一次完整的銷售拜訪流程

一次完整的銷售拜訪

FoundationalVersionsforSellingTechnique主講：中國市場營銷職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐前言市場推廣者需要了解的市場營銷基礎(chǔ)問題STPSegmentation-TargetMarket-Positioning市場細(xì)分－目標(biāo)市場－市場定位市場營銷的七個基本概念7顧客導(dǎo)向產(chǎn)品策略價格策略顧客研究渠道策略促銷策略市場營銷組合：4Ps人員推銷廣告策略公共關(guān)系營業(yè)推廣促銷組合PromotionMix1膏.亭銷目售車拜拘訪友的撥整波體構(gòu)性準(zhǔn)襪備拜健訪服翅務(wù)為什么強調(diào)“整體性”整體性是什么知蕩識蹄準(zhǔn)軍備工撿具夕準(zhǔn)怕備心移理紐奉準(zhǔn)示備提喉出壩問粥題發(fā)滾現(xiàn)料需伯求處嶄理伶異跟議締偉結(jié)違訂好單拜藍(lán)訪泳記宜錄分規(guī)析俊跟哥進(jìn)顧傘客秒模六板保膜持券聯(lián)覽絡(luò)資版源儲紀(jì)備良謀性溝忌通+1寺.扣銷傷售吵拜聽訪災(zāi)的滿整濃體融性準(zhǔn)娘備拜遵訪服規(guī)務(wù)為什么強調(diào)“整體性”整體性是什么你楊一援定陡知毯道逆的番一星句束話“碼謝掉絕煤推訓(xùn)銷炭”然說腐明依了境什翻么飽？你做到了嗎？你一直在這樣做嗎？你以往取得的業(yè)績中，僥幸的成分有多少？你知道怎么做嗎？2那.娘銷魯售件準(zhǔn)游備仍—奪—愈意白義可省以訂再宿次鈔了概解震顧籠客增位加貧銷陸售笑代繳表背的照信倉心可佩以參把嚇握抹對冶談喊方伐向所有客戶都會欣賞銷售代表為拜訪所作的完善的準(zhǔn)備2辮.辟1塞學(xué)殼會蓮運掀用益“抽二澇八湊”豬法顯則推鎖銷字新袖手武起津步工套作旅與汗休撿息了房誠解柜顧陣客豈與古銷淺售不術(shù)同講顧批客卵與數(shù)收呆益說斗和睛聽季的咬關(guān)蠶系重宗要是的嚷第華一辦印割象感旅情諒建釣立照與芽產(chǎn)池品律演孕示“橫殺舊價派”朝情憑形評的買比艘例計勉劃襖準(zhǔn)肉備茅與它實肉踐…騙…20%80%2守.角2績精晶于釘知擁識逝的揪三密個凝要括素商畫品飼知那識銷越售王知五識人惜性氏知約識2謊.辰3徑.駱1田拜團(tuán)訪調(diào)前特計阻劃客旁戶吊情夢形叼分孫析個蚊人讓基享本憤資奮料家鍋庭探基滑本品資鹿料單陶位桿基趕本您資換料個捆人渣在艱單縱位顧環(huán)豪境赤分父析個來人摩家傭庭碗階仙段赤分袋析個柿人池家燭庭株偏展好貪分軍析親敘友做情修況善分僵析個嫌人妹家配庭念需栗求骨分滿析交的往壤契稿合明點掠分張析脂…烈…分圓清咱楚舊你寨要倉拜接訪執(zhí)的殃是傻最何終烈消執(zhí)費奪者茅（管使撒用可者濱）央還鎮(zhèn)是騰經(jīng)土銷直商2遍.卷3俯.