平安壽險拒絕處理話術(shù)：個人原因

“我有理由不做保險(bǎoxiǎn)”

——《增員拒絕話術(shù)》個人原因增員話術(shù)—第一頁，共十三頁。Q1、我沒有(méiyǒu)人脈人脈就是你認識的人，每個人都有自己認識的朋友，只是每個人認識人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。任何人的人脈都是靠他后天經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈。而從業(yè)保險正好可以去擴大自己的人脈。并且你知道嗎？很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的那樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進入保險業(yè)的。而是靠著自己的努力，成為了影響一方的人物，現(xiàn)在他們反而成為很多客戶的“人脈”。另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。因為，只要有人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。再有人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一方面可以賺到收入，一方面還能擴大人脈，把你以前的短處(duǎnchu)變成長處，何樂而不為呢？第二頁，共十三頁。精選課件Q2、我沒有(méiyǒu)時間

你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實的人，跟我一樣，只是我們所做的工作不同罷了。如果一個人整天有充裕的時間，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。相反，像你我這樣的人，每天忙得不得了，東奔西跑，才是盡心盡責(zé)的好同志啊。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？你有沒有想過把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？而且，做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，工作上了軌道，我們完全(wánquán)可以聘請助理幫忙打理事務(wù)，給自己空出更多的私人時間，做自己喜歡的事。到那時候，我們非但賺的錢比現(xiàn)在多，休的假比現(xiàn)在更長，這種改變你不考慮一下？第三頁，共十三頁。精選課件Q3、做保險(bǎoxiǎn)的作息時間那么不確定我會不習(xí)慣的

很多人做保險是客戶隨叫隨到，當(dāng)然，這是一種工作和服務(wù)態(tài)度，我非常贊賞和佩服。但是，做的年資久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們(tāmen)一般都比較辛苦，因為每天都要出去開拓客戶；但很多成熟、成功的業(yè)務(wù)員，他們比較瀟灑，因為保險可以越做越輕松。做久了之后，你可以請助理幫你打理日常事務(wù)，自己只負責(zé)做一些重要的事項，就像一個真正的老板一樣。拿我自己來說，做保險吸引我的一大好處就是在于多數(shù)的時間可以由我們自己人來安排，如果我們把時間安排得合理提當(dāng)而且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。所以你完全可以自己選擇作息時間，按照你的習(xí)慣來安排工作的節(jié)奏。在做好工作的基礎(chǔ)上，就算需要加班加點，那也是剛開始好一段時間的事。第四頁，共十三頁。精選課件Q4、保險不是(bùshi)一般人能夠做的，我做不來你這個想法我剛開始干保險的時候也有過，因為看到做得成功的人好像身上都有個光環(huán)(guānghuán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。而且我還發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律:開始做保險的都是一般人，只是成功之后看起來就不一般了，其實本質(zhì)上他還是一般人。這也就是做保險能夠鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。世界上天才太少了，任何事都從做不到會做的過程。沒有開始，嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。不如你給自己一個機會，看看自己到底行不行？第五頁，共十三頁。精選課件Q5、被人拒絕(jùjué)的滋味不好受誰都有拒絕人和被拒絕的經(jīng)歷，被拒絕當(dāng)然誰都不好受。如果什么事都沒有拒絕，就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實上接受就是從拒絕開始的。所以(suǒyǐ)，面對拒絕關(guān)鍵看我們自己的心態(tài)，站在別人的角度去思考拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決被拒絕的辦法。你也可以選擇做事的方式，為自己提出的要求做足鋪墊工作。如果你什么樣忙都沒幫別人，一上來就提要求，別人當(dāng)然拒絕你了；可是如果你確實是站在他的角度、為他著想，那他就不會輕易拒絕你了，你的擔(dān)憂就可以解除了。第六頁，共十三頁。精選課件Q6、我不喜歡(xǐhuan)接觸陌生人

如果一個陌生人對我們沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問題，因為我需要幫助，所以我必須要去找一個陌生人問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕比一個“路盲”的熟人(shúrén)可愛多了。其實我們生天都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進而變成我們喜歡與之接觸的人。而且，除了你的親人之外，現(xiàn)在你身邊的哪個熟人不是由陌生人變來的呢？我們從上幼兒園開始就不斷地進行著把陌生人變成熟人的過程啦。所以呢，完全不用害怕，你絕對具備跟陌生人接觸的本領(lǐng)，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。到時候，陌生人就成熟人，你的朋友越來越多，生活也越來越豐富多彩，你一定會很慶幸當(dāng)時的選擇。第七頁，共十三頁。精選課件Q7、我學(xué)歷(xuélì)太高了，做保險太虧看來你對保險的看法還停留在“舊社會”呀。的確，以前做保險的很多都是下崗的大媽啊、社會上的閑雜人等，口碑不好?，F(xiàn)在早就不一樣啦。你看我們公司里，本科畢業(yè)的一半多、研究生也有好幾十個，還有博士畢業(yè)來做保險的呢。你放心，以你的學(xué)歷來我們公司，肯定不會太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒有很好的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，再高學(xué)歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接角社會，接觸市場(shìchǎng)，積累豐富的社會經(jīng)驗。同時，做保險還能令我們經(jīng)較輕易地實踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗，及早進行企業(yè)管理的模擬。這樣一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗、管理經(jīng)驗，加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展啊。第八頁，共十三頁。精選課件Q8、要經(jīng)常(jīngcháng)應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，燈紅酒綠的。每個人完全可以選擇自己人的方式和自已的目標(biāo)客戶。在保險行業(yè)里也有很多并不善“應(yīng)酬(yìngchou)”的人成功的例子，并且長期來看，反而是那此實實在在、中規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險業(yè)待的長久。而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了，客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員。他們知道，靠大吃大喝、跟客戶花天酒地的業(yè)務(wù)員是靠不住的。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友們事實上也都是這種人。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。第九頁，共十三頁。精選課件Q9、我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡(xǐhuan)推銷可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但是安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入。推銷(tuīxiāo)工作當(dāng)然有一定風(fēng)險，但是只要勤奮、肯動腦，也可以獲得高收入。其實我們每天都在推銷與被推銷的生活中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷工作的。第十頁，共十三頁。精選課件Q10、要我賣保險(bǎoxiǎn)就是讓我成為自己討厭的人其實任何一個群體里都有油嘴滑舌的人，單靠巧舌如簧做保險，他賣得了一時(yīshí)的保單，卻賣不了長久的保單。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的。人當(dāng)然不可能去做自己討厭的那種人，如果你做了保險，相信你一定會以你自己想要的業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)來做。這樣的話，這算是又為提升保險業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。第十一頁，共十三頁。精選課件意愿(yìyuàn)百分百方法無窮大

TheEnd!第十二頁，共十三頁。精選課件內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)“我有理由不做保險”

——《增員拒絕話術(shù)》