直播帶貨話術(shù)新手必備

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一、開播話術(shù)

開播前做得好不好，直接影響了粉絲在直播間的期待值，以及直播間的人氣積攢。

利用好自己的優(yōu)勢和優(yōu)惠提醒，讓直播間熱鬧起來，吸引更多的粉絲關(guān)注。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持。”

通過簡單的自我介紹，表明自己的真誠與感謝，讓粉絲感知到開場預(yù)熱。

2、“歡迎寶寶們進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲！”

開播就點名直播中有超級福利，暗示粉絲帶著期待進入狀態(tài)；另外可以使用“寶寶”“家人”“我的x粉”等專屬昵稱，體現(xiàn)粉絲的獨特，傳遞主播的熱情。

3、“寶寶們，大家好，我們是廠家直播……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣?！?/p>

自我介紹突出自己的廠家優(yōu)勢，暗示粉絲產(chǎn)品的性價值高，主播推薦的產(chǎn)品都是最低價格。

4、“我是一個XX垂類的主播，我深耕XX行業(yè)XX年了，有豐富的資源和專業(yè)度，所有的產(chǎn)品我都會自己試用過關(guān)后再推薦給大家，請大家放心。”

凸顯自己在行業(yè)的專業(yè)度，建立與粉絲之間的信任感；并且產(chǎn)品都是“自用款”，而不是隨便推薦給大家，讓用戶感覺你是站在用戶的角度去選品。

5、“寶寶們請稍安勿躁，馬上我們就來一波抽獎，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”

明星直播、普通商家直播，最常用的活躍氣氛的招數(shù)，莫過于抽獎。贈送的產(chǎn)品不一定是價格貴的，體現(xiàn)出心意即可。

6、“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙，大家動動手，能支持一個就支持一個，感謝大家！”

這種方式比較適合于農(nóng)副產(chǎn)品，把產(chǎn)品背后的故事包裝成宣傳點，且“助農(nóng)項目”含公益性質(zhì)，更容易引導(dǎo)下單。

二、留人話術(shù)

留住人是直播間保持銷量的關(guān)鍵點。

能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值，并且按照承諾兌現(xiàn)給他們。

1、“歡迎剛來的寶寶，點擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點贊到１萬的時候我發(fā)紅包?！?/p>

整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時候，可以把關(guān)注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。

2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”

直播間里除了老粉，還會有新粉進入。當(dāng)你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。

3、“寶寶們，8點半我們有發(fā)紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”

說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。

4、“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”

介紹產(chǎn)品的時候，戳出用戶的痛點，描述出產(chǎn)品使用的場景感，讓用戶感受到產(chǎn)品價值。

5、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風(fēng)雨不改，沒點關(guān)注的記得點關(guān)注，點了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來哦?！?/p>

固定每天開播時間，提醒用戶準(zhǔn)時觀看直播。

6、“感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁?！?/p>

通過自己的人格魅力，以及感謝關(guān)注留住粉絲。

三、互動話術(shù)

直播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲深度參與到直播。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”

直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進來，營造熱鬧的感覺。

2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

用產(chǎn)品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。

3、粉絲問：“有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？”

主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點可以有秒殺。