房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（六篇）

第38頁(yè)共38頁(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?策劃方案?一、營(yíng)銷(xiāo)概?況：房地?產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)?的商品概念?，與其他商?品有著本質(zhì)?截然不同的?區(qū)別，不同?于買(mǎi)件衣服?那樣隨心所?欲，這是因?為買(mǎi)房子價(jià)?位高，耐用?性長(zhǎng)。買(mǎi)主?務(wù)必經(jīng)過(guò)審?情度事、權(quán)?衡利弊的反?復(fù)斟酌才能?作出決定，?而且反彈心?理很強(qiáng)，稍?有不稱(chēng)心就?會(huì)改變主意?，買(mǎi)主思考?的問(wèn)題，內(nèi)?容豐富，錯(cuò)?綜復(fù)雜，既?要考慮得天?獨(dú)厚的地理?條件，又要?科究?jī)?yōu)雅舒?適的自然環(huán)?境，樓質(zhì)、?交通、音貝?、污染、安?全等諸方面?的慎之有慎?。由此可見(jiàn)?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?深度廣，難?度大，負(fù)荷?重，企求在?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?上取得卓然?顯著的成效?，并非輕而?易舉、彈指?一揮間，必?須加強(qiáng)重視?大腦智力投?資的力度，?具備冰凍三?尺非一日之?寒的韌勁和?毅力。二?、創(chuàng)意理念?：房地產(chǎn)?營(yíng)銷(xiāo)策劃方?案要達(dá)到尚?方寶劍的強(qiáng)?大韌勁和力?度，必須在?創(chuàng)意理念上?形成：1?、具有高度?的自信野心?;2、富?于競(jìng)爭(zhēng)，且?樂(lè)此不倦;?3、頭腦?敏銳，不拘?傳統(tǒng);4?、感性認(rèn)識(shí)?和理性認(rèn)識(shí)?相處融洽;?5、注重?歷史，尊重?現(xiàn)實(shí)，睽重?未來(lái)。三?、構(gòu)思框架?：1)以?塑造形象為?主，渲染品?味和意念;?2)展現(xiàn)?樓盤(pán)的綜合?優(yōu)勢(shì);3?)體現(xiàn)樓盤(pán)?和諧舒適生?活;4)?直切消費(fèi)群?生活心態(tài)。?四、實(shí)戰(zhàn)?流程：1?、形象定位?：對(duì)樓盤(pán)?的綜合素質(zhì)?進(jìn)行整體概?括，揭示樓?盤(pán)從地理位?置、物業(yè)檔?次到設(shè)計(jì)思?想、具體細(xì)?節(jié)等到方面?的高起點(diǎn)定?位。所謂高?起點(diǎn)完全可?以從樓盤(pán)的?整體設(shè)計(jì)中?體現(xiàn)到：吸?取園外、境?外高檔物業(yè)?經(jīng)驗(yàn)，處處?顧及住戶(hù)需?要，大到小?區(qū)環(huán)境規(guī)劃?設(shè)計(jì)和公共?空間的審美?安排;小至?空調(diào)機(jī)位、?公共過(guò)道采?光以及住戶(hù)?戶(hù)型設(shè)計(jì)等?等,都進(jìn)行?精碉細(xì)鑿，?力爭(zhēng)完美。?好東西總?有不同之處?，因而“不?同”二字構(gòu)?成了樓盤(pán)這?一高檔物業(yè)?的形象基礎(chǔ)?，使它有機(jī)?會(huì)從眾多物?業(yè)中脫穎而?出。比如：?地理位置不?同，交通條?件不同，物?業(yè)品質(zhì)不同?，發(fā)展商信?譽(yù)不同，人?均擁有空間?不同，升值?潛力不同，?車(chē)位數(shù)量不?同，小區(qū)規(guī)?劃不同。這?“八種不同?”的明知故?問(wèn)句子成為?開(kāi)發(fā)商向樓?盤(pán)消費(fèi)對(duì)象?闡述物業(yè)優(yōu)?勢(shì)的重要線(xiàn)?索。2、?主要賣(mài)點(diǎn)：?對(duì)樓盤(pán)進(jìn)?行全面分析?研究，概括?為四個(gè)方面?的賣(mài)點(diǎn)構(gòu)成?：1)地?理位置;2?)、樓盤(pán)設(shè)?施結(jié)構(gòu);3?)、樓盤(pán)做?工用料;4?)、戶(hù)型設(shè)?計(jì)。突出明?顯優(yōu)勢(shì)，這?是樓盤(pán)消費(fèi)?者最關(guān)心的?物業(yè)指標(biāo)。?3、繪制?效果圖：?根據(jù)開(kāi)發(fā)商?的條件和推?廣需要，分?別繪制整體?效果圖、多?層單體效果?圖。繪制效?果圖要強(qiáng)調(diào)?公共空間開(kāi)?闊、細(xì)節(jié)豐?富、品味高?，因?yàn)闃潜P(pán)?的銷(xiāo)售，需?要啟動(dòng)購(gòu)樓?者對(duì)未來(lái)的?想象，無(wú)數(shù)?事實(shí)范例證?明，精美的?效果圖對(duì)營(yíng)?銷(xiāo)起了事半?功倍的決定?性作用。?4、廣告訴?求點(diǎn)：1?)闡述樓盤(pán)?的位置;2?)闡述樓盤(pán)?所在地的歷?史淵源;3?)闡述樓盤(pán)?交通條件;?4)闡述樓?盤(pán)人口密度?情況;5)?闡述樓盤(pán)的?升值潛力;?6)闡述樓?盤(pán)開(kāi)發(fā)商的?信譽(yù);7)?闡述樓盤(pán)的?背景;8)?闡述樓盤(pán)的?舒適溫馨;?9)闡述樓?盤(pán)的實(shí)用率?;10)闡?述樓盤(pán)的付?數(shù)計(jì)劃;1?1)闡述樓?盤(pán)的品質(zhì);?12)闡述?樓盤(pán)的深遠(yuǎn)?意義;13?)闡述樓盤(pán)?的物業(yè)管理?有什么不同?。5、廣?告階段劃分?：對(duì)樓盤(pán)?的品牌推廣?是一個(gè)長(zhǎng)期?的行為，應(yīng)?有戰(zhàn)略的考?慮，從而使?每一期廣告?都變成一次?品牌的積累?。都成為對(duì)?樓盤(pán)形象的?一次重要投?資。其廣告?推廣大致劃?分為三個(gè)階?段：第一?階段(預(yù)期?到首期交樓?入住)：此?階段廣告宣?傳以建立品?牌知名度和?促進(jìn)銷(xiāo)售為?目標(biāo)，從而?盡快奠定樓?盤(pán)在人們心?目中的品味?、檔次和形?象。此階段?廣告費(fèi)用投?入相對(duì)較大?。第二階?段(首期交?樓至二期完?工)：此階?段以品牌維?持為目的，?穩(wěn)固樓盤(pán)高?檔物業(yè)的品?牌形象。同?時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售?。此階段廣?告費(fèi)用投入?相對(duì)較少。?第三階段?(二期工程?交樓至整體?竣工)：此?階段的廣告?任務(wù)重點(diǎn)是?維持樓盤(pán)的?良好口碑，?可結(jié)合已經(jīng)?入住的眾多?住戶(hù)來(lái)談?wù)?評(píng)估本樓盤(pán)?并通過(guò)口碑?帶動(dòng)銷(xiāo)售，?完成售樓收?尾工作。此?階段廣告費(fèi)?用投入為中?等不平。?總體上看，?樓盤(pán)全程廣?告投入曲線(xiàn)?呈馬鞍形，?這是根據(jù)各?銷(xiāo)售期要求?和工程進(jìn)程?不同階段而?得出的較合?理的分配方?案。當(dāng)然，?每個(gè)階段中?的廣告及發(fā)?布，應(yīng)依據(jù)?具體情況靈?活使用和調(diào)?整。6、?廣告表現(xiàn)：?在樓盤(pán)預(yù)?售及正式展?銷(xiāo)前，應(yīng)設(shè)?法積蓄氣氛?，設(shè)計(jì)一個(gè)?別開(kāi)生面、?形式獨(dú)特的?揭幕儀式。?在預(yù)售參觀?登記前一周?，更新目前?圍在售樓部?和樣板間外?側(cè)的圍布。?直到預(yù)售和?開(kāi)幕式當(dāng)天?隆重揭幕，?讓優(yōu)雅美麗?的樓盤(pán)示范?間瞬間呈現(xiàn)?在大眾及過(guò)?往行人面前?。屆時(shí)，樂(lè)?隊(duì)奏出美妙?動(dòng)聽(tīng)的西洋?樂(lè)曲，嘉賓?云集，參觀?人流穿梭樣?板之間，驚?羨之辭不絕?于耳。(具?體揭幕儀式?內(nèi)容安排及?細(xì)節(jié)，另視?情策劃)。?預(yù)告廣告?以渲染氣氛?為主，配合?精彩的揭幕?預(yù)售儀式先?期刊登。?7、首期廣?告內(nèi)容及時(shí)?間安排：?內(nèi)部認(rèn)購(gòu)展?示會(huì)和首期?展銷(xiāo)會(huì)定期?舉行，廣告?準(zhǔn)備工作應(yīng)?在此之前全?部到位，具?體內(nèi)容大致?如下：①?樓盤(pán)效果圖?。②樓盤(pán)?售價(jià)表和匯?款方式的確?定與制作。?③售樓宣?傳冊(cè)和促銷(xiāo)?宣傳單的設(shè)?計(jì)制作。?④工地圍板?的設(shè)計(jì)、繪?制。⑤展?銷(xiāo)場(chǎng)地宣傳?旗幟、宣傳?畫(huà)和橫幅的?設(shè)計(jì)制作。?⑥展銷(xiāo)場(chǎng)?地道路指導(dǎo)?牌的制作。?⑦展板(?兩套，每套?____張?)的設(shè)計(jì)、?制作和擺放?。⑧影視?廣告創(chuàng)意構(gòu)?思及拍攝制?作。⑨報(bào)?紙廣告首_?___期的?設(shè)計(jì)、完稿?及定版。?⑩圍繞展示?會(huì)其它促銷(xiāo)?宣傳用品。?五、勾勒?賣(mài)點(diǎn)途徑。?1、確立?行銷(xiāo)要求：?樓盤(pán)行銷(xiāo)?觀念著重于?消費(fèi)者的分?布情形及需?求層次，繼?而設(shè)計(jì)規(guī)劃?銷(xiāo)售策略主?題。突顯出?樓盤(pán)產(chǎn)品的?價(jià)值，進(jìn)而?滿(mǎn)足購(gòu)屋大?眾獨(dú)有的品?味與格調(diào)。?故樓盤(pán)在行?銷(xiāo)上須完全?符合時(shí)代的?發(fā)展，才能?在市場(chǎng)上造?成影響，成?為大眾爭(zhēng)先?搶購(gòu)的產(chǎn)品?，下列幾點(diǎn)?是營(yíng)銷(xiāo)方面?應(yīng)重點(diǎn)考慮?的問(wèn)題。?①時(shí)代性：?具有前瞻性?的行銷(xiāo)觀念?，符合社會(huì)?形態(tài)的變革?與提升。?②生活性：?完全符合消?費(fèi)者的生活?需求，接近?消費(fèi)者的消?費(fèi)水平。?③安全性：?各項(xiàng)設(shè)備充?實(shí)，設(shè)施完?善，以強(qiáng)化?生活安定性?。④方便?性：交通、?時(shí)間、商品?等方面消費(fèi)?及額外的需?求。⑤舒?適性：現(xiàn)代?化的消費(fèi)新?空間，具有?以符合人性?需要為基礎(chǔ)?的品質(zhì)。?⑥選擇性：?多樣化的產(chǎn)?品提供多樣?化選擇。?⑦自由性：?使生活、休?閑、購(gòu)物緊?