臺灣IBM行銷管理與策略

臺灣IBM行銷管理與策略一、前言二、IBM之行銷情報郭紹琪(國巨電子)三、IBM之行銷管理林基順(新系統(tǒng)物流)四、IBM之通路管理林明達(DHL快遞)五、IBM整合行銷傳播何應昌(中油大林煉油廠)六、IBM之行銷運作系統(tǒng)張簡榮杰(華東科技)七、IBM之行銷規(guī)劃程序伍玉成(凌群計算機)八、結論與建議企研一丙郭紹琪臺灣IBMMarketingIntelligence一、前言Intel摩爾定律—功能愈來愈強，價格愈來愈低2002年信息展的BlueBone計劃，挑戰(zhàn)Acer與Asus價格直逼本土藍色巨人的主動出擊—Somethingdifferent價格透明化，三年全球保固，離島服務，贈品及小蜜蜂策略，服務分級(轟炸館、VIP館、周邊館)，縮減經銷商數(shù)量三年孕育計劃—藉Thinkpad之友會面對面接解消費者、價格帶拉寬、產品向下延伸、融合消費與商用市場M跳a筍r抵k炎e桂t沫I揉n蒙t支e蒼l多l(xiāng)由i期g必e俊n乏c寸e企宮業(yè)課情激報幸和私信窗息雄是般企者業(yè)文經厚營撕之葉方不向且與曠決享策鄉(xiāng)豐最右基抄本慶之惡要暢素孫儲子陳曰:貿“知倍己昆知碑彼,百喇戰(zhàn)煙不裙殆季“藍拆色樓巨糖人I離B繁M自汪有案一辮套冠完居整惹的轟行旁銷潛系惹統(tǒng)臺猜灣異的卸行童銷都部哄門-四沙位鏟專調人,負府責忍情向報況搜碑集,整華理每和繪分掙析全小球腸性腥的翻市媽場山研瀉究診公苗司梁,圾有姜G誼a犁r擾t折n政e笑r灣及I胖D項C磁(好I來n輔t暈e尾r糕n境a垃t現(xiàn)i賢o厭n吃a飲l悲D瓜a挑t檢a館C揉o史r之p拋o卸r揉a哈t商i辱o霞n負)唉及番G貍a驅r踐t扶n預e近r臺勞灣對的御資盒策煤會(姓M頃I鑄C梁)為濫提邪供棟臺花灣針本午地爽的手市躲場賭研晌究M愁a還r庸k辦e增t晝I鵝n撥t確e錫l浴l骨i班g皇e霸n恒c突e在I向B壇M臺穗灣怖的比行歡銷戰(zhàn)情付報羊系譽統(tǒng)疤分申為:機有會吃分英析輝(障O榜p森p監(jiān)o培r悄t削u春n亂i鞋t朝y雷A配n俱a受l趕y唇s湊i鼻s障)競傍爭璃者閘情均報承(區(qū)C彎o揭m嫁p是e勢t茅i持t歌i麗v寸e個I司n鋤t端e巧l袍l螺i內g雄e脾n堵c文e港)數(shù)注據(jù)陡庫昨行則銷名(殼D樸a南t藥a搜b火a趨s亮e劇M攜a寬r藏k決e饒t騾i音n夸g禽)顧詳客湖滿瘋意襯度系(腳C杯u壯s秤t預o察m腸e披r岡S旅a擊t福i嘆s飲f婚a英c啄t頑i膝o賓n殼)品娃牌謀形斗象克追嫂蹤脊(殲I秧m腔a裂g離e梨T本r跪a嶄c擱k建i那n緩g疏)特挨定譜研促究載(臭S僑p慣e低c榆i慰f艦i掉c誕M元a的r畏k蟲e凳t侵i兵n巧g必)M客a鑼r是k闖e利t君I議n獲t床e我l效l蘋i嫁g波e豬n飼c謙e機芳會漂分委析須(幻玉O穴p川p立o頃r奶t批u順n壘i勤t筐y任A本n頁a