北京語(yǔ)言大學(xué)23春“會(huì)計(jì)學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。北京語(yǔ)言大學(xué)23春“會(huì)計(jì)學(xué)”《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》考試高頻考點(diǎn)參考題庫(kù)帶答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，連同社會(huì)上的其他因素，只是影響了人們的()。A.需要B.需求C.欲望D.收入2.企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有()等。A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.品牌美譽(yù)度3.制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做()。A.所有權(quán)式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)B.管理式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)C.合同式垂直分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)D.水平式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)4.業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有()的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A.使用同一技術(shù)B.滿足顧客同種需求C.滿足同一顧客群需求D.生產(chǎn)同類產(chǎn)品E.產(chǎn)品售價(jià)相同5.以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)是()。A.顧客需要B.企業(yè)資源和能力C.產(chǎn)品銷(xiāo)售D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)正確答案：A6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題及原因主要是()。A.產(chǎn)品定價(jià)不合理B.計(jì)劃脫離實(shí)際C.長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)相矛盾D.因循守舊的惰性E.缺乏具體明確的實(shí)施方案7.一般來(lái)說(shuō)，高檔食品、耐用消費(fèi)品、娛樂(lè)支出會(huì)隨著消費(fèi)者貨幣收入的增加而()。A.更大幅度地增加B.更大幅度地減少C.增加D.減少8.成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立()爭(zhēng)取新的顧客。A.品牌偏好B.產(chǎn)品質(zhì)量C.產(chǎn)品外觀D.產(chǎn)品信譽(yù)正確答案：A9.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可分為()。A.非營(yíng)利組織市場(chǎng)B.生產(chǎn)者市場(chǎng)C.消費(fèi)者市場(chǎng)D.國(guó)際市場(chǎng)E.中間商市場(chǎng)10.在折扣與讓價(jià)策略中，()折扣并不是對(duì)所有商品都適宜。A.現(xiàn)金B(yǎng).數(shù)量C.季節(jié)D.交易11.市場(chǎng)定位是()在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.塑造一種產(chǎn)品C.塑造一家企業(yè)D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度()消費(fèi)者市場(chǎng)需求的波動(dòng)幅度。A.都不是B.等于C.小于D.大于13.密集增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型包括()。A.市場(chǎng)滲透B.營(yíng)銷(xiāo)推廣C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D.多元化E.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)14.對(duì)于問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)中有希望轉(zhuǎn)為明星類的單位，可供選擇的戰(zhàn)略應(yīng)是()。A.維持B.放棄C.收割D.發(fā)展15.能鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售產(chǎn)品及服務(wù)的種種短期誘因叫做()。A.銷(xiāo)售促進(jìn)B.廣告C.宣傳D.人員推銷(xiāo)正確答案：A第II卷一.綜合考核(共15題)1.市場(chǎng)定位的主要方式有()。A.重新定位B.避強(qiáng)定位C.迎頭定位D.初次定位E.產(chǎn)品定位2.加拿大明茨博格教授指出戰(zhàn)略由()組成。A.計(jì)劃(Plan)B.觀念(Perspective)C.模式(Pattern)D.政策(Policy)E.定位(Position)3.對(duì)于不規(guī)則需求市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是()。A.改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)B.刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)C.協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.維持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)()。A.經(jīng)濟(jì)科學(xué)B.社會(huì)科學(xué)C.心理學(xué)D.應(yīng)用科學(xué)5.影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是()。A.人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值B.個(gè)人收入C.個(gè)人可支配收入D.個(gè)人可任意支配收入6.獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)一般不適合分銷(xiāo)()的產(chǎn)品。A.購(gòu)買(mǎi)者較少B.技術(shù)較為復(fù)雜C.要求便利D.單價(jià)較高7.當(dāng)新產(chǎn)品的試用率高，再購(gòu)率低時(shí)，應(yīng)該采取的對(duì)策是()。A.迅速投放市場(chǎng)B.改進(jìn)產(chǎn)品C.盡早放棄D.加強(qiáng)促銷(xiāo)正確答案：B8.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)有()。A.地理環(huán)境因素B.人口因素C.心理因素D.行業(yè)因素E.行為因素正確答案：ABCE9.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境()。A.通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)努力是可以在一定程度上去影響的B.