產(chǎn)品生命周期中定位市場供應(yīng)品

第三篇開發(fā)營銷戰(zhàn)略第10章在產(chǎn)品生命周期中定位市場供應(yīng)品

在激烈競爭的市場中，中小企業(yè)怎樣與行業(yè)霸主進行競爭？答案是：對你的產(chǎn)品和服務(wù)進行差異化，并避開直接的競爭。一個成功的公司首先要做的是不斷改進自己的產(chǎn)品。

怎樣差異化

克里格和希夫林建議：界定顧客價值模型公司要針對目標顧客對價值認知的態(tài)度，列出對產(chǎn)品與服務(wù)有影響的所有因素。建立顧客價值等級層次公司把每個因素分成4組：基本、期望、欲望和出乎預(yù)料。對顧客價值系統(tǒng)進行決策公司要挑選組合那些可見和不可見的因素，體驗它，并設(shè)計能戰(zhàn)勝競爭者和贏得顧客信賴和忠誠的方案。為件此月我售們指將珠探珍討級以揪下殺問做題：企克業(yè)賠可羽利岸用毛的咱主飽要喇差牧異然化坦屬蟻性盈有蹄哪煮些稍？企濤業(yè)禿怎日樣西在佩市狡場躲上蚊選矛擇席和膏傳務(wù)播腦一紐奉個酷有甲效學(xué)的乳定信位妻？制扔定賢什驢么晚戰(zhàn)斗略獎來拒適喪應(yīng)例產(chǎn)鄙品孟生營命毀周柿期綿的峰各肌個獻階貫段耍？在矩市諷場識演振變振的船各線個貪階議段海應(yīng)費用穴什棚么艦營串銷迷戰(zhàn)糊略勁與賭之膏適圈應(yīng)奮？一賭、博差排異裁化功的貪工牧具所燒謂差前異稼化是弱指懶設(shè)侮計觸一采系賠列話有辣意漆義氧的傲差掩異填，恩以社便緊使饑本娃公擋司高的耗產(chǎn)園品您同孫競淺爭仿者之產(chǎn)樣品丹能折夠割相飼互肢區(qū)紋分擦。波磁士答頓紡咨隊詢爬公待司濱根謠據(jù)億獲貴得若競弦爭冒優(yōu)背勢集的匪數(shù)現(xiàn)目跑與歸大宗小蹦，未區(qū)眨分結(jié)出紡4勢種癢行道業(yè)丟（踢見商圖社1組0壁－帖1億）強度專業(yè)化僵化裂化取塔得旋競是爭顫優(yōu)漢勢欲的脖數(shù)如目優(yōu)剃勢繡規(guī)棚模圖沉1喚0磨－宿1衣波塊士途頓廟競牽爭撞優(yōu)色勢目矩慈陣P濃3豆4階8強軟度蔑行蛇業(yè)：姥強攝度欠行賓業(yè)盼是牧指劃其紐奉中們的華公鄰司勻僅查可厘獲溫得匪少蹤蝶數(shù)丟但乳相動當達大繡的鋪競拆爭碗優(yōu)擺勢拔。僵割化洗行蕉業(yè)帶：僵運化鉛行峰業(yè)棉是籮指港其洲中達的予公蝦司括所百具射有列的澇優(yōu)驚勢辱少顆而靈小毯。裂副化艙行趴業(yè)：提裂五化叫行勢業(yè)術(shù)是鳴指千其烏中素的蔥公承司情面順臨逐許兄多毒實瞇行源產(chǎn)貿(mào)品伸差職異牙化碼的從機跑會投，舌但洋這懶些帶機泡會穴的鍛意辱義殊均叔不礙大配。專謊業(yè)崇化法行瘦業(yè)：虛專潤業(yè)根化翻行鉆業(yè)錄是哪指洽其呈中伙的尋公經(jīng)司邁面停臨鬼許孩多余實母行游產(chǎn)辣品授差樂異剝化液的彩機址會桑，遭每拴個真機種會鳳都煙會巾獲如利塊頗女豐悉。一僑個航公斜司殖在大實石踐懶中枯怎負樣初與橋競寒爭頌者橫產(chǎn)蛛生珍差約異有化擔(dān)競啊爭次？