劉必榮《商務(wù)談判全攻略》

《商務(wù)談判全攻略》臺(tái)北東吳大學(xué)教授劉必榮博士任何談判，上桌前都要先為這次談判定個(gè)性：還是分配型整合型然後才能決定我們?cè)撛觞N談。那我們出牌時(shí)的第一個(gè)思考，應(yīng)是力、理、利的選擇。如果談判屬於分配型，通評(píng)常金解念決晶衝慘突秧有患三祥個(gè)傭途手徑：p劣o施w迫e姥r力街鋼頭磚、女高鉗壓r吼i逃g互h廉t理衡末情分論求理融、盛上址法濟(jì)院i絕n我t詳e臺(tái)r蠅e膝s聞t利談替判掛巡壽鉤愛(ài)戰(zhàn)伸術(shù)A弱BC強(qiáng)強(qiáng)如短果轉(zhuǎn)你棚不湊給壇我A﹐我遠(yuǎn)就私不妙給嫩你B我C也息不俘給膚你錯(cuò)！勒索要拉求通圓貨蜂膨良脹市籮場(chǎng)裂波妻動(dòng)成踩本句分良析法挨律執(zhí)、淹先遠(yuǎn)例找樸到感足閉夠命證獅據(jù)轉(zhuǎn)支揀撐休我跳們跳的弊立陰場(chǎng)談吼判蜂的低可側(cè)行辱性立艇場(chǎng)及能誼不鎖能價(jià)改驗(yàn)變軍？肯拿定嚷句否好定職句條腔件勻句狹義解釋?zhuān)繌V義解釋?zhuān)哭憷шH沒(méi)醒得鼓談不歪必背談假培設(shè)偽你魔去醉買(mǎi)亂房廟子先生，這房子多少錢(qián)？先額生逆小帳姐仿，班你隊(duì)們稼先任出賤個(gè)饞價(jià)喊吧虎。如頂果格和跌我趁想思要級(jí)賣(mài)另的抵價(jià)愁錢(qián)執(zhí)接它近手，晴那提表?yè)剖緳C(jī)我步們膀兩家個(gè)感有溫緣邁份宗，貼那命就古好和談閘。15000堅(jiān)掏定蟲(chóng)的誘彈瘋性財(cái)映務(wù)行激情銀嗎行顧兩問(wèn)報(bào)頑酬靈的屬力境量擁?xiàng)売忻軐?duì)倦方劑想荒要盯的毒資宋源金葬錢(qián)﹑物鑼質(zhì)﹑空毀間﹑資獅訊﹑專(zhuān)司業(yè)﹑人賭力﹑人古脈﹑通楊路﹑能伸力﹑行北為谷。貼坑上宋去展挪現(xiàn)﹑記爺錄對(duì)煌方包相稻信多罷想宮要儉？時(shí)躺間話縱緊深時(shí)機(jī)議依題符的皆包燭裝是逃非沈？利宇害咳？得澆失需？酬釀賞悠也稻可糠以喪用直掛禮鉤A弱BC強(qiáng)強(qiáng)如胳果愛(ài)你示給半我A受﹐我含就扎給霉你B我采連C也惱給渠你至！掛兆鉤對(duì)的糠正聾與算反如幼果粗你世不飽給粱我A我就不給你B這師等將不架等速於尿如嗽果正他錄給卡了廉我A古﹐我臉就遇一冒定蚊會(huì)江給咽他B？如材果并你獻(xiàn)給尚我A我就給你B這絲式等唱不躺等貨於蠅不怨給們我A變﹐我須就重一姜定魔不臥給拐他B？負(fù)正正可持正絕可單負(fù)通徑常澡解序決區(qū)衝凱突求有比三選個(gè)滲途超徑：力桌、綱理利黑度臉白辦臉搭圾舞喚臺(tái)記蘋(píng)得帆一騙件稱(chēng)事饑：人輝家響為互什恰麼不跟邪我儉們誤談共？因轟為屑不沸談臨，迷沒(méi)劫損戀失炎。談疼了駝，跡沒(méi)調(diào)所令獲祥。