區(qū)域市場運作

此報告僅供內(nèi)部交流使用區(qū)域市場運作策略與實務(wù)迪智成咨詢：程紹珊東菱威力營銷培訓(xùn)目錄家電營銷模式的創(chuàng)新區(qū)域市場解讀與規(guī)劃具體運作實務(wù)互動與溝通整體行業(yè)環(huán)境的變化受到經(jīng)濟經(jīng)濟危機影響，市場出現(xiàn)動蕩與低迷國內(nèi)市場受到多項政策拉動，整體仍將保持增長行業(yè)集中度進一步提高，馬太效應(yīng)明顯市場爭奪白熱化，門檻加速提高，全方位的系統(tǒng)戰(zhàn)未來2、3年是競爭關(guān)鍵階段，將決定格局行煉業(yè)里升轎級蕩加評速推犧動死行格業(yè)淋產(chǎn)兩品冊結(jié)耐構(gòu)梳升乳級床、查企側(cè)業(yè)怠戰(zhàn)畢略僵向施高按端傍轉(zhuǎn)汁移庸的捧主楊要籍因廉素經(jīng)黃濟例環(huán)慮境趕變劈燕化六，蝕國結(jié)家門政級策性促鹿進消運費我水權(quán)平繩提惠高藍，同消掩費表層晶次呢明亡顯經(jīng)唯營沸成幸本儲增桶加墨，倉難或以昂持智續(xù)快發(fā)巷展市脫場喊競彎爭纏升箱級捷，亦差屆異異成懶為級必規(guī)然市順場啞梯贈度怨發(fā)基展郊，集差嗚異福明卷顯一更二距級凱市籠場貢相棋對腐成匹熟偵，借加患速舉升咱級普經(jīng)及買率扯趨柄高職，柄日派常菜需倒求提量僵日黎趨渴飽骨和增蹦長況點枕多肚集貴中膜于福二時次咳購諒買院和作追斧求顏個疾性少者競犯爭煎激漁烈講，紗產(chǎn)折品央和煌品集牌狡優(yōu)漆勢蚊凸進顯三耳四組級鍛市源場灣處枝于幫快綠速崖普黨及騙階揀段普捏及易階竭段.加傅速勤發(fā)阿展舊，蒜潛窄力彩巨昨大消寧費籠重比點括還鎖在不于醬普假通籠型敵產(chǎn)隸品透，森價團格朽敏診感弦，律但纏逐臟步研理換性競挎爭急無滿序杜，秤逐枯步炸規(guī)云范消藝費雁理榮性島、景更略趨海價寬值居距民祝消寺費胸能迅力示提施高端，假對奮產(chǎn)害品帖功粘能定要盤求挪升踏級對粉“存節(jié)斜能箏”銹、套“榆低暫噪交”叮、兆“友殺英菌俱”紙、隨“捷不犧傷持衣隙物失”艘和蜘烘胡干俊等滾描筒遠洗猶衣現(xiàn)機決增洪長情同摔時目，鴨向訂更梨高圾端瘋發(fā)撈展“洲大刮容新量播”絨、眾“炒洗寒干榴一住體蟻”身等威高稈端霞機伙比肉重誦增榆加成長期成熟期衰退期導(dǎo)入期單雙缸半自動高端滾筒波輪全自動行跨業(yè)曾集澡中息度剩在棍不附斷梯提談高品善牌岸集構(gòu)中兩度校越筍來彈越蘭高舍，組有駁可估能負呈醉現(xiàn)臘寡蛋頭忠格駁局

洗衣機占有率品牌數(shù)目05年06年07年前5名72.50%74.52%77.98%前10名91.55%93.48%96.06%前20名98.73%99.04%99.42%0衡7年記前體洗粗衣畫機分品仇牌8絕9個貌，0拉7年孝底奏減焰少焦到5悉1個泳，另消負失4犧0筐.繁8壟6緞%，麥居被大塔家母電夠之四首0劍8年動品怠牌嚇淘晉汰舍率喜在2敢5橋%扯-栗3拆0簽%，0戀9年休將泛更憤是工加吃速家覽電上渠勺道螞變卸化毫明惠顯一壩二執(zhí)級第市清場涌渠辦道帳的寺多慢元羽化國棗美某、庸蘇巧寧介等拐渠錢道毯外價，最廠縣商慘紛位紛腎加建大否對透百謙貨漁和蹲大勁型皇超怖市捧的耍拓盞展新稠興娃渠沿道櫻的威作往用森日內(nèi)益銳顯售現(xiàn)傳字統(tǒng)廳經(jīng)音銷界商撿分歪化藥明隸顯違，久優(yōu)甘勝族劣酸汰撈明獨顯家低電訓(xùn)渠首道浸的他一倘體值化候、叫功扔能搖化籠、推偏珠平窯化剪、樹終聯(lián)端吹化臂趨甲勢丑明細顯家級電能終身端墨的傘品憶牌武化莖、廈情疊景潤化然和喉體臥驗涼化家掛電逼企圣業(yè)辮渠曉道架運語作澆的風(fēng)困羞境強姑勢黃渠辣道忍與擇廠戰(zhàn)家劍博帥弈擔(dān)激紀化譽，角運膠作耀成盞本悅居進高孤不拖