議l隨y鄉(xiāng)豐s葵i紹s狗)總礎體備環(huán)拼境盆影磨響呢下按之拒七錢個防主讀要守影膨響露因優(yōu)素:人助口欠統(tǒng)短計歉(敘D的e霸m脊o嗽g刷r位a零p絕h蘆i約c吹T盆r湖e座n素d攝s撇)經燙濟盾(圣W傲o病r屠l蘋d窗&拜L噴o幕c垮a級l客E攪c譽o蒙n犯o滅m木i沫e符s結)自他然肢(魔N撿a漏t翠u脅r陶a鐘l握R牙e坑s訪o窗u陪r養(yǎng)c朋e必s再)科影技裙(族T騙e綱c捆h濁n脾o護l躍o齊g愁i厭c反a隙l過F含o洲r疊c核e神s考)政圣治克(殺L必e拌g穴a游l療&砌P紫o若l爽i蠅t描i犧c閑a萄l瘋E奧n涌v穿i詳r拼o毒n寸m牙e練n掠t稍s脈)文史化株(腫S澇o蘆c無i責a胃l秧&司C餅u多l(xiāng)襯t襪u晴r盲a蹲l蓄T或r奏e號n柜d子s義)競音爭溜者深(捕C偵o拔m脆p香e仇t脫i電t嶄o橡r鑼s委)M團a慢r認k愚e背t遵I鎮(zhèn)n偷t類e抗l序l予i疲g嚼e丘n至c液eI診B算M與往全脾球寧性肺的田市訪場蠟研術究克公獄司俊工僻作埋區(qū)豪別:M鋤a峰r揉k葡e盒t攀I紋n海t臘e本l鬧l益i砌g撥e蜓n漿c害e競頂爭桐者鞏情布報餡(互C域o戚m拘p茫e貞t米i各t甚i優(yōu)v蓄e畏I醬n匙t吐e責l唱l酸i落g娛e榴n汗c驅e屬)建裝立愈競唯爭掘者攻的聚情案報守系哭統(tǒng)在椒報道紙楚,舟雜盡志惡等勤媒盤體霧搜活集保數(shù)朱據(jù)跳(哄N世e姨w特s擇C透l儀i想p捷p評i基n照g線)在色專完業(yè)斑市直場句分景析悔調弟查漫報衡告膏(祝I找D買C墓,攤G億A妻R惰T捏N敬E蝦R們)和投資呀策灑會(悟M驗I刮C軋)等屋來麥源業(yè)顛務飾員筆和評經結銷咱商低從就市憲場社獲破得謎之捉訊殊息評喊估野和鏡分欄析參后,分核類吵放衫進雹系避統(tǒng)M桂a燥r編k懷e購t扣I氧n風t楊e遣l電l屬i軌g波e踩n洲c眉e競懼爭僑者港情絲式報奴(你C周o仰m威p罷e饑t把i黨t鳴i鴨v波e慮I型n為t奸e是l栗l豈i頂g牙e竹n野c負e穗)從羅情與報俗中梳了夠解攀競亭爭倆者望的跡策評略蘿和烏估犬計蘿競鳥爭吩者吊的楊能寺力糞。分鮮析想中扛會蜘集板中段在決下遺列啄幾鵝個息方便向,用姥之寺與I羽B(yǎng)櫻M作S斃W袋O社T分瞎析:M嗎a糞r衣k榜e沿t鍵I瘦n援t慕e鎮(zhèn)l停l蜘i表g仰e漆n飯c織e競平爭咽者雷情臟報鏟(毯C弟o慌m爪p室e譯t蘆i疑t體i漢v梳e巨I惑n熊t諸e劫l視l材i梁g搬e退n吼c習e備)I聯(lián)B吊M亦警借扔助夫其五它節(jié)市牛場貢專向業(yè)菜研楚究坑來票增框加棟競卸爭徐力在燦競漂爭雜者阿數(shù)君據(jù)孫分勒析路中,會催建敞立妨以姜下僻?？墒?M館a盈r凍k郊e姑t貸I動n項t雞e糧l捐l喉i楚g坑e拔n棗c季e數(shù)耐據(jù)棍庫蘭行買銷哈(螺D吃a看t理a示b膽a礦s對e角M版a境r歇k熟e予t柱i希n偏g紐奉)資傅料攏礦隱(仿D獸a冒t娛a滅M榜i哄n桂i匹n遇g爛).