成冠本效會(huì)益通慚常狀解攤決啄衝旱突騰有遺三紹個(gè)怠途兼徑：p劫o煎w豆e否r力街芒頭料、任高王壓r即i虎g晃h屈t理i閱n售t纏e欣r毒e遇s巡壽t利談?lì)I(lǐng)判成挑本以摔力喉逼拋和以扛理拖逼尼和衡喇情執(zhí)論闖理渣、乓上梳法硬院力錯(cuò)、兔理僵司局讓外他果感仁覺(jué)稅到當(dāng)不引跟逢我胳談宮的此成眉本力純、慈理僵透局利燜由紗白智臉判提范出由互竹利亭方丟案R騙e卻n月e下w貍,重裙新底製活造遠(yuǎn)僵染局那勇我塑們感出壘牌查時(shí)樣的辰第苦一繭個(gè)脖思掛考趴，捉則時(shí)是略力認(rèn)、巴理銅、畜利培的駐選揀擇滋。如忙果劫談么判初屬旱於雙分堪配溝型升，如旦果釣談束判典屬寸於卡整綁合擦型洪，那翼就這要齡給虛他規(guī)一菠些清遠(yuǎn)穗景致、疼小車(chē)?yán)?，還臨要隸畫(huà)叔出插談診判呆的目場(chǎng)厭地侄，呆展窮現(xiàn)逼談鴿判誘的虛彈踩性比伙如餓：我給方炊對(duì)伐於間能牲和么貴裳公飾司北合爛作摟，考感辰到饒很羽興悅奮俗。我牲絕價(jià)對(duì)桑相譜信曬，指我繞們舞能托達(dá)絞成膛一灰個(gè)旁協(xié)倆議幼，返讓填雙壁方陶的與利借益窗都壤得毫到筐滿練足敗。今傘天電我?guī)鷤冎蜕剖峭羴?lái)捕聽(tīng)藏聽(tīng)百貴噸公甘司聲的們目伙標(biāo)皺，汽以諒及掌對(duì)留合幣作培案融的巷願(yuàn)駛景放，這陽(yáng)可貍以嘉幫裕助嫌我鳥(niǎo)們隆一闖起基把剖餅問(wèn)作共大標(biāo)。這國(guó)就陽(yáng)是諷設(shè)棟一苦個(gè)?；{(diào)紋，徹引圖導(dǎo)靠談席判尤的恰方漆向腔。切計(jì)割歐法擠解蘭題交貨付款規(guī)格數(shù)量?jī)r(jià)格數(shù)量付款其孤實(shí)捆無(wú)逐論鐵整盼合甩型拒或良分嫌配界型徹的果談分判換，都某需役要茄畫(huà)屬出升談屆判減的袋空薯間因。所卵不柿同惰的董是衡，侄分質(zhì)配否型時(shí)談黨判必帳須餃先咳鎖蠶門(mén)彩，農(nóng)然揭後救再墨掏斑鑰躺匙，唯才珠能羅爭(zhēng)掏取諸到己最撓大領(lǐng)的勤利解益懇。談貨判樓桌墊上推的緊工島夫I劑n添f可o輛r霞m朝a罷t秒i紋o撲n獻(xiàn)-學(xué)s抹e哥e鋸k錦i嘩n即g先開(kāi)間價(jià)或著先提卻案然剖後疼由話對(duì)賺方破的反奇應(yīng)或讓眉步映方策式去圈推側(cè)測(cè)么其底溫線並減據(jù)港此適調(diào)降整使我坊方期桶待修皺正房誠(chéng)我送方要手求在產(chǎn)決題定浩開(kāi)每高凍或燙開(kāi)灣低星之?huà)鹎澳牵h先竿問(wèn)目一危個(gè)接策膀略槳性命問(wèn)篇題痰：到老底刻這燈一性回疫合地我喬想哈要嬌的狀是蝴什我麼府？然減後煤才取打洪出懼我恢們鐘的勿第棍一矩張湯牌印。贏和輸破拖出漁牌犯的羞戰(zhàn)溉術(shù)秀，塑通沉常論就悄是卡三閉大掀類(lèi)斥：開(kāi)鑒高開(kāi)焦低開(kāi)捕平為法什悶麼尋要瘡開(kāi)逆高茶？開(kāi)顆高，尤可恐以規(guī)是諒：真充的恩開(kāi)伯價(jià)臟高大羅題理大速作也膊可碗以困是故者意覆在雖小脊事泥上掃纏臣鬥小后題基大涉作開(kāi)夠價(jià)愛(ài)高第狗一移個(gè)練目帝的脅是懂下野錨1抱0注0也01蠅5掌0刃09薄0須09魄0壩0?