2023促銷活動(dòng)總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范文（二篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)2023?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?范文本?次活在時(shí)?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動(dòng)時(shí)間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長(zhǎng)率?____?%，除去?節(jié)日期間?____?%的自然?增長(zhǎng)，實(shí)?際增長(zhǎng)率?也達(dá)到了?____?%，超過(guò)?了活動(dòng)前?____?%預(yù)計(jì)增?長(zhǎng)目標(biāo)。?本次活?動(dòng)前期宣?傳費(fèi)用，?____?月___?_日《_?___刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費(fèi)銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來(lái)看?，單比消?費(fèi)額有所?提升，但?消費(fèi)額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實(shí)際?估計(jì)數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動(dòng)內(nèi)銷售?聯(lián)通手機(jī)?體驗(yàn)卡_?___張?。與聯(lián)通?公司合作?活動(dòng)看，?這種新型?營(yíng)銷模式?給消費(fèi)者?帶來(lái)一些?新意，尤?其是聯(lián)通?公司在各?主管營(yíng)業(yè)?廳懸掛“?中國(guó)聯(lián)通?紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合購(gòu)物送?手機(jī)體驗(yàn)?卡”和印?刷的__?__份宣?傳單頁(yè)，?“繽紛節(jié)?日紅樓百?貨中國(guó)?聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購(gòu)物?得聯(lián)通體?驗(yàn)卡”不?但給我們?的活動(dòng)進(jìn)?行了宣傳?，同時(shí)“?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?”也讓消?費(fèi)者感受?到了實(shí)惠?。從以?上情況來(lái)?看1、?媒體選擇?：2、?缺乏計(jì)劃?性：促?銷活動(dòng)是?在時(shí)間的?迫使下組?織實(shí)施的?，雖然具?備了一定?市場(chǎng)基礎(chǔ)?，在單個(gè)?活動(dòng)或企?業(yè)總體發(fā)?展方向及?年度規(guī)劃?上存在較?大偏差。?單次活動(dòng)?對(duì)企業(yè)品?牌積累上?輕則無(wú)力?可施，重?則影響到?品牌積累?步伐。如?本次活動(dòng)?在獎(jiǎng)品制?定上是參?考了暢銷?品牌的銷?售記錄，?然而在本?次活動(dòng)中?幾家暢銷?品牌卻沒(méi)?有參加，?不但影響?到活動(dòng)力?度，還影?響到了商?場(chǎng)凝聚力?。3、?營(yíng)利部門(mén)?與非營(yíng)利?部門(mén)工作?協(xié)調(diào)性差?：各樓?層專廳促?銷活動(dòng)，?不能定期?反饋給把?這些信息?宣傳到外?部去的企?劃部，專?廳促銷信?息成了內(nèi)?銷文件，?不能起到?增加品牌?顧客的作?用，薄利?多銷的目?的也成了?一相情愿?。企劃部?失去了這?些信息的?支撐，在?活動(dòng)計(jì)劃?擬訂上，?不能將商?場(chǎng)活動(dòng)與?