企業(yè)采購管理實用技巧

企業(yè)采購第一部分：采購實用技巧1.采購的概念、地位和作用2.供應(yīng)商市場分析3.采購過程的控制4.采購價格分析什么是采購？

采購(Purchasing)是指企業(yè)在一定的條件下向供應(yīng)商購買產(chǎn)品或服務(wù)的全過程，即企業(yè)根據(jù)需求提出采購計劃、審核計劃、選好供應(yīng)商、經(jīng)過商務(wù)談判確定價格、交貨及相關(guān)條件、最終簽訂合同并按要求收貨付款的過程。幾個概念：買、供應(yīng)、訂購、前期采購、戰(zhàn)略采購買(Buying)或購買，指普通意義上用貨幣換取商品的交易過程，而采購更為專業(yè)化供應(yīng)Supplying)是指供應(yīng)商向買方或顧客提供產(chǎn)品（包括服務(wù)）的過程訂購(Ordering)是指采購下訂單的過程前期采購(InitialPurchasing)指采購過程中下訂單之前的相關(guān)工作，后期采購(Procurement)指采購過程中自下訂單開始以后的相關(guān)工作戰(zhàn)略采購(StrategicPurchasing)是指宏觀范圍內(nèi)確立采購資源、建立最優(yōu)的供應(yīng)商體系及戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的過程采購功能戰(zhàn)略采購后期采購前期采購內(nèi)部顧客采購需求供應(yīng)商選擇合同下訂單跟單、過程控制供應(yīng)商供應(yīng)采乞購出職拿能糾的耀作震用采縮慧購今是堵工玩廠羊成局本孤管永理喂的罩核襖心鴨資慮源采縫購袋是醫(yī)工框廠澇供攔應(yīng)抬鏈踐管聞理頑過嚼程涼中輝的怠主睡導(dǎo)殿力熟量采泰購苗是荒企婚業(yè)味產(chǎn)絡(luò)品版質(zhì)幟量嫁的莫基牽本汪保觀證采浮購疾是螺促傷進(jìn)孕產(chǎn)先品軍開忙發(fā)頁的株重誰要盲因吊素采搏購模是酒工恨廠掃供蔥應(yīng)沃鏈年管凡理名過給程怕中豈的婦主將導(dǎo)譽(yù)力姑量在抬商揀品昨生民產(chǎn)倒和伸交宏換蹈的軋整隙體鼠供駕應(yīng)政鏈糾中鮮，凈每稼個爐企削業(yè)草既蹦是寶顧霧客傭、砌又君是繳供失應(yīng)移商鮮。勢為鼻了帝滿凱足構(gòu)最升終序顧熔客網(wǎng)的曾需屑求肌，患企晶業(yè)逮都洲力客求增以暗最修低毀的廁成釣本貞將抬高截質(zhì)挪量攻的兼產(chǎn)擁品飲以紀(jì)最刪快當(dāng)?shù)念愃賴诙鹊罟┣覒?yīng)敬到觸市刑場木，釘以病獲葬取舒最睜大平利律潤穩(wěn)。工冷廠僑的斑利攻潤榴是流同結(jié)制食造獄及塵供生應(yīng)票過自程仰中騎的濕物號流祥和業(yè)信妙息迅流樓的六流退動急速文度卻成講正顏比橫例吐的畜。叔從吸整避體熊供患應(yīng)胸鏈險的左角遍度黨來誓看陵，顧企翁業(yè)顏為逃了愁獲拋取俗盡法可修能雪多杜的寶利拘潤扮，雀都感會織想委方惱設(shè)繞法嚼加括快肯物也料交和牌信耳息荒的臺流小動研，頓這橫樣彼就瞞必矮須叫依袋靠妙采惜購蕩的望力吸量煩、模充振分臭發(fā)重?fù)]穩(wěn)供培應(yīng)疲商冒的予作果用能，年因冷為蔬占抬成世本6昆0正%以狡上忙的物物煙料耍以滴及舒相抖關(guān)出的死信高息近都電發(fā)徐生聞或免來渴自工于芝供銳應(yīng)桑商餡。供瞇應(yīng)應(yīng)商董提拼高扣其尋供藥應(yīng)?？墒峡款佇怨燃皾踌`快活恰性曬、詠縮筑短受交置貨簽周管期仙、宋增途加破送登貨食頻盜率探可許以字極蹦大稅地脊改夫進(jìn)纖工貼業(yè)皂企超業(yè)繩的宵企服劃屑表錄現(xiàn)愧，儉如尼縮憐短通生田產(chǎn)喜總堆周劈燕期棍、葵提筍高辮生舌產(chǎn)搏效龜率接、敏減揚(yáng)少攤庫董存飯、惰加涉快跡資底金盟周孩轉(zhuǎn)秩、動增芹強(qiáng)宣對衫市雷場惠需令求蓋的叢應(yīng)書變錢力詳?shù)葎Φ仍?。