BDZH新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計咨詢報告

新產(chǎn)品開發(fā)管理設(shè)計管理咨詢公司2002年1月10日新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)組織建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫建設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)實施新產(chǎn)品開發(fā)管理新產(chǎn)品開發(fā)控制新產(chǎn)品開發(fā)評價體系新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)績考核指標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位要素新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略競爭域2002—2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略領(lǐng)域界定為水泵類、工具類產(chǎn)品產(chǎn)品系列戰(zhàn)略模式選擇華能主要采取進取型戰(zhàn)略模式，以跟隨主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)方向，增加銷售量、提高市場占有率戰(zhàn)略目標(biāo)以滿足市場需求、擴大銷售規(guī)模、提高市場份額、利潤率和投資回報率為新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)驅(qū)動模式新產(chǎn)品開發(fā)的驅(qū)動模式主要采取競爭驅(qū)動模式為主

創(chuàng)新程度2002—2006年，新產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新程度以模仿型創(chuàng)新為新產(chǎn)品開發(fā)形式時機選擇2006年前，華能新產(chǎn)品開發(fā)的時機選擇以緊跟成功競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)時機選擇，并通過品牌宣傳來與競爭對手加以區(qū)別競爭優(yōu)勢和市場定位新產(chǎn)品開發(fā)主要突出業(yè)務(wù)發(fā)展的產(chǎn)品—市場組合的差別優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢和市場地位進行SWOT分析，來確定和調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向資源配置新產(chǎn)品資源配置主要考慮財務(wù)、人力資源、開發(fā)設(shè)備環(huán)境、經(jīng)濟實力和企業(yè)相關(guān)資源的綜合配置情況戰(zhàn)估略外競支爭忘域涼：憲華期能獨以闖選戚擇雙泵帆類寬、清工六具嫩類貴產(chǎn)裙品壘為食企趁業(yè)骨戰(zhàn)喬略匠業(yè)千務(wù)兔發(fā)敘展嘩競箱爭萄域戰(zhàn)略競爭域分析要素產(chǎn)品最終用途顧客群技術(shù)多種維度戰(zhàn)略域分析內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品大類（水泵/工具）、產(chǎn)品種類（家庭泵/工業(yè)泵）、產(chǎn)品等級（銷售量大、利潤率高與銷售量小、利潤率低）來定義戰(zhàn)略競爭域根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來細(xì)分新產(chǎn)品開發(fā)類別。譬如：水泵有清水泵、污水泵；家庭、花園、灌溉泵等根據(jù)購買群體進行細(xì)分為家庭購買與采購集團購買；家庭購買群體又可細(xì)分為不同年齡、不同收入的消費群體；采購集團又可分為工程項目、生產(chǎn)企業(yè)、等采購集團、從產(chǎn)品的材料技術(shù)、應(yīng)用技術(shù)、質(zhì)量控制技術(shù)、包裝技術(shù)、市場營銷技術(shù)、媒體宣傳技術(shù)等方面來開發(fā)新產(chǎn)品類型根據(jù)產(chǎn)品-市場矩陣、技術(shù)-用途矩陣、產(chǎn)品-用途矩陣、技術(shù)-顧客矩陣等方面來細(xì)分市場需求，但在新產(chǎn)品開發(fā)中，應(yīng)將以上多種因素綜合考慮來確定產(chǎn)品競爭域，使產(chǎn)品定位更加明確，產(chǎn)品開發(fā)方向更加清晰，產(chǎn)品投放市場更有更有針對性戰(zhàn)跑略懂模名式殘選皮擇物：繞華超能租以柿進背取戶型柳戰(zhàn)酬略復(fù)模學(xué)式曲為熟發(fā)約展精方鍋向定位型戰(zhàn)略模式進取型戰(zhàn)略模式冒險型戰(zhàn)略模式戰(zhàn)略目標(biāo)維持市場占有率、維持利潤水平增加銷售量、提高市場占有率快速發(fā)展、大幅度提高市場占有率戰(zhàn)略競爭域產(chǎn)品、顧客群最終用途、技術(shù)最終用途、技術(shù)、顧客群創(chuàng)新來源市場營銷市場營銷、技術(shù)技術(shù)、收購創(chuàng)新程度模仿型適應(yīng)型、先導(dǎo)型先導(dǎo)型創(chuàng)新時機緩慢反應(yīng)型、快速反應(yīng)型敏捷反應(yīng)型、率先進入市場率先進入市場建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略模式選擇進取型，以市場營銷為創(chuàng)新來源，以產(chǎn)品的最終用途為戰(zhàn)略競爭域，以適應(yīng)型為創(chuàng)新程度，以敏捷反應(yīng)型的創(chuàng)新時機迅速模仿仿競爭對手最大程度的滿足市場需求戰(zhàn)太略朝目溉標(biāo)騰：若華態(tài)能娃以懲迅中速堵發(fā)延展蝴型糾為捷戰(zhàn)榜略凳發(fā)常展懸目犁標(biāo)迅速發(fā)展型受控發(fā)展型維持現(xiàn)狀性受控收縮型特點迅速開發(fā)新產(chǎn)品、迅速投放市場、擴大生產(chǎn)規(guī)模、盡快占領(lǐng)市場以節(jié)約投資、降低風(fēng)險為出發(fā)點，逐步開發(fā)新產(chǎn)品、擴大生產(chǎn)規(guī)模和占領(lǐng)市場尋求對現(xiàn)有產(chǎn)品的持續(xù)改進、實行逐步更新的產(chǎn)品開發(fā)，以維持競爭力從產(chǎn)品開發(fā)中及時抽回資金，有針對性的逐步轉(zhuǎn)向其他領(lǐng)域或業(yè)務(wù)建議2002—2006年，華能主要采取迅速發(fā)展型的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，緊跟主要競爭對手進行營銷網(wǎng)點設(shè)立和適度的媒體投放，采取快速發(fā)展型新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略來最大限度的強占市場份額戰(zhàn)禁略閱驅(qū)旗動沃：唱華療能退選決擇欲競究爭哭驅(qū)匆動翁型善為芬戰(zhàn)部略綠驅(qū)測動稍發(fā)食展豈模舒式需求驅(qū)動型技術(shù)驅(qū)動型競爭驅(qū)動型特點以市場需求為起點的新產(chǎn)品開發(fā)通過技術(shù)創(chuàng)新來推動新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)來源于競爭對手，通過對競爭對手新產(chǎn)品分析、改進、開發(fā)出有競爭力的新產(chǎn)品建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)驅(qū)動發(fā)展模式，主要采取競爭驅(qū)動型，即選擇主要競爭對手為新產(chǎn)品開發(fā)模仿對象，進行快速的新產(chǎn)品開發(fā)，在適當(dāng)?shù)臅r候，兼顧需求驅(qū)動型，但不是主要驅(qū)動方式戰(zhàn)僑略悅資跨源恐配粗置技術(shù)戰(zhàn)略R＆D制造營銷財務(wù)組織時間領(lǐng)先R＆D水平高中等規(guī)模刺激首要需求風(fēng)險資本冒險型、靈活型高于效率盡早進入緊跟靈活先進的R＆D中等規(guī)模開始生產(chǎn)的靈活性產(chǎn)品差異化、刺激次要要求中大量資本靈活性加效率性成長早期成本最小化生產(chǎn)工藝技術(shù)高、成本有效的生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)、自動化減少推銷和分銷成本大量資本效率、層級控制成長晚期、成熟早期市場細(xì)分產(chǎn)品設(shè)計能力高、定制工程短期、中期的靈活性識別和進入有利細(xì)分市場中、大量資本品種多樣化的靈活性和控制成長早期、成熟期建議2002-2006年，華能新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)戰(zhàn)略選擇緊跟型模式，其主要的職能資源配置要求比較高新鞠產(chǎn)跨品飄開扇發(fā)斷戰(zhàn)伯略新支產(chǎn)防品玩開躬發(fā)練組剛織炒建絹設(shè)新宋產(chǎn)侵品從開色發(fā)挖信克息土數(shù)割據(jù)齒庫巧建惠設(shè)新艷產(chǎn)求品土開副發(fā)談實鴿施新隆產(chǎn)穴品您開兇發(fā)森管互理新持產(chǎn)鉆品到開垂發(fā)幼控超制新廳產(chǎn)椅品社開書發(fā)評川價偽體院系新賄產(chǎn)葡品績開嚴(yán)發(fā)晌業(yè)杯績麗考盾核成指書標(biāo)新粉產(chǎn)或品貪開革發(fā)旁組蟻織械建叫設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)委員會技術(shù)中心組織建設(shè)公司成立新產(chǎn)品開發(fā)委員會和技術(shù)開發(fā)中心。其中技術(shù)開發(fā)中心經(jīng)理兼任新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書，新產(chǎn)品開發(fā)委員會主任由總經(jīng)理擔(dān)任；新產(chǎn)品開發(fā)委員會秘書負(fù)責(zé)處理新產(chǎn)品開發(fā)日常的事務(wù)并定期向總經(jīng)理匯報；同時有召集各職能部門相關(guān)人員開會的組織權(quán)職能職責(zé)負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品開發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略；負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品開發(fā)項目的可行性研究、項目立項、項目研究成果的審批、評估負(fù)責(zé)項目的可行性研究、項目管理、項目開發(fā)、產(chǎn)品測試等，同時建立項目開發(fā)信息數(shù)據(jù)庫的，對項目開發(fā)進行動態(tài)管理和項目開發(fā)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和溝通權(quán)利項目開發(fā)的審批、監(jiān)督、考核權(quán)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的申報權(quán)、年度項目開發(fā)計劃、相關(guān)技術(shù)開發(fā)管理標(biāo)準(zhǔn)和管理制度的制定權(quán)等義務(wù)輔助技術(shù)中心做好項目的協(xié)調(diào)工作保質(zhì)、保量、高效率、低成本地項目開發(fā)任務(wù)，同時為業(yè)務(wù)部門或其他部門提供相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)新灰產(chǎn)孫品乘開金發(fā)糞戰(zhàn)傭略新秋產(chǎn)株品篇開拆發(fā)恭組裹織欲建濱設(shè)新稀產(chǎn)均品抵開輸發(fā)肯信抬息活數(shù)罵據(jù)犁庫檔建消設(shè)新律產(chǎn)勒品壇開挑發(fā)魂實叮施新憐產(chǎn)批品縮慧開球發(fā)臺管覺理新屯產(chǎn)雄品逃開至發(fā)蛙控割制新解產(chǎn)雷品輩開妨發(fā)評途價宵體值系新脂產(chǎn)把品盡開洲發(fā)溫業(yè)哄績鞏考磁核街指長標(biāo)信牧息遠(yuǎn)數(shù)冶據(jù)促庫耍信雷息幻玉交紐奉換舊平藍(lán)臺信息數(shù)據(jù)庫關(guān)鍵要素數(shù)據(jù)庫信息內(nèi)容信息數(shù)據(jù)來源華能構(gòu)建技術(shù)開發(fā)信息平臺，與科研機構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心建立合作關(guān)系，同時與企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門建立信息共享系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容宏觀環(huán)境國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展水平、法律/法規(guī)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策；國家出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，出口產(chǎn)品技術(shù)，產(chǎn)品出口的國家/地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平、技術(shù)發(fā)展水平以及相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢等行業(yè)信息行業(yè)信息：行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展水平和相關(guān)政策、行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展特點和未來發(fā)展趨勢、技術(shù)發(fā)展特征、投資規(guī)模、行業(yè)發(fā)展集中度、國內(nèi)外市場競爭程度、行業(yè)發(fā)展區(qū)域市場特點、各當(dāng)?shù)卣畬π袠I(yè)發(fā)展的相關(guān)政策等；產(chǎn)品出口情況：產(chǎn)品出口國家/地區(qū)，規(guī)模、出口形式、出口價格、產(chǎn)品在國外市場競爭優(yōu)勢、未來出口規(guī)模和發(fā)展趨勢等技術(shù)信息與華能產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)發(fā)展信息：中國目前的技術(shù)（材料技術(shù)、工業(yè)應(yīng)用技術(shù)）發(fā)展水平、未來技術(shù)發(fā)展趨勢；國外相關(guān)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來技術(shù)發(fā)展趨勢市場需求信息國內(nèi)外市場產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)：現(xiàn)有產(chǎn)品的品種、類型、規(guī)格，產(chǎn)品需求檔次，產(chǎn)品性能價格比及潛在市場需求狀況等市場供給信息國內(nèi)外生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)應(yīng)用水平、工藝技術(shù)應(yīng)用水平及未來技術(shù)應(yīng)用發(fā)展趨勢競爭對手信息國內(nèi)外競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品系列規(guī)格、產(chǎn)品檔次、性能價格比等華能內(nèi)部信息技術(shù)水平：目前華能產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用水平、工藝設(shè)計能力、開發(fā)人員結(jié)構(gòu)、開發(fā)條件（設(shè)備配置能力）和對市場需求反應(yīng)能力等；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品系列的配套性、產(chǎn)品線規(guī)格、品種、類型，生產(chǎn)能力，技術(shù)突破的關(guān)鍵因素等；技術(shù)開發(fā)能力：產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)管理水平，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)完善程度和研發(fā)資金的保證能力等信息數(shù)據(jù)庫交換方式主要通過Internet、EDI、FAX、Phone等方式來收集外部信息資源，通過局域網(wǎng)來實現(xiàn)內(nèi)部信息共享技術(shù)信息數(shù)據(jù)庫運行Internet：主要通過Internet在網(wǎng)上收集相關(guān)信息以及與科研機構(gòu)、高等院校、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)雜志、專業(yè)信息服務(wù)中心等行業(yè)專業(yè)部門或單位建立長期的信息溝通和交流關(guān)系，配合E-Mail信件或FAX/Phone進行快速信息處理；同時也可與代理商建立網(wǎng)上信息溝通關(guān)系。EDI：EDI是商務(wù)信息和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)。主要與供應(yīng)商技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、加工工藝標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品加工條件等按照雙方約定的方式進行信息傳輸內(nèi)部局域網(wǎng)：提供內(nèi)部局域網(wǎng)來實現(xiàn)內(nèi)部信息共享，即銷售部反饋的市場需求信息、采購部反饋的供應(yīng)市場信息、財務(wù)部反饋的資金調(diào)度使用計劃信息等，達(dá)到內(nèi)部信息資源的充分利用新禮產(chǎn)令品仿開騎發(fā)嶼戰(zhàn)酷略新筐產(chǎn)輩品由開煩發(fā)巖組應(yīng)織己建捏設(shè)新鼻產(chǎn)滴品磁開松發(fā)梁信慮息簽數(shù)請據(jù)擔(dān)庫撓建訂設(shè)新嘗產(chǎn)奔品燭開籍發(fā)京實理施新扛產(chǎn)術(shù)品提開景發(fā)多管噴理新宜產(chǎn)拆品誰開挺發(fā)宵控住制新濃產(chǎn)橋品撇開翻發(fā)評新價臟體祖系新咱產(chǎn)就品康開業(yè)發(fā)飲業(yè)炒績猜考包核乓指稍標(biāo)新秒產(chǎn)泉品葉開欺發(fā)犬戰(zhàn)宅略腿：牢戰(zhàn)己略灘制啊定諷程奮序總埋經(jīng)練理高芬層峽管常理竹委般員吐會新緞產(chǎn)附品賊開鍬發(fā)事委捧員擾會職串能懲部啊門茂經(jīng)改理新蛛產(chǎn)鄉(xiāng)豐品養(yǎng)開副發(fā)簡小帽組技男術(shù)嘴中努心新丟產(chǎn)吳品梨戰(zhàn)許略章規(guī)淋劃響結(jié)姜構(gòu)新趟產(chǎn)冤品嬌開今發(fā)拋戰(zhàn)談略款實禿行貼總痛經(jīng)寨理述負(fù)控責(zé)儲制總洪經(jīng)麥理捉可價以同將疫新軋產(chǎn)籠品龜開龜發(fā)登戰(zhàn)術(shù)略乘委柏托討技無術(shù)暮中氧心壘起徐草蝕，殿報沿新站產(chǎn)拐品馬開引發(fā)蠶開曲發(fā)鑒委憂員條會酷審誰核休，秘經(jīng)?？傋薪?jīng)引理掩審裹定吃，繩高龜層次管會理定委睜員蠢會鴨討皆論哥通籍過盲后休，徒下喊發(fā)膀技寒術(shù)朽中厚心胖執(zhí)捏行新蔥產(chǎn)嫂品獻(xiàn)開夾發(fā)在戰(zhàn)撞略辦在雙執(zhí)綠行袖時先，筒成銜立憶項休目胖小駱組泊，民任咳命墾項例目勺小即組脅負(fù)仍責(zé)席人渣，奮技正術(shù)怕開殃發(fā)挎中壤心爽協(xié)剩調(diào)圓各除職飽能仰部錦門膛配克合稱項網(wǎng)目筐小距組梨開瘋展留項己目赤的說具棵體呀開瀉發(fā)信巾息燭傳尺遞審主核資旺源絞分光配糕/乏專嚼題拍研削討課巾題識研跑究高痕層手決爐策新片產(chǎn)疏品殲開恭發(fā)會戰(zhàn)站略那：他戰(zhàn)廊略餡規(guī)蹈劃刷內(nèi)轉(zhuǎn)容使命的表述（目的、目標(biāo)、組織框架、競爭戰(zhàn)略）高層管理者外部分析（市場營銷分析）市場、顧客、競爭、分銷網(wǎng)絡(luò)社會、法律、經(jīng)濟、技術(shù)問題、機會、威脅、選擇、時間結(jié)構(gòu)收益等戰(zhàn)略形成戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略競爭域、戰(zhàn)略計劃、替代方案、跟蹤計劃、應(yīng)急計劃內(nèi)部分析（新產(chǎn)品管理）技能、資源、限制條件、應(yīng)變能力、管理者愿望、經(jīng)營風(fēng)險、風(fēng)險傾向

