銷售人員面試技巧和注意事項(五篇)

第頁共頁最新銷售人員面試技巧和考前須知(五篇)銷售面試技巧和考前須知房地產(chǎn)銷售面試技巧和考前須知篇一1、不要虛報目前收入。許多公司有簡歷審查的程序，會讓錄取員工拿出原先單位的工資單以做核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量做到真實。2、給出整個薪資構(gòu)造。這位求職者非常坦誠，可是他在談薪上缺乏技巧。最好的方法是對以前以及將來的薪資構(gòu)造進(jìn)展講解。比方說，以前的6000元收入，是包括1500元的根本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3000元左右的銷售提成;本次跳槽希望能有20xx元以上的根本工資，由于自己擁有豐富的客戶資，相信提成加上福利能到達(dá)6000元以上。這樣面試官就不會在簡歷上簡單地寫下“6000元”的期望薪酬，而會寫“20xx元+提成”，這樣被公司認(rèn)可的可能性較高。3、理解行業(yè)整體薪酬。不同行業(yè)、特定時期的人才市場景氣狀況直接影響到員工的薪資待遇，求職者應(yīng)在面試前對行業(yè)薪酬進(jìn)展理解。在有條件的情況下，盡可能通過各種渠道理解一下你所應(yīng)聘公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬情況，并結(jié)合自己的心理期望底線，確定一個薪酬范圍。此外，一般來說，擁有3至6年工作經(jīng)歷的求職者，跳槽后加薪幅度一般在20-30%左右。權(quán)衡多方因素，才能給出公司可以承受的薪資數(shù)額。4.給出靈敏的薪酬。每個雇主在詢問求職者期望薪酬之前，心里已經(jīng)有了大致的給付標(biāo)準(zhǔn)，他們會根據(jù)求職者的答復(fù)，在這個范圍內(nèi)靈敏調(diào)整。當(dāng)求職者給出期望薪酬后，雇主往往會直接選取底線的價格。因此對求職者來說，一方面給出的薪酬底線要高于實際期望值，另外一方面，要注意保持薪酬的靈敏性?？梢哉f：“結(jié)合我的工作經(jīng)歷，我希望我的薪水比前面一份工作高出20%-30%，不知道是否與您的薪酬標(biāo)準(zhǔn)相吻合?”這樣就既靈敏，又委婉。5.不要在面試的第一個問題就問工資待遇.6.最好是等面試考官司先問你這個問題.(假如他對你產(chǎn)生興趣,待遇問題是他要和你一定要談好的問題)對于你來說，上午是最珍貴的。在沒有較大的把握的情況下，一般最好不要容許上午去用人單位參加初次面試或復(fù)試(很多公司通知10-20個應(yīng)聘者9：00就到他們公司，而他們領(lǐng)導(dǎo)可能10：00或11：00才到或有空，還有一個一個地輪流面談，有時一天都浪費了還不一定成功呢)。上午最好是去人才市場投簡歷和參加初次面試。當(dāng)別人問你某天上午x時有沒空去他們公司面試，你可以這個答復(fù)：“x先生/小姐，你好。我很珍惜這次面試時機。不好意思，我已經(jīng)和另一家公司約了x天上午xx點。請問x天下午x點可以嗎?”沒有特殊情況一般都同意的。他通知你就意味著對你有興趣要和你再詳談，他們不會因為你下午去就不要你這個人才了。這樣，你就在上午多獲得幾個珍貴的時機。(1)不要打問用人單位你的面試結(jié)果，用人單位很反感這樣做。要學(xué)會判斷考官從面部表情流露的信息，如微笑那么表示你有一定希望。假如他/她只冷談地說“等通知吧”，“如有需要我再和你聯(lián)絡(luò)”，那可能沒有希望了。假如他/她說“我希望有時機能和你做同事”，說明很有希望。一般面試結(jié)果會在面試后3到5天內(nèi)有消息,假如沒有消息根本上是沒有希望了.建議在等消息的這幾天內(nèi)還是要繼續(xù)面試,不要浪費時間去等那些可能永遠(yuǎn)也不可能的好消息。(2)注意防盜。不要將錢包手機及證件原件放在褲袋里。最好放在有扣的背包或手提包里。要時時防有小偷趁你不注意時偷走你的貴重物品。背包要放在胸前，放在背后容易被人拉開拉鏈偷東西。(3)下午不要去人才市場。一般招聘位上午就可以收幾十份甚至百份簡歷，或初步面試幾十個人，下午就回公司了。銷售面試技巧和考前須知房地產(chǎn)銷售面試技巧和考前須知篇二銷售的產(chǎn)品有很多種,銷售的形式也有很多種,但要在某一個銷售行業(yè)取勝,就一定要先進(jìn)入到這個行業(yè)來工作,工作的前提就是先要去面試,掌握相關(guān)的銷售面試技巧。面試測評的主要內(nèi)容如下:1、儀表風(fēng)度這是指應(yīng)試者的體型、外貌、氣色、穿著舉止、房地產(chǎn)銷售面試技巧精神狀態(tài)等。像國家公務(wù)員、老師、公關(guān)人員、企業(yè)經(jīng)理人員等職位,對儀表風(fēng)度的要求較高。