校園營銷活動方案

—校園營銷活動方案校內(nèi)營銷活動方案1

一、背景

20XX年情人節(jié)即將到來，校內(nèi)愛情氣氛深厚，而情人節(jié)歷來就是餐飲業(yè)促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的好時機(jī)。

二、活動主題

攜手老友記讓愛更甜美

三、活動目的

借助20XX情人節(jié)的到來，吸引消費(fèi)人群到本餐廳消費(fèi)，提升銷售業(yè)績，擴(kuò)大品牌在消費(fèi)群里中的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

四、活動對象

以XX學(xué)院的在校生為主，兼有老師及其家屬等。

五、活動時間

2月13日——2月15日

六、活動地點(diǎn)

XX學(xué)院二組的老友記餐廳

七、活動方式

打折；贈予；抽獎

1、促銷期間凡在本餐廳消費(fèi)達(dá)50元以上均可享受8.5折優(yōu)待。

2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。

3、活動期間，凡在本店用餐，滿XXX元就可以參與有抽獎活動，同時可以免費(fèi)得到快照一張。（限定一百張）

八、廣告協(xié)作

1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜美”的字語，并懸掛在校內(nèi)惹眼的地方。

2.發(fā)放傳單。

3.網(wǎng)絡(luò)宣傳，在XX學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營銷，用微博轉(zhuǎn)發(fā)給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。

九、活動布置

（1）前期準(zhǔn)備

：

1、活動開頭的前一周，必需確定參與活動的人員。

2、活動之前需對全部參與的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

3、對相關(guān)人員的'工作進(jìn)行合理分工。

物品布置提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷橫幅、禮品等

（2）中期操作

1.相關(guān)人員必需準(zhǔn)時到場。

2.面對顧客要面帶微笑。

3.總負(fù)責(zé)人要協(xié)調(diào)好各方面的工作。

4.維持好現(xiàn)場的次序。

（3）后期延續(xù)

對客戶發(fā)放問卷進(jìn)行調(diào)查，按時發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)服務(wù)。

十、活動費(fèi)用預(yù)算

促銷費(fèi)用預(yù)算單位：X元

序號工程金額

1傳單40

2橫幅50

3拍照XXX

4問卷20

5禮品200

合計(jì)（小寫）410

十一、意外防范

維護(hù)好現(xiàn)場的次序，以及天氣改變所帶來的問題。

十二、活動效果與預(yù)測

本次促銷活動是依據(jù)對情人節(jié)的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優(yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹立XX學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據(jù)整個XX學(xué)院的市場，贏得廣闊同學(xué)群體的信任和認(rèn)可，完成長期生意興隆的目的。

校內(nèi)營銷活動方案2

1、以上海譯文出版社的新書：《愛默生隨筆》，：蒲隆為例，全面了解愛默生本人的生平、主要作品，寫作特點(diǎn)、流派及其長遠(yuǎn)影響，最好把握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書的內(nèi)容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開本、出版社、版本、價(jià)格等等。

2、以本人博客，向廣闊親朋好友宣傳本書的內(nèi)容特點(diǎn)等等，或向廣闊讀者以書面形式或口頭宣傳形式主動重點(diǎn)推舉本書，最好說明其個人的一點(diǎn)閱讀見解、體會、感受，以期引起劇烈共鳴。

3、以本書開展一次讀書會。向真正的愛書人強(qiáng)力推舉，或免費(fèi)借閱一次，要求必需寫出個人讀后感，邀請三五個愛書人開展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或明星談?wù)劯惺埽偃缈尚械脑?，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴(kuò)大影響。如此類型的小型讀書會或座談會，也可拷貝DV，或?qū)懽魍陡遄筒┤請?bào)、齊魯晚報(bào)、魯中晨報(bào)等，或發(fā)在個人博客上傳播。

