垂直型電子商務網(wǎng)站創(chuàng)造新的商業(yè)價值

垂直型電子商務網(wǎng)站創(chuàng)造新的商業(yè)價值垂直型電子商務網(wǎng)站創(chuàng)造新的商業(yè)價值本文關鍵詞：商務網(wǎng)站，垂直，商業(yè)價值，創(chuàng)造，電子

垂直型電子商務網(wǎng)站創(chuàng)造新的商業(yè)價值本文簡介：電子商務指的是利用簡單、快捷、低本錢的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進展各種商貿(mào)活動。電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。如今人們所討論的電子商務主要是以EDI〔電子數(shù)據(jù)交換〕和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的開展將是建立在INTERNET技術上

垂直型電子商務網(wǎng)站創(chuàng)造新的商業(yè)價值本文內(nèi)容：

電子商務指的是利用簡單、快捷、低本錢的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進展各種商貿(mào)活動。電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。如今人們所討論的電子商務主要是以EDI〔電子數(shù)據(jù)交換〕和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的開展將是建立在INTERNET技術上的。

越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司的理論證明，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不只是一種可以用來以更快捷、更省錢的方式去做以往同樣事情的工具，它的價值也不只是在于取消了中間商，更重要的意義在于，互聯(lián)網(wǎng)正在為客戶和原廠商創(chuàng)造新的價值，并在此根底上，引發(fā)更大規(guī)?；钠髽I(yè)活動。從這樣的意義上來講，電子商務決不是僅僅把傳統(tǒng)商業(yè)搬到網(wǎng)上去走一圈，更重要的意義在于，利用互聯(lián)網(wǎng)，你的公司能為客戶創(chuàng)造什么樣的新價值和新效勞。

電子商務網(wǎng)站是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的一種新的商業(yè)形式，目前在電子商務領域中主要有這樣兩種不同類型的電子商務網(wǎng)站，如：垂直型電子商務網(wǎng)站、程度型電子商務網(wǎng)站。

垂直型是整和某一行業(yè)、某一產(chǎn)品的不同消費商、批發(fā)商、零售商的商務行為，是直接面對客戶的單一體系的交易平臺，主要針對范圍相對狹窄、內(nèi)容專業(yè)的領域，將一個行業(yè)做深、做透，如化裝品、運動鞋或數(shù)碼產(chǎn)品等專業(yè)電子商務網(wǎng)站。此類網(wǎng)站在專業(yè)上更具權威，準確，但對于大多數(shù)行業(yè)垂直類B2B電子商務網(wǎng)站來說其缺點那么是受眾過窄、難以形成規(guī)模效應。

程度型那么是消費商、批發(fā)商或零售商與站點是平級的關系，且提供的效勞或產(chǎn)品那么更廣泛，是綜合類B2B電子商務網(wǎng)站，根本涵蓋了全部行業(yè)，在廣度上下功夫，比方阿里巴巴、慧聰?shù)?。這類網(wǎng)站在品牌知名度、用戶數(shù)、跨行業(yè)、技術研發(fā)等方面具有行業(yè)垂直類B2B網(wǎng)站難以企及的優(yōu)勢，缺乏之處在于用戶雖多但卻不一定是客戶想要的用戶，在用戶精準度、行業(yè)效勞深度等上略有缺乏?？偟膩碚f兩者互有優(yōu)劣。

以下我[論文：://.lwlWlw./?們將結合其缺乏，談談垂直型電子商務網(wǎng)站，能為電子商務領域帶來哪些新東西，將能創(chuàng)造什么樣的商業(yè)價值。

1程度型電子商務網(wǎng)站存在的問題

1、首頁內(nèi)容多而繁雜

翻開中國大多的程度型電子商務網(wǎng)站來看，首頁根本上內(nèi)容很多，給人感覺很豐富，一些自稱門戶的電子商務網(wǎng)站，信息更是多的不能再多了，一般的網(wǎng)站也有二三屏。許多網(wǎng)站自稱自己是信息集大成者，在首頁想把自己網(wǎng)站所有的信息全部顯示給會員看到，深怕會員不知道網(wǎng)站有多少信息似的，在有限的首頁頁面里，網(wǎng)站總是想把網(wǎng)站所能提供的信息縮影在首頁，造成信息多而雜，重點不是很突出，反而更不容易讓用戶對網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，突出網(wǎng)站的重點，提級特色資源是非常重要的。

2、功能流程煩瑣

許許多多的程度型電子商務網(wǎng)站自稱自己的網(wǎng)站如何的好，功能如何的完善，如何的有創(chuàng)新。這些說法是網(wǎng)站在自己的角度去宣傳，去吸引會員的把戲。完善的功能已經(jīng)好的功能都是針對會員來說的，而不是針對對手網(wǎng)站和網(wǎng)絡來說的，因為網(wǎng)站最大的資本就是會員對網(wǎng)站的支持和認可，功能完好、方便使用才是用戶最想要的。

3、效勞太多太復雜

程度型電子商務網(wǎng)站在向顧客推銷效勞的時候，總是說自己的網(wǎng)站能提供什么效勞，說一大堆，好象一個網(wǎng)站可以滿足企業(yè)所需要的全部效勞。許多電子商務網(wǎng)站在向客戶推銷效勞的時候，總是說網(wǎng)站能提供企業(yè)網(wǎng)站建立，企業(yè)信息宣傳，找到目的顧客等各種各樣的效勞。所以中國網(wǎng)站的通病還在于效勞多而全卻等于沒有效勞。