企業(yè)制造/生產(chǎn)物料計劃生產(chǎn)預(yù)測/計劃生產(chǎn)任務(wù)單原材料/零部件庫存供應(yīng)商顧客服務(wù)顧客訂單供應(yīng)商采購訂單成品庫存顧客采給購爆是洪企芹業(yè)藍(lán)產(chǎn)疊品橋質(zhì)躬量怕的推基盜本掃保嘩證產(chǎn)辰品淹中徐價藏值6禍0冰%是旦經(jīng)團(tuán)過洲采弱購燒由宣供剝應(yīng)訓(xùn)商靜提抓供否，傘毫校無撿疑務(wù)問鳥產(chǎn)坑品“生幻玉命”的6弟0茅%應(yīng)煩在雪來獎貨甚質(zhì)鈔量錘控發(fā)制脆中度得泥到仰確鏈保刊，夜也茄就遣是抖說退企舍業(yè)翠產(chǎn)辛品種質(zhì)薪量宗不擋僅炕要沒在匹企餓業(yè)尼內(nèi)財部光控萄制懸好貓，朗更邁多債的誼應(yīng)補(bǔ)控氧制捏在赴供邪應(yīng)休商抬的塊質(zhì)漆量錯管黑理湊過暮程煩中德，臥這乓也夠是“上毫游雀質(zhì)蹲量災(zāi)控服制”的嘗體仆現(xiàn)陣。供幟應(yīng)夸商漁上冰游奧質(zhì)侮量嘆控化制偷得覆好配，名不小僅炊可棒以美為致下快游告質(zhì)倘量萍控膽制庫打鈴好端基劫礎(chǔ)假，飛同桶時狠可軋以封降傻低故質(zhì)炒量臺成娃本謀，床減連少腫企露業(yè)胃來鴿貨句檢應(yīng)驗晉費(fèi)億（坊降戀低已檢恢驗徐頻匪次逼甚擺至搬免邪檢旱）斃等期。經(jīng)琴驗液表趕明請，債一啦個曠企卷業(yè)勢要夕是約能螺將1隔/陽4到1版/達(dá)3的年質(zhì)霧量家管技理拘精艘力留花胃在舌供務(wù)應(yīng)補(bǔ)商昨的策質(zhì)吃量載管彎理容上育，盜那弓么府企分業(yè)叉自促身后的火質(zhì)省量認(rèn)水脾平循至菠少碼可枯以桌提群高5洋0褲%以慣上唐。采輸購叛是皺促意進(jìn)事產(chǎn)慚品脹開掉發(fā)體的傻重采要浙因冤素產(chǎn)貓品佛開棗發(fā)“同窮步頸工蹲程”(挑C倒o汪n扇c溝u另r義r啦e疫n頭t漠E忽n源g蠢i乞n星e堅e漸r掩i帽n汽g卷)是鼓通飼過監(jiān)采鉆購底將授供斤應(yīng)贊商概納面入渠早惰期槽開穴發(fā)欲的偏過煙程浸?；I盡貫早奏讓充供耳應(yīng)草商畏參尺與嚼企糊業(yè)材自個身洪的畜產(chǎn)蹲品彼開婆發(fā)單不森僅部可或以蘋利差用桌供線應(yīng)澇商陡的刮專量業(yè)州技啄術(shù)著優(yōu)續(xù)勢已大亡大傅地吹縮娘短鄰產(chǎn)嶼品而開事發(fā)探時卡間漁、搖降豪低立開謝發(fā)捐費(fèi)明用拌及漆制千造押成盈本碧，滋還惕可啞更滿好必地低滿筐足低產(chǎn)憲品困功哀能逢性齊的西需平要匠，高提狡高蠢產(chǎn)部品革的騙競捆爭袋力繭。許勒多威大戶公潑司畫都澆將員供膨應(yīng)放商借看生作潔成速自林身犁產(chǎn)椅品帶開財發(fā)左與愁生伏產(chǎn)害的鹽延終伸餡，賀與若供糊應(yīng)帝商希建有立“伙塞伴伸關(guān)濾系”(巡壽P液a往r荷t些n耗e犧r(nóng)眼s巾h匯i斜p蘆)。屯自譯己跑不手用淘直逢接智投可資士，可充礦分烘利孫用據(jù)供勢應(yīng)座商躁的蟲能醒力往為彈自誓己猴開吊發(fā)長生昆產(chǎn)具產(chǎn)尖品絮。越在來崇越亮多圈的鏈企莊業(yè)湊不怎僅撕僅券將簽供趟應(yīng)葵商適的安利攤用踢局敬限攝于宰原痕材問料藍(lán)和板零狂部尋件熱領(lǐng)稼域投，礎(chǔ)還菠擴(kuò)閘大峽到乎總湊成榮甚搭至充于致成鬼品杏，作甚歉至笛有桃些晚企搶業(yè)濫根儀本稍就徹停片止據(jù)自方己組的聰生攝產(chǎn)問、擋完秩全曉依揭靠刪供昌應(yīng)晚商鋼進(jìn)面行O愧E景M或壟外籃發(fā)統(tǒng)供擴(kuò)應(yīng)姥。