課件10成本管理會(huì)計(jì)-第十章-短期經(jīng)營(yíng)決策

短期經(jīng)營(yíng)決策第十章2023/7/16

學(xué)習(xí)目標(biāo)LEARNINGGOALS（6/6）01020304理解決策的概念理解決策的類型掌握決策的流程掌握相關(guān)收入、相關(guān)成本、機(jī)會(huì)成本等概念05熟練應(yīng)用決策方法06能夠利用恰當(dāng)方法解決實(shí)際問題章首案例：決策相關(guān)信息與《囧媽》免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)直播為了防控新型冠狀病毒疫情擴(kuò)散，2020年1月23日，農(nóng)歷臘月二十九，春節(jié)檔電影《囧媽》宣布撤檔。1月24日，字節(jié)跳動(dòng)在公眾微信號(hào)上宣布，用戶只要在手機(jī)上打開抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版和歡喜首映中任意一款A(yù)PP，或在智能電視上打開華數(shù)鮮時(shí)光，搜索“囧媽”，即可免費(fèi)觀看《囧媽》全片。這是春節(jié)檔電影首次嘗試在線首播?！秶鍕尅反伺e將會(huì)帶來傳統(tǒng)線下電影行業(yè)的變革。作為出品方，歡喜傳媒在決策中考慮了哪些相關(guān)信息？作為短視頻行業(yè)的翹楚，進(jìn)入長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，字節(jié)跳動(dòng)的管理層在決策中又考慮了哪些相關(guān)信息？本章我們將來討論短期經(jīng)營(yíng)決策。3第一節(jié)經(jīng)營(yíng)決策概述0.5秒延遲符，無意義，可刪除.一、決策的概念決策是指為了實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo),在兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案中,選擇一個(gè)方案的分析判斷過程。如何理解決策定義？2.決策前有明確所要達(dá)到的目標(biāo)。3.多個(gè)備選方案。4.決策需要分析判斷。5.決策需要過程。50.5秒延遲符，無意義，可刪除.二、決策的類型6確定性決策風(fēng)險(xiǎn)性決策不確定性決策風(fēng)險(xiǎn)程度高層決策中層決策基層決策決策層次長(zhǎng)期決策短期決策時(shí)間長(zhǎng)短決策分類7三、決策的程序步驟一：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況提出問題，確定決策目標(biāo)。步驟二：廣泛收集與決策有關(guān)的信息。步驟三：分析不同的備選方案，預(yù)測(cè)未來情況。步驟四：做出決策，選擇最優(yōu)方案。步驟五：實(shí)施決策、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與持續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)。8四、區(qū)分相關(guān)信息和無關(guān)信息當(dāng)信息同時(shí)符合以下兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才具有相關(guān)性：①是面向未來的。每一個(gè)決策都涉及管理者對(duì)未來結(jié)果的預(yù)期，通過選擇一定的行動(dòng)方案來影響未來，因此依據(jù)的信息必須是涉及未來的、是對(duì)未來可能狀況的預(yù)測(cè)。盡管決策時(shí)也可能關(guān)注歷史數(shù)據(jù)，但主要目的是做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，提供更好的未來信息。②在各個(gè)備選方案之間有差別。決策是在有關(guān)信息的基礎(chǔ)上對(duì)備選方案的分析選擇和判斷，如果各個(gè)方案的成本和收入不存在差別，那么決策是沒有價(jià)值的。在各個(gè)方案中同樣都會(huì)發(fā)生的那部分收入或成本信息不會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生影響。9（一）相關(guān)收入指和特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須考慮的收入。（二）相關(guān)成本與相關(guān)收入類似的，相關(guān)成本是指那些與特定決策方案相關(guān)的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須考慮的成本。相關(guān)成本和無關(guān)成本對(duì)比成本特性相關(guān)成本無關(guān)成本時(shí)效性付現(xiàn)成本、重置成本沉沒成本差異性差量成本、邊際成本

