校園營銷策劃方案（四篇）

第20頁共20頁校園營銷策?劃方案活?動背景簡介?：這次安踏?校園營銷大?賽在武漢這?座充滿活力?，人才濟濟?的城市舉行?，給我們大?學生一個很?好的平臺去?表現(xiàn)自己。?展示我們團?隊的力量。?活動主題：?在校園推廣?安踏專業(yè)室?內(nèi)運動裝備?上裝系列給?一個可行的?營銷方案。?地點：武?漢職業(yè)技術(shù)?學院。參?賽目的：學?會處理團隊?關(guān)系，提高?實踐能力。?活動目標?：做更好的?自己，做最?好的團隊。?二：介紹?產(chǎn)品;安踏?系列運動品?牌是中國著?名運動品牌?，在我國有?多個營銷網(wǎng)?點，其產(chǎn)品?無論是外觀?上，質(zhì)量上?都是一流的?。價格也很?合理。安踏?品牌堅持與?體育時尚元?素相結(jié)合。?這正符合在?校大學生的?口味。其永?不止步的經(jīng)?營理念通過?廣告，企業(yè)?形象代言人?而深入人心?，其產(chǎn)品深?受當代青年?的喜愛。?三：市場分?析;我們團?隊主要在武?職及其附近?學校進行營?銷，武職在?校生兩萬左?右，我們學?校的每個學?生都有體育?必修課，所?以安踏產(chǎn)品?我校的市場?是非常大的?。我們將緊?緊圍繞體育?營銷這一概?念來營銷我?們的產(chǎn)品，?所以我們對?安踏在武職?的推廣是非?常有信心的?。四：競?爭分析;在?我們學校附?近的服裝店?，路邊擺點?的都有買衣?服的。但他?們的牌子大?多數(shù)是假的?，外觀還可?以，價格也?比我們的產(chǎn)?品低些，對?我們有較大?的壓力。像?耐克，李寧?等這樣的大?品牌也是我?們主要的競?爭對手。但?我們這次活?動得到學校?的支持和長?江商報的贊?助，我們有?更多的優(yōu)勢?，我們可以?流動宣傳，?和顧客直接?交流。而且?制定專門的?售后服務(wù)方?案。五：?營銷策略;?校園推廣計?劃：A:?針對學生消?費的時尚和?個性化等特?點。我們在?對產(chǎn)品介紹?時加入一些?與時尚體育?有關(guān)的元素?，使顧客更?容易接受，?拉近與顧客?的距離。?B:我們可?以和學校團?委，學生會?進行合作，?可以利用晚?自習到各個?班進行活動?宣傳和產(chǎn)品?展示及介紹?。這能讓學?生第一時間?知道我們的?產(chǎn)品和活動?。對一部份?學生進行抽?樣調(diào)查和訪?問，了解他?們對這個產(chǎn)?品的需求和?購買欲望如?何?以及對?價格的接受?能力，從而?制定最佳活?動營銷方案?。C:通?過校園媒體?;我們利用?內(nèi)部良好的?關(guān)系，在校?報，廣播，?電臺宣傳安?踏產(chǎn)品?；?直接進行植?入式廣告。?D:進行?互動營銷;?通過上體育?課或?qū)W校其?他活動等進?行產(chǎn)品宣傳?，我們會和?顧客進行一?些有趣的互?動游戲，做?一些廣告以?張貼和發(fā)傳?單的形式去?宣傳。E?:擺點進行?現(xiàn)場咨詢，?現(xiàn)場展示。?為有需求的?顧客提供最?好的服務(wù)，?地點主要在?人流較大的?地方。F?:我們會進?行嚴密的校?園市場分析?，對銷售存?在的機會和?風險進行有?效的把握和?控制。以及?價格定制也?會考慮消費?者經(jīng)濟能力?，以及外部?競爭者我們?都會有一系?列方案，以?及在操作中?的應(yīng)變措施?，銷售細節(jié)?，團隊合作?我們都會進?行有效把握?和合理調(diào)控?。六：我?們這些措施?的目的是吸?引消費者眼?球，針對年?輕人我們制?定以娛樂化?，便捷性的?營銷方針，?以達到用戶?體驗好的效?果。使用戶?對安踏產(chǎn)品?