專業(yè)化的銷售系統(tǒng)概括課件

專業(yè)化的銷售系統(tǒng)2005-05-181《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售策略2005-05-182《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東淺議“行銷策略”二元律——

定位——

2005-05-183《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東定位——確定個人的“目標(biāo)客戶群”“漏斗理論”與“20/80”理論”建立“個人目標(biāo)客戶群”的方法銷售策略2005-05-184《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)2005-05-185《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東優(yōu)秀銷售人員的四大標(biāo)準(zhǔn):（蓋洛普“全球50萬名優(yōu)秀推銷員統(tǒng)計結(jié)果)1、2、3、4、2005-05-186《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東

讓對方接受某些觀點和事物的過程并以達(dá)到一定的目標(biāo)為結(jié)果。銷售的概念2005-05-187《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售工作的三大本質(zhì)2005-05-188《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東案例分析：請看如下這個小品。并在之后共同討論以下問題：主人翁是通過哪些步驟和方法達(dá)到最終目的的？！請看。。。2005-05-189《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東案例分析：看了剛才這個小品，請共同討論以下問題：主人翁是通過哪些步驟和方法達(dá)到最終目的的？！討論——10分鐘/每組

發(fā)表——2分鐘/每組2005-05-1810《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東課間休息10分鐘2005-05-1811《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東專業(yè)化的銷售系統(tǒng)專業(yè)2005-05-1812《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東人類接受新事物（信息）的心理過程2005-05-1813《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成2005-05-1814《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東計劃與活動的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)： 2005-05-1815《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東課間休息10分鐘2005-05-1816《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成2005-05-1817《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東主顧開拓的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：標(biāo)準(zhǔn)：2005-05-1818《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東公開討論：主顧在那里？2005-05-1819《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東輕松一下：請看如下這幾個片段。。?！八麄冏隽四男┦虑椋坑泻我饬x？”分組討論：10分鐘小組代表發(fā)言：2分鐘/組2005-05-1820《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東電影片段1電影片段3電影片段2觀看－－2005-05-1821《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東公開討論：剛才的電影片段中。。。他們做了哪些事情？有何意義？分組討論：10分鐘小組代表發(fā)言：2分鐘/組2005-05-1822《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成2005-05-1823《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東經(jīng)驗交流：你是怎樣做“接觸前準(zhǔn)備”的？2005-05-1824《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東課間休息10分鐘2005-05-1825《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成2005-05-1826《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東接觸的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：ABC2005-05-1827《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東經(jīng)驗交流：你是怎樣做“接觸”和“需求分析”的？2005-05-1828《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成2005-05-1829《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東說明的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：ABC2005-05-1830《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東經(jīng)驗交流：你是怎樣做“說明”的？2005-05-1831《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東課間休息10分鐘2005-05-1832《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成2005-05-1833《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東促成的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:B:C:2005-05-1834《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東經(jīng)驗交流：你是怎樣做“促成”的？2005-05-1835《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東經(jīng)驗交流：你是怎樣面對“拒絕”的？2005-05-1836《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東銷售系統(tǒng)的“七大步驟”計劃與活動主顧開拓接觸前準(zhǔn)備接觸（需求分析）拒絕處理售后服務(wù)說明促成2005-05-1837《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東遞交保單及售后服務(wù)的目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)目的：指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：A:B:2005-05-1838《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東經(jīng)驗交流：你是怎樣遞交保單的？2005-05-1839《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東經(jīng)驗交流：你是怎樣做售后服務(wù)的？2005-05-1840《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東“買照相機(jī)的故事”服務(wù)的真實案例－－2005-05-1841《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東思考－－服務(wù)行銷。。。？2005-05-1842《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東重點思考－－在整個“銷售系統(tǒng)”中哪一個環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的呢？2005-05-1843《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東思考——請觀看如下幾個片段后談?wù)勀愕目捶ǎ‰娪捌?電影片段2電影片段3電影片段4電影片段52005-05-1844《專業(yè)化的銷售系統(tǒng)》陳湘東個人心得發(fā)表——1分鐘時間告訴大家你的感受?。C(jī)會不多名額有