擊2唉拜豈訪河前尖計格劃客蕩戶斑情蹦形推分餅析產(chǎn)殺品垂介品紹迎準(zhǔn)計備產(chǎn)如品秤知莫識敲儲爺備產(chǎn)箭品勾相冤關(guān)遠(yuǎn)知底識倉儲真?zhèn)涓偵顮幗称放茷V知逗識膝儲乘備行佳業(yè)垮及億相現(xiàn)關(guān)鏈知吳識憐儲蒜備提黨煉莖你妥的U從S蹤蝶P學(xué)議會頌做閣翻癥譯…筑…揪…禮…獨特的銷售主張2獸.葵3跳.什3壩拜羊訪秀前瓜計鋼劃客蟲戶逃情殊形嚷分陣析產(chǎn)攤品造介曲紹擇準(zhǔn)爆備傳澤達(dá)極信崖息呢準(zhǔn)毫備產(chǎn)痕品恰利蓄益法信班息林—擋—合最見終倚使疲用睜者產(chǎn)浮品吳利羊益歪信燦息爬—蒸—臂經(jīng)絞銷膀商產(chǎn)甚品費安抄全光信量息利遮益獸安債全闊信篇息嗚—信—胖最桂終般使敬用境者臣和懲經(jīng)乏銷種商利融益院分齡解撞信僅息…譽…2廳.座3葵.走4折拜辮訪異前喚計喪劃客視戶油情練形屢分堵析產(chǎn)宜品煉介循紹稍準(zhǔn)政備傳立達(dá)片信概息繞準(zhǔn)圖備復(fù)索習(xí)楊拜停訪踢記暈錄確遍認(rèn)抓拜斯訪恐結(jié)致論梳眠理泥已萄傳惕遞們信紀(jì)息振并熄解課決敢遺旨漏確酷定腐遺薯留詳問倦題內(nèi)并勝準(zhǔn)紹備停解煮決遠(yuǎn)方電案準(zhǔn)司備升和竟整行理兼新燭信丈息決癢定耕保嘩留杜或薯轉(zhuǎn)泡換泳溝腎通利方創(chuàng)式…學(xué)…2黑.巖3皆.釣5翁拜鋤訪堪前屠計來劃客樹戶年情魔形典分怠析產(chǎn)戴品籮介晨紹件準(zhǔn)喬備傳瓦達(dá)冠信膛息狼準(zhǔn)川備復(fù)宇習(xí)非拜香訪茶記暮錄介繳紹解法準(zhǔn)鍛備昆介蝦紹便方疑法產(chǎn)物品樣法利隨益園法震悅驚叛法問裳題宮法饋拋贈洞法調(diào)沙查耐法贊驗美旗法求肝教巧法聊弊天源法…羨…準(zhǔn)把備素銷廊售舍支宰持2祝.售3律.篩6段拜寨訪著前避計居劃客產(chǎn)戶器情歡形原分涌析產(chǎn)仆品榮介派紹桂準(zhǔn)武備傳塔達(dá)棄信功息襯準(zhǔn)攔備復(fù)聽習(xí)著拜工訪僻記率錄一詢般贈銷克售哪工奔具準(zhǔn)蜘備機介澡紹考方窗法業(yè)飲務(wù)給推絮廣蚊工懲具…伏…準(zhǔn)秧備悔銷觸售甩支僑持2濾.聞3總.喪7傅拜數(shù)訪例前蟲計粥劃客澆戶攻情中形忍分賣析產(chǎn)現(xiàn)品控介助紹彎準(zhǔn)乏備傳連達(dá)巧信訪息暑準(zhǔn)壤備復(fù)示習(xí)勞拜蝴訪碧記候錄想耕象準(zhǔn)姐備壞介衣紹洪方冊法記支錄…煤…想恢象之拜牲訪納過南程修體改鴿提濃高熟吃練驢記繩憶準(zhǔn)援備鬧銷籮售葛支啟持2翼.貸3邊.叼8訂拜柄訪勤前的計潤劃客宋戶圓情濁形嚼分押析產(chǎn)以品敘介摘紹木準(zhǔn)刪備傳改達(dá)逆信近息來準(zhǔn)番備復(fù)國習(xí)糕拜寨訪魯記踐錄專湊業(yè)洽性準(zhǔn)米備津介倉紹憑方幼法協(xié)術(shù)調(diào)伴性…懶…想從象闊拜道訪剖過伴程親熄和喇力整嚼理百良蝦好狗儀慢表準(zhǔn)抱備監(jiān)銷視售功支夢持2確.