排他性機(jī)會(huì)成本實(shí)支成本可溯性專屬成本共同成本101.成本的時(shí)效性是指不同時(shí)期發(fā)生的成本會(huì)對(duì)決策分析產(chǎn)生不同影響的特性。依據(jù)時(shí)效性可將成本分為以下三類：①付現(xiàn)成本（out-of-pocketcost），指那些由于未來某項(xiàng)決策引起的、需要立即或近期內(nèi)動(dòng)用現(xiàn)金支付的成本。②重置成本（replacementcost），指目前從市場(chǎng)上購(gòu)買同一項(xiàng)原有資產(chǎn)所需支付的成本。③沉沒成本（sunkcost），指那些由于過去的決策所引起，并已經(jīng)在過去支付的成本。112.成本的差異性成本的差異性，是指不同備選方案所發(fā)生成本存在差異的特性，一般包括以下兩個(gè)成本概念：①差量成本（differentialcost），是指兩個(gè)備選方案之間預(yù)期成本的差異數(shù)（這與之前的差量收入是相似的一對(duì)概念）。②邊際成本（marginalcost），在管理會(huì)計(jì)中指當(dāng)業(yè)務(wù)量以一個(gè)最小的經(jīng)濟(jì)單位變動(dòng)時(shí)所引起的成本變動(dòng)量。123.成本的排他性指任何一項(xiàng)成本的支出用于某方面就不能同時(shí)用于另一方面。按照排他性，可將成本分為機(jī)會(huì)成本和實(shí)支成本：①機(jī)會(huì)成本（opportunitycost），指在互斥方案中選擇某個(gè)方案而放棄其他方案時(shí)，被放棄方案中的最大收益，即犧牲被放棄方案可能帶來的潛在利益。②實(shí)支成本（outlaycost），指已經(jīng)實(shí)際發(fā)生現(xiàn)金流出并已計(jì)入會(huì)計(jì)賬簿的成本。實(shí)支成本顯然與當(dāng)前和未來的決策無關(guān)。134.

成本的可溯性指成本能否明確歸屬于某個(gè)特定決策方案。按照成本的可溯性，可以分為專屬成本和共同成本兩類。①專屬成本（opportunitycost），指那些能夠明確歸屬于特定決策方案的固定成本或混合成本，往往是為了彌補(bǔ)生產(chǎn)能力不足、增加有關(guān)廠房設(shè)備等長(zhǎng)期資產(chǎn)而發(fā)生的。②共同成本，指應(yīng)由多個(gè)方案共同負(fù)擔(dān)的、勢(shì)必發(fā)生的成本，因此與特定方案的選擇無關(guān)，例如生產(chǎn)車間的取暖費(fèi)。第二節(jié)生產(chǎn)過程的決策分析一、生產(chǎn)品種的決策分析企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,經(jīng)常需要根據(jù)市場(chǎng)的需要和企業(yè)現(xiàn)有的資源條件對(duì)生產(chǎn)什么產(chǎn)品做出決策分析。舉例：制藥企業(yè)的某一條生產(chǎn)線用于生產(chǎn)青霉素,也可用于生產(chǎn)紅霉素,但由于企業(yè)資源的限制,不能同時(shí)生產(chǎn)青霉素和紅霉素,這就要求企業(yè)在兩種產(chǎn)品之間做出選擇,既能使現(xiàn)有的生產(chǎn)能力得到充分利用,又可以獲得盡可能多的經(jīng)濟(jì)效益。這條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力為40000機(jī)器工作小時(shí)。表10-3對(duì)比了兩種產(chǎn)品的相關(guān)信息。15表10-3兩種產(chǎn)品相關(guān)信息項(xiàng)目青霉素紅霉素可銷售量(件)10000040000單位售價(jià)3040單位產(chǎn)品變動(dòng)成本2030固定性制造費(fèi)用4000040000單位變動(dòng)銷售和管理費(fèi)用32固定銷售和管理費(fèi)用1000010000根據(jù)表10-3,可以通過對(duì)比兩種產(chǎn)品的差別收入和差別成本,考慮兩種產(chǎn)品盈利性的大小,從而選擇最優(yōu)方案。計(jì)算過程見表10-4。16表10-4青霉素、紅霉素盈利狀況計(jì)算表項(xiàng)目青霉素紅霉素差額銷售收入300000016000001400000減:變動(dòng)成本20000001200000800000變動(dòng)銷售和管理費(fèi)用30000080000220000貢獻(xiàn)毛益700000320000380000計(jì)算結(jié)果表明,該企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備用于生產(chǎn)青霉素要比用于生產(chǎn)紅霉素有利,生產(chǎn)青霉素可以比生產(chǎn)紅霉素多獲得貢獻(xiàn)毛益380000元。從企業(yè)可以獲得的經(jīng)濟(jì)效益來看,應(yīng)以生產(chǎn)青霉素的方案作為最優(yōu)的決策方案。二、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合的決策分析和線性規(guī)劃法171.品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合決策指企業(yè)在確定了生產(chǎn)什么產(chǎn)品之后,根據(jù)市場(chǎng)的需求和企業(yè)現(xiàn)有的資源,確定各種產(chǎn)品最佳的生產(chǎn)數(shù)量,以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,取得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益。品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合決策中常用的分析方法是線性規(guī)劃法。2.線性規(guī)劃法的具體步驟：(1)確定目標(biāo)函數(shù)與約束條件,并用代數(shù)式表示;(2)根據(jù)約束條件在平面直角坐標(biāo)系中繪制圖式,確定產(chǎn)品組合的可行解區(qū)域;(3)在可行解區(qū)域內(nèi),確定能使目標(biāo)函數(shù)得到最大值或最小值的產(chǎn)品最優(yōu)組合。18（繼續(xù)以上文制藥企業(yè)舉例說明如何使用品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化組合決策）：制藥企業(yè),它同時(shí)生產(chǎn)養(yǎng)胃丸、解毒丸兩種產(chǎn)品,每種產(chǎn)品都要經(jīng)過制藥車間和成型車間的加工才能完成。制藥車間現(xiàn)有的生產(chǎn)能力為500小時(shí),生產(chǎn)1單位養(yǎng)胃丸需用2小時(shí),生產(chǎn)1單位解毒丸需用1小時(shí);成型車間現(xiàn)有的生產(chǎn)能力為480小時(shí),生產(chǎn)1單位養(yǎng)胃丸需用1.5小時(shí),生產(chǎn)1單位解毒丸需用2小時(shí)。養(yǎng)胃丸每單位貢獻(xiàn)毛益3元,解毒丸每單位貢獻(xiàn)毛益為2元（下頁(yè)表10-5已列出明細(xì)）。要求:確定如何合理安排養(yǎng)胃丸和解毒丸的生產(chǎn)數(shù)量,才能使企業(yè)的產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)組合達(dá)到最優(yōu),即使該產(chǎn)品組合產(chǎn)生最大的綜合貢獻(xiàn)毛益?19表10-5養(yǎng)胃丸、解毒丸有關(guān)資料項(xiàng)目養(yǎng)胃丸解毒丸單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛益(元)32單位產(chǎn)品所用工時(shí)(小時(shí))