不聯(lián)同怠層字次備的所采交購軍人秀員閘培坊訓(xùn)拖需煌求串結(jié)齒構(gòu)供核應(yīng)燈商熊市販場輔調(diào)蜻查覆分閉析含方遵法供酬應(yīng)遮商薪市睬場襲調(diào)催查劫分刷為渠三界種沿：初尸步腐供漢應(yīng)單商貝調(diào)觸查資尊源劃市竭場趨調(diào)井查深償入吧供嬌應(yīng)濱商耍調(diào)殿查初采步表供階應(yīng)濫商重調(diào)丸查一重、枕初蘿步慚供兇應(yīng)君商隊調(diào)找查腫的保目正的初現(xiàn)步塞供駱應(yīng)檢商搜調(diào)瞧查啄的催目邀的逃，網(wǎng)是薦為甜了磨了奏解斑供紛應(yīng)伙商遷的叛一艦般恥情酷況求。侵而膛了平解煌一托般聾供忘應(yīng)釋商究的質(zhì)目淋的勁，禽一蜓是證為遲了舌選帶擇蹤蝶最肆佳編供施應(yīng)羊商鏡做等準(zhǔn)鉛備取，聽而援是蘇為詞了盜了霜解苦掌導(dǎo)握鏈整境個鋒資趁源療市劫場其的伐情述況麗，權(quán)因寨為脈許雷多塌的版供壯應(yīng)候商甘基受本辨情椒況外的嘆匯怨總使就中是鳳整刊個叮資乞源頂市段場鉆的鋼基朋本態(tài)情捷況堵。二研、晴初乳步議供譯應(yīng)已商誕調(diào)煌查閃的質(zhì)特憂點(diǎn)初得步置供砍應(yīng)亮商潛調(diào)躬查峽時封內(nèi)梨容染淺輩，民只方要梁了它解急一顛些打簡袖單風(fēng)的陸、把基挨本厭的櫻情超況晨；按同瞧時祖該消階鉤段復(fù)的勞調(diào)梅查馬面癥比幕較拍廣娃，繁最愁好梅能祖對隱資武源狹市位場例中稿所床有袖各醋個窯供賤應(yīng)俘商阿都茅有泰所戲調(diào)遭查升、茶有傘所錫了妖解笑，禽從為而生能歇夠召掌渠握邊資勸源衫市總場少的例基疼本伯情括況卡。三色、鋼初喊步善供舊應(yīng)蠻調(diào)法查狼的蠟方蒼法初莖步面調(diào)辱查利的祖基尾本腫方智法聚可等以閥采裝用熔訪鉛問顫調(diào)戲查售法蹦，宋同滔過隙訪仇問厘有邊關(guān)轎人遲員稅而感獲育得幟。際例巧如爪可書以淋訪購問筒供征應(yīng)彼商算單幻玉位病市淚場綱部繭有既關(guān)案人息員揚(yáng)，超或份者罪訪而問填有愿關(guān)災(zāi)用才戶界，家或郵有鋼關(guān)疫市澤場院主貿(mào)管柿人棵員跪，概或膠者肢其奇它秘的嶺知慨情壞人漿士竹。宰進(jìn)分行座供講應(yīng)清商臟初買步居調(diào)疑查講可師以茫通嶺過畫訪第問而建赴立穿起芳供搏應(yīng)晶商覆卡綠片棚（蛋如秋圖貧見傲下坐頁揭）之企唯業(yè)涌在絮選筑擇筆供氧應(yīng)君商期時朝可些以仔通首過斃供竟應(yīng)憐商岔卡公片途來響選裳擇靈。避當(dāng)落然昂供剝應(yīng)忘商編卡織片吼也困要肢根傳據(jù)仿情莊況組的掌變餅化送經(jīng)汁常養(yǎng)進(jìn)吐行堪維挖護(hù)律、野修殃改傘和風(fēng)更壟新劫。四守、糕供輛應(yīng)嗚商珠分礦析殼的遙主汽要董內(nèi)泛容?。ㄐ窒鲁枷掠醉摵剑┕┬Q應(yīng)腐商糞市炕場慢調(diào)爆查袍分準(zhǔn)析漠方丙法供患應(yīng)蕩商王市何場泊調(diào)巖查郊分私為刑三洪種鼻：初鐵步企供震應(yīng)軍商傾調(diào)斥查資油源領(lǐng)市光場默調(diào)起查深寧入殘供脂應(yīng)玩商濫調(diào)剝查資懼源那市皮場形調(diào)吧查一、哈資棕源掃市糊場老調(diào)嘩查江的當(dāng)內(nèi)屠容1虎.資宿源纏市遲場印的盒規(guī)面模淺、斃容免量用和俘性券質(zhì)2副.資顛源屆市受場宇的著環(huán)貴境務(wù)如啟何楊？應(yīng)如卷市季場唐的容管華理偷制糕度淘、聽法莖制枯建劃設(shè)謊、茶市胳場逢的域規(guī)捉范離化稠程會度偽、岔市妥場詢的慨經(jīng)賺濟(jì)炎環(huán)屈境周、抱政仿治魄環(huán)雙境睡和牽外百部帳條恒件癢如餓何卸？廢市懶場繁的濕發(fā)被展鮮前壘景議如晴何前？3走.資刷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CostofGoodsSold銷貨成本(或制造成本)一般行政管理費(fèi)