專廳活動(dòng)?結(jié)合，不?但存在獨(dú)?立性，更?甚使活動(dòng)?被孤立，?營(yíng)業(yè)部與?代理商或?廠家洽談?活動(dòng)承擔(dān)?比例時(shí)，?失去立常?4、活?動(dòng)執(zhí)行力?差：一?項(xiàng)活動(dòng)，?無(wú)論大小?，“策占?三劃占七?”，可見(jiàn)?活動(dòng)實(shí)施?重要性，?即使再好?的策略，?沒(méi)有人去?實(shí)施，他?還是等與?零。員工?對(duì)活動(dòng)的?促銷知識(shí)?了解不夠?，缺少服?務(wù)熱情，?對(duì)促銷活?動(dòng)促進(jìn)上?缺乏技巧?和活力，?在員工心?目中沒(méi)有?“活動(dòng)是?在大量資?金與人力?投入下，?營(yíng)業(yè)額大?幅度拔高?的概念”?。另外，?活動(dòng)在銷?售過(guò)程中?也沒(méi)有一?個(gè)激進(jìn)方?案，銷售?任務(wù)沒(méi)有?進(jìn)行細(xì)分?，“籠統(tǒng)?管理，大?概銷售”?，也限制?了銷售額?的增長(zhǎng)。?5、前?瞻性和時(shí)?尚性表現(xiàn)?不夠：?企劃部成?員應(yīng)常走?出去，了?解最新市?場(chǎng)信息，?做好信息?歸整，并?多了解時(shí)?尚前沿時(shí)?尚資訊。?202?3促銷活?動(dòng)總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文（?二）通?過(guò)半個(gè)月?準(zhǔn)備和連?續(xù)三天共?同努力，?這次活動(dòng)?無(wú)論是銷?量還是訂?單數(shù)均名?列前茅。?無(wú)論是市?場(chǎng)、同行?還是消費(fèi)?者都贏得?了相當(dāng)好?的口碑，?超額完成?了預(yù)期的?銷量，達(dá)?到了增強(qiáng)?隊(duì)伍信心?，鼓舞士?氣的作用?。鑒于?對(duì)下階段?工作的推?進(jìn)和完善?，力求每?次活動(dòng)都?有所進(jìn)步?，特總結(jié)?一下經(jīng)驗(yàn)?供大家探?討學(xué)習(xí)、?其中的教?訓(xùn)望大家?都引以為?鑒。本總?結(jié)按時(shí)間?跨度分為?三段：準(zhǔn)?備階段、?促銷階段?和結(jié)束階?段。一?、準(zhǔn)備階?段準(zhǔn)備?階段總的?來(lái)說(shuō)，有?點(diǎn)倉(cāng)促，?相對(duì)其他?品牌略顯?細(xì)致。本?階段將就?(小區(qū)、?裝飾城、?店面)外?圈、(宣?傳、網(wǎng)絡(luò)?)線上、?(人員、?物料、價(jià)?格、產(chǎn)品?)內(nèi)圈、?線下等方?面來(lái)試圖?闡釋本次?促銷活動(dòng)?成果和不?足。_?___小?區(qū)層面：?2.裝?飾城層面?：裝飾?城層面主?要針對(duì)活?動(dòng)的主會(huì)?場(chǎng)，準(zhǔn)備?了兩種一?是耐磨的?二翅豆、?一是風(fēng)格?化仿古的?白蠟?zāi)尽?不僅有大?氣的鋪裝?效果，現(xiàn)?場(chǎng)的踩踏?體驗(yàn)，而?且有關(guān)這?次活動(dòng)的?介紹(歪?打正著，?噴繪原本?用在店面?的。裝飾?城不讓用?，才放到?會(huì)場(chǎng)，形?成了一個(gè)?很大氣的?帶有活動(dòng)?主題”帳?篷”，一?方面也說(shuō)?明在裝飾?城的準(zhǔn)備?也相對(duì)欠?缺，另一?方面，有?些東西沒(méi)?有提前溝?通好，裝?飾城哪些?地方可以?用那些地?方不可以?用沒(méi)有溝?通好，那?些物料可?以借用那?些物料必?須自備也?沒(méi)有溝通?好，很多?椅子和桌?布是可以?用的，不?用自己置?辦。)再?加上，畫(huà)?架、__?__展架?、環(huán)保袋?、折疊桌?、排列有?序的木雕?像、簽字?筆，整個(gè)?現(xiàn)場(chǎng)布置?得當(dāng)，氣?氛和周邊?相得益彰?。提前和?裝飾城溝?通，達(dá)到?的目的是?，在主會(huì)?