制藥車間500小時(shí)21成型車間480小時(shí)1.52單位產(chǎn)品所用工時(shí)合計(jì)3.5320

21（2）步驟2：將組成約束條件的各個(gè)不等式化為等式，并在平面坐標(biāo)系中作圖。

L1:2x1+x2=500當(dāng)x1=0時(shí),x2=500;當(dāng)x2=0時(shí),x1=250。根據(jù)點(diǎn)(0,500)和點(diǎn)(250,0)可以做出直線L1。由于約束條件要求2x1+x2≤500,可確定滿足條件的解應(yīng)該在直線L1的下方,并包括直線L1上的任何一點(diǎn)。L2:1.5x1+2x2=480當(dāng)x1=0時(shí),x2=240;當(dāng)x2=0時(shí),x1=320。根據(jù)點(diǎn)(0,240)和點(diǎn)(320,0)作直線L2。同樣地,由于約束條件要求1.5x1+2x2≤480,所以可確定滿足約束條件的解必定在直線L2的下方,并包括直線L2上的任何一點(diǎn)。22

23三、半成品取得方式的決策分析與量差分析法在企業(yè)的生產(chǎn)過程當(dāng)中,有的原料可以自己生產(chǎn),有的則可以從市場(chǎng)上購(gòu)買。當(dāng)一種生產(chǎn)所必需的原料既可以自己生產(chǎn)又可以從外部購(gòu)買的時(shí)候,到底如何取得這一原料?量差分析法是一種明晰并且有效的方法。我們可以將自制這種材料所耗費(fèi)的成本與購(gòu)買這種材料所支付的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,進(jìn)而選擇成本更低的方案。24繼續(xù)以制藥公司為例：制藥公司在生產(chǎn)養(yǎng)胃丸的時(shí)候,需要一味中藥材陳皮的粉末,以目前制藥公司的情況來看,企業(yè)為了生產(chǎn)需要,購(gòu)置了藥材粉碎設(shè)備。管理人員從生產(chǎn)部門了解到,粉碎設(shè)備完全能夠勝任粉碎陳皮這一任務(wù),并且也有足夠的機(jī)器工時(shí)來完成這一任務(wù)。隨后管理人員拿到了生產(chǎn)部門提供的生產(chǎn)1千克陳皮粉末所需要的成本,如表10-6所示。表10-6生產(chǎn)陳皮粉末所需成本直接材料500直接人工40制造費(fèi)用