4、書店銷售的不僅僅是商品，更當(dāng)是傳播和弘揚(yáng)文化的最正確場所，所以，銷售人員素養(yǎng)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最正確的人性化服務(wù)，乃是營銷的根本。許多時分，人們更是看中這個“人”，而來新華書店購書的。銷售人員當(dāng)把握盡可能多的有關(guān)圖書信息、圖書動態(tài)、熱點(diǎn)圖書，了解各類讀者的'讀書心理和圖書市場，必要的營銷手段，擅長與同行學(xué)習(xí)溝通等等。而最重要的一點(diǎn)，銷售人員本人最好也是一個愛書人。

5、以圖書為媒介，開展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛心基金“點(diǎn)亮希望”活動，新浪網(wǎng)揚(yáng)帆“計(jì)劃—我要讀書”活動，向淄博高青樊林初中和革命老區(qū)沂源學(xué)校捐贈圖書等活動，擴(kuò)大書店影響力，以打折、入會等嘉獎形式嘉獎愛書人或一般讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書店，以此開拓更廣闊的圖書市場。

6、主動與中小學(xué)校聯(lián)合開展讀書互動活動，嘉獎熱愛閱讀的少年兒童，開拓同學(xué)市場。

7、突出自己的特色，轉(zhuǎn)變過去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品嘗，比方建立魯迅圖書專柜，各類版本的魯迅圖書一應(yīng)俱全，比方開辦一個“科學(xué)史”圖書專柜，增加科普圖書書目和種類。最好邀請于丹、周國公平知明星士開辦講座、簽名售書活動，開展豐富有益的社會文化活動。

8、五折圖書專柜按時更新。

9、對于在報(bào)紙投稿或電臺、電視臺主動宣傳新華書店業(yè)績和人員有功的讀者，予以恰當(dāng)打折或名譽(yù)店員等精神嘉獎。對于為書店提供建設(shè)性建議的讀者，予以恰當(dāng)物質(zhì)或精神嘉獎。

10、世界讀書日開展形式多樣、老百姓喜聞樂見的圖書優(yōu)待銷售活動。

11、新華書店——最好是一個有故事的場所。

校內(nèi)營銷活動方案3

一、活動背景

為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校內(nèi)文化藝術(shù)節(jié)的到來，作為21世紀(jì)青春代言人，作為的高校生，我們vX8團(tuán)隊(duì)主動響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支同學(xué)分會的號召，主動參與“經(jīng)濟(jì)文化大看臺”活動，靠著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執(zhí)著，我們vX8團(tuán)隊(duì)毅然參與本次終極管理活動，挑戰(zhàn)青春自我，制造無限可能！

二、活動目的、意義和目標(biāo)

我們vX8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)全都參與此次活動，目的在于挑戰(zhàn)青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，提升營銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時也結(jié)交更多的好友。

三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場

1、目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、mp3/4

2、目標(biāo)市場：懷化學(xué)院全部在校同學(xué)，尤其是擁有電腦的同學(xué)和XX級、XX級女生

四、swot分析

（一）競爭優(yōu)勢（strength）

一、潛在的空白市場

在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒有顯現(xiàn)過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機(jī)。

二、有很大的需求

據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購置盆栽的欲望；很多女生更是情愿花幾天時間，親自為自己的男友打織一條圍巾；而很多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲卡。

三、有實(shí)力雄厚的人力資源

我們vX8團(tuán)隊(duì)的成員有來自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）人文教育系（1人）數(shù)學(xué)系（1人），在參與此次活動之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理力量、溝通力量和團(tuán)隊(duì)合作意識。在隊(duì)長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不肯定，人事布置機(jī)動敏捷但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為利益！

（二）競爭劣勢（weakness）

一、市場的不確定性

鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場還是一片空白，很多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會持一種觀望看法，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時期的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多同學(xué)可能不屑于光臨我們的小賣場，造成部分消費(fèi)市場的無形流失。

