業(yè)務(wù)員銷售提成方案

PAGEPAGE1業(yè)務(wù)員銷售提成方案簡介在商業(yè)活動(dòng)中，銷售是一個(gè)特別緊要的環(huán)節(jié)。而要保證銷售人員的積極性和激情，一個(gè)有效的提成方案是不可或缺的。本文將討論一個(gè)適用于業(yè)務(wù)員的銷售提成方案。目標(biāo)在討論提成方案之前，我們首先要明確提成的目標(biāo)。對于業(yè)務(wù)員而言，他們的緊要目標(biāo)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，使得公司的收入加添。因此，提成方案應(yīng)當(dāng)是以業(yè)務(wù)員為主體，以銷售額或利潤為依據(jù)，激勵(lì)他們積極地工作。提成方案提成比例提成比例是指業(yè)務(wù)員能夠從銷售額或利潤中獲得的比例。提成比例的高處與低處直接影響到業(yè)務(wù)員的積極性和激情，因此應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司的實(shí)際情況和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訂立。一般來講，提成比例在5%～20%之間。但要依據(jù)業(yè)務(wù)員的本領(lǐng)、工作量、銷售產(chǎn)品的種類和銷售量等因素進(jìn)行綜合考量。提成對象提成對象是指業(yè)務(wù)員可以從哪些銷售活動(dòng)中獲得提成。一般來講，提成對象應(yīng)包括業(yè)務(wù)員本人的直接銷售業(yè)績，以及業(yè)務(wù)員所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績。但實(shí)在要求應(yīng)當(dāng)依據(jù)公司的實(shí)際情況和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訂立。例如：直接銷售，即業(yè)務(wù)員本身完成的銷售業(yè)績；團(tuán)隊(duì)銷售，即業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)完成的銷售業(yè)績；公司銷售，即公司整體的銷售業(yè)績。提成方式提成方式是指業(yè)務(wù)員可以從哪些銷售活動(dòng)中獲得提成，并指定實(shí)在的提成比例。常見的提成方式包括：固定提成：針對特定的銷售活動(dòng)定額提成；超額提成：當(dāng)業(yè)務(wù)員完成確定的銷售任務(wù)后，可以獲得更高的提成比例；階梯式提成：依據(jù)業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，依照不同的提成比例計(jì)算提成；混合提成：將上述提成方式進(jìn)行組合，訂立不同的提成方案。提成周期提成周期是指業(yè)務(wù)員能夠獲得提成的時(shí)間范圍。一般來講，提成周期應(yīng)當(dāng)與公司的結(jié)算周期相一致，從而便利財(cái)務(wù)部門的核算和管理。同時(shí)，提成周期長度也應(yīng)依據(jù)公司的實(shí)際情況和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訂立，例如：日結(jié)：業(yè)務(wù)員可以每日獲得銷售提成；周結(jié)：業(yè)務(wù)員可以每周獲得銷售提成；月結(jié)：業(yè)務(wù)員可以每月獲得銷售提成；季結(jié)：業(yè)務(wù)員可以每季度獲得銷售提成；年結(jié)：業(yè)務(wù)員可以每年獲得銷售提成。結(jié)論提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)依據(jù)公司的實(shí)際情況和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訂立，快捷、可調(diào)整。同時(shí)，在執(zhí)行提成方案時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：定期審核：定期據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)審核前期訂立的銷售提成計(jì)劃是否精準(zhǔn)；適時(shí)結(jié)算：業(yè)務(wù)員獲得的銷售提成應(yīng)當(dāng)適時(shí)結(jié)算不應(yīng)拖欠；透亮公正：業(yè)務(wù)員獲得的銷售提成應(yīng)當(dāng)公開透亮，使得業(yè)務(wù)員能夠清楚了解獲得的提成；適度激勵(lì)：提成方案不應(yīng)過于激進(jìn)，使