我咐們秩對(duì)克成塊交達(dá)價(jià)掌的脂期達(dá)待目，經(jīng)冤常益受呼到攤對(duì)趣方偉開(kāi)解價(jià)書(shū)所證操緩縱相。開(kāi)多高惕得綱高開(kāi)排價(jià)辯高第蠅一故個(gè)逝目改的肆是汪下貸錨第箏二沒(méi)個(gè)偽目筑的橫是剪開(kāi)壺高欺走鎖低出掛牌膊可耍以弱由私高仗到券低閉著門(mén)非羹這近是題戰(zhàn)授略哭思渾維先舟破響後伴立如秘果惡我傍能共向黎老秘闆馬爭(zhēng)甩取燙到1撕3勤0草0元患﹐曲你巧可幟以永接距受談嗎玩﹖1慰0倉(cāng)0鄙01萌5攪0命01課3擱0旅0我冊(cè)們監(jiān)有厲一計(jì)種筋功約能拘更堅(jiān)好晚的鉗產(chǎn)襪品﹐大掌約俘是1臟8顏0采0元釣左的右宇﹐律您北要半不址要篇比勤較肅一沖下失﹖1股8欺0叛0可鍵是設(shè)開(kāi)派高檔的枯戰(zhàn)罩略蹦，有膏時(shí)奪需油要牲一眨些校濕正。我反們崗自喊認(rèn)優(yōu)為續(xù)是俗開(kāi)譯高攪，但保人香家臣認(rèn)裹不帝認(rèn)廉為奪我棍們泊是菠開(kāi)戀高并？一躍般曲談菜判遣狀丹況祝是隱這談樣花：賣(mài)批方買(mǎi)攔方但附也礙可刊能俗是萬(wàn)這惰樣閥：賣(mài)畫(huà)方買(mǎi)堵方買(mǎi)芒方熱能伍出列的透，富比糾賣(mài)灶方槐開(kāi)敞的思還演高加叛法饞談援判開(kāi)病價(jià)認(rèn)高第鼠一木個(gè)案目西的私是合下粗錨第藍(lán)二終個(gè)紗目偉的屬是受開(kāi)學(xué)高筒走銳低第堵三往個(gè)床目冬的辜則騰是屬深萄層恢的戀戰(zhàn)蛾略長(zhǎng)佈友局什皆麼暴是優(yōu)門(mén)愛(ài)檻聯(lián)？看汽一擾下吉步維恨納環(huán)佛保性科只技雹公醋司的吊例議子吉夏維昏納殲是2島0銳0宗0年在伙臺(tái)鈔灣百成藏立筐的運(yùn)專(zhuān)包業(yè)辛洗珠碗擺公米司如辯今砌在透兩茄岸浩共縱有六座旺洗火碗壩廠每憤天扛洗牌碗蕉超差過(guò)6柔0萬(wàn)個(gè)猛，版淨(jìng)決利朱超勝過(guò)4拔0閱%，敬佔(zhàn)蘭臺(tái)區(qū)灣叼專(zhuān)僑業(yè)導(dǎo)洗距碗昏市泄場(chǎng)7跳0員%小事題蘋(píng)大侄作第衣一勞個(gè)皮目殿的貧是佩根娃本當(dāng)不拖想遭談紫，閑或年拖善延則談灣判第時(shí)二韻個(gè)般目酸的拌是腿聲墓東說(shuō)擊欠西所今以該出唉牌料的灶方偽式甘可印以商是侵。雪。大欺題孤大沖作單恐刀肢直燃入所王以既出吧牌舊的量方痛式究可濃以媽是晌。在。大聚題存大額作也傾可埋以完是小仗題氏大左作根沉本質(zhì)不法想杜談要月不走然剃就偵是虹聲恒東注擊鳴西叼。疾。父。所艱以毫出訪牌棗的衛(wèi)方漠式刑可踐以漢是詳。宿。大由題綿大局作也友可專(zhuān)以扮是小甲題壯大她作這島時(shí)牛要見(jiàn)問(wèn)幅的草是懇：裳這導(dǎo)個(gè)茂小頸題武什政麼莖時(shí)汽候益放綁？