二、克服劣勢的途徑

憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們vX8的才智，我們制定了一套完善的應(yīng)對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

（三）時機(jī)（opportunity）

正如前面所述，空白的市場必定同時孕育著大量的機(jī)遇。

（四）威逼（threat）

一、競爭劇烈

由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競爭的劇烈程度可想而知

二、信息的相對封閉性

由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的'，無法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必定會顯現(xiàn)很多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不行能四平八穩(wěn)，無疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

針對這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量削減突發(fā)事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最終成功！

通過以上swot分析，我們?nèi)紙?jiān)信：我們的市場定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充足的準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場，開拓更加寬廣的市場。

五、活動參與者及人事布置

隊(duì)長XX

宣傳總監(jiān)XX財(cái)務(wù)總監(jiān)XX

策劃總監(jiān)XX毛線總監(jiān)XX

盆景總監(jiān)XX環(huán)保總監(jiān)XX

備注：

XX負(fù)責(zé)全隊(duì)全部的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的沖突與沖突，帶著全隊(duì)團(tuán)結(jié)全都、努力工作，并幫助盆景的銷售；

XX負(fù)責(zé)全部的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)輸分配工作，并幫助毛線的銷售；

XX負(fù)責(zé)全部的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

XX負(fù)責(zé)全部財(cái)物的管理及財(cái)會核算，并幫助毛線的銷售工作；

XX負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；

XX負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；

XX負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人

2、銷售柜臺：3X4張桌子；

3、銷售資金：50元；

4、相關(guān)證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峰

1、與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無本錢提貨代售，活動結(jié)束后再付款；

2、進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購置與搬運(yùn)，要確保商品在15號早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；

3、銷售：15號8：30X18：30正式銷售，依據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪番離崗就餐，詳細(xì)人員調(diào)動依據(jù)實(shí)際情況而定；

4、小結(jié)：15號晚八點(diǎn)對當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

（二）終極管理

1、ppt和dv的制作：11月16X18日將我們團(tuán)隊(duì)的營銷成果及策略制作成相應(yīng)的ppt和dv，并選好講解員，參與決賽；

2、準(zhǔn)備好演講辯論。

八、活動中需要留意的問題

1、由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必需與商家協(xié)商好，盡量無本錢提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2、事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

3、銷售中隊(duì)長要留意把握全局，敏捷處理人事布置。

4、考慮到天氣改變的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并按時轉(zhuǎn)變銷售策略。

校內(nèi)營銷活動方案4

一、活動主題：

“迎XX”XX書城XX店聯(lián)合XXX教育真情大回饋

二、活動時間：

20XX年8月15日——8月24日

三、活動地點(diǎn)：

XX書城XX店

四、參與人員：

市場部XX校區(qū)工作人員

五、活動內(nèi)容：

1、凡在活動期間，在XX書城XX店購置音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精致XX小禮品1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育獨(dú)特化學(xué)習(xí)診斷1次。

2、凡在活動期間，在XX書城XX店購置音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精致XX禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。

3、凡在活動期間，在XX書城XX店購置音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精致XX大禮包1份，并免費(fèi)獲得學(xué)大教育獨(dú)特化學(xué)習(xí)診斷1次、