研究說明,儀表端莊、穿著整潔、舉止文明的人,一般做事有規(guī)律、注意自我約束、責(zé)任心強。2、專業(yè)知識理解應(yīng)試者掌握專業(yè)知識的深度和廣度,房地產(chǎn)銷售面試技巧其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求,作為對專業(yè)知識筆試補充。面試對專業(yè)知識的考察更具靈敏性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。三聯(lián)閱讀配圖3、工作理論經(jīng)歷一般根據(jù)查閱應(yīng)試者的個人簡歷或求職登記表,作些相關(guān)的提問。查詢應(yīng)試者有關(guān)背景及過去工作的情況,以補充、證實其所具有的理論經(jīng)歷,通過工作經(jīng)歷與理論經(jīng)歷的理解,還可以考察應(yīng)試者的責(zé)任感、主動性、思維力、口頭表達(dá)才能及遇事的理智狀況等。4、口頭表達(dá)才能面試中應(yīng)試者是否可以將自己的思想、觀點、房地產(chǎn)銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達(dá)出來?？疾斓脑敿?xì)內(nèi)容包括:表達(dá)的邏輯性、準(zhǔn)確性、感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)等。5、綜合分析^p才能面試中,應(yīng)試者是否能對主考官所提出的問題,通過分析^p抓住重點答復(fù)。6、反響才能與應(yīng)變才能主要看應(yīng)試者對主考官所得的問題理解是否準(zhǔn)確,答復(fù)的迅速性、準(zhǔn)確性等。對于突發(fā)問題的反響是否機智敏捷、答復(fù)恰當(dāng)。對于意外事情的處理是否得當(dāng)、妥當(dāng)?shù)取?、人際交往才能在面試中,房地產(chǎn)銷售面試技巧通過詢問應(yīng)試者經(jīng)常參與哪些社團(tuán)活動,喜歡同哪種類型的人打交道,在各種社交場合所扮演的角色,可以理解應(yīng)試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。8、房地產(chǎn)銷售面試技巧自我控制才能與情緒穩(wěn)定性自我控制才能對于國家公務(wù)員及許多其他類型的工作人員(如企業(yè)的.管理人員)顯得尤為重要。一方面,在遇到上級批評指責(zé)、工作有壓力或是個人利益受到?jīng)_擊時,可以抑制、容忍、理智地對待,不致因情緒波動而影響工作;另一方面工作要有耐心和韌勁。9、工作態(tài)度一是理解應(yīng)試者對過去學(xué)習(xí)、工作的態(tài)度;二是理解其對現(xiàn)報考職位的態(tài)度。在過去學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度不認(rèn)真,做什么、做好做壞者無所謂的人,在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)。10、上進(jìn)心、進(jìn)取心上進(jìn)心、進(jìn)取心強烈的人,一般都確立有事業(yè)上的奮斗目的,并為之而積極努力。表如今努力把現(xiàn)有工作做好,且不安于現(xiàn)狀,工作中常有創(chuàng)新。上進(jìn)心不強的人,一般都是安于現(xiàn)狀,無所事事,不求有功,但求無過,對什么事都不熱心。11、房地產(chǎn)銷售面試技巧求職動機理解應(yīng)試者為何希望來本單位工作,對哪類工作最感興趣,在工作中追求什么,判斷本單位所能提供的職位或工作條件等能否滿足其工作要求和期望。12、業(yè)余興趣與愛好應(yīng)試者休閑時愛從事哪些運動,喜歡閱讀哪些書籍,喜歡什么樣的電視節(jié)目,有什么樣的嗜好等,可以理解一個人的興趣與愛好,這對錄用后的工作安排常有好處。13、房地產(chǎn)銷售面試技巧面試時主考官還會向應(yīng)試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求,討論有關(guān)工薪、福利等應(yīng)試者關(guān)心的問題,以及回容許試者可能問到的其他一些問題等。1、儀表風(fēng)度這是指應(yīng)試者的體型、外貌、氣色、穿著舉止、房地產(chǎn)銷售面試技巧精神狀態(tài)等。像國家公務(wù)員、老師、公關(guān)人員、企業(yè)經(jīng)理人員等職位，對儀表風(fēng)度的要求較高。研究說明，儀表端莊、穿著整潔、舉止文明的人，一般做事有規(guī)律、注意自我約束、責(zé)任心強。