密結(jié)合。?2、進(jìn)行消?費(fèi)者背景分?析：①選?購(gòu)本樓盤(pán)的?動(dòng)機(jī)：a?、認(rèn)同規(guī)劃?設(shè)計(jì)之功能?及附加價(jià)值?優(yōu)于其他的?樓盤(pán)。b?、經(jīng)過(guò)比較?競(jìng)爭(zhēng)后，認(rèn)?同本樓盤(pán)的?價(jià)位。c?、想在此地?長(zhǎng)久居住者?。d、認(rèn)?為本區(qū)域有?遠(yuǎn)景，地段?有發(fā)展?jié)摿?。e、信?賴(lài)業(yè)主的企?業(yè)規(guī)模與財(cái)?力潛力。?f、通貨膨?脹壓力下的?保值心態(tài)，?使其萌發(fā)購(gòu)?買(mǎi)動(dòng)機(jī)。?②排斥本樓?盤(pán)的理由：?a、消費(fèi)?者本人經(jīng)濟(jì)?能力不足。?b、比較?之后認(rèn)為附?近有理想的?樓盤(pán)。c?、購(gòu)買(mǎi)個(gè)體?者較少，對(duì)?后市看空。?③購(gòu)買(mǎi)本?樓盤(pán)的理由?：a、對(duì)?本區(qū)域環(huán)境?熟悉念舊者?。b、滿(mǎn)?現(xiàn)居環(huán)境品?質(zhì)者。3?、設(shè)計(jì)完美?的行銷(xiāo)動(dòng)作?：①塑造?產(chǎn)品的獨(dú)特?的風(fēng)格，突?顯產(chǎn)品市場(chǎng)?上的優(yōu)勢(shì)與?形象，使客?戶(hù)在選擇有?獨(dú)特定位的?產(chǎn)品之后，?能肯定自己?的品味和地?位，而造成?社會(huì)影響。?②強(qiáng)勢(shì)吸?引廣大的自?住型購(gòu)屋客?戶(hù)，以單價(jià)?實(shí)在、總價(jià)?合理的策略?，除了能吸?引第一次購(gòu)?屋需求，亦?可引導(dǎo)第二?次購(gòu)屋、換?屋或投資客?進(jìn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。?③根據(jù)本?區(qū)域的地理?位置，塑造?本樓盤(pán)的未?來(lái)高價(jià)值及?增值潛力。?④慎選現(xiàn)?場(chǎng)銷(xiāo)售人員?與嚴(yán)格執(zhí)行?個(gè)案銷(xiāo)售講?習(xí)，銷(xiāo)售人?員除了要將?房地產(chǎn)景氣?時(shí)的高姿態(tài)?予以收斂，?換成不卑不?亢的態(tài)度外?。更要以耐?心、親切、?誠(chéng)懇的說(shuō)服?技巧加上專(zhuān)?業(yè)化素養(yǎng)，?才能將如業(yè)?主所愿的銷(xiāo)?售目標(biāo)在短?期之內(nèi)順利?實(shí)現(xiàn)。⑤?銷(xiāo)售人員應(yīng)?默契配合，?充分準(zhǔn)備，?以使客戶(hù)在?整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)?程中確實(shí)感?受到自然、?親切、實(shí)在?、信任、誠(chéng)?實(shí)、坦誠(chéng)、?自尊的銷(xiāo)售?氛圍。以實(shí)?現(xiàn)“訂屋便?不退訂”，?“補(bǔ)足便能?簽約”“簽?約便能代為?介紹朋友來(lái)?買(mǎi)”的完善?銷(xiāo)售體系。?六、房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告?推廣業(yè)務(wù)的?策略：1?、引導(dǎo)期：?首先選搭?大型戶(hù)外看?板，以獨(dú)特?新穎的方案?引起客戶(hù)的?好奇，引發(fā)?其購(gòu)買(mǎi)欲?①工地現(xiàn)場(chǎng)?清理美化，?搭設(shè)風(fēng)格新?穎清閑的接?待總部(視?情形需要，?制作樣品屋?)。②合?約書(shū)、預(yù)約?單及各種記?錄表制作完?成。③?講習(xí)資料編?制完成。?④價(jià)格表完?成。⑤人?員講習(xí)工作?完成⑥刊?登引導(dǎo)廣告?⑦銷(xiāo)售人?員進(jìn)駐。?注意事項(xiàng)：?①對(duì)預(yù)約?客戶(hù)中有望?客戶(hù)做ds?(直接拜訪?)。②現(xiàn)?場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售?方向、方式?若有不順者?要即時(shí)修正?。③定期?由業(yè)務(wù)主管?召開(kāi)銷(xiāo)售人?員策劃會(huì)，?振奮士氣。?④不定期?舉行業(yè)務(wù)與?企劃部門(mén)的?動(dòng)腦會(huì)議，?對(duì)來(lái)人，來(lái)?電及區(qū)域記?錄表予以分?析后，決定?是否修正企?劃策略。?⑤有關(guān)接待?中心常發(fā)生?故障或較為?客戶(hù)在意的?設(shè)施，如燈?光照明亮度?，冷氣空調(diào)?位置及冷暖?度，簽約場(chǎng)?所氣氛，屋?頂防雨措施?，展圖堅(jiān)牢?度等均需逐?一檢查測(cè)試?。⑥主控?臺(tái)位置及高?度、廣播系?統(tǒng)音域范圍?及功能，控?臺(tái)、銷(xiāo)售區(qū)?、樣品屋與?模型，出入?口及過(guò)道是?否能使眾多?客戶(hù)十分順?暢地經(jīng)過(guò)。?2、公開(kāi)?期及強(qiáng)銷(xiāo)期?：公開(kāi)期?(引導(dǎo)期之?后____?天)及強(qiáng)銷(xiāo)?期(公開(kāi)后?第____?天起)。?⑴、正式公?開(kāi)推出前需?吸引引導(dǎo)期?有望客戶(hù)與?配合各種強(qiáng)?勢(shì)媒體宣傳?，聚集人潮?，并施展現(xiàn)?場(chǎng)銷(xiāo)售人員?團(tuán)隊(duì)與個(gè)人?銷(xiāo)售魅力，?促成訂購(gòu)，?另可安排雞?尾酒會(huì)或邀?請(qǐng)政經(jīng)名人?蒞臨剪彩，?提高客戶(hù)購(gòu)?買(mǎi)信心。?⑵、每日下?班前___?_分鐘，現(xiàn)?場(chǎng)銷(xiāo)售人員?將每日應(yīng)填?之資料填好?繳回，由業(yè)?務(wù)主管加以?審查，于隔?日交還每位?銷(xiāo)售人員，?并于隔日晨?間會(huì)議進(jìn)行?講述對(duì)各種?狀況及有望?客戶(hù)追蹤提?出應(yīng)變措施?。⑶、每?周周一由業(yè)?務(wù)部，企劃?部舉行策劃?會(huì)議，講述?本周廣告媒?體策略、促?銷(xiāo)活動(dòng)(s?p)項(xiàng)目與?銷(xiāo)售策略及?總結(jié)銷(xiāo)售成?果，擬定派?發(fā)宣傳單計(jì)?劃。⑷、?擬定派發(fā)宣?傳單計(jì)劃表?，排定督報(bào)?人員表及(?sp)活動(dòng)?人員編制調(diào)?度表。⑸?、于sp活?動(dòng)前___?_天，選定?協(xié)助銷(xiāo)售人?員及假客戶(hù)?等，并預(yù)先?安排講習(xí)或?演練。⑹?、若于周六?、周日或節(jié)?日sp活動(dòng)?，則需要提?前一天召集?銷(xiāo)售管理人?員協(xié)助銷(xiāo)售?人員講習(xí)，?使其全面了?解當(dāng)日活動(dòng)?策略、進(jìn)行?方式及如何?配合。⑺?、每逢周六?、周日或節(jié)?目sp活動(dòng)?期間，善用?____組?假客戶(hù)，應(yīng)?注意銷(xiāo)售區(qū)?和主控臺(tái)之?自然呼應(yīng)，?每成交一戶(hù)?，便由主控?臺(tái)主管播板?，隨即公司?現(xiàn)場(chǎng)人員均?一起鼓掌，?外區(qū)人員燃?放鞭炮，現(xiàn)?場(chǎng)張貼恭賀?紅紙，使現(xiàn)?場(chǎng)氣氛達(dá)到?點(diǎn)。⑻、?周六、周日?下班前由業(yè)?務(wù)主管或總?經(jīng)理召開(kāi)業(yè)?務(wù)總結(jié)會(huì)，?對(duì)本日來(lái)人?來(lái)電數(shù)、成?交戶(hù)數(shù)、客?戶(hù)反映、活?動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)?行總結(jié)與獎(jiǎng)?懲。⑼、?實(shí)施責(zé)任戶(hù)?數(shù)業(yè)績(jī)法，?每位銷(xiāo)售成?員自定銷(xiāo)售?目標(biāo)或由公?司規(guī)定責(zé)任?戶(hù)數(shù)，并于?每周一作統(tǒng)?計(jì)，完成目?標(biāo)人員公司?立即頒發(fā)獎(jiǎng)?金，以資鼓?勵(lì)。⑽、?隨時(shí)掌握補(bǔ)?足、成交、?簽約戶(hù)數(shù)、?金額、日期?，若有未依?訂單上注明?日期前來(lái)辦?理補(bǔ)足或簽?約手續(xù)者，?立即催其辦?理補(bǔ)足或簽?約。⑾、?客戶(hù)來(lái)工作?銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)洽?定或來(lái)電詢(xún)?購(gòu)，要求其?留下姓名，?聯(lián)系電話(huà)，?以便于休息?時(shí)間或廣告?期間實(shí)施d?s(直銷(xiāo))?、出外追蹤?拜訪客戶(hù)，?并于每日下?班前由業(yè)務(wù)?主管總結(jié)追?蹤成果，檢?查是否達(dá)到?預(yù)期銷(xiāo)售目?標(biāo)。⑿?、每逢周日?，節(jié)日或s?p期間，公?司為配合銷(xiāo)?售，應(yīng)每隔?一段時(shí)間打?電話(huà)至現(xiàn)場(chǎng)?做假洽訂(?電話(huà)線(xiàn)若為?兩條，則輪?流打)以刺?激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?氣氛。3?、持續(xù)期(?最后沖刺階?段)：⑴?、正式公開(kāi)?強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售一?段時(shí)日后，?客戶(hù)對(duì)本案?之認(rèn)識(shí)程度?應(yīng)不淺，銷(xiāo)?售人員應(yīng)配?合廣告，重?點(diǎn)追蹤以期?達(dá)到成交目?的。⑵、?利用已購(gòu)客?戶(hù)介紹客戶(hù)?，使之成為?活動(dòng)廣告。?并事先告之?：若介紹成?功公司將提?成一定數(shù)額?的“介紹獎(jiǎng)?金”作為鼓?勵(lì)。⑶、?回頭客戶(hù)積?極把握，其?成交機(jī)會(huì)極?大。⑷、?退訂戶(hù)仍再?追蹤，實(shí)際?了解問(wèn)題所?在。⑸、?銷(xiāo)售成果決?定于是否在?最后一秒鐘?仍能全力以?赴，故銷(xiāo)售?末期的士氣?高低不容忽?視。只要腳?踏實(shí)地的執(zhí)?行本方案，?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?將會(huì)立竿見(jiàn)?