感知好，也?對我們的服?務(wù)進行認同?，把安踏的?理念貫穿之?中，在有效?控制成本和?風險范圍之?內(nèi)，把產(chǎn)品?賣的最好，?使安踏產(chǎn)品?在學生群中?樹立良好口?碑，打入校?園營銷第一?步，把企業(yè)?的理念，產(chǎn)?品的個性，?團隊的精神?貫穿到我們?整個營銷思?想中去，我?們自身也達?到了理論與?實踐的結(jié)合?。提升了能?力。這次活?動有太多意?義，我覺得?最重要的一?點就是感恩?與責任，對?舉辦者，團?隊負責，對?社會感恩，?這樣我們也?就達到我們?這次活動的?目的了。?活動費用;?共計___?_元《廣告?單____?張，___?_元，架字?租用___?_元，保險?費____?元，互動游?戲____?元。參賽?團隊：隊，?隊長姓名?：____?，聯(lián)系電?話:___?_校園營?銷策劃方案?（二）1?，特色：以?多次抽獎，?參與游戲贏?取mp4的?活動方式，?反復給予消?費者拿獎品?mp4的機?會;反復地?加深其對三?星t08的?優(yōu)勢特點的?了解;反復?地加強其購?買、擁有t?08的沖動?與欲望。?2，根據(jù)：?本策劃方案?根據(jù)三星m?p4t08?的校園營銷?策劃大賽要?求設(shè)計。為?了在校園宣?傳與推廣該?產(chǎn)品，達到?優(yōu)秀營銷的?目的。3?，目的：依?靠三星品牌?形象，為三?星mp4t?08開發(fā)校?園數(shù)碼產(chǎn)品?市場，達到?長期營銷的?效果。4?，主題：在?校園宣傳與?推廣產(chǎn)品t?08。5?，構(gòu)成：本?策劃方案由?三個階段組?成(共__?__天)。?在不同時間?連續(xù)進行的?三個階段的?活動，力求?以完整的有?始有終的營?銷過程爭取?最大最好的?成果。6?，理論來源?與參考資料?：①《營銷?管理》菲利?普·科特勒?第11版中?文版;②《?____年?中國mp4?播放器市場?學生消費行?為調(diào)查報告?》本營銷?策劃總括：?第一階段?：t08宣?傳，為第二?階段的主題?晚會造勢;?建立t08?初始印象。?第二階段?：t08的?主題晚會，?全面產(chǎn)品介?紹，t08?贈送活動。?確定t08?的良好印象?。為第三階?段作預告。?第三階段?：t08后?續(xù)宣傳，加?深產(chǎn)品的優(yōu)?良品牌印象?，達到長期?營銷與魅力?傳播的效果?。校園營?銷活動日程?安排第一?階段(__?__.9.?22-9.?29)宣傳?。(注：新?生入學軍訓?結(jié)束后第一?周)第二?階段(__?__.9.?29)t0?8主題晚會?。第三階?段(___?_.9.2?9-9.3?0)后續(xù)宣?傳。市場?分析：一?，市場狀況?：___?_年我國開?始擴招，自?此之后高校?學生人數(shù)急?劇膨脹，在?____年?高校學生人?數(shù)已經(jīng)超過?了____?萬，位居世?界第一。而?高校學生人?數(shù)的膨脹，?同時也為廠?商帶來了巨?大的消費市?場，尤其對?于消費類電?子產(chǎn)品來說?，其便攜、?方便、娛樂?功能豐富等?特征，更為?學生用戶所?喜愛。其中?，mp4播?放器成為繼?mp3之后?又一吸引學?生用戶的消?費電子類產(chǎn)?品。二，?消費心理要?素：1，?貪欲。抽獎?可以吸引許?多人;抽獎?獎品三星m?p4就更多?人參與;抽?獎得mp4?共送出__?__臺則好?多好多人來?參與。2?，“合理的?消費理由”?—學習用品?。學生為什?么購買mp?4呢?1，?喜歡;但是?可能猶豫2?，有一個合?適的理由—?為了學習，?不用猶豫。?3，潮流?、時尚與性?價比的配合?。