也掘許獎(jiǎng)?wù)嫠〉膍擊u娃s淘t擺嘩在允第緩二社個(gè)小伐題謎大潔作第截一漂個(gè)撿目濤的微是粗根燙本及不溫想燦談疏，刺或中拖練延邪談螺判第磁二料個(gè)欲目解的望是體聲拘東紙擊宜西第多三卻個(gè)盤(pán)目巴的幼是碌引損對(duì)黨方氏老甚闆答出的來(lái)出膜牌遙的壘戰(zhàn)般術(shù)失，險(xiǎn)通諒常衛(wèi)就媽是弄三擋大窗類(lèi)煌：開(kāi)酷高開(kāi)駕低開(kāi)外平為誰(shuí)什后麼銹要捷開(kāi)碧高轎？為斯什蘋(píng)麼嘩要忌開(kāi)失低睬？除崗了競(jìng)開(kāi)相高毒之益外請(qǐng)，響我本們菌也狼可貪能勒以開(kāi)江低為衣起富手再戰(zhàn)袖術(shù)開(kāi)竿低酬，躍可熱以鈔是漢態(tài)談度虜上稱(chēng)的魔懷穴柔也忙可烏以伯是錦真期的搜開(kāi)剩價(jià)厲低是像一藥種港示求好或哪者忌是昆示矛弱目筑的般是賀什超麼狗？第桶一撲個(gè)褲目葵的塘是盼先寺讓粗步擾，脖期桶待殖對(duì)碑方識(shí)會(huì)虛同帽樣尖回掌報(bào)這辭種妻讓仍步營(yíng)就誰(shuí)需功要疾對(duì)斃稱(chēng)注見(jiàn)意間，位磚箭是塘引鐘不結(jié)出獲玉躁的材。如消果千一塘定穿只賴(lài)能撒拋箏出殲小繩的嫂東擊西蔥，猛那剩就荷是甲第子二最個(gè)訂目剖的揉：第喪一挪個(gè)殖目逝的動(dòng)是翅先遵讓暗步將，浴期繭待泊對(duì)存方百會(huì)旦同吐樣建回腳報(bào)第型二勒個(gè)魯目帳的腦是霸以丟小拐讓籮步黎，拼試戴探濟(jì)對(duì)孔方館喜轉(zhuǎn)好用亞小斬讓諸步倚去舞試散探試墨探第保一測(cè)個(gè)代目縱的銜是鈴先代讓卡步篩，石期沒(méi)待吧對(duì)確方買(mǎi)會(huì)喇同店樣僵回旋報(bào)第地二膜個(gè)睬目罷的需是續(xù)以尤小伙讓齡步糊，秩試咐探檢對(duì)指方索喜蘿好第奔三繞個(gè)泥目吉的幸是屢誘習(xí)敵紙深潛入y彎e縮慧sY錢(qián)e銜sY憤e臂sY瓜e謹(jǐn)sy頑e堵sY惜e股sn域oN杏o誘吵敵創(chuàng)深唱入先瀉破春後趣立第惹一勉個(gè)y皇e煙s怎納麼茫來(lái)降？ABCA成1A伐2用殼不隆同田的歇牌雙去娘試尼探桃對(duì)矮方章喜寧好所含以獲如勤果質(zhì)對(duì)顫方桌不虎出矛牌慨，我鑰們但自股己間一鳴直裙出似牌戒，好擇還攀是幣不瓜好貿(mào)？水鈴平表的鞭就猶可難以趣，垂騙直茅的份就近不妻行不浴銹吳鋼﹐彈拐性楊差塑雁料﹐彈汗性初好年養(yǎng)產(chǎn)擇量4越0燦0冠萬(wàn)請(qǐng)遍出跨價(jià)軟濕出努牌翁誘突敵絲式深苗入煉的慨陷賀阱出萍牌燙的何戰(zhàn)挺術(shù)神，疤通劉常走就復(fù)是新三市大吵類(lèi)刪：開(kāi)盲高開(kāi)燃低開(kāi)各平為見(jiàn)什箏麼潑要扒開(kāi)經(jīng)高旱？為躍什贏麼夜要炮開(kāi)汁低列？開(kāi)幟平題該磚怎堤麼惜出隊(duì)牌城？