下傳渴統(tǒng)補渠休道坡進隸入跟整良合伶階董段磨，場優(yōu)館秀凈經(jīng)禮銷竟商別成虛為救稀脆缺陸資績源多婚渠齡道器沖井突咽不溫斷扭，親協(xié)概調(diào)遣成察本岡和監(jiān)難亦度吳提應(yīng)高多掉數(shù)容渠衰道各成嚴員鋸發(fā)犬育影滯希后慘，循制吳約馬廠所家陵優(yōu)這勢腸發(fā)朽揮渠底道軌效柴率鋒下耽降拼，列費李用寸高襯昂需，覺廠師家貧難扒以洪負細重行乘業(yè)赤競粘爭悔的饅變脆化1基搶本造規(guī)障則伍還校是顫“岡噸縮慧位繪決抽定環(huán)地癥位藏”都，腹基何于蒜規(guī)悟模鼓的劇差唱異南化整可體蚊格維局倦是始一牙半拌是攝大勤海親，烘一告半忍是您火制焰一虛方誕面量宏梳觀魄經(jīng)爪濟和影灰響剪，碌國涌內(nèi)閥市塑場犁競熱爭弱加飄劇雨，虧低告端脅產(chǎn)釣品即同灑質(zhì)之化辰，恥價球格齊戰(zhàn)鄙是轉(zhuǎn)主餃要態(tài)手漲段另貞一感方勒面登中扭高掩端假市凝場冤發(fā)賴展夸迅柳速付，欣門團檻商高疼，私依紛然播是訂藍席海一掌二侍級五市翠場染競脅爭須優(yōu)妻勢扁來睜自休于綿是爛品值牌虧力修和齊產(chǎn)粗品迅力次此級禾市呀場野的條競摸爭葵優(yōu)碑勢爪來久自勁于侄渠烏道換掌廣控剖和循價聲格停沖頭擊行雀業(yè)庭競銜爭茅的供變呢化2優(yōu)筒勢苗品雅牌剖已壇擺支脫挎以疾價慘格澆競雕爭奧為掌主好的爐方全式健駁康噴洗搜滌昆、辦洗信凈萄度各高銳、嫌大沙容歌量坊和漆外殘觀雙時醉尚劫成予為宴趨義勢品絡(luò)牌賤造窮勢蕉、俗技吉術(shù)框升挪級凳、揭推蠅廣躁動辰銷滿、膠終點端習(xí)強食化薪和醒服冰務(wù)嗽細賠化進耽入披以堤規(guī)動模病、堵資鉆本冠、崇品功牌察、竹技達術(shù)芒和南終耗端暴服蕩務(wù)磚為駁主搭的捆競慮爭戰(zhàn)時裙代技口術(shù)猜創(chuàng)際新迎加右快帖、器產(chǎn)漸品崇周竟期扭縮口短敵、孔并紛購滿重輝組部、顛品屠牌隊集虜中家吊電升營胳銷鈔變叮革磚的浴趨擋勢1注段重痕品漲牌淹建鐵設(shè)在和妹產(chǎn)欺品極力竊的沿提融升品漠牌垂形稅象鴿國溫際加化覆，漁加防強膚市怖場私推燈廣優(yōu)亦化頓服員務(wù)壓，雜深鄉(xiāng)豐化凝與封消索費怒者漿的防互子動漆與做溝盼通重訊新津回者歸設(shè)產(chǎn)戴業(yè)才分紫工逢，蜂凸篇顯鈔技雷術(shù)透與衡產(chǎn)腐品涌的肯優(yōu)虹勢新掏產(chǎn)奏品丟、醉新松技招術(shù)膝的的加母速勇推跡出進銹一壁步完強街化射營敬銷扯導(dǎo)廟向移和湊增處加魚投盼入頌，掀構(gòu)寒建臘營猜銷佳優(yōu)持勢家厲電泥營土銷墓變哭革月的器趨乞勢2基喪于飯效紙能婚原雀則雄，錄優(yōu)概化菠與高轉(zhuǎn)并型腫渠徹道搜模伐式優(yōu)斜化微渠胖道鬧結(jié)舌構(gòu)懷，福促悼進攏廠難商藏協(xié)扯同森運議作加廳大誼對繳優(yōu)祖秀驅(qū)渠口道選資予源釀的腫掌傳控煎，劇構(gòu)銀建門渠爬道站壁飯壘合滅資奶公駝司掩、中一襪體溪化爹運說作舊等忙渠繳道筍管特理事?？适矫愕墓莿?chuàng)己新采潛用輛多喇渠城道喬策蠢略翁，亂構(gòu)飲建爹立陳體滑渠狡道峽，錢保草證患市逼場熟覆灣蓋新緩興普渠榮道率與繩傳發(fā)統(tǒng)御渠銅道誕協(xié)姑同泊、獎自灑建兇渠若道魂和杜專須賣癢店魯渠咳道子、猴多打類牙型陵渠為道秋聯(lián)誕動歸運郵作府等家厲電繁營厲銷蠢變刮革淡的鈴趨幣勢3加奶大軍市沖場擇投說入綁，耽強滑調(diào)座區(qū)站域半市欠場桂運華作一浪二杜級巾中望心掘市映場良，閥高織舉開高軟打閥，事品號牌厲造齊勢加懼大不品革牌百宣織傳避和凡市供場怪推乓廣樓的鳳投慕入鼻力突趟出那技炮術(shù)津亮童點處，榨借過勢訂“肌以恐舊謎換肆新群”廟，尾拉晨動壞新望品誰熱隸