培訓機構年末工作總結與2023年工作展望與思考

培訓機構年末工作總結與201*年工作展望與思考培訓機構年末工作總結與201*年工作展望與思索

201*年年末工作總結與201*年工作展望與思索

1.中考保證班的市場將何去何從？如何有效開發(fā)？本錢預算如何？2.全部潛在客戶資料整理，為日后的精準營銷做好預備。3.之前的市場合作伙伴，小區(qū)物業(yè)等未聯(lián)絡，生疏了!

4.學生反應手冊不用了嗎？是否不需要？還是不適應？該升級了？5.整理該整理的資料，年度資料總結，匯總（包括實物資料和電子文檔）。6.小區(qū)小雨傘投放及待處理的小傘市場方案。產生的市場效應如何衡量？7.深度思索目前全/兼職教師待遇問題，以制定日后新人聘請的薪酬方案。8.深度思索與在校教師的有效合作手段，能否實現(xiàn)：①聯(lián)合教育教師與在校教師一起教學教研？②通過在校教師綻開低本錢，高效率招生工作？9.務必做好教學反應工作，教學反應和排課是教務工作的2個頭等大事。10.結業(yè)后月度跟蹤不做了嗎？思索月度跟蹤的教務意義和市場意義？11.晨會或者定期教務會議不開了嗎？如何溝通工作？假如溝通的時機都沒有了，如何溝通、合理安排工作？又如何引領聯(lián)合教育安康走向明天？

12.已結業(yè)后不在讀的學生怎么就失去聯(lián)系了呢？思索有效保持與流失學生聯(lián)系的市場意義。

13.如何進軍共和世家、高發(fā)城池等高檔社區(qū)，廣告位？夾報？插箱？OR？14.中心的衛(wèi)生應當好好安排了，而且要定期安排！如何安排？15.我們現(xiàn)有的4個廣告牌年后怎么處理？

16.深度思索廣告的投入渠道與口碑營銷的促進工作。

17.全職教師的工作時間如何安排比擬合理（周二-周五1：30-9：30）？

18.一周報讀2次及以上者陪讀費自開春起全免，晚托時間（周二-周四19：30前）？

19.入學完全按聯(lián)合教育流程來實施，實現(xiàn)專業(yè)化操作。

（入學交談-測試-評估-排課-輔導協(xié)議--授課總規(guī)劃--定期再評估）20.依據(jù)以往的運營狀況，陪讀的秩序維護特別關鍵，如何查找一種切實可行且本錢較低的方式（大課室，一教師全程坐堂）？21.教師的教案肯定要標準，教務部長定期檢查，特殊是兼職教師！22.連續(xù)搜尋、理解深圳中小學教育事宜以及改革動向，特殊是中高考。23.深思聯(lián)合教育的效勞精神

A.邦德邦德，讓孩子更優(yōu)秀！B.XXXX讓孩子快樂，讓家長放心C.蒙牛每一天，為明天D.美的原來生活可以更美的24.每月財務狀況及重大決策應與股東溝通。做到了嗎？怎么改良？25.聯(lián)合教育的股東應加強溝通！否則跟獨資有何區(qū)分？？不應當是一個風險投資者，盼望能夠干預聯(lián)合教育事務以及運作。

26.每周的教學會議要有實質性的內容，特別留意開會技巧，請仔細思索。27.聯(lián)合教育規(guī)章制度必需落實！獎罰清楚，到位！制度無情人有情！28.盼望聯(lián)合教育的掌舵人以及治理層要①不斷充電；②到處成熟、冷靜思索；③決策周密且必需具有前瞻性，不行只看眼前。④加強危機意識；

⑤提高危機治理與危機處理力量。

29.初步思索201*年半年內的市場運作設想和市場投入本錢估算。30.如何制定有效的鼓勵制度以加強聯(lián)合教育員工的仆人翁精神？歸屬

感？

31.進一步思索聯(lián)合教育小班制進展和一對一改良的方向和思路，利弊有哪些？如何揚長避短？

32.家訪的必要性及如何制定有效的實施細則。

33.校訪的必要性、實施方案和可投入與可承受本錢預算。

34.肯定要仔細傾聽、思索流失學生以及家長的負面聲音，加強改良缺乏之處，以進一步推動聯(lián)合教育教學教務、軟件、硬件及治理的完善。35.特殊重視聯(lián)合教育的①學生來源渠道分析；②學生忠誠度分析；③學生流失緣由分析；學生及家長要求與建議分析；④教學教務角度和市場角度的其他因素分析。