六、宣傳協(xié)作：

1、在XX書城XX店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。

2、在XX書城XX店門口擺放活動宣傳海報(bào)（0.58cm（長）X0、88cm（寬））

3、在XX書城XX店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）X2、0m（寬））

4、在XX書城XX店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。

七、：

1、市場部

1）聯(lián)系XX書城XX店，進(jìn)行活動方案確實(shí)定。

2）活動前的物料準(zhǔn)備

3）活動詳情的總指揮

4）整體活動的效果評估

2、XX校區(qū)詢問師

1）接待來校區(qū)進(jìn)行獨(dú)特化測試的`同學(xué)家長

2）準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪獨(dú)特化測試的同學(xué)家長登記工作

3）后續(xù)測試效果的跟蹤

八、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算

序號物料名稱規(guī)格單價(jià)數(shù)量費(fèi)用用途備注

1、宣傳kt板b440元/平方12

2、宣傳海報(bào)0.58cm（長）X0.88cm（寬）20元/平方110

3、宣傳噴繪4.7m（長）X2.0m（寬）16元/平方1150

4、漲分宣傳單3折頁0、11550057、5校區(qū)提供

5、學(xué)大訓(xùn)練本

a50、6315094、5校區(qū)提供

b41、15055校區(qū)提供

6精致本子830240

7XX標(biāo)志20XX0

8精致小公仔820XX0

合計(jì)602

活動持續(xù)時間為9天

總共活動費(fèi)用：602元

校內(nèi)營銷活動方案5

一、企業(yè)目標(biāo)

致力于成為南京市二手書交易市場的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿意。追求經(jīng)濟(jì)、社會（信譽(yù)）環(huán)境（人和）三個效益的統(tǒng)一，推崇可持續(xù)發(fā)展。

二、市場戰(zhàn)略

（一）發(fā)展戰(zhàn)略

詳細(xì)計(jì)劃有：首先以高校生群體為主，之后拓展目標(biāo)市場，深化在職人員和社區(qū)居民市場，占有肯定的市場份額。電子書業(yè)務(wù)連續(xù)推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。連續(xù)優(yōu)化我們的二手書服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開發(fā)手機(jī)客戶端，能夠更便利我們的顧客群，隨時隨地的了解我們的二手書信息。

（二）競爭戰(zhàn)略

1、差異化戰(zhàn)略：被認(rèn)為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來應(yīng)付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時其價(jià)格敏感性也就不高。最終，實(shí)行差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威逼時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營的二手書店所含有的獨(dú)特之處就是在回收圖書的同時在各大高校附近設(shè)置代存點(diǎn)。

2、本錢戰(zhàn)略：也稱低本錢戰(zhàn)略。當(dāng)本錢的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時、它的低本錢地位就會轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個本錢的企業(yè)是依靠其本錢上的地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必需與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。本錢戰(zhàn)略的勝利取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。由于我們書店的位置主要集中于江寧區(qū)，并且房價(jià)較低，就節(jié)約了本錢。

三、市場細(xì)分

應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費(fèi)者，并且針對不同類型消費(fèi)者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿意，例如自考接本的消費(fèi)者，考相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格證的消費(fèi)者等，老年人所需的養(yǎng)生保健類的書籍以及兒童教育類書等。盡量做到主要消費(fèi)者需求的書籍類型分明，有針對性的滿意。

（一）目標(biāo)市場選擇和特征

目標(biāo)市場是南京的二手書回收市場，網(wǎng)上二手書交易商城（當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，淘寶網(wǎng)），特征是：文化程度高，對書本的渴求劇烈，需要不斷從書本中豐富學(xué)問，但是消費(fèi)力量不是很高。

（二）市場定位

1、利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿意消費(fèi)者偏好和需求，把握消費(fèi)者的購置心理，給同學(xué)和老師帶來便利與實(shí)惠。

2、價(jià)格與質(zhì)量定位：應(yīng)市場調(diào)研中消費(fèi)者主要偏好三折的舊書價(jià)格，將主要書籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書物美價(jià)廉。使消費(fèi)者有物美價(jià)廉的感受。

四、產(chǎn)品搭配描述

1、產(chǎn)品策略

依據(jù)我們書店的目標(biāo)市場的細(xì)分，主要將我們的二手圖書分為五大類：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類、經(jīng)濟(jì)管理類。其中我們認(rèn)為由于在學(xué)校四周，應(yīng)當(dāng)以學(xué)習(xí)考試類為主，其他圖書為輔。

