員工福利計劃的概述

員工福利計劃的概述“21世紀企事業(yè)科學管理的革命，同時也是企事業(yè)領導者送給員工一生最切實際的禮物?！薄葼?課程目標明確員工福利計劃相關概念及重要意義，通過市場現狀的分析激發(fā)拓展意愿和信心，同時掌握公司在員工福利計劃開展方面的優(yōu)勢。取勢明道優(yōu)術踐行課程大綱12基本概念市場現狀3公司優(yōu)勢ü員工福利計劃的定義（1/3）什么是“員工福利”什么是“員工福利計劃”員工福利計劃（EmployeesBenefitsPlan，EBP），指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的“一攬子”計劃?；竟べY和各種形式的附加工資員工福利員工薪酬＝直接薪酬＋間接薪酬企業(yè)員工福利計劃一般包括哪些法定計劃：指國家立法強制實施的社會保障制度，包括基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險及住房公積金（五險一金）。自主計劃：企業(yè)出資的企業(yè)年金、補充醫(yī)療保險、人壽保險、意外及傷殘保險等商業(yè)保險計劃。股權計劃其它福利：包括培訓、交通、帶薪休假等。員工福利計劃的定義（2/3）員工福利計劃的定義（3/3）員工福利計劃的特點資金來源：繳費靈活成本支出：費率便宜保障需求：個性多樣投保手續(xù)：簡便快捷服務需求：高效專業(yè)討論某企業(yè)近期擬增加人力成本300元/人，既可直接發(fā)放，也可選擇購買60萬保額的意外傷害保險。作為該企業(yè)的管理者，你的選擇是什么？為什么？作為該企業(yè)的員工，兩種方式下你分別有何感受？員工福利計劃的作用（1/4）對企業(yè)減輕企業(yè)負擔，促進發(fā)展：建立滿足風險保障、補充養(yǎng)老需求的一攬子計劃。轉嫁企業(yè)風險，穩(wěn)定發(fā)展：建立財務平滑機制。增強企業(yè)凝聚力，留住人才：建立良性的分配機制和激勵機制。員工福利計劃的作用（2/4）對員工享受周到、全面的人身保障享受專業(yè)、長遠的財務規(guī)劃增強歸屬感和凝聚力意外保障醫(yī)療保障補充養(yǎng)老身故撫恤員工福利計劃的作用（3/4）對公司是團險業(yè)務存在與發(fā)展的基礎和核心業(yè)務穩(wěn)定性強，相比口子業(yè)務，可避免因政策變化帶來的巨大波動實現對客戶資源的渠道掌控進一步綜合開發(fā)客戶的保險需求（團體長、短險，個人匯繳業(yè)務）員工福利計劃的作用（4/4）對個人技能的提升綜合需求分析和解決能力、計劃書制作能力、談判能力、專業(yè)服務能力等價值的實現崗位職級的晉升、收入的提升課程大綱12基本概念市場現狀3公司優(yōu)勢ü數據來源：《員工福利保障現狀調查報告》有2/3的被訪中國企業(yè)從未投保團體保險。特別是中小企業(yè)福利體系非常薄弱，對于員工福利計劃了解甚少。有67％的企業(yè)人均年保費小于1000元，其中33%的企業(yè)人均年保費小于500元。調查數據（1/6）團體保險投保意識不高調查數據（2/6）已購買的團體保險中，意外傷害險、意外住院、重大疾病險位居前三，其中意外險投保比例高達88.9%；意外住院占61%，重大疾病占56%。多數企業(yè)只為員工投保意外傷害、意外住院等保費較低廉的保障型險種。有75%的未投保企業(yè)對養(yǎng)老險和年金險有意向，是最有市場潛力的險種。數據來源：《員工福利保障現狀調查報告》投保險種和類型單一調查數據（3/6）我國企業(yè)福利與發(fā)達國家相比差距較大，不僅在地域、行業(yè)、不同所有制企業(yè)中表現出廣泛的不平衡，在企業(yè)內部以及不同福利類型之間也有不平衡。其中，基本社會保險覆蓋率最高，為91.8%；商業(yè)補充類保險覆蓋率最低，只有53.8%；非保險類福利項目的覆蓋率為67.4%。數據來源：《中國企業(yè)員工福利保障指數調研報告》表現出廣泛的不平衡調查數據（4/6）各類型所有制企業(yè)福利保障指數由高至低的順序為：外商獨資、合資、股份制企業(yè)/上市公司、國有企業(yè)、港澳臺資企業(yè)、民營企業(yè)。商業(yè)補充類保障項目方面：民營企業(yè)的總體覆蓋率最低，但其在商業(yè)意外保險方面提供比例最高，國企在企業(yè)年金方面的覆蓋率較高。數據來源：《中國企業(yè)員工福利保障指數調研報告》不同所有制企業(yè)差距加大調查數據（5/6）企業(yè)設計員工福利體系，73.78%的企業(yè)首要考慮承擔成本因素，71.12%的企業(yè)則主要考慮福利體系對員工的激勵性。數據來源：《員工福利保障現狀調查報告》成本因素和激勵效果成為企業(yè)設計員工福利所圍繞的核心調查數據（6/6）福利由優(yōu)至劣的行業(yè)數據來源：《中國企業(yè)員工福利保障指數調研報告》市場機遇——政策有支持（1/2）《中華人民共和國勞動法》第九章社會保險和福利第七十五條國家鼓勵用人單位根據本單位實際情況為勞動者建立補充保險。市場機遇——政策有支持（2/2）財政部、國家稅務總局《關于補充養(yǎng)老保險費、補充醫(yī)療保險費有關企業(yè)所得稅政策問題的通知》（財稅[2009]27號）自2008年1月1日起，企業(yè)根據國家有關政策規(guī)定，為在本企業(yè)任職或者受雇的全體員工支付的補充養(yǎng)老保險費、補充醫(yī)療保險費，分別在不超過職工工資總額5%

