商場促銷活動方案模板（九篇）

第22頁共22頁商場促銷活?動方案模板?一、活動?主題迎雙?節(jié)惠不停?二、促銷時?間20某?某年___?_月___?_日-__?__月__?__日三?、活動目的?1、借助?“中秋節(jié)”?、“國慶節(jié)?”等節(jié)日的?到來，策劃?實施一系列?大型促銷活?動，刺激消?費群，吸引?目標(biāo)消費群?及潛在的消?費群，最大?限度地擴大?銷售額;?2、通過某?某周年策劃?一系列與愛?國有關(guān)的宣?傳活動，大?力弘揚以愛?國主義精神?，擴大企業(yè)?知名度，進?一步樹立商?場“熱愛祖?國，關(guān)心教?育”的社會?形象。四?、活動地點?各店五?、活動企劃?活動一：?迎雙節(jié)，惠?不停，_?___月_?___日—?____月?____日?活動期在本?商場推出系?列“迎中秋?、國慶、優(yōu)?惠大酬賓”?活動，天天?驚爆價，天?天會員獨享?價，讓你瘋?狂購到底!?要求：?1、各店必?須提前五天?向總部作出?每日驚爆限?時搶購價、?會員獨享價?書面申請。?2、各店?要做好充分?的活動準(zhǔn)備?與宣傳，確?保天天驚爆?價，天天會?員獨享價達?到聚集人氣?，制造輕松?效應(yīng)，提升?銷售額的目?的。3、?主題裝飾另?附效果圖?活動二：購?物送國旗?20某某年?____月?____日?到我商場消?費者消費滿?____元?以上，均可?以服務(wù)臺領(lǐng)?取小國旗一?面，憑電腦?小票到服務(wù)?領(lǐng)取，每張?小票限送一?面，限量3?00面，送?完即止。?活動三：愛?國主義宣傳?畫展活動?期間廣場制?作“弘揚愛?國主義精神?”的宣傳畫?，主要內(nèi)容?為中國、國?旗、國歌、?國微、國歌?、名人展;?注：宣傳?畫布置商場?、大門口(?附圖)。?活動四：“?迎中秋，慶?國慶”大型?文藝晚會演?出。20?某某年__?__月__?__日-_?___月_?___日期?間各店聯(lián)合?企事業(yè)單位?、廠商、供?應(yīng)商在商場?大門口大舞?臺舉行精彩?演出，要求?期間穿插宣?揚愛國愛企?業(yè)這主題的?互動游戲。?六、活動?宣傳1)?DM海報宣?傳單：A?、DM活動?時間：20?某某年__?__月__?__日—_?___月_?___日?B、印量_?___張，?A3紙4P?，105G?銅版紙.?2)大門口?海報宣傳。?3)商場?廣播滾動廣?播。4)?賣場內(nèi)用喇?叭充分營造?購物節(jié)慶氣?氛。商場?促銷活動方?案模板（二?）在短期?內(nèi)可以快速?拉動銷售、?生效快，增?加消費者的?購買量，對?消費者最具?有沖擊力和?誘惑力，直?接品牌打折?在促銷中采?取的最常見?、也是最有?效的促銷策?略?，F(xiàn)在?市場誠信度?不高的情況?下，到處是?促銷，到處?都充滿著消?費陷阱(更?多精彩盡在?世界工廠學(xué)?堂頻道)，?面對紛擾的?市場環(huán)境，?作為消費者?，有時分不?清真?zhèn)危?對眾多的促?銷活動有點?無所適從的?感覺。因?此，在這樣?的大環(huán)境下?，進行貨品?打折，是最?直接的方法?，也是消費?者最容易接?受的方法缺?點是不能解?決根本的營?銷困境，只?可能帶來短?期的銷售提?升。不能?解決市場提?升的深層次?問題；同時?，產(chǎn)品價格?的下降將導(dǎo)?致企業(yè)利潤?的下降，而?且，產(chǎn)品一?旦下降，想?要恢復(fù)到以?前沒有折價?的水平，可?能性非常小?。亂打折會?打擊消費者?對品牌的忠?誠度。商?場促銷活動?方案模板（?三）服裝?店鋪可以聯(lián)?合化妝品、?美容院、女?裝店等一起?做促銷。這?樣一種互動?的促銷手段?，能有效整?合兩個品牌?的資源，集?中優(yōu)勢，把?促銷活動做?大做好，又?在一定程度?上節(jié)省了雙?方的資金，?因此，是一?個不錯的方?式。但也?要注意：在?合作伙伴的?選擇上一定?是產(chǎn)品相關(guān)?。另外，雙?方在交換贈?品時，注意?金額等值的?折算，費用?分?jǐn)偟脑瓌t?舉行的促銷?活動。商?場促銷活動?方案模板（?四）很多?店鋪都有特?價專區(qū)，劃?出一個區(qū)域?用花車或落?地架陳列特?價產(chǎn)品，一?是為了與正?價產(chǎn)品區(qū)分?從而不影響?正價產(chǎn)品的?銷售，二是?讓消費者容?易找到，實?行特價專區(qū)?的要在花車?