4、產(chǎn)品定位太多

由于網(wǎng)站的擴大性很大。網(wǎng)站容量也很大，使得網(wǎng)站在建立初期，總是以門戶和集大成者自居。在網(wǎng)站建立時，總是定位多而全，總是想把所有客戶通吃，可以為各種客戶提供各種客戶所需要的效勞一樣，但是隨著網(wǎng)絡的不斷開展，以及市場的細分化，使的原來定位多而全的網(wǎng)站越來越難生存，卻總是看到定位專業(yè)的網(wǎng)站屢屢成功。正是一些網(wǎng)站定位多而全，在開展當中，中心不突出。

2垂直型電子商務網(wǎng)站的優(yōu)勢分析

每個行業(yè)都有自己的優(yōu)勢資源，各自的行業(yè)分類，開展電子商務網(wǎng)站可以帶動某個行業(yè)的開展，這與全行業(yè)門戶網(wǎng)站有很大區(qū)別。下來我們通過對木材行業(yè)的研究來分析與程度型電子商務的區(qū)別。

1、信息交互

對于木材行業(yè)信息，可以有專門的行業(yè)專家對信息進展分析和研究，這些研究報告可以第一手，第一時間發(fā)布到木材行業(yè)門戶網(wǎng)站，該行業(yè)人事可以通過信息來處理緊急事件，這可以快速帶著一個行業(yè)的開展。而其他的全行業(yè)電子商務網(wǎng)站只能是轉載，本身不可能有專門的研究人員去寫第一手的研究報告，即便是全世界最大的阿里巴巴也不能針對每個行業(yè)的人力儲藏。

2、客戶資源的針對性

阿里巴巴是很全的電子商務網(wǎng)站，他們擁有眾多用戶群，但是人員的眾多不代表這些人群都是他們的核心人群，也就是說他們不可能針對所有的行業(yè)用戶有很好的效勞。而木業(yè)行業(yè)的可以針對自己的用戶群，挑選出核心用戶群，和培養(yǎng)行業(yè)用戶群，這樣對客戶的效勞會更有針對性。

3、技術特點

針對于電子商務網(wǎng)站，訪問量是很重要的，對于細分行業(yè)來說，他沒有海量級的用戶，自然也不需要龐大的技術實力來支撐，可以減低很多的IT本錢，當然，他可以把很多盡力放到行業(yè)研究中，拓展其他線下業(yè)務。還有現(xiàn)代的網(wǎng)站是細分客戶的競爭，誰更充分的掌握客戶習慣，客戶需求誰就具有主動性，而且細分行業(yè)門戶更具備這個優(yōu)勢，他的訪問量相對交少，對于效勞器和系統(tǒng)的壓力更小，而全行業(yè)電子商務網(wǎng)站可能會犧牲網(wǎng)站性能、平安風險等問題。

4、行業(yè)特點

每個細分行業(yè)有自己獨特的業(yè)務特點，細分行業(yè)電子商務網(wǎng)站可以根據(jù)其特點，開展更多的業(yè)務形式和產(chǎn)品，而不象全行業(yè)門戶電子商務網(wǎng)站，采用特定的成熟的商務再進展復制，如阿里巴巴網(wǎng)站主贏利點是網(wǎng)站效勞費、廣告、數(shù)據(jù)庫贏銷等。細分行業(yè)的電子商務網(wǎng)站對行業(yè)特點的理解更充分，更容易也更有精力找到國內(nèi)和國外的客戶定單。

3垂直型電子商務網(wǎng)站帶來新的商業(yè)價值

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的價值在于創(chuàng)新，在此根底上不斷滿足客戶新的需求，甚至客戶的某種需求不是很顯著，也能將這樣的潛在需求開掘出來，進而用新技術去創(chuàng)造需求。通過電子商務平臺優(yōu)勢，拉近了用戶之間的間隔，降低了客戶本錢，更有效的為用戶尋找到自己的核心用戶群。細分行業(yè)比起程度型電子商務來說，更具有研究深度，技術的可操作性強，可以將行業(yè)內(nèi)的成熟產(chǎn)品迅速移植到網(wǎng)絡上，新產(chǎn)品推廣周期性更短，更容易調控，更容易創(chuàng)新。而程度型電子商務網(wǎng)站復制性更強，比起垂直型電子商務網(wǎng)站來說，覆蓋面廣，廣告價值更大，所以從電子商務整體開展來看，目前以阿里巴巴為首的程度型電子商務網(wǎng)站占據(jù)電子商務的大局部市場，其主要贏利點還是廣告費、效勞費，商業(yè)形式比擬穩(wěn)定、專一，從某種意義上說能給投資者帶來豐厚的回報，但是長遠角度考慮垂直型電子商務網(wǎng)站更具有投資價值，如：在香港上市的化工網(wǎng)站就是個很好的例子，就其自身的客戶優(yōu)勢、行業(yè)背景、行業(yè)競爭優(yōu)勢、行業(yè)咨詢，都不是哪一個程度型電子商務網(wǎng)站能比擬的，甚至可以說能推動一個行業(yè)的開展。

我們相信，IT行業(yè)的開展是離不開各行業(yè)的支持，隨著IT行業(yè)對各傳統(tǒng)行業(yè)的浸透，各行業(yè)的資源和IT行業(yè)信息化的結合，優(yōu)秀的垂直型電子商務網(wǎng)站將會越來越多，商業(yè)價值將越來越明顯，垂直型電