銷售經(jīng)理崗位職責

—銷售經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理崗位職責1

職責描述：

1、完善行業(yè)銷售團隊建設(shè)、拓展行業(yè)市場；

2、完成公司制定的年度銷售業(yè)績；

4、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供完善的解決方案；

5.、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

6、完成銷售計劃及回款任務(wù)；

任職要求：

1、3年以上銷售及管理經(jīng)驗；

2、擅長捕獲客戶信息和需求，具備敏銳的市場洞察力；

3、具有較強的.公關(guān)、談判、溝通力量，較強的分析問題和解決問題力量；

4、具有親和力，能吃苦耐勞、做事有責任感，能承受較大的工作壓力；

5、有工業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全背景及大型工程投標經(jīng)驗者。

6、簡歷中請注明擅長的具體客戶群體及年度業(yè)績情況。

銷售經(jīng)理崗位職責2

1、依據(jù)銷售部的銷售計劃，負責對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標細化到每個區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對本區(qū)的各項銷售指標的完成過程進行指導、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到"過程+結(jié)果"的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。

2、負責組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系，并負責對管轄區(qū)的人員進行聘請、培訓、指導、提升、管理和監(jiān)控，確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，并對直屬下級進行考核、鼓勵，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培育和儲藏人才。

3、依據(jù)銷售部管理制度，對管轄區(qū)域的管理制度進行細化和完善，使其適用性和操作性更強，并對其執(zhí)行效果負全責。

4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃，強化市場的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護和發(fā)展負全責。

5、定期召開銷售經(jīng)理睬議，確保有效按時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新時機，培訓具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍，樹立"團隊"精神。

6、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監(jiān)控，并對銷售的貨款回收負責。

7、嚴格貫徹和執(zhí)行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

8、負責銷售市場一線信息的按時搜集、分析與反應(yīng)，并依據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的'真實、精確、按時、有效負全責。

9、負責管轄區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理工作，定期搜集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負責。

10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經(jīng)理一起，結(jié)合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

11、負責本區(qū)域的公共關(guān)系，搞好與當?shù)卣?、金融機構(gòu)、新聞機構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象。

12、對各項售后服務(wù)工作負責，對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進行考評，同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的看法，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

銷售經(jīng)理崗位職責3

1、和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂月/周銷售計劃。

4、確定實時的銷售政策和設(shè)計銷售模式。

5、銷售情況的.按時匯總、匯報并提出合理建議。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道的開拓和管理

銷售經(jīng)理崗位職責4

1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：依據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員詳細的銷售目標；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，顯現(xiàn)偏差按時訂正，保證明現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；2、銷售回款：指導下屬搜集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信運用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順當回收；

3、銷售費用掌握：依據(jù)公司的.銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格根據(jù)費用預算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、掌握并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用掌握指標；

4、市場開發(fā)：依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標，協(xié)作市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及詳細的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以完成公司市場占有率不斷增長的目的；

5、客戶關(guān)系管理：依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織布置所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀溝通等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜見本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；按時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，幫助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后修理等工作，共同完成售后服務(wù)目標；

7、銷售信息管理：依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬搜集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情改變及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，按時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的按時性、精確性和完好性，為銷售、選購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設(shè)：依據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的聘請、培訓、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫忙下屬員工提高工作業(yè)績，增加團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售經(jīng)理崗位職責5

職責描述：

1、負責公司產(chǎn)品、施工雙包業(yè)務(wù)的銷售及推廣（主要銷售EPS、XPS聚苯乙烯保溫板、全輕混凝土、EPS裝飾線條、裝飾一體化板等系列產(chǎn)品）；

2、負責渠道等大客戶資源的開發(fā)和定期維護，以及售后的跟進工作；

3、搜集符合公司戰(zhàn)略發(fā)展和任務(wù)目標的工程信息，并進行分析、推斷，篩選出優(yōu)質(zhì)工程；

4、建立和管理銷售隊伍，負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

5、帶著團隊推動工程發(fā)展，完成銷售任務(wù)；

任職要求：

1、熟識建筑行業(yè)，有3年以上建筑保溫工程銷售管理經(jīng)驗；

2、具備良好的溝通表達力量，具有良好的公關(guān)力量和承壓受挫力量；

3、具有較強的工作主動性，能主動面對工作和團隊中顯現(xiàn)的'問題，；

4、正直誠信、處事公正，有責任心，有良好的執(zhí)行力和豐富的團隊建設(shè)經(jīng)驗；

其他福利：

1、含工作餐；

2、周末雙休；

銷售經(jīng)理崗位職責6

1、依據(jù)公司戰(zhàn)略幫助銷售經(jīng)理擬定全年銷售人員的考核指標和營銷任務(wù)；

2、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的'制作、編寫，并隨時答復領(lǐng)導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；

4、負責搜集、整理、歸納客源等信息資料為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導決策提供參考；