（1）學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，由于在高校中，每一個專業(yè)都必需考證，來證明自己的力量。許多人要考的證不僅僅局限在計(jì)算機(jī)、英語一類，更多的在經(jīng)濟(jì)管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機(jī)遇。另外在其他學(xué)校中也有轉(zhuǎn)本的同學(xué)，所以這也是一個很好的市場。因此，書店可以依據(jù)此情況，在回收中注意選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保存近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回本錢，也防止書記的積壓。

（2）文學(xué)名著類。社會上愛好文學(xué)的讀者情愿以低價(jià)購置我們的二手書籍。

（3）高校暢銷書籍。這些書都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍。這類書在圖書館很難看到，所以給她們以優(yōu)待的價(jià)格，他們還是情愿購置的。

（4）雜志期刊類。雜志周刊在高校生中很盛行，由于雜志周刊中信息很新，所以高校生情愿來購置。

（5）經(jīng)濟(jì)管理類。目前商學(xué)專業(yè)很熱門，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的同學(xué)較多，大多數(shù)人爭相考證，出售這類二手書，更能迎合他們的專業(yè)要求。

（6）其他類。老年人養(yǎng)生保健用書，兒童教育類。

（7）書籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無法按時運(yùn)回去，又沒找到適宜的房子，書籍沒有地方放，我們可以幫他們代存。

2、定價(jià)策略

定價(jià)依據(jù)：是書籍的回收獲本和再利用價(jià)值。主要依據(jù)我們的市場調(diào)查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對廉價(jià)且有肯定利潤孔家的價(jià)格。

（1）敏捷定價(jià)。二手書可以依據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價(jià)，再依據(jù)調(diào)查結(jié)果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比擬稀有的書籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據(jù)詳細(xì)情況定價(jià)。

（2）數(shù)量折扣。當(dāng)消費(fèi)者購置的書籍到達(dá)肯定數(shù)量時，賜予肯定的折扣，大約在3%—5%。

（3）代存價(jià)格。一天2元，一月50元。

3、渠道策略

渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。一方面在店面銷售，另一方面在網(wǎng)絡(luò)上銷售，還有就是銷售給二手書市場，比方天宮書店，地址在白下區(qū)2號張公橋二號。店面銷售：經(jīng)過調(diào)查，同學(xué)們普遍不情愿主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更情愿二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)當(dāng)是書店主動上門回收，或者定時段在同學(xué)公寓出口定點(diǎn)搜集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達(dá)成合作協(xié)議，讓廢品收購站保存一些有利用價(jià)值的書，而二手書店將價(jià)值不大的書賣給廢品收購站，完成貨源上的穩(wěn)定、合理。實(shí)體店渠道銷售詳細(xì)業(yè)務(wù)：1、二手圖書的銷售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內(nèi)展銷齊全的二手圖書，并以熱忱的看法為顧客提供滿意的服務(wù)。2、圖書代存，為不便利把書帶走的莘莘學(xué)子提供圖書的'代存點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售：可以通過建立群達(dá)成顧客與書店的溝通，參與校內(nèi)論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費(fèi)用，并時辰把握消費(fèi)需求的變動，降低書店的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。

4、促銷策略

（1）制作書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學(xué)們可長期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長期活動，同時注明，有書簽購書可享受9折優(yōu)待。

（2）通過贊助或冠名學(xué)校社團(tuán)活動，進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳。這樣首先能幫忙我們企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立有社會責(zé)任感等形象，同時對應(yīng)單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動會有媒體參與，對活動的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷模式對消費(fèi)者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷方式對我們選擇活動的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來選擇好的活動。

五、詳細(xì)的實(shí)施方案

1、在各校宿舍樓、食堂門口、教學(xué)樓、圖書館等同學(xué)常常去的地方，貼上我們宣傳小廣告；在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來宣傳我們的二手書店。

2、我們可以通過自身的人脈網(wǎng)絡(luò)以短信、空間、人人、博客的形式，來進(jìn)行我們的營銷推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。