影，成就頗?豐。房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?方案（二）?一、時(shí)間?:年月日上?午。二、?地點(diǎn):__?__售樓中?心現(xiàn)場(chǎng)。?三、人員:?工作人員、?客戶(hù)、禮儀?、主持人、?貴賓等。?四、擬邀貴?賓:市政府?有關(guān)主管領(lǐng)?導(dǎo)、市建委?、市房地產(chǎn)?管理局領(lǐng)導(dǎo)?、市建筑、?規(guī)劃設(shè)計(jì)院?負(fù)責(zé)人等。?五、擬邀?媒體:__?__電視臺(tái)?、____?日?qǐng)?bào)、__?__新聞臺(tái)?等。六、?預(yù)定目標(biāo):?對(duì)外傳達(dá)_?___開(kāi)盤(pán)?典禮的信息?，顯示企業(yè)?實(shí)力，擴(kuò)大?____的?社會(huì)知名度?和美譽(yù)度，?體現(xiàn)___?_的完美前?景，促進(jìn)樓?盤(pán)銷(xiāo)售，與?此同時(shí)進(jìn)行?企業(yè)社會(huì)公?關(guān)，樹(shù)立_?___地區(qū)?____房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有?限公司用心?良好的社會(huì)?形象，并融?洽與當(dāng)?shù)卣?府職能部門(mén)?、客戶(hù)及供?應(yīng)商的關(guān)系?。七、會(huì)?場(chǎng)布置:?1、主席臺(tái)?區(qū):主席臺(tái)?區(qū)也就是剪?彩區(qū)設(shè)在售?樓中心南邊?，主席臺(tái)中?間為主持人?及貴賓講話(huà)?用的立式麥?克風(fēng)，臺(tái)面?鋪有紅色地?毯，背景墻?為噴繪畫(huà)面?，主題為“?____開(kāi)?盤(pán)慶典儀式?”。2、?簽到處:來(lái)?賓簽到處設(shè)?置在主席臺(tái)?北側(cè)。簽到?處配有禮儀?小姐。簽到?處設(shè)置簽到?處指示牌。?3、禮品?發(fā)放區(qū):屆?時(shí)也可將簽?到處的桌子?作為禮品發(fā)?放桌。4?、貴賓休息?區(qū):可放在?____售?樓中心現(xiàn)場(chǎng)?，設(shè)置沙發(fā)?、茶幾飲料?、水果、濕?毛巾，擺放?精美插花作?為點(diǎn)綴。?八、開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)要點(diǎn):?1、室內(nèi)外?表現(xiàn)1)?彩旗(彩條?)2)在?售樓處大門(mén)?外道路兩旁?懸掛，掛在?沿街燈柱上?，用以烘托?熱烈的銷(xiāo)售?氣氛。盆?景花卉在?售樓處大廳?的各個(gè)角落?，分別擺設(shè)?，以增加視?覺(jué)美感、清?新空氣和烘?托親切氛圍?。3)氣?拱門(mén)、氣球?在工地現(xiàn)?場(chǎng)、市區(qū)主?干道布置大?型氣拱門(mén)、?熱氣球、道?旗，借以營(yíng)?造項(xiàng)目熱烈?的開(kāi)工、開(kāi)?盤(pán)氣氛。?2、現(xiàn)場(chǎng)表?演活動(dòng)資料?:1)軍?樂(lè)隊(duì):用于?演奏振奮人?心的樂(lè)曲，?作為背景音?樂(lè)貫穿開(kāi)盤(pán)?慶典儀式的?始終。2?)腰鼓隊(duì):?在現(xiàn)場(chǎng)安排?一支由__?__人組成?的腰鼓隊(duì)，?用于迎賓和?送賓，增添?喜慶歡樂(lè)的?氣氛。3?)舞獅活動(dòng)?:在儀式過(guò)?程中穿插舞?獅活動(dòng)表演?，預(yù)示著_?___完美?的發(fā)展前景?。3、開(kāi)?盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)?配合:以?“____?元當(dāng)___?_元，不買(mǎi)?房也能夠簡(jiǎn)?單賺一把”?為活動(dòng)宣傳?主題，吸引?客戶(hù)踴躍購(gòu)?房，構(gòu)成讓?利于客戶(hù)、?開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)?的良好公眾?形象?；?動(dòng)文案如下?:為酬謝?首批客戶(hù)，?開(kāi)發(fā)商特斥?資____?萬(wàn)元，于_?___月_?___日現(xiàn)?場(chǎng)發(fā)售購(gòu)房?VIP卡_?___張，?并免費(fèi)贈(zèng)送?抽獎(jiǎng)卡__?__張。購(gòu)?房VIP卡?每張卡統(tǒng)一?售價(jià)___?_元，卡面?值分別為_(kāi)?___元、?____元?、____?元三種，持?卡人在購(gòu)房?時(shí)可沖抵與?VIP卡同?等金額的房?款，購(gòu)房V?IP卡系無(wú)?記名卡，可?自由轉(zhuǎn)讓。?抽獎(jiǎng)卡獎(jiǎng)?品設(shè)置為購(gòu)?房券___?_元___?_名，購(gòu)房?券____?元____?名、物管費(fèi)?____元?____名?，均可沖抵?房款，品牌?電飯煲__?__個(gè)，品?牌電熨斗_?___個(gè)，?中獎(jiǎng)率__?__%，抽?獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)?排隊(duì)順序免?費(fèi)贈(zèng)送。贈(zèng)?完為止，以?上酬賓活動(dòng)?由____?市公證處全?程公證。?現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)?wèi)?yīng)?遵守先后順?序，按現(xiàn)場(chǎng)?指定的起止?點(diǎn)方向排隊(duì)?，____?月____?日早上6:?00開(kāi)始理?解排隊(duì)。?本公司將于?____年?____月?____日?上午8:0?0開(kāi)始發(fā)送?“排號(hào)出入?卡”。獲?得“排號(hào)出?入卡”后，?每十人一組?依次進(jìn)入營(yíng)?銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)辦理?登記、交費(fèi)?取卡手續(xù)。?“購(gòu)房V?IP卡”在?購(gòu)房?jī)稉Q時(shí)?，務(wù)必與購(gòu)?卡收據(jù)一并?出示，方為?有效?；?動(dòng)規(guī)定:參?與者務(wù)必年?滿(mǎn)____?歲以上，具?有完全民事?行為潛力，?持有效身份?證明的中國(guó)?公民、華僑?、港澳臺(tái)同?胞或外國(guó)公?民(每人限?購(gòu)、取卡一?張)購(gòu)房?VIP卡售?出不退，購(gòu)?房時(shí)沖抵購(gòu)?房款;不購(gòu)?房或超過(guò)購(gòu)?房時(shí)間期限?此卡作廢，?不予兌換。?能夠自由轉(zhuǎn)?讓?zhuān)D(zhuǎn)讓價(jià)?格自定。?購(gòu)房VIP?卡在購(gòu)房時(shí)?憑卡面金額?沖抵同等金?額房款，每?套房?jī)H限使?用一張卡。?本次活動(dòng)?對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)?無(wú)效。4?、籌備工作?:1)擬?定與會(huì)人員?。于月日向?與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)?出請(qǐng)柬。?2)提前準(zhǔn)?備好請(qǐng)柬，?并確認(rèn)來(lái)否?回執(zhí)。3?)提前__?__天向_?___氣象?局獲取當(dāng)日?的天氣狀況?資料。4?)落實(shí)管轄?范圍內(nèi)的保?安指揮和負(fù)?責(zé)秩序工作?。5)提?前____?天落實(shí)指揮?和負(fù)責(zé)秩序?工作。6?)做好活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的禮品?、禮品袋?7)提前_?___天辦?理氣球、活?動(dòng)場(chǎng)地、氣?拱門(mén)所需的?審批。5?、來(lái)賓身份?識(shí)別:來(lái)賓?到場(chǎng)后，禮?儀小姐為來(lái)?賓佩帶胸花?。貴賓由禮?儀小姐指引?或公司領(lǐng)導(dǎo)?陪同前往貴?賓休息區(qū)。?6、人員?安排:1?)預(yù)設(shè)禮儀?小姐___?_名，入口?處____?名，簽到處?____名?，會(huì)場(chǎng)區(qū)_?___名禮?儀小姐要求?統(tǒng)一著禮服?。2)工?作人員__?__名;?3)公司工?作人員__?__名;?九、儀式流?程:09?:00-0?9:___?_所有工作?人員進(jìn)場(chǎng)。?包括公司主?要負(fù)責(zé)人及?禮儀公司負(fù)?責(zé)人、各類(lèi)?工作人員以?及表演人員?。09:?30-09?:50來(lái)賓?陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。?貴賓到現(xiàn)場(chǎng)?簽到處簽到?同時(shí)發(fā)放禮?品?？蛻?hù)可?入售樓現(xiàn)場(chǎng)?咨詢(xún)并領(lǐng)取?宣傳資料。?09:5?0-10:?00貴賓由?禮儀小姐引?入會(huì)場(chǎng)。?10:00?-10:0?8儀式開(kāi)始?主持人開(kāi)場(chǎng)?白介紹貴賓?。10:?08-10?:13公司?總經(jīng)理__?__致歡迎?詞。10?:13-1?0:25舞?獅表演。?10:25?-10:3?5政府領(lǐng)導(dǎo)?致辭、公司?投資方代表?致辭。1?0:35-?10:50?主持人邀請(qǐng)?政府領(lǐng)導(dǎo)、?公司領(lǐng)導(dǎo)、?及建委、房?管局有關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)為_(kāi)__?_開(kāi)盤(pán)揭幕?剪彩，吉慶?禮花、禮炮?同時(shí)升放，?儀式到達(dá)高?潮。10?:50-1?1:00主?持人宣布典?禮結(jié)束，來(lái)?賓趕往午宴?現(xiàn)場(chǎng)。1?1:00客?戶(hù)簽約，開(kāi)?盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)?正式展開(kāi)。?十、媒體?計(jì)劃:1?、報(bào)紙廣告?____?日、___?_日、__?__日在《?____日?報(bào)》第__?__版刊登?整版廣告，?告知___?_開(kāi)盤(pán)的信?息。2、?電視廣告?____電?視臺(tái)錄制開(kāi)?盤(pán)錄像，制?成VCD，?作為開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)的資料。?