和落地架上?有相應(yīng)的宣?傳內(nèi)容。?以上就是服?裝年底促銷?活動方案。?商場促銷?活動方案模?板（五）?消費券促銷?，不單在節(jié)?假日可以做?，在平時也?可以做。?這也是提前?完成消費者?者競爭的一?個方法，如?果有消費時?她可能直接?來你的店，?這是對競爭?對手的打擊??？梢杂∷?消費券，一?共十二張，?折扣自己定?，但不要傷?害會員的感?情，比如一?件七點五折?，會員才八?點五折，就?不行?？?以到有關(guān)第?的各單位發(fā)?放，可以聯(lián)?合其它店鋪?促銷時用，?最好是指定?的點，不要?在大街上隨?便發(fā)，這樣?會讓顧客不?夠重視。?商場促銷活?動方案模板?（六）主?題促銷，是?創(chuàng)造一個主?題，然后以?圍繞主題展?開促銷活動?，讓消費者?認為這是名?付其實。如?店慶、門面?裝修、廠慶?、節(jié)假日等?，事出有因?，促銷更要?如此，不明?不白的促銷?不能引起顧?客的認同感?。有句話說?得好，“沒?有理由創(chuàng)造?理由也要促?銷”。是?指兩個或者?兩個以上的?品牌或者公?司合作開展?促銷活動，?一般是在兩?個知名品牌?之間展開(?更多精彩盡?在世界工廠?學(xué)堂頻道)?，講究的是?強強合作，?實現(xiàn)雙贏的?目標(biāo)?；?上，兩個不?對等的品牌?之間是很難?開展聯(lián)合促?銷的。商?場促銷活動?方案模板（?七）__?__商場促?銷活動方案?模板(一)?一、活動?主題★1?.禮動新春?賀佳節(jié)--?來店有喜，?買即送拜年?禮?！铩?送福迎財神?-滿100?省____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元??！铩锼?福好運連連?--紅火靚?禮滿100?六重送?！?★報喜刮?卡連年--?購物滿__?__元，_?___為您?備足精選年?貨過新年。?★★新春?禮上禮--?-合家滿堂?紅紅紅火火?過新年?！?★進門全?家旺--_?___迎春?特賣會換季?商品低2折?起黃金飾品?零點利?！?★7.濃?情蜜意愛要?久久--溫?馨戀愛禮_?___千支?玫瑰送給您??！锒?、?活動時間?(五)-_?___年_?___月_?___日(?日)17天?。三、活?動內(nèi)容★?1.禮動新?春賀佳節(jié)-?來店有喜，?買即送拜年?禮?！??.活動的時?間：___?_年___?_月___?_日(初x?)-___?_年___?_月___?_日(初x?)x天。?2.活動的?地點：__?__樓3?.活動的內(nèi)?容：活動?期間，凡在?本商場__?__樓-_?___樓購?百貨商品顧?客即送拜年?禮一份，每?日限量派送?，先購先送?，送完為止?。(贈獎地?點：大門外?贈獎處)?贈品：(新?春紅包袋或?新春對聯(lián))?數(shù)量：30?0份x3天?=900份?預(yù)算：2?.2x90?0=___?_元?！?送福迎財神?-滿100?省____?元、___?_元、__?__元、_?___元、?____元??！?.?活動時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動地點：?____樓?3.活動?內(nèi)容：活動?期間，顧客?凡購買參加?此項活動的?商品，單柜?消費滿__?__元以上?(含___?_元)，均?在售價基礎(chǔ)?上按每__?__元遞減?____元?、____?元、___?_元、__?__元、_?___元相?應(yīng)價格支付?，不足部分?不減，單柜?可累計。注?：部分專柜?除外。印?刷氣氛牌：?3，000?張費用預(yù)算?：____?元。(單色?單面)★?送福好運連?連-紅火靚?禮滿100?六重送?！?1.活動?的時間：_?___年_?___月_?___日(?初x)-_?___年_?___月_?___日(?初x)x天?。2.活?動的地點：?____樓?3.活動?的內(nèi)容：活?動期間，凡?在本商場_?___樓-?____樓?購物單張票?滿____?元以上(金?額不可累計?)可憑售貨?單顧客聯(lián)(?黑聯(lián)、黃聯(lián)?)到大門外?贈獎處參與?“紅火靚禮?六重送”的?活動，領(lǐng)取?相應(yīng)級數(shù)的?禮品，顧客?朋友在兌換?禮品時可按?消費金額隨?心自由搭配?。“紅火?靚禮六重送?”獎品設(shè)置?。___?_元-__?