潮流時尚?只可以引起?沖動消費，?但經(jīng)不起理?性思考;所?以我們要強?調(diào)的地方是?—性價比1?，三星品牌?;2，三星?品質(zhì);3，?三星新的先?進的獨有的?技術(shù)dns?e2.0音?效;完美的?超值的配件?雙藍牙無線?耳機。產(chǎn)?品把握：?一，t08?優(yōu)勢與問題?：優(yōu)勢：?1，獨特的?趣味卡通操?作界面;2?，2英寸q?vga超清?屏幕，30?幀每秒濟畫?質(zhì);3，藍?牙無線音樂?無限;4，?獨有的數(shù)碼?自然音效d?nse2.?0;問題?：1，價格?;2，質(zhì)量?保證程度?三星t08?面臨的機遇?：1，時機?。在需求的?旺季宣傳與?營銷。開學?初，新生軍?訓結(jié)束的第?一時間。2?，消費者的?要求提高。?要程度排列?是：一，質(zhì)?量;二，價?格;三，品?牌與售后服?務(wù)。三星m?p4作為硬?性品牌，質(zhì)?量有保證。?二，市場?的要求1?，從實際學?生用戶購買?產(chǎn)品特征來?看：___?_元與__?__元以下?產(chǎn)品占據(jù)主?流。而在價?格影響下，?走中低端發(fā)?展路線的紐?曼更為學生?用戶青睞，?并在市場上?的優(yōu)勢遙遙?領(lǐng)先。價格?因素還導致?1gb及以?下與屏幕尺?寸較低的1?.8英寸及?以下產(chǎn)品占?據(jù)較高的市?場份額。此?外，在調(diào)查?中還發(fā)現(xiàn)目?前mp4存?在較為嚴重?的質(zhì)量問題?，死機成為?質(zhì)量問題最?為突出的表?現(xiàn)。2，?再次，從潛?在用戶消費?行為偏好調(diào)?查結(jié)果來看?：學生用戶?對產(chǎn)品認知?度較高，六?成以上的用?戶表示不計?劃購買視頻?mp3播放?器。價格對?學生用戶影?響因素位居?第二，在排?行榜上超過?品牌與售后?服務(wù)，僅次?于質(zhì)量。愛?國者、蘋果?與紐曼在優(yōu)?先選擇與次?優(yōu)先選擇中?均居于三甲?之列，可見?三者競爭力?較強。3?，從產(chǎn)品的?角度來看，?潛在用戶購?買產(chǎn)品色彩?傾向于多樣?化，主流價?位仍為__?__元，但?對中高端機?型的接受能?力提升;2?gb產(chǎn)品成?為潛在用戶?的首選，大?容量與大屏?幕產(chǎn)品成為?市場發(fā)展趨?勢。4，?總結(jié)：市場?要求的重要?程度排列是?：一，質(zhì)量?;二，價格?;三，品牌?與售后服務(wù)?三，市場?同類產(chǎn)品競?爭狀況分析?調(diào)查結(jié)果?顯示，學生?消費群體更?青睞于購買?紐曼mp4?播放器，針?對中低端市?場的產(chǎn)品價?格策略也是?紐曼在學生?消費群體中?能獲得較高?占有率的重?要因素。雖?然中低端產(chǎn)?品吃香，但?作為高端市?場代表的蘋?果也較受歡?迎，其在已?經(jīng)購買產(chǎn)品?的用戶當中?所占比例僅?次于紐曼，?并高出國產(chǎn)?廠商愛國者?。三星與藍?魔旗鼓相當?，分別處于?排行榜第四?和第五的位?置。三星的?產(chǎn)品戰(zhàn)略與?愛國者接近?，但相比之?下三星的產(chǎn)?品數(shù)量上不?及愛國者，?尤其在價格?占優(yōu)勢的閃?存式mp4?播放器市場?上，三星不?能與愛國者?抗衡?？偟?來看，價格?優(yōu)勢明顯的?紐曼在市場?上競爭力較?為突出。個?性化之路的?蘋果也為學?生用戶所關(guān)?注，但是由?于價格偏高?，所占比例?遠遠低于紐?曼。從這?一分布結(jié)果?可以發(fā)現(xiàn)，?