36.不斷的深入輔導市場，了解同行，聯(lián)系同行，如何向競爭對手學習是我們接下來要落實的重要事宜（邦德、學大、君瀅、博思杰、百英達）。37.市場的運作肯定要以資金狀況為準繩，故時時做好財務統(tǒng)計與分析、本錢掌握與估算和收支明細是市場決策和運作的根底。38.在工作中提升力量，在總結中反省過去，肯定要展望將來。39.不斷提高執(zhí)行力！再好的商業(yè)設想未付諸行動都是空中樓閣！40.“在商言商”是每個投資者和經營者做決策時必需要具備的重要力量。41.創(chuàng)業(yè)者所要承受的經濟壓力和精神壓力是員工所不能比較，也是不能理解的，所以創(chuàng)業(yè)者的心里抗壓力量和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)很重要。

42.創(chuàng)業(yè)者要不斷總結公司的昨天，更要考慮公司的今日和明天，時時把握公司的進展方向，是生存、進展還是衰退、滅亡？而員工只需擔憂我本月的工作量是否增加？薪水是否漲了？工資能否按時發(fā)放？這就

是角色的不同。員工可以不理解老板，但老板不行以不理解員工，或許員工的某一次不滿就是我們改良人力制度的絕好時機！請好好把握！43.員工埋怨可以，但創(chuàng)業(yè)者不行以，假如創(chuàng)業(yè)者也開頭埋怨了，開頭用埋怨代替了理智和思索，把自己變成了一個感性動物，那公司必定很快走向衰退，離破產近在咫尺。

44.我們要不斷灌輸、提倡員工用仆人翁的的思想效勞公司，除了物質，還要精神。為員工制造一個開心、上進的工作環(huán)境顯得特別重要。45.公司遲早是你的，想起阿里巴巴的勝利，我們首先想到的是阿里巴巴的創(chuàng)始人，董事局主席馬云，而不是其中一個開山鼻祖或者技術中堅，更不行能是某一個員工！假如某一天阿里巴巴因經營不善破產了，去做破產登記的也必定是馬云先生！要求變賣破產公司財產來發(fā)工資的才是員工！

46.老板就是老板，員工就是員工，你們的思維方式和承載方式不一樣。47.聯(lián)合教育進展到今日，有成績也有過失，仔細總結。以史為鏡方能正衣冠。

48.在市場投入方面，我感受最深的就是，每一筆錯誤的或不恰當?shù)耐顿Y，最終都是用資金和精神壓力來買單交學費！限于閱歷和閱歷，有些學費我們不得不得交，但是交完學費之后我們必需要明白：這項投資該不該？時機是否成熟？該投多少？怎么投？別折了兵還不知道敵人從哪里冒出來！

49.員工只是你手中的一枚棋子，只是我們把它給予了人性化，但員工也是我們的最親的兄弟姐妹！請善待他們，多為他們著想。

50.聯(lián)合教育的組織構造如何？相比其他同行，優(yōu)點缺點在哪里？如何改善？

51.組織構造利潤安排如何？投資者？治理層？詢問師？教師？業(yè)務員？52.聯(lián)合教育在明年暑期降臨之前能開分公司嗎？時機和資金是否成熟？政府政策是否成熟？軟件硬件是否成熟？是否已到達復制的力量？53.聯(lián)合教育可有融資準備和融資規(guī)劃？貸款規(guī)劃？

54.假如現(xiàn)在請一中心的負責人（職業(yè)經理人），它的利潤應當如何安排？①高額工資？②在職股權配置？③在職股權配置+低底薪保障？OR?55.假如日后請職業(yè)經理人，留意避開“唯親是用”與“唯才是用”的弊端。唯才是用”才是大趨勢。