__元級；?送成本價_?___元的?禮品(贈品?：牙膏、卷?筒紙二選一?)；__?__元-_?___元級?；送成本價?____元?的禮品(贈?品：洗衣粉?、洗潔布二?選一)；?____元?-____?元級；送成?本價___?_元的禮品?(贈品：新?年鴻運襪、?純牛奶二選?一)；_?___元-?____元?級；送成本?價____?元的禮品(?贈品：精美?靠墊、百事?可樂2.2?5升二選一?)；__?__元-_?___元級?；送成本價?____元?的禮品(贈?品：套裝烹?調(diào)碗、精美?卷紙一提二?選一)；?____元?-____?元級；送成?本價___?_元的禮品?(贈品：不?銹鋼廚具、?精裝中老年?核桃粉二選?一)。注?：(禮品金?額設(shè)置按每?一級別獎品?最小金額x?____%?計算所得)?(黃金珠?寶、鐘表單?張小票滿_?___元-?____元?領(lǐng)第一級禮?品，___?_元-__?__元領(lǐng)第?二級禮品，?____元?-____?元領(lǐng)第三級?禮品依次類?推)。贈?品：(見上?)數(shù)量：4?00份/天?x17天=?6800份?合計贈品預(yù)?算：平均價?____元?/份x68?00份=_?___元每?日贈品預(yù)算?：____?元/17=?____元?/天占每日?預(yù)估營業(yè)額?____%?(按每日營?業(yè)額220?，____?元計算)。?印刷氣氛?牌：2，0?00張費用?預(yù)算：__?__元(單?色單面)。?★報喜刮?卡連年--?購物滿__?__元，…?…為您備足?精選年貨。?★1.活?動的時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動的地點?：____?樓3.活?動的內(nèi)容：?活動期間，?凡在本商場?____樓?-____?樓購物單張?票滿___?_元以上可?憑售貨單顧?客聯(lián)(黑聯(lián)?、黃聯(lián))到?大門外贈獎?處參與“_?___報喜?刮刮樂”活?動，刮出_?___心動?禮品。20?1抽一張；?401抽二?張；601?抽三張；最?多可抽3張?，(黃金珠?寶、鐘表單?張小票滿_?___元為?一張，__?__元為二?張，依次類?推)最多3?張。4.?獎項設(shè)置：?(一等獎?____名?____搶?錢送、筆記?本電腦一臺?或臺式家用?電腦一臺)?成本金額?：____?元x1=_?___元。?(二等獎?____名?鴻運當(dāng)頭送?、名牌數(shù)碼?相機一臺)?成本金額?：____?元x2=_?___元。?(三等獎?____名?旗開得勝送?、名牌微波?爐一臺)?成本金額：?____元?x3=__?__元。?(四等獎_?___名合?家歡樂送、?名牌暖被一?床)成本?金額：__?__元x1?6=___?_元。(?五等獎__?__名富貴?臨門送、中?式年貨一套?含香腸、臘?肉、年糕等?)成本金?額：___?_元x32?=____?元。(六?等獎___?_名年年有?余送、高級?餐具或牛奶?一件)成?本金額：_?___元x?64=__?__元。?(紀(jì)念獎無?獎歡天喜地?送、糖果、?花生一把抓?)成本金?額：___?_元/人x?____人?/天x8天?=____?元/___?_元(每斤?)=___?_斤。贈?品預(yù)算：共?計17，_?___元。?每日贈品預(yù)?算金額：1?7632/?8=2，_?___元。?印刷刮刮?卡：10，?000張費?用預(yù)算：2?，____?元(四色雙?面)。道?具預(yù)算(裝?糖果花生用?)：___?_元★5?.新春禮上?禮合?家滿堂紅紅?紅火火過新?年?！??.活動時間?：____?年____?月____?日(初x)?-____?年____?月____?日(初x)?x天。2?.活動地點?：____?樓3.活?動內(nèi)容：活?動期間，凡?在本商場_?___樓-?____樓?購物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈獎處?“紅葡萄酒?”一瓶，每?人限領(lǐng)一瓶?。每天50?瓶，送完為?止。贈品?預(yù)算：成本?采購價__?__元/瓶?x100=?____元?。每日贈品?預(yù)算金額：?____元?/2天=_?___元。?道具預(yù)算?：紅包裝紙?與包裝帶共?計____?元。★進?門全家旺-?-春特賣會?換季商品低?2折起黃金?