房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)范文5篇

房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)范文5篇

進(jìn)入__工程已有一年了。2022年的主要工作是幫助_經(jīng)理組建和治理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)全部銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作力量和效率，找出工作中的缺乏之處，現(xiàn)將2022年年度工作狀況總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售人員

銷(xiāo)售部于2022年_月份開(kāi)頭組建，至今銷(xiāo)售人員_人，治理人員_人，籌劃人員_人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作閱歷和房地產(chǎn)學(xué)問(wèn)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)規(guī)劃后，幫助_經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能根本完成。

二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)

2022年度到訪客戶共記_人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，具體記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好根底工作。前期的數(shù)據(jù)存在很多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清楚，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有肯定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷(xiāo)售文件檔案治理

在2022年_月_日開(kāi)展的VIP卡活動(dòng)，開(kāi)頭建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到2022年_月_日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(VIP增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一治理，按房號(hào)進(jìn)展分區(qū)。全部的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

四、銷(xiāo)控治理和統(tǒng)計(jì)

銷(xiāo)控治理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是_經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)潔的房號(hào)掌握，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)具體記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。全部房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不消失一房?jī)少u(mài)的狀況。

五、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)治理

按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，協(xié)作籌劃部進(jìn)展各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)治理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)展日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中溝通意見(jiàn)和閱歷，工程的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)展統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶的積極性。

六、2022年工作存在問(wèn)題

雖然2022年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有很多缺乏之處。在一期參加了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己學(xué)問(wèn)面的缺乏之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作力量需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，許多時(shí)候都是都是_總的提示才去做的工作，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作力量也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)范文2

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)瞬2022年過(guò)去了，回憶過(guò)去的一年，我感覺(jué)收獲許多，有為人處事的進(jìn)步，有思想理念的提升，有工作力量的增加。這一年我新熟悉了一群新朋友，得到了各種各樣的幫忙，更得到了大家的信任，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的信任;這一年我的工作也得到了很多人的確定，這讓我有更多的自信;這一年特殊讓我慶幸的是，我又回到了___地產(chǎn)這個(gè)大家庭。這一年的點(diǎn)滴，讓我心存很多的感謝，也讓我蓄足了工作的動(dòng)力。下面就今年的工作作如匯報(bào)：

一、今年的主要工作內(nèi)容

今年大局部的工作時(shí)間我都是在房地產(chǎn)行業(yè)度過(guò)的，由于領(lǐng)導(dǎo)比擬信任，我的工作內(nèi)容也特別充實(shí)，主要是負(fù)責(zé)日常的行政治理、物業(yè)檢查、人事聘請(qǐng)、公司員工考勤審核、員工生日慰問(wèn)、公司物資選購(gòu)。雖然工作壓力特別的大，但這也是我承受新事物，進(jìn)步最快的一段時(shí)間。我把我的收獲和心得概括為幾點(diǎn)：一是工作的標(biāo)準(zhǔn)永久是“完善”，只有追求完善才能真正提高工作標(biāo)準(zhǔn);二是不打沒(méi)有預(yù)備之仗，任何事只能提前想，做在前，同時(shí)，規(guī)劃永久沒(méi)有變化快，做事肯定要預(yù)備幾套方案，并且要預(yù)留時(shí)間來(lái)處置突發(fā)狀況;三是制度不是掛在墻上的，而是用來(lái)執(zhí)行的，不能執(zhí)行的制度不如不立;四是日久見(jiàn)人心，踏實(shí)做事，吃虧是福，但還是要學(xué)會(huì)多與人溝通，削減人與人之間的摩擦;五是做事多請(qǐng)示匯報(bào)總沒(méi)得錯(cuò);六是工作責(zé)任要明確到人，兩

個(gè)人分擔(dān)責(zé)任等于沒(méi)有責(zé)任;七是做事要注意把握工作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并不是“事必躬親”;八是學(xué)無(wú)止境，多學(xué)習(xí)，少玩鬧。

回到___地產(chǎn)_個(gè)多月，我的工作崗位是總經(jīng)理助理，主要是工作是幫助總經(jīng)理做好日常工作。前段時(shí)間，我主要負(fù)責(zé)___工程財(cái)務(wù)治理、銷(xiāo)售公司的連接工作和各項(xiàng)工作進(jìn)展的信息收集。財(cái)務(wù)方面，我經(jīng)手財(cái)務(wù)資金____元，無(wú)過(guò)失帳問(wèn)題，并順當(dāng)移交財(cái)務(wù)___;與銷(xiāo)售公司連接工作中，我主要負(fù)責(zé)了____銷(xiāo)售中心的建立及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事項(xiàng)。其中包括板房搭建、裝修、沙盤(pán)制作、桌椅、空調(diào)等辦公用品的選購(gòu)。板房搭建前，我拒絕了對(duì)方“好處費(fèi)”，板房驗(yàn)收后，對(duì)方給的“好處費(fèi)”我也悉數(shù)上交公司財(cái)務(wù)。我始終覺(jué)得該我要的我會(huì)去爭(zhēng)取，但是，不該拿的我決不伸手。沙盤(pán)制作前我也是仔細(xì)調(diào)查了__近_家模型公司，比照之下，我更換了原來(lái)與公司合作的單位，也為公司節(jié)省了將近_余元。與銷(xiāo)售公司連接過(guò)程中，我堅(jiān)持每周收集兩個(gè)工程的詳細(xì)狀況，讓領(lǐng)導(dǎo)了解工程銷(xiāo)售進(jìn)度，發(fā)覺(jué)問(wèn)題也準(zhǔn)時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并積極與銷(xiāo)售公司溝通解決好問(wèn)題。雖然很多的工作我還在摸索過(guò)程中，閱歷多有缺乏，但是做到了工作準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，不越權(quán)辦事，工作不推脫責(zé)任。