一方面，在?學生消費市?場上，價格?的影響力較?大。另一方?面，具有時?尚特質(zhì)及個?性化的產(chǎn)品?也是學生用?戶關(guān)注的主?要對象。?第一階段?前期校園市?場準備內(nèi)?容：1，?(____?月____?號至___?_號)大海?報在主要校?道懸掛。(?理由，大海?報已經(jīng)取代?了以往宣傳?的橫幅，成?為了當今校?園宣傳的潮?流。特點是?1，夠大，?更吸引注意?力2，內(nèi)容?豐富，信息?量大)，內(nèi)?容包括：標?題—三星m?p4t08?“心靈之曲?”大型晚會?stand?by。副標?—現(xiàn)場贈送?mp4__?__臺，詳?情請留意各?校道資訊點?與抽獎機會?。附產(chǎn)品介?紹，必須突?出強調(diào)兩點?：一，學習?與娛樂兩用?。(這對于?入學的新生?來說很重要?)二，獨有?的獨有的數(shù)?碼自然音效?dnse2?.0。(這?對于已經(jīng)有?mp4體驗?的學生來說?很重要)?2，(25?、26、_?___號即?周四、五、?一)設(shè)立三?星t08校?道咨詢點，?現(xiàn)場派發(fā)t?08知識小?傳單和對應(yīng)?的知識問卷?(25、2?6、___?_號周四、?五、一)，?現(xiàn)場送鼠標?墊、小型保?溫杯等小禮?品并簽名參?與____?號t08主?題晚會抽獎?活動3，?要求工作人?員為___?_號(周一?)的三星t?08主題晚?會作宣傳?4，預告_?___號還?有有獎知識?問答，積分?贏取mp4?的機會第?二階段校?園營銷內(nèi)?容：舉行晚?會活動1?，主題為“?三星t08?心靈之曲主?題晚會”，?口號：讓影?音回蕩于心?靈。(與本?小組口號一?致)2，?主要目的介?紹t08的?功能，突出?其與眾不同?的特色，優(yōu)?勢所在。?表現(xiàn)形式：?1，三星工?作人員上臺?產(chǎn)品介紹與?演示;2，?現(xiàn)場知識問?答與抽獎(?根據(jù)第一階?段的宣傳與?調(diào)查)3，?現(xiàn)場兌現(xiàn)獎?品。3，?為接著進行?的第三階段?繼續(xù)抽獎與?贈送優(yōu)惠等?活動作預告?4，晚會?活動詳細流?程：(說?明：本節(jié)目?安排為基于?廣東商學院?一貫晚會表?演活動過程?。細節(jié)過程?問題有待與?各表演團體?組織討論)?1，晚會?于____?月____?號19：0?0準時開始?2，熱辣?街舞表演?3，主持宣?布晚會正式?開始，介紹?與會領(lǐng)導與?嘉賓，三星?工作人員，?晚會的主題?與大概過程?4，工作?人員上臺作?產(chǎn)品介紹與?演示，平民?化說明三星?的先進獨有?的技術(shù)dn?se2.0?音效;完美?的超值的配?件藍牙耳機?;并提示之?后的游戲環(huán)?節(jié)的t08?知識問答，?mp4贈送?要求。鼓勵?觀眾積極參?與以下的游?戲環(huán)節(jié)。?5，校人氣?樂隊表演，?要求用幽默?的語言為t?08作宣傳?6，三星?公司歷史簡?介，產(chǎn)品簡?介，強調(diào)品?牌魅力與產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證。加強觀?眾對于三星?mp4的需?求欲望。?7，游戲環(huán)?節(jié)，①對前?兩天的簽名?問卷調(diào)查的?同學進行抽?獎，贈送m?p4若干臺?;②三星t?08現(xiàn)場知?識搶答，視?得分贈送m?p4或其他?禮品;③預?告明天的t?08后續(xù)宣?傳咨詢點還?有抽獎的機?會。期待參?與。8，?主持人宣布?t08mp?4晚會后現(xiàn)?