創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課件6第五章

第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。相反，如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做的不好，則會(huì)使一個(gè)可能優(yōu)秀的企業(yè)錯(cuò)失重要的發(fā)展機(jī)遇或者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中經(jīng)歷許多不必要的波折。所以創(chuàng)業(yè)者必須要重視創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的價(jià)值和作用。（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是投資者決定是否投資的重要參考（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同奮斗的動(dòng)力和期望（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供依據(jù)與支撐一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容（一）企業(yè)描述

企業(yè)描述是對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)各項(xiàng)事宜的總體介紹。

包括：

企業(yè)概述、企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、進(jìn)度安排（二）營(yíng)銷計(jì)劃

營(yíng)銷計(jì)劃包括：

市場(chǎng)分析、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容（三）組織與管理計(jì)劃

指企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以及可能的變動(dòng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)的基本資料，專長(zhǎng)和工作理念，企業(yè)資薪結(jié)構(gòu)，人才需求計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃等二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容（四）財(cái)務(wù)計(jì)劃

包括企業(yè)過(guò)去財(cái)務(wù)狀況、融資計(jì)劃、融資后的財(cái)務(wù)預(yù)算與評(píng)估及未來(lái)5年的損益平衡分析。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)標(biāo)題要簡(jiǎn)潔明了目錄是正文的索引正文的三大部分要結(jié)構(gòu)合理，讓讀者一目了然對(duì)正文主體的補(bǔ)充內(nèi)容四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（一）市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值1、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯(cuò)誤2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把握信息，部署有效戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1、市場(chǎng)需求調(diào)查調(diào)查現(xiàn)有市場(chǎng)的購(gòu)買需求和趨勢(shì)，包括購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、需求量和需求的影響因素。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法2、經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查（1）宏觀環(huán)境調(diào)查

宏觀環(huán)境是指影響企業(yè)的各種宏觀力量，也就是大環(huán)境，比如國(guó)家政策（法律和地方性政策）、經(jīng)濟(jì)環(huán)境（經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平）、社會(huì)環(huán)境（人口因素和社會(huì)流動(dòng)性）、文化環(huán)境（消費(fèi)者心理，文化傳統(tǒng)）等方面四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查對(duì)企業(yè)所處的行業(yè)，從行業(yè)發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀、行業(yè)的趨勢(shì)、行業(yè)的結(jié)構(gòu)以及行業(yè)的管理五個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)還要對(duì)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)查。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)查，通過(guò)各種渠道收集本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括產(chǎn)品、定價(jià)策略、產(chǎn)品銷售渠道、銷售方式、競(jìng)爭(zhēng)策略、研發(fā)、財(cái)務(wù)狀況以及人力資源情況等。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法4、經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查（1）銷售策略調(diào)查（2）廣告策略調(diào)查（3）其他情況調(diào)查四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)查，通過(guò)各種渠道收集本行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，包括產(chǎn)品、定價(jià)策略、產(chǎn)品銷售渠道、銷售方式、競(jìng)爭(zhēng)策略、研發(fā)、財(cái)務(wù)狀況以及人力資源情況等。四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（三）市場(chǎng)調(diào)查的步驟

確定目標(biāo)

正式調(diào)研

分析資料撰寫報(bào)告四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法四、市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法詢問(wèn)法

觀察法抽樣法實(shí)驗(yàn)法五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中避免出現(xiàn)的錯(cuò)誤（一）語(yǔ)言描述不清（二）只有創(chuàng)意沒(méi)有細(xì)節(jié)（三）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀（四）沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（五）對(duì)生產(chǎn)或營(yíng)銷方案一筆帶過(guò)（六）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，資金使用模糊第二節(jié)撰寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃動(dòng)手寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前牢記奇虎周鴻祎談商業(yè)計(jì)劃書撰寫一、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想（一）研討產(chǎn)品和服務(wù)1、概念陳述：包括向行業(yè)專家、潛在客戶提交產(chǎn)品或服務(wù)的基本描述，并征求反饋意見(jiàn)的活動(dòng)。2、研討需求：產(chǎn)品或服務(wù)是否被消費(fèi)者需要，需要的程度有多大，是研討產(chǎn)品或服務(wù)可行性的重要指標(biāo)。.（二）研討行業(yè)或目標(biāo)市場(chǎng)1、行業(yè)分析2、目標(biāo)市場(chǎng)分析3、研討創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織管理4、研討創(chuàng)業(yè)資源5、研討財(cái)務(wù)（1）啟動(dòng)資金預(yù)算、來(lái)源（2）潛在績(jī)效與同行業(yè)的比較（3）財(cái)務(wù)吸引力一、研討創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題和困境不可避免，創(chuàng)業(yè)過(guò)程更是解決問(wèn)題、擺脫困境的過(guò)程。

1、資源方面

2、市場(chǎng)方面

3、團(tuán)隊(duì)方面

4、發(fā)展策略方面

5、法律法規(guī)方面二、分析創(chuàng)業(yè)可能遇到的問(wèn)題和困難三、凝練創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行要素

