實(shí)體店如何引流的十大策略

實(shí)體店如何引流的十大策略

實(shí)體店如何引流到店？每個(gè)實(shí)體店老板都希望店里的流量爆滿，因?yàn)榱髁渴菍?shí)體店盈利的三要素之一。這三要素包括產(chǎn)品、流量和成交。產(chǎn)品指的是你所在行業(yè)的產(chǎn)品，而流量是指能夠到你店里的顧客數(shù)量。只有有人來(lái)了，才能通過(guò)你的產(chǎn)品、溝通能力和促銷方法吸引他們，從而帶來(lái)成交。流量的來(lái)源一般有三種方式，包括自然流量、營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹。自然流量通常由地段決定，這是客觀條件。如果地段不好，我們就需要通過(guò)營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹來(lái)吸引顧客。營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客，同時(shí)也要做好老顧客的體驗(yàn)度，從而實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。如何做營(yíng)銷推廣引流呢？在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。只要掌握道，掌握人性，任何營(yíng)銷策略都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于對(duì)人性的理解。顧客來(lái)你店里有三種原因，包括占便宜心理、從眾心理和店里有額外的價(jià)值。只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松地設(shè)計(jì)出引流的方法?？偣灿?0種引流方法，其中第一種是拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過(guò)來(lái)，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利。這種方法常見(jiàn)于超市、水果店和餐廳。另一種方法是超級(jí)贈(zèng)品引流，例如水果店引流5斤蘋果，或者天貓上售價(jià)69元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱。這種方法可以通過(guò)發(fā)宣傳彩頁(yè)或者在商務(wù)樓門口發(fā)放單頁(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。本活動(dòng)的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單：批發(fā)水果成本價(jià)格不超過(guò)2元，5斤蘋果成本10元。我是一位禮品商，水杯成本稍高，約為10元，電子稱成本為2元。商品成本約為14元，加上打包稱重的人工費(fèi)和送貨費(fèi)用（因?yàn)樗锌蛻舳荚谕粓@區(qū)內(nèi)，所以可以一次性送出多份），我們?nèi)匀豢梢晕⒗?。盡管如此，我們吸引了2000位精準(zhǔn)的微信流量。因?yàn)橄聠蔚娜苏J(rèn)為自己占了便宜，如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多。你的水果賣得太便宜了，人們會(huì)認(rèn)為你的蘋果質(zhì)量不好。大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的是水果，結(jié)果思維掉到水杯里了。很多人是為了水杯而購(gòu)買，覺(jué)得花29元買蘋果也不虧，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己白得了水杯。這些水杯是屬于贈(zèng)品。有一位會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：購(gòu)買她鞋店48元的現(xiàn)金抵用券，可以得到售價(jià)198元的保溫壺。如果你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)呢？為什么你的活動(dòng)沒(méi)有人響應(yīng)呢？因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺(jué)得不值得。如果你購(gòu)買了48元的抵用券，以后購(gòu)買鞋子可以使用，那么水壺是不是白得了呢？如果你是店主，你會(huì)不會(huì)想著照樣掙錢呢？你會(huì)去消費(fèi)嗎？店主會(huì)賺更多的錢，因?yàn)樗麄兊男訂蝺r(jià)至少為300元，毛利率至少為50%。如果你使用48元的券，他們還可以再賺100元。因?yàn)槟愕娜腔ㄥX購(gòu)買的，你80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是免費(fèi)贈(zèng)送的，你只有20%的可能性會(huì)去消費(fèi)。所以，現(xiàn)在精明的商家贈(zèng)送成本非常低的禮品。比如，視頻網(wǎng)站的VIP年卡，在淘寶上非常便宜，成本非常低，只要到店的顧客，都可以獲得一張。特別是年輕人，非常需要這樣的禮品。實(shí)體店引流方案3是抵用券引流。你可以印制一些抵用券，與第三方商家合作。你可以幫助他們印制抵用券，然后與他們談合作。例如，如果你是賣電器的，你可以在家具店放置抵用券。同時(shí)，你可以幫助這家家具店發(fā)放抵用券。如果你是開(kāi)餐廳、足浴、KTV等，你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)放抵用券。找到與你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，然后與他們談合作：你幫我發(fā)放抵用券，我?guī)湍惆l(fā)放抵用券。實(shí)體店引流方案4是贊助其他商家禮品引流。這是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法。你可以找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們的店里消費(fèi)可以獲得禮品，禮品可以在你的店里領(lǐng)取。你擔(dān)心賠錢嗎？不用擔(dān)心，我會(huì)給你一套讓顧客自掏腰包的方法。實(shí)體店引流方案5是異業(yè)社群聯(lián)盟。對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材、電器、眼鏡、鮮花等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。社群聯(lián)盟怎么做呢？就是建立一個(gè)可靠的聯(lián)盟，你每成交一個(gè)客戶，就將客戶拉進(jìn)群里，然后交給下一家成交。因?yàn)閷?shí)體店的低頻率，顧客不會(huì)復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹也很慢，這該怎么辦呢？我來(lái)教大家一個(gè)方法：整合其他商家一起做社群。你的顧客有可能會(huì)購(gòu)買其他店家的商品，而他們店的顧客也有可能會(huì)購(gòu)買你的商品。這樣你貢獻(xiàn)100個(gè)流量，他們也各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來(lái)不就上千了嗎？這是實(shí)體店引流方法之一。另一個(gè)實(shí)體店引流方法是免費(fèi)體驗(yàn)引流。比如兒童教育培訓(xùn)可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流，娛樂(lè)行業(yè)比如游樂(lè)、KTV、酒吧等等，開(kāi)業(yè)之初都要免費(fèi)試玩。健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。有了微信，免費(fèi)活動(dòng)的參與率就會(huì)更高。付費(fèi)體驗(yàn)主要針對(duì)服務(wù)業(yè)或多元化消費(fèi)場(chǎng)所。多元化消費(fèi)場(chǎng)所是指餐飲業(yè)等，某個(gè)單品免費(fèi)，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來(lái)，店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。這是另一個(gè)實(shí)體店引流方法。本地紅包群引流是另一種實(shí)體店引流方法。某老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200元紅包，后來(lái)改成抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)。雖然前期投入大，但是后期效果明顯。顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流是更狠的一種實(shí)體店引流方法。有一位母嬰店老板順道開(kāi)了美容院，有400多個(gè)群?jiǎn)T，其中270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒(méi)有效果嗎？如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈？這個(gè)會(huì)在后面的分享會(huì)講到。找快遞公司合作是另一種實(shí)體店引流方法。本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對(duì)一大把。很多快遞員竟然沒(méi)有收集信息的習(xí)慣，如果我是快遞員，我絕對(duì)會(huì)把所有的收件人、發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集起來(lái)，都在本地附近，太有價(jià)值了。你可以從他們手里買電話號(hào)碼，然后加他們的微信。當(dāng)然我也有加微信讓他們通過(guò)的方法，后面會(huì)分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過(guò)的方法。最后一個(gè)實(shí)體店引流方法是用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。比如社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷售額。我們有一位會(huì)員開(kāi)了洗衣店，生意不太好，我給他出了個(gè)點(diǎn)子，在店門口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。明顯有人來(lái)縫