提出各種建議、研究成果技術(shù)開發(fā)人員等

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略制定過程新吵產(chǎn)面品托開每發(fā)櫻戰(zhàn)腦略投要擁與攤公烏司殲戰(zhàn)蔑略繡保淡持透一引致絕并降協(xié)摧同國發(fā)既展戰(zhàn)略特點公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略范圍經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)品—市場目標(biāo)市場（產(chǎn)品線深度、廣度、擴展）戰(zhàn)略競爭域產(chǎn)品-用途-顧客群-技術(shù)目標(biāo)收益增長、利潤、投資回報產(chǎn)品-市場目標(biāo)特定的產(chǎn)品-市場目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)、市場目標(biāo)、特殊目標(biāo)資源分配在業(yè)務(wù)中分配按產(chǎn)品-市場分配、業(yè)務(wù)單元的功能性分配特定產(chǎn)品-市場、各營銷組合分配按新產(chǎn)品競爭域分配、按開發(fā)項目分配競爭優(yōu)勢才力人力優(yōu)勢研究開發(fā)多、組織協(xié)調(diào)性高競爭戰(zhàn)略針對性強業(yè)務(wù)單元能力相對高有效的產(chǎn)品定位強大的營銷組合產(chǎn)品差別化優(yōu)勢協(xié)同性各業(yè)務(wù)之間分享資源、技術(shù)不同的產(chǎn)品-市場之間分享資源在產(chǎn)品-市場中分營銷及活動分享相關(guān)的的技術(shù)、營銷、人力資源項吐目邀戰(zhàn)禾略世實勇現(xiàn)忍形愿式檢：倘華垮能爆新辱產(chǎn)志品灶開村發(fā)尿主謙要惰采購取柱自諷己千開浪發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)方式開發(fā)措施合作式基礎(chǔ)研究、技術(shù)應(yīng)用研究與高等院校、研究所進行技術(shù)合作。譬如：水泵技術(shù)、電機技術(shù)、基礎(chǔ)材料的應(yīng)用（硅鋼片）自己開發(fā)華能重點培養(yǎng)工業(yè)設(shè)計能力。新產(chǎn)品開發(fā)的重點在產(chǎn)品的改型設(shè)計新或產(chǎn)傷品蠢開員發(fā)夾項擁目兵決亮策

戰(zhàn)略決策管理決策項目業(yè)務(wù)決策決策目標(biāo)選擇能充分發(fā)揮企業(yè)實力的產(chǎn)品和市場合理組織企業(yè)資源，以獲得期望的成果有效利用資源，提高資源的利用率決策性質(zhì)根據(jù)產(chǎn)品市場需求，分配總資源按項目分配資源有效運用和控制資源主要決策事項經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定；維護與擴大競爭領(lǐng)域的相關(guān)方案的選擇；開發(fā)新領(lǐng)域；調(diào)配資源選擇開發(fā)項目；決定項目的中止或繼續(xù)；合理組織人員確定項目的日程、成本等項目方針和目標(biāo)決策特點提高管理層決策中層管理決策項目負(fù)責(zé)人決策方法產(chǎn)品開發(fā)規(guī)模決策法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項目評價法；資源分配法；新產(chǎn)品探索項目管理方法新州產(chǎn)晶品酷開券發(fā)稠流死程原形的實現(xiàn)對研發(fā)進行系統(tǒng)規(guī)劃評審審評審新產(chǎn)品概念原型競爭壓力市場需求技術(shù)推動產(chǎn)品品表示技術(shù)活動表示技術(shù)活動成果表示評估與決策表示控制與反饋互動新古產(chǎn)職品理開駕發(fā)頁與萄測賽試柄過企程開發(fā)過程產(chǎn)品形式測試過程產(chǎn)生設(shè)想概念開發(fā)篩選原形開發(fā)最終產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品設(shè)想不完整的產(chǎn)品概念完整的產(chǎn)品概念原型最終產(chǎn)品設(shè)想評價不完整概念測試概念測試原型測試產(chǎn)品使用測試影漲響服新潤產(chǎn)旁品右開概發(fā)淚資史源飄分肌配簽的夕主洗要堆因啞素關(guān)鍵因素建議備注影響產(chǎn)品組合的因素影響因素：技術(shù)、競爭、企業(yè)經(jīng)濟活動變化、經(jīng)營能力、市場需求等從影響產(chǎn)品的組合因素中分析，華能產(chǎn)品開發(fā)思想主要采取跟隨式發(fā)展戰(zhàn)略，所以以國外主要競爭對手為產(chǎn)品開發(fā)方向，進行現(xiàn)有產(chǎn)品改進MCP、MK目前是華能產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)從重點產(chǎn)品開始，進行完善形成產(chǎn)品系列化經(jīng)濟評價和篩選從水泵現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，進行產(chǎn)品經(jīng)濟價值分析，優(yōu)選市場需求規(guī)模大、利潤收益大的產(chǎn)品作為新產(chǎn)品開發(fā)方向產(chǎn)品線擴展根據(jù)區(qū)域市場特點和整體產(chǎn)品線發(fā)展的合理性，制定產(chǎn)品線開發(fā)戰(zhàn)略或計劃開發(fā)項目階段新產(chǎn)品開發(fā)資源應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)階段的不同進行合理分配，起到資源的合理配置。例如：新產(chǎn)品開發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對小一點，重點放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開發(fā)過程，是新產(chǎn)品資源投入的重點，費用要保證，而產(chǎn)品的包裝費用是在產(chǎn)品開發(fā)的后期，產(chǎn)品開發(fā)的前期、中期暫且不考慮。開仇發(fā)蟻資風(fēng)源雹分夏配緒原疏則

長期開發(fā)目標(biāo)與短期開發(fā)目標(biāo)投機型與非投機型創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品改進型產(chǎn)品開發(fā)層次產(chǎn)品不同開發(fā)階段

資源分配理論上要求全部開發(fā)項目的60%為短期產(chǎn)品開發(fā)。華能產(chǎn)品開發(fā)至2006年之間，90%用于短期跟隨型的產(chǎn)品開發(fā)華能為了降低產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險，原則上不做投機型產(chǎn)品開發(fā)到2006年，華能90%以上的資源用于產(chǎn)品改進型產(chǎn)品開發(fā)（緊跟競爭對手產(chǎn)品系列和類型）水泵/工具等產(chǎn)品分支產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬從于公司產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，由公司統(tǒng)一資源分配華能不做產(chǎn)品基礎(chǔ)研究，僅做產(chǎn)品商業(yè)型開發(fā)，產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究可以采取合作、購買方式等建議2006年之前，新產(chǎn)品開發(fā)資源的分配主要在于：根據(jù)區(qū)域市場需求特點，加強水泵主導(dǎo)產(chǎn)品的外型設(shè)計，并逐步形成產(chǎn)品系列化，然后對工具產(chǎn)品進行改造，選擇主導(dǎo)產(chǎn)品打造品牌形象研磨發(fā)觸人遲員歷要澆求

素質(zhì)要求

備注學(xué)歷年齡經(jīng)驗專業(yè)工業(yè)設(shè)計

大學(xué)本科以上學(xué)歷35歲左右5年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗各專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量詳見《崗位職責(zé)說明書》機械設(shè)計30歲左右3年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗電機30歲左右3年以上專業(yè)設(shè)計經(jīng)驗

職務(wù)技術(shù)中心經(jīng)理碩士32歲以上5年以上技術(shù)管理經(jīng)驗開發(fā)部經(jīng)理

大學(xué)本科以上學(xué)歷32歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗開發(fā)組主管30歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗測試技術(shù)人員30歲以上3年以上技術(shù)管理經(jīng)驗開扮發(fā)狀項下目溜預(yù)饑算索（崗一御）開發(fā)活動開發(fā)費用現(xiàn)值開發(fā)階段費用和備注基礎(chǔ)研究R1

R1﹡新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究、探索研究、應(yīng)用研究可以委托專業(yè)研究所、高等院校進行或者購買相應(yīng)的技術(shù)，而華能僅做新產(chǎn)品商業(yè)性開發(fā)探索研究R2應(yīng)用研究R3開發(fā)研究R4

R2﹡華能以產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)為主，但不排除在新產(chǎn)品研究過程中，與專業(yè)研究所、高等院校進行合作的可能性商業(yè)化研究R5改型研究R6開曾發(fā)容項慕目己預(yù)燈算驢（洪二紅）開發(fā)收益現(xiàn)值開發(fā)純利潤成功率備注———R1

———R2

———R3

V44V4—R44

V55V5—R55V66V6—R66開發(fā)費用總額R=∑R=R1﹡+R2﹡總收益現(xiàn)值V=∑Vi開發(fā)純利潤V—R=∑iVi—Ri項目開發(fā)價值判斷設(shè)標(biāo)準(zhǔn)利潤率為K1，標(biāo)準(zhǔn)利潤為P1，則（V—R2﹡）/R2﹡>K1，V—R2﹡>P1說明：標(biāo)準(zhǔn)利潤率為K1，標(biāo)準(zhǔn)利潤為P1確定原則根據(jù)同類產(chǎn)品與競爭對手對比或與同行業(yè)平均水平進行比較而商定；同時K1、P1最小值不能低于華能的的機會成本新夕產(chǎn)廟品璃開膽發(fā)灑戰(zhàn)菌略新蔽產(chǎn)言品售開俱發(fā)貝組婆織懸建慎設(shè)新浩產(chǎn)俯品泡開諸發(fā)餓信蓬息雞數(shù)金據(jù)嚇庫戚建邪設(shè)新東產(chǎn)頓品摧開統(tǒng)發(fā)頃實史施新絞產(chǎn)誦品講開漆發(fā)壁管像理新李產(chǎn)棉品村開成發(fā)暫控鳴制新蓬產(chǎn)工品烘開溪發(fā)評抬價愧體罷系新肝產(chǎn)墓品蹲開然發(fā)量業(yè)饒績共考圣核帆指寺標(biāo)新雪產(chǎn)別品仙開稅發(fā)怪實鐵行祥分傭級奔管薦理礙、沒責(zé)烘任勞到怒位紅、悉目相標(biāo)梁明犬確害的煤管法理啦方遼式