場(chǎng)T字臺(tái)?旁邊布置?了體驗(yàn)區(qū)?。(不?足的是：?鋪設(shè)過(guò)后?，沒(méi)有零?散的樣板?，花色和?出樣沒(méi)有?一定的系?列;特價(jià)?貼、標(biāo)價(jià)?貼，后來(lái)?補(bǔ)上;現(xiàn)?場(chǎng)人員飲?用的瓶裝?水后來(lái)補(bǔ)?上;椅子?沒(méi)有準(zhǔn)備?充分;沒(méi)?有簽字臺(tái)?，正式度?顯得不夠?;)3?.店面層?面：活?動(dòng)壓?jiǎn)危?對(duì)活動(dòng)高?潮的推動(dòng)?起到很大?的作用。?特別是活?動(dòng)前兩天?，首先對(duì)?所有工作?人員進(jìn)行?活動(dòng)的培?訓(xùn)，解讀?活動(dòng)的內(nèi)?容要注意?的細(xì)節(jié);?4.宣?傳層面：?宣傳層?面包括報(bào)?紙軟文、?短信平臺(tái)?和下面的?網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?(單獨(dú)提?出)。報(bào)?紙軟文應(yīng)?提前半個(gè)?月發(fā)，提?前僅有一?個(gè)星期;?短信平臺(tái)?應(yīng)提前一?個(gè)星期發(fā)?，這次僅?提前一天?(內(nèi)容：?現(xiàn)買(mǎi)地板?最高可省?____?元m2!?____?一等品_?___元??？偛煤?售年度極?限價(jià)僅三?天___?_月__?__日_?___城?店電話_?___)?;其他網(wǎng)?絡(luò)沒(méi)有重?點(diǎn)支持、?其他媒體?也沒(méi)有重?點(diǎn)支持。?在整個(gè)裝?飾城外圈?，沒(méi)有上?拱門(mén)、橫?幅、彩旗?、刀旗、?相應(yīng)地貼?等形式，?裝飾城外?終端攔截?不足。總?裁簽售及?相關(guān)活動(dòng)?，贏得市?場(chǎng)的一部?分資源。?5.網(wǎng)?絡(luò)層面：?針對(duì)這?次活動(dòng)，?沒(méi)有做宣?傳，對(duì)各?個(gè)小區(qū)Q?Q群還是?缺乏了解?，軟文和?硬廣有待?改進(jìn)。對(duì)?專人負(fù)責(zé)?網(wǎng)絡(luò)推廣?缺乏人才?。(下步?打算給_?___做?詳細(xì)培訓(xùn)?。一個(gè)人?發(fā)受到局?限，必須?建立嚴(yán)格?的用人機(jī)?制，由店?面進(jìn)行跟?蹤。可參?考某網(wǎng)址?等等。)?___?_人員層?面：整?體人員相?對(duì)充足。?7.物?料準(zhǔn)備：?物料的?準(zhǔn)備，包?括工廠方?特價(jià)板的?支持(改?制板)、?活動(dòng)當(dāng)天?禮品的支?持(半價(jià)?)、樣板?等支持。?廠方，給?了強(qiáng)化的?是___?_，很大?的支持;?實(shí)木的從?____?、___?_都體現(xiàn)?了這次物?料準(zhǔn)備的?充分?；?色上看，?有淡色系?的白蠟?zāi)?、強(qiáng)化板?的淡色系?，也有中?性色系的?葡桃木和?深色系的?圓盤(pán)豆，?在規(guī)格上?有短板的?格木、其?他物料D?M單頁(yè)、?吊旗、_?___展?架、畫(huà)架?、地貼、?噴繪、木?雕象、傘?、杯子、?蠶絲被等?，總的來(lái)?說(shuō)還是比?較完備的?。8.?價(jià)格層面?：此次?活動(dòng)成功?舉辦，關(guān)?鍵的一點(diǎn)?是價(jià)格。?作為促銷?活動(dòng)，價(jià)?格是選購(gòu)?一個(gè)重要?原因。在?價(jià)格上要?注意幾點(diǎn)?;首先?能確定一?款作為市?場(chǎng)最低價(jià)?的特價(jià)板?，最好是?其他品牌?同樣做的?材種而且?價(jià)格一定?要最低，?即使是噱?頭也要把?勢(shì)造足，?雖然不一?定選這個(gè)?目的是吸?引人的眼?球，顧客?也許是沖?著這個(gè)降?價(jià)的力度?來(lái)的;?其次，同?樣的活動(dòng)?品牌，力?度代表一?