2、專業(yè)知識理解應(yīng)試者掌握專業(yè)知識的深度和廣度，房地產(chǎn)銷售面試技巧其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求，作為對專業(yè)知識筆試補充。面試對專業(yè)知識的考察更具靈敏性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。3、工作理論經(jīng)歷一般根據(jù)查閱應(yīng)試者的個人簡歷或求職登記表，作些相關(guān)的提問。查詢應(yīng)試者有關(guān)背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的理論經(jīng)歷，通過工作經(jīng)歷與理論經(jīng)歷的理解，還可以考察應(yīng)試者的責(zé)任感、主動性、思維力、口頭表達(dá)才能及遇事的理智狀況等。4、口頭表達(dá)才能面試中應(yīng)試者是否可以將自己的思想、觀點、房地產(chǎn)銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達(dá)出來?？疾斓脑敿?xì)內(nèi)容包括：表達(dá)的邏輯性、準(zhǔn)確性、感染力、音質(zhì)、音色、音量、音調(diào)等。5、綜合分析^p才能6、反響才能與應(yīng)變才能主要看應(yīng)試者對主考官所得的問題理解是否準(zhǔn)確，答復(fù)的迅速性、準(zhǔn)確性等。對于突發(fā)問題的反響是否機智敏捷、答復(fù)恰當(dāng)。對于意外事情的處理是否得當(dāng)、妥當(dāng)?shù)取?、人際交往才能在面試中，房地產(chǎn)銷售面試技巧通過詢問應(yīng)試者經(jīng)常參與哪些社團(tuán)活動，喜歡同哪種類型的人打交道，在各種社交場合所扮演的角色，可以理解應(yīng)試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。8、自我控制才能與情緒穩(wěn)定性自我控制才能對于國家公務(wù)員及許多其他類型的工作人員〔如企業(yè)的管理人員〕顯得尤為重要。一方面，在遇到上級批評指責(zé)、工作有壓力或是個人利益受到?jīng)_擊時，可以抑制、容忍、理智地對待，不致因情緒波動而影響工作；另一方面工作要有耐心和韌勁。9、工作態(tài)度一是理解應(yīng)試者對過去學(xué)習(xí)、工作的態(tài)度；二是理解其對現(xiàn)報考職位的態(tài)度。在過去學(xué)習(xí)或工作中態(tài)度不認(rèn)真，做什么、做好做壞者無所謂的人，在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認(rèn)真負(fù)責(zé)。10、上進(jìn)心、進(jìn)取心有上進(jìn)心、進(jìn)取心強烈的人，一般都確立有事業(yè)上的奮斗目的，并為之而積極努力。表如今努力把現(xiàn)有工作做好，且不安于現(xiàn)狀，工作中常有創(chuàng)新。上進(jìn)心不強的人，一般都是安于現(xiàn)狀，無所事事，不求有功，但求無過，對什么事都不熱心。一，努力搜集你要面試公司的資料，二，理解你應(yīng)聘的崗位職責(zé)，以及崗位的要求〔以確保你能勝任〕.三，你認(rèn)為你自己能行！總結(jié)自己的相關(guān)于這方面的才能，以及經(jīng)歷，學(xué)歷等！四，理解面試的根本問題，考官都想從你那里得到三個問題的答案：分別是你做得了這個工作么，你愿意做這個工作嗎？把你和其他求職者比起來又如何？〔當(dāng)然了，考官面試的時候都是帶著答案提問的，只要你答到他心坎上，跟他想要的答案差不多，你就成功了〕五,假如是男生的話,首先把你頭發(fā)剪短,指甲剪短!提早一個晚上早點休息,要讓人感覺精神飽滿的,襯衫,西褲,領(lǐng)帶可以不用打,皮鞋!再準(zhǔn)備一份完好的簡歷!一切準(zhǔn)備工作做好了!那就要看你語言表現(xiàn)了,祝你成功!五,女生面試時,頭發(fā)最好綁起來,穿著職業(yè)裝去面試.你是去面試而不是表演,所以化個淡裝就可以了.整體簡潔大方即可,當(dāng)然還需要精神飽滿哦!銷售面試技巧和考前須知房地產(chǎn)銷售面試技巧和考前須知篇三銷售這個職位在國外甚至全世界都是非常重要的職位。

在銷售面試的時候，最重要的有這樣幾點：

3、口齒明晰的女孩子比擬容易切入客戶。

4、責(zé)任感。