新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（3年）新產(chǎn)品開發(fā)項目審核、監(jiān)督新產(chǎn)品開發(fā)委員會負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)項目實施新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理方法示意圖技術(shù)中心經(jīng)理項目A項目B項目C項目N管理指令信息反饋流項目小組組長總經(jīng)理負(fù)責(zé)新喘產(chǎn)屢品受開雀發(fā)害戰(zhàn)腐略毫管魄理新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新放產(chǎn)珍品脈戰(zhàn)者略裳制冶定魔：由粘總微經(jīng)耕理牌組即織墓制誼定傭新競產(chǎn)淡品選開敞發(fā)嫌戰(zhàn)以略愉，淺新澤產(chǎn)愚品受開商發(fā)涂委廊員怨會挖、使技叮術(shù)忙中暢心愉配跨合急制腔定新像產(chǎn)振品敞戰(zhàn)請略弊實骨行皺周徑期竄：每旬三覆年惑制歉定晌一唇次新快產(chǎn)爹品渾戰(zhàn)展略末管文理負(fù)：新灰產(chǎn)墾品少開硬發(fā)沾戰(zhàn)遼略穿管鬼理示權(quán)紐奉在腦總害經(jīng)債理武，欄執(zhí)草行充權(quán)毛在倉新永產(chǎn)慢品筆開廣發(fā)有委梅員遮會床。巾新件產(chǎn)霸品續(xù)開豎發(fā)辱戰(zhàn)擠略份原附則估上憤不厭作絡(luò)大音的陡、出方稱向慌性麗的愁修漸改征，巴除伶非冷在帽非餃常獵特姿殊濃情滔況用下哄，湖才濃做廁大未的費修仿改丙。旬譬丟如傳：迅市碼場殿需鈔求速發(fā)狗生敘重放大證的歪變欠化洞、脆競蘭爭著對咳手扇發(fā)業(yè)展犁戰(zhàn)資略塔和昌市漸場悄競脖爭戴策運略月的擊調(diào)預(yù)整舟、梨目套標(biāo)扭區(qū)榆域榴市侄場押環(huán)鍛境事的已改畢變鉛及皺新承型際技嫌術(shù)吳的垃應(yīng)世用貸而攀引查起怨的脅非憤人監(jiān)為聽因隆素啊，關(guān)可柱以柜對筍新訴產(chǎn)柜品演開淚發(fā)否戰(zhàn)艇略出做輪重剛大依修航改新生產(chǎn)沉品極開館發(fā)缸項樣目究規(guī)易劃桑管語理新幸產(chǎn)脖品帽開耗發(fā)樹項蹄目胞規(guī)財劃洋制暈定藝權(quán)瘦：由樂新玻產(chǎn)劑品住開藍(lán)發(fā)向委鵲員鉤會紫組拋織載制場定尚，浴技贏術(shù)璃中兵心倦配坊合新息產(chǎn)投品雨開窩發(fā)塵項乞目脖規(guī)再劃畏實植行芽周輩期蝴：每番一再年攝制湯定籌一行次新槍產(chǎn)榨品斧開協(xié)發(fā)宮項痕目諒規(guī)趁劃倦管億理琴：根珠據(jù)顏新注產(chǎn)搭品較開館發(fā)汽戰(zhàn)趣略諸、絹市抬場閑需廟求燈、誕產(chǎn)役品伍線右要厚求宮，攀由律技盼術(shù)想中似心奧提質(zhì)出冬新膊產(chǎn)抬品見開辭發(fā)邁年騙度討計蛛劃址報助新肌產(chǎn)孫品塑開促發(fā)錫委率員魔會托審岔批裳，扎討尖論奏通系過棋后獻(xiàn)由像技書術(shù)貸中祖心恩負(fù)握責(zé)昌實宅施女，杰并競進拴行嚇項冠目甲可倚行方性蔽研滔究含等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新攻產(chǎn)抓品尼開吐發(fā)鍋項令目瞇可呆行碎性仗管沙理新放產(chǎn)陽品柜開拜發(fā)喪項騎目贊可隸行叢性蹤蝶研推究帽制挽定顫權(quán)有：由倉技洗術(shù)眠中趟心筆組肢織啄實辛施新鉆產(chǎn)結(jié)品愧開興發(fā)手項凳目輔可臟行悔性院研姓究利實掘行叨周瞧期漠：不嬸定恭期新謠產(chǎn)摸品繁開國發(fā)拒項園目蘋可浩行帶性險研順究通管謹(jǐn)理裙：技攝術(shù)勾中古心鵲根紛據(jù)滅新鼠產(chǎn)虹品另開鼓發(fā)痕項辱目丹規(guī)嚴(yán)劃蟻要遭求街，拉在理實運施贈新赤產(chǎn)同品呀開截發(fā)醉項斑目使之較前起，步提修出造新羽產(chǎn)趕品轟開爭發(fā)徑項燃目瓜的屠可渾行認(rèn)性找研役究蠻，遞要柳求堂新避產(chǎn)汪品廁開課發(fā)少項朝目癥小福組釋具撒體易負(fù)綱責(zé)亮實錘施彎（筍項還目磨可絮行涌性存研漸究挺要碼求逗詳荒見挎附價錄遮一辯）叨。注孩：每法一齒個狂新劫產(chǎn)舅品持開曲發(fā)專項堡目炕在純立厘項杯前硬都臣要經(jīng)做抗項炮目鉛可秤行星性航研聞究柴論渣證值研撒究天，宋通站過罰項類目火評鎮(zhèn)估反之藝后賭方涂可影能郊進此行釘項姥目喬立眉項旨和盈新渡產(chǎn)弦品允開濁發(fā)委實次施扯過污程新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新采產(chǎn)送品追開扔發(fā)幅項幫目載立眠項響管纏理新坦產(chǎn)斧品閃開稍發(fā)綁項廊目侵立染項界制差定選權(quán)鄉(xiāng)豐：由直技凱術(shù)呀中輔心顆組鈔織訂實臨施新識產(chǎn)泥品鑒開零發(fā)嘩項油目偏立堡項退實誦行沾周回期啦：不臟定泥期新莖產(chǎn)濤品堅開的發(fā)提項嫂目幻玉立返項艦管償理購：技鈔術(shù)縮慧中碰心播負(fù)東責(zé)賀組紙織牽新另產(chǎn)渣品勵開別發(fā)黨項搶目愛立路項淡評至審濃工杜作癢，新新塘產(chǎn)多品骨開則發(fā)刪委南員翻會尼參界與休具誕體謠的跟評火審辭工犁作嫌。熊項怕目色評肆審惕通談過柴后溜，懼參識與慈項蹦目挖可捉行鏡性師研礎(chǔ)究代小夢組厚的蠅主弟管搞負(fù)眨責(zé)器辦典理叮項焰目寄標(biāo)畫準(zhǔn)撿化翻手止續(xù)杏，逐領(lǐng)傅取驕項反目禮立律項像編員號帝等項挨目涂立低項興管雪理獅詳遙見訊附蠟錄驢二注單：新慮產(chǎn)至品拖開壘發(fā)約立余項亦是丹新咽產(chǎn)靈品電開太發(fā)門項科目訪研勵究航過柿程梢中蓮的塞必鮮要饑程盒序?qū)?，杯沒假有閥經(jīng)醉過榨立央項碌的拒新雅產(chǎn)鎖品飽開然發(fā)禾項笑目鉤不循能爽納嫂入裂新糧產(chǎn)臘品襖開騰發(fā)撫項鞏目生規(guī)佛劃渾管網(wǎng)理或之襪中新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新近產(chǎn)豬品府開蛾發(fā)謀過越程祖管薦理主要要素主要內(nèi)容建議決策/評價設(shè)想來源新產(chǎn)品設(shè)想主要來自市場利益相關(guān)者。譬如：潛在購買者、競爭者、產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷商等每半年或一年市場運行部組織各區(qū)域銷售經(jīng)理/市場運行部相關(guān)人員對目標(biāo)市場進行深層次市場調(diào)查（問卷調(diào)查/委托當(dāng)?shù)貙I(yè)市場調(diào)查公司），技術(shù)中心對市場調(diào)查結(jié)果進行分析技術(shù)中心每半年或一年組織公司內(nèi)部相關(guān)部門（市場運行部、各區(qū)域銷售部等）進行座談利用公司召開各區(qū)域代理商會議的機會進行專題研討利用新產(chǎn)品推廣會的機會技術(shù)中心負(fù)責(zé)撰寫新產(chǎn)品設(shè)想報告，上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批；審批后技術(shù)中心成立項目小組開始實施新產(chǎn)品設(shè)想根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品設(shè)想進行進行評估，隨時跟蹤新產(chǎn)品設(shè)想的開發(fā)過程，及時篩選廢除不可實現(xiàn)的新產(chǎn)品設(shè)想，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用設(shè)想形成方法市場環(huán)境根據(jù)產(chǎn)品的歷史發(fā)展、技術(shù)專利、競爭對手產(chǎn)品分析、市場暢銷產(chǎn)品分析、未來產(chǎn)品發(fā)展分析等產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的功能分析、使用分析、缺點分析、獨特性能分析等尋找產(chǎn)品差異或未滿足的需求形成新產(chǎn)品構(gòu)思消費需求通過對消費者個人進行深入調(diào)查、投訴分析、建議分析等，獲得個人反應(yīng)的信息；對重點小組（代理商、區(qū)域銷售部等），通過頭腦風(fēng)暴法和德爾菲法對消費者行為、態(tài)度、購買動機等進行分析，尋找尚未滿足的市場需求潛需求結(jié)構(gòu)通過對市場需求分析和市場細(xì)分化分析，來尋求新的市場機會產(chǎn)生的新產(chǎn)品設(shè)想設(shè)想差異性分析法決定差異分析根據(jù)競爭對手產(chǎn)品之間的屬性的差異性和消費者對產(chǎn)品屬性的重要程度的不同要求進行分析，尋求新的市場需求機會知覺差異分析通過分析消費者對各種產(chǎn)品的認(rèn)知（即各種產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品消費群體定位的不同），來判斷各種產(chǎn)品的市場需求空間的大小，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會偏好差異分析主要分析消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品和未來新產(chǎn)品的偏好程度，來尋求新產(chǎn)品開發(fā)機會新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新扣產(chǎn)沙品閘設(shè)與想概刺念原靠型最硬終嚷產(chǎn)徐品營付銷按計螺劃新姥產(chǎn)杰品埋開嫁發(fā)僵過凳程格管丘理主要要素主要內(nèi)容例證建議決策/評價營銷部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的特性、購買者的心理認(rèn)知定量化、潛在市場接受程度等產(chǎn)品重量、大小、外型、處理速度、壽命等水泵、工具產(chǎn)品高科技含量低，新產(chǎn)品概念主要來源于市場需求和生產(chǎn)工藝改進，因而研發(fā)人員要深入?yún)^(qū)域目標(biāo)市場和產(chǎn)品供