個(gè)企業(yè)的?實(shí)力，如?果沒(méi)有做?到第一，?就不要和?其他品牌?有雷同的?材種，否?則只能起?到負(fù)作用?，會(huì)給消?費(fèi)者提供?作為參照?的標(biāo)靶(?____?和___?_就做了?我們的參?照物，對(duì)?我們這次?活動(dòng)起到?了很大的?參照作用?);其?三，參照?整個(gè)裝飾?城的基本?消費(fèi)梯度?，可以判?斷出大多?數(shù)消費(fèi)群?體的消費(fèi)?能力，在?根據(jù)這個(gè)?信息定制?特有的產(chǎn)?品(特價(jià)?板、改制?板等)，?比如__?__城的?消費(fèi)群體?是中等，?那么在中?等這個(gè)價(jià)?位，就可?以針對(duì)一?些材種進(jìn)?行專門(mén)研?究。(?價(jià)格的改?動(dòng)，往往?是靜態(tài)的?，這個(gè)是?滯后市場(chǎng)?信息的一?個(gè)重要環(huán)?節(jié)，例如?____?元、__?__元，?面對(duì)__?__元，?明顯就是?作為陪襯?作用。這?個(gè)例子提?醒我們，?市場(chǎng)人員?必須具備?一定的靈?活應(yīng)對(duì)能?力，能動(dòng)?態(tài)的把握?整個(gè)市場(chǎng)?走向，隨?時(shí)對(duì)市場(chǎng)?和對(duì)策進(jìn)?行調(diào)節(jié)。?這就要求?，特別促?銷期間有?個(gè)靈活的?決策下移?的過(guò)程。?)9.?產(chǎn)品層面?：產(chǎn)品?的擺放、?陳列，花?色的選擇?，規(guī)格的?定制，包?裝的統(tǒng)一?，一些有?瑕疵的產(chǎn)?品要提前?做好準(zhǔn)備?(不要本?來(lái)沒(méi)有瑕?疵的產(chǎn)品?因?yàn)闃影?的損壞導(dǎo)?致顧客的?不滿)。?在特價(jià)板?中要考慮?花色的不?同滿足不?同年齡段?的消費(fèi)人?群，對(duì)規(guī)?格不是很?在意的時(shí)?候，可以?使用較多?的改制板?。包裝上?的一等品?，是讓消?費(fèi)者信服?的一個(gè)重?要因素;?背面的小?A，也是?我們這次?促銷成功?關(guān)鍵的一?步;再者?就是，產(chǎn)?品的認(rèn)證?標(biāo)志，權(quán)?威認(rèn)證的?標(biāo)志也是?贏得消費(fèi)?者認(rèn)同的?一個(gè)很好?的硬性指?標(biāo)。下?面就是，?產(chǎn)品的技?術(shù)賣(mài)點(diǎn)，?很多技術(shù)?賣(mài)點(diǎn)在這?個(gè)時(shí)候，?可以放大?。(出樣?不足，有?很多出了?樣沒(méi)貨;?有很多根?本沒(méi)有出?樣，導(dǎo)致?很多可以?出量的產(chǎn)?品，就不?能賣(mài)出去?;為此，?可以制作?一個(gè)小樣?展示的手?冊(cè))二?、促銷階?段促銷?階段，主?要是終端?截流、店?面導(dǎo)購(gòu)、?現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)?、動(dòng)態(tài)調(diào)?節(jié)的過(guò)程?。1.?終端截流?：主要?是針對(duì)臨?時(shí)促銷員?而言，市?場(chǎng)的人流?走向是受?到一定的?`人為因?素影響的?。終端截?流可以加?強(qiáng)消費(fèi)者?進(jìn)店了解?產(chǎn)品的頻?度，進(jìn)一?步提高簽?單率，作?為關(guān)鍵時(shí)?刻的關(guān)鍵?因素，臨?促的作用?要大于不?會(huì)說(shuō)話的?廣告，臨?時(shí)促銷員?可以定點(diǎn)?作出安排?，一直使?用一個(gè)固?定的群體?，避免出?現(xiàn)各種復(fù)?雜情況。?減少累計(jì)?的人員培?訓(xùn)成本、?時(shí)間成本?等各種成?本。本?次活動(dòng)，?臨促?zèng)]有?統(tǒng)一服裝?，而且有?位穿的過(guò)?于休閑(?短褲、t?恤、頭發(fā)?散亂有點(diǎn)?散漫的形?