以上這個銷售面試技巧是針對銷售的，兩種答復(fù)方式從外表上看是背道而馳的但這恰恰反映出銷售面試問題答案的多樣性，從這個簡單的面試中我們可以知道，對于這個考官來說，他所要的不是真正的所謂正確答案。事實上，假如答復(fù)是fax、web、114等都不重要，重要的是，他或她遇到問題時，能不能快速找到答案。-->有哪些？1.你為什么想做銷售工作？這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好答復(fù)，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)歷，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的答復(fù)詳細(xì)，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)歷。認(rèn)為這會讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。2.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？這個問題需要從兩方面答復(fù)。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作時機，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人才能和興趣，更合適銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的'效果。3．假如每天讓你打銷售你會怎么辦？沒有人愿意每天給客戶突然打銷售，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然，但是能到達(dá)一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。三水人才網(wǎng)建議對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法，雖然不一定會用到，但有備無患。找出自己合適這個企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢，主要是與企業(yè)有關(guān)的，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次假如能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì)，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深化。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了！4、現(xiàn)場面試完畢，并不代表整個面試的完畢。完畢以后的感謝信，和必要的詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備，理解了公司需求和自身開展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。銷售面試技巧和考前須知房地產(chǎn)銷售面試技巧和考前須知篇四那么，正在招聘德律風(fēng)發(fā)賣員時，要控制哪些面試技巧呢？一、要有很強的義務(wù)感，堅決不移的精力，這一點很是主要，由于，做為德律風(fēng)發(fā)賣員，你打出的德律風(fēng)可能有一半以致一多半是無效的，這就要求你必需經(jīng)得起曲折，經(jīng)得起沖擊。所以，你要有思惟預(yù)備，該當(dāng)正在面試時，連結(jié)這種堅決不移的精力。面試官看沉的就是你這種精力。二、要曉得本人的技術(shù)、工做經(jīng)歷、成功過程和緣由，然后舉例申明。三、聲音要響亮，明晰、溫順、富有魅力。由于德律風(fēng)發(fā)賣員用的就是聲音，用聲音打動顧客，所以對聲音的要求較高。四、思維反映才能。反映要快，假設(shè)顧客說本人不想聽，你要有所應(yīng)對，及時的調(diào)整策略，吧產(chǎn)物推銷給顧客。五、要有禮貌。首先，求職者在應(yīng)聘銷售員之前，必須知道企業(yè)想理解什么對于招聘銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)才能、適應(yīng)才能、表達(dá)才能、說服溝通才能、創(chuàng)新才能、組織協(xié)調(diào)才能、團(tuán)隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點。其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)企業(yè)在招聘過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還參加了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。