二、工作中存在的主要問(wèn)題

今年的工作感覺(jué)進(jìn)步比擬大，但是很多的工作是建立在失誤的根底上的，所以工作中也有很多的問(wèn)題。一是工作統(tǒng)籌全局的力量較差;二是細(xì)節(jié)做得還不夠;三是溝通協(xié)調(diào)做得不到位;四是工作匯報(bào)不夠準(zhǔn)時(shí);五是總助工作定位還不太清楚;六是工作還是存在惰性。

三、明年的工作規(guī)劃

明年的工作規(guī)劃主是要圍繞如何當(dāng)好總經(jīng)理助手個(gè)來(lái)開(kāi)展。一是清楚工作崗位定位?？傊墓ぷ饕筇貏e高，要有“大管家”的魄力和細(xì)心，要學(xué)會(huì)站在總經(jīng)理的立場(chǎng)去分析問(wèn)題，上要會(huì)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下要會(huì)聯(lián)系群眾。別的部門(mén)不管的，不該管的事我應(yīng)當(dāng)要去管。工作上要會(huì)把握好分寸，各個(gè)部門(mén)的工作狀況要學(xué)會(huì)恰如其分地去了解把握，參謀而不決斷，堅(jiān)決不能任憑插手其它部門(mén)的事務(wù)，做到不攬權(quán)、不越權(quán)、不越位、不缺位。二是立足本職，把握工作的技巧，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀助手。我現(xiàn)在首要工作任務(wù)應(yīng)當(dāng)是找準(zhǔn)工作的“切入點(diǎn)”和“著力點(diǎn)”。我的工作重點(diǎn)一方面是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，另一方面是學(xué)會(huì)搞好信息、決策、督查效勞。平常要準(zhǔn)時(shí)的捕獲信息，精確的反應(yīng)，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)和分析問(wèn)題，給領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)解決問(wèn)題的決策參考。三是高效地處理公司事務(wù)。今年回到公司發(fā)覺(jué)總經(jīng)理比從前更加務(wù)實(shí)和要求工作效率。明年的工作中，我會(huì)也會(huì)樹(shù)立起更加劇烈的工作時(shí)效意識(shí)，形成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。工作中遇到問(wèn)題，將會(huì)積極的請(qǐng)示匯報(bào)，想盡方法在最短的時(shí)間內(nèi)辦好領(lǐng)導(dǎo)安排的每一件事。四是協(xié)調(diào)好各部門(mén)及同事之間的關(guān)系。工作中我會(huì)以誠(chéng)相待，多換位思索，敬重上級(jí)，理解同級(jí)，體恤下級(jí)，不欺上瞞下，不推脫責(zé)任，不搶功爭(zhēng)好，不盛氣凌人。我也會(huì)堅(jiān)守根本的原則，不盲從，不當(dāng)“睜眼瞎”，客觀的分析“是與非”，不信謠，不傳謠，不背后說(shuō)人是非。我會(huì)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，做好各方面的表率。五是加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升個(gè)人力量素養(yǎng)。明年我將著重就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)進(jìn)展加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟識(shí)開(kāi)發(fā)流程，了解辦事規(guī)律，爭(zhēng)取明年能做到工作與各部門(mén)能精確對(duì)接。

房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)范文3

光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回憶上一年的工作歷程。作為公司的一名老員工，我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展和全體同仁熱忱、拼搏、向上的精神。我擔(dān)當(dāng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理一職，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和幫忙下走過(guò)了一年，我在這一年中從各方面努力地完成了公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)。

一、2022年度任務(wù)完成狀況

1、銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)完成狀況。

2、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存率、回款狀況。

3、終端建立及終端形象維護(hù)狀況。

二、2022年度工作回憶與總結(jié)

1、對(duì)內(nèi)：

①幫助房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司經(jīng)理做好團(tuán)隊(duì)的建立和綜合治理。

②依照總公司的經(jīng)營(yíng)治理理念，幫助房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理制定和完善房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司相關(guān)政策和要求，并且推動(dòng)各項(xiàng)制度的高效執(zhí)行，為進(jìn)一步地標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作市場(chǎng)、有效提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率做好了根底工作。

③依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的收集和分析，準(zhǔn)時(shí)幫助經(jīng)理制定出有效的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。