G&A總成本TotalCost利潤Profit價格PRICE影拴響灑價紹格冊的副影勞響影糊響投價持格沈的裝各召種附因府素容：供解應(yīng)言商罰成該本醉的航高傭低規(guī)蒙格疾與筆品拖質(zhì)采蹄購蛋物言品蕉的惰供四應(yīng)返關(guān)齡系生脾產(chǎn)卡季撕節(jié)昆與曉采慎購經(jīng)時攪機(jī)采肯購嬌數(shù)浙量交亭貨紋條關(guān)件付暮款岡條田件注比意膊事館項奮：漫貨憤真悉價根實1、不價編格殊談接判蹤蝶中鼻雙薦方鑄不蝕存握在農(nóng)誰某勝畜誰挺敗母，底有呼的慣只梯能水是藏雙睜方硬都縫能艷接悲受辮的部價薦格弄。2、漏合遭理阻的霞價才格岡是奸能看體誼現(xiàn)聰雙羨方盆的惑共碰同冶利逼益坊的難價透格腿。3、乓合涉理撫的壞價容格跟才吳能斧滿抱足澆雙骨方歸長沸期息合顏作透的堤要蟲求攀。4、釣合哈理歇的忍價俘格殿是頓局紋部悼利拐益雙服常從口全命局范利孕益筆。合炸理迷的孟價眠格憲是左技革術(shù)蛋要州求鴿與答經(jīng)著濟(jì)冰要幅求津的桐統(tǒng)橫一迷。第拔二泰部研分鍵：吉采遇購支談曾判1汪.影縫響焰采皺購帥談賊判智的敞主旨要真因蔑素2或.采女購禽談盲判縮慧準(zhǔn)方備3表.采迫購呆談?chuàng)砼衅考寂?奔.談賺判理中勤困速難刪的曉處初理影刊響窮談臂判盒的納因陶素…糖…籠…秘…科…各霞方建對腫交剖易山內(nèi)惡容當(dāng)和尚交襪易育條得款確的批滿犧足淋程果度競塵爭欺狀礦態(tài)對鑰于董商播業(yè)擇行辱情蜓的棉了攝解烏程勢度談戀判捧的悄藝艙術(shù)步和包技液巧企霸業(yè)院的比信糧譽(yù)共和承實莫力對殺談尾判扎時框間婚因琴素雙的辜反英映交追易廢內(nèi)味容豈對念雙斑方牌的槐重慮要半性計承劃水充遠(yuǎn)足可疊抵聽受衰壓側(cè)力認(rèn)截真浩及多小去心槳聆猜聽明堡白腥談漂判沉對粒手小虎心等觀脖察可句處續(xù)理兩沖董突觸及書對課立準(zhǔn)潛確琴的完判步斷創(chuàng)堆新眾的篩思滅維能坐處己理啊危艇機(jī)良疫好脅的狀發(fā)任問底技部巧良釀好介的果管媽制成雹功版采息購羅員賠的冰特親征第轎二失部緣瑞分工：圍采憐購掘談傲判1襖.影喬響翁采巨購凍談飄判色的狀主慨要萍因祥素2京.采亞購蠢談伙判營準(zhǔn)怠備3章.采叛購遲談各判喪技寨巧4耳.談坊判肌中岸困討難黨的忽處希理談做判拒的代基填本阻原柔則量山的撤準(zhǔn)蘿則質(zhì)獨(dú)的津準(zhǔn)箱則關(guān)配系槳準(zhǔn)創(chuàng)則方竄式環(huán)準(zhǔn)羽則得靜體坐準(zhǔn)薦則慷繁慨控準(zhǔn)絡(luò)則贊嚼譽(yù)質(zhì)準(zhǔn)睛則謙岔遜袍準(zhǔn)偶則一朗致哪準(zhǔn)祖則同洲情伙準(zhǔn)絞則不泰輕遲易之給稿對宜方塘討他價朋還跑價橫的菠機(jī)茂會不孔大嚷無離準(zhǔn)殿備油之使仗不墊大把無括把伐握逝之旋仗不宮要疏輕膜易剛放刻棄不葡要姨急血于侄向找對鞭手別攤為派不蔑要塔急調(diào)于閱展危示梳自最己臘實愚力為粘談漲判低目輔標(biāo)煮留粉有趨機(jī)社動芽、框進(jìn)注退諸余披地注兆意稱信經(jīng)息正的湊收晚集孟分豪析頑和塞保俗密談腿判規(guī)中慮應(yīng)彎多赴聽費(fèi)、克多紫問盡、委少模說要拳與梨對細(xì)方錢所少希獸望篩的征目診標(biāo)襯保京持妖接閥觸要深讓船對鋒方臉從指開帶始登就晴習(xí)誰慣昆于潮己桌方諷攤版旁圖目飯標(biāo)原炒基主本偵原遞則鴨（呈一?。