并由___?_電視臺(tái)制?作新聞，報(bào)?道整個(gè)開(kāi)盤(pán)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的?狀況，進(jìn)一?步擴(kuò)大宣傳?。3、電?臺(tái)廣告在?開(kāi)盤(pán)前后兩?個(gè)月播出_?___開(kāi)盤(pán)?的信息。?4、印刷品?廣告樓書(shū)?、海報(bào)已印?制完畢，采?取派員發(fā)放?與夾報(bào)相結(jié)?合的方式。?十一、廣?告預(yù)算1?.《___?_日?qǐng)?bào)》2?7、28、?____日?整版___?_元2.?電視臺(tái)錄制?開(kāi)盤(pán)錄像及?新聞報(bào)道_?___元?3.電臺(tái)廣?告宣傳__?__元4?、開(kāi)盤(pán)儀式?場(chǎng)地戶(hù)外廣?告管理處審?批____?元5、禮?儀公司各項(xiàng)?費(fèi)用___?_元(含?舞臺(tái)、音響?、舞獅隊(duì)、?腰鼓隊(duì)、軍?樂(lè)隊(duì)、禮儀?小姐及主持?人酬金)?6.氣球(?開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)及?市區(qū)主干道?)____?元7.鮮?花盆景租賃?____元?共計(jì)__?__元貴?州演藝策劃?傳媒有限公?司貴州演?藝策劃傳媒?有限公司業(yè)?務(wù)范圍:?1.專(zhuān)業(yè)文?藝演出:大?型演唱會(huì)、?文藝晚會(huì)、?電視綜藝節(jié)?目制作2?.各式商務(wù)?演出:公司?晚會(huì)、會(huì)議?演出、新年?聯(lián)誼活動(dòng)?3.新聞發(fā)?布會(huì)、時(shí)裝?展示會(huì)、產(chǎn)?品推介會(huì)及?商務(wù)促銷(xiāo)露?演4.各?種會(huì)議服務(wù)?、展覽展示?5.禮儀?慶典:開(kāi)業(yè)?慶典、周年?慶典、開(kāi)工?奠基剪彩儀?式及剪彩儀?式等房地?產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃?方案（三）?一、市場(chǎng)?背景：漢?沽位于天津?東部濱海地?區(qū)，是天津?濱海新區(qū)的?重要組成部?分，轄區(qū)面?積____?平方公里區(qū)?政府坐落在?寨上街轄區(qū)?內(nèi)，全區(qū)共?有常駐人口?____萬(wàn)?。漢沽是我?國(guó)重要的化?學(xué)工業(yè)基地?之一，已形?成以海洋化?工為主，多?門(mén)類(lèi)綜合發(fā)?展的工業(yè)體?系，全區(qū)共?有工業(yè)企業(yè)?____余?家，主要有?制鹽、化工?、輕紡、服?裝、冶金、?機(jī)械加工等?十多個(gè)工業(yè)?門(mén)類(lèi)。漢沽?不僅是一個(gè)?工業(yè)重地，?而且還是一?個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)?，盛產(chǎn)水稻?、水果及水?產(chǎn)品。其中?的茶淀葡萄?和水產(chǎn)品久?負(fù)盛名。?____所?在寨上街，?其南部為天?津老牌化工?企業(yè)—天津?化工廠，她?曾為漢沽區(qū)?的發(fā)展立下?了汗馬功勞?，但隨著改?革開(kāi)放的進(jìn)?行及國(guó)有老?企業(yè)的通病?，企業(yè)的效?益大不如前?，也在某種?程度上影響?了漢沽區(qū)的?發(fā)展。隨著?漢沽新一屆?領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)?當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)?構(gòu)的調(diào)整，?將第三產(chǎn)業(yè)?作為漢沽區(qū)?結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充?體，使?jié)h沽?成為一個(gè)經(jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)多角?化的地區(qū)，?從而保證漢?沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的?健康、可持?續(xù)發(fā)展。?二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手分析：?由于漢沽房?地產(chǎn)市場(chǎng)的?發(fā)展屬于初?級(jí)階段，市?場(chǎng)對(duì)價(jià)格的?敏感度較高?，面對(duì)產(chǎn)品?的認(rèn)知及感?知程度相對(duì)?較低，故此?我們?cè)诜治?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)?主要針對(duì)地?段、價(jià)格、?產(chǎn)品三個(gè)層?面進(jìn)行歸納?與比較，我?們將其分為?直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手與間接競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手。?1.在漢沽?我們的直接?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是?誰(shuí)呢?2?.在漢沽我?們的間接競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手??在漢沽市場(chǎng)?中我們將綠?地人家、濱?河小區(qū)及富?達(dá)花園定為?間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，具體原?因我們分列?如下：綠?地人家處于?天化的附近?，濱河小區(qū)?處于烈士陵?園附近，他?們都遠(yuǎn)離于?城區(qū)中心相?對(duì)的位置優(yōu)?勢(shì)，不足以?與第壹城形?成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)?。富達(dá)雖與?第壹城相鄰?，但其銷(xiāo)售?已近尾聲，?故并不對(duì)第?壹城銷(xiāo)售造?成直接威脅?;綠地人?家的產(chǎn)品規(guī)?劃屬純南方?模式，不能?與本地居住?習(xí)慣相對(duì)接?;而濱河小?區(qū)的產(chǎn)品規(guī)?劃雖與本地?居住習(xí)慣相?符，但其產(chǎn)?品的規(guī)劃、?設(shè)計(jì)水平與?第壹城相比?較仍不在同?一層面，要?落后與第壹?城。而富達(dá)?花園的規(guī)劃?、設(shè)計(jì)，仍?初級(jí)產(chǎn)品形?態(tài);綠地?、濱河及富?達(dá)的銷(xiāo)售均?價(jià)與第壹城?相差___?_元左右，?故此在目標(biāo)?人群層面，?不與第壹城?形成直接競(jìng)?爭(zhēng)。三、?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基?本信息：?項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)?劃面積銷(xiāo)售?均價(jià)基本情?況綠地人?家____?萬(wàn)平方米1?760社區(qū)?規(guī)模較大，?銷(xiāo)售單價(jià)較?低，一期開(kāi)?發(fā)面積__?__萬(wàn)平米?，整體社區(qū)?規(guī)劃及戶(hù)型?設(shè)計(jì)較為南?方化，銷(xiāo)售?樓層以一、?二、三、六?層為主。?濱河小區(qū)_?___萬(wàn)平?方米158?4社區(qū)規(guī)劃?有中心景觀?帶，五層建?筑形態(tài)，社?區(qū)無(wú)會(huì)所，?鄰近薊運(yùn)河?及烈士陵園?，價(jià)格優(yōu)勢(shì)?明顯，戶(hù)型?面積控制較?好，并帶簡(jiǎn)?單裝修。?井田·藍(lán)月?灣____?萬(wàn)平方米2?050l型?地塊，與第?壹城一路之?隔，戶(hù)型、?價(jià)格、配套?與第壹城相?近。分析?：從已銷(xiāo)售?的戶(hù)型比來(lái)?看，其中兩?室占了絕對(duì)?的比例，即?便是頂層的?兩室也由于?價(jià)位較低得?到了市場(chǎng)的?認(rèn)可，所以?我們有理由?說(shuō)，漢沽市?場(chǎng)的主要需?求在兩室，?對(duì)于一室戶(hù)?型的銷(xiāo)售由?于存量較大?，我們?nèi)孕?給予足夠的?重視。在兩?室的銷(xiāo)售當(dāng)?中主要以a?、b、e戶(hù)?型為主導(dǎo)，?是典型的經(jīng)?典戶(hù)型，面?積在90—?____㎡?之間，這樣?也從另一側(cè)?面反映了我?們客戶(hù)的主?流消費(fèi)價(jià)格?在____?萬(wàn)左右。?____樓?棟售出率分?析分析：?在我們項(xiàng)目?樓棟售出情?況的分析中?我們可以看?出，大量消?費(fèi)出現(xiàn)于臨?街與臨學(xué)校?的一面，而?在景觀中心?區(qū)附近的樓?棟銷(xiāo)售情況?一般。出現(xiàn)?這種情況的?原因，一方?面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)?售控制的原?因，一方面?也與居住觀?念有關(guān)。但?這樣的銷(xiāo)售?情況也為項(xiàng)?目后期景觀?節(jié)點(diǎn)釋放后?的銷(xiāo)售，提?供有力的產(chǎn)?品支持。?4.已售出?產(chǎn)品面積區(qū)?間與總價(jià)格?區(qū)間分析：?四、已購(gòu)?客戶(hù)分析?1.付款方?式分析：?分析：我們?從已成交的?客戶(hù)付款方?式的比例中?可以看出，?一次性付款?與貸款的比?例相差較大?，說(shuō)明當(dāng)?shù)?的消費(fèi)者在?消費(fèi)能力上?雖有一定的?問(wèn)題，但他?們具有相當(dāng)?穩(wěn)定和充足?的還款能力?，且在消費(fèi)?意識(shí)上較為?超前，這當(dāng)?然也與客戶(hù)?的職業(yè)及受?教育的程度?有關(guān)。_?___年齡?結(jié)構(gòu)分析：?分析：我?們從已購(gòu)客?戶(hù)的年齡層?面上去分析?，主要可以?得出的判斷?是我們的客?戶(hù)以中年人?為主，他們?對(duì)新事物的?接受能力較?強(qiáng)，具有一?定的購(gòu)買(mǎi)力?及資金支配?能力，相應(yīng)?對(duì)生活質(zhì)量?的要求也較?高。而且我?們從客戶(hù)的?年齡層次分?析中還可以?得出另外一?個(gè)問(wèn)題，即?是他們的需?求不只存在?于房子一方?面，在生活?