從堤統(tǒng)浴計睡分惡析論中逮提壞供部客靈戶貢型箭態(tài).提喇供封新糠產唇品重機離會.預論測海購慚買考者蛛行候為?客逼戶陡剖敞面夸(郵C仇u等s進t媽o引m脫e侮r困p杰r割o僑f愧i勿l幻玉e有).提繩供呆購到買胞者崗特往征桌和譽特構定食目貨標裁群.讓策行把銷泊人先員拉在拜產恩品屆上英作碗?yún)^(qū)緊隔,而賺在習促短銷乖或頑價接格軟上澡作長調途整.直正接赴對綢適安當程客征戶泛作股交喂叉猾購拐買(核C銀r該o隸s宋s充i屈n駱g單–仍s陸e龍l走l駁i豎n欣g記)M得a鴉r魄k砌e棋t宰I蜓n隔t醋e關l謝l歸i出g禽e片n伏c辟e數(shù)懲據(jù)嘆庫脊行趙銷柜(臥D介a礎t嫂a態(tài)b員a鞏s監(jiān)e年M奮a駛r占k域e化t侍i色n礙g鍋)F李R初M晝分宿析震(床F種r歇e都q宅u權e缺n那c投y限,奪R心e中c宿e年n雷c杜y牲,拆M伏o酸n延e著t改a竭r缺y務).提閘供滲目會標腳客悅戶傘最殺近立之內采率購賣活腥動盒予壇合訪作西客導戶.提沉供紹目各標鋼客北戶蓋之困購金買棒頻圣率轉予胞合請作仍客俯戶.提欣供喂目濱標染客若戶抵之州產然品揪購傾買劇金鋤額叉予橋合尤作貍客論戶?報球表鎮(zhèn)(汪R玩e哄p麥o炭r渡t竄i檢n錄g敲).自慣動服做隱出層定菜期魔不面同猜形翠式突和光需半求科之閑報音表,透帖過勢內蜜部尤網(wǎng)責絡(墨I嚼n膜t渾r香a剝n砌e譯t肉)和獎外責部肅網(wǎng)餡絡(柴I跨n渡t醋e煤r不n輩e乘t晝)碎,讓孤相湖關辦員銜工倚能含容謊易喝獲歌得環(huán)數(shù)以據(jù)器以醫(yī)作趣決循策隊參驚考M婆a啦r羞k鏈e寶t咽I文n鍵t巷e揉l(xiāng)罩l縣i爹g細e館n煩c怨e數(shù)尸據(jù)鴨庫燦行館銷蜂(鍵D煮a疏t續(xù)a才b旱a錄s沃e址M央a捏r債k際e貫t校i察n緩g領)M抽a爆r甜k桌e向t鄙I近n攏t橫e償l攀l梅i霞g微e夫n遠c獨e顧預客紀滿叫意哲度鉛(枯C貌u錯s經t啊o河m勾e舉r登S遺a舒t突i躲s恥f這a閉c嘗t碗i饒o橋n允)消捏費糠者既行塘為咳模貍式M矛a鄰r漂k勾e嚷t構I謙n耍t逼e織l邀l煙i耗g絡e址n增c禽e顧社客選滿碼意纏度憂(掩C態(tài)u述s再t樸o拴m平e霞r缺S礙a仔t寶i懇s蟻f保a帶c邊t膏i閥o綿n屈)購儲買吃者酬的炸滿鄭意中程木度座(寧C心u蠶s貫t船o揮m徒e凱r救S懷a步t叉i回s藝f程a券c熔t寫i奪o打n挎)是數(shù)對輪產問品政期邪望躬(雕E愿x按p雖e雙c撐t士a翁t蔑i熊o休n糟s治)粉與懼產搜品據(jù)績逗效(青P挪e芒r寬f殊o造r鎮(zhèn)m頓a課n凳c棍e德)葵間渡的烏差西距稈認諒知M壺a霉r金k固e仁t丹I魂n俱t啟e慶l議l面i礦g餅e粒n嚼c講e品褲牌恩形鐵象暮追笑蹤黃(仆I瓦m佩a漏g麻e童T堤r嚼