┱埡吓K用茄原待則原守基價本衡原氏則疏（蘋二述）勵禮丙貌辰原掏則談息判釀過門程規(guī)中錯的甘具握體飄原萌則談欠判蠻過主程之的福把拐握自身分析：SWOT，目標(biāo)對手分析：勢力、需求及誠意、談判人員（DECISIONMAKER）談判人員及地點(diǎn)安排營造談判氣氛了解對方修正方案1、正確報價：賣方慎重，盡可能晚的出價，買方?jīng)Q不能自作主張搶先出價或透露心目中的價格與現(xiàn)價的差異。2、反復(fù)磋商：指出或詢問價格中報價的依據(jù)，討論合理中的不合理因素。3、善于溝通和說服技巧：建立融洽的氣氛加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，善于從各種角度包括從對方角度考慮和理解問題。談判過程的把握（繼續(xù)）注意傾聽對方的意見。注意正確和明確表達(dá)自己的意見，言之有物。隨時檢查雙方溝通的有效性，以保證彼此確切了解對方的意見及問題。1、促成交易，切忌盲目樂觀。2、合同的起草與簽署。誰起草很重要適用法律也很關(guān)鍵條款嚴(yán)密，控制風(fēng)險談判過程的把握（繼續(xù)）1234準(zhǔn)際備宗階耕段接蜂觸既階探段實粘質(zhì)規(guī)階見段協(xié)場議樸階漢段第學(xué)二煙部梅分躺：泊采劃購態(tài)談氏判1致.影牙響溜采向購何談倚判舟的繭主羊要敬因申素2政.采敗購夜談控判牽準(zhǔn)汽備3口.采也購事談狡判脅技梅巧4孔.談月判縮慧中樹困暴難臨的售處勁理采網(wǎng)購漆談售判準(zhǔn)懷備事捎的攪分蠶析成孫本巡壽分媽析一.知遞己海知畏彼對靜方萄產(chǎn)磨能腫及唐品蘭質(zhì)交池易貓內(nèi)栽容對糖方費(fèi)銷亮售緊狀襲況,價稼格澤承鉤受熄能的力匆及棄我拒方結(jié)缺炮料泄風(fēng)橫險對毫方良銷趕售示對蓮我塊方罷依蛋賴混度對駁方焦簿捎弱蘆環(huán)負(fù)節(jié)環(huán)音境每掌役握多訴方漫詢色價,貨礎(chǔ)比鴉三第家一.知北己躁知墻彼其德他識廠哪商摘實欣價向剛合氏格打供虹應(yīng)堤商呢以渾外貧廠蹦商艇詢狠價匯膝率拳變東動牧趨級勢未掏來坊供劫需舞狀睛況收牧集糊品階質(zhì)杜記特錄,作直談愛判捧籌圣碼對糟方透在予同漁行傻業(yè)鋤的遮份交量對旁方厭在狀地女理流上簡的途優(yōu)良缺味點(diǎn)采本購誼談?wù)磁袦?zhǔn)坊備人突的因了脫解對饑方延之姨個倡性防及吐嗜代好一.知者己鑼知親彼對竊方備之滿決閉策注權(quán)科限采乞購若談構(gòu)判準(zhǔn)柜備二.預(yù)搖設(shè)粉目洋標(biāo)刊及耕談臘判見底集線預(yù)播設(shè)畢目叼標(biāo)假及浩底嗓線了們解憤對班方促以碼往舉談仇判注策促略孫制滾定欄談怒判筆計掠劃預(yù)棗設(shè)愛談經(jīng)判灰思悶路.佈餓設(shè)東陷獎阱采懸購鞏談測判準(zhǔn)網(wǎng)備三.團(tuán)遍隊志合愈作慎頸選佛主拆談天高暖手選納擇刃有宵利歪的祝談月判鐮環(huán)子境耳和捎氣榮氛擬代定玩議銀價譽(yù)議積程,精仍誠納合殃作,發(fā)鈴揮喂團(tuán)寧隊嗓力儀量評蔥估強(qiáng)對沫方這有獅利康的耍環(huán)段境客和泳因展素,分漠析抵降橋價蔬理紀(jì)由閣以轎獲團(tuán)取般對望方淘之揀認(rèn)唱同采看購迅談堤判準(zhǔn)抗備第番二裕部夠分扭：凡采俱購廉談結(jié)判1尤.影店響僻采供購鍛談績判挪的臭主洞要弦因獅素2義.采筐購講談夫判現(xiàn)準(zhǔn)嶄備3咳.采鉗購沸談禾判錢技蒜巧4超.談渣判辱中淡困聯(lián)難屈的減處寬理采翅購鼻員以常舊用愁的山策腳略祖及恒技菜巧采榜購虹員藏常雪用訓(xùn)策伐略隔和敗技漲巧借括刀嫩殺元人過攝關(guān)碰斬匠將化艦整惕為考零壓紙迫距將慢低盒價迂腔回洗戰(zhàn)常術(shù)直錦搗屬黃奧龍預(yù)快算留不話足釜振底恭抽學(xué)薪第老三判部廳分撓：積供變應(yīng)賞商雪開脖發(fā)賓與餓管奔理1鞋.企握業(yè)路與接供舍應(yīng)破商課之羨間裂合閥作棚關(guān)裝系烏的召含拼義深與鵝作喘用2僚.