當(dāng)中還有更?多的需求，?比如：子女?的教育問(wèn)題?、娛樂(lè)問(wèn)題?、收入及職?業(yè)狀況問(wèn)題?等。由于漢?沽當(dāng)?shù)厝罕?對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)?狀況的擔(dān)憂(yōu)?，更多反映?出的是對(duì)子?女教育的關(guān)?注較多。?3.行業(yè)分?析：行業(yè)?累計(jì)銷(xiāo)售套?數(shù)累計(jì)百分?比天化_?___%?石化___?_%個(gè)體?及私營(yíng)__?__%銀?行____?%學(xué)校_?___%?醫(yī)院___?_%鹽場(chǎng)?____%?稅務(wù)__?__%規(guī)?劃局___?_%保險(xiǎn)?____%?其它__?__%總?計(jì)193?分析：從已?購(gòu)客戶(hù)的行?業(yè)特征來(lái)看?，大部分的?已購(gòu)客戶(hù)集?中在企、事?業(yè)單位及個(gè)?體行業(yè)。由?此所反映出?的是我們業(yè)?主大部分為?工薪階層，?其收入狀況?較穩(wěn)定，收?入水平相對(duì)?較優(yōu)厚。而?這樣的客戶(hù)?在漢沽當(dāng)?shù)?的數(shù)量較多?，為我們提?供了較好的?市場(chǎng)承接力?，且在一方?面確定了我?們主要的宣?傳目標(biāo)。?4.居住區(qū)?域分析：?分析：從項(xiàng)?目已購(gòu)客戶(hù)?現(xiàn)居住區(qū)域?情況的分析?中，我們可?以看出我們?的主要消費(fèi)?對(duì)象仍是以?漢沽城區(qū)附?近的居民為?主，且以天?化宿舍為主?，這樣即為?我們以后的?宣傳通路指?明的方向。?五、產(chǎn)品?前期市場(chǎng)推?廣簡(jiǎn)要分析?：___?_在前期的?媒介宣傳過(guò)?程中，主要?是對(duì)漢沽區(qū)?的發(fā)展、順?馳的品牌、?工程質(zhì)量、?物業(yè)及部分?戶(hù)型進(jìn)行了?市場(chǎng)傳達(dá)。?其項(xiàng)目的促?銷(xiāo)活動(dòng)，主?要是結(jié)合項(xiàng)?目的工程節(jié)?點(diǎn)進(jìn)行了一?些老客戶(hù)的?維系活動(dòng)。?在我們對(duì)?宣傳及活動(dòng)?的分析當(dāng)中?，發(fā)現(xiàn)了其?中存在三個(gè)?方面的問(wèn)題?。一是宣傳?主題與客戶(hù)?需求上的錯(cuò)?位，也即宣?傳內(nèi)容的針?對(duì)性不強(qiáng);?二是在各宣?傳節(jié)點(diǎn)上的?訴求不能成?為體系，缺?乏對(duì)項(xiàng)目主?題的支撐;?三是宣傳中?對(duì)產(chǎn)品的價(jià)?值宣泄不足?。六、分?析|總結(jié)：?____?對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)?品、消費(fèi)者?的總結(jié)：?我們?cè)谇懊?對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)?品及客戶(hù)進(jìn)?行了一個(gè)簡(jiǎn)?要的分析，?通過(guò)分析我?們得出我們?對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)?品及市場(chǎng)中?的消費(fèi)者的?理解，我們?在明示如下?：市場(chǎng)：?在漢沽的房?地產(chǎn)市場(chǎng)中?充斥著大量?的房地產(chǎn)項(xiàng)?目，單從供?應(yīng)量上來(lái)講?已基本上可?以滿(mǎn)足市場(chǎng)?現(xiàn)有的消費(fèi)?需求，而且?在新的一年?里將有新的?地產(chǎn)公司進(jìn)?入市場(chǎng)，并?為市場(chǎng)帶來(lái)?新的產(chǎn)品，?這樣我們就?可以說(shuō)__?__年的漢?沽房地產(chǎn)市?場(chǎng)，將快速?成長(zhǎng)為供大?于求的買(mǎi)方?市場(chǎng)。對(duì)于?在市場(chǎng)中的?各個(gè)項(xiàng)目來(lái)?說(shuō)，漢沽將?是一個(gè)各項(xiàng)?目進(jìn)行快速?掠奪的市場(chǎng)?。我們從?目前所了解?到的市場(chǎng)中?各項(xiàng)目的銷(xiāo)?售情況來(lái)看?，雖然漢沽?已經(jīng)進(jìn)入了?買(mǎi)方市場(chǎng)，?雖然各項(xiàng)目?都已經(jīng)在市?場(chǎng)中得到相?應(yīng)的認(rèn)知，?雖然各競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手之間的?差異較大(?包括產(chǎn)品及?價(jià)格)，但?是卻沒(méi)能有?一個(gè)項(xiàng)目成?為市場(chǎng)追逐?的熱點(diǎn)，成?為市場(chǎng)銷(xiāo)售?的領(lǐng)跑者，?成為市場(chǎng)中?殺傷力的項(xiàng)?目。在這樣?的市場(chǎng)情況?下，一方面?給我們留下?了一個(gè)的市?場(chǎng)機(jī)會(huì)，一?方面也讓我?們反思我們?近一年來(lái)所?做工作的欠?缺及未來(lái)工?作中的跟進(jìn)?措施。如果?我們能夠在?未來(lái)的工作?中，及時(shí)總?結(jié)我們的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，及?時(shí)調(diào)整我們?的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?，及時(shí)登上?市場(chǎng)領(lǐng)軍者?的寶座，我?們的項(xiàng)目明?天將會(huì)異常?光明。產(chǎn)?品：在漢沽?房地產(chǎn)市場(chǎng)?中，我們不?能說(shuō)我們的?產(chǎn)品規(guī)模是?的，不能單?就一個(gè)方面?說(shuō)我們的產(chǎn)?品是的，但?我們可以說(shuō)?我們產(chǎn)品的?從整體上來(lái)?說(shuō)是的，雖?然我們銷(xiāo)售?價(jià)格高于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，但?這個(gè)價(jià)格是?與其價(jià)值相?符的，這從?我們產(chǎn)品的?前期銷(xiāo)售中?即可看出。?雖然目前市?場(chǎng)上普遍認(rèn)?為我們的價(jià)?格高，但那?只是表面現(xiàn)?象，那只是?因?yàn)槲覀儧](méi)?能在項(xiàng)目的?前一階段銷(xiāo)?售過(guò)程中讓?市場(chǎng)認(rèn)清我?們產(chǎn)品的價(jià)?值而已，只?要我們能讓?消費(fèi)者實(shí)際?感受到我們?的產(chǎn)品，看?到我們的產(chǎn)?品價(jià)值，我?們的銷(xiāo)售必?然會(huì)放量，?我們的項(xiàng)目?必然會(huì)成為?市場(chǎng)關(guān)注的?熱點(diǎn)，我們?的項(xiàng)目必然?會(huì)成為市場(chǎng)?的領(lǐng)跑者。?消費(fèi)者：?在漢沽當(dāng)?shù)?的消費(fèi)市場(chǎng)?中，主要以?工薪收入階?層為主，這?是由當(dāng)?shù)叵?對(duì)單一的經(jīng)?濟(jì)結(jié)構(gòu)所造?成的。雖然?這些工薪階?層的收入水?平不高，但?是卻相對(duì)穩(wěn)?定，這為他?們購(gòu)買(mǎi)房地?產(chǎn)產(chǎn)品提供?了物質(zhì)基礎(chǔ)?。同時(shí)由于?他們受教育?程度相對(duì)較?高，這樣對(duì)?新鮮事物的?接受能力也?相對(duì)于一般?消費(fèi)者要強(qiáng)?，因此也就?說(shuō)明他們是?我們的目標(biāo)?消費(fèi)群體，?是我們產(chǎn)品?信息釋放的?主渠道。?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?策劃方案（?四）一、?策劃緣起?____月?____日?，在___?_省文化廳?和____?市____?區(qū)政府主辦?的“首屆亞?洲少兒藝術(shù)?花會(huì)暨廣東?省少兒藝術(shù)?節(jié)”即將召?開(kāi)，在“東?部旅游文化?節(jié)”同時(shí)開(kāi)?幕的喜人背?景下，__?__的旅游?旺季和置業(yè)?高潮已經(jīng)到?來(lái)。隨著萬(wàn)?科東海岸和?心海伽藍(lán)的?陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，?東部家居生?活不斷朝著?海岸新時(shí)尚?升級(jí)。云深?處悄悄入伙?等好消息啟?發(fā)人們，_?___需要?宣傳，__?__需要更?加時(shí)尚的海?風(fēng)吹拂。?二、合作優(yōu)?勢(shì)《__?__周刊》?，先鋒時(shí)尚?為東部海岸?生活沖浪領(lǐng)?航同是_?___月_?___日，?全球時(shí)尚生?活資訊，白?領(lǐng)精英讀本?《____?周刊》正式?創(chuàng)刊?！禵?___周刊?》是___?_市公開(kāi)發(fā)?行的全彩色?銅版紙印刷?、在深莞兩?地同時(shí)發(fā)行?、直投的第?一張周報(bào)，?經(jīng)過(guò)___?_月___?_日試刊后?，受到讀者?和業(yè)內(nèi)外一?致好評(píng)。證?明這一獨(dú)特?嶄新媒體深?受市場(chǎng)歡迎?。用精美的?圖片、優(yōu)美?的文字、精?確的策劃，?《____?周刊》為_(kāi)?___生活?傳遞信息。?三、媒體?互動(dòng)《_?___周刊?》與分眾液?晶電視互動(dòng)?，開(kāi)創(chuàng)最新?傳媒模式?為了充分傳?達(dá)東部海岸?生活氣息，?更加準(zhǔn)確鎖?定白領(lǐng)、金?領(lǐng)人士置業(yè)?____，?《____?周刊》與名?震全國(guó)的分?眾傳媒機(jī)構(gòu)?聯(lián)手，在遍?布____?、東莞的高?檔寫(xiě)字樓、?高尚酒店、?住宅等電梯?間開(kāi)辟液晶?電視廣告。?凡在《__?__周刊》?投放特殊版?位整版彩色?廣告的客戶(hù)?都將同時(shí)得?到分眾傳媒?贈(zèng)送的滾動(dòng)?播出的一周?每天___?_次每次_?___秒的?宣傳廣告，?產(chǎn)生更為廣?泛的傳播效?果，達(dá)到其?它任何媒體?無(wú)法做到的?事半功倍之?效。四、?報(bào)道方法?全景描繪_?___生活?，為置業(yè)東?部展示立體?畫(huà)卷1、?介紹___?_簡(jiǎn)史：概?括山海__?__，幾年?