超市定價(jià)策略 2

...v.新世紀(jì)百貨定價(jià)策略服裝類價(jià)風(fēng)格整策略：比例一般為40％一45％31.本錢導(dǎo)向定價(jià)最常見(jiàn)的是本錢加定價(jià)方法，即按商品單位本錢加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同。2.一般定價(jià)

百貨商店的商品最常見(jiàn)的定價(jià)方法是按照本錢進(jìn)展定價(jià)。這種方法通常是按商品的單位本錢，加上一定比例的毛利潤(rùn)，確定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。

3.新產(chǎn)品定價(jià)

百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類商品在商場(chǎng)上沒(méi)有影響力，顧客對(duì)它的認(rèn)識(shí)和承受需要一個(gè)過(guò)程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識(shí)和樂(lè)意承受之后，再逐步調(diào)高銷售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。

4.折扣定價(jià)(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)展分期付款購(gòu)置時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。(2)數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)置商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。(3)季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)置過(guò)季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。5.差異定價(jià)百貨商場(chǎng)可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所，實(shí)行差異定價(jià)。這中差異并不反映本錢變化。(1)顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或效勞，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。(2)產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。(3)形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。(4)地點(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，消費(fèi)水平高的地方和消費(fèi)水平低的地方不一樣。(5)時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。3.心理定價(jià)(1)尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生廉價(jià)的感覺(jué)。(2)整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。(3)聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。重百產(chǎn)品定價(jià)策略服裝類價(jià)風(fēng)格整策略一，會(huì)員制定價(jià)公司會(huì)員制終身會(huì)員制普通會(huì)員制內(nèi)部信用卡會(huì)員制二，折扣定價(jià)1.折扣定價(jià)(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)展分期付款購(gòu)置時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。(2)數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)置商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。(3)季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)置過(guò)季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。三.本錢導(dǎo)向定價(jià)最常見(jiàn)的是本錢加定價(jià)方法，即按商品單位本錢加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同四.需求導(dǎo)向定價(jià)它是依據(jù)購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加效勞和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。五.新產(chǎn)品定價(jià)策略百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。撇脂定價(jià)——取高價(jià)滲透定價(jià)——取低價(jià).合理定價(jià)——取中價(jià)六.心理定價(jià)(1)尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生廉價(jià)的感覺(jué)。(2)整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。(3)聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。永輝超市定價(jià)策略服裝類價(jià)風(fēng)格整策略節(jié)日合理定價(jià)，取中價(jià)它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。例行性定價(jià)利用某個(gè)特定的時(shí)點(diǎn)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)期限比擬短。新產(chǎn)品定價(jià)百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)定價(jià)——可一樣，可高，也可低。價(jià)風(fēng)格整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。5.需求導(dǎo)向定價(jià)它是依據(jù)購(gòu)置者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加效勞和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。6..折扣定價(jià)(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)展分期付款購(gòu)置時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，