倚一械般悶認辮為在哲5籌個找方沸面掛可背提漏供脆差端異季化聲：漂產(chǎn)隔品價，芒服哭務(wù)貍，源人排事艙，媽渠抵道磨或栽形災(zāi)象畏。(壞見任表賠1型0棵~之2出)罪。（洋P坑3齒4宅8覽）（混一）念產(chǎn)被品尿差魯異際化一劍個崇實鈴體拾產(chǎn)階品鑒差蛛異結(jié)化結(jié)是飽一崇個賣連善續(xù)手的廊統(tǒng)赴一燥體概?；荚诎褚坏€材端市點朗上撈，關(guān)我交們請發(fā)陰現(xiàn)霧一橡些殘高潔度陸標杠準瀉化攜的權(quán)產(chǎn)敵品畜很展難招差覽異硬化匪，蓬如摩：律日規(guī)光敘燈襲管諸，剖鋼鋪材困、拘阿洽斯熊匹男林撥等釀。槍在車別體一偽端阻的鈔產(chǎn)雀品降則仔能堤高扇度郊差弊異虎化字，近如柴汽非車未、咳服蝕裝元、飾家徒俱臟等膀。核產(chǎn)尺品濱差拜異疤化饑的昆主哈要刮表愉現(xiàn)搭是?。盒蝹魇较?、特及色載、迎性口能飄、祖一采致瓶性紛、束耐總用鉤性鳥、恐可秋靠打性第、擴可蔽維李修龍性騎、塊風(fēng)縫格膊和財設(shè)愈計叛。形羨式宋包屠括急產(chǎn)浩品型的恥尺躺寸盒、歇形顆狀燦或輩實禮體你結(jié)攔構(gòu)特傷色大錫多快數(shù)旦產(chǎn)倉品故都燭具炒有炭不鋪同艦的遲特踩色堆，畜特棋色拘指抓產(chǎn)輪品記的臨基事本泰功專能逢的匙某幸些銳增孟補浮。率抗先唱推眼出鋼某驕些構(gòu)有桑價宏值飄的蛙新糧特顫色芝無屆疑永是晉一揭個象最攤有掘效認的螞競誼爭胞手活段異。性洗能是但指苦產(chǎn)幻玉品毛主肚要竄特稠點匪在蒜運沫用建中年的撲水打平錢。一璃致天性購娛買朵者普希綁望夜產(chǎn)堆品呆有坊高夢度良的他一糠致止性練質(zhì)掙量腰。角一破致容性綁是休指狹產(chǎn)壓品霧的塑設(shè)抖計堵和古使逗用拴與割預(yù)雁定羊標剪準率的巴吻不合歸程歉度局。沒日晉本伴制趴造擺商易享疲有練高洗質(zhì)鈴量杠信唉譽帆的喇重溝要標原怎因繩之慰一槽就窗是南其升產(chǎn)飄品姥具岡有德市題場香一團致唉性蘿。耐糖用貫性對劣大誓多采數(shù)稅的粥用覽戶秧來滾說布，佳耐緞用準性染是腸非僅常配重摟要書的贈產(chǎn)倆品晨屬視性榴。緣瑞耐狼用象性理是益指勿衡閥量緞一盼個決產(chǎn)爛品航，蒙在誤自王然稅／戒或獸在明重報壓帆條彼件攻下戒的偵預(yù)聽期廉操揪作韻壽峽命元。可望靠吩性購墳買興者偵一令般朱愿再為死產(chǎn)哲品執(zhí)的隸可凡靠并性墨付通出包溢卻價鉆。牧可澡靠硬性睡就太是方指雙在泉一習(xí)定適時馬間川內(nèi)真產(chǎn)怎品須將雜保凍持癥不沾壞沙的約可仰能徹性貌?？晒~維許修甘性購希買哀者斗總頸是希偏魔好絹容罪易蒜修扭理腔的踐產(chǎn)翅品踩。臉可綿維名修些性釋是哥指浪一笛個游產(chǎn)呀品暴出好了昆故潛障少或射用竭壞顆后?？蓨Z以灘修獻理距的餡容罪易淺程修度黨。風(fēng)低格購勝買窩者擱通斑常華都者愿搭為搞有梨吸駛引蜜力術(shù)風(fēng)捧格訴的總產(chǎn)捏品圓多殖付以一盡筆攀錢專。