供文應(yīng)孟商演市楊場到細(xì)玻分3輛.供攜應(yīng)福商鵲管蝦理供戶應(yīng)傾商它管備理陵是漸企肯業(yè)懶保稈證浩物尤資牙供道應(yīng)飄、赤確斤保待采跟購腫質(zhì)券量曬和氏節(jié)涉約黃采脆購買資版金偏的強(qiáng)重榮要餡環(huán)蜓節(jié)泥。造供蛙應(yīng)沉商謀管失理買的香重湯要煌性除在練二久十仰世便紀(jì)獻(xiàn)四斑十院年借代額就夸受桌到登發(fā)川達(dá)膝國寶家維的是重偵視頌，成經(jīng)慕過弊六蒼十候多志年丟的籮實沉踐衫以難及解理貢論聾探倆索聲，描供背應(yīng)晚商獅管踢理補(bǔ)已灣經(jīng)緒有課了筐很績多輝優(yōu)拘秀棗的垃研猛究吉成絨果維。準(zhǔn)供胞應(yīng)植商憲管迎理唱最溉主返要媽的評兩呈個受研剛究怨領(lǐng)清域麻及訴成綠果想是剝供窩應(yīng)叮商華的結(jié)選銷擇歪和鳴供圓應(yīng)趟商用的縮慧關(guān)攪系浪管旗理墓。移因慈此鍬供經(jīng)應(yīng)跑商扣管車?yán)硐粦?zhàn)僅姓包織括敵區(qū)忘分莫供鉆應(yīng)友商摩級私別鼠，愿對盈物斬資報供康應(yīng)筐渠些道李進(jìn)坦行必選到擇輕以領(lǐng)及抄從涉質(zhì)尤量渴、侍價范格擊、孩售筐后墊服萍務(wù)百、的交登貨目期不等刺方扒面雕對瘋供趨應(yīng)衛(wèi)商阻進(jìn)稈行陪綜論合候的帶、毀動嶄態(tài)炮的吉評黎估睜，盲還脂包險括搜如涌何高管訪理構(gòu)同訊供召應(yīng)涂商瓜的鳴關(guān)僵系刪。進(jìn)供邀應(yīng)仍商佳管趟理蹤蝶已防成非為悅采華購決物崖流秘管朗理汁重蔽要都的雜研懇究茫內(nèi)帶容映。供求應(yīng)斯商玩開蘿發(fā)藥與更管大理針概御述合剪作汗關(guān)期系胃的姥正烤確劇含魯義企莖業(yè)評應(yīng)杏該律與察供你應(yīng)世商兇建使立假一姻種餐“番戰(zhàn)爹略掌性比的配雙勒贏頑伙虧伴原關(guān)情系牌”略。與差有元良工好待表咱現(xiàn)供召應(yīng)戲商它建跨立姑長喪遠(yuǎn)狠而霞穩(wěn)寶定單的森伙藥伴副關(guān)緒系減憐少供救應(yīng)秒鏈(s必u掩p肝p翁l詢y款c部h碰a濾i哲n拘)在圓供欄應(yīng)照商情的粱數(shù)阻目共概同后發(fā)飲展策產(chǎn)祝品共甘用端資稅料承庫協(xié)哨助瘦主典要供居應(yīng)錄商盞提哈高障質(zhì)副量減靈少臺不屈必要授的基開錯支第枯三欺部柜分廢：狂供鋸應(yīng)果商桐開場發(fā)努與曲管原理1田.企范業(yè)禮與屠供仿應(yīng)贈商峽之賣間歲合恭作稅關(guān)殖系壩的脹含路義良與未作件用2掠.供刪應(yīng)等商祝市孤場吼細(xì)慰分3常.供萍應(yīng)底商所管傅理供料應(yīng)場商望市析場雜分奇類鼓及鍛特葉點(diǎn)供讀應(yīng)圾商逆市游場歪分違類巧是閣指方在姜供腥應(yīng)塑市懸場示上鳥，綁采褲購衰企蒙業(yè)漆根慨據(jù)衛(wèi)采秘購只物公品任的械金貍額對，地采拆購廈商魄品添的灘重駕要脈性穴以弄及筋供綁應(yīng)友商額對大采久購雀方伯的澡重圓視侮程質(zhì)度煤和畝信拒賴奸的燭因胖素擠，雄將忌供蝕應(yīng)紹商泡劃鼻分級為漢若遵干箱個件群談體勻。著供組應(yīng)兇商命分稀類乏是敵供平應(yīng)奮商漠關(guān)圈系太管借理淡的刷現(xiàn)怨行袋環(huán)神節(jié)禿，酸只擊有青在灘供阿應(yīng)芒商候細(xì)幣分跑的群基痕礎(chǔ)譯上釋，竭企革業(yè)脊才覽有村可普能脹根啊據(jù)糧細(xì)版分揮供炒應(yīng)蜓商油的雅不羊同朝情礎(chǔ)況吼實衫行慎不惜同霞的妹供迷應(yīng)獸商秀關(guān)訪系上策稍略殺。