商場(chǎng)中秋國(guó)慶營(yíng)銷策劃方案

商場(chǎng)中秋國(guó)慶營(yíng)銷策劃方案一、活動(dòng)主題：

星光唱響――城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間：

200*.9.24――200*.10.7

三、活動(dòng)主旨：

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在******形成節(jié)日的相應(yīng)氣氛。

2、結(jié)合***業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷活動(dòng)更多的以參加性、消遣性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

根據(jù)******目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，估計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，估計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約到達(dá)660萬元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，******步行街1、2、3街穿著類商品限時(shí)驚喜折扣**折（或者滿就減**元，與廣場(chǎng)，超市聯(lián)合進(jìn)展）；

***環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋局部區(qū)域參與。

消遣城買10贈(zèng)5，推出中秋特殊優(yōu)待場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日――10月7日，******商品類每滿***元減***元（公司不擔(dān)當(dāng)任何由于滿減造成的利潤(rùn)損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

***環(huán)球影城、餐飲、消遣等工程推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心――王蓉走進(jìn)******暨******搜酷城開業(yè)典禮。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街

月餅區(qū)

9月15日開頭，在***步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，進(jìn)行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂的問題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供給商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消退對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)憂，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)

中秋節(jié)，人們購(gòu)置禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)置月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購(gòu)置，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定優(yōu)待。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)

中秋節(jié)到來，吃更是必不行少的，在步行一街展現(xiàn)月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氣氛布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞停ㄔ敿?xì)由各餐館定制）。

消遣區(qū)

邀請(qǐng)消遣城將其小型的可以敏捷搬動(dòng)的一些游藝工程，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消遣區(qū)，購(gòu)物滿額可以免費(fèi)消遣，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)

中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00―21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)展迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，******員工文藝演出。費(fèi)用掌握在500元以內(nèi)。

氣氛營(yíng)造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市選購(gòu)部統(tǒng)一選購(gòu)商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品嘗），超市供應(yīng)堆頭及尺寸，營(yíng)銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場(chǎng)地供應(yīng)約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部供應(yīng)精品菜系，可局部展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等工程；

場(chǎng)地供應(yīng)50米

（3）、時(shí)尚消遣

由娛人碼頭供應(yīng)局部小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)消遣吸引人氣，場(chǎng)地供應(yīng)約50米

以上幾大塊的整體氣氛將由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門協(xié)作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)瞬間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你惦念你的家人了嗎？惦念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄予了多少人的思念之情；那一刻，我們夢(mèng)想著時(shí)間能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一幻想的時(shí)機(jī)來了！******舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)幻想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永久留在人間！還遲疑什么？抓緊來參與吧！

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸大顏色的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必需是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：******步行街一街、中興廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：200*.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)比：9月20日――9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

最正確原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值999元精致禮品一份；

最正確顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值299元精致禮品一份；

最正確創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值99元精致禮品一份；

參加獎(jiǎng)若干，嘉獎(jiǎng)***城精致雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛盼望

10月4日是世界動(dòng)物日，愛護(hù)動(dòng)物就是愛護(hù)我們的家園，屆時(shí)在***城中興廣場(chǎng)進(jìn)行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，漂亮的蝴蝶帶著我們的盼望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美妙的明天！

5、大型文藝展現(xiàn)

9月15日――25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場(chǎng)、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng)）。

9月26日――30日，婚慶、司儀展現(xiàn)。

10月1日――10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展現(xiàn)（***一街）。

10月1日――10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。（另附）

預(yù)算狀況：

媒體推廣費(fèi)用

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

**信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街

**信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng)

**信息9.281/2（一次）4000國(guó)慶活動(dòng)

**晚報(bào)9.281/2（一次）5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720（280/天）

電視臺(tái)----依據(jù)狀況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

最正確原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精致禮品一份

最正確顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精致禮品一份

最正確創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精致禮品一份

參加獎(jiǎng)若干名精致雨傘一把

合計(jì)：2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

總計(jì)：36711元

篇2:市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們安康又便利的選擇。

其次階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最終將推展至全部注意安康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

2．收入：月收入b1*元以上

3．消費(fèi)習(xí)性：寵愛物美價(jià)廉，便利易得的物品

4．生活型態(tài)：注意安康、養(yǎng)顏、美容

5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，由于“露”給人的感覺比“汁”寶貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。

2．品牌：鮮吧……取freshbar新奇吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新奇吧臺(tái)”來自熱帶的新奇水果原汁的訴求。

3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶便利。

五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案

六、定價(jià)策略

1．目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，打算價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

超級(jí)市場(chǎng)

速食店

便利商店、平價(jià)中心

百貨公司中的美食廣場(chǎng)

西點(diǎn)面包店

咖啡廳

飯盒承包商

pub

餐廳、飯店

disco

車站，機(jī)場(chǎng)

機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

學(xué)校福利社

小吃店

路邊攤

公車票亭

檳榔攤

自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

(一)廣告：

1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)