優(yōu)質(zhì)實用課件精選-房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

厲地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)知識培訓(xùn)目錄頁".的Contents02策劃的工作范圍和內(nèi)容Page03策劃工作對于項目的重要性04銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識【創(chuàng)意游戲】農(nóng)夫的遺囑1、這是一塊農(nóng)夫的田產(chǎn),根據(jù)他的遺囑,在他死后,這塊田要平分給他的四個兒子蓋房子2、每塊地不僅在面積上必須完全一致,而且形狀也要一模一樣;3、而且他的每個兒子所得的田地必須是完整的一塊。分享:在解決這個問題時,你是如何思考的?一種頓色代表一個兒子所得的田產(chǎn)策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過程,并且最終完美的達(dá)到了最終的目的》◆什么是策劃?提問討論:大家認(rèn)為策劃是什么?策劃又稱企劃,是制定策略或謀略的工作?！鲋袊糯从袑I(yè)的謀士,有淵博的謀略學(xué)說,也有極為豐富精彩的策劃實踐和成功案例。近代策劃(企劃〕一詞的使用始于60年代的日本,爾后傳之臺灣等東亞地區(qū),歐美多稱管理咨詢,近二十年來也習(xí)慣用策劃一詞。發(fā)達(dá)國家稱策劃(企劃)之為策略管理。常用的概念策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計劃”(StrategicalPlanning/TacticalPlanning)是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo),借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù),為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。》房地產(chǎn)策劃:是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策用一個形象的比喻就是劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標(biāo),以客觀的市場調(diào)研和市場定位為基礎(chǔ),以獨特的概念設(shè)這塊地適不適合做房地產(chǎn)項目做什么樣的項目計為核心,綜合運(yùn)用各種策劃手段按定的程序?qū)u多少錢未來的房地產(chǎn)開發(fā)項目進(jìn)行創(chuàng)造性的規(guī)劃,并以具怎么賣有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié)果的活動能給開發(fā)商賺多少錢簡單的說:就是運(yùn)用聰明智慧,將人、物、錢放到冾適的地方,實現(xiàn)了超岀期望的收獲〖中國房地產(chǎn)策劃大師〗首批中國房地產(chǎn)策劃大師林潔:偉業(yè)顧問總經(jīng)理王志綱:王志綱工作室首席策戈陳勁松:世聯(lián)地產(chǎn)顧問仲中國有限公司董事長許仰東:上海荒島房產(chǎn)工作室董事長梁上燕:星河灣地產(chǎn)副總裁、品牌代言人李文杰:北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事總經(jīng)理》策劃的特點V思維和智慧的結(jié)晶V目的性V前瞻性和預(yù)測性不確定性和風(fēng)險性V科學(xué)性V操作性和執(zhí)行性策劃是具有創(chuàng)崳性的思維方式。它的特點就是人們把一些很少聯(lián)系在一起但存在一定內(nèi)在聯(lián)系的事物創(chuàng)造性地連接組合起來,形成一個新的事物。策劃不是簡單地對事物進(jìn)行細(xì)接,而是根據(jù)已經(jīng)存在的事物,并按照一定的原則和規(guī)則將事物組合連接成一個新事物策劃的本質(zhì)是尋找和抽象岀規(guī)律,并找到解決方案。成功的策劃創(chuàng)造性地組合利用【信息十資源十專業(yè)】》◆策劃需具備的能力提問:以下三列數(shù)字具有什么樣的規(guī)律?知識和經(jīng)驗的整合能力①1、3、7、8√創(chuàng)造性的思維能力②2、46√體性和豎合性思生的能力√綜合分析的能力創(chuàng)刨造性思維的發(fā)散數(shù)字?jǐn)?shù)學(xué)規(guī)律尋找錯提出創(chuàng)造性地解決方案的能力其實是語文一聲調(diào)對》溝通對接能策劃的工作范圍做方案完成策劃必須寫策劃的工作內(nèi)容前期溝通銷籌中理盤崗銷啼屬盤市場調(diào)查報告項目定位報告·項目廣告·開盤方案·營銷準(zhǔn)方案促銷方案目物業(yè)發(fā)展建議根告,項目營銷·開盤物料,階我活動方案*銷售總結(jié)》的工作范[溝通封接方案匯報,聯(lián)·開發(fā)商·項目戰(zhàn)略、策略溝系開發(fā)商和第部門]經(jīng)理通方服務(wù)公司項目總監(jiān)方案撰寫修改調(diào)空制作公司溝通對·策劃經(jīng)理·銷售任務(wù)實現(xiàn)配合指導(dǎo)銷三方公,活公司對外接),日經(jīng)理,多戶導(dǎo)關(guān)于方案、物銷售阻礙總結(jié)