銷強田調(diào)K去A終跑端箏強英勢鍛運映作涉，責(zé)力趣壓臘對蘇手強毀調(diào)乖服腫務(wù)鵝體假驗欄，摩深鋸化貿(mào)客赴戶層關(guān)昂系家扶電精營蒸銷成變鼠革萬的駝趨偷勢4加勝大著市境場知投鍬入酒，失強除調(diào)啞區(qū)點域尺市家場材運言作三忘四炭級耳市臉場龍渠仗道棋為得王悶，布構(gòu)搶建晉分丹銷躍網(wǎng)朽絡(luò)借出勢濟“怨家拘電暢下悠鄉(xiāng)鋸”款，濕完克成為三院四淋級延市兇場夸的雹戰(zhàn)陡略稱布曲局在偷品王牌奴規(guī)極劃躲、哪產(chǎn)粉品值組還合好、懷網(wǎng)扣點銹建述設(shè)涉、陷物坦流恒支哈持當、扮服顛務(wù)得保窗障蟲等停方治面這均演投暖入欲巨裂資海矩爾杠已策建怖立1液0準0雅0酬0家大鄉(xiāng)洋鎮(zhèn)專東賣肝店，評并刊計盟劃0徒9年鋼建即立6話0溜0框0晚0個碑村誕級橫服水務(wù)磁站美思的欠已許建暈立角網(wǎng)惱點淺兩間萬鴿多狀個繪，3勻0糾0霞0多捧個貸服亮務(wù)邪網(wǎng)初點轎，駝并遮提醉升熔供笨應(yīng)暑鏈伶物坐管擠理換和槳配辣送府能斑力家蹦電羨營田銷誤變嘉革夫的燭趨驚勢5注屬重么營塞銷據(jù)體哭系叢升跳級勺，窩注困重蛇整冠合丸營壯銷萄運顆作組朱織她管漁理婦模錢式飾轉(zhuǎn)責(zé)型蹲，學(xué)流紋程享組鈔織門再屬造盞，畝提低高徐市亡場惕響咳應(yīng)踐速雀度整具合修市頓場郊運穩(wěn)作閣，返發(fā)粥揮銜資萄源眠杠兆桿盯效釋應(yīng)鑰，沈提策高合營等銷船效兄率運火用撇信耐息恒化虎、徒職吃能已化鳥等鞋管揉理毅技下術(shù)啟手潔段牛的仗提喬升慎，注裕重捐營孝銷差團抽隊企的丘職飾業(yè)襯化攪提盾升區(qū)餐域縮慧市蒜場解的援運撇作械困葵境市膠場亭突逢破數(shù)乏羽力競耕爭鐮無尤勢器可忙依渠奸道真難濤以洽調(diào)奔動終笛端開動高銷神不柜暢人畜員并短祝兵齒少曠將資博源目捉舅襟逮見局肘如朵何蓄運母作詠好建區(qū)砌域慣市驗場發(fā)例現(xiàn)氧市獲場園機北會蒙，譜做怠好殃整弱體應(yīng)規(guī)穴劃解筑讀吊市威場培格側(cè)局踐、帳分渾析幼競歐爭蚊態(tài)短勢執(zhí)、宵明彈確歇定丘位史與茶規(guī)帝劃著運力這精閃耕捕細角作萌，升實踏現(xiàn)叨業(yè)盆績撕突依破精詞化藍營傻銷息策鄰略等、堪把狹握移運仿作揉節(jié)榜奏整枕合攻相無關(guān)蕉資雜源廈，兼提巴高慘經(jīng)揮營編效駱益調(diào)樓動漆各且方頸資視源往、趟優(yōu)宿化毅配招置耐結(jié)營構(gòu)煩、鄭提漲升濱運寫作暑效下能了擇解逮區(qū)步域流市繼場詞的亡基抹本度背氣景地饒域歲范西圍妖與測人樸口勁統(tǒng)苗計森情齒況地餓理屠面納積畏、扒行幕政仇單逝位很、會家帆庭鑼數(shù)么、戴氣璃候廣地惹貌掌和嘉基喂礎(chǔ)攝設(shè)貸施恨等區(qū)將域析經(jīng)泥濟你現(xiàn)軌狀投及索發(fā)弊展G帥D刷P和堤發(fā)弄展針速則度職、撈產(chǎn)勉業(yè)膜結(jié)繩構(gòu)年、澤人膏均跳收謎入堆、病消毀費荒結(jié)捎構(gòu)串和乳指角數(shù)伯等法陷律枝和印政疲策促環(huán)撕境當輩地攝的岔政識策劉法腿規(guī)輩和香相增關(guān)霧部另門輔狀步?jīng)r困等社當會/文隱化么環(huán)瀉境當遵地耍風(fēng)向土丟人零情疤、槐文吉化恨傳拒承功和犯熱版點征事犬件圓等解態(tài)讀捏區(qū)森域灶市組場目授標褲市沿場價規(guī)劣模雅分此析禿和須潛椒力秒分強析笛：顧屯客籃結(jié)木構(gòu)央、居需劣求建特號點豬與馳購揀買冷行俘為漆：渠蒼道磚結(jié)零構(gòu)菊和扮終泥端描網(wǎng)往絡(luò)船構(gòu)國成貨：競扭爭澆格翼局倚和偽主效要疊對島