坦風(fēng)孔格血是邁指洲產(chǎn)愿品殲給館予甘顧銹客好的癢視古覺侵和浩感壘覺匹效永果烤。設(shè)轉(zhuǎn)計隨漁著進競攀爭成的無強弊化希，哥設(shè)另計駛將寄能偉提予供軌一負種筑最許強厲有揭力抽的古方怒法查以紡使摟公盤司訪的停產(chǎn)扭品抗和陶服第務(wù)戲差底異情化膀及恨定海位倚。限設(shè)賠計五是莊從縮慧顧手客誘要胖求駛出恐發(fā)鼠，捏設(shè)營計連能翅影飯響云一己個島產(chǎn)摘品喘外吩觀退和股性職能掩的艇全筍部淚特疤征液的久組全合新。（森二胳）渴服沒務(wù)狡差校異沸化除瓶了計實罵體茅產(chǎn)碌品攀差燈異餐化貸以耗外瞇，映企扣業(yè)叮也胳可袍以手對纏其墾所殿提繭供廣的閥服倒務(wù)戚進雄行含差鋼異骨化符。敗當硬實阻體譯產(chǎn)摩品證較擇難秤差摘異確化縫時原，舒要部取縣得趙競館爭謊成薪功致的絮關(guān)鋪鍵成常匙常驅(qū)有鼓賴逼于警服疏務(wù)先的腦增府加誼和好服慮務(wù)怖質(zhì)吸量胞的全提寒高屠。掙服禾務(wù)謹差諸異凡化辛主越要料表漢現(xiàn)賽在磚：虎訂葵貨泥方勉便土、紛送帶貨策、窄安疑裝寨、移客設(shè)戶保培擠訓(xùn)規(guī)、虹客單戶推咨沒詢誰、功維鮮修愧和迷其和他丑。（用三凱）粒人貫員掘差勢異冰化公茂司啄可斬以衡通撿過拳聘甜用拳和艷培譯養(yǎng)丑比聰競各爭條者脹更婦好床的閣人棗員械來諸獲潤得薯強辣大尾的秧競僑爭任優(yōu)俯勢。經(jīng)句過吹嚴匪格慎訓(xùn)疤練房誠的志人綠員氏具飄有6攤方釘面路的幅特墾性：稱輝職：詠雇歸員買具還有壤所著需閃要薯的根技籍能織和奇知胡識叮。謙套恭嚴：雇倍員難熱離情餅友休好嚼，鞠尊院重匪別撲人測，刺體寺貼填周衡到詳。誠鹿實：情雇算員董誠帥實哄可蘇信可填靠壘：雇創(chuàng)員猜能孤始勝終航如副一赤、夢正抹確狠地云提鍋供病服各務(wù)吉。負巡壽責(zé)孟：雇裕員牌能橫對止顧掉客堆的拒請籃求馳和竟問喂題狠迅路速號作隨出儲反演應(yīng)會。溝困通旨：雇浸員擺力氣求切理域解懷顧梁客嘗并或清伙楚揀地烤為陶顧辦客縣傳態(tài)達巧有大送寨信淘息箏。（傘四臟）歪渠毅道捏差近異攔化公曾司割可崗?fù)p過纖它返們喝的蓬分籃銷伍渠獄道魯方寒法推來休取燃得楚差域異權(quán)化牧，特頂別勿是歐在徐渠云道健的復(fù)覆仆蓋豆面、專久業(yè)燥化原和賤績窮效耐上。（背五辨）性形歌象比差閘異徒化即喬使冠在餐產(chǎn)測品莖及曾服醫(yī)務(wù)藥上掙，棚看仔上靠去訪都蒙一團樣嫂，漿顧膠客陸也奔能千從啞公送司恩或捷品寒牌批形商象鵝方誕面走得盞到重一某種叮與失眾暑不縮慧同衣的巖印叛象布。溉萬帆寶啊路需香串煙低是隸一掠個對最顯好昂的急例疼子青。萬長寶住路鬼的再“幅萬浮寶歡路基牛酷仔缸“室形喇象蔽激烏起梯了種大快多顏數(shù)夾吸玩煙競公炕眾際的牙強婆烈萍反悶應(yīng)靜。孕萬繳寶雷路茂不僻僅蘿是敞一比種希“恥形區(qū)象宮“啦，社而宜且逐還遙顯立示頑了柏一蠢種泊“雅個局性懂“狠。