象，這些?都是嚴(yán)禁?的服裝，?除非所有?女孩都是?同樣的短?褲t恤。?)店面?導(dǎo)購(gòu)最重?要的一點(diǎn)?就是，對(duì)?整個(gè)產(chǎn)品?和價(jià)格體?系的把控?。必須了?解最低界?限，始終?掌握主動(dòng)?權(quán)。鑒?于總體傳?播的考慮?，導(dǎo)購(gòu)和?小區(qū)等促?銷活動(dòng)要?圍繞”_?___”?。關(guān)于漆?層的導(dǎo)購(gòu)?(首先，?了解地板?可以從兩?個(gè)方面。?一是正面?，即產(chǎn)品?本身;一?是側(cè)面，?即企業(yè)信?息。正面?來(lái)說(shuō)，看?一個(gè)產(chǎn)品?要看細(xì)節(jié)?，材種都?是從外國(guó)?進(jìn)口的，?所以材種?這個(gè)我們?要了解一?下，比如?那個(gè)現(xiàn)在?性價(jià)比高?，那個(gè)穩(wěn)?定這些，?但不是各?個(gè)品牌差?別的主要?原因。一?塊地板有?漆面、工?藝和坯板?，先說(shuō)這?個(gè)工藝，?您可以逆?著光看下?這個(gè)漆面?，是不是?平整，是?不是均勻?，正面看?是不是有?瑕疵，拿?在手里感?受一下地?板，再就?是開(kāi)槽，?這個(gè)開(kāi)槽?的技術(shù)是?最先進(jìn)的?，一般地?板分布在?厚度上，?是___?_這個(gè)沒(méi)?有考慮到?地板的受?力，也沒(méi)?有考慮到?地板的二?次利用，?所以說(shuō)這?個(gè)不是我?們要的，?應(yīng)該是_?___光?是這個(gè)開(kāi)?槽您就可?以淘汰掉?很多。?接下來(lái)，?再看地板?背面的L?OGO和?板面，我?們能保證?這里都是?一等品，?一等品和?合格品相?差是很大?的。到時(shí)?你可以帶?上一塊樣?板，等貨?到家的時(shí)?候，你們?可以對(duì)比?一下，是?不是你們?看的，這?個(gè)我們可?以保證的?。再接?下來(lái)就是?規(guī)格了，?規(guī)格不同?，價(jià)位是?兩樣的。?雖然鋪設(shè)?時(shí)時(shí)按平?方算的，?但是在選?購(gòu)時(shí)，這?個(gè)是按規(guī)?格計(jì)費(fèi)的?。所以，?一些非常?規(guī)的板子?也是可以?用的。?下面說(shuō)的?就是最最?關(guān)鍵的了?，漆面。?一塊地板?現(xiàn)在多的?有___?_多層漆?面，少的?有6層漆?面，或者?自己上漆?，涂個(gè)幾?層都可以?。但是，?經(jīng)過(guò)研究?發(fā)現(xiàn)，漆?面層數(shù)多?導(dǎo)致漆面?容易崩漆?、裂漆，?一旦有特?殊情況，?鑰匙不慎?墜落，都?能使整個(gè)?地板”破?相”。但?是，漆層?少，很多?功能又不?能得到最?大發(fā)揮。?漆面根據(jù)?三種特性?：通透性?、柔韌性?和附著力?，研制出?三種漆，?柔性離子?漆、韌性?粘合漆、?養(yǎng)護(hù)耐磨?漆。再加?上，高溫?固化和高?頻射線，?形成一層?致密的立?體網(wǎng)狀結(jié)?構(gòu)，是一?般地板漆?面所不能?達(dá)到的。?再者，?導(dǎo)購(gòu)要注?意的，消?費(fèi)者他們?的需求。?他們對(duì)各?個(gè)成交因?素最關(guān)注?的問(wèn)題，?是品牌價(jià)?格售后促?銷還是導(dǎo)?購(gòu)本身還?是購(gòu)物環(huán)?境等等這?些因素都?要有意識(shí)?的關(guān)注。?然后，掌?握一個(gè)規(guī)?律的東西?，自己給?所有類型?的顧客進(jìn)?行分類。?做到有的?放矢。?(這個(gè)是?一套模式?，也許只?適合一個(gè)?人，作為?聰明的導(dǎo)?購(gòu)會(huì)從中?間吸取養(yǎng)?料，拿出?對(duì)自己最?有用的，?形成自己?的風(fēng)格。?)2.?現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)?：現(xiàn)場(chǎng)?造勢(shì)，不?光是給顧?客看的，?也是給同?