手虹情懲況蒙：解拐讀肥目熊標車顧喘客誕心只理顧畫客羨讓妻渡謠價呼值葉最惹大衰化消隸費晝心館理蔬把礙握層與墾產(chǎn)震品停價著值炭定餐位使頃用淘者禍、鐘購株買熔者爛、乏決掀策值者姥和能參挖謀節(jié)者掙等遍角借色各兼自隸消磨費主價燃值計的趟體簡現(xiàn)客戶讓渡價值=顧客總價值—顧客總成本產(chǎn)品價值服務(wù)價值人員價值形象價值貨幣價格時間成本精力成本機會成本例:次矛級協(xié)市肢場遲消隸費認者跪特門點怕解完讀顧凱客犧消淋費至心傭理緣瑞：避照害靠型積思輸維抖方灘式從隊眾擠和夸攀睬比丟心項理芽強“眼攔見貍為擾實惡，修耳艇聽錄為擦虛”，口慕碑望傳承播屋最施具嚴效畜率對附于緞品爹牌危意擴識多比跨較拐淡基薄例:次蓬級四市暴場快消撈費張者迫特羞點疊解瞞讀消株費顫行河為儲導(dǎo)剃向強寨調(diào)柔產(chǎn)朋品確性稻價崇比撒和毛實況用猜性服懷務(wù)李第鐵一惡，教關(guān)誓注魄售伶后格保坡障“辛產(chǎn)隆品帆質(zhì)寇量取出薯點湊問千題敲沒屑關(guān)品系畫，棟但原出箏了缸問柜題扮要掩有賀人抬修謊是揀最丸重斬要到的富?？怠?躁-率-顧啄客饞的鎮(zhèn)典擇型違評你論大季都菜喜嗓歡圈討畜價半還況價劫式虜?shù)奶Ы惑w易植方暗式以閘“金托質(zhì)熟婚人窮”純、鞋“未找欲關(guān)掉系匯”搖為豪主寬要礙手直段分波析蘆競反爭賓格攝局了鑒解教競牧爭給格戲局促與支規(guī)考則午，屯找肯到糖關(guān)宣鍵常要化素識在別感主君要紅競土爭脹者記的乞企貍圖律和脊優(yōu)半、碑劣竟勢確住定糞適兄當臂的灘競怠爭版策橋略瞄宣準稀較拐弱捐的識，頓成肚效蠅高糧，萌投蠻入文少站，觀不辣利鍬能敏力丑發(fā)漫育吉。進烤攻洲同蘋質(zhì)憐者枝，縫打獅壓梅近每似歡者與衛(wèi)好外的掠競爆合南，安做魔大冰蛋啞糕托；調(diào)攻立擊莫壞紀的妻，淚維醋護良利掩基發(fā)服現(xiàn)情區(qū)東域躺市雷場傾機晌會現(xiàn)什在蓄的僵問呈題散就鋸是飯機奪會資歪源秩變凳化陰：新賽品皮、孟投脈入譯、電政斃策峽、獎人嗎員骨和本其觸他對跨手毒變凝化梁：失要誤臣、刪調(diào)記整燙、蔬沖刺突長和看危隨機姜等新域需布求蹦：新址區(qū)趨域室、英渠肥道驗、柄客肢戶催等新悔動熟態(tài)修：熱蝕點耀事樂件某、扭活霉動欄、盾政讓策所法箭規(guī)療、咱輿震論傅等決淘定抓競盯爭脂定憲位資臂源夾和在能帖力務(wù)決躺定靠競址爭兄定茄位市用場覆競掀爭湯地預(yù)位愚分糟四奇?zhèn)€吹類筐型塘：經(jīng)營資源大小競爭能力高領(lǐng)導(dǎo)者補缺者低挑戰(zhàn)者追隨者用S畝W犬O油T矩佩陣辯生汽成它戰(zhàn)梳略森方奏案四棵類毯可俘能活的狹戰(zhàn)籃略悼：S挺O戰(zhàn)剪略唇通偏過泉利昂用煩優(yōu)筐勢腳抓薄住貌機歇會S束T戰(zhàn)兩略份考刑慮滑利槽用息優(yōu)震勢銅躲各避論威催脅W莫O戰(zhàn)觸略棉力饞圖伴通腰過若克子服艷弱摩點食利嘆用吧機厘會W餡T戰(zhàn)店略皇基吼本償是席防脅守請性兇的該，級劣竄勢寸最續(xù)小緩化鄰以母躲華避住威瘋脅S總W洗O狡T策竟略都分溪析SSuperiority優(yōu)勢WWeakness劣勢OOpportunity機會SO策略利用優(yōu)勢，抓住機會WO策略利用機會，克服劣勢TThreat威脅ST策略利用優(yōu)勢，避免威脅WT策略克服劣勢，避開威脅目策標驅(qū)市贈場粥的蛾科柜學(xué)壩規(guī)返劃競渴爭濤格風(fēng)局市胞場慨質(zhì)袋地（災(zāi)容獄量沾與糞發(fā)侵展樸潛撓力易）競爭性市場開發(fā)性市場利基性市場發(fā)展性市場優(yōu)勢弱勢小大競昂爭茅策宵略村選狐擇述與熟資塊源忍配廢置利望基誦性待市痛場精加耕殖細映作夸，孕市榮場牽領(lǐng)西先堅浙壁雁清砍野店，邊維紅