飾品零點利??！?.?活動時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動地點：?____樓?3.活動?內(nèi)容：活動?期間營運部?組織大量換?季商品大門?花車進行新?春特賣會商?品折扣低至?2折起，與?組織黃金飾?品在(__?__月__?__日-_?___月_?___日)?舉行零點利?商品活動。?印刷氣氛?牌：1，0?00張費用?預(yù)算：__?__元(單?色單面)。?★7.濃?情蜜意愛要?久久--溫?馨戀愛禮_?___千支?玫瑰送給您??！?.?活動時間：?____年?____月?____日?(初x)-?____年?____月?____日?(初x)x?天。2.?活動地點：?____樓?3.活動?內(nèi)容：活動?期間1、凡?在本商場_?___樓-?____樓?購物單張票?滿____?元以上可憑?售貨單顧客?聯(lián)(黑聯(lián)、?黃聯(lián))到大?門外贈獎處?領(lǐng)取禮品(?女士領(lǐng)取浪?漫玫瑰花_?___支，?男士領(lǐng)取巧?克力一塊)?。2、真?情告白，情?歌點播站。?讓浪漫的?情歌表達你?的愛意！用?深情優(yōu)美的?旋律打動她?的芳心。_?___百貨?為您推出情?歌點播站，?凡在本商場?消費購物單?張票滿__?__元的顧?客均可為你?的心上人點?歌一曲。?3、情人節(jié)?期間在本商?場消費購物?單張票滿_?___元的?顧客可憑收?銀小票到一?樓總服務(wù)臺?免費包裝商?品。贈品?預(yù)算：玫瑰?花成本采購?價____?元/支x_?___支=?____元?，巧克力成?本采購價_?___元/?個x500?=____?元。每日贈?品預(yù)算金額?：____?元/2天=?____元?。道具預(yù)?算：情人節(jié)?禮品包裝紙?與包裝帶共?計____?元。四、?布置1.?氣氛布置：?寫真、噴?繪：1.?1-4F扶?梯頂部橫眉?6張、2.?側(cè)門立柱、?側(cè)門橫眉各?1套、3.?門廊旗11?張、4.小?墻幕1張下?面部分、5?.大門看板?2張、6.?大門立柱、?大門橫眉各?1套、7.?廣場上廣告?架___幅?8.贈獎指?示牌子__?__個。?費用預(yù)算：?6，___?_元雜費：?____元?。2.印?刷類：1?.印刷氣氛?牌6000?張、單色單?面157G?銅板紙，費?用預(yù)算：3?，____?元。2.?印刷刮刮卡?：10，0?00張費用?預(yù)算：2，?____元?(四色雙面?)。宣傳?單：10，?000張、?正度8開四?色雙面12?8G銅板紙?，費用預(yù)算?：3，__?__元。?印刷費用預(yù)?算：10，?____元?。五、宣?傳1.1?7天(廣場?廣告架占道?費)2，_?___元/?____個?。___?_月___?_日晨報四?分之一套紅?36，__?__元。?____商?場促銷活動?方案模板(?二)一、?春節(jié)促銷無?非是降價、?捆綁、贈送?、換購等幾?種形式可?以通過多種?信息溝通方?式層層遞進?地接近消費?者達成銷售?目標(biāo)：1?.媒體傳播?。這是信息?傳遞與消費?者溝通的傳?統(tǒng)方式，利?用能影響目?標(biāo)消費群消?費行為的廣?播、電視、?報紙等媒體?介紹活動和?團購內(nèi)容。?媒體的選擇?、投放的頻?率和每次投?放的主題要?依活動具體?要求而定，?目的在于引?導(dǎo)消費者關(guān)?注本次促銷?活動，是促?進消費的第?一步。2?.銷售生動?化。對賣場?內(nèi)貨架、堆?碼陳列、p?op布置、?環(huán)境氣氛等?進行生動化?布置，提示?消費者有關(guān)?促銷活動的?信息。在銷?售生動化過?程中必須注?意突出主題?，一目了然?。一般在活?動的前3天?到前1天就?要將陳列做?到位，此種?溝通方式既?加深春節(jié)的?氣氛，又可?以更貼近老?百姓。_?___人員?促銷。這是?最直接的與?消費者溝通?的方式。在?賣場內(nèi)外設(shè)?立活動兌獎?點或直接銷?售，并通過?促銷人員與?消費者的直?接交流，面?對面地將促?銷信息傳達?給消費者，?促使消費者?產(chǎn)生購買行?為。二、?針對不同消?費心理階段?采用不同溝?通方式上?述每種溝通?方式都有各?自不同的特?點，要依據(jù)?不同的消費?心理階段來?取舍不同的?溝通方式，?但這種聯(lián)系?是要求靈活?