2、對(duì)外：

①負(fù)責(zé)與終端賣(mài)場(chǎng)(各大商超)負(fù)責(zé)人的溝通和關(guān)系維護(hù)，確保公司運(yùn)營(yíng)治理的順暢進(jìn)展。

②依據(jù)市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)與各商場(chǎng)協(xié)調(diào)組織各種訴求的促銷(xiāo)活動(dòng)，合理掌握費(fèi)用，確保公司利益化。

三、2022年度工作設(shè)想

1、幫助房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理做好各項(xiàng)治理工作。

2、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常會(huì)做好市場(chǎng)信息的收集和分析工作，積極協(xié)作總經(jīng)理做好有效的應(yīng)對(duì)策略，以提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

3、幫助總經(jīng)理做好終端建立和終端形象維護(hù)的治理工作。

4、作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身職業(yè)素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)盼望公司和個(gè)人再上一個(gè)新臺(tái)階。

房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)范文4

年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來(lái)了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)瞬間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)參謀到銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)。回憶過(guò)去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些珍貴閱歷，隨之也轉(zhuǎn)變了少許共性、價(jià)值觀。回首望去，在2022年里，全部的得失都盡收眼底。在這一年走到終點(diǎn)的時(shí)候，或許有人高興有人憂。但不管是高興還是憂，既然我們預(yù)約了20__，那就總結(jié)好20__的得失，做好備戰(zhàn)20__的預(yù)備。。。。一、銷(xiāo)售方面：

2022年接待來(lái)訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.

一般住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡金額：137245891元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡

高端住宅成交：套數(shù)4套，面積1224.14㎡金額：8331751元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806.2元/㎡

商鋪成交：套數(shù)36套，面積2814.23㎡金額：22425623元實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡

由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至9月份,銷(xiāo)售總額與公司年度規(guī)劃所占比率都保持在較抱負(fù)的程度上。而由10月份開(kāi)頭,則有肯定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)展分析：

1、提高銷(xiāo)售率的正面因素:

A.2022年春節(jié)前以萬(wàn)泓里1#樓、11#樓多層小戶型開(kāi)盤(pán)營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷(xiāo)售狀況反響良好。B.美譽(yù)度的宣傳協(xié)作銷(xiāo)售,拿出一系列合理化規(guī)劃并得以實(shí)行。這包含:

_.萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng)。

_.母親節(jié)廣場(chǎng)舞競(jìng)賽活動(dòng)。

_.5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12#樓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。_.6月萬(wàn)泓里7#樓開(kāi)盤(pán)，針對(duì)各單位進(jìn)展拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。_.暑假聚會(huì)，傅中國(guó)教師授課。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤(pán)等活動(dòng)。

_.張戴金教師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9#樓大戶型開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。

2、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素:

_.頻繁開(kāi)盤(pán)，在蓄卡和推房之間置業(yè)參謀的平衡、掌控力量較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

_.國(guó)慶期間，中心城、聚賢空間等樓盤(pán)的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷(xiāo)售在全年所占比率下滑的重要緣由。

_.紫沄里開(kāi)盤(pán)，房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。

面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買(mǎi)房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷(xiāo)對(duì)銷(xiāo)售是有幫忙的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建立，扎實(shí)做好以下根本功才是王道：

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

_效勞流程標(biāo)準(zhǔn)化_日常工作表格化_檢查工作規(guī)律化_銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)分化_晨會(huì)、晚會(huì)制度化。使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到把握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2、在客戶削減的狀況下,轉(zhuǎn)變坐銷(xiāo)模式,組織部門(mén)人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門(mén)訪問(wèn)客戶。廣開(kāi)拓客渠道，做到有效行銷(xiāo)。3、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門(mén)銷(xiāo)售明星等手段,不斷注入置業(yè)參謀的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。

4、制定月可行的銷(xiāo)售規(guī)劃分級(jí)治理，每周擬定銷(xiāo)售目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)提出銷(xiāo)售措施,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，幫忙置業(yè)參謀消化每周來(lái)訪客戶，促進(jìn)成交。

二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析：2022年按揭回款金額：69494000元建行回款：21280000元農(nóng)行回款：22565000元工行回款：18214000元公積金回款：7435000元

建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約20__萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程簡(jiǎn)單且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn)。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的閱歷，我們要時(shí)刻保持高度警覺(jué)，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提前做好按揭材料的合理安排，避開(kāi)資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建立規(guī)劃賜予有力的財(cái)務(wù)支持。

2022年已經(jīng)如約而至!所以，不管2022年做的怎么樣，那已經(jīng)成了回憶。從現(xiàn)在開(kāi)頭，以一個(gè)嶄新的精神面貌去迎接20__新的挑戰(zhàn)!連續(xù)2022年里優(yōu)良的東西，摒棄2022年里不好的東西，盡最大的努力去完成20__的工作!在新的一年，用新的工作態(tài)度，去完成新的挑戰(zhàn)!comeon!

2022年，盼望全部的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X(qián)，咱們都把錢(qián)掙了，那公司的效益就顯而易見(jiàn)了!

房地產(chǎn)經(jīng)理年終總結(jié)范文5

位嘉賓，各位員工，大家好!

我