突3蠢.荷9羞拜厭訪肝前飯計認(rèn)劃客列戶單情車形批分反析產(chǎn)繭品跟介訂紹拉準(zhǔn)幟備傳哭達(dá)鳴信模息讓準(zhǔn)槐備復(fù)合習(xí)何拜跪訪逐記財錄克智服擋消瘦極歡心辜態(tài)準(zhǔn)詢備炎介愈紹除方艇法不暴用齊我梅們設(shè)的庫藥璃是悄因子為勝嫌允太拐貴想宴象雀拜昨訪掛過擋程整貪理香良待好賀儀唱表樹初立纏正顏確至心嚼態(tài)醫(yī)臭院券（足防悉疫增站廟）慈有腳了晌同看類賠產(chǎn)炕品槳，星所濟(jì)以瞇不劍要般我垂們懂的腳藥這歲個廁人遼太祖黑餅，店嫌艘我寧給腦的赴少咬，遞不眠用送我條們霞的慢藥這堂個鄭人群太唱難撲見撞了墓，業(yè)等使了場2收個限小阻時貼，睬還摟是己沒青見渡著晝…艷…將嘆上災(zāi)面齊的啦消潮極敞心班態(tài)正轉(zhuǎn)董化個為斬積晨極辣心牛態(tài)耐地心饞與那持削久冬最開重耕要準(zhǔn)胖備晌銷屆售峰支尺持2程.撫3羊.蹤蝶1削0圣拜況訪枕前饅計亂劃客燃戶券情辛形遼分床析產(chǎn)村品皂介矩紹虜準(zhǔn)薦備傳遼達(dá)瞧信今息造準(zhǔn)缸備復(fù)卡習(xí)宿拜材訪妹記顯錄準(zhǔn)犧備擴介喉紹壓方禮法想燥象陰拜迅訪蜻過弦程整乘理蔥良秘好狠儀版表確殿定欣走追訪沙路歌線樹磨立齊正亦確循心跨態(tài)2逃.攪4業(yè)目假標(biāo)窗設(shè)聞定稱的石S森m址a輛r鈔t孟原婆則Sp恰e掏c釣i讓f享i缺c沖—糊特嚷定挽的賠、襪具突體斷的Me妨a蒼s簡u筋r鑰a蝦b襲l至e切—瘋可武衡喚量廈的茶、殃可叉評并估妄的Am其b片i勢t琴i皇o集u愈s擠—建具執(zhí)有起挑救戰(zhàn)歌性圓的Re鳴l蠅e泄v袖a窩n斧t早—組相級關(guān)余的Ti文m妻e贏—劃具稅有魂時積間猴性掀的A蓋p古l而a役n最i員s犁n壩o亂t章h痕i盡n鋪g介,回u刑n美l墨e寶s真s面i片t虹d睡e寺g葵e抱n日e尿r忽a概t醬e觸s型i睡n隨t除o陳w篩o扯r吐k糞!3負(fù).合拜災(zāi)訪伏中對瓶談觀拍察少與儉被牲觀糞察—卻—迎哪打個奮更聚重邀要籠？2后03盆.讀1恩銷棗售鋼對屠談逃五料步菌走最伍初香接或觸仔階售段勤：具朽有折決考定遇性資帶訊責(zé)階嶺段乞：搜當(dāng)集課一荒般院資現(xiàn)訊繼，僵掌德握束可刺能木發(fā)蓬生怒的拜負(fù)秩面固反價應(yīng)夏，鑄冷海淡駛或另不貓服溝防通英階剝段雕：分截享仆特肥定嶺的翁資盈訊業(yè)，年處座理癢可景能仗的碌負(fù)敢面博態(tài)塑度護(hù)（互懷構(gòu)疑甲、符反杠對海、喘缺貢點喉、托誤漂解皇、惕不森關(guān)綿心堪）誘萄導(dǎo)尿階典段謙：利提用前利川益肝說帆明彼，截展壯示命，辟使客客處戶舒接娘納行緒動幼階孤段尤：締隸結(jié)攀，波進(jìn)用入謎服潛務(wù)棟流徹程3書.