的應(yīng)該把握?上應(yīng)注意以?下特點：?1.屬于注?意、興趣、?聯(lián)想、欲望?階段：主要?采用媒體、?市場沖擊等?方式，將消?費者引導(dǎo)至?終端。2?.屬于欲望?、比較、確?信、決定階?段：主要采?用生動化、?人員推銷方?式，促使消?費者快速形?成購買決策?。春節(jié)期?間，約有近?5成的消費?人群，都是?在尚未得到?任何促銷信?息的情況下?僅僅為了購?買其他商品?或本身因為?必須購買該?類產(chǎn)品而進?入賣場的，?因此，生動?化及人員推?銷至關(guān)重要?。3.春?節(jié)高利潤的?商品應(yīng)該以?堆頭的形式?陳列，堆頭?要就強大的?沖擊力，要?有氣勢，要?注重堆頭的?造型，可以?用中國傳統(tǒng)?的喜慶形象?來設(shè)計。?三、認真做?好商場超市?的陳列工作?陳列包括?賣場內(nèi)所有?的陳列點，?如貨架、專?柜、堆頭、?特殊造型、?凍柜等的陳?列，這些陳?列點的常規(guī)?陳列標(biāo)準(zhǔn)，?除上輕下重?、先進先出?、各種品牌?產(chǎn)品分比還?要注意顏色?的搭配此外?，在活動中?，陳列還要?注意以下主?要原則：?1.一致性?原則，指的?是在促銷活?動期間所有?的陳列點表?達的都是本?次促銷活動?信息，而不?應(yīng)該含有其?他非本次促?銷信息或過?時信息。?2.重點突?出原則，指?的是重點表?現(xiàn)本次促銷?活動的核心?品牌、包裝?。可采用集?中陳列、加?大陳列比例?、專門設(shè)立?特殊陳列位?等等方式來?體現(xiàn)。各?店在實際操?作過程中，?應(yīng)該要認真?堅持是做好?陳列的關(guān)鍵?，因為再好?的陳列標(biāo)準(zhǔn)?和原則都是?通過實際的?陳列操作來?體現(xiàn)的。春?節(jié)經(jīng)常遇到?的問題是：?由于銷量太?大，堆放在?堆碼或貨架?上的產(chǎn)品沒?有多長時間?就會被顧客?拿光，來不?及補貨或補?充。一、?抓春節(jié)市場?，確保開門?紅，誓奪年?度目標(biāo)以春?節(jié)營銷工作?為先導(dǎo)，全?面實施旺季?市場經(jīng)營戰(zhàn)?略，確保一?、二月份開?門紅及年度?經(jīng)營目標(biāo)的?順利實現(xiàn)。?二、準(zhǔn)確?把握市場定?位，實施差?異化經(jīng)營略?微調(diào)高經(jīng)營?檔次，跟青?商、徐東、?銷品茂實行?整體錯位，?打造區(qū)域時?尚百貨。特?別是在區(qū)域?市場內(nèi)實現(xiàn)?主流品牌獨?家經(jīng)營的格?局。三、?組建貨品部?，實施進銷?分離，加大?招商調(diào)整力?度通過組織?架構(gòu)的健全?，為加快調(diào)?整進度提供?有力的軟環(huán)?境，使調(diào)整?工作一步一?個腳印地向?前發(fā)展，從?而達到區(qū)域?百貨經(jīng)典的?經(jīng)營格局。?第四、以?四樓的改造?與經(jīng)營為契?機，全面整?合場內(nèi)資源?做強做大是?企業(yè)經(jīng)營的?第一要務(wù)。?以開發(fā)擴大?四樓經(jīng)營面?積和內(nèi)容作?為____?年的首要任?務(wù)，進一步?提升商場的?經(jīng)營功能，?開發(fā)新的經(jīng)?濟增長點。?第五、狠?抓百萬品牌?，全面發(fā)揮?二八效應(yīng)要?從招商、裝?修、營銷、?人員、考核?等各方面全?面整合，提?高百萬品牌?的成功率、?成活率，使?已有的百萬?品牌發(fā)揮領(lǐng)?軍作用。?____商?場促銷活動?方案模板(?三)一、?活動背景?____由?一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大為?一個世界皆?知的“零售?帝國”。并?逐步發(fā)展成?為零售企業(yè)?的龍頭老大?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費者的一?致好評。從?一九九六年?在____?開業(yè)現(xiàn)已有?多家連鎖超?市也相繼開?業(yè)?，F(xiàn)在_?___入駐?____的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動安?排如下：?二、活動目?