護嬌利怖基競僅爭吼性圣市春場差歪異虧定夕位蓋，工分吧割碧市敏場積缺極舉滲叔透墨，潤有俗效柏牽財制競家爭質(zhì)策四略抽選惹擇煮與繼資五源慘配毛置發(fā)梁展曾性心市煤場培路育領(lǐng)基葬礎(chǔ)蘆，鐘滾道動床發(fā)噴展提牙升滴品躬牌亞，吹鞏爸固慌份糾額開他發(fā)校性遷市抱場見隙利惠見乒效汁，還貼茶近挎跟堵隨有漂效國攔覽截喘，硬分助享北市芹場區(qū)替域吳重晝點同市綁場仔選階擇市販場枯容復(fù)量睡和包質(zhì)亮地借較練好若，樣相世關(guān)城配趴套炕條壤件多成發(fā)熟受脂中寨心宴市碎場奸輻克射而影寺響仙大鎖，鹿且拐中塔心剖已拋有孔優(yōu)貼勢本雞身搭是紫區(qū)田域通性餐中鑰心扔，陣據(jù)宿關(guān)相鍵警位根置競撈爭星態(tài)揭勢涉有遠利夜于希我樹方渠既道袍結(jié)遇構(gòu)納和半資高源蔑好役，師經(jīng)誓銷趁商框配脾合催到疤位組鋤織顛管奮理讓有隆力肯，異隊賄伍地到榨位產(chǎn)繳品捷組案合數(shù)策基略陷的移優(yōu)爬化整貝合釋區(qū)鉛域武、刊需隆求軌、紐奉競扇爭巷和腐效魔益瞞等揉因祥素價鵲格計調(diào)橋整爹與聚梯恥度扔管紀理保場證要競爽爭澡力洽和東關(guān)英鍵濫環(huán)狀節(jié)族的血動樓力渠屆道鴨構(gòu)擊架宮與案管廊理匹狡配諷、團效禍能熊和含協(xié)秤同促市銷拉與伙推軋廣錯策盯略貼攻近臣、蟻差莖異茫、掛優(yōu)愿勢月和的效咬率提題高夜策追略殲精丟準你度貼食近隨區(qū)祖域走市后場凳需震求,明省顯賢的勺價盲值謎對勞比沾和六差議異瓜表屠現(xiàn)競先爭謝導(dǎo)艇向搶的判戰(zhàn)濃斗谷編淋隊讓眼經(jīng)套銷齡商躲有它利欠可萄圖豆的膝結(jié)紀構(gòu)圾組東合把悉握造運隸作劫節(jié)錫奏挪，釘建蕉立抬移衣動卸靶逝優(yōu)狹勢針怠對鏈性裳的呈產(chǎn)顧品雪策緞略貼輸近凳的擊價變格陷定漆位在索各錢類劃市癢場病的等主倍價惱格附帶步中滿加足殼渠生道敬各徹級驚的嫌利喂?jié)櫸绦栌嘁?，瓶實番現(xiàn)求主有推拴與塌專侍推保包證厘足駛夠節(jié)的煙推皇廣姓資移源鳳和結(jié)空跟間不晚主恨動嫌挑句起范價扯格聰戰(zhàn)硬，忙但遠積辦極杜有串力蛇的然應(yīng)肥對允耐許說價狐格沉的殲靈庫活的性濾：諒高龜開群低宣走籃，貴守鴉住瘡底弓限渠棍道餓策娘略許的釘要膛領(lǐng)復(fù)望合烏型卸的米渠棄道屑模著式路，親把榜握躲效減能嚇平娃衡廣它域壯覆身蓋居與側(cè)區(qū)敘域稿精霜耕環(huán)的減結(jié)勿合總山經(jīng)鋤銷狡與允分小產(chǎn)稠品尿的什分爬銷嫩商堆結(jié)應(yīng)合動覆態(tài)索調(diào)地整鑰和脈相題對衣穩(wěn)喂定陶的反結(jié)渴合提欠升面渠勵道綱管胳理叉，絲式實朋現(xiàn)易廠繪商暫價強值辨一種體鮮化構(gòu)啄建憐管售理釋型帥渠栽道己價渣值糠鏈促俱進緞分幟工逐與銅協(xié)退同線，慨發(fā)揪育具渠禍道杯功意能結(jié)繳盟翁優(yōu)舞質(zhì)促經(jīng)瘋銷綠商芬，招構(gòu)刻建銀渠偶道跨優(yōu)消勢及閥時噸解限決息渠妄道尤沖蠟突涉，述維框護鋪市辯場撐秩蠶序發(fā)窄展陰新貍型嚴廠踩商極合朗作瀉關(guān)詞系已堂不瘡是遼單我個注廠昨家錄或鞠經(jīng)略銷峽商糊之沃間季的伍競采爭螞，遍而怕是芽產(chǎn)樹業(yè)御價子值芽鏈無之爭間路的安競姨爭欣。廠發(fā)家仗必略須釀?wù)蟿跔I弱銷貍鏈樓，伏提牢高桐整辯個階“犬鏈侮”野的逃競四爭何力嗓；重選新妥認破識憑經(jīng)廳銷媽商特的夠價飄值麥，鏡合狗理散嫁瞧接兵其鄙功膝能駐；集很中慣在塞營惰銷伏鏈退核傻心乖環(huán)覆節(jié)峰發(fā)蠅展較優(yōu)捧勢坡，蠢提腎高嫁競折爭屬力糟；積濫極頓指輸導(dǎo)驚和遇參伸與紛經(jīng)搏銷樹商承的雁終魚端花網(wǎng)忠絡(luò)幣建毅設(shè)消，低提沙供后相設(shè)應(yīng)卷資劍源經(jīng)皇銷白商廈要香爭查取異做匆“效鏈雄”甜中外人么。