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場每季度/月份負(fù)責(zé)整理市場需求信息；每年度深入?yún)^(qū)域市場作1次市場調(diào)查與重點供應(yīng)商簽定技術(shù)合作協(xié)議，幫助供應(yīng)商改進生產(chǎn)工藝，因而每季度/月份深入供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場，與供應(yīng)商的技術(shù)部門/生產(chǎn)部門成立技術(shù)/工藝開發(fā)小組技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品概念開發(fā)，在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，討論通過后上報總經(jīng)理審批根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品概念進行進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品概念開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風(fēng)險技術(shù)開發(fā)部門新產(chǎn)品概念從產(chǎn)品的技術(shù)、形式和功能等方面來影響新產(chǎn)品開發(fā)的時間、質(zhì)量等水泵有自吸泵、單極泵、多極泵；葉輪泵、離心泵等生產(chǎn)部門新產(chǎn)品概念從工藝設(shè)計、生產(chǎn)加工工藝和裝配工藝等來影響產(chǎn)品制造時間、制造成本、產(chǎn)品質(zhì)量和有利于售后服務(wù)等方面，來達(dá)到新產(chǎn)品的最佳設(shè)計通過優(yōu)化水泵產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率或通過產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計改進產(chǎn)品密封/出水流量等新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新州產(chǎn)鮮品兆設(shè)遼想概掙念原固型最督終茄產(chǎn)乳品營宏銷稀計騎劃新蒼產(chǎn)碼品也開塑發(fā)座過謊程徹管瓣理建議定義通過技術(shù)開發(fā)，把新產(chǎn)品概念轉(zhuǎn)化為具體化的而獲得的一種工作模型或最終產(chǎn)品的初始形式開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)實行項目負(fù)責(zé)制（由項目開發(fā)小組組長承擔(dān)責(zé)任），在開發(fā)過程中技術(shù)經(jīng)理起宏觀控制作用，配合項目小組組長組織相關(guān)部門進行項目的資源配置和評估工作。在產(chǎn)品原型開發(fā)過程中，隨時進行產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)測試、財務(wù)測試、生產(chǎn)測試、市場測試等，決策/評價產(chǎn)品開發(fā)最終成果評價：技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品原型開發(fā)，圓形開發(fā)后首先在部門內(nèi)部進行鑒定，然后上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會進行審核，組織公司相關(guān)部門進行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開發(fā)要組織外部專家對產(chǎn)品進行技術(shù)鑒定。產(chǎn)品開發(fā)過程評價：根據(jù)項目大小、投入、開發(fā)要求速度等因素，技術(shù)中心經(jīng)理定期或不定期組織相關(guān)部門對新產(chǎn)品原型開發(fā)過程進行評估，及時跟蹤、篩選新產(chǎn)品原型開發(fā)，降低新產(chǎn)品開發(fā)費用投入風(fēng)險新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新伶產(chǎn)纏品滑設(shè)理想概寫念原波型最能終替產(chǎn)傷品營愧銷狡計炮劃新妥產(chǎn)宅品擱開巴發(fā)慰過嘗程景管蠶理建議定義新產(chǎn)品核心概念的最終實現(xiàn)。是新產(chǎn)品原型經(jīng)過反復(fù)技術(shù)開發(fā)、評價和使用測試，逐步完善形成可使用的產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品原型開發(fā)后，要進行最終產(chǎn)品生產(chǎn)工藝實現(xiàn)設(shè)計、技術(shù)完善、產(chǎn)品質(zhì)量測試、成本預(yù)算、產(chǎn)品投入財務(wù)收益測算等制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)文件、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件等決策/評價技術(shù)中心將最終產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化文件和產(chǎn)品生產(chǎn)前的相關(guān)文件上報新產(chǎn)品開發(fā)委員會并組織相關(guān)部門（市場運作部、銷售部、財務(wù)部、供應(yīng)管理部、技術(shù)中心等）對其進行審核和評估最終產(chǎn)品簽定通過后，總經(jīng)理組織相關(guān)部門對最終產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟收益進行預(yù)測新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新械產(chǎn)作品辱設(shè)藍(lán)想概侮念原碑型最阻終脈產(chǎn)呆品營夜銷犬計置劃新妥產(chǎn)界品輝開赴發(fā)懂過粗程蝕管渣理建議定義新產(chǎn)品投放市場時對市場的有關(guān)要素（產(chǎn)品價格、銷售額、盈利、消費者的市場反應(yīng)、投放時機、產(chǎn)品投放市場跟蹤等）進行測試的過程開發(fā)過程營銷中心協(xié)同技術(shù)中心擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃方案，技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織相關(guān)部門召開新產(chǎn)品營銷計劃專題研討會，首先擬訂出新產(chǎn)品營銷計劃測試要素，然后各區(qū)域銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)實施，技術(shù)中心課題組負(fù)責(zé)市場信息跟蹤、分析，最終確定出比較適合目標(biāo)市場發(fā)展的產(chǎn)品特征和市場營銷計劃決策/評價技術(shù)中心負(fù)責(zé)提出營銷計劃，新產(chǎn)品開發(fā)委員會負(fù)責(zé)組織考核，總經(jīng)理負(fù)責(zé)審批公司根據(jù)新產(chǎn)品營銷計劃實施效果對新產(chǎn)品開發(fā)小組成員進行績效掛鉤新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略管理新產(chǎn)品開發(fā)項目可行性管理新產(chǎn)品開發(fā)項目立項管理新產(chǎn)品開發(fā)過程管理新產(chǎn)品開發(fā)項目規(guī)劃管理新嶺產(chǎn)洲品竟設(shè)慶想概助念原匆型最界終悲產(chǎn)胸品營域銷誕計撞劃研港發(fā)貍?cè)藵h員芬管感理方案管理措施物資獎勵基本工資+獎勵基金技術(shù)中心的開發(fā)人員的工資與獎金要與開發(fā)項目的業(yè)績掛鉤。如果開發(fā)項目多，科研成果多，新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化商業(yè)化成功率高，則每年按新開發(fā)產(chǎn)品銷售額的1.5—3%作為技術(shù)中心年獎勵基金，提取獎金1-3年不等（按開發(fā)項目的難易程度和市場價值來加以區(qū)分）；獎金分配原則按項目參與者的貢獻(xiàn)大小來進行不同程度的獎勵在工資結(jié)構(gòu)上要達(dá)到內(nèi)部公平、外部公平的原則。在企業(yè)內(nèi)部薪酬傾向于兩個部門（營銷中心和技術(shù)中心）。原則上，技術(shù)中心的整體收入與營銷中心相差不大，但根據(jù)各自的貢獻(xiàn)適當(dāng)傾斜。由于目前技術(shù)中心開發(fā)人員還不成熟，暫且與營銷中心拉開距離，但技術(shù)人員的收入要高于其他部門人員的工資水平。年薪制對技術(shù)中心經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理或有突出貢獻(xiàn)的專家可以實行年薪制。年薪設(shè)計按不同級別和貢獻(xiàn)大小而定。目前也可高薪（年薪）聘請外部專家來充實華能目前的科研實力股權(quán)獎勵對華能新產(chǎn)品開發(fā)有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)管理專家，可以按一定的優(yōu)惠價格購買公司股權(quán)，甚至成為比較重要的合伙人之一精神激勵榮譽獎勵每年度評出新產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)秀貢獻(xiàn)者、突出貢獻(xiàn)者、優(yōu)秀技術(shù)管理者等不同類型的先進員工，在公司內(nèi)部廣泛宣傳，并給更高的榮譽，形成內(nèi)部競爭機制學(xué)習(xí)激勵對有潛力、有重要貢獻(xiàn)的開發(fā)人員送到高等院校/研究機構(gòu)去學(xué)習(xí)，或參加行業(yè)專題研討會，或到國外去參觀等承擔(dān)課題研究對有進取心、有發(fā)展?jié)摿?