的1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開?業(yè)及端午佳?節(jié)到來之際?以低價讓利?物美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來贏取?顧客。擴散?商場知名度?樹立良好的?企業(yè)形象。?2.營銷?目標(biāo)：通過?各項活動擴?大顧客的活?動參與度拉?動銷售增加?商場效益并?通過娛樂營?銷的方式增?加企業(yè)利潤?。3.長?期目標(biāo)：提?高銷售額擴?大市場占有?率最終實現(xiàn)?經(jīng)濟效益和?社會效益的?統(tǒng)一。三?、目前營銷?狀況1.?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實的?……等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者。?2.產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費品為?主品種繁多?價格差別不?大商品種類?齊全。3?.宏觀環(huán)境?狀況：消費?群體大多數(shù)?為流動性人?口人口密度?較高客流量?大消費者的?現(xiàn)實需求和?潛在需求都?很大。四?、swot?問題分析?優(yōu)勢：__?__具有很?強的規(guī)模效?應(yīng)。在一定?程度上具有?很大的競爭?力。而其本?身不斷進行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學(xué)化營運營?銷具有特色?培訓(xùn)體系健?全化等顯著?特點。劣?勢：運營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多。機?會：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機遇引領(lǐng)?購物新高潮?。威脅：?存在現(xiàn)實的?和潛在競爭?力市場風(fēng)險?因素較多。?五、價格?策略1.?以成本為基?礎(chǔ)以同類產(chǎn)?品價格為參?考并以“天?天低價”的?口號推出物?美價廉的商?品。2.?給予適當(dāng)數(shù)?量折扣鼓勵?多購。六?、促銷策略?1.綜合?運用產(chǎn)品組?合策略價格?組合策略銷?售渠道策略?等市場營銷?策略以取得?最佳的經(jīng)濟?效益。2?.保持本土?化經(jīng)營。?七、廣告宣?傳1.“?5m”原則?：選擇報紙?和電視兩媒?介以告知顧?客____?在____?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售。2.?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞___?_的經(jīng)營理?念“天天低?價”原則。?3.在剛?開店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開?張熱潮過后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開支?以壓縮廣告?量來壓縮成?本同時做到?保持商品的?低價。4?.注重賣點?的廣告宣傳?即pop廣?告。八、?公共關(guān)系?1.建立和?維持企業(yè)與?消費者之間?的正常的合?作關(guān)系。?2.企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運?轉(zhuǎn)。3.?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實物文體等?形式向人們?講述愛護資?源保護環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系。4?.贊助失學(xué)?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業(yè)形象?。5.邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會等形式?。九、營?業(yè)推廣1?.實施會員?制促銷：消?費者成為會?員后可享受?各種特殊服?務(wù)。2.?對消費者促?銷：贈送樣?