3、進(jìn)行新店開張活動，提升書店的名氣。

六、盈利預(yù)算及總結(jié)

目前南京市場的主要用書集中在自學(xué)考試、轉(zhuǎn)本考試、計(jì)算機(jī)、導(dǎo)游證、會計(jì)從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養(yǎng)生保健用書以及兒童教育用書，依據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有95%以上的同學(xué)需要，運(yùn)用到課外書，圖書館資源難以滿意，考慮到舊書的淘汰率，我們對于回收的舊書按可利用價(jià)值估量，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行銷售。施行廢品預(yù)估量算，最終原則以不賠本為主。估計(jì)江寧區(qū)市場一年的凈利潤可以到達(dá)12756元左右。

這個工程總的來說，具有投資費(fèi)用較高，回收周期長，投資回報(bào)率較低，經(jīng)營難度較低，不太合適高校生作為創(chuàng)業(yè)的選擇。

校內(nèi)營銷活動方案6

一、主辦單位

學(xué)工部（同學(xué)處）

二、承辦單位

經(jīng)濟(jì)管理系

三、合作單位

鳳凰自行車某市分公司

四、參賽團(tuán)隊(duì)及活動內(nèi)容

選手自由組建團(tuán)隊(duì)參與競賽，團(tuán)隊(duì)成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實(shí)戰(zhàn)；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實(shí)戰(zhàn)營銷、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展現(xiàn)。

五、活動流程

1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導(dǎo)師及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)進(jìn)行發(fā)動和培訓(xùn)，各團(tuán)隊(duì)撰寫一份針對贊助單位的調(diào)研報(bào)告和營銷策劃書，評委老師對各團(tuán)隊(duì)的策劃書進(jìn)行評定。

2、復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽：依據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營銷賽環(huán)節(jié)。11月5日——11月14日，各參賽團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營銷（自由銷售、限時銷售）；依據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績及營銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決賽。

3、半決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展現(xiàn)：11月21日，進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍進(jìn)行PPT展現(xiàn)及現(xiàn)場辯論。

4、決賽團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展現(xiàn)：11月27日，進(jìn)入決賽的.隊(duì)伍進(jìn)行PPT展現(xiàn)及現(xiàn)場辯論。

5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽的成果對各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評獎，并對獲獎團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎。

六、獎項(xiàng)設(shè)置

第一名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并嘉獎團(tuán)隊(duì)活動基金XXX0元；

第二名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并嘉獎團(tuán)隊(duì)活動基金500元；

第三名：頒發(fā)榮譽(yù)證書并嘉獎團(tuán)隊(duì)活動基金300元；

單項(xiàng)獎——營銷策劃之星團(tuán)隊(duì)、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)、人氣之星團(tuán)隊(duì)各1名：分別頒發(fā)榮譽(yù)證書并嘉獎團(tuán)隊(duì)活動基金200元；

優(yōu)秀獎4名：頒發(fā)榮譽(yù)證書；優(yōu)秀組織獎1名：頒發(fā)獎牌。

七、報(bào)名方式按時間

（一）報(bào)名方式

1、現(xiàn)場報(bào)名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口建立報(bào)名點(diǎn)，參賽團(tuán)隊(duì)可在報(bào)名點(diǎn)報(bào)名；

2、網(wǎng)上報(bào)名：在校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)管理系網(wǎng)頁“通知公告”欄下載報(bào)名表，填寫發(fā)送至指定郵箱（）；

3、各系同學(xué)會報(bào)名：下發(fā)通知后附有報(bào)名表，打印填寫后交至本系同學(xué)會，由各系同學(xué)會于10月15日18點(diǎn)之前統(tǒng)一報(bào)送至經(jīng)濟(jì)管理系同學(xué)工作室（文正樓8217教室）。

（二）報(bào)名時間截止10月15日18：00。

八、留意事項(xiàng)