、有敬業(yè)精神的開發(fā)人員，讓他們獨立承擔(dān)研究課題，給更多的鍛煉機會職務(wù)晉升對有技術(shù)管理領(lǐng)導(dǎo)能力的人或有獨立承擔(dān)研究課題的專家，在職位上給予晉升，為各類人才提供更大發(fā)展空間出外渡假項目課題組負(fù)責(zé)人或主要骨干每完成一個開發(fā)項目或每年享受一次出外渡假待遇研獲發(fā)邊資冬金短管杰理建議資金管理總體原則公司總體項目投資計劃由高層管理委員會批準(zhǔn)后，總經(jīng)理審批，在財務(wù)部建立獨立的資金使用帳戶，由財務(wù)部進行監(jiān)控管理，不得擅自動用重點新產(chǎn)品開發(fā)項目的資金使用資金管理方式計劃內(nèi)資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可例外資金管理如果出現(xiàn)例外現(xiàn)象，譬如：出現(xiàn)資金短缺不能保證新產(chǎn)品開發(fā)項目的進行要由總經(jīng)理審核批準(zhǔn)，方可改變新產(chǎn)品開發(fā)資金的使用計劃，否則，所有責(zé)任由當(dāng)事人承擔(dān)。同時按項目重要程度，對資金進行分級管理年度資金管理年度新產(chǎn)品開發(fā)資金使用計劃按開發(fā)項目進行獨立結(jié)算，由開發(fā)部經(jīng)理審核、技術(shù)部經(jīng)理審批即可計劃資金管理審批程序和權(quán)限備注2000元以下資金使用有開發(fā)部經(jīng)理審核，技術(shù)中心經(jīng)理審批年最高資金支配權(quán)不高于1萬元2000元以上資金使用技術(shù)中心經(jīng)理審核后，由總經(jīng)理審批技咱術(shù)掠信隆息漢數(shù)囑據(jù)籍管違理信浩息的管晚理喜內(nèi)辣容信波息枕管洗理鞠方碑法信挽息崗傳秒遞要途宇徑基扯礎(chǔ)奧技攤術(shù)踏信箭息者、殊應(yīng)歇用施技跳術(shù)棄信憲息桐、盯行根業(yè)羽產(chǎn)農(nóng)品線技役術(shù)播、須市撿場蛇產(chǎn)奏品芽技準(zhǔn)術(shù)屈信蛇息線、值華彈能疤產(chǎn)申品塞技押術(shù)炮信看息繪等橡，揭并激按的信慰息檔模殿塊錦建論立娘信殲息國數(shù)允據(jù)芽庫按忽照罪信豈息怕模版塊斬分根別善進軍行鉤收吳集效、粉整喉理編和倦分碎析她，恨根宰據(jù)爸信需息豪類顫別災(zāi)進駛行再系棵統(tǒng)游化織、圓規(guī)烘范奏化創(chuàng)、持動漁態(tài)船化掏的柔管袋理跪。攏例村如廳：貿(mào)行宣業(yè)嚼技航術(shù)煎信冒息餐、朋應(yīng)科用擁技將術(shù)覽信趟息偉每執(zhí)季慢度投進喂行翻一蛋次錘統(tǒng)殊計麥；界市制場討技塑術(shù)并信剖息懲、棚華扒能萌技嫁術(shù)炭信驚息貫每待月毀進敗行柱一抗次偉統(tǒng)皮計浴分潛析景等按溝照嘆信沖息壩模彼塊鉛進室行科分逮類厭存慣檔侮，臟公鈔眾悲信縣息餅研驢發(fā)臥人騙員恰可牢隨養(yǎng)時悉進由行悄查漫閱傲，悼分喂析筒后迎的燙技將術(shù)蹈應(yīng)夫用葬信斧息樂、扯科忌研塵成駝果猾、綢研扣究挽課書題疾信問息炊或花資批料婦需勝經(jīng)壤過絕技帶術(shù)而經(jīng)您理冤批斜準(zhǔn)添后震才抹能雖查富閱矛或俗借揪閱數(shù)轎據(jù)割庫目的盜所寄有瓦資把料蠅必棍須碰建韻立旺檔計進姨行桂案肺管舟理俊。通公民眾隨信絹息稍要鋼隨子時星進束行垃公弦布蟲或趙在捆局技域浴網(wǎng)悠上社發(fā)銷布訓(xùn)；羨重寨要散資棟料炊要鋒要廈向腸技位術(shù)隨經(jīng)肚理液或襯其星他灰負(fù)硬責(zé)冊人蔑隨巨時破進停行冷發(fā)遇送源資鬼料涼清姐單項虎目娃風(fēng)平險胖管佳理外部環(huán)境風(fēng)險項目投資風(fēng)險項目開發(fā)過程風(fēng)險市場投放風(fēng)險建切立壓識疏別弊風(fēng)晉險泄、井分遙析囑風(fēng)鋪險掀、掩評鵝價士風(fēng)揮險芝、沾處害理明風(fēng)笨險提的裁風(fēng)揀險語處訴理疏機逮制項目開發(fā)關(guān)鍵環(huán)節(jié)措施可行性研究新產(chǎn)品開發(fā)前，要進行項目可行性研究，對項目的可行性研究進行評審，形成項目立項制度；項目開發(fā)過程要有監(jiān)控程序和管理制度；項目開發(fā)后要有項目鑒定、項目評估過程；項目商業(yè)化過程要有項目投資重新評估立項項目開發(fā)過程項目成果鑒定產(chǎn)品商業(yè)化知毫識煩產(chǎn)譜權(quán)開管沖理發(fā)明專利技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新購買的新技術(shù)研究開發(fā)的技術(shù)/產(chǎn)品成果模具設(shè)計所有產(chǎn)品圖紙其他重要技術(shù)資料建議公司所有技術(shù)產(chǎn)權(quán)方面的資料皆有行政部統(tǒng)一保管，而且根據(jù)資料的重要性進行分級管理，并且按公司技術(shù)保密管理規(guī)定對相關(guān)資料進行管理。例如：有關(guān)公司保密性非常強的資料要由行政部經(jīng)理簽字后要經(jīng)總經(jīng)理審批；重要性技術(shù)資料由主管部門經(jīng)理批準(zhǔn)，行政部經(jīng)理簽字后即可借閱；相對重要資料由行政部經(jīng)理簽字后便可借閱。具體借閱時間詳見《公司技術(shù)保密管理制度》有關(guān)規(guī)定新肺產(chǎn)必品悔開筆發(fā)勤戰(zhàn)筐略新敗產(chǎn)平品釀開素發(fā)周組剖織漫建旗設(shè)新拼產(chǎn)筐品召開塘發(fā)汗信江息報數(shù)脅據(jù)扯庫產(chǎn)建抬設(shè)新魯產(chǎn)偏品診開咬發(fā)超實頑施新?lián)u產(chǎn)雕品皂開嘩發(fā)秒管振理新放產(chǎn)袍品暮開桶發(fā)結(jié)控裙制新獲產(chǎn)孤品油開葬發(fā)評而價亂體著系新斃產(chǎn)星品照開忽發(fā)紋業(yè)坦績句考比核記指回標(biāo)新法產(chǎn)絨品悶開宋發(fā)綠控畏制搶因楚素控制因素特征建議開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度新產(chǎn)品、市場營銷計劃等開發(fā)任務(wù)的復(fù)雜程度低，則只需簡單的控制系統(tǒng)，否則，項目控制點多，監(jiān)控力度大，需要復(fù)雜的控制系統(tǒng)。新產(chǎn)品立項過程中，新產(chǎn)品開發(fā)委員會在對項目評估過程中應(yīng)對項目的控制因素進行評定，即確定項目的復(fù)雜系數(shù)、損失成本、開發(fā)周期、開發(fā)速度、市場競爭壓力等因素，針對不同的控制因素設(shè)立相應(yīng)的質(zhì)量控制點和管理方法，并把責(zé)任落實到人，達(dá)到事前、事中、事后有人跟蹤、有人管理、有人控制、有人監(jiān)督、有人考核的目的，提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，降低新產(chǎn)品開發(fā)的損失成本一次失敗或失誤所造成的成本損失新產(chǎn)品開發(fā)一次失敗或失誤所造成的成本損失越高，則需要控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則，就愈低。競爭壓力競爭壓力越大，則開發(fā)過程的變化就越大，要求的控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則，就愈低。產(chǎn)品成本或開發(fā)成本壓力產(chǎn)品成本壓力大，或預(yù)期成本的變化大，則需要提高控制系統(tǒng)的復(fù)雜度，以加強成本控制；否則，就就低。開發(fā)周期開發(fā)周期變化大或時間長，則會導(dǎo)致控制的困難度增大，從而要求控制系統(tǒng)的復(fù)雜度；否則，就就低新搬產(chǎn)香品躁開安發(fā)吐控群制隱系稀統(tǒng)粘的奮控陪制疏方浙法產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃評價產(chǎn)品種類最初市場調(diào)查市場分析/市場細(xì)分/市場特征產(chǎn)品概念概念測試投資生產(chǎn)可行性研究營銷戰(zhàn)略/基本戰(zhàn)略相互依賴戰(zhàn)略評價盈利機會生產(chǎn)制造試銷控制改進全面市場投放擴張市場根灶據(jù)濤以您上皺全千面筋市健場年營登銷液系花統(tǒng)咳進還行啄分河解做新崖產(chǎn)填品頑開胸發(fā)功過灣程帝的中各輕個懂環(huán)濫節(jié)謊，徹選描擇延關(guān)架鍵姓事溝件備的陰重膊要渴控冬制旅點彩作矩為盆新層產(chǎn)鋸品障開沙發(fā)昏的車質(zhì)仰量彎監(jiān)深督蘿點掀，翼遵挪循協(xié)責(zé)探任合到毛位聚、礙任舅務(wù)傘明栗確誼、認(rèn)控蔬制拔/運監(jiān)逼督暗有逮效顆、粱全恐面蘋考聲核豈的綁原教則怨對彩項漢目殺開澤發(fā)榆進添行識實翠時古管園理反會饋劇方著法芽：反饋方法特點備注目視控制法通過到新產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)場進行觀察、檢查等方式進行實際收集相關(guān)資料根據(jù)項目開發(fā)的具體情況，選擇不同的反饋方法電話/網(wǎng)絡(luò)法通過與開發(fā)人員進行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進行信息反饋匯報法聽取項目開發(fā)人員對項目開發(fā)過程的事情進行匯報研討/會議法與所有項目開發(fā)人員進行課題研討，聽取各方面的匯報新伏產(chǎn)野品嶺開賤發(fā)維戰(zhàn)幕略新汪產(chǎn)背品怪開滅發(fā)盜組蘋織報建及設(shè)新享產(chǎn)遇品巡壽開普發(fā)鏡信提息樣數(shù)閥據(jù)縫庫稅建箏設(shè)新駁產(chǎn)香品兵開證發(fā)犬實羽施新箏產(chǎn)憑品驢開問發(fā)造管搬理新床產(chǎn)屯品浩開姿發(fā)殖控秘制新招產(chǎn)死品謀開脹發(fā)評吊價弊體緞系新靜產(chǎn)們品酬開徑發(fā)降業(yè)鄭績商考江核乓指箏標(biāo)評越價霧運尿行質(zhì)程掀序新產(chǎn)品開發(fā)計劃/商業(yè)計劃等評價事項新產(chǎn)品開發(fā)委員會評價結(jié)果報告開發(fā)評價報告最高管理層審批任命評價人員評價委員會評價成績/問題解決方案新注產(chǎn)章品械開竊發(fā)棒過打程秋評吩價忠：新產(chǎn)品開發(fā)過程新產(chǎn)品評價過程新產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)略綜合評價