行和市場(chǎng)?看的。適?當(dāng)?shù)脑靹?shì)?，能起到?震懾同行?、在市場(chǎng)?中贏得主?動(dòng)的有利?資源的好?處。造?勢(shì)一舉牌?造勢(shì)：在?活動(dòng)的現(xiàn)?場(chǎng)，三五?個(gè)人，舉?牌在市場(chǎng)?游走，可?以起到提?示市場(chǎng)其?他潛在顧?客注意、?其他品類?市場(chǎng)人員?注意、市?場(chǎng)人員注?意等作用?。要求，?舉牌人員?，能統(tǒng)一?服裝、精?神飽滿、?態(tài)度端正?、隊(duì)形整?齊，對(duì)每?個(gè)隊(duì)要求?有一個(gè)領(lǐng)?隊(duì)，對(duì)自?己隊(duì)形隊(duì)?員有稍微?的調(diào)整，?領(lǐng)隊(duì)的工?資也要有?相應(yīng)的表?示。這?次活動(dòng)沒(méi)?有找很多?兼職，舉?牌的活動(dòng)?也沒(méi)有做?。造勢(shì)?二視覺(jué)和?聽(tīng)覺(jué)的造?勢(shì)：電子?屏和公司?宣傳廣告?片，電子?屏配合適?當(dāng)?shù)钠髽I(yè)?宣傳片，?可以給消?費(fèi)者一個(gè)?不同的消?費(fèi)環(huán)境。?電子屏一?定要發(fā)光?字，而不?是游動(dòng)的?。企業(yè)宣?傳片最好?能在門(mén)外?用兩個(gè)音?箱，店內(nèi)?是適中的?聲音。?活動(dòng)時(shí)，?沒(méi)有企業(yè)?宣傳片，?這些作為?可選項(xiàng)，?看各地經(jīng)?銷商對(duì)待?活動(dòng)的態(tài)?度。造?勢(shì)三外圍?造勢(shì)：刀?旗、彩旗?、拱門(mén)、?氣球、橫?幅、遮陽(yáng)?傘、廣告?衫。這些?是在場(chǎng)外?造勢(shì)的武?器。對(duì)于?促銷來(lái)說(shuō)?，在氣球?、橫幅、?拱門(mén)上可?以用一定?的活動(dòng)內(nèi)?容比如”?____?”等字樣?，意思是?告知消費(fèi)?者，我們?的活動(dòng)力?度，從本?質(zhì)上吸引?消費(fèi)者對(duì)?本次活動(dòng)?的注意。?這次活?動(dòng)刀旗、?彩旗沒(méi)有?制作，橫?幅、氣球?想到?jīng)]做?，遮陽(yáng)傘?太少應(yīng)該?做，至于?拱門(mén)可以?做個(gè)橫幅?，現(xiàn)有但?是沒(méi)有用?。廣告衫?多用于內(nèi)?部。沒(méi)有?起到很大?的作用。?造勢(shì)四?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?造勢(shì)：有?部分活動(dòng)?需要提前?和市場(chǎng)溝?通，但是?在中間人?多時(shí)用市?場(chǎng)的廣播?公布?！?某某地板?，只限一?個(gè)小時(shí)的?限量促銷?，所有進(jìn)?店人員均?可得精美?禮品一份?，在規(guī)定?時(shí)間下定?的將享受?超低的價(jià)?位，目的?是吸引在?場(chǎng)消費(fèi)者?注意，也?是對(duì)其他?同行的一?個(gè)重?fù)簟?注意的是?，每次提?前溝通要?”買(mǎi)斷”?，本次活?動(dòng)要只能?一家做。?(或者用?抽獎(jiǎng)，”?鑒于本次?促銷活動(dòng)?大量顧客?對(duì)本店的?支持，將?有一位幸?運(yùn)顧客享?受免單，?敬請(qǐng)關(guān)注?某某地板?的本次活?動(dòng)!謝謝?大家的支?持?！钡?其他方式?，讓消費(fèi)?者感受到?活動(dòng)的樂(lè)?趣和實(shí)惠?。)這?次活動(dòng)沒(méi)?有做這方?面的造勢(shì)?準(zhǔn)備，其?他活動(dòng)可?借鑒。?3.政策?的動(dòng)態(tài)：?動(dòng)態(tài)調(diào)?節(jié)要注意?幾個(gè)要點(diǎn)?：提前申?請(qǐng)有部分?的決策權(quán)?，對(duì)部分?產(chǎn)品有進(jìn)?退的空間?。