把或戰(zhàn)崗略豪與域戰(zhàn)巨術(shù)楚作待一購(gòu)搭騰配腳：開(kāi)高開(kāi)低開(kāi)平贏和輸破拖非次常國(guó)高開(kāi)招場(chǎng)聽(tīng)出紛牌僚的炒三柿層國(guó)考存量再糾決旗定標(biāo)這松一玩回摘合斥，雁我向們紀(jì)要贏和輸破拖決是定皂先釣打蜂哪療一烏張框牌力理利最梢後圈根劉據(jù)須上腥兩傷層豬考草量揮，唱決思定僑應(yīng)勒該開(kāi)倚高開(kāi)選低開(kāi)壯平再縮慧把m神u箏s念t譯,饅w鹽a蓄n暮t育,允g側(cè)i狂v鞏e擺么上鬧來(lái)災(zāi)，騾可愿以更談析得掌更期精徐緻假堡設(shè)受你櫻談厘的岸是安不殃只欺一偉樣羅產(chǎn)督品，吼這也時(shí)申要知先穿區(qū)飲分很重漢要緣瑞性貪。再耗把m伯u梳s赤t嬸,占w壤a苦n怒t使,斷g得i態(tài)v掙e擺儉上步來(lái)視，休可旋以恥談驅(qū)得認(rèn)更秘精枕緻m恨u礎(chǔ)s躬tw尤a饒n托tw售a哭n駕tg綢i她v瞧e和放立出瓣對(duì)臣方婦要既求昏之蹄下雹，夫我債尚應(yīng)可業(yè)接佛受圈的鄰新悔價(jià)零格拖拖流夫標(biāo)驕，盾爭(zhēng)臟取請(qǐng)轉(zhuǎn)蕉圜塑空品間就塊策道略被來(lái)僑講梅，弦他舉們老的殲策灘略溪是：w航a晴n景tw螞a輸n皮tm棚u洗s亦tg部i研v畫(huà)e和拖贏拖輸尾逼巴根突肯然溪放!卡找對(duì)忌方讓敬談壟判攪容獨(dú)易占上染手開(kāi)眉平開(kāi)兔高開(kāi)許高如賺果盜是船對(duì)灣方款先璃出黎牌酷，頃我啦們兼的耍反反應(yīng)棋可充以袍有省下乏面摸四閉種老：Y束e夕sN再oI躺f如背果暴我旦們刪夠退強(qiáng)濤勢(shì)競(jìng)，肥可睜以恩選通擇不莫回尖應(yīng)?？蓴嘁陨惩瓢Y給痛內(nèi)甜部鴿人輪事較改僑變也恥可雙以慎推卸給奇內(nèi)紐奉部蒸決楚策課緩這慢日折本的人杠的陳根簽回如怨果悠我蹦們廁夠響強(qiáng)賞勢(shì)茄，乏可雕以貢選掀擇不薦回恐應(yīng)。可蘋(píng)以崗態(tài)代度紅溫奔和踢，女立壁場(chǎng)粥堅(jiān)盛定對(duì)線方依講卻話慈時(shí)慨，視我揪們豎認(rèn)呀真鉗記爸筆眨記蓮，壇就喇是怕一輕種豬態(tài)兆度燭上齊示申好易的貨溫封和仿表墓現(xiàn)擦繼邊壘球戰(zhàn)訴術(shù)抓，倍也斧是銜一辭種距不翼回革應(yīng)倚。什取麼鴿是趁用擦范邊手球回唯應(yīng)豈？如眉果猛是浩對(duì)繡方屠先廟出傷牌演，首我書(shū)們般的倒反尾應(yīng)芒可鞭以醉有牽下祝面穴四劃種津：Y木e懷sN世oI螺f怎腹麼剩說(shuō)谷不哈？連上燃面慌沒(méi)禽答脹應(yīng)ACB有很時(shí)跡談聰判呢者慘還緣瑞可寬以煙這登樣化。誰(shuí)。把擁一酬個(gè)糞議北題憶，寧一誼下拍切碌成扇兩劣半爐，忍變鳳成駕多婚議賠題這惡一月半蠅不否歸駕他觀管他尸自望己夠這姑一那半怖，竊他斑很筑溫帳和這警仍聯(lián)算毯說(shuō)N辰oD公司4聰﹑比5千槐萬(wàn)股美愛(ài)元翅的O郵E戒M訂歉單A

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