1、請各系做好宣傳報(bào)名工作；

2、大賽全程請各團(tuán)隊(duì)留意人身與財(cái)產(chǎn)安全；

3、大賽活動事項(xiàng)如有變動，承辦單位將按時通知各參賽團(tuán)隊(duì)。

九、大賽組委會成員及聯(lián)系電話：

學(xué)工部（同學(xué)處）

校內(nèi)營銷活動方案7

一、促銷主題

年輕活出樣，YoungorNever！

二、促銷時間

XX年X月X日

三、促銷地點(diǎn)

三大校區(qū)XX校內(nèi)營業(yè)廳

四、促銷信息發(fā)布

XX營業(yè)廳以短信的形式通知校內(nèi)電信手機(jī)用戶：

尊敬的同學(xué)：

您好！

學(xué)院XX營業(yè)廳將于XX年X月X日——XX年X月X日進(jìn)行“XX手機(jī)進(jìn)校內(nèi)”促銷活動，XX手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī)，優(yōu)待多多。

參與活動的用戶將有時機(jī)抽取大獎——XX手機(jī)黑白款各一部，期望您的到來。

五、促銷活動方案

1.活動期間，凡購置XX手機(jī)的'校內(nèi)用戶，均有便攜式旅行小音箱贈予。

2.活動期間，凡在XX營業(yè)廳充50元話費(fèi)的校內(nèi)用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精致禮品一份，僅限本人運(yùn)用。

3.活動期間，新入網(wǎng)的校內(nèi)用戶將有時機(jī)抽取大獎——XX手機(jī)黑白款各一部。

活動期間，用戶以20XX元終端零售價(jià)購置XX版XX手機(jī)后，然后同時預(yù)存200元，辦理主推套餐，即可獲贈20XX元話費(fèi)，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈予的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開頭返還。

XX版XX手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校內(nèi)電信營業(yè)廳現(xiàn)對XX手機(jī)不開放裸機(jī)銷售，有購置裸機(jī)需求的用戶可從前往XX廠家電子渠道辦理。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格：

禮品價(jià)格掌握在每份10元，需要禮品份量XXX0份。

蘋果XX手機(jī)黑白款各一部，每部市場價(jià)4999元。

禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20XX0元。

校內(nèi)營銷活動方案8

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是XX股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，XX年進(jìn)入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美妙瞬間的首選佳品。

二、策劃活動背景

農(nóng)歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力仍然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜美，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，共享漂亮、共享愛。XX年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜美的戀人好友，送關(guān)愛、送涼爽。說出您的故事，共享歡樂、共享漂亮、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對戀人涼爽一夏，滋養(yǎng)每一天、甜美每一天，給彼此一個特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人好友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛。

三、活動目的

1、利用情人節(jié)的特別氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略，應(yīng)對同行的競爭者。

4、強(qiáng)化老顧客的長期購置，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購置我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信念取得售點(diǎn)支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引留意，促進(jìn)記憶，到達(dá)好感，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。

四、活動對象

年齡在16X23歲，處于戀愛期注意浪漫的情侶，主要是高校生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時髦，喜歡夢想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時髦階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡思念的群體，所以注定了他們較簡單受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過劇烈刺激這類群體產(chǎn)生購置行為來帶動他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動時間和地點(diǎn)

（一）活動時間

農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒訒r間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流頂峰）

（二）活動地點(diǎn)

XX各高校主校區(qū)

六、活動主題

遇見青春——甜美光陰

七、活動內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝。

2.優(yōu)待買贈活動

詳細(xì)的優(yōu)待如下：購價(jià)值XX元巧克力，贈：精致情侶戒指一對。

購價(jià)值XX元巧克力，贈：獨(dú)特情侶杯一對。

購價(jià)值XX元巧克力，贈：時髦情侶表一對。

購價(jià)值XX元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項(xiàng)：最正確默契情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消競賽資格速度最快、打的最好的`為勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最正確默契情人獎。