變動(dòng)性制造費(fèi)用20固定性制造費(fèi)用100合計(jì)66025在之前描述當(dāng)中,我們可以發(fā)現(xiàn),進(jìn)行粉碎的機(jī)器是早已經(jīng)購(gòu)置好了的,而且有剩余的產(chǎn)能沒有加以利用,所以很明顯,固定性制造費(fèi)用是非相關(guān)成本,只有為了生產(chǎn)陳皮粉末的直接材料、直接人工和相應(yīng)的變動(dòng)性制造費(fèi)用才是相關(guān)成本,如果我們采用相關(guān)成本與外購(gòu)陳皮粉末進(jìn)行比較,可以得到表10-7。表10-7外購(gòu)與自制陳皮粉末所需成本的比較項(xiàng)目金額直接材料500直接人工40變動(dòng)性制造費(fèi)用20合計(jì)560購(gòu)價(jià)600自制陳皮粉末節(jié)約成本4026我們重新分析是應(yīng)該自制還是外購(gòu)陳皮粉末。管理人員又從市場(chǎng)上獲得了新的信息,經(jīng)過測(cè)算后,如果粉碎機(jī)用于生產(chǎn)蟲草粉末并出售的話,每千克可以獲利80元,如表10-8所示。表10-8外購(gòu)與自制陳皮粉末所需成本的比較（考慮機(jī)會(huì)成本）項(xiàng)目金額直接材料500直接人工40變動(dòng)性制造費(fèi)用20機(jī)會(huì)成本80合計(jì)640購(gòu)價(jià)600外購(gòu)陳皮粉末節(jié)約成本4027四、半成品取得方式?jīng)Q策的進(jìn)一步分析與無差別點(diǎn)法繼續(xù)以制藥公司為例：這次，制藥公司決策要決定的是天麻這種原材料應(yīng)該直接購(gòu)買干貨還是應(yīng)該買回原材料后自行烘干。但是管理人員發(fā)現(xiàn)這次決策與上次不同,因?yàn)槟壳爸扑幑静]有現(xiàn)成的烘干設(shè)備,如果要進(jìn)行烘干,就必須要采購(gòu)一臺(tái)烘干機(jī),這意味著固定成本會(huì)有變動(dòng),成為了相關(guān)成本。管理人員敏銳地意識(shí)到了這一點(diǎn),所以采用了另一種方法——無差別點(diǎn)法。28這種方法,首先要確定增加了固定成本后,決策臨界點(diǎn)產(chǎn)量,也叫做半成品自制或外購(gòu)無差別點(diǎn)產(chǎn)量。決策臨界點(diǎn)產(chǎn)量=追加固定成本/(外購(gòu)單價(jià)-固定成本之外的自制成本)表10-9自制天麻干貨的其他成本項(xiàng)目金額（元）直接材料1000直接人工80變動(dòng)性制造費(fèi)用80決策臨界點(diǎn)產(chǎn)量=20000/(1200-1160)=500(千克)從分析的結(jié)果可以看出,當(dāng)制藥公司對(duì)天麻干貨的需求量在每月500千克以上的時(shí)候,自制的成本低于外購(gòu)的成本,企業(yè)應(yīng)選擇自制天麻干貨,反之就應(yīng)該從外部購(gòu)買。29五、半成品是立即出售還是繼續(xù)加工從之前對(duì)陳皮粉末應(yīng)該自制還是外購(gòu)的分析當(dāng)中的出售蟲草粉末的例子,我們可以看出,將半成品直接出售也是可以獲得利潤(rùn)的,那么半成品是應(yīng)該立即出售還是繼續(xù)加工成產(chǎn)成品再出售呢？再回到關(guān)于陳皮粉末的分析數(shù)據(jù),生產(chǎn)1千克的陳皮粉末所耗費(fèi)的成本如表10-10所示：表10-10生產(chǎn)陳皮粉末所需成本直接材料500直接人工40制造費(fèi)用

變動(dòng)性制造費(fèi)用20固定性制造費(fèi)用100合計(jì)66030由于制藥公司選料更優(yōu),粉碎技術(shù)更好,其加工出來的陳皮粉末可以賣到700元/千克。而如果繼續(xù)加工成養(yǎng)胃丸,發(fā)生的成本如表10-11所示:表10-11陳皮粉末繼續(xù)加工所需成本直接材料1000直接人工400制造費(fèi)用

