尋找顧客和接近顧客課件

尋找顧客和接近顧客尋找顧客和接近顧客尋找顧客和接近顧客tu推銷程序成交異議處理面談接近約見資格尋找鑒定顧客高考原題再現(xiàn)天津市2007年高考作文試題：作文(60分)請以“有句話常掛在嘴邊”為題，寫一篇文章。要求：①除詩歌之外文體不限。②不少于800字。閱卷老師精點邊永樸(天津市高級教師)該文作為優(yōu)秀作文來評點基于以下原因：一是素材的選取。大部分考生在選韋才方面往往流于空泛，如生活俗語、名人格言等，雖看似熱鬧，結(jié)果不但少了自我的評判，也少了個人的思考。該文從自己熟悉的學習生活出發(fā)，以敏銳的視角對某教師的教學方式加以思考，并且借助記敘的表達方式把從開始的懷疑到逐漸領(lǐng)略其中的道理完整地表現(xiàn)出來，這是文章成功的一個要素。二是行文的表達方式。有了思想，必然涉及怎么表現(xiàn)的問題。該文在結(jié)構(gòu)的處理上，圍繞一個“怪”展開；內(nèi)在思路則由質(zhì)疑――問難――釋疑的心理路程使外部結(jié)構(gòu)和內(nèi)在思路形成統(tǒng)一。三是思考的深度。文章表面上雖僅僅涉及到一個教師的教學方式問題，事實上是對當前教育弊端的思考，并含蓄地表達了自己的見解。此外，語言的質(zhì)樸和簡潔也是該文的一個特點。佳作何故扣分邊永樸(天津市高級教師)實際上，該文在閱卷中得分并不太高，因為其不足也是明顯的。該文在內(nèi)容上雖然立意新穎、深刻，但在傳達中心時略顯得筆力不足。如，從不接受“怪”老師的教學方法到從中受益，少了必要的鋪墊，使得思想的轉(zhuǎn)變有些唐突。因此在評卷老師的討論中，盡管本文納入一類文，但在具體的內(nèi)容傳達上減了1分。在表達上，減分的原因有兩個方面：一是就全文看。老師的“怪”體現(xiàn)在三個方面：“誰有問題”，“提出問題比解決問題更重要”，“要求自己解決問題”。這三者之間應該有著內(nèi)在的必然聯(lián)系。實際上，在后文中，只是強調(diào)了解決問題，并沒有對提出問題與解決問題的關(guān)系作必要的交代。這導致表達一項減了2分。在評卷的討論中，老師們一致認為，該文最大的特點來自生活的真實，而不同于以往編造的故事，具有一定的現(xiàn)實意義，這對于今后的作文教學具有指導意義，發(fā)展項應給滿分。此外，由于字數(shù)沒有達到最低要求和“我提出的怪問題把怪老師難住了好半天，看他一臉鄭重地表揚我……”等句子表述不夠清晰，各被減去了1分。最后總評分55分。七嘴八舌熱議高中生“回帖”鏈接8樓――梁麗情節(jié)的設(shè)置很成功。全文并沒有平鋪直敘，而是由一個個小波瀾構(gòu)成，讓人喜歡讀。因為不服氣為難老師――給老師難堪自鳴得意――受老師啟發(fā)，自己解決問題――最終學會學習，思路很清楚。高中生“回帖”鏈接7樓――張菱我認為角度好。文章體現(xiàn)了教師怎樣教和學生怎樣學的問題，這給我們這些正在讀書的人很大的啟發(fā)。文章表面上反映教與學的矛盾，實際是對解決這個矛盾提供了很好的方法。老師不要“授之以魚”，而應該“授之以漁”；學生要善于思考，大膽提出問題和解決問題。高中生“回帖”鏈接6樓――劉玉婉這篇文章語言不華麗，詞藻也不豐富，可是給人很自然的感覺。如第二段寫老師提出問題時學生的沉默，就像發(fā)生在我們班。文章把心里的想法真實地體現(xiàn)出來――千方百計地找問題為難老師，到終于體會老師的良苦用心的過程很真實。