摘要是計(jì)劃書的縮略版。提綱契領(lǐng)，涵蓋了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)，讓讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容有一個(gè)整體把握。摘要一般包括：企業(yè)介紹、創(chuàng)業(yè)者及其團(tuán)隊(duì)介紹、產(chǎn)品和服務(wù)、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略和計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求、風(fēng)險(xiǎn)分析等。要求：簡(jiǎn)明生動(dòng)、精煉貼切、放在主體前。四、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（一）封面設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)約明確，忌晦澀怪異。（二）企業(yè)介紹：企業(yè)目標(biāo)和發(fā)展愿景是重點(diǎn)（三）市場(chǎng)分析：目標(biāo)市場(chǎng)分析、行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。（四）產(chǎn)品與服務(wù)介紹（五）人員及組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明（六）市場(chǎng)預(yù)測(cè)：用科學(xué)的方法，對(duì)影響市場(chǎng)供求變化的諸多因素進(jìn)行調(diào)查研究、分析和預(yù)見(jiàn)發(fā)展趨勢(shì)、掌握供求變化的規(guī)律，為經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。包括需求預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè)。（七）營(yíng)銷策略敘述：包含產(chǎn)品服務(wù)及其價(jià)格的整體規(guī)劃、分銷渠道和促銷方案。站在消費(fèi)者的角度，基于4C的理念，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策劃進(jìn)行描述。

Customer顧客Cost成本

Convenience便利Communication溝通四、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案（八）生產(chǎn)計(jì)劃說(shuō)明：廠房、技術(shù)設(shè)備、流程、工藝、投產(chǎn)計(jì)劃、質(zhì)量控制、生產(chǎn)能力……

（九）財(cái)務(wù)規(guī)劃描述：歷史經(jīng)營(yíng)狀況、未來(lái)財(cái)務(wù)規(guī)劃、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。（十）風(fēng)險(xiǎn)分析：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。四、把創(chuàng)業(yè)構(gòu)想變成文字方案五、撰寫和展示技巧（一）、撰寫原則：目標(biāo)明確、優(yōu)勢(shì)突出；內(nèi)容真實(shí)、體現(xiàn)誠(chéng)意；要素齊全、內(nèi)容充實(shí)；語(yǔ)言平實(shí)、通俗易懂；結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、風(fēng)格統(tǒng)一；有理有據(jù)、循序漸進(jìn)；詳略得當(dāng)、篇幅適當(dāng)。適當(dāng)?shù)钠话銥?0-40頁(yè)（含附錄）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書查漏補(bǔ)缺：1、是否有明確的產(chǎn)品和服務(wù)？2、是否體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和能力？3、是否顯示做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析？4、是否交代可能的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略？5、是否明確指出融資風(fēng)險(xiǎn)與價(jià)值？五、撰寫和展示技巧（二）撰寫技巧

1、五分鐘的考試

2、內(nèi)容要完整，且有側(cè)重

3、重要因素——人

4、閱讀他人計(jì)劃書是途徑之一

5、記住43.1%的規(guī)則

6、打中11環(huán)

7、熟悉吸引投資者的方法

8、準(zhǔn)備回答最刁難的問(wèn)題

9、平常心等待被拒絕五、撰寫和展示技巧共性要求：客觀真實(shí)、有效可行創(chuàng)新性強(qiáng)、講求邏輯。個(gè)性要求：不可千篇一律，項(xiàng)目不同，用途有異，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)也不同。沒(méi)有通用的模板。

五、撰寫和展示技巧（三）、展示技巧1、展示準(zhǔn)備：搜集信息，尋找關(guān)聯(lián)度、服裝禮儀、演練、場(chǎng)地熟悉…2、展示內(nèi)容：6-6-6法則：PPT每行不超過(guò)6個(gè)詞語(yǔ),每張不超過(guò)6行文字，連續(xù)6張純文本后需要視覺(jué)沖擊。五、撰寫和展示技巧五、撰寫和展示技巧作業(yè)：運(yùn)用本章節(jié)所學(xué)知識(shí)，撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。說(shuō)明：1、團(tuán)隊(duì)完成，每班2份，學(xué)號(hào)前15為第一組，15以后為第二組；2、兩周內(nèi)提交團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到任課老師；3、每組推選隊(duì)長(zhǎng)一人，負(fù)責(zé)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。作業(yè)選題（部分）：1、校園二手書租售公司；2、景觀設(shè)計(jì)工作室；3、淘寶網(wǎng)店；4、書吧；5、大學(xué)生家教中心；6、家庭托兒所；7、水吧；8、家政服務(wù)中心或者你的志向遠(yuǎn)大一點(diǎn)：A、互聯(lián)網(wǎng)或創(chuàng)新型企業(yè)；B、依靠專利開(kāi)辦的公司C、依靠創(chuàng)意開(kāi)辦的公司；D、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的空白創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不是學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)是一種創(chuàng)業(yè)介紹或投資申請(qǐng)，以保障創(chuàng)業(yè)順利進(jìn)行或吸引投資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的融資有著至關(guān)重要的作用。本章小結(jié)生活中的辛苦阻撓不了我對(duì)生活的熱愛(ài)。7月-237月-23Sunday,July16,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。06:34:1806:34:1806:347/16/20236:34:18AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。7月-2306:34:1806:34Jul-2316-Jul-23日復(fù)一日的努力只為成就美好的明天。06:34:1806:34:1806:34Sunday,July16,2023安全放在第一位，防微杜漸。7月-237月-2306:34:1806:34:18July16,2023加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2023年7月16日6:34上午7月-237月-23精益求精，追求卓越，因?yàn)橄嘈哦鴤ゴ蟆?6七月20236:34:18上午06:34:187月-23讓自己更加強(qiáng)大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。七月236:34上午7月-2306:34July16,2023這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報(bào)。2023/7/166:34:1806:34:1816July2023科學(xué)，你是國(guó)力