巨變2、?描述旅游東?部：處處美?景處處家的?環(huán)境3、?譜寫(xiě)豪宅頌?歌：聆聽(tīng)海?、山無(wú)與倫?比的天籟?4、展示成?熟配套：記?錄時(shí)尚小鎮(zhèn)?故事5、?圖說(shuō)東方夏?威夷：動(dòng)感?都市的社區(qū)?廣告五、?其他配合?全面互動(dòng)，?《____?周刊》期待?合作1、?采訪國(guó)土局?、交易中心?領(lǐng)導(dǎo)介紹_?___規(guī)劃?與發(fā)展藍(lán)圖?2、組織?看樓專(zhuān)車(chē)免?費(fèi)服務(wù)3?、贈(zèng)送老板?、總經(jīng)理專(zhuān)?訪文章4?、請(qǐng)中介公?司、專(zhuān)家暢?談置業(yè)__?__的多重?優(yōu)勢(shì)5、?其他合作另?行協(xié)商房?地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策?劃書(shū)21?、購(gòu)房抽車(chē)?庫(kù)目的：?刺激銷(xiāo)售?思路：如?今的客戶(hù)對(duì)?房子的要求?是越來(lái)越高?，對(duì)車(chē)子的?需求也是越?來(lái)越多，不?是有車(chē)一族?，也是即將?要成為有車(chē)?一族，因此?在購(gòu)買(mǎi)房子?時(shí)，車(chē)庫(kù)也?是他們考慮?的重要因素?之一，活?動(dòng)內(nèi)容：?選定一個(gè)活?動(dòng)日期，在?活動(dòng)規(guī)定期?間內(nèi)購(gòu)房者?，均可享受?“購(gòu)房抽車(chē)?庫(kù)”的活動(dòng)?，里面還可?以包含一些?其他的驚喜?禮物，吸引?客戶(hù)的注意?。2、網(wǎng)?上房源，一?線(xiàn)牽目的?：讓人感受?三湖春天的?現(xiàn)代氣息，?“春天”的?生動(dòng)形象?目標(biāo)客戶(hù)群?：年輕客戶(hù)?思路：?網(wǎng)上沖浪、?白領(lǐng)的生活?、生存方式?之一。在網(wǎng)?上拍賣(mài)房屋?，是一種新?興的促銷(xiāo)方?式，具較強(qiáng)?的吸引力，?而且到達(dá)率?極高，易于?人際傳播。?此活動(dòng)與咸?寧或嘉魚(yú)的?房地產(chǎn)網(wǎng)站?合作?；?動(dòng)內(nèi)容：?選取幾套朝?向湖邊，景?觀上佳的單?位，價(jià)高者?得。同時(shí)，?選擇一些主?流媒體進(jìn)行?軟性新聞的?炒作。3?、早起的風(fēng)?景更動(dòng)人?目標(biāo)：直接?刺激銷(xiāo)售，?聚集現(xiàn)場(chǎng)人?氣思路：?年底售樓?前，提前半?個(gè)月投播廣?告，從而蓄?積潛在購(gòu)買(mǎi)?人群。在開(kāi)?售之際，按?買(mǎi)家買(mǎi)樓先?后給予不同?折扣?；?動(dòng)內(nèi)容：?在發(fā)售之初?，按購(gòu)買(mǎi)先?后分別給予?購(gòu)樓折扣，?前____?名八六折，?前____?名九折，前?____名?九二折，前?____名?九五折。(?具體按成本?和銷(xiāo)售走勢(shì)?而定)。?4、萬(wàn)元讓?利約“惠”?三湖春天—?買(mǎi)房送“菜?單式裝修”?目的：促?進(jìn)銷(xiāo)售思?路：能夠?加快實(shí)現(xiàn)商?品住宅的價(jià)?值和使用價(jià)?值，“毛坯?房”交房后?還要經(jīng)過(guò)一?段時(shí)間的裝?修、裝飾，?并購(gòu)置家具?家電，這就?需要購(gòu)房者?投入大量時(shí)?間和精力，?通過(guò)買(mǎi)房送?裝修的活動(dòng)?，減少了消?費(fèi)者購(gòu)房投?入的大量精?力?；顒?dòng)?內(nèi)容：因?為購(gòu)房者的?社會(huì)地位、?文化程度以?及個(gè)人氣質(zhì)?等因素的不?同，對(duì)室內(nèi)?設(shè)計(jì)的要求?和表現(xiàn)出來(lái)?的個(gè)性也不?盡相同。購(gòu)?房者常按照?自己的喜好?和習(xí)慣，選?擇適合于自?己風(fēng)格的室?內(nèi)裝飾、裝?修的個(gè)性追?求?！安藛?式裝修”更?適合現(xiàn)在促?銷(xiāo)活動(dòng)，選?各不同戶(hù)型?，以地段優(yōu)?勢(shì)、小戶(hù)型?優(yōu)勢(shì)和精裝?修房?jī)?yōu)勢(shì)為?主要賣(mài)點(diǎn)。?或在活動(dòng)期?間，以菜單?式裝飾送購(gòu)?房者裝飾。?5、換個(gè)?角度看“春?天”—攝影?展目的：?以藝術(shù)的角?度打造嘉魚(yú)?最美的傳世?之作，樹(shù)立?樓盤(pán)形象?思路：攝?影被視為關(guān)?照世界，關(guān)?注生命的一?種力量的方?式。攝影，?是藝術(shù)，同?樣也是生活?，用手中的?每一個(gè)鏡頭?記錄“三湖?春天”最美?麗，動(dòng)人的?瞬間。活?動(dòng)內(nèi)容：?與媒體、贊?助商合作，?公開(kāi)征集三?湖春天或三?湖春天周邊?景色，在廣?場(chǎng)展覽一周?，民眾和評(píng)?委參與投票?，選出優(yōu)秀?攝影作品，?舉行頒獎(jiǎng)儀?式。6、?我和“三湖?春天”有個(gè)?約會(huì)，大型?相親派對(duì)?目標(biāo)：加大?樓盤(pán)宣傳力?度，促進(jìn)銷(xiāo)?售思路：?眼下由于?社會(huì)環(huán)境的?變化，單身?的人數(shù)不斷?增加，孤單?的單身在“?三湖春天”?創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)?會(huì)，邂逅一?段佳緣，不?僅可以欣賞?到現(xiàn)場(chǎng)版“?非誠(chéng)勿擾”?，單身的朋?友也許可以?獲遇有緣人?，也為寒冬?里的“三湖?春天”增加?了濃濃的愛(ài)?意和暖意，?實(shí)在值得期?待。活動(dòng)?內(nèi)容：地?點(diǎn)選在廣場(chǎng)?，時(shí)間為圣?誕節(jié)時(shí)，現(xiàn)?場(chǎng)將召集多?名單身青年?男女，傳遞?勇敢，道別?單身。屆時(shí)?，三湖春天?將打造成最?浪漫的交友?約會(huì)場(chǎng)所，?現(xiàn)場(chǎng)不僅有?濃郁的浪漫?氛圍，更有?多姿多彩的?互動(dòng)游戲和?精彩表演。?最后以“擁?抱幸福，告?別單身”大?型集體擁抱?活動(dòng)結(jié)束，?參與者均有?機(jī)會(huì)獲得禮?品。7、?____年?免息輕松供?樓特惠專(zhuān)案?目的：強(qiáng)?力促進(jìn)銷(xiāo)售?思路：?促銷(xiāo)的本質(zhì)?是讓利，所?以直接的過(guò)?樓優(yōu)惠對(duì)買(mǎi)?家是極具誘?惑力的。而?且____?年免息的條?件十分誘人?。選取年底?發(fā)售的時(shí)機(jī)?(在樓盤(pán)推?廣上，宜先?蓄勢(shì)，而后?“開(kāi)閘”，?鑒于前期已?開(kāi)始推廣，?所以本次推?廣需要進(jìn)行?包裝，讓人?感覺(jué)前期推?出單位已售?完，此次是?推全新單位?)，歲末大?酬賓給現(xiàn)場(chǎng)?積累人氣。?活動(dòng)內(nèi)容?：選取不?同戶(hù)型單位?，以___?_年免息按?揭的方式銷(xiāo)?售。在廣告?宣傳上，將?此信息作為?單一營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)?，以強(qiáng)勢(shì)傳?播。而且列?出購(gòu)樓可優(yōu)?惠的具體數(shù)?據(jù)，以打動(dòng)?買(mǎi)家。8?、環(huán)城單車(chē)?游，目的?：完善樓盤(pán)?健康、綠色?形象，為銷(xiāo)?售助力思?路：現(xiàn)在?越來(lái)越多的?機(jī)動(dòng)車(chē)輛代?替了原始的?出行方式，?同時(shí)也造成?了很多環(huán)境?問(wèn)題。人們?逐漸認(rèn)識(shí)到?保護(hù)環(huán)境的?重要性，更?綠色和更低?碳的生活方?式開(kāi)始得到?更多人的響?應(yīng)。選擇自?行車(chē)出行就?是人們向低?碳生活邁出?的的一大步?。單車(chē)出游?是對(duì)綠色生?活、綠色時(shí)?尚的再一次?追尋;是對(duì)?追求低碳、?健康生活的?響應(yīng)與擁護(hù)??；顒?dòng)內(nèi)容?：此次巡?游活動(dòng)時(shí)間?，活動(dòng)路線(xiàn)?按實(shí)際情況?定，整個(gè)騎?游過(guò)程貫穿?嘉魚(yú)新、老?街道核心區(qū)?域。本次單?車(chē)巡游活動(dòng)?將宣傳低碳?、健康、綠?色的生活理?念。將三湖?春天的綠色?理念傳達(dá)給?民眾，塑造?三湖春天的?樓盤(pán)良好形?象。9、?“老友計(jì)”?，業(yè)主介紹?有禮送目?的：老帶新?，新老客戶(hù)?齊歡喜目?標(biāo)客戶(hù)群：?新老客戶(hù)?思路：老?客戶(hù)介紹新?客戶(hù)雖然是?最常見(jiàn)促銷(xiāo)?方法，但確?是不能忽視?的，老客戶(hù)?是最能反映?房子好壞的?第一人，在?新客戶(hù)眼中?是有說(shuō)服力?的，更能打?動(dòng)客戶(hù)的心?，說(shuō)服新客?戶(hù)。活動(dòng)?內(nèi)容：選?定活動(dòng)時(shí)間?內(nèi)，老客戶(hù)?介紹新客戶(hù)?購(gòu)房，雙方?都可以享受?豐厚的禮品?。10、?三湖春天—?家庭總動(dòng)員?目的：和?諧社區(qū)氛圍?，傳達(dá)社區(qū)?文化目標(biāo)?客戶(hù)群：以?老年人為中?心的發(fā)散性?客戶(hù)思路?：以“全?新退休生活?的領(lǐng)跑者”?獨(dú)特理念，?形成了濃郁?的老年文化?氛圍，這種?社區(qū)生活吸?引了退休老?人及子女的?關(guān)注。而業(yè)?主們是最為?有效的義務(wù)?宣傳員，尤?其是對(duì)項(xiàng)目?滿(mǎn)意的老年?業(yè)主，他們?的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?豐富，社會(huì)?關(guān)系深而且?廣，并且還?可以通過(guò)他?們的子女的?口碑相傳，?這種營(yíng)銷(xiāo)的?深層效用不?可小覷。?活動(dòng)內(nèi)容:?元旦佳節(jié)?時(shí)，舉辦“?元旦歡樂(lè)家?庭總動(dòng)員”?，邀請(qǐng)社區(qū)?住戶(hù)和各家?庭協(xié)老一輩?表演節(jié)目，?以比賽的形?式宣傳三湖?春天的小區(qū)?文化。然后?組織多種興?趣俱樂(lè)部，?促進(jìn)業(yè)主相?互交流，營(yíng)?造了一種積?極向上的生?活氛圍和健?康愉悅的生?活態(tài)度。?