婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書2份

婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書一、摘要上世紀半葉以及本世紀初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個高利潤的行業(yè)，這就成為一個有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機會?！皳磹垡簧榧啍z影”旨在創(chuàng)造一個以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托，以消費者需求的畫面為立足點，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費者一個滿足心理需求，實現(xiàn)夢想的機會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別是越來越追求時尚和個性化的年輕人。關(guān)鍵詞出生率主流消費體婚紗攝影微電影定格記憶目錄TOC\o"1-5"\h\z\u一、摘要 2二、影樓介紹 4(一)公司成立背景 4(二)業(yè)務(wù)介紹 5(三)產(chǎn)品介紹 5三、營銷分析 5(一)行業(yè)分析 5(二)市場及目標群體分析 6(三)SWOT分析 6四、財務(wù)分析 7(一)資金規(guī)劃 7(二)營業(yè)額預測 8(三)盈利能力（月） 8(四)投資回收期 8五、風險管理與控制 8(一)外部風險——有限的資金資源 8(二)市場風險 8二、影樓介紹(一)公司成立背景：中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，2011年中國GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。上世紀八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進入，又是一個高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機遇。還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運而生。(二)業(yè)務(wù)介紹：婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時代的到來，更多的消費者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個亮點。(三)產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。三、營銷分析(一)行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個個階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真、微電影等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。(二)市場及目標群體分析鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均GDP50000+，出眾的人口基數(shù)以及富裕具有一定購買力的消費人群是市場的優(yōu)良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占21.00%；15～64歲人口為66418842人，占70.64%；65歲及以上人口為7858799人，占8.36%。同2000年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降4.94個百分點，15～64歲人口的比重上升3.54個百分點，65歲及以上人口的比重上升1.4個百分點。以全省人口年齡比例為基準，鄭州市人口比例也可以這樣分析。鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高），且隨著城市人口的增長呈持續(xù)增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標群體就是消費者來說，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當把企業(yè)形象打出去，一步步發(fā)展下去，成為本地的品牌之后，市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。(三)SWOT分析四、財務(wù)分析(一)資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與他人出資金額比例、銀行貸等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項目：硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺（5000*3=15000元），傳真機600元，攝影燈2000元，照相機20000元，攝像機30000元.激光打印機1600元，彩色打印機1000元。需要70200元左右。房租：租鋪面5000元每月，押金兩個月10000元，共15000元店面裝修：大概32000元。普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。其他計劃等一系列問題花費4000元*5月=20000元。總計：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。(二)營業(yè)額預測短時期的計劃營業(yè)額（元）月均營業(yè)額（元）季度營業(yè)額（元）第一季度2000060000第二季度2000060000第三季度1800044000第四季度2000060000小計：年營業(yè)額為224000元。(三)盈利能力（月）營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤224000-134000=90000元(四)投資回收期：投資回收期：140000/90000=1.6年五、風險管理與控制(一)外部風險——有限的資金資源建立一個公司所需要的資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。(二)市場風險市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性，開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。合理性和可實現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為人們對美的追求不斷提高以及對留下美好回憶的意象越來越大眾化；其次攝影業(yè)是一個社會效應(yīng)和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)?；榧営皹瞧髣潟弧?/p>

主題A、《水晶之戀》主題：推出一款似夢非夢的水晶夢幻場景，并且在店中展出以往好的作品，同時將婚紗置于一個夢幻的場景中，供客戶鑒賞。讓時尚的女士們體驗一把水晶之戀的感覺。拍完作品之后，給客戶送一個類似水晶制作并鐫刻其名字的工藝品，以示紀念。在面對準新人客戶時，最好和當?shù)氐拇缶频旰献?，這樣更能掌握客戶的信息，做起來更有把握，效果顯著！宣傳語：回首愛情的殿堂，緣來是你！B、《999個結(jié)婚的理由》主題：如果有一個男士很喜歡某個女士，追了很久，就是沒下文，影樓可以出面創(chuàng)造一些浪漫的場面，幫這位追到心儀的女士。但是全程要讓周圍的人知道“緣來是你”。要讓大家知道，“緣來是你”不僅是締造浪漫而且是唯一將浪漫進行到底的影樓，告訴相愛的情侶準備結(jié)婚吧，送你999個溫馨的祝福，享受三大9項幸運獎，紅紅火火好彩頭?！敖Y(jié)婚999，相愛到永久”。宣傳語：這輩子幸福只給你一個人，緣來是你二、

活動目的

借以提高婚紗影樓的知名度，美譽度，提高市場競爭力及親和力，并以秀場帶動市場，刺激消費增加客源。借力使力，利用購物人流聚集的大型商場人氣與品牌地理優(yōu)勢，吸引游離的客戶，潛在的客戶，猶豫的客戶；吸引盲目消費的客戶，沖動消費的客戶，愛占小便宜的客戶，進行強勢營銷攻勢，擴大婚紗攝影的營銷區(qū)域，擴充市場占有率，迅速占領(lǐng)市場份額。通過異業(yè)結(jié)盟，強強聯(lián)手的形式，達到資源共享，互相推波助瀾，擴大市場影響力之目的。以下是比較老的模式，我也是從書上看到的，希望會有幫助吧。模式：作秀三、

場地規(guī)模

場地的大小或地段是直接影響做怎么么樣活動類型的關(guān)鍵，靜態(tài)秀相對規(guī)模小些，它是以接單桌量多為主，而動態(tài)秀光舞臺演出區(qū)就要占用寵大面積。1、靜態(tài)秀：適用經(jīng)常性做是影樓的長遠打算，投資少（包括人力、財力、物力），3-5張桌子，一塊地毯，一張小舞臺約40公分高度，不用模特，發(fā)些DM單，1-2個廣播員就行。2、動態(tài)秀可以在5.1節(jié)，10.1節(jié)來做，電視、車體、報刊、DM單，橫幅，10-15張桌子，大型T臺高度1米到1.4米，8-10個模特。出動“精銳部隊”動用秀場戰(zhàn)術(shù)，專業(yè)主持人，舞蹈藝員。促銷內(nèi)容誘人，制造轟天人氣。此秀目的用于鞏固地位，創(chuàng)建品牌強勢，迅速占領(lǐng)市場績效。

記住，有人氣才有財氣，有購物人潮，才有錢潮。

秀場最佳的地點應(yīng)選擇在————購物中心、商場、超市門口，鬧市步行街，百貨家電城，服裝城，四星級以上酒店，交通中心廣場。占地約100-300平方米，必須三面進人。還必須要清除場地內(nèi)一切車輛，小攤小販。

秀展應(yīng)避開的場地是———公園、休閑性廣場、休育館、偏僻電影院門口等。

四、活動日期

這里要寫清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨詢訂單。

五、目標人群

寫真類客戶，婚紗情侶類客戶，全家?？蛻簦瑑和后w，學生群體。

六