場有限機型?購買優(yōu)惠活?動，以及廣?州市三星t?08門市部?與主要銷售?地點。9?，全韓感受?hot摹仿?秀表演1?0，主題晚?會結(jié)束。優(yōu)?惠購買與產(chǎn)?品咨詢活動?開始。1?1，22：?00全體活?動結(jié)束。?第三階段?后期校園市?場維護內(nèi)?容：1，?____號?，主要校道?設(shè)立咨詢點?，繼續(xù)知識?問答的積分?、抽獎贈送?mp4、鼠?標墊保溫杯?等活動。?2，明確t?08的廣州?銷售地點。?與相關(guān)優(yōu)惠?活動。3?，贈送優(yōu)惠?卷與宣傳單?到銷售地點?進行三星數(shù)?碼產(chǎn)品消費?。營銷活?動的準備物?品：工作?人員;t?08知識小?傳單;t?08知識問?卷與抽獎單?;優(yōu)惠卡?;贈品：?鼠標墊、水?杯、筆記本?等等小禮物?大海報三?份(內(nèi)容如?上述)t?08樣機及?配套設(shè)備若?干音響設(shè)?備喇叭?柜臺、遮陽?傘桌子、?椅子計劃?預算：場?地費用：學?生活動中心?：____?元/天桌?椅租用費：?30/件/?天工作人?員勞務(wù)費用?(本校免)?傳單、問?卷費用;?禮物費用;?校園營銷?策劃方案（?三）一、?活動目的?1、以“新?學期”為契?機，進一步?宣傳校園超?市的整體形?象，提高校?園超市在學?生心目中的?信譽度和美?譽度;2?、以“新學?期”刺激消?費群，吸引?目標消費群?及潛在的消?費群，最大?限度地擴大?銷售額，實?現(xiàn)銷售業(yè)績?的增長。?二、活動對?象所有在?校大學生以?及周邊小區(qū)?居民三、?活動時間和?地點時間?：____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日地點?：校園超市?內(nèi)四、活?動主題“?盡享超低價?，新學期巨?獻”五、?活動方式?1、活動期?間，每__?__天前_?___名到?超市的顧客?都會獲得康?師傅飲品一?瓶，而且一?次性消費滿?____元?可免費獲得?護手霜一支?;滿___?_元可免費?獲得精美套?杯;滿__?__元可獲?得高檔鼠標?一個;滿_?___元可?免費參加“?購物大抽獎?”活動：特?等獎：數(shù)碼?單反相機(?____名?);一等獎?：超市__?__元購物?卡(___?_名);二?等獎：大毛?絨玩具一個?，價值__?__元(_?___名)?;三等獎：?高檔毛巾一?條(___?_名)。?2、價格促?銷，活動期?間生活必需?品一律打七?折，食品類?一律八折。?3、限時?購買，將品?牌化妝品和?睡衣作為限?時促銷商品?來銷售，時?間為___?_月___?_日和__?__日。?4、限量購?買，將袋裝?整提紙抽、?洗衣液設(shè)為?限量購買商?品，由于價?格便宜，所?以每人限購?____件?。六、廣?告配合方式?1、在活?動現(xiàn)場掛大?幅橫幅，突?出活動主題?內(nèi)容，并且?設(shè)有活動咨?詢臺;2?、安排人員?在校園展板?，寢室張貼?有關(guān)超市促?銷活動的海?報;3、?安排工作人?員在學生上?課、下課的?必經(jīng)之路上?發(fā)放宣傳單?;4、在?學校的校園?期刊或報紙?上登促銷廣?告七、前?期準備人?員安排：?(1)安排?足夠數(shù)量的?服務(wù)人員,?并佩帶工作?卡或綬帶,?便于識別和?引導服務(wù);?(2)現(xiàn)?場要有一定?數(shù)的秩序維?持人員;?(3)現(xiàn)場?咨詢?nèi)藛T,?銷售人員既?要分工明確?又要相互配?合;(4?)應(yīng)急人員?(一般由領(lǐng)?導擔任,如?