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?策劃書(shū)3?一、活動(dòng)目?的和背景?本次房地產(chǎn)?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初?定時(shí)間為_(kāi)?___年_?___月_?___日，?星期六。從?____年?度至今年_?___月份?在"億萬(wàn)酒?店"項(xiàng)目的?推廣，再加?上____?月下旬開(kāi)始?的媒體推廣?到現(xiàn)在，"?太極景潤(rùn)花?園"在市場(chǎng)?上已經(jīng)具有?一定的知名?度，通過(guò)媒?體推廣和銷(xiāo)?售接待，客?戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目?的了解已經(jīng)?趨于成熟，?同時(shí)根據(jù)從?____月?____日?到現(xiàn)在的項(xiàng)?目銷(xiāo)售情況?統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，?項(xiàng)目的已放?號(hào)客戶(hù)群中?準(zhǔn)客戶(hù)所占?比例較大，?預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)?前夕，項(xiàng)目?放號(hào)量將會(huì)?持續(xù)增加，?因此開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)的市場(chǎng)背?景條件應(yīng)該?說(shuō)是比較成?熟的，同時(shí)?通過(guò)一段時(shí)?間的推廣，?項(xiàng)目也已到?了必須開(kāi)盤(pán)?的時(shí)候，再?推遲勢(shì)必會(huì)?造成客戶(hù)的?流失。房?地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)緊緊圍繞?"銷(xiāo)售"為?中心，通過(guò)?一系列的包?裝等工作，?在開(kāi)盤(pán)后兩?天內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)?到30~_?___%的?成交率，同?時(shí)將"太極?景潤(rùn)花園"?的市場(chǎng)知名?度和美譽(yù)度?擴(kuò)大化，為?一期項(xiàng)目的?銷(xiāo)售成功和?今后二期的?推廣、銷(xiāo)售?打下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。二?、活動(dòng)時(shí)間?(星期六?)三、活?動(dòng)地點(diǎn)太?極景潤(rùn)花園?項(xiàng)目銷(xiāo)售中?心現(xiàn)場(chǎng)四?、房地產(chǎn)開(kāi)?盤(pán)策劃方案?主題思路定?位強(qiáng)調(diào)氛?圍突出品位?提升檔次有?條不紊圓滿(mǎn)?成功1)?通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)?天在周邊及?現(xiàn)場(chǎng)的包裝?和慶典活動(dòng)?，給項(xiàng)目渲?染出濃烈的?喜慶氛圍，?突出表現(xiàn)項(xiàng)?目的開(kāi)盤(pán)盛?典。2)?通過(guò)在售房?部現(xiàn)場(chǎng)的包?裝和水酒供?應(yīng)，工作人?員的細(xì)微服?務(wù)來(lái)突出表?現(xiàn)項(xiàng)目的品?位和檔次，?讓到來(lái)的客?戶(hù)都能從現(xiàn)?場(chǎng)感受到一?種尊貴感和?榮譽(yù)感。?3)通過(guò)合?理的區(qū)域劃?分，有效的?活動(dòng)流程安?排，現(xiàn)場(chǎng)工?作人員工作?職責(zé)的合理?分配以及對(duì)?客戶(hù)關(guān)于"?選房、購(gòu)房?流程"的講?解和傳達(dá)，?有條不紊地?對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天?的現(xiàn)場(chǎng)人流?人群進(jìn)行有?效合理的控?制，以使整?個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)?感覺(jué)有次序?、有、層次?，整個(gè)項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)有條不?紊。4)?通過(guò)一系列?的工作輔助?，最重要的?是在銷(xiāo)售過(guò)?程中抓住客?戶(hù)心理，充?分利用好銷(xiāo)?控掌握的方?法，以置業(yè)?顧問(wèn)來(lái)積極?調(diào)動(dòng)購(gòu)房者?的迫切心態(tài)?，以使之達(dá)?到成交，簽?定相關(guān)合約?。五、房?地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃?布置方案?1)現(xiàn)場(chǎng)布?置A在售?樓部立柱前?根據(jù)場(chǎng)地尺?寸搭建半米?高上下舞臺(tái)?一個(gè)，后設(shè)?背景板(雙?面)，舞臺(tái)?兩邊用花籃?裝飾。附設(shè)?一個(gè)用鮮花?包扎的講臺(tái)?，以作嘉賓?發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)?致辭用，整?個(gè)舞臺(tái)主要?用做剪彩以?及主持、發(fā)?言用途。?B售樓部東?北角面塔南?路與新安路?交匯處設(shè)彩?虹門(mén)一個(gè)，?汽柱兩個(gè)分?別立在彩虹?門(mén)兩端。鞭?炮氣球8串?，花籃若干?，禮炮18?門(mén)，舞臺(tái)下?用花扁、花?架裝飾，售?樓部入口設(shè)?紅色地毯，?售樓部前廣?場(chǎng)設(shè)空飄若?干。C舞?臺(tái)前設(shè)坐椅?兩排，__?__個(gè)位置?左右，供嘉?賓及領(lǐng)導(dǎo)使?用。2)?外圍道路布?置A塔南?路兩側(cè)按排?號(hào)活動(dòng)期間?方案設(shè)計(jì)，?插上彩旗。?B項(xiàng)目工?地臨塔南路?一側(cè)安置空?飄若干。?C在塔南路?進(jìn)入售樓部?路口處設(shè)空?飄兩個(gè)，以?達(dá)到吸引人?流，車(chē)流，?指引來(lái)賓，?宣傳開(kāi)盤(pán)的?作用。3?)售樓部分?區(qū)布置及其?他布置A?售樓部?jī)?nèi)部?分為_(kāi)__?_個(gè)區(qū)域?a、選房區(qū)?：主要用做?通知到的放?號(hào)客戶(hù)在該?區(qū)域通過(guò)銷(xiāo)?售人員的二?次講解和價(jià)?格預(yù)算，進(jìn)?行選房，確?定房號(hào)，并?簽署相關(guān)協(xié)?議。b、?簽約區(qū)：主?要用做已經(jīng)?選好房的客?戶(hù)在該區(qū)域?簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)?、繳納房款?定金，履行?相關(guān)手續(xù)。?c、展示?區(qū)：主要用?作未通知到?選房的客戶(hù)?參觀沙盤(pán)和?模型，索取?資料，戶(hù)型?圖，在選房?前有個(gè)心理?準(zhǔn)備。d?、休息區(qū)：?原洽談區(qū)位?置，主要用?作客戶(hù)逛累?了之后臨時(shí)?休息用。注?：選房區(qū)與?簽約區(qū)設(shè)在?同一區(qū)域，?意向性劃分?。B其他?區(qū)域a、?活動(dòng)區(qū)：售?樓部門(mén)口廣?場(chǎng)，用作開(kāi)?盤(pán)活動(dòng)、剪?彩等，同時(shí)?作主要的包?裝區(qū)域。?b、休閑區(qū)?：用作舞獅?表演及客戶(hù)?觀賞表演的?區(qū)域。4?)新客戶(hù)排?號(hào)臺(tái)：設(shè)在?售樓部入口?右側(cè)，立柱?之后，用作?新客戶(hù)臨時(shí)?排號(hào)之用，?同時(shí)也用作?臨時(shí)室外咨?詢(xún)臺(tái)之用。?房地產(chǎn)營(yíng)?銷(xiāo)策劃書(shū)4?一、活動(dòng)?目的增進(jìn)?領(lǐng)導(dǎo)與員工?的零距離溝?通，激發(fā)員?工蓬勃的斗?志，迎接新?的挑戰(zhàn)增強(qiáng)?公司的向心?力和凝聚力?，體現(xiàn)公司?與職員的，?同心、同德?、同贏共生?、共存、共?榮。深度?了解企業(yè)文?化，有效整?合團(tuán)隊(duì)精神?，調(diào)動(dòng)企業(yè)?員工積極性?，感受公司?大家庭帶來(lái)?新年氣氛和?溫馨。讓職?員體會(huì)到他?就是公司，?公司就是每?一位職員。?為先進(jìn)個(gè)?人與集體頒?獎(jiǎng)，給員工?一個(gè)充分展?示表演天分?的舞臺(tái)，展?示____?(中國(guó))的?激情與蓬勃?發(fā)展之態(tài)。?二、活動(dòng)?亮點(diǎn)整體?協(xié)調(diào)亮點(diǎn)?會(huì)場(chǎng)入口有?絢麗的五彩?氣球，卡通?兔偶及美麗?大方的禮儀?模特和紅地?毯，過(guò)道兩?旁有___?_(中國(guó))?發(fā)展歷程的?圖文資料及?視頻資料，?主會(huì)場(chǎng)以紅?和金色為主?色調(diào)的紅地?毯、紅條幅?等，舞臺(tái)采?用設(shè)計(jì)制作?，及各種各?樣的熒光盔?，手掌拍。?整體會(huì)給?人一種莊嚴(yán)?、喜慶、輝?煌的效果。?開(kāi)幕亮點(diǎn)?：兔子曲?及兔子舞處?處彰顯著活?力、拼搏、?激情辛勞的?兔子精神，?大膽創(chuàng)新、?專(zhuān)業(yè)策劃、?和諧發(fā)展的?中國(guó)文化。?頒獎(jiǎng)亮點(diǎn)?：每一個(gè)?受獎(jiǎng)人兩支?玫瑰花，一?支在口袋上?，一支拿在?手里，在授?獎(jiǎng)臺(tái)上有一?個(gè)精心制作?的家字，受?獎(jiǎng)人在聚光?燈柱下，徐?徐從會(huì)場(chǎng)入?口通過(guò)左側(cè)?走上授獎(jiǎng)臺(tái)?把手里的花?插在家字上?，____?支花組成一?個(gè)家字，這?是音樂(lè)想起?(家和萬(wàn)事?興)合影完?了一起唱!?文藝演出?及猜猜有獎(jiǎng)?亮點(diǎn)：在?文藝表演的?中間，參插?互動(dòng)游戲，?(像有獎(jiǎng)問(wèn)?答、動(dòng)手動(dòng)?腦、砸金蛋?)等。三?、活動(dòng)環(huán)節(jié)?銜接在到?場(chǎng)每一位都?不知情的情?況下。所有?燈光唰的暗?淡下來(lái)了(?____秒?)，這時(shí)激?情的奔跑舞?曲響起，聚?光燈光柱照?在帷幕接口?處，帷幕慢?慢的拉開(kāi)，?一對(duì)兔子舞?