標準內的部分，在計算應納稅所得額時準予扣除。市場機遇——市場有潛力市場導向利好社會保障制度改革逐漸向廣覆蓋、低保障發(fā)展，企業(yè)趨于選擇商業(yè)保險做補充。市場環(huán)境積極外資企業(yè)帶來國際化管理理念、國人保險意識提升、社會對團體保險認知變化。市場空間凸顯就業(yè)人口眾多，保險市場容量大。市場機遇——企業(yè)有需求企業(yè)在員工福利計劃規(guī)劃上產生了新的變化和發(fā)展趨勢。由“大一統(tǒng)”到“自助餐”彈性福利計劃由“殘缺不全”到“結構合理”由“提供保障”到“助推激勵”由“自我管理”到“福利外包”本地市場拓展——總體情況員工福利計劃客戶數1.78萬個，同比增長9.3%；客戶數在江蘇市場份額達50%以上。市場份額2013年江蘇國壽員工福利計劃業(yè)務保費收入4.5億元，實現保費凈增2418萬元，同比增長5.67%；保費收入占短險保費收入的39%本地市場—同比增長25地區(qū)保費規(guī)?？蛻魯?013年（萬元）同比2013年同比鹽城120847.9%6139.1%徐州286129.3%96311.7%南通260314.4%122325.8%泰州169512.0%10109.3%揚州417211.5%23699.0%連云港9508.7%33411.3%南京60747.1%14678.0%蘇州128585.8%33254.4%淮安7813.8%37326.0%宿遷4350.4%244-9.0%無錫7341-6.0%375412.3%鎮(zhèn)江1226-6.1%10856.1%常州2855-7.1%10612.9%全省450585.7%178219.3%本地市場—同比增長26本地市場—占短險比重27地區(qū)2012年占比2013年占比占比百分點變化蘇州66.77%63.09%-3.68%揚州53.11%49.03%-4.08%徐州45.17%44.84%-0.33%南京40.98%41.97%1.00%無錫56.32%41.74%-14.58%常州50.66%40.40%-10.26%泰州30.12%28.37%-1.75%南通30.99%27.31%-3.68%鹽城20.68%23.16%2.48%鎮(zhèn)江31.01%23.02%-7.99%連云港24.57%20.81%-3.77%淮安15.76%13.30%-2.46%宿遷12.26%9.80%-2.45%全省44.27%39.07%-5.19%本地市場拓展——規(guī)模分布（1/2）按保費規(guī)模分檔，江蘇市場客戶主要為保費收入10萬以內的小型客戶；大中型客戶數占比雖不足5%，但保費規(guī)模超過一半。本地市場拓展——規(guī)模分布（2/2）按被保險人數規(guī)模分檔，江蘇市場近85%的法人客戶被保險人數小于100人。被保險人數法人客戶數占比1萬以上130.07%5000（含）-1萬190.11%1000（含）-50002311.30%500（含）-10002851.60%100（含）-500220812.40%50（含）-100228612.84%0-501275871.67%合計17800100.00%本地市場拓展——法人開拓江蘇全省團險渠道的短險法人客戶被保險人數221.4萬人，占2012年從業(yè)人數的4.65%。法人單位市場開發(fā)比例市場空間仍然巨大2012年江蘇在冊法人企業(yè)共計98.9萬家，江蘇省分公司團險渠道的存量法人客戶僅占全省法人企業(yè)數（按40%注銷率估算）的3%。