變動(dòng)性制造費(fèi)用200固定性制造費(fèi)用500合計(jì)210031對(duì)應(yīng)規(guī)模的養(yǎng)胃丸的售價(jià)是3000元。這個(gè)時(shí)候就可以采用差別比較法來進(jìn)行分析了,具體分析如表10-12所示:表10-12差別比較法項(xiàng)目金額差別收入(3000-700)2300差別成本

直接材料1000直接人工400變動(dòng)性制造費(fèi)用200固定性制造費(fèi)用500差別成本合計(jì)2100差別收入超過差別成本200從分析的結(jié)果來看,繼續(xù)加工的話,每千克的陳皮粉末可以多獲利200元,所以制藥公司還是應(yīng)該將陳皮粉末繼續(xù)加工成養(yǎng)胃丸,而不應(yīng)該立即出售。六、聯(lián)產(chǎn)品或副產(chǎn)品是否要進(jìn)一步加工的決策分析很多時(shí)候,企業(yè)在生產(chǎn)一種產(chǎn)品時(shí),同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生另一種有商業(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。根據(jù)價(jià)值的大小不同,價(jià)值高的稱為聯(lián)產(chǎn)品,價(jià)值低的稱為副產(chǎn)品。制藥公司主要用藥材的花和葉子來生產(chǎn)燙傷膏,但是在分解蜀葵的同時(shí)也會(huì)得到種子和根,種子和根可以直接出售,也可以繼續(xù)用來制作其他產(chǎn)品。那到底應(yīng)該做哪一種選擇呢？表10-13列示了有關(guān)信息。32表10-13基本信息項(xiàng)目金額蜀葵根(1千克):

馬上出售單價(jià)15繼續(xù)加工后出售單價(jià)28繼續(xù)加工單位成本10蜀葵種子(1千克)

馬上出售單價(jià)30繼續(xù)加工后出售單價(jià)40繼續(xù)加工單位成本6接下來進(jìn)行決策分析,如表10-14所示：33表10-14決策分析表項(xiàng)目蜀葵根蜀葵葉子立即出售加工后出售差異立即出售加工后出售差異銷售收入152813304010追加加工成本

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66利潤(rùn)1518330344從分析差異的結(jié)果來看,蜀葵根繼續(xù)加工后可以增加3元/千克的利潤(rùn),蜀葵葉子繼續(xù)加工后可以增加4元/千克的利潤(rùn),所以這兩種產(chǎn)品都應(yīng)該繼續(xù)加工。34七、生產(chǎn)工藝的決策分析隨著科技的日新月異,對(duì)于實(shí)現(xiàn)某一種企業(yè)想達(dá)到的目的,方法變得越來越多,不同的方法所耗費(fèi)的成本可能不同,導(dǎo)致的成本結(jié)構(gòu)可能不同,例如我們一直關(guān)注的這家制藥企業(yè),管理人員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有三種方法可以獲得人參干貨,分別是烘干、風(fēng)干、加入制劑吸取水分,它們的成本資料如表10-15所示:表10-15人參干貨成本方案專屬固定成本單位變動(dòng)成本A烘干6005B風(fēng)干2007C吸干150835