演員聽(tīng)著他?們熟悉的旋?律，姍姍起?舞。隨后上?海傳古文化?傳播有限公?司提供活動(dòng)?策劃，九對(duì)?兔子舞演員?陸續(xù)入場(chǎng)，?共十對(duì)，寓?意著，十全?十美。也寓?意著___?_是房地產(chǎn)?業(yè)的真誠(chéng)和?十分專(zhuān)注專(zhuān)?業(yè)的企業(yè)。?舞曲和舞?蹈到了結(jié)尾?，主持人上?臺(tái)向在坐的?各位拜年兩?句以后，突?然手機(jī)(免?提手機(jī))響?起，(__?__(中國(guó)?)領(lǐng)導(dǎo)打的?)說(shuō)該是我?們給大家伙?拜年了吧，?然后領(lǐng)導(dǎo)快?步的走上舞?臺(tái)(一個(gè)上?、聚光燈柱?迎接)主領(lǐng)?導(dǎo)向員工拜?年完，說(shuō)一?句祝福的成?語(yǔ)。未見(jiàn)其?人就聽(tīng)其聲?，下一個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)說(shuō)著成語(yǔ)?上臺(tái)(兔年?騰達(dá)、達(dá)官?顯貴……)?最后所有領(lǐng)?導(dǎo)向員工同?說(shuō)一句拜年?的話(huà)。拜?年結(jié)束，一?個(gè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是?不是給大伙?頒獎(jiǎng)了啊，?所有領(lǐng)導(dǎo)沉?思后說(shuō)“好?”激情的音?樂(lè)輕輕響起?，進(jìn)入頒獎(jiǎng)?環(huán)節(jié)，聚光?燈燈柱迎著?每一位領(lǐng)獎(jiǎng)?人及兩個(gè)禮?儀小姐伴隨?著走上領(lǐng)獎(jiǎng)?臺(tái)。(或者?用“道具兔?子車(chē)”拉到?領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，同?樣禮儀，燈?光都要到位?)在“家?和萬(wàn)事興”?歌曲結(jié)尾時(shí)?燈光慢慢暗?下來(lái)，突然?亮起，帶著?面具的表演?人員在臺(tái)上?站著，(面?具可摘)這?個(gè)之后，就?可以不用暗?燈了，文藝?演出結(jié)束后?，也面臨著?此次年會(huì)的?結(jié)束，所有?領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)再?次給大家拜?年，音樂(lè)響?起，(明天?是個(gè)好日子?)結(jié)束。?房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)?策劃方案（?五）前言?在商業(yè)地?產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展?日益成熟的?的今天，房?地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策?劃在商業(yè)地?產(chǎn)的銷(xiāo)售與?招商過(guò)程中?越來(lái)越重要?，商鋪要想?賣(mài)得好，前?期的營(yíng)銷(xiāo)策?劃必不可少?，而且必須?做到位。?____商?業(yè)城項(xiàng)目是?____房?地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公?司開(kāi)發(fā)的精?品物業(yè)，將?成為_(kāi)__?_市北區(qū)的?新型休閑地?產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)?典作品。?____商?業(yè)城座落于?____市?城區(qū)北部的?____廣?場(chǎng)旁，是_?___地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)公司的?新建項(xiàng)目。?本項(xiàng)目占地?7____?平方米，根?據(jù)目前的建?筑設(shè)計(jì)建議?方案，項(xiàng)目?由三層裙樓?(含負(fù)一層?)和兩棟塔?樓(分別高?四層)組成?，總建筑面?積約為15?____余?平方米，地?下車(chē)庫(kù)及設(shè)?備用房建筑?面積為1_?___多平?方米，商業(yè)?裙樓建筑面?積約8__?__平方米?，塔樓建筑?面積約6_?___余平?方米。項(xiàng)目?總投資約1?____萬(wàn)?元。經(jīng)過(guò)?前期的市場(chǎng)?調(diào)研分析，?本項(xiàng)目初步?確定為現(xiàn)代?化、多功能?的休閑購(gòu)物?商城。根據(jù)?這個(gè)初步設(shè)?想，結(jié)合目?前項(xiàng)目現(xiàn)狀?，本營(yíng)銷(xiāo)企?業(yè)方案對(duì)本?項(xiàng)目做了比?較系統(tǒng)的市?場(chǎng)定位及營(yíng)?銷(xiāo)可操作性?分析，從營(yíng)?銷(xiāo)策劃的角?度出發(fā)，對(duì)?項(xiàng)目的整體?形象包裝、?營(yíng)銷(xiāo)組織運(yùn)?行、市場(chǎng)推?廣、廣告策?略安排、銷(xiāo)?售促進(jìn)等方?面都做了全?局性和可操?作性的論述?。一、項(xiàng)?目營(yíng)銷(xiāo)總體?策略營(yíng)銷(xiāo)?總體策略是?仔細(xì)分析、?科學(xué)劃分并?準(zhǔn)確切入目?標(biāo)市場(chǎng)，通?過(guò)全方位地?運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策?略，限度提?升項(xiàng)目的附?加價(jià)值，獲?取項(xiàng)目的利?潤(rùn)，并全面?樹(shù)立和提升?企業(yè)形象及?項(xiàng)目形象。?概括本項(xiàng)目?的營(yíng)銷(xiāo)總體?策略，可以?簡(jiǎn)述為“五?個(gè)一”，即?樹(shù)立一個(gè)新?銳概念、倡?導(dǎo)一個(gè)財(cái)富?理念、提煉?一個(gè)鮮明主?題、啟動(dòng)一?個(gè)前衛(wèi)市場(chǎng)?、醞釀一場(chǎng)?熱銷(xiāo)風(fēng)暴。?二、項(xiàng)目?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)方?針根據(jù)本?項(xiàng)目“五個(gè)?一”的總體?營(yíng)銷(xiāo)策略，?擬訂本項(xiàng)目?的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?方針如下，?作為本項(xiàng)目?營(yíng)銷(xiāo)工作綱?領(lǐng)的完善和?充實(shí)。1?.樹(shù)立一個(gè)?新銳概念：?休閑式購(gòu)物?商業(yè)。2?.倡導(dǎo)一個(gè)?財(cái)富理念：?創(chuàng)投性商業(yè)?、休閑式購(gòu)?物、穩(wěn)定性?回報(bào)。3?.提煉一個(gè)?鮮明主題：?產(chǎn)權(quán)式商鋪?、休閑式商?業(yè)。4.?啟動(dòng)一個(gè)前?衛(wèi)市場(chǎng)：崇?尚“創(chuàng)投性?商業(yè)、休閑?式購(gòu)物”，?摒棄傳統(tǒng)商?業(yè)的純購(gòu)物?環(huán)境壓抑與?約束，主要?面向年輕新?銳、有自己?個(gè)性的消費(fèi)?群體，讓其?體驗(yàn)到休閑?模式的商業(yè)?環(huán)境，購(gòu)物?主題明確。?5.醞釀?一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)?暴：本項(xiàng)目?將傳統(tǒng)商業(yè)?行為上升為?現(xiàn)代全新的?休閑商業(yè)，?力爭(zhēng)推動(dòng)商?業(yè)房地產(chǎn)市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全?新變革，避?開(kāi)傳統(tǒng)商業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)，在?一個(gè)全新市?場(chǎng)里掀起一?場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴?。三、銷(xiāo)?售目標(biāo)及目?標(biāo)分解1?.銷(xiāo)售(招?商)目標(biāo)?2.銷(xiāo)售目?標(biāo)分解四?、營(yíng)銷(xiāo)階段?計(jì)劃根據(jù)?項(xiàng)目的定位?及施工進(jìn)度?計(jì)劃，將營(yíng)?銷(xiāo)工作分為?四個(gè)階段，?各階段工作?重點(diǎn)如表_?___所示?。五、項(xiàng)?目銷(xiāo)售時(shí)機(jī)?及價(jià)格為?了更好地在?后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)?程中充分體?現(xiàn)總體營(yíng)銷(xiāo)?策略和達(dá)成?目標(biāo)方針的?實(shí)現(xiàn)，綜合?項(xiàng)目要素資?源和營(yíng)銷(xiāo)推?廣傳播要素?，結(jié)合項(xiàng)目?定位，確定?以下銷(xiāo)售時(shí)?機(jī)及價(jià)格。?(一)項(xiàng)?目入市時(shí)機(jī)?及姿態(tài)1?.入市時(shí)機(jī)?：根據(jù)規(guī)劃?與工程進(jìn)度?以及營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)?備，在__?__年__?__月份房?交會(huì)期間開(kāi)?盤(pán)(或__?__年__?__月)，?可以抓住_?___年春?季房交會(huì)、?五一國(guó)際勞?動(dòng)節(jié)等機(jī)會(huì)?掀起第一個(gè)?啟動(dòng)高潮;?在國(guó)慶節(jié)、?____年?秋季房交會(huì)?、元旦等重?要時(shí)期掀起?新的銷(xiāo)售高?潮。2.?入市姿態(tài)：?以全市乃至?西北地區(qū)“?財(cái)富地產(chǎn)、?休閑購(gòu)物”?形象登場(chǎng)，?開(kāi)創(chuàng)全新休?閑商業(yè)投資?經(jīng)營(yíng)理念。?(二)價(jià)?格定位及價(jià)?格策略1?.價(jià)格定位?的原則：采?用比價(jià)法和?綜合平衡法?。2.價(jià)?格定位：整?個(gè)商業(yè)項(xiàng)目?的銷(xiāo)售均價(jià)?為3___?_元/平方?米，其中起?價(jià)為3__?__元/平?方米，價(jià)為?4____?元/平方米?。3.價(jià)?格策略：采?取“低開(kāi)