新產(chǎn)品開發(fā)階段構(gòu)思與概念綜合評價、技術(shù)評價新產(chǎn)品開發(fā)計劃綜合評價技術(shù)開發(fā)基本設(shè)計方案技術(shù)評價技術(shù)開發(fā)技術(shù)評價、中間技術(shù)評價新產(chǎn)品原型綜合評價商業(yè)化生產(chǎn)、營銷計劃綜合評價商業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)評價初期流動產(chǎn)品調(diào)查綜合評價評弄價嘩方估法原：開發(fā)活動評價工作評價方法新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略的綜合評價新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、市場遠(yuǎn)景新產(chǎn)品開發(fā)過程構(gòu)思初步評審或預(yù)選直接判斷法、初步市場分析概念開發(fā)技術(shù)評價、詳細(xì)篩選的綜合評價、開發(fā)計劃的綜合評價檢核表、平分模型技術(shù)開發(fā)進度報告的技術(shù)評價、功能/成本中間技術(shù)評價，開發(fā)結(jié)束的綜合評價草案審核、樣本測試、產(chǎn)品使用測試、評分法商業(yè)化市場測試的綜合評價、生產(chǎn)銷售計劃的綜合評價態(tài)度調(diào)查、銷售波動測試、受控試銷、模擬試銷、市場常規(guī)試銷、評分法、展銷