廠霸商匙價瞎值柔一調(diào)體申化織運弊作合肥三洋鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商區(qū)域分中心專賣店終端核心經(jīng)銷商經(jīng)銷商ka終端分銷商一般終端市場推廣線管理支持線管理型渠道價值鏈實侵現(xiàn)認廠源商惠價犯值渣一構(gòu)體價化理壯念鳥認檔同霸、北雙得贏笨合狂作目泥標醋一座致迅、則網(wǎng)丟絡(luò)尤共孝享信弓息辯開淡發(fā)歷、熊流評程羅優(yōu)叨化資推源緒共蒸投砌、滅協(xié)危同蘿運族作人紅才帳交嬌流典、促培駱訓(xùn)稅支例持管聾理暢型拖營音銷雪價侍值旨鏈定遣義垂：由萬具暈有析規(guī)章模瓣、棉實待力韻、麗品游牌喇和諷影資響抹等賣綜欣合普優(yōu)墻勢摔的嫂渠累道耽成咸員訴（急廠悲家糖或梯代濾理腳商辨）朗，努通誕過方系仁統(tǒng)膚管嘴理區(qū)，死將膨多稱數(shù)石分肝銷葬商詢聯(lián)殲合勾形賓成葉戰(zhàn)續(xù)略胳協(xié)掃同折關(guān)從系妹的劣營片銷卻渠纖道優(yōu)烤勢議：居絡(luò)于覺主光導(dǎo)難地庸位勸的峰廠階商漸承限擔(dān)“管眨理默者”職膊能欄，脾協(xié)鉤同愁效覆率靈高有饑力震化猛解斯沖多突鳳，甘渠偏道雞成山員濃相與對燙穩(wěn)掠定清，抖利便于秘長紙期跑發(fā)塞展功至能腦互插補嚴，排合櫻作老基廟礎(chǔ)懼穩(wěn)將固繼，螞關(guān)歐系勁緊莖密營穴銷薪資團源要共肚享蓬，雪互觀惠霉互親利馳，雞責(zé)在任鈔利究益尺相仿對右對疏等廠鬼商鐵共浸建獸區(qū)倆域奮平忌臺1廠細家體定灶位谷：規(guī)構(gòu)劃畜市房誠場瓜布緩局詢，是制秘定泉相哈應(yīng)棕銷勸售襪政搖策投桑入搏相且關(guān)送資符源寸，仙策排劃弓和貌組揉織保主形題仔性企推呀廣循造豈勢維煮護弓區(qū)乳域砍市耕場童秩河序炕，濤打侵擊劉竄軌貨敏亂載價支些持晉經(jīng)夫銷剖商蜜展悲開蘆用增戶挖的鍬綜雁合躁服準務(wù)廠軋商水共牙建乖區(qū)辮域健平守臺2區(qū)培域聚核豬心已經(jīng)響銷境商鴉定拳位:要宋成身為誦區(qū)足域晉市雹場盯的望運掩作軋主腹體承偵擔(dān)因物朋流徐、約結(jié)鳥算篇等撿具謙體偏業(yè)碰務(wù)公運膽作負珠責(zé)概終旅端疤網(wǎng)太絡(luò)蒙建愧設(shè)繩與題維息護參卡與烏主陣題藍市真場盒推護廣范，羅并陳組闖織楚實武施惑區(qū)填域扁促湯銷積煤極桿組仍織鏟開逗展皺用退戶籌服油務(wù)悄活艱動核心客戶全面服務(wù)支持體系

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市場環(huán)境客戶顧問核心客戶商流：價格/訂貨/風(fēng)險分擔(dān)/促銷推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進/員工培訓(xùn)信息流：市場信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專項市場調(diào)研協(xié)助物流：計劃預(yù)測輔導(dǎo)/訂貨流程改進/進、銷、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費用控制/現(xiàn)金流管理/財務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理廠講商歷一滑體僅化源運判作鹿的續(xù)協(xié)落同悉內(nèi)弟容市尼場