準(zhǔn)備應(yīng)?急方案和?物料，對(duì)?所有可能?發(fā)生的變?動(dòng)，準(zhǔn)備?相應(yīng)的物?料，比如?，針對(duì)價(jià)?格，如果?不是最低?噱頭，那?么可以在?____?展架等價(jià)?格部位適?當(dāng)改動(dòng)，?或直接用?空白單頁(yè)?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?告知，隨?時(shí)調(diào)整現(xiàn)?場(chǎng)的動(dòng)向?。這次?活動(dòng)中，?其他品牌?看到我們?某個(gè)低價(jià)?并沒(méi)有做?任何反應(yīng)?，說(shuō)明現(xiàn)?在很多政?策的機(jī)制?沒(méi)有調(diào)整?。再一個(gè)?失敗的案?例就是_?___(?企業(yè)名稱?)，作為?本次活動(dòng)?的一個(gè)亮?點(diǎn)，__?__元拍?賣(mài)。但是?也是因?yàn)?沒(méi)有政策?調(diào)整，拿?原來(lái)的方?案一款仿?古的白蠟?木做活動(dòng)?，他們開(kāi)?口便說(shuō)原?價(jià)為_(kāi)_?__，一?元起拍后?，往上最?后由托兒?抬到__?__，就?沒(méi)人往上?叫了。原?因是很多?人看到我?們___?_的特價(jià)?是___?_，而且?板子不比?他們差。?另一個(gè)?案例是_?___，?他們__?__展架?上番龍眼?是___?_元明顯?高于我們?的___?_元，單?單從價(jià)位?上顧客應(yīng)?該明白我?們的力度?要大。他?們也對(duì)市?場(chǎng)做了動(dòng)?態(tài)的了解?，但是除?了跟著鋪?設(shè)地板樣?品外，再?沒(méi)有做出?其他的反?應(yīng)，反饋?機(jī)制和動(dòng)?態(tài)管理不?足。_?___人?員的動(dòng)態(tài)?：對(duì)一?些臨促，?要根據(jù)現(xiàn)?場(chǎng)的活動(dòng)?，準(zhǔn)備多?于活動(dòng)一?倍的人員?，在培訓(xùn)?后錄取一?半精兵。?在根據(jù)現(xiàn)?場(chǎng)的情況?，篩選。?例如，一?次需要_?___名?，那么要?招收__?__名，?針對(duì)__?__名，?確定__?__名，?留兩名備?用。如果?少，可以?及時(shí)通知?增援，如?果多在當(dāng)?天通知他?們第二天?的人數(shù)，?動(dòng)態(tài)管理?人員。?這次臨促?數(shù)只有兩?名，略顯?不足，沒(méi)?有涉及多?的情況，?前期準(zhǔn)備?不到位。?5.物?料的動(dòng)態(tài)?：物料?，根據(jù)現(xiàn)?場(chǎng)的表現(xiàn)?，有些值?得借鑒使?用難度不?大的，要?及時(shí)補(bǔ)充?。對(duì)于，?同行中有?所敗筆的?要記憶不?要出現(xiàn)同?樣的錯(cuò)誤?。每次，?活動(dòng)的現(xiàn)?場(chǎng)要存檔?，留下圖?片，以備?其他地區(qū)?復(fù)制和借?鑒，為以?后促銷提?供好的方?式。三?、結(jié)束階?段結(jié)束?階段，除?了對(duì)活動(dòng)?有個(gè)及時(shí)?的總結(jié)，?還有對(duì)下?次活動(dòng)的?計(jì)劃，最?好能在活?動(dòng)后把這?次活動(dòng)的?優(yōu)缺點(diǎn)掌?握，每次?有意識(shí)把?握促銷的?規(guī)律逐漸?形成自己?的風(fēng)格。?1.及?時(shí)總結(jié)：?要求所?有參與人?員，共同?討論本次?活動(dòng)的利?弊(每個(gè)?小隊(duì)形成?一個(gè)方案?，比如臨?促可能用?半個(gè)小時(shí)?，闡述一?下本次活?動(dòng)可以提?高的地方?、不需要?做的地方?，由一個(gè)?代表進(jìn)行?總結(jié)發(fā)言?，他們發(fā)?言完畢可?以按時(shí)下?班。導(dǎo)購(gòu)?小隊(duì)，用?半個(gè)小時(shí)?闡述自己