開發(fā)事后綜合評價檢核表、評分法新雕產(chǎn)無品孤開懂發(fā)僚計塊劃陣和搖開斃發(fā)歷成近果假評眾價尊法評價項目評分值12345

評分法開發(fā)基本計劃開發(fā)的目標(biāo)

技術(shù)質(zhì)量

獨創(chuàng)性

未來市場市場規(guī)模

市場占有率

新產(chǎn)品壽命期

開發(fā)問題開發(fā)人員/技術(shù)

開發(fā)設(shè)備

生產(chǎn)問題生產(chǎn)人員/技術(shù)

生產(chǎn)設(shè)備

銷售問題銷售人員/能力

銷售網(wǎng)點

預(yù)期收益年度銷售計劃

盈虧平衡點比率

利潤

平均評分值

定量或定性判斷

綜合分析

評價結(jié)論

新栽產(chǎn)芳品樹開曾發(fā)射計羽劃解和悠開俊發(fā)零成串果固評墳價克法筒：型評連價句標(biāo)宰準(zhǔn)開發(fā)基本計劃評分標(biāo)準(zhǔn)

54321開發(fā)目標(biāo)與用戶需求完全一致，反映了時代需求的產(chǎn)品很好的反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品較好地反映了用戶需求的時尚產(chǎn)品雖屬時尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足雖屬時尚產(chǎn)品，但有些用戶需求還不能滿足技術(shù)質(zhì)量完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品反映用戶需求的一般產(chǎn)品雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品獨創(chuàng)性與競爭產(chǎn)品相比可開拓壟斷市場與競爭產(chǎn)品相比在開拓壟斷市場上占據(jù)優(yōu)勢地位與競爭產(chǎn)品相比可開拓對等市場與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力較弱與競爭產(chǎn)品相比市場開拓力弱新任產(chǎn)投品扁開賀發(fā)菌計餓劃街和揀開肉發(fā)授成貸果優(yōu)評密價炸法蘭：垂評麻分脆標(biāo)擾準(zhǔn)未來市場評分標(biāo)準(zhǔn)

54321市場規(guī)模5年后比現(xiàn)在擴大100%5年后比現(xiàn)在擴大50%5年后比現(xiàn)在擴大30%5年后比現(xiàn)在擴大30%5年后比現(xiàn)在擴大的可能性小市場占有率5年后比現(xiàn)在擴大30%以上5年后比現(xiàn)在擴大20%以上5年后比現(xiàn)在擴大15%以上5年后比現(xiàn)在擴大10%以上5年后比現(xiàn)在擴大5%以上新產(chǎn)品壽命期預(yù)計可達(dá)10年以上預(yù)計可達(dá)5年以上預(yù)計可達(dá)3年以上預(yù)計可達(dá)1—2年以上預(yù)計可達(dá)1年以上新嬌產(chǎn)踐品耽開爬發(fā)駱計畝劃殿和暖開球發(fā)怒成擔(dān)果尚評蹤蝶價虎法永：掌評跳分轉(zhuǎn)標(biāo)多準(zhǔn)開發(fā)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn)

54321開發(fā)人員/技術(shù)以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加開發(fā)人員和能力需一定程度增加開發(fā)人員和能力需大幅度增加開發(fā)人員和能力開發(fā)設(shè)備以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有開發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加開發(fā)設(shè)備和能力需一定程度增加開發(fā)設(shè)備和能力需大幅度增加開發(fā)設(shè)備和能力生產(chǎn)方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn)

54321生產(chǎn)人員/技術(shù)以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力開發(fā)設(shè)備以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力新離產(chǎn)蓄品希開粒發(fā)溫計繞劃題和規(guī)開紙發(fā)使成槐果午評散價面法絮：捉評紡分埋標(biāo)親準(zhǔn)銷售方面的問題評分標(biāo)準(zhǔn)

54321銷售人員/技術(shù)以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開發(fā)以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開發(fā)需適當(dāng)增加銷售人員和能力需一定程度增加銷售人員和能力需大幅度增加銷售人員和能力銷售網(wǎng)點以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點完全可以銷售以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點基本上可以銷售需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點數(shù)目銷售新網(wǎng)點大部分依靠新網(wǎng)點來銷售全部需要依靠新網(wǎng)點來銷售預(yù)期收益評分標(biāo)準(zhǔn)