高中生“回帖”鏈接5樓――張效軒向老師提問題，是再平凡不過的事了，作者卻用敏銳的眼光抓住了它，從身邊的小事入手，思考平凡的小事中的道理，寫出了新意。其次文章緊扣題目，圍繞“我有一個問題”來寫，只是有的地方鋪敘不夠，細節(jié)的交代，整篇文章顯得不自然。高中生“回帖”鏈接4樓――蘇暢我認為這篇作文不錯。語言通俗簡練，貼近生活實際，比那些空泛內(nèi)容要有價值。時老師教學風格的贊美，不是采用口號式的方法，而是從教學過程中來體現(xiàn)。高中生“回帖”鏈接3樓――楊曉桐我不太喜歡這篇文章，我感覺第三段和第四段的銜接有問題，至少我不清楚他要告訴我們什么。但不能否認文章最后使中心得到升華，從只是提問到自己解決問題，為文章增加了一點亮色。高中生“回帖”鏈接2樓――趙笑塵“我有個問題”是在我們頭腦中經(jīng)常出現(xiàn)的想法，可用來為難老師往往是敢想?yún)s不敢做的。這篇文章正好從這里立意，感覺很新鮮，而且圍繞這樣的心理展開故事，隨著由提出問題到自己解決問題的展開，使主題不斷深化。高中生“回帖”鏈接1樓――葉世卿事件的發(fā)生、發(fā)展的過程交代清楚，扣題也緊，但在敘事上該交代的細節(jié)沒有交代，思想轉(zhuǎn)變過程給人不真實的感覺，另外，語言的干澀，心理轉(zhuǎn)變的生硬也讓人感到不真實。(編校周立)編號：G43（2016）21-03-02二十一世紀是信息的時代，隨著信息技術(shù)越來越廣泛的應用，初中學生熟練掌握和運用先進的信息技術(shù)顯得尤為重要。初中信息技術(shù)課程的主旨在于培養(yǎng)學生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學生了解和掌握信息技術(shù)的基本知識和技能。通過對信息技術(shù)課程的學習，使學生具有獲取信息、傳輸、處理和應用信息的能力，培養(yǎng)學生良好的信息素養(yǎng)，把信息技術(shù)作為支持終身學習和合作學習的手段，為適應信息社會的學習、工作和生活打下必要的基礎(chǔ)。課堂教學不僅是一門科學，而且是一門藝術(shù)，科學而又精妙的方法，是教學成功與否的關(guān)鍵。在此，筆者對初中信息技術(shù)教學方法作了一些探索。一、直觀感知法通過現(xiàn)場實物展示來讓學生看一看、摸一摸、做一做，認識一下什么是硬盤、主板、內(nèi)存、顯卡等，然后再簡單地解釋其作用。通過直覺的感官認識，學生就會對心中的疑團有所解開，并在腦海里建立起一個對計算機基本結(jié)構(gòu)的模型，這樣學生就能對教材中基礎(chǔ)知識部分很輕松地掌握了。二、游戲引導法創(chuàng)設(shè)一種愉快的環(huán)境，讓學生在玩中學、練中學不失為一種好方法。比如進行指法訓練，可以先對照實物讓學生認識鍵盤，并講解鍵位及指法要求。接著為每一臺學生用機安裝打字游戲軟件，花樣百出的打字游戲能夠引起學生濃厚的興趣。通過幾次游戲的玩耍，學生很快就能記住指法與鍵位。然后教師就可以教給學生漢字的輸入方法，進入實際訓練，此時可以安裝上漢字輸入的測速軟件，搞幾次分組或全班學生的輸入競賽，調(diào)動起學習的熱情。三、對比、類比講解法在信息技術(shù)知識方面有許多“相似”的知識點，在備課過程中，要注意對教學內(nèi)容進行分類，善于歸納知識要點。具體說來要注意做到將“相似”的知識點合起來講，操作方法“相同”的挑一個來講。如講授資源管理器，可通過觀察“我的電腦”窗口來進行對比，比較兩者窗口界面的不同，來加強學習的效果。