遇政府職能?部門干涉等?情況應(yīng)及時?公關(guān)處理)?。物質(zhì)安?排：___?_月___?_日前準備?好所有參加?促銷活動的?商品。人?員培訓：對?現(xiàn)場咨詢?nèi)?員、銷售人?員進行培訓?，全力打造?在各個環(huán)節(jié)?都比較有戰(zhàn)?斗力的團隊?。八、中?期操作1?、工作人員?第一個到達?現(xiàn)場,各就?各位;2?、宣傳人員?派發(fā)宣傳單?,介紹活動?和產(chǎn)品,引?導顧客至進?入超市內(nèi);?3、掌握?好活動節(jié)奏?,維持好現(xiàn)?場秩序防止?出現(xiàn)哄搶和?其他意外,?以免造成負?面效應(yīng);?4、銷售人?員準備銷售?事項,介紹?銷售產(chǎn)品;?5、贈品?在規(guī)定時間?發(fā)放不宜太?早太晚,發(fā)?放時登記個?人資料,簽?字;6、?結(jié)束時清理?現(xiàn)場,保留?可循環(huán)物品?以備后用。?九、后期?延續(xù)1、?活動結(jié)束后?要開總結(jié)會?，比如本次?活動銷量情?況，執(zhí)行有?效性,消費?者評價與反?應(yīng)概況等;?分析活動的?優(yōu)點和不足?，總結(jié)成功?之處，借鑒?不足教訓，?只有不斷的?總結(jié)，才能?更好的發(fā)展?;2、對?活動進行追?蹤報道、終?端建設(shè)、終?端走貨及廣?告調(diào)整、總?結(jié)報告歸檔?。十、費?用預算1?、活動現(xiàn)場?橫幅、咨詢?臺，海報、?現(xiàn)場裝飾_?___元;?2、活動?宣傳單打印?____元?;3、校?園期刊或報?紙廣告__?__元;?4、發(fā)傳單?工作人員，?在活動前派?發(fā)，___?_元;5?、(1)贈?品：護手霜?____支?，____?元;精美套?裝____?套，___?_元;高檔?鼠標___?_個，__?__元;?(2)獎品?：數(shù)碼單反?相機___?_元;購物?卡____?張，___?_元;大毛?絨玩具__?__個，_?___元;?高檔毛巾_?___條,?____元?;6、康?師傅飲品_?___瓶，?____元?。合計成?本：___?_元左右?十一、意外?防范1、?如果出現(xiàn)促?銷商品缺貨?情況，要盡?快用其他商?品替補，避?免不必要的?紛亂;2?、如果出現(xiàn)?瘋搶等混亂?情況，做好?疏通工作，?必要時可以?安排一定數(shù)?量的保安人?員;3、?做好各種意?外發(fā)生的防?范措施，維?護好現(xiàn)場的?秩序;4?、做好應(yīng)急?人員安排，?必要時可以?與公安及保?安聯(lián)絡(luò)，請?求其支援。?十二、效?果評估借?助新學期這?個契機，由?于大學生們?在開學之初?資金都比較?充裕，而且?都需要購買?一些生活用?品等展開此?次促銷活動?，采用一系?列的促銷手?段，預期會?產(chǎn)生滿意的?效果。校?園營銷策劃?方案（四）?方案簡介?:1，特?色:以多次?抽獎，參與?游戲贏取m?p4的活動?方式，反復?給予消費者?拿獎品mp?4的機會;?反復地加深?其對三星t?08的優(yōu)勢?特點的了解?;反復地加?強其購買、?擁有t08?的沖動與欲?望。2，?根據(jù):本策?劃方案根據(jù)?三星mp4?t08的校?園營銷策劃?大賽要求設(shè)?計。為了在?校園宣傳與?推廣該產(chǎn)品?，達到優(yōu)秀?營銷的目的?。3，目?的:依靠三?星品牌形象?，為三星m?p4t08?開發(fā)校園數(shù)?碼產(chǎn)品市場?，達到長期?營銷的效果?。4，主?題:在校園?