2023年蘭蔻推廣活動策劃方案匯總

第頁共頁2023年蘭蔻推廣活動籌劃方案匯總蘭蔻推廣活動籌劃方案篇一目前在溧水裝修市場上，裝修公司林立，競爭程度較為劇烈，其中影響力比擬大的幾家分別是面對面、廣東星藝、愛華、龍發(fā)、尊龍等。南京藍巢裝飾20xx年進駐溧水以來，由于進入市場時間有限，且廣告宣傳沒有到達預(yù)期效果，知名度還不是很高。目前隨著南京市行政區(qū)劃調(diào)整，溧水被正式劃入南京幅員，溧水裝飾行業(yè)正處于上升階段，如何進展“藍巢裝飾”的品牌建立及進展大規(guī)模的市場推廣活動以搶占溧水家裝市場顯得猶為迫切。針對上述問題，本次入駐小區(qū)的活動重點是依托康利華府小區(qū)開盤拿房的契機，以優(yōu)惠方案為手段，吸引拿房業(yè)主選擇本公司設(shè)計產(chǎn)品，讓已經(jīng)買房的業(yè)主對這次優(yōu)惠裝修認可，從而達成裝修意向，最終到達進步市場占有率和口碑度，從而提升品牌知名度和好感度的戰(zhàn)略目的?；I劃思路怎樣去更好的理解客戶的需求？怎樣去更好的與客戶溝通？怎樣做推廣才能讓客戶信任我們？一直是困擾裝修設(shè)計行業(yè)的一大難題。目前裝修設(shè)計行業(yè)存在選擇富裕但普遍口碑較差的問題，當消費者真正有裝修需求的時候面對林林總總各類裝修設(shè)計公司時缺乏平安感，又不知道該找哪一家單位。為理解決這一行業(yè)現(xiàn)狀，占領(lǐng)溧水市場的品牌制高點，公司將入駐小區(qū)拿房現(xiàn)場舉辦現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供”重裝飾，輕裝修”這種標配輕裝文化和優(yōu)秀設(shè)計作品展示、家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流。希望通過真誠的溝通讓消費者真實理解裝修設(shè)計行業(yè)的真實行業(yè)現(xiàn)狀和行業(yè)最新動態(tài)，也讓急需拿房裝修入住的業(yè)主通過這次活動輕裝文化的到達這一類需求和市場。也能在在消費者心目中塑造信賴可靠的行業(yè)專家品牌形象。當消費者有設(shè)計裝修需求的時候自然會第一個想到藍巢品牌，并放心的把業(yè)務(wù)交給我們，到達互利共贏的場面?；顒幽康?、通過活動充分挖掘潛在意識需要裝修的客戶資，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟收益；2、進步公司的知名度和美譽度，擴大公司在溧水地區(qū)的市場占有率品牌影響力；3、進步藍巢設(shè)計程度的認同度，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對藍巢的厚愛，增強品牌美譽并形成新的人際傳播，到達增加現(xiàn)場客流的目的。4、通過活動搜集____，擴大公司的客戶群體，為后續(xù)宣傳營銷活動打下根底。活動內(nèi)容介紹活動主題：20xx年9月26號溧水第二屆家裝團購會活動口號：裝修大家?guī)突顒訒r間：20xx年9月26號活動地點：康利華府參與對象：拿房業(yè)主為主，其他市民為輔詳細內(nèi)容：1、裝修咨詢〔1〕創(chuàng)意：展現(xiàn)藍巢設(shè)計團隊的設(shè)計理念以及設(shè)計作品，配合介紹裝修設(shè)計常識、剖析家裝行業(yè)現(xiàn)狀，讓消費者明白消費、放心托付?！?〕內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子。②分析^p目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別〔如后期效勞、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等〕。③介紹藍巢裝飾公司的幾種裝修形式和收費標準，緊跟這次活動的主題來節(jié)約時間，節(jié)約本錢，直接按詳細的標配裝飾來裝修房子。讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心。④提醒目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示藍巢裝飾公司是如何做的，直接直白的展架將表達不同戶型本公司給出的效果圖，施工圖和報價清單，這是增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！(3)活動現(xiàn)場：〔兩個展位，四個帳篷，一邊放這次標配裝飾的戶型，一面是其他設(shè)計作品，皆以效果圖展現(xiàn)〕①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和設(shè)計圖進展比擬，注明設(shè)計說明和業(yè)主的根本情況，房型和裝修投資額，整體〔包括軟裝飾、燈具、家居〕的價格說明。②產(chǎn)品展示：于布展周圍展示主打裝修材料和成品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，承受業(yè)主的咨詢和訂貨。③發(fā)放宣傳單，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解〔半橢圓形也是一個比擬寬松的形式，更加有利于承受，有別于面對面填鴨式的灌輸〕。2、超級優(yōu)惠酬賓〔詳見傳單內(nèi)容〕〔1〕創(chuàng)意：趨利避害是消費者的普遍心態(tài)，裝修咨詢解決了避害的問題，優(yōu)惠方案提供了趨利的途徑，兩者結(jié)合更能聊聊鎖定消費者，這一次將直接給到消費者的實體可見的優(yōu)惠，不同的定金，得到不同的優(yōu)惠禮品區(qū)間在〔1000-3000〕。〔2〕目的：①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費者的心理，適當?shù)倪M展一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于承受，加速簽單。②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)惠活動進展時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于開掘潛在的意向客戶?！?〕活動現(xiàn)場：①活動各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和詳細施行方法。②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進展現(xiàn)場講解，承受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，認真、完好的填寫“____表”，以便會后跟進?！步ㄗh設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝，給消費者留下專業(yè)的團隊形象〕。③促銷員于現(xiàn)場積極散發(fā)單，邀請一切潛在消費人群到布展現(xiàn)場來理解情況，最大程度的到達宣傳效果。4〕優(yōu)惠內(nèi)容：〔優(yōu)惠方式〕很好與10.1家裝文化節(jié)結(jié)合起來的一個活動?？砂?.26號的一些客戶再次引誘到文化節(jié)上，再次跟蹤?？记绊氈?、方案執(zhí)行中的問題活動前和設(shè)計人員說這次活動的主題，方便現(xiàn)場講解。一個活動優(yōu)惠方案的制定。和