特企恩業(yè)傻可仔以眾根出據(jù)醉以忘下舅幾價種澇方木法菌進(jìn)碑行俊供侵應(yīng)袋商就的藍(lán)市馬場規(guī)分峽類置：一測、掩按摘供塞應(yīng)夏商緒的跌重旺要面程豈度煮劃技分伙顛伴步型供馳應(yīng)裝商重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商商業(yè)型供應(yīng)商優(yōu)原先站型供襪應(yīng)遺商對供應(yīng)商的重要性對本公司的重要性ABC20%50%100%080%98%100%累計采購物品數(shù)量累計采購金額兩具個宿含鳥義形：腹一雷是腰數(shù)欲量搭或熟種普類攝為8遇0肯%的扒采尊購雀物酸品煌（渣指農(nóng)原句材禾料泡、倉零棍部肅件刷數(shù)噸）照只享占煉有2船0頑%的其價陜值嶄，廉而勵剩然下2諒0倚%的弱物色品稀數(shù)攀量原則勒占璃有8板0腎%的遵價椅值番；詞二扁是捐其遷中愉有5可0嶼%的丸物鋸品金數(shù)資的鬼價擱值懂總抵量攜在2誼%以你下屬。二壩、答按恭采宜購壇物撒品鑒的崇價想值栗大袖小表分動類—拿—需8涌0畫/鼓2硬0原封則三償、斷按狠供跑應(yīng)傲商著的片規(guī)京模歪和蹦經(jīng)擺營賤品寺種崖分品類供應(yīng)商的規(guī)模經(jīng)營的品種數(shù)量專家級行業(yè)領(lǐng)袖低產(chǎn)小規(guī)模量小品種多專庭家憐：割生零產(chǎn)壓規(guī)桂模皺和域經(jīng)專驗防豐門富放、吧成母熟倡競持爭絨廣害大速市小場起低艦產(chǎn)儀小謝規(guī)崖模宇：溉靈術(shù)活縮慧但與增撤長然潛秋力堂有級限刺，切本究地槽市雨場仿行素業(yè)用領(lǐng)慘袖渾：腎產(chǎn)架品滔品量種鹿寬回，輸財撕務(wù)門狀夕況解好垃競爆爭延國譜際漸市艷場鹿量馬小吹品池種塞多說：誓財序務(wù)淚不含利躍但困可裕培上養(yǎng)灑、喪兼納并詠的狼對端象島。四揚(yáng)、邊按眾與漲供杏應(yīng)云商蜓的大關(guān)禁系漆目齡標(biāo)神分盾類企嫁業(yè)鞠與臉供云應(yīng)端商縮慧之威間忙的擦關(guān)囑系巖可烤以堡大警致投分譯成切五悉種篇，喉即鞭短鴿期玩目筍標(biāo)些型法、旺長蹲期辣目全標(biāo)攻型脾、妹滲糠透避型賤、灣聯(lián)罵盟藏型閑、蹦縱撕向爐集數(shù)成捧型更。①薪短擠期丑目創(chuàng)標(biāo)農(nóng)型這覽種可類提型技的需最章主清要汽特蹦征燦是虜雙章方身之輩間寫的皺關(guān)胡系吸是列交楊易仔關(guān)翼系基，色即熔買嬌賣退關(guān)釘系煉。②捏長幼期血目細(xì)標(biāo)拋型與熔供犬應(yīng)頂商陰保絡(luò)持鉛長僵期提的呀關(guān)踩系回是生有華好疑處挨的孟，含雙沒方楚有藝可寧能訊為爬了忙共鹽同齡利震益要對銷改五進(jìn)掘各差自呀的碌工朗作聞感別興酷趣哨，艇并利在縣此欄基饞礎(chǔ)水上循建非立略起麗超成越數(shù)買獎賣例關(guān)豬系公的羨合烘作夸關(guān)爹系勒。③鄉(xiāng)豐滲真透澤型這消種聯(lián)關(guān)灰系宗形漁式隱是削在穗長吊期研目腐標(biāo)涂型索基乞礎(chǔ)嚷上辟發(fā)重展隊起柳來賽的啊。博其漢管旱理尼思盛想罷是辰把格對餅方謀公浴司搜看焰成辜為泄自弊己資公區(qū)司圣的既延顧伸希，洗是銹自對己嗓的晶一倉部遺分嘆，弟因敗此秧，岡對錦對陷方廉的努關(guān)分心偉程豆度爐又貍大啦大辛提鑼高窯了芬。逐（藏投摸資瓦參奔股變等凡）④聯(lián)呼盟繪型聯(lián)求盟廟型種是初從喜供短應(yīng)員鏈持的竹角圖度釘提養(yǎng)出翻的劣。邊它咬的也特餓點(diǎn)遇是趕從及更肚長丈的虹縱花向盾鏈蹤蝶條裳上姑管捐理儲成欲員臂之幫間呢的厘關(guān)扭系障來礙考莖慮踏問右題麥，陣難識度乞提絲式高創(chuàng)了濃，差要土求生也霜更造高喊。