面試技巧一：給人第一印象要留好面試時給考官的第一印象非常重要，開場的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不管去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重穿著形態(tài)的細(xì)節(jié)，防止穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化裝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。面試技巧二：千萬不要緊張面對掌握“生殺予奪”權(quán)利的面試官，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說，面試時的緊張多半是由于太在乎面試時機，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的答復(fù)方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下所做的答復(fù)才是最能令考官滿意的。面試技巧三：自我介紹重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在答復(fù)時一定要注意，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，假設(shè)自相矛盾，只會給自己平添費事。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)才能和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深化詢問。所以，在進(jìn)展表述時，要力求以真實為根底，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性，防止冗長而沒有重點的表達(dá)。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的。很多人都嘗試過銷售，它的工作是以使用各種方法最后到達(dá)成功銷售的目的。但是它的失敗率也很高，因此此職位的流動量也較大。在面試這個職位時，需要很高的學(xué)歷，很豐富的工作經(jīng)歷嗎?以下為您介紹一些銷售面試技巧，可供參考。1、學(xué)歷恰當(dāng)。太高的學(xué)歷會使得這個職位非常不穩(wěn)定，剛剛培養(yǎng)出來的人才就跳槽了。當(dāng)然，太低也會降低你公司的形象。2、有一種百折不撓的精神，作為一個銷售員，不僅要掌握一些常用的一些專業(yè)銷售技巧，同時要有一種心理準(zhǔn)備即100個中可能有67個是無效的(我們在全球的銷售有效率是33%)，所以抑制自己的挫折感是非常重要的素質(zhì)。3、口齒明晰的女孩子比擬容易切入客戶。4、責(zé)任感。以上這個面試是針對銷售的，兩種答復(fù)方式從外表上看是背道而馳的但這恰恰反映出銷售面試問題答案的多樣性，從這個簡單的面試中我們可以知道，對于這個考官來說，他所要的不是真正的所謂正確答案。事實上，假如答復(fù)是fax、web、114等都不重要，重要的是，他或她遇到問題時，能不能快速找到答案。絕對實用的八個"面試題"1、你的暑期打工工作是怎樣找到的所有用人單位對有工作經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生都一致看好，無論參與過什么樣的工作。一家就業(yè)效勞機構(gòu)的負(fù)責(zé)人說："讀書時期有過工作經(jīng)歷的人容易與人相處，他們會更好地安排時間，更務(wù)實，而且更成熟，與我們有的共同語言。"因此，在你應(yīng)答時，要加上這樣的內(nèi)容：企業(yè)就是要創(chuàng)造利潤，個人要更有效率地工作，遵章守紀(jì)，盡全力完成工作。簡而言之，無論你的暑假工作多么微缺乏道，都要將其視為一段在企業(yè)的工作經(jīng)歷。2、你如何設(shè)計你的職業(yè)規(guī)劃，規(guī)劃自己將來的事業(yè)這是以下問題的有趣翻版："你在今后的五年中要到達(dá)什么職位?"幾乎所有初級專業(yè)人士都會落入這個圈套中，答道："管理階層"，因為他們自以為可以以此能說明其雄心壯志。這是一個老掉牙的答案，這會立即引發(fā)一系列大多數(shù)據(jù)應(yīng)屆畢業(yè)生無法答復(fù)的問題：管理階層的定義是什么?一個經(jīng)理的根本責(zé)任是什么?做什么領(lǐng)域的經(jīng)理?最保險的回容許該先說明你要開展或進(jìn)取的專業(yè)方向，并說明你腳踏實