結(jié)論：當(dāng)這種人參干貨的計(jì)劃內(nèi)產(chǎn)量不足50千克時(shí),以制劑吸干的方案為最好,在50～200千克時(shí),風(fēng)干方案成本最低;超過200千克時(shí),烘干方案為最優(yōu)方案。如果風(fēng)干設(shè)備已安排生產(chǎn)其他重要生產(chǎn)任務(wù),那么計(jì)劃產(chǎn)量在150千克以下時(shí),應(yīng)該采納制劑吸干方案,在150件以上時(shí)應(yīng)該采納烘干方案。36八、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析（一）虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)的決策分析1.第一種情況：虧損產(chǎn)品一旦停產(chǎn)，閑置下來的生產(chǎn)能力無法被用于其他方面，既不能將閑置設(shè)備對(duì)外出租，也不能轉(zhuǎn)產(chǎn)，也就是所謂剩余能力無法轉(zhuǎn)移。(1)分析方法：可運(yùn)用邊際貢獻(xiàn)分析法原理加以判斷。(2)企業(yè)的方案：“停產(chǎn)”和“繼續(xù)生產(chǎn)”兩個(gè)方案。(3)是否停產(chǎn)？“停產(chǎn)”方案的邊際貢獻(xiàn)為零，只要虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)，彌補(bǔ)一部分固定成本，就不應(yīng)該停產(chǎn)。如果盲目停產(chǎn)，虧損產(chǎn)品原來提供的邊際貢獻(xiàn)所彌補(bǔ)的固定成本，就要由其他產(chǎn)品來負(fù)擔(dān)，這樣不僅不能使企業(yè)增加利潤(rùn)，反而會(huì)使企業(yè)多損失相當(dāng)于該虧損產(chǎn)品所能提供的邊際貢獻(xiàn)總額的收益。如果虧損產(chǎn)品的邊際貢獻(xiàn)總額為負(fù)數(shù)，則應(yīng)該停止生產(chǎn)該虧損產(chǎn)品。37382.第二種情況：虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后，剩余能力可以轉(zhuǎn)移。比如，將虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后閑置下來的生產(chǎn)能力用于承攬加工業(yè)務(wù)，或?qū)⒖臻e廠房、設(shè)備對(duì)外出租。這時(shí)，就要考慮機(jī)會(huì)成本因素。是否停產(chǎn)？如果虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)大于與生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會(huì)成本，就不應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。如果虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)小于與生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會(huì)成本，則應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)。如果虧損產(chǎn)品創(chuàng)造的邊際貢獻(xiàn)等于與生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移有關(guān)的機(jī)會(huì)成本，則停止或繼續(xù)生產(chǎn)虧損產(chǎn)品均可。（二）虧損產(chǎn)品是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策分析轉(zhuǎn)產(chǎn)是指在不改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的前提下，企業(yè)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，利用現(xiàn)有生產(chǎn)條件，將虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到開發(fā)新產(chǎn)品或成型產(chǎn)品以及增產(chǎn)企業(yè)原有其他老產(chǎn)品上來。虧損產(chǎn)品的生產(chǎn)能力如果能夠轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品，就要考慮是否轉(zhuǎn)產(chǎn)。只要轉(zhuǎn)產(chǎn)是利用虧損產(chǎn)品停產(chǎn)后閑置生產(chǎn)能力，而不是占用其他產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，同時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)總額大于原虧損產(chǎn)品所提供的邊際貢獻(xiàn)總額，那么這項(xiàng)轉(zhuǎn)產(chǎn)方案就是可行的。這類決策分析，既可采用邊際貢獻(xiàn)分析法，也可采用差量分析法。39第三節(jié)短期定價(jià)決策41一、影響產(chǎn)品定價(jià)的因素（一）客戶客戶對(duì)定價(jià)的影響主要源自于對(duì)產(chǎn)品需求的影響。影響客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣的主要是產(chǎn)品的外在形象和社會(huì)形象以及產(chǎn)品的質(zhì)量。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有的生意都不是在真空當(dāng)中進(jìn)行的,企業(yè)必須時(shí)刻對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向保持警覺。（三）成本成本則通過供給影響價(jià)格。成本越低,企業(yè)就越有動(dòng)力去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。42二、成本加成定價(jià)法最常見的以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是成本加成定價(jià)法,即成本之上加上一個(gè)加成額,加成額很少是一個(gè)固定的數(shù)字,往往隨著消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化而變化。確定加成率的方法：1.根據(jù)目標(biāo)投資回報(bào)率確定。目標(biāo)投資回報(bào)率是企業(yè)預(yù)期目標(biāo)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)與投入資本額的比率。2.公司會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選擇一個(gè)可靠的成本基礎(chǔ)和加成率確定價(jià)格,以得到期望的投資回報(bào)率。43三、目標(biāo)定價(jià)法以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的定價(jià)方法的一個(gè)重要形式是目標(biāo)價(jià)格。目標(biāo)價(jià)格是潛在顧客對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)所愿意支付的價(jià)格，價(jià)格的估計(jì)是建立在了解消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)的基礎(chǔ)之上的。單位目標(biāo)成本是從目標(biāo)價(jià)格中減去單位產(chǎn)品的目標(biāo)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)而得。單位目標(biāo)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是指企業(yè)每賣出1單位產(chǎn)品(或服務(wù))所得到的收益。單位目標(biāo)成本是那些一旦實(shí)現(xiàn)銷售便可以使企業(yè)達(dá)到目標(biāo)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的預(yù)期單位長(zhǎng)期成本。44四、常用定價(jià)策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)1.撇脂定價(jià)法撇脂定價(jià)法是指在新產(chǎn)品試銷期先定出較高的價(jià)格，等到以后市場(chǎng)擴(kuò)大，產(chǎn)品趨于成熟階段，再逐漸降低價(jià)格。2.滲透定價(jià)法滲透定價(jià)法首先以低價(jià)