56.聯(lián)合教育的進展壯大以及市場拓展規(guī)劃會有哪些商業(yè)手段？特許經營？融資？借貸？風投？兼并？聯(lián)合經營？MBO變異？或者？57.聯(lián)合教育在開分公司之前還有哪些硬件或者軟件需要完善的？①組織的分工？②市場的拓展和跟蹤？③教學教務力量的進一步夯實？④教研的開展制度化，層次化？⑤財務的準確化治理？⑥各學科內教學資源的整合，同步輔導、寒暑假內容編制成冊（專題）?。∵€有？58.聯(lián)合教育的后收費制度（月結收費制度）利弊在哪里？為了避開消失資金影響運營的負面現(xiàn)象，年后應當如何進一步完善后收費制度以避開呆賬？滯賬？壞賬甚至是死賬？

59.新人聘請的薪酬問題，制定出一個更人性化，更合理，同時能更好的到達人力資源本錢掌握的薪酬制度?兩全其美，如何查找這個平衡點？60.在商業(yè)活動中，追求利潤最大化是每一個商人必需具備的思維力量，

但是盲目的追求利潤最大化等于給自己斷了后路，雙贏和多贏才是將來安康的商業(yè)盈利模式。

61.201*我的學習規(guī)劃是什么？學習目標是什么？學習時間怎么安排？如何保證？

62.201*我的私人儲蓄規(guī)劃和目標是什么？投資理財規(guī)劃又是什么？63.作為一個傳統(tǒng)的男人，如何平衡事業(yè)與家庭/愛情的關系，能否用最有效的方式使事業(yè)和家庭/愛情平衡進展，相互促進？事業(yè)和愛情是201*年至關重要的2件大事。

把握趨勢成就將來！

歡贏201*年！

201*-02-08于深圳

擴展閱讀：201*工作總結與展望

綠源新市場問題分析對策與市場考慮

1、各區(qū)域門店主要品牌價位比照1、1、各主要市場主要品牌價格分析：

店名京沃爾瑪（元/斤）

京家方圓

京燕莎廣吉

深沃

滬易漕寶店

濟銀座部位品牌

精氣神

肋排

67.5

大排肋條雜小排

瘦肉片（塊）

五花

44.5

雪花肉

帶骨碎肉

塊（切片）

通脊42.6小里脊里脊69

精瘦肉豬展肉豬頸肉豬扒瘦肉餡34.5肥肉餡17.6豬肚46.5（48）

豬尾巴豬腎

豬前肘22.5大腸24.8豬蹄32.9心39.8肝后腿肉27.9

前腿肉前肩肉41.5前腿湯骨后腿湯骨帶皮后蹄扇骨

腔骨28.5

普康

67.5

41.8五花切片

47.9

45.5里脊64.8

精排65.334.519.344.1腔胃29.347.3

前肩41.5豬腸28.835.932.546.127.9

27.9

精氣神

61.5

39.25

梅肉49.8

39.4里脊68

34豬肘

28.75腸23.43346.324.3

腔骨27.5津彼特

普康博

精氣神

78/400

47.8克

7855/400

41.9克

58梅花48.3

58.5

32.8

47.85878.950.8

精巧肉片68/400克295550.8

60去骨肘肉58/400克

腸21.933.843.8

50.840.456.8后腿16.9837.8

腔骨15.79

精氣神

徽名山

6554(燒烤肋排66)47（大排里脊肉

59）4738

504859梅花肉59

5943肉絲5037.6肉糜35

46.946.83545594349

腰59

22.624.836爪384059（去皮夾心46）

455930.8帶皮后腿4128.8去皮腿肉46

36304233.8

樂生園等

3919.8

22.821.

棒骨

筒骨龍骨口條

棒骨27.5

棒骨26.3

24.25

棒骨35/400

43.839.832.4

36.829.8

豬血豆腐1414.6豬血11.910.9

（備注：1、1、從商超零售狀況看，濟南是冷鮮肉與其它地方氣調包裝冷鮮肉是有機黑豬肉的主要銷售方式，其它銷售方式較少，南北方差異還有禮盒銷售量。

1、2、精氣神與普康為分割小條裝，徽名山是分割切片精包裝1、3、有的因地域叫法或部位細分化而不同而叫法差異

1、4、豬肉定價是一個系統(tǒng)一個價格，每個系統(tǒng)價格都不一樣

1、5、徽名山在上海商場做買二贈一活動的讓利是由代理商擔當）

1、2、各主要市場品牌超市通體銷售額價值表（以通體是100斤計算零售價值）：

品牌綠源欣精氣神吉林普康部位冷鮮肉（不去皮)名稱比例零售價稱（%）（元/斤）后腿30%58肉27、927.9前腿五花里脊30%20%3%564080肉22、544、569、064.8肋排8%5467、567.5大排6%52*60精排65.3腿骨3%20棒骨27.5合計52643591棒骨26.33715.1棒骨24.253341.752752.2*22龍骨39.84642.161.5*5547.8*43*65豬扒46.8龍骨29.8382533460047