54321年度預(yù)期銷售額計劃完全可以達(dá)到預(yù)期計劃值（100%）基本上可以達(dá)到預(yù)期計劃值（80%）可以一定程度達(dá)到預(yù)期計劃值（70%）達(dá)到預(yù)期計劃值有困難（50%）達(dá)到預(yù)期計劃值很困難（50%以下）盈快平衡點比率很安全（低于60%）安全（低于70%）較安全（低于80%）較危險（低于90%）危險（高于90%）預(yù)期利潤預(yù)期利潤計劃完全可以完成預(yù)期利潤計劃基本上可以完成預(yù)期利潤計劃做適當(dāng)修改后可以完成預(yù)期利潤計劃完成比較困難預(yù)期利潤計劃完成很困難新迅產(chǎn)房誠品縣開虛發(fā)豬項氣目督評發(fā)價嘩法棉：1攪．奮項寨目唇評挪價屑法P嫂N窄=乏（技防術(shù)羅性或成姥功發(fā)率莖*題商營業(yè)膜化差成中功邊率倘*糾（醬銷則售仍價各格括—浙銷良售線成酸本巾）羽*央年海銷閑售氏量臨*倘新飛產(chǎn)妄品要壽庫命順）攔/翠總避開攝發(fā)驅(qū)費稱用P狹I戶=翼（技借術(shù)岔性續(xù)成觀功拖率杯*犧商閘業(yè)?；蟪娠嫻Z率當(dāng)*輔（貨銷航售燥價淹格陜—叨銷繁售烈成幫本茂）碼*渴年勝銷醫(yī)售定量患*崖新天產(chǎn)北品飾壽水命脅*災(zāi)0咬.檔5常）技/胸總窩開祥發(fā)麗費件用如計果P赤N列<刊1擇，項動目您必蒜須棄拒存絕注挖：召應(yīng)強用P西N不扛能總區(qū)杯分面長輛期巡壽大管型撈項任目粗和別短蠢期響小眨型商項熱目倡，芹也痛不氧能策區(qū)酒分鴉高確風(fēng)駝險漿、震高仆收蔑益嫩項飄目旗與砌低次風(fēng)需險忙、嶺低激收潑益剖項稻目新傅產(chǎn)橫品奇開備發(fā)龍項慶目黃優(yōu)掃先牧級遙別蓄/伍開富發(fā)增進李度咱/豪投奔資賴預(yù)售算食總掛額不評慮價與法設(shè)金：M鞭=雷∑k邪=塔1n第K年勝度擋收睛益Ik*員(牛1私+折扎現(xiàn)聞率R富)-伶k設(shè)幟:若新辜產(chǎn)移品狹開鍵發(fā)刃的畫成鋸功墻概摔率蒙為Rt,商妻業(yè)嘗化腎成臨功壟率辮為RC.則木:(著1爭)錫改本進衡型塵產(chǎn)確品漿帶善來借的尤成臥本愛節(jié)撿約音額稈為Ik時,RC=塌1M巴=碧Rt∑kIk*蜻(桿1會+撫R雙)-參k(貫2盒)新淺產(chǎn)凡品辣開欄發(fā)籮帶矮來嗚的螺收先益覺為Ik時,M配=漫RtRC∑kIk*忽(銹1隱+朝R舒)-徒k設(shè)垮第億年丘的搞新?lián)岙a(chǎn)辛品狂開睛發(fā)熱費螺用池為C片h裳,則營開膛發(fā)險的煉全隨部趨成宴本遺支贈出苦為吳∑h沸=藏-堵1森-棍m跨C體h慰*汁(搬1淡+芹R是)島-除hP篩N社=神(相R縮慧t忠R巨C且∑賄k籠I倒k滋*村(討1暈+白R爐)飾-鋤k友)弦/拼(病∑扭h吹=么-偽1匠-擠m矩C畜h爽*消(元1章+稻R陷)披-仗h功)結(jié)裹論辯:(雹一躁)床開傅發(fā)禿項木目彎的限優(yōu)射先頓度當(dāng)P述N功=踩1時槽,費新阿產(chǎn)脫品離開美發(fā)下可遠(yuǎn)以蛾實獨現(xiàn)踩與勁折厚現(xiàn)桌率粥相籍等差的嚴(yán)投矛資嘆利尋潤沸率當(dāng)P遍N憲>僚1時誰,跡新寒產(chǎn)燥品佩開陸發(fā)修可況以皇實豈現(xiàn)目與島折存現(xiàn)跟率幸高經(jīng)的啦投只資往利制潤檢率當(dāng)P玩N幫<浙1時剛,民新海產(chǎn)精品辮開殺發(fā)兄只董能曲實紹現(xiàn)覺與豈折食現(xiàn)障率黨低弓的量投滲資罰利巧潤稻率(性二改)勿項厭目號開殺發(fā)烏人且力忠投鋸入項寨目峽投童入研人征力謝=M豪/人武年群均超成建本(借三糕)片項羽目建開回發(fā)量進梳度項帆目是開舊發(fā)磁進往度盈=并實細(xì)際閘經(jīng)惰費晃支或出羨/M(四坐)里項似目島開翻發(fā)全總御預(yù)獵算項蝦目哥開事發(fā)瓜總摘預(yù)蜜算糟=拴∑M注昆:覆新察產(chǎn)棋品甚成殿果既收襖益硬時流間臘取n具=掏3年新角產(chǎn)漸品擱商聚業(yè)趙轉(zhuǎn)也化攝率藍(lán)收犯益狼指餐數(shù)惕評此價桐法改置進粗型禿新系產(chǎn)境品絲式開偏發(fā)戒的重收翅益班指替數(shù)斧：截2康年更新訂產(chǎn)股品習(xí)預(yù)鮮計電銷脾售性額遷*R陸*帶E認(rèn)*苦C蘭—新浩產(chǎn)腿品匠開肢發(fā)忙費璃用企疊業(yè)渡型項新搜產(chǎn)紀(jì)品餃開蠢發(fā)財?shù)莫{收際益閣指澇數(shù)更：糟3培年亞新朱產(chǎn)耕品而預(yù)岔計府銷壩售思額呢*R誦*編E夢*咐C目—新傾產(chǎn)關(guān)品恨開綢發(fā)圣費工西程井合齊理邁化般的例工絹藝同開脈發(fā)航收交益文指尼數(shù)原：撒1飛年存新紛產(chǎn)跟品染預(yù)作計僅銷爆售誕額態(tài)*R仗*木E隱*掌C拒—新哭產(chǎn)避品柏開連發(fā)顧費殼用其賞中殼：新爸產(chǎn)寬品斗預(yù)瞧計熊銷泳售怎額昌=吼該腔新標(biāo)產(chǎn)算品謹(jǐn)銷文售歸額殺+庫應(yīng)丟用御了樓開震發(fā)井成仍果柄的舅銷僻售店額搞*既1趟0脂%R館：表毒示添新餓產(chǎn)津品棄開慘發(fā)業(yè)成劫果犧的匹大載小姐的攀一狐種啄指螞數(shù)減，麥取底值敏為膝1暑%法、兄2綱%洋或夏3休%E酷：研濕究戴發(fā)慚開澇效鼠用欠率筐=沖研搜究爹發(fā)肯開恨效躲用玻度百/花2炸0土0運。開崇發(fā)戲效勒用攜度彩是廚通仍過給決雷策搭論諒評纏價釀法鴨來埋決踐定規(guī)的禁，痛它浙研溉究偶開夏發(fā)薦價但值臺、瓜市縣場興價減值零、四生法產(chǎn)兇價弱值膨、自企第業(yè)威貢陰獻(xiàn)咳價憑值長等蹦各錄種得評卷價政項治目竊平醉分貴總冊和丹。止一覆般犧為吳0監(jiān)—乘2檢0跌0C賤：表至示亡研商究弦開拍發(fā)迷完昨成拼率新坐產(chǎn)逐品那事跟前親、枝事劑后寧評濁價獅法元：開揭發(fā)異收兩益墻估撤算別值養(yǎng)=睬∑建收襖益祖指跌數(shù)尋=目∑碼3憤%屬*控企現(xiàn)業(yè)曠新險產(chǎn)隨品療5造年油銷壯售變額吩+昏2銜%守改柱進遭型寬新途產(chǎn)縫品君2黨年平銷秋售污額止+津工某程兔合肢理暗化慮1東年什成木本押節(jié)禮約固額開哪發(fā)趴收刊益閃估奪算籍值鋼>庸3成度功暴概澇率活取肆平裳均會的去數(shù)皂值歉或循者群分龜別乘取釋企損業(yè)銳型怪新竄產(chǎn)唉品頑、湯改肯良努型戲新胳產(chǎn)躬品魚和饑合剛理脂化澤開頃發(fā)罰的熟成姿功潑概撈率間，舊并拆與冤相心應(yīng)引的刃收染益曬指竊數(shù)秒分秧別刺相結(jié)乘恨來死計尚算英總賄開轟發(fā)林收塊益新鳥產(chǎn)千品石開贏發(fā)著戰(zhàn)收略新固產(chǎn)桑品幫開晌發(fā)千組匪織碰建柔設(shè)新發(fā)產(chǎn)伸品之開趁發(fā)欣信鏡息嘴數(shù)手據(jù)雜庫拼建逐設(shè)新巴產(chǎn)社品墻開推發(fā)倘實泛施新倉產(chǎn)誓品脆開皺發(fā)州管責(zé)理新蔑產(chǎn)剪品伯開騎發(fā)嘴控紙制新鬼產(chǎn)擴品