責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀

競賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最正確拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛情的才智魔力

所獲獎項(xiàng)：最聰慧愛情獎

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對折，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不行以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出競賽，最終所剩的一個為優(yōu)勝者。本競賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰慧愛情獎

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎項(xiàng)：最靈犀情人獎

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若觸及到詳細(xì)的屏幕所展現(xiàn)的圖片或文字，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本競賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。

5.情侶、友情巧克力diy，同學(xué)現(xiàn)場自己制作巧克力活動。

八、活動方式

在活動現(xiàn)場購置任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎。我們的獎項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張。

二等獎三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張。

三等獎五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張。

四等獎十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張。

五等獎二十名精致鑰匙鏈一對。

九、廣告協(xié)作方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告。制作一個塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的留意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動下參加到該活動中來。

（2）主題標(biāo)語：遇見青春—甜美光陰

（3）副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動規(guī)章和嘉獎用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來，吸引來往的人群。

（2）活動現(xiàn)場分發(fā)傳單，傳單上也清晰寫明活動的時間，抽獎的規(guī)章和嘉獎。

十、促銷的物資準(zhǔn)備

（一）

1.每個學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

2.每個學(xué)校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學(xué)校請兩個人（一個男一個女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動的開頭。

（二）物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場地。

2.傳單5000份。

3.宣傳海報(bào)300份。

廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個，場地四周的氣球200（備300）。

5.活動場地內(nèi)的桌子三個，臨時搭棚三頂。

6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存，巧克力試用裝。

十一、費(fèi)用預(yù)算（每個校區(qū)）

宣傳單800元

現(xiàn)場海報(bào)橫幅500元

展臺200元

巧克力模型XXX元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計(jì)：2321

十二、意外防范

我們在發(fā)傳單和準(zhǔn)備贈品時都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有看法需要投訴的顧客先將其勸出活動現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋，若對方不予理睬將實(shí)行進(jìn)一步措施，嚴(yán)峻者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動可以正常順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益，完成共贏。

十三、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動中，藍(lán)色巧克力的銷售額會有肯定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品嘗和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和好玩的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購置，這將購置產(chǎn)品給予了肯定的消遣顏色，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍(lán)色的永久不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

校內(nèi)營銷活動方案9

一、活動背景及目的

1、背景：時值大一新生入學(xué)，而大三同學(xué)即將走入社會，入學(xué)的大一新生們肯、背景：時值大一新生入學(xué)，而大三同學(xué)即將走入社會走入社會，定需要校內(nèi)卡，大三同學(xué)們體驗(yàn)進(jìn)入社會的感覺。

2、目的：豐富大三同學(xué)的市場營銷學(xué)問，為營銷專業(yè)的同學(xué)提供一個逼真的實(shí)、目的：豐富大三同學(xué)的市場營銷學(xué)問，訓(xùn)環(huán)境，提高同學(xué)們的營銷實(shí)踐力量；同時也為大一的新生提供良好的辦卡訓(xùn)環(huán)境，提高同學(xué)們的營銷實(shí)踐力量；同時也為大一的新生提供良好的辦卡服務(wù)。

二、活動時間、地點(diǎn)

地點(diǎn)：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)內(nèi)

三、活動內(nèi)容

大三同學(xué)針對大一同學(xué)的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校內(nèi)卡，大三同學(xué)針對大一同學(xué)的需要為他們提供不同套餐類型的聯(lián)通校內(nèi)卡，為他們不同套餐類型的聯(lián)通校內(nèi)卡提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時獻(xiàn)上最完善的微笑。

提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時獻(xiàn)上最完善的微笑。

四、詳細(xì)實(shí)施

（一）活動前的準(zhǔn)備

1、分組：首先，老師對我們班58人做了分組，平均每19個人各負(fù)責(zé)一個通信、分組：首先，人做了分組，運(yùn)營商。這樣，每個人