里脊6827.941.824.3*24.339.25后腿16.98*16.9841.9*6378、9786537.858*37.830.828.848*69帶皮41*4059小里脊5954（烤66）

京沃知春精氣神京沃知春普康精氣神京家中關京家中關普康精氣神精氣神徽名山

廣吉深沃滬易買得

精氣神吉林普康

精氣神精氣神徽名山

（備注：*是假設價格）

分析：

1、從合計平均銷售金額角度分析企業(yè)平均零售定價：我公司定價最高52.64元/斤，徽名山其次46元/斤，精氣神與普康差不多平均為27.5-38元/斤(估計出廠價16-17元/斤)，從這個角度看或許我們定價偏高過多，反推本錢、出廠價與定價可能偏高的緣由，或許會對局部客戶和銷售產生不利影響，將對市場競爭力產生較大影響；

2、該表也說明白從將來市場競爭劇烈趨勢角度考慮，有機黑豬鮮肉競爭情

況下平均零售價為28-35元左右為合理，我們需要做較大零售價和供貨價風格整，才能適應與精氣神等的競爭。

從合計平均銷售金額角度分析市場：通體肉廣州市場零售定價最高，我公司定價其次，上海第三，深圳第四、北京最低，反過來說明北京競爭最劇烈、估計銷量最大、品牌根本成熟、消費市場已經培育

1、3、綜合比照表：

品牌1號土

樂生里岔優(yōu)鮮、泓精氣神

普康

徽名山豬徒河黑園萊蕪黑黑一正源銷售地區(qū)京津廣深京津江浙滬廣深

濟南濟南濟南濟南銷售渠道

商超團購

商超團商超有商超專購機賣團購有機商超專賣專賣專賣專賣

銷售主產品氣調氣調氣調氣調冷凍肉熟冷鮮冷鮮分割凍鮮肉肉鮮熟肉肉肉冷鮮肉銷售輔產品禮盒、

禮盒

無不詳鮮肉不詳禮盒不詳禮盒禮盒長途運輸產品整條凍肉白條氣調

不詳凍品禮盒無無鮮肉凍品盒不詳分割包裝地銷售地銷售地產地不詳產地產地產地產地產地不詳供貨方式直營直營代理直營直供直營直營

直營

直營

直營均價1（元/斤23-3527-354628-32濟5227-2865-7035-403628-32均價2（元/斤深沃38均價3(元/斤

廣吉45.4

供價（元/斤不詳

不詳價4.5折不詳白條2615-16不詳不詳割好25鮮肉17下貨售價1（元/斤）

京30-323038-45

不詳不詳不詳18-20下貨售價2（元/斤）

深沃35-38下貨售價3（元/斤）廣吉45下貨供價/斤

不詳不詳價4.5折不詳不詳不詳不詳不詳10促銷贈品擔當廠家廠家代理2贈1廠家廠家廠家廠家廠家廠家進場費擔當廠家廠家廠家廠家不詳廠家廠家廠家廠家促銷員擔當廠家廠家代理廠家廠家廠家廠家專賣店廠家廣告費擔當廠家廠家不詳廠家不詳廠家廠家廠家廠家損耗擔當

廠家

廠家

代理

廠家

廠家

廠家

廠家

無廠家

2、網點問題分析：

濟鋼：缺少宣傳，冷柜需要更換（因制冷溫度達不到，保存日期不長，易產生日期損耗且不能多放貨而不能讓客戶買不著）

大潤發(fā)：我認為主要問題缺少宣傳德州：網點選擇問題、宣傳問題

沂蒙黑濟南商超冷鮮肉白豬不詳不詳直營28-32

15-17

不詳

不詳

廠家廠家廠家廠家廠家

其它團購網點：只要是濟南南部適宜的網點，多少均能銷售一點禮盒。主要問題：配套宣傳問題、市場網點選擇問題、定價與供貨價其它問題：

其它禮盒上市時間規(guī)劃問題：時間過晚，預備不充分急貨物流：例如商場無貨要求半小時送到；商場存貨與退貨問題：沒有庫存或庫存少消費者等不及直接買別的，有了庫存就擔憂買不了退貨；