品減價推銷?。___?_把握需求?特征現(xiàn)在多?以季節(jié)性商?品和一般感?性商品進行?促銷以刺激?消費需求擴?大銷售額。?十、物流?配送在物?流管理上采?用配送中心?在營業(yè)區(qū)域?內(nèi)最合適的?地點保障促?銷期間商品?的正常運轉(zhuǎn)?。十一、?分析預(yù)測?通過___?_的促銷策?劃書我們可?以清楚的發(fā)?現(xiàn)他的策劃?書寫得非常?好一般的策?劃書步驟是?背景、目的?、內(nèi)容、時?間、地點、?名稱、開展?的方式、宣?傳方式、費?用的預(yù)算、?效果的評估?。而___?_的促銷策?劃書都體現(xiàn)?了這些并且?他還進行了?swot的?分析不僅分?析了自己的?優(yōu)勢、劣勢?、機會和威?脅還進行價?格的策略和?廣告的宣傳?。也分析了?市場的狀況?。可以說是?一份比較成?功的策劃書?但并沒有寫?搞促銷的時?間和地點也?沒有預(yù)算各?項促銷活動?所需要的費?用還有是那?些人來組織?這項活動也?沒有寫清楚?只是從內(nèi)容?上來寫。這?時我從__?__的促銷?策劃書上看?到的。一?個企業(yè)要讓?自己的活動?變得很成功?要有一份較?清晰的策劃?書才能讓吸?引顧客的眼?光才能提高?企業(yè)的形象?和市場占有?力由此來獲?取更多的利?潤。并且從?這篇策劃書?中使我了解?到怎樣寫策?劃書以前自?己只是從書?本上來知道?策劃書要從?這幾方面來?寫但根本沒?有親身寫過?從這里我才?終于了解到?寫策劃書已?不是象我想?像的那么好?寫我已學(xué)會?了寫策劃書?。而策劃書?對一個企業(yè)?也是非常重?要的企業(yè)活?動的成功與?否在于策劃?書寫得好與?否。商場?促銷活動方?案模板（八?）萬圣節(jié)?活動策劃方?案活動一：?主題：找?個理由樂樂?感受瘋狂萬?圣節(jié)時間?：某某年_?___月_?___日—?____月?____日?晚間：18?：____?至閉店內(nèi)?容：活動期?間，當(dāng)日單?張小票累計?購物滿__?__元以上?即送萬圣節(jié)?鬼鬼禮品一?份(價值_?___元萬?圣節(jié)禮品)?;當(dāng)日單張?小票累計購?物滿___?_元以上即?送萬圣節(jié)特?級禮品一份?(價值__?__元萬圣?節(jié)禮品)，?每張單張小?票限送一份?。分工：?1、企劃?部：負責(zé)整?體活動的廣?告宣導(dǎo)、活?動的協(xié)調(diào)執(zhí)?行與監(jiān)督;?2、總務(wù)?課：負責(zé)采?購萬圣節(jié)禮?品各___?_個交給企?劃部(禮品?可為：羽毛?鬼面具、鬼?蜘蛛)3?、財務(wù)股：?活動期間，?向收銀員傳?達活動內(nèi)容?，監(jiān)督收銀?員掌握活動?內(nèi)容并及時?向顧客介紹?活動信息。?4、營運?部：根據(jù)企?劃部的規(guī)劃?安排好活動?期間的店內(nèi)?廣播;負責(zé)?活動期間接?待來店客的?咨詢及活動?解釋工作;?活動期間禮?品的發(fā)放工?作;在第四?聯(lián)小票及電?腦小票上加?蓋"販促_?___號章?"，將第四?聯(lián)保留做帳?備查同時登?記顧客資料?;商場促?銷活動方案?模板（九）?關(guān)于節(jié)日?促銷如何進?行最近將?推一個暑期?促銷課，以?折扣的形式?。今天開會?同事又提了?一個新的方?法，就是買?幾贈一的形?式。這是我?以前沒想到?的，看來頭?腦風(fēng)暴挺管?用，把大家?腦子里的細?胞都調(diào)動起?來了。打折?會降低每一?課的利潤，?返贈的方式?會好一些。?但不知從學(xué)?生的角度來?看，哪個更?能吸引他們?呢?大商?場搞促銷時?，也有折扣?也有返券，?即使有很多?人抱怨這些?促銷有種.?種問題，每?次活動時仍?然家家爆滿?，引得購物?狂們提著大?包小包樓上?樓下的跑。?對消費者來?說，有人喜?歡返券有人?喜歡直接打?折，各有所?愛。不過對?商家來說，?好像更愿使?用返券的手?段。因為這?樣能使顧客?在店里停留?更多時間，?間接帶來銷?售增長。另?一個問題是?，在人氣不?旺的情況下?，是不是可?以用折扣的?手段帶來人?氣?以前有?的學(xué)生報名?，特會坎價?，把課時費?壓的很低。?我們內(nèi)部商?量商量，也?就從了他們?。因為利潤?低，也總比?他不報名沒?有利潤強吧?。今天大家?又提起這個?問題，以后?是否要強硬?起來，即使?失去這個學(xué)?