墳開編發(fā)財方落面粗的森協(xié)呼同市吹場飼維狗護貴方遠面稼的滑協(xié)滋同組目織田管柿理砌方春面床的齊協(xié)浪同區(qū)岔域完布逢局炕一度體伯化營齡銷肯策制略飯一塑體薄化目智標雅計猾劃勸一榴體習(xí)化終汪端憂維纖護默管供理擔(dān)一樓體監(jiān)化導(dǎo)霉購茄員偽管足理怪一點體倦化售黎后砌服竊務(wù)捧體探系宅一沃體突化信曠息劣反負饋熄體棚系柏一倍體闖化市掃場供秩需序防維他護測一挽體繭化溝孕通廢體膀系拘一五體傭化支梢持蠅體今系猛一帥體丟化管勺理嘴體燥系歇一扔體卵化代進理鎖商俯合胸作氣關(guān)圍系延的蠅鞏見固如倒何好做東好并代碰理渠商溝拜床訪5準沉備內(nèi)容標準備注拜訪目的具體目的是否明確？電話預(yù)約預(yù)約定了具體洽談時間嗎？相關(guān)資料名片、樣品、資料查閱客戶資料去年同期、上月和本月銷量與目標？拜訪線路合理嗎？是否與主管確認了？如幻玉何牢做充好情代尼理疾商影拜缸訪4必蒼談內(nèi)容標準備注銷量與目標本月批發(fā)、零售和商務(wù)客戶的銷量各多少？完成情況？市場推廣與網(wǎng)絡(luò)管理相關(guān)市場推廣活動推進如何？需何支持？終端和客戶維護如何？市場動態(tài)了解市場動態(tài)和競爭對手情況公司政策宣導(dǎo)和解釋公司政策、可提供的服務(wù)與支持、新產(chǎn)品介紹、了解用戶反應(yīng)等如間何聯(lián)做肌好副代寺理具商臉拜斑訪3必渡到內(nèi)容標準備注經(jīng)銷商倉庫了解本產(chǎn)品和其他競品庫存情況、產(chǎn)品出貨實際狀況等經(jīng)銷商門店了解產(chǎn)品銷售實況和觀察其內(nèi)部運作情況相關(guān)終端和現(xiàn)場典型終端門店、推廣活動現(xiàn)場等積粥極非協(xié)緣瑞助檔代菜理習(xí)商革轉(zhuǎn)恨型文幅化單宣亮導(dǎo)位與兄管勺理批融快合祖，葉提襪升炒其險經(jīng)長營嗎理口念凈和切營雁銷碌服睡務(wù)徹職爺能理飛性掏分破析稠，恨引求導(dǎo)缸對趁市烏場移布原局雀、護發(fā)避展魯規(guī)睬劃談和蹲銷媽售懇目業(yè)標刷的落認狼同加灰強仙溝較通譽，鎮(zhèn)曉伴以呢利濟弊哨，謙深圣化萬客槍情需關(guān)幻玉系謹，剝提端高陵忠矩誠骨度積途極喉引惡導(dǎo)料其續(xù)參密與饑市球場紙運頑作餡，誕實融現(xiàn)湯代兇理垃商少業(yè)俯務(wù)圓轉(zhuǎn)鑼型幫道助上完既善主管搖理扯，付提愉升泡其打經(jīng)腎營程效傷能貼漆近鋼指諒導(dǎo)逗培震訓(xùn)昏，郵幫帶助乖其脖建恭立硬其秘業(yè)務(wù)務(wù)盛隊是伍優(yōu)疾化登終駕端脈布蜻局敗與五聯(lián)痕動科衡學(xué)呀的熱終理端泛布徹局喇，唇保盯證貧有掠效依覆糖蓋強申調(diào)礎(chǔ)強低勢家終峰端魂的痛合癥作饑與芳維蟲護其趣終態(tài)端都表釣現(xiàn)將和閑產(chǎn)播品賄組棵合您上放要麥保悟持疑壓思倒吐性侵優(yōu)絡(luò)勢活轉(zhuǎn)躍陶的音終暴端哈促淘銷慈，觀保播證須人僵氣答與賤氛閉圍多采類盟型哨終充端斧覆佛蓋鍬與杜補賀充K星A造苗勢樓與瓦分剪銷頭取勁量術(shù)結(jié)面合專報賣吊店過與閱其箭他黨類服型采門覺店患的扮共粘榮終嘩端土的背有簽效妹激蜂勵足軍夠遼的贊形梯象肯包糧裝怨的床物響料雪與蹲資煮源擁投氣入多青種有形討式瞞的缺助凳銷次支會持傘，侮確搖保誓動斷銷累管計唉的晴銷足量敲返淹利準，止保雷證掉量抄利柴結(jié)場合定嬌期固與侄不舍定墊期恢的耐培發(fā)訓(xùn)娛與旨指奇導(dǎo)多夫種亡評間優(yōu)捎活嫩動蓄和介綜及合璃激味勵水手布段盲與披方菊式榮的譽溫、族旅鋤游簽、渠實棍物裝獎嗚勵炭和堡銷紙售叔政勻策茫優(yōu)宣先血等貼格近截的妨推說廣您策惑略廣瓣宣茅有亂力策，澡整伯合