產品禮盒價位段階梯：產品價位段差對銷量影響較大，不同價位對不同消費者的吸引力不同，有客戶傾向于量少低價的高檔產品，各有市場；

3、各主要市場分析與運作規(guī)劃分析：

3、1、濟南：統(tǒng)一銀座、銀座?？傮w工作圍繞統(tǒng)一銀座社區(qū)店、銀座綻開，統(tǒng)一銀座商城店、八一店已有品牌，我們以凍品銷售是否適宜，凍品銷售的量未知，但優(yōu)勢很明顯那就是禮盒銷售應當不錯，凍品多少能買，或許單店銷售不會比有機食品店少。

估計問題：統(tǒng)一商超是否有冷凍柜空位置是主要問題

終端宣傳：考慮協(xié)作網點的電視+社區(qū)推廣+網點專用單頁+臨促禮盒存放與退貨：適當庫存，全部退換貨倉儲與快速物流、

3、2、無錫（含江浙滬）：總體是零售市場，零售量大。精氣神在上海運作4-5年左右，但因家樂福以失敗退出導致商超市類市場根本空白，但推動了市場高端人群的認知和傳播。目前徽名山目前正在上海、蘇州、無錫、南京等處處布網點，據(jù)悉都是家樂福的好店，進入銷售后，根本都是當月銷售就到達3-5萬元，這也凸顯了當?shù)氐南M力量。

目前黑豬產品處于剛開頭上升興起階段，競品零售價格高，相對毛利利空間大。經過洽談局部超市有興趣經營，一旦進入能夠搶占商超柜臺資源，搶占先機。

產品模式考慮方案：1、類似精氣神模式，將白條凍肉（含下貨）運至當?shù)卮し指畛蓺庹{包裝銷售（凍肉考慮直接從濟南發(fā)到無錫，從無錫發(fā)到周邊各地），以無錫為中心輻射上海、蘇州、常州、南京、杭州等地（最遠距離不超過180公里），最大限度保證新奇度

渠道模式：商超+專賣店+連鎖加盟店+有機食品店，商超網點可以跟隨徽名山的門店走，與其直接競爭，查找加盟專賣店擴建鄉(xiāng)鎮(zhèn)村連鎖店，凍品走有機食品店。

另外，如以機黑豬肉肉為主原料制成當?shù)叵矏厶厣挠兔娼?、百葉包、蛋餃餛飩確定也能受到市場歡送，形成系列化產品，將對公司銷售量有較好影響。

上海商超對冷鮮肉較有興趣，好客樂有機食品（有16家門店），對300-500克包裝比擬感興趣，對150克包裝不愿做。另外南京的有機食品店有9家，蘇州有4家，無錫有4家。

估計問題：直達門店配送，對局部連鎖系統(tǒng)的好門店尚不完全明白。3、3、廣州：

考慮方案：1、直接用凍肉精品小包裝直接進入吉之島、廣百，前期先可以做16家門店，優(yōu)點是躲避了損耗；缺點是直接競爭下凍肉的銷量不是很明白，不過總體風險不大。2、類似精氣神直接將凍肉運至廣州當?shù)胤指畛蓺庹{包裝銷

售。目前精氣神每2天發(fā)一車白條凍肉到廣東分割銷售，可想銷售量多大。3、先凍品后鮮肉：先在商超做凍肉，培育肯定客戶群到達肯定銷售量后推出氣調冷鮮肉，經營性風險能降低很大。這是目前主要考慮方式。

目前吉之島的價格較高，給公司與客戶留有較大空間。精氣神已經經營估量會有3-5年。經過客戶溝通，能夠通過代理商進入廣州最高檔的商超如吉之島、廣百等，需要解決特殊是運輸物流的問題，同時以點帶面產生輻射效應

3、4、北京：北京市場表現(xiàn)為高端消費群多，團購量大，旺季短期內需求多。精氣神已經運作10年、品牌形象已經樹立，且目前北京品牌多競爭劇烈，零售價格很低，多個知名高檔商超已經有多個品牌競爭，估量銷量也是最大，據(jù)悉許