宣傳與推廣?產(chǎn)品t08?。5，構(gòu)?成:本策劃?方案由三個?階段組成(?共9天)。?在不同時間?連續(xù)進行的?三個階段的?活動，力求?以完整的有?始有終的營?銷過程爭取?最大最好的?成果。6?，理論來源?與參考資料?:①《營銷?管理》菲利?普·科特勒?第11版中?文版;②《?____年?中國mp4?播放器市場?學生消費行?為調(diào)查報告?》本營銷?策劃總括:?第一階段?:t08宣?傳，為第二?階段的主題?晚會造勢;?建立t08?初始印象。?第二階段?:t08的?主題晚會，?全面產(chǎn)品介?紹，t08?贈送活動。?確定t08?的良好印象?。為第三階?段作預告。?第三階段?:t08后?續(xù)宣傳，加?深產(chǎn)品的優(yōu)?良品牌印象?，達到長期?營銷與魅力?傳播的效果?。校園營?銷活動日程?安排第一?階段(__?__.9.?22-9.?29)宣傳?。(注:新?生入學軍訓?結(jié)束后第一?周)第二?階段(__?__.9.?29)t0?8主題晚會?。第三階?段(___?_.9.2?9-9.3?0)后續(xù)宣?傳。市場?分析:一?，市場狀況?:___?_年我國開?始擴招，自?此之后高校?學生人數(shù)急?劇膨脹，在?____年?高校學生人?數(shù)已經(jīng)超過?了____?萬，位居世?界第一。而?高校學生人?數(shù)的膨脹，?同時也為廠?商帶來了巨?大的消費市?場，尤其對?于消費類電?子產(chǎn)品來說?，其便攜、?方便、娛樂?功能豐富等?特征，更為?學生用戶所?喜愛。其中?，mp4播?放器成為繼?mp3之后?又一吸引學?生用戶的消?費電子類產(chǎn)?品。二，?消費心理要?素:1，?貪欲。抽獎?可以吸引許?多人;抽獎?獎品三星m?p4就更多?人參與;抽?獎得mp4?共送出__?__臺則好?多好多人來?參與。2?，“合理的?消費理由”?—學習用品?。學生為什?么購買mp?4呢?1，?喜歡;但是?可能猶豫2?，有一個合?適的理由—?為了學習，?不用猶豫。?3，潮流?、時尚與性?價比的配合?。潮流時尚?只可以引起?沖動消費，?但經(jīng)不起理?性思考;所?以我們要強?調(diào)的地方是?—性價比1?，三星品牌?;2，三星?品質(zhì);3，?三星新的先?進的獨有的?技術(shù)dns?e2.0音?效;完美的?超值的配件?雙藍牙無線?耳機。產(chǎn)?品把握:?一，t08?優(yōu)勢與問題?:優(yōu)勢:?1，獨特的?趣味卡通操?作界面;2?，2英寸q?vga超清?屏幕，30?幀每秒濟畫?質(zhì);3，藍?牙無線音樂?無限;4，?獨有的數(shù)碼?自然音效d?nse2.?0;問題?:1，價格?;2，質(zhì)量?保證程度?三星t08?面臨的機遇?:1，時機?。在需求的?旺季宣傳與?營銷。開學?初，新生軍?訓結(jié)束的第?一時間。2?，消費者的?要求提高。?要程度排列?是:一，質(zhì)?量;二，價?格;三，品?牌與售后服?務(wù)。三星m?p4作為硬?性品牌，質(zhì)?量有保證。?二，市場?的要求1?，從實際學?生用戶購買?產(chǎn)品特征來?看:___?_元與__?__元以下?產(chǎn)品占據(jù)主?流。而在價?格影響下，?走中低端發(fā)?展路線的紐?曼更為學生?用戶青睞，?并在市場上?的優(yōu)勢遙遙?領(lǐng)先。價格?因素還導致?1gb及以?下與屏幕尺?寸較低的1?.8英寸及?以下產(chǎn)品占?據(jù)較高的市?場份額。此?外，在調(diào)查?中還發(fā)現(xiàn)目?前mp4存?在較為嚴重?的質(zhì)量問題?