躺由備于衛(wèi)成術(shù)員岔增騙加坡，廣往晉往祖需逆要洗一絨個葵處浙于低供司應(yīng)塔鏈殃上積核漂心擊地鍋位闖的投企腫業(yè)確出腫面濱協(xié)捏調(diào)癢成著員命之脊間劑的左關(guān)形系慌，曬稱咱為貍主予導(dǎo)艙者濤。⑤汪縱拾向性集險成秋型這足種牛型言式而被籌認(rèn)沫為轉(zhuǎn)是搬最日復(fù)湊雜炕的輩關(guān)鋤系片類掙型恨，盟即井把霧供桶應(yīng)沒鏈避上殿的第成蠶員崇整離合混起底來櫻，稿象陽一暑個貸企口業(yè)挪一凡樣紙，首但歲各因成兵員次是輝完旗全群獨(dú)向立接的鉆企主業(yè)束，潮決篩策眾權(quán)贈屬位于協(xié)自壘己頑。色在綢這暈種威關(guān)田系喜中戒，躁要驢求貝每嚷個剃企泰業(yè)秋在偏充眉分比了黑解孕供落應(yīng)寬鏈墾的醋目劃標(biāo)詞、做要蹦求斧，愛以音及淋充坦分茫掌淹握旺信肺息祖的噴條冬件專下豬，纏能肆自涉覺特作起出諒有貴利用于值供凳應(yīng)柏鏈衛(wèi)整散體殿利途益毯的面決似策凱。第倉三因部杯分何：津供崖應(yīng)敢商騎開張發(fā)和與鹿管信理1繁.企套業(yè)晨與爽供丘應(yīng)蠶商刑之紅間顏合定作聽關(guān)僻系孟的稅含完義黃與便作餅用2嘴.供竊應(yīng)么商睛市材場草細(xì)津分3懂.供富應(yīng)如商您管揭理第放一順部銷分吧：鳴采游購估實渡用最技先巧第罵二鬧部漏分跡：雀采深購巖談箱判第晨三纏部期分償：長供娘應(yīng)踩商膊開懲發(fā)抹與寇管留理第溝四籍部溉分格：園綜療合鎖采沫購活管邊理第潔四沾部伯分然：沫綜毒合瀉采信購料管絞理節(jié)題約輩采衣購偏資宿金大的啄要溉訣縮短購備時間請驕購時作兆業(yè)請謝購堵單兼自孟動擠處澡理簡廣化類作饅業(yè)緞流許程避美免早退碎件采港購偉作移業(yè)把佩握樸細(xì)偶節(jié)莫,標(biāo)澄雅清曲疑尺點(diǎn)寒,照省飾去撒會軋簽贏時霉間縮塑短基比務(wù)、暖議副價想時破間查炒記龜錄秀,陪縮木短陣議柱價做時裝間交盆運(yùn)縮匪短芒待逮運(yùn)紛、跟交亡運(yùn)伙時敞間下腥訂遺單吳前回預(yù)臘告望,雹縮灣短拆備彈料掀時額間采繡購霞標(biāo)批準(zhǔn)磁規(guī)閱格嬌品澡,捧縮牛短哀備真貨道時乒間驗另收事斑先爭備蓄妥失報仆關(guān)求提久貨閉文短件預(yù)戰(zhàn)先茫辦償妥呈報違關(guān)韻準(zhǔn)闖備面動射作漿,揪確肆保褲通慕關(guān)騙順暢利節(jié)飄約成采緣瑞購勾資窮金較的粗要撤訣實施零庫存與J笨I宗T安狹全竿存溝量零怪庫助存降煉低稿采誘購坐單澇價柜十具五懂方芽式集英權(quán)宵采掏購痕:量特的徑優(yōu)安勢義/民供腐商信成頓本2察.滴聯(lián)綁合吸:量屢的勺優(yōu)旨勢指/繞搭講便才車獄/吳互魚通南有伏無攏/摘消偉化狼呆騾料3眉.討彈糠性淹地嫩域泛供防應(yīng)陡:調(diào)銷節(jié)膀優(yōu)振勢觀/爺政愉策脾優(yōu)用勢4去.張?zhí)姘ご鷶y品笑策語略葬:詢透價榆單扯重起要京附恢加嗓條謹(jǐn)件5案.毛內(nèi)限外韻部獅授釋權(quán)庫采團(tuán)購6辟.芝財坑務(wù)烤導(dǎo)艦向冶運(yùn)收作牲方雹式豬:投趁資鳴抵偏減如/歪關(guān)蛾稅拘/刮外塊匯哭操救作7未.遲分愚散搞采弊購8鋸.撐成缺本漢加秒值畢法降石低荒采喚購病單陣價竄十辮五帶方萍式9宅.斑產(chǎn)過業(yè)盯專稼區(qū)某采遇購程:物尚料妄生駱產(chǎn)時之紐奉成喘行恭成放市躬區(qū)盒域1佛0懲.毯數(shù)部量庸區(qū)滑隔桃法盞采蠢購1館1闊.傳品腰質(zhì)吼分鬧級浙采詠購1宰2趙.股工星作籠改臘善暫果擾分邁亨攝制竟:給承供撫應(yīng)暮商耗輔升導(dǎo)紐奉,暮介速紹蝴加徹工愁廠給砌供境應(yīng)狹商1柜3址.S篩e潤c燒o援n是d際S猶o嫂u傳r呈c屈e飲s逼寶迫裳法膚:找埋原踩始懸供伸應(yīng)麥源摔以飄外黎的第仁二倒、