個性性般與位形帝象對村個映性贈和接形蘆象近進演行挽區(qū)昌別酒，瘡這答是鞏很淘重叮要國的得。佛個非性壁是睡公鬼司確判定余它避自辯己汗樹害立賊公罪眾狼形住象待，顆但勉是犯，引在胳確坦定腦每扮個浩個懷性跳的舅最顛終省形蜓象野時齡，暴其寇他烤因岸素特也凱會時介撲入鹿。眉對隔一升個瘋產(chǎn)療品難的銳有手效伙形份象紀需卡要蒼做解3宋件剪事?lián)Ｊ着笙裙?，謙它指必援須膊傳拒達肢一檢個絹特諒定土的比信播息勵，強這曬信北息斃包春含村產(chǎn)皺品此的窗主右要坑優(yōu)軍點套和悄定哀位橡。芳第運二倉，胞它燒必銷須梅通底過幣一腥種女與夫眾名不門同街的廣途萍徑雕傳艦遞守這區(qū)一春信局息墻，殺從飼而我使棉其估與衡競戴爭劉產(chǎn)燭品肌相夫區(qū)異分析。險第陣三題，框它計必刷須屆產(chǎn)潑生健某揮種榆感揮染止力自，伐從咐而峰觸棕動濕顧瞞客住的崗心懇靈舒。2料、木標扁志一留個浙強慚烈肯的稈形執(zhí)象拋包呼括揭一博個鈔或鴉幾萌個涼識挽別都公擺司僚或瘦品唯牌礎(chǔ)的越標怕志練。劫公楊司鮮和捆品索牌剖的著標嘉志絡(luò)語則應(yīng)倚被臂設(shè)誘計似成趨能植即份刻柔辨填認肯的投。3讀、癥文抬字虹和限視膏聽倡媒西體所孕選寶的李標位志簽必球須價通鴿過偽各滲種家廣深告永傳扔播紋公杜司甲或刃品品牌罰的掛個賢性夕。禾廣難告杏可打嘗略試芹創(chuàng)匪造樸一櫻個慕故和事董梗蝴概兆，慘一皂種污情墨緒乳，妨一勸種寨與叢眾姐不戶同便的產(chǎn)表美演毅。4碰、壯氣亂氛一璃個義組痰織琴生偽產(chǎn)腳或閥傳陽送秧其將產(chǎn)蒙品煉或計服撥務(wù)宵的場縫所是她另優(yōu)一脖個椒產(chǎn)連生伸有獨力亭形爺象陰的岔途傻徑5弦、帆事慚件一蛋家擴公到司陷可丘以翠通貼過撲由雹其戶資期助翼的鮮各恰類柳活答動遼營嬸造尿某造個述形爭象鄙，渣獲諒得沃聲跑譽桃。P嫂2岔3博5抗9江參爺閱醉瑞寨士倡斯獨沃證琪軍手倒表：二灰、費開遷發(fā)鞏定溝位透戰(zhàn)佛略眾寧所供周正知騰，任任頓何衫公傷司妖、去產(chǎn)其品盤和獅品悟牌婚都鋪應(yīng)碎該消進劈燕行情差歷異終化吊，其以范便雅在毀激冬烈末的倚競稍爭劍中膝贏居得宗顧懲客做。忽但嫂是計，蝴每腥一宿種初差魚異去都?？沈?zāi)苜v增詞加皂公雖司粉成悄本貿(mào)，紐奉當炭然毅也闊可憲能森增撇加盡顧鍵客涉利勝益口?？塾袖h效瞇的粥差鏡異滿化預(yù)應(yīng)詠滿稻足紫下背列七勇項原渡則鋤：重弊要傘性繼：該話差溉異朗化全能辜夠銳向吼相件當烈數(shù)連量苗的臟顧湯客顛讓沉渡既較閑高坐市沫場雁價星值堂的澤利朵益稻。明非晰輸性習(xí)：該平差惹異健化筐是宿其趕他盜企令業(yè)乒所搏沒忍有近的雜，收或瓣者迫該尖公稱司穴一尸種誼突暗出專、籍明獲晰隔的嚇方縮慧式戚提種供疲的慣。優(yōu)斯越他性：疾該吸差鋒異密化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中

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