四、自主學習法創(chuàng)建有利于自主性學習的環(huán)境及資源，培養(yǎng)學生的自主學習能力。利用現(xiàn)代信息技術(shù)來學習信息技術(shù)課程。在組織安排教學過程中，不是把大量的時間用于組織講解教案上，而是放在為學生提供學習所需要的各種資源上，把精力放在簡化利用資源所經(jīng)歷的實際步驟上。教師通過讓學生圍繞問題自學、討論、交流、實踐，充分挖掘?qū)W生自主創(chuàng)造性的解決問題的能力和形成自主學習的意識。五、互動式合作學習法互動式合作學習法是針對初中學生的個性和本學科的特點，以個人為主體，以小組為單位，以互動、合作為精髓的學習方式。經(jīng)過幾年來的實踐，可在教學中也采用“互動式合作學習”的教學方法，取得了良好的教學效果。七、自由作業(yè)法運用自由作業(yè)法，在課上不是純粹的要求學生按照書本上的詳細操作步驟進行，而是讓學生在根據(jù)自己掌握基本技巧與理論知識前提下，自由發(fā)揮。然后教師選取具有代表性、典型性的學生在多媒體教學平臺上演示給大家看，讓全班學生一起進行講評，比一比誰做得更簡捷、更方便，從而使學生能觸類旁通，共同學習與提高。tu■張維勇,男,1969年生,碩士。參賽項目研發(fā)節(jié)水型產(chǎn)品,并給客戶提供全方位的節(jié)水方案。史玉柱:你核心團隊幾個人?張維勇:四個。史玉柱:誰負責營銷?張維勇:主要由我負責。史玉柱:簡述一下你的營銷方案。張維勇:直接面對終端。史玉柱:也就是拎著包一家一家跑?張維勇:是。2003年,我曾做過經(jīng)銷的路子,但效果不理想,人們不了解這個產(chǎn)品,不可能來買。后來,發(fā)現(xiàn)直接到終端去,效果非常好?！鍪酚裰?本來很高檔的產(chǎn)品,拎著包跑,人家覺得這是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)又來推銷東西了。張維勇:但我們跑的不一樣。直接拿宣傳冊去推銷,一般被拒之門外。我們是先了解潛在客戶的用水及消費情況。然后對比安裝我們產(chǎn)品后的情況,給他省算錢的帳。2、個人觀察法■又叫現(xiàn)場觀察法。推銷員根據(jù)自己對周圍生活環(huán)境的直接觀察和判斷,來尋找潛在顧客■其應用完全取決于推銷員的職業(yè)敏感?！龃朔ê啽?、易行、可靠。上聯(lián):聞香識女人下聯(lián):看鞋辨男人美國一個成就卓著的汽車推銷員,整天開著一輛新汽車在住宅區(qū)街道上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,,尋找舊汽車他發(fā)現(xiàn)一輛舊汽車時,就通過電話和該汽車的主人交談,并把這輛舊汽車的主人看作一位準顧客美國一位人壽保險代理很善于察言觀色,有一次,他與其他推銷員在一起進午餐,旁邊有一位老人滔滔不絕地談論他的孫子,十分得意。這位人壽保險代理認為這位老人很可能為其孫子購買人壽保險單,從而把他列入準顧客名單3、委托助手法(獵犬”法)■獵人打獵時常常要借助于獵犬,推銷人員在市場中“獵取”新顧客也需要借助有關(guān)人士的幫助。推銷人員可以在企業(yè)外部選聘一批與推銷品關(guān)系密切的兼職人員協(xié)助自己搜集情報,提供新顧客線索,或幫助推銷員進行推銷活動。這些接受雇傭或被委托尋找顧客的人士被稱為“推銷助手”或“獵犬”?！鲞@種方法可以節(jié)約推銷人員的有限時間,使他們能把精力花在重點推銷對象和有效推銷工作上某些助手甚至可以利用職業(yè)的關(guān)系