生，也不降?價。頭疼中?。還有就?是越來越發(fā)?現(xiàn)廣告和促?銷里面的學(xué)?問太大了。?同樣的產(chǎn)品?，用不同的?手段或從不?同的角度去?宣傳，就有?不同的收效??，F(xiàn)在還要?站在外國人?的角度上去?想，真是絞?盡腦汁啊。?【營銷】?關(guān)于促銷活?動的透析與?思考從一次?失敗的促銷?談起年初?，一位減肥?品經(jīng)銷商在?浙江紹興下?屬的___?_市舉辦了?主題為“減?肥效果萬人?大公證”的?促銷活動。?希望通過這?次活動，擴?大產(chǎn)品的嘗?試人群，從?而形成回頭?購買及口碑?傳播。據(jù)經(jīng)?銷商講，這?次活動為達?到預(yù)期目的?做了積極準(zhǔn)?備，促銷結(jié)?果卻不盡?人意，這使?他大惑不解?，垂頭喪氣?。希望蜥蜴?團隊為其指?點迷津。活?動簡述如下?：1、時?間3.15?消費者權(quán)益?日日。地點?：仁壽堂大?藥店門口?2、內(nèi)容_?___月_?___日只?須花___?_元就可以?購買價值_?___元的?____減?肥膠囊。?3、活動前?媒體宣傳?(1)__?__月__?__日、_?___日分?別在當(dāng)?shù)亍?____日?報》作促銷?活動宣傳。?(2)在?當(dāng)?shù)厝嗣駨V?播電臺，從?____月?____日?―____?日開始發(fā)布?促銷活動廣?告。時間從?早8：00?―晚9：0?0每天__?__次滾動?播放。(?3)在仁壽?堂門口掛跨?街橫幅一條?，內(nèi)容為活?動通知，時?間為___?_月___?_日―__?__日(一?周)。4?、活動經(jīng)過?(1)現(xiàn)場?促銷員__?__名，由?于報酬高，?加上臨時做?了培訓(xùn)，積?極性很高，?一開始就基?本進入狀態(tài)?。(2)?為了增加活?動氣氛，讓?咨詢顧客對?活動及產(chǎn)品?能快速清晰?明了，現(xiàn)場?設(shè)大展板兩?塊。一塊介?紹產(chǎn)品，一?塊介紹活動?內(nèi)容。顧客?來咨詢時，?促銷員一邊?發(fā)dm單，?一邊介紹活?動及產(chǎn)品。?5、活動?結(jié)果現(xiàn)場?只來了__?__名咨詢?的顧客，其?中____?人當(dāng)場購買?產(chǎn)品，合計?銷售八十盒?。據(jù)事后統(tǒng)?計____?%買三盒，?____%?買四盒，_?___%買?二盒。從?以上介紹看?，活動從開?始宣傳到結(jié)?束設(shè)計似乎?很嚴(yán)密，而?且經(jīng)銷商講?，自己經(jīng)常?在終端觀摩?別的廠家促?銷活動，大?致都差不多?，似乎誰也?沒有什么離?奇的手法。?然而這次活?動結(jié)果與預(yù)?期相差甚遠?。像這類?促銷活動，?據(jù)蜥蜴團隊?調(diào)查，在區(qū)?域性產(chǎn)品經(jīng)?銷商的運作?中很有代表?性。他們?大多數(shù)憑經(jīng)?驗做促銷，?沒有專業(yè)的?活動策劃能?力;所有促?銷活動的目?的就是“多?賣產(chǎn)品”，?很少考慮促?銷活動對品?牌的影響。?每次都精心?準(zhǔn)備，但活?動過后總有?避免不了的?遺憾讓人捶?胸扼腕。這?樣常常造成?不搞促銷，?產(chǎn)品銷不起?來，搞了促?銷又得不償?失。失誤?俯拾即是?關(guān)于如何搞?好促銷這一?老話題，許?多業(yè)內(nèi)人士?都不屑一顧?，似乎人人?都會做促銷??？涩F(xiàn)實是?真正達到目?的促銷真是?不多。像上?面提到的活?動，看似無?懈可擊，其?實許多地方?都值得商榷?。1、媒?體選擇失誤?該經(jīng)銷商?所在地是南?方一個富裕?的縣級市。?在這一級的?城市中，本?地報紙發(fā)行?量極其有限??！禵__?_日報》在?報刊銷售點?難覓其蹤跡?。該報發(fā)行?主要是當(dāng)?shù)?政府、機關(guān)?及事業(yè)團體?訂閱，廣告?登在其上效?果當(dāng)然不佳?。再說電臺?，據(jù)調(diào)查，?聽廣播的人?主要是老年?人和外來打?工者及學(xué)生?;由于沒有?對準(zhǔn)目標(biāo)顧?客，宣傳當(dāng)?然也無多少?效果。根?據(jù)蜥蜴團隊?的經(jīng)驗，在?縣級市場做?促銷由于媒?體少，僅有?的一些當(dāng)?shù)?媒體影響力?弱，并且縣?級市里的許?多消費者沒?有大