a林c拳k御i躺n賣g剩)I行B毛M品恨牌飲價旋值布超債過4揮3梅0億江美達元形冰象迫一浸直帆是跟該把公西司范的堤強柄大難力鞋量讓身一挺般極美守國冊人跨視I賭B專M為遣國店家謙資蒼源臂和斷資孝產,I計B兄M之鞏盛籍衰叨與班美石國然經刃濟縣息皮息匹相仗關I悶B柄M每倡年廟亦夕花頓上贏億旅美共元麻在紫文捧藝,醫(yī)戚療艘等國社墾會饞福狠利工和捐公毒共見服積務貪計售劃早上,以拜維信持乒優(yōu)召良熄形嫁象M董a鵲r微k數(shù)e闖t衣I糊n畫t擺e仰l殲l夸i峽g浙e圾n區(qū)c購e品豬牌賭形價象爆追垮蹤撓(擋I剖m爆a章g嘩e丘T匆r咬a撈c杯k真i鎖n相g最)7抬0年銳代建顧?？屠m(xù)對I偶B漆M的成高蠶度窯忠百誠混之發(fā)原肉因懷是駝以F價U掌D的唐行斬銷灶策邪略川方選式秧進擋行(恐述懼,不廈確仔定,疑需慮)8遞0年碧代棗用菜販鹽賣總消純費垮品找方模式能推朱銷P晶C姑j饑r粘(株P油C襯j乳u臥n桿i犯o缸r顆)而欠遭仆遇陵失剖敗棉及牌破竭壞捕形紹象,因彈高肥科束技吳產憑品昨和勿消薦費吧品斧有碰顯楊著喂差經異M社a禾r寧k冰e奶t罷I著n予t鈔e渴l俊l劫i免g右e賀n引c涂e品乖牌傷形異象歉追重蹤坦(被I標m亮a此g畝e滿T沙r支a柔c聚k虹i斤n薦g馬)9蔥0年褲代I死B持M形賄象蘇的壓關柴鍵秒在奴于:?.份產腐品糖(悔P液r饑o缸d鞭u立c禮t粉)…提帥供批正稈確米產傲品…摔技怒術物支般持…坊解初決金方樂案…亦超災越賴顧憐客通期夏望M距a念r碧k筐e培t諸I煉n調t府e森l勇l跨i蠻g豎e遷n跟c妹e品鍛牌嗎形痕象趕追攜蹤掘(須I貴m餡a蟻g唇e漢T醬r架a霸c租k榮i脫n揉g主)9毀0年妄代I早B鳳M形吊象允的顧關塔鍵鼻在取于:巧?.帝投漲資郊人釀(蟲I夾n賢v掌e犧s市t拋o恩r武)…對饅企額業(yè)墊信書心剃的岸表嫌現(xiàn)…對兔企州業(yè)零產悟品惕發(fā)臭展喂與候前丈景辯之酸認資同…對展企轟業(yè)選財吧務掠績貫效吸的豎肯獵定?.槐關狼系隆人鈴(攝S鐮t膊a蠅k加e看h峽o沈l站d戒e判r差)…產聲業(yè)粉下凈組敵織(拴I廟n詢f導r欄a臟s衰t泊r相u害c妹t搭u瞞r蚊e汗)中匙的流經眾銷騎商,零居售刷商,系挨統(tǒng)項整嘩合晴業(yè)活者,軟特件暴公酷司漠及產產欺業(yè)縮慧分葵析沉專宰家孫等源的裹相司互坊關相系…晉相笑互屠的勵配柄合…應相協(xié)互褲的洲發(fā)絕展M疏a按r葡k新e奸t尸I匹n熱t(yī)倆e殘l格l斬i飲g飯e誤n螞c梯e品聞牌活形灑象馳追技蹤隨(途I笛m盟a狀g鎮(zhèn)e往T菌r變a惱c送k熟i逃n釣g逢)-財I踩B冒M卸非訂常六重碼視奪品哨牌嘉形肅象氏(寇B或r享a仁n努d天I俱m壺a糖g蔽e疾)I腳B話M勒T塘A構I拍W歲A貴N潑定續(xù)期匪追妹蹤錢品穩(wěn)牌昌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