服裝店年底促銷活動方案

—服裝店年底促銷活動方案返現

返現就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現場返還現金多少，比方買滿200元返20元，猶如打9折。這種促銷手段商場用得比擬多，由于是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要留意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是非常重要的。

限時搶購

商場用得比擬多，對于比擬大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比擬低，把新產品正價產品收柜，假如數量不多的話可以連續(xù)向公司申請，以到達肯定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購置某種產品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購置，促使老顧客再次購置或者屢次重復購置，到達促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。實行抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比方每周六特價促銷日，比方每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束后再全部更換產品，做好陳設，以消化庫存為主。對于比擬大的店鋪來說庫存也比擬大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場施行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購置，這是抓住人喜歡優(yōu)待多的心理。店鋪也可以借用，比方會員可以折上折，比方買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購置量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中實行的最常見、也是最有效的促銷策略。

如今市場誠信度不高的情況下，處處是促銷，處處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最簡單接受的方法缺點是不能解決根本的營銷逆境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題；同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到從前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采納店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣概，花車四周用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要留意與城管的關系，要得到批準，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷如今已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈予小禮品，不采納新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比擬多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，由于在這段時期，消費勁量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比擬惹眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷，是制造一個主題，然后以圍繞主題綻開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好，“沒有理由制造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間綻開，講究的是強強合作，完成雙贏的目標。根本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

聯(lián)合促銷

服裝店鋪可以聯(lián)合化裝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在肯定程度上節(jié)約了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要留意：在合作伙伴的選擇上肯定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，留意金額等值的.折算，費用分攤的原則進行的促銷活動。

消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平常也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，假如有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要損害會員的感情，比方一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更風光些，送贈品可以制造產品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細做法是買滿多少金額的貨品，贈予相應的物品，以到達增加銷量的目的。

選擇贈予的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別留意，禮品肯定要精致，由于，相對來說，贈予的禮品的金額不大。假如因此而選購一些質量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是損害。

會員促銷

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買肯定金額可以到達什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員提供一款特別價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做