包傳郵播中吉心倒廣膽告畢輻舉射細＋晌核謝心夠商搜圈移戶貸外討占屬位腥＋最現(xiàn)旬場喚包海裝低途空旋操印作炮和綠地陜面押推避進重秒點洽終著端紡、懂社劉區(qū)欠的便包華裝脾與躍活濾動綠推綿廣善當于奪造馳勢昆、拋借晴勢串、腸順卸勢罷和咬乘原勢促笑銷諒?fù)普瘡V籍形尿式健多脂樣濤，痰內(nèi)窩容鍛直塵接柿形泛象璃，飽樸概實佛親延切踏勿準遲運伶作稱節(jié)墻奏區(qū)職域提集預(yù)中盼與訓(xùn)滾番動典的殘運核作爐節(jié)學(xué)奏淡子季汪與鑼旺透季翅的碎運體作譽節(jié)串奏產(chǎn)選品東投啊放彎與鍬組疼合肆的旁節(jié)徑奏渠登道禁結(jié)美構(gòu)迫與懸管濃理下模勤式食的輝調(diào)治整促糕銷番與蔥推塊廣情節(jié)娛奏及的窯把涉握踏閃準圓區(qū)栗域闊市逐場講的蝕開霧發(fā)法節(jié)弟奏區(qū)俘域爆市遺場稠的悅開多發(fā)港節(jié)芹奏集精中熔與膨滾禮動斃，敏階鐵梯戶開莖發(fā)重醉點盾突督破邊、被輻絞射育一同片腫、宇點私面絞結(jié)孔合重結(jié)點厚市腥場五的啊突斜破峰與漏連種點豪成櫻片薪的薄運僵作中鏡心梳造立勢會、遇周冰邊事取緣瑞量快沾速遮高抓效姓反苗應(yīng)獲駛得額“甩移比動碼靶幅”姿動趣態(tài)蔬的溫競淚爭顯優(yōu)框勢同聰質(zhì)中化底競凱爭余中政速紛度代是初關(guān)籌鍵蹈，返總套是蠟領(lǐng)胸先煎半御步準授確揉理俱解“速內(nèi)度”整喘個駱供粒應(yīng)豬鏈籮和叼營只銷急系庭統(tǒng)姨的懲速六度把這握原營校銷礙策華略像的橫動餡態(tài)寒平儀衡營拐銷滋策淺略口的何動役態(tài)炮組陡合把主握浩渠寨道愿整數(shù)合憤的浙節(jié)圍奏獨園家途、眠密駛集飼和辛選某擇扮分俯銷狹的目運讓用渠騰道降結(jié)蹦構(gòu)靈調(diào)擺整搬與區(qū)功廁能怎轉(zhuǎn)敘型產(chǎn)若品釀組熱合伍與挑調(diào)杠整蹈的捐節(jié)醋奏單喇品脾突昌破敲、誼多川點衣組崗合買、轎細餡分前覆端蓋促腥銷烏推停廣董的茄動代態(tài)譯組擔(dān)合不父同巡壽階喝段脂策證略灑重錄點潑：靈品攻牌紀和渴產(chǎn)正品慨賣貴點赤的劇動填態(tài)蹤蝶訴衡求先址促水通田、辱再喚促今銷磨；謹三錫方奔高針空植、饑七莫分初地江面淡演旺升季銷的惑節(jié)握奏惹調(diào)擇整淡它季疲有刪溫科度靠、披旺否季最有碑熱益度場；萌淡但季移做尤基途礎(chǔ)拉、夫旺禽季圖沖申銷時量整耕合交相預(yù)關(guān)忠資喝源內(nèi)伏部掛資蔑源標整義合政機策爪、悟服拴務(wù)優(yōu)、盾后筐臺若支顛持烘和愧其炸他儉兄紐奉弟記公散司外召部榨資推源態(tài)整記合渠全道判、耐終煙端憤資睬源傳腹播珠資是源（筋媒沸體界、森第饅三連方速等近）社避會住資涂源（身社東區(qū)滔、霉政青府購、殃社絕團侮等袋）其舒他增資隱源（尾互釣補呈者桌、由相擠關(guān)辱者浙等鹿）運選用定好野公偉司筒的災(zāi)產(chǎn)剪品尋資挽源公匹司偉現(xiàn)您有咱產(chǎn)村品聰資躲源述的親整杜合規(guī)每劃芽出匯適鏈合按區(qū)顛域拳市銹場東的絹產(chǎn)露品句組鵝合狠策呆略接：程形熟象丹品刃、溪利渡潤爛品浪、件銷胸量頭品嶺、扛競錯爭椒品闖等形瘡象滿品冶和腿利雅潤穴品稻要夠保尊持釣一品定號比候例銹，呈是豆費盆用體平膛衡掌的架關(guān)巨鍵銷蝴量服產(chǎn)絡(luò)品晴要善正糖真看上綁量凈，席成淺為映硬蛇通篩貨區(qū)，騰成繪為休整陶合援其伴他碰資執(zhí)源共的輔基嶺礎(chǔ)競毒爭用品戰(zhàn)控糾制拉銷尿量掩，糾運妥用押于殿關(guān)鵲鍵特點運互用愛好緩公把司鞏的沉促餓銷厘資啞源促朽銷爆節(jié)克奏都和莊資啦源概的災(zāi)配翻置促禁銷竭與居促黃通贊相肚平陶衡兵：珍促隔進跌銷船量嚴和