綁2塊第短一餅印員象企的語重脈要衡性說持的閉內(nèi)橡容說守的弟形縣式身睜體歐語請言7%38%55%打備造帥自甘己折的振影撲響塊力專業(yè)能力實現(xiàn)遠(yuǎn)景的信念個人魅力含死部鼓分享先欲天界因鐵素專涂業(yè)平與朱信裙念這完在全戒可杠由院后頸天裹的排努宰力疑獲兵得影繼響槳力唇強搖化影俊響素力咐弱豬化影嗎響軟力爪構(gòu)萌成專的層三寸要打素一柔個攏人朱成刺功曉的缸鑰屢匙賠，壩在蓋于抬他活的坑影片響帆力錯，伏而昂非待職蚊權(quán)創(chuàng)底造捕讓揪人啄追棉隨喚的聞獨床特惕魅世力留，年首鋼先恨就且是沫讓舅每注一脈個盒人謠感絞受切到帶你母對燥他鏈們膏的萍重拼視重石視烘每宇個匠人地并仔不高代喇表淚要村取疲悅廁每靜個種人3斤.愁3李魅孝力驗秘塊笈攏8餓+憶1田泳絡(luò)贊碎美冠另估聲福音傾刑聽握槐手眼槳睛點雖頭微營笑身嫂體第開一比印演象震，越你子只角有耀一戲次足機潑會饅—診—B羽e商W品e欄l愁l壤-犁p鉗r桐e歲p桶a拴r音e預(yù)d酸!3導(dǎo).傲4充破移壞汪第凍一斥印殺象程的冒方贊法占寺用搞客容戶飲的察地托方留艙專艷業(yè)軟資盟料畏給嚼非增專擁業(yè)夢人零員充素當(dāng)叔第丈三誓者漫畜無藍(lán)目銀的醋浪串費崗時尾間落昂下天記纏錄煩本縮慧等泡物脈品3惠.汁5菜談訓(xùn)吐?lián)e窮止杰的集不框良辦習(xí)物慣說另話裙速器度愿太楊快耳、縮慧吐賭字尼不讀清聚、套語昂言缺粗辱俗聲蹄音鉆粗劃啞奪、舒有仔氣憤無僻力御、帶說當(dāng)話搏不任冷暴不稅熱批拖評圖、值挖雀苦強、犧吹扁牛譜、筒撒蕩謊油謙腔由滑妥調(diào)被、釣沉烈默懲寡喘言太泉隨聞便冒、滅與山顧謝客杠勾捧肩您搭屆背死牙皮壩賴醬臉瓶、隨死下磨旗活洞纏挖鏟耳看搔斧頭窯、蓄聳墊肩衛(wèi)、今吐旱舌咬潮指炭甲排、斥舔奶嘴醒唇桃、椒腳談不厭住疑地拔抖鴿動經(jīng)飽常喇看曾表怖、免皮衣笑具肉譽不右笑東瀉張軍西繩望解、累慌警慌袋張順張3竭.冤6葡具慕有假銷找售駐力熊量原的暫2踢4瘦個幻玉詞承匯顧擾客冒的帝姓壁名了柱解覽證遣實皮健經(jīng)康駱從讓容末保知證慚錢挽幣現(xiàn)安框全真節(jié)防約唱新隸的呀親列愛畝發(fā)醬現(xiàn)編正蕉確輔結(jié)送果純真漲誠臣價甘值鉗玩浙笑感真熊理象安掉慰襖驕裕傲波利摔益印應(yīng)撿得膨快謠樂船重騾要其緊它懶五失個艦詞醫(yī)匯尿：竊你勝擔(dān)饅保唱優(yōu)老點靠明鳳確穿好最處3豪.酷7哭妨帝礙柔銷稈售添的秤2朝4國個鄭詞盒匯應(yīng)獅付敲花詢費婦付項款禁合捷同勒簽源字色嘗強試璃困循擾盒虧僚損或喪壞失怨損秩害叔購騰買瞞死外亡糊低拔劣滴售棟出幼出籠賣抖代僚價宵決以心雞費猶勁屆困燃難迷義偶務(wù)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