5、幫助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作。

銷售經(jīng)理崗位職責7

1、分解銷售目標、帶著團隊及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標

2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關(guān)系

3、掌握各項費用比例，定期提交相關(guān)報表，完成公司各項管理指標

4、依據(jù)編制和市場需求聘請、培訓、指導、考核下屬團隊人員

5、領(lǐng)導布置的其他工作

銷售經(jīng)理崗位職責8

1、每日向總經(jīng)理分別匯報前一日工作和當日工作布置；

2、傳達上級領(lǐng)導的指示和要求，并監(jiān)督實施；

3、布置好銷售參謀每天工作和交車事宜；

4、幫忙銷售參謀做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率；

5、要求銷售參謀每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶；

6、按照制度布置好每位試乘試駕人員進行試車，并留意安全；

7、負責展廳及車輛衛(wèi)生；

8、定期布置銷售參謀進行職業(yè)技能培訓和學習；

9、把握競爭車型情況，按時向公司領(lǐng)導匯報；

10、負責協(xié)調(diào)好展廳全部人員的工作聯(lián)系；

11、協(xié)調(diào)銷售參謀和其它部門的`工作；

12、完成上級領(lǐng)導交給的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責9

一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

1、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。

2、定期、精確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關(guān)銷售情況、費用掌握情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。

3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。

4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

二、組織制定年度銷售目標和計劃，并進行細分工作目標計劃。

1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設(shè)計銷售模式。

2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領(lǐng)導決策，并監(jiān)督檢查實施情況。

3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調(diào)動銷售人員的主動性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。

4、根據(jù)總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。詳細量化到多少萬。

5、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。詳細完成數(shù)目。

三、負責部門管理工作，增加執(zhí)行力。

1、建設(shè)并培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作力量。培訓計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部

2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導幫助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

3、協(xié)作產(chǎn)品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理布置部門工作。

4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。

5、擬定銷售部門的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎金分配方案。

6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關(guān)信息呈報行政人力資源部。

7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。

8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產(chǎn)品有無錯誤及漏缺，以便按時更正。

9、每次活動幫忙銷售美導制定銷售任務(wù)，對完成情況制定相應(yīng)的獎懲制度。

10、嚴格掌握和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售本錢。

11、了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行溝通、溝通，激勵士氣。

四、制定客戶管理方案，強化客戶管理，按時反應(yīng)客戶提出的一切問題。

1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。

3、接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。

4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導；從客戶處做市場觀看；為客戶做銷售促進指導。

5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的`設(shè)定援助；增援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）。

6、為客戶根據(jù)銷售計劃幫助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務(wù)指導并處理好客戶埋怨的一切問題。按時處理客戶糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并按時的進行反應(yīng)。

五、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度

六、完成總經(jīng)布置的其他任務(wù)

銷售經(jīng)理崗位職責10

1、進行市場一線信息搜集、市場調(diào)研工作

2、提報年度銷售預測給營銷副總；

3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；

4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作；

5、建立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、合理進行銷售部預算掌握；

9、研討把握銷售員的需求，充足調(diào)動其主動性；

10、制定業(yè)務(wù)人員行動計劃，并予以檢查掌握；

11、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

12、預測渠道危機，呈報并處理；

13、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

14、按推廣計劃的.要求進行貨物陳設(shè)、宣傳品的張?zhí)鞍l(fā)放；

15、按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

銷售經(jīng)理崗位職責11

1、依據(jù)企業(yè)營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的`利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售經(jīng)理崗位職責12

崗位職責：

1、維護、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場；

2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達的銷售指標；

3、跟進客戶訂單的生產(chǎn)進度、發(fā)貨、收款；

4、制作合同、報價等單據(jù)

任職要求：

1、本科以上學歷；最好是市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、2年以上的.銷售工作經(jīng)驗；對地板行業(yè)熟識者優(yōu)先；

3、有較強的客戶公關(guān)和人際溝通力量；

4、具備市場分析和推斷力量；

5、數(shù)量常用的辦公軟件；

6、有駕照嫻熟駕駛者優(yōu)先；

銷售經(jīng)理崗位職責13

1、業(yè)務(wù)發(fā)展

1、不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2、在省區(qū)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶著、監(jiān)督下屬工作和定期評估；

3、不斷帶著和催促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并到達既定銷售目標；

4、親自幫忙重點分銷商開發(fā)業(yè)務(wù)，持續(xù)推動所轄市場業(yè)務(wù)發(fā)展；

5、勇于探究和創(chuàng)新，擅長將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供珍貴建議。

2、團隊建設(shè)

1、依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；

2、努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，并指導下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運作水平；

3、在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公正合理的人員評估與鼓勵制度，不斷鼓勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；

4、依據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5、在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作力量。

3、渠道開發(fā)方面

1、、制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃；

2、、掩蓋、拜見目標新市場，完成新銷售點開拓目標；

3、、保障新銷售點的`質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求；

4、、提供區(qū)域市場營銷參考策略；

4、詳細業(yè)務(wù)方面

1、開發(fā)區(qū)域各銷售點，檢查、分析銷售點營業(yè)狀況，評估售點營業(yè)績效；

2、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析；

3、搜集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領(lǐng)導反應(yīng)；

4、負責區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務(wù)指