本地市場—法人單位覆蓋率31地區(qū)存量客戶法人單位合計法人單位覆蓋率法人單位覆蓋率（按照40%注銷率）揚州236955,4074.28%7.13%無錫3,754137,3522.73%4.56%鎮(zhèn)江108548,3422.24%3.74%泰州101057,4201.76%2.93%徐州96369,6181.38%2.31%蘇州3,325249,9241.33%2.22%南通122392,3841.32%2.21%南京1,467121,0881.21%2.02%常州106190,0751.18%1.96%鹽城61369,4290.88%1.47%淮安37342,2730.88%1.47%連云港33443,1820.77%1.29%宿遷24433,0710.74%1.23%全省17,8211,109,5651.61%2.68%本地市場—法人單位從業(yè)人數覆蓋率32地區(qū)從業(yè)人數（萬人）被保險人數（萬人）覆蓋率蘇州694.380.711.62%無錫389.125.96.66%常州280.916.05.71%揚州265.813.75.17%南京451.821.74.80%淮安280.410.03.56%鎮(zhèn)江192.06.13.18%泰州284.48.22.87%徐州478.713.42.80%南通468.912.92.75%連云港249.26.12.46%宿遷276.42.70.97%鹽城447.74.00.90%總計4759.6221.44.65%

本地市場拓展——市場空間（1/4）關注當地納稅百強企業(yè)2013年江蘇國稅納稅100強地域分布情況：蘇南地區(qū)上榜企業(yè)稅收占比達到79.3%，上榜企業(yè)最多的是南京和蘇州，分別有26戶和24戶。行業(yè)分布情況：主要分布在電力、煙草、石化、銀行、醫(yī)藥、機械制造等行業(yè)。其中，44戶制造業(yè)上榜企業(yè)中有11戶為新上榜企業(yè)，其中7戶為新興產業(yè)和高新技術企業(yè)。本地市場拓展——市場空間（2/4）2013年江蘇地稅納稅500強地域分布情況：蘇南地區(qū)的優(yōu)勢較為明顯，蘇南地區(qū)共有401戶企業(yè)上榜，其中蘇州151戶，南京131戶；但新辦企業(yè)中蘇中、蘇北企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢不可小視。行業(yè)分布情況：主要集中在金融、房地產、汽車、醫(yī)藥和通用設備制造等五大行業(yè)。（針對性、條塊化、集約性的行業(yè)開拓）國企、私企數量平分秋色，但在增幅、新辦企業(yè)500強中，民營企業(yè)占到主導地位，而且外資企業(yè)的重要地位同樣不容忽視。本地市場拓展——市場空間（3/4）新興產業(yè)集群潛力巨大江蘇省人民政府在2011年下發(fā)了186號文：《關于印發(fā)江蘇省“十二五”培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新型產業(yè)規(guī)劃的通知》通知中明確了十大戰(zhàn)略性新興產業(yè)，同時對下一步產業(yè)發(fā)展布局提出了明確要求。本地市場拓展——市場空間（4/4）十大戰(zhàn)略性新興產業(yè)：新能源、新材料、生物技術和新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術和軟件、物聯(lián)網和云計算、高端裝備制造、新能源汽車、智能電網和海洋工程裝備泰州：生物技術和醫(yī)藥蘇州：外資南京：軟件和服務外包無錫：新能源、物聯(lián)網蘇中、蘇北：新材料課程大綱12基本概念市場現狀3公司優(yōu)勢ü公司優(yōu)勢我們的優(yōu)勢實力雄厚經營專業(yè)經驗豐富合作廣泛實力雄厚（1/2）雙萬億總資產2.41萬億元，占境內行業(yè)資產30.6%投資資產1.85萬億元，投資收益率為4.96%雙五百強連續(xù)11年入選《財富》世界500強連續(xù)6年入選世界品牌500強（均為保險行業(yè)第一）實力雄厚（2/2）資金充裕注冊資本金282.65億元償付能力充足率達237.9%，遠超監(jiān)管標準經營專業(yè)（1/6）遍布全域的服務網絡優(yōu)質高效的服務隊伍專業(yè)領先的服務支持經營專業(yè)（2/6）遍布全域的服務網絡組織健全，有壽險業(yè)覆蓋區(qū)域最廣的機構網絡看全國：分支機構遍布省、市、自治區(qū)、直轄市。統(tǒng)括服務：可為跨區(qū)域范圍的企業(yè)集團提供全國范圍內的一攬子承保、保全和理賠服務。經營專業(yè)（3/6）遍布全域的服務網絡看江蘇：覆蓋到省內所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)下轄13個地市級分公司，90個縣（市、區(qū)）支公司，1217個服務網點，提供專業(yè)、周到的客戶服務。經營專業(yè)（4/6）優(yōu)質高效的服務隊伍5萬余名現場服務人員：占全省行業(yè)服務人員的43%百余名專業(yè)人才：中高級經濟師39人，中高級工程師11人，中高級核賠師36人，中高級核保師14人，中高級會計師106人（其中注冊會計師6