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雄關(guān)漫道紅海藍(lán)天中國(guó)聯(lián)縱鈣達(dá)汽詢間機(jī)構(gòu)鬱縱智遞之大客戶(KAM)理論辨析2良之隆大客戶管理現(xiàn)狀3大客戶管理案例研究良之隆大客戶管理改進(jìn)建議5》良之隆大客戶管理模塊舉例良之隆進(jìn)行會(huì)員營(yíng)銷良之隆會(huì)員營(yíng)銷規(guī)劃8良之隆會(huì)員建設(shè)挑戰(zhàn)和思路9良之隆會(huì)員建設(shè)中的挑戰(zhàn)和解決思路營(yíng)銷問題全面解決大客戶營(yíng)銷與會(huì)員營(yíng)銷的變化過程大客戶營(yíng)銷與會(huì)員營(yíng)銷的變革必將給市場(chǎng)帶來(lái)一次巨大的沖擊,必然會(huì)形成汰弱留強(qiáng),整合者必將像一匹黑馬一樣飆現(xiàn)。初始階段變革階段整合階段我們所在的管置封閉化半封閉化半市場(chǎng)化市場(chǎng)化封閉自己我、以企業(yè)有大客戶營(yíng)銷與有序的、市場(chǎng)化的、簡(jiǎn)單的交易為主會(huì)員制營(yíng)銷的意思大客戶營(yíng)銷與會(huì)員制體的銷售方法并進(jìn)入試運(yùn)作狀態(tài),營(yíng)銷模式呼之欲出缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷問題全面解決大客戶營(yíng)銷營(yíng)銷問題全面解決KAM理念辨析什么是大客戶大客戶即重要的客戶,是賣方認(rèn)為具備戰(zhàn)略意義的客戶。什么是大客戶管理冫賣方采取一定的方法,能夠快速、持續(xù)為客戶提供量身定做的產(chǎn)品/服務(wù),滿足客戶的特定需要,從而培養(yǎng)出忠誠(chéng)的大客戶為什么要進(jìn)行大客戶與開發(fā)管理基于酒店凍品行業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)的性質(zhì);企業(yè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定、增長(zhǎng)的考慮:企業(yè)利潤(rùn)及成本考慮企業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展需要大客戶一健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的根本一市場(chǎng)各戶的需求變化提升大客戶管理水平對(duì)于提升良之隆營(yíng)銷體系

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