，死機成為?質(zhì)量問題最?為突出的表?現(xiàn)。2，?再次，從潛?在用戶消費?行為偏好調(diào)?查結(jié)果來看?:學生用戶?對產(chǎn)品認知?度較高，六?成以上的用?戶表示不計?劃購買視頻?mp3播放?器。價格對?學生用戶影?響因素位居?第二，在排?行榜上超過?品牌與售后?服務(wù)，僅次?于質(zhì)量。愛?國者、蘋果?與紐曼在優(yōu)?先選擇與次?優(yōu)先選擇中?均居于三甲?之列，可見?三者競爭力?較強。3?，從產(chǎn)品的?角度來看，?潛在用戶購?買產(chǎn)品色彩?傾向于多樣?化，主流價?位仍為__?__元，但?對中高端機?型的接受能?力提升;2?gb產(chǎn)品成?為潛在用戶?的首選，大?容量與大屏?幕產(chǎn)品成為?市場發(fā)展趨?勢。4，?總結(jié):市場?要求的重要?程度排列是?:一，質(zhì)量?;二，價格?;三，品牌?與售后服務(wù)?三，市場?同類產(chǎn)品競?爭狀況分析?調(diào)查結(jié)果?顯示，學生?消費群體更?青睞于購買?紐曼mp4?播放器，針?對中低端市?場的產(chǎn)品價?格策略也是?紐曼在學生?消費群體中?能獲得較高?占有率的重?要因素。雖?然中低端產(chǎn)?品吃香，但?作為高端市?場代表的蘋?果也較受歡?迎，其在已?經(jīng)購買產(chǎn)品?的用戶當中?所占比例僅?次于紐曼，?并高出國產(chǎn)?廠商愛國者?。三星與藍?魔旗鼓相當?，分別處于?排行榜第四?和第五的位?置。三星的?產(chǎn)品戰(zhàn)略與?愛國者接近?，但相比之?下三星的產(chǎn)?品數(shù)量上不?及愛國者，?尤其在價格?占優(yōu)勢的閃?存式mp4?播放器市場?上，三星不?能與愛國者?抗衡?？偟?來看，價格?優(yōu)勢明顯的?紐曼在市場?上競爭力較?為突出。個?性化之路的?蘋果也為學?生用戶所關(guān)?注，但是由?于價格偏高?，所占比例?遠遠低于紐?曼。從這?一分布結(jié)果?可以發(fā)現(xiàn)，?一方面，在?學生消費市?場上，價格?的影響力較?大。另一方?面，具有時?尚特質(zhì)及個?性化的產(chǎn)品?也是學生用?戶關(guān)注的主?要對象。?第一階段?前期校園市?場準備內(nèi)?容:1，?(____?月____?號至___?_號)大海?報在主要校?道懸掛。(?理由，大海?報已經(jīng)取代?了以往宣傳?的橫幅，成?為了當今校?園宣傳的潮?流。特點是?1，夠大，?更吸引注意?力2，內(nèi)容?豐富，信息?量大)，內(nèi)?容包括:標?題—三星m?p4t08?“心靈之曲?”大型晚會?stand?by。副標?—現(xiàn)場贈送?mp4__?__臺，詳?情請留意各?校道資訊點?與抽獎機會?。附產(chǎn)品介?紹，必須突?出強調(diào)兩點?:一，學習?與娛樂兩用?。(這對于?入學的新生?來說很重要?)二，獨有?的獨有的數(shù)?碼自然音效?dnse2?.0。(這?對于已經(jīng)有?mp4體驗?的學生來說?很重要)?2，(25?、26、_?___號即?周四、五、?一)設(shè)立三?星t08校?道咨詢點，?現(xiàn)場派發(fā)t?08知識小?傳單和對應(yīng)?的知識問卷?(25、2?6、___?_號周四、?五、一)，?現(xiàn)場送鼠標?墊、小型保?溫杯等小禮?品并簽名參?與____?號t08主?題晚會抽獎?活動3，?要求工作人?員為___?_號(周一?)的三星t?08主題晚?會作宣傳?4，預告_?___號還?有有獎知識?問答，積分?贏取mp4?