是可以了解和預(yù)測(cè)的C.是企業(yè)能夠控制的因素D.是企業(yè)不可控制的因素E.可能形成機(jī)會(huì)也可能造成威脅10.企業(yè)為進(jìn)入封閉型或保護(hù)型市場(chǎng)實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是()。A.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)B.廣告營(yíng)銷(xiāo)C.大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)D.公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)正確答案：C11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成()。A.管理系統(tǒng)B.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)C.情報(bào)系統(tǒng)D.調(diào)研系統(tǒng)E.分析系統(tǒng)12.對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于()。A.從容型競(jìng)爭(zhēng)者B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者13.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場(chǎng)份額的途徑是()。A.轉(zhuǎn)變未使用者B.尋找新用途C.增加使用量D.以攻為守14.市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有以下意義：()。A.有利于鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)陣地B.有利于發(fā)展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略D.有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力E.有利于有效使用資源15.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃控制過(guò)程的第一步是()。A.評(píng)估執(zhí)行情況B.確定目標(biāo)C.改正行動(dòng)D.因果分析第III卷一.綜合考核(共15題)1.價(jià)格折扣主要有()等類型。A.讓價(jià)策略B.現(xiàn)金折扣C.數(shù)量折扣D.季節(jié)折扣E.功能折扣2.確定企業(yè)目標(biāo)時(shí)的要求是()。A.層次化B.數(shù)量化C.現(xiàn)實(shí)性D.可行性E.一致性3.以下屬于銷(xiāo)售促進(jìn)的促銷(xiāo)方式是哪幾種?()A.訂貨會(huì)與展銷(xiāo)會(huì)B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷(xiāo)D.為殘疾人舉行義演E.上門(mén)推銷(xiāo)4.品牌統(tǒng)分策略包括()。A.銷(xiāo)售者品牌B.統(tǒng)一品牌C.分類品牌D.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌E.個(gè)別品牌5.從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是()。A.滿足顧客的需求和欲望B.獲取利潤(rùn)C(jī).求得生存和發(fā)展D.把商品推銷(xiāo)給消費(fèi)者6.當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用()。A.提示性廣告B.報(bào)紙廣告C.告知性廣告D.勸說(shuō)性廣告7.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的4C是指()。A.CultureB.CostC.ConvenieneD.ConsumerE.Commnunication8.企業(yè)一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略包括()。A.后向一體化B.向上一體化C.水平一體化D.向下一體化E.前向一體化正確答案：ACE9.下列消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中屬于心理標(biāo)準(zhǔn)的是()。A.社會(huì)階層B.年齡C.生活方式D.品牌忠誠(chéng)度E.個(gè)性10.定點(diǎn)超越的類型包括()。A.產(chǎn)品定點(diǎn)超越B.過(guò)程定點(diǎn)超越C.組織定點(diǎn)超越D.戰(zhàn)略定點(diǎn)超越E.營(yíng)銷(xiāo)定點(diǎn)超越11.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行()。A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求12.市場(chǎng)補(bǔ)缺者服務(wù)的細(xì)小市場(chǎng)應(yīng)具有的特征有()。A.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買(mǎi)力B.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力C.利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力D.企業(yè)具備必需的資源和能力13.企業(yè)多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括()。A.縱向多元化B.垂直多元化C.同心多元化D.水平多元化E.集團(tuán)多元化正確答案：CDE14.下面哪些屬于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法?()A.購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法B.銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法C.專家意見(jiàn)法D.市場(chǎng)試驗(yàn)法E.時(shí)間序列分析法15.采用一體化增長(zhǎng)策略的條件是()。A.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或現(xiàn)有市場(chǎng)還有開(kāi)發(fā)潛力B.競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈C.企業(yè)所處的行業(yè)很有發(fā)展前途D.企業(yè)所處行業(yè)缺乏有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)E.能較大幅度地提高效率第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：C2.參考答案：ABCD3.參考答案：A4.參考答案：AD6.參考答案：BCDE7.參考答案：A9.參考答案：ABCE10.參考答案：C11.參考答案：B12.參考答案：D13.參考答案：ACE14.參考答案：D第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：ABCD2.參考答案：ABCDE3.參考答案：C4.參考答案：D5.參考答案：D6.參考答案：C9.參考答案：ABDE11.參考答案：BCDE12.參考答案：A13.參考答案：D14.參考