2023年保險公司培訓(xùn)部經(jīng)理年度總結(jié)精選

第頁共頁2023年保險公司培訓(xùn)部經(jīng)理年度總結(jié)精選保險公司培訓(xùn)部經(jīng)理年度總結(jié)篇一我想做為業(yè)務(wù)部門的主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)開展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，圍繞這個中心抓好幾項詳細(xì)工作：1、科學(xué)方案。兩年來業(yè)務(wù)開展方案都是在大量調(diào)查研究根底上，根據(jù)總公司和省公司黨委的指導(dǎo)思想，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成。2、做好推動。業(yè)務(wù)方案能否落實，關(guān)鍵在推動。兩年來先后組織施行了八個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都到達了很好的業(yè)務(wù)推動效果。20xx年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快改變場面，帶著工作組經(jīng)過精心籌劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點的產(chǎn)品說明會為打破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。20xx年九9、10兩個月以分紅險銷售為主要內(nèi)容的`“非常行動”勞動競賽，60天保費收入3.9億，當(dāng)時超過了廣東和上海?！傍櫶┍逼髣澔顒佑捎诨I劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業(yè)務(wù)的規(guī)模和速度均走在了內(nèi)陸省份的最前列。3、搞好總結(jié)。業(yè)務(wù)方案、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是消費力進步的關(guān)鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原那么，每一項活動完畢后，及時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員絕望。當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續(xù)開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話?！痹谝淮窝不貓蟾鏁显?jīng)承諾但凡在本月可以連續(xù)開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產(chǎn)生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了良好的信譽，形成比擬強勁的凝聚力和向心力。隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作的又一項中心工作之一。張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年的隊伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備缺乏，業(yè)務(wù)員的業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定的狀況。當(dāng)時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀做了以下幾個方面的工作：1、全面理解情況。到任的第三天便帶著工作組下基層，深化一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數(shù)十天的調(diào)查研究根本摸清了影響隊伍穩(wěn)定的六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴(yán)等。2、對癥下藥。根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進展解決，并指出了嚴(yán)格按照“根本法”辦事，使?fàn)I銷團隊的管理走上制度化。20xx年6月，根據(jù)市地的工作情況和全系統(tǒng)一年多的思想和制度的準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行的“根本法”，到20xx年底全拾根本法”到達了相對的統(tǒng)一，為施行新的“根本法”打下了堅實的基矗同時就業(yè)務(wù)員的相關(guān)待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進展巡回穿插檢查，催促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實，在業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強烈反響。這期間還借助推行“兩個標(biāo)準(zhǔn)”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。3、標(biāo)準(zhǔn)行為、賞罰清楚：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導(dǎo)，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處分方法；一方面又對于不良行為堅決進展處理。特別在20xx年下半年競爭最為劇烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應(yīng)對策略，起到一定的穩(wěn)定作用。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區(qū)別對待的策略，在最劇烈的人才競爭時段起到了重要作用。4、親情管理。兩年來，利用各種時機和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和開展前景，結(jié)下了深沉的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了非常重要的作用。5、抓好三支隊伍，即組訓(xùn)講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓(xùn)200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。兩年來，教育訓(xùn)練始終處于業(yè)務(wù)開展的前沿，支持著業(yè)務(wù)開展和隊伍管理。一是組訓(xùn)隊伍的培訓(xùn)。至今不能忘記的是20xx年8月，我省第一期以自己的力量教學(xué)，為期14天有116人參加的組訓(xùn)班。由于準(zhǔn)備充分、訓(xùn)練嚴(yán)格、內(nèi)容充實、全程跟蹤，培訓(xùn)收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經(jīng)營。目前組訓(xùn)力量已到達近200余人。二是主管培訓(xùn)。兩年來最大限度的培訓(xùn)主管隊伍，近千人承受了不同內(nèi)容的培訓(xùn)。三是講師培訓(xùn)。為了使培訓(xùn)制度化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時也為了節(jié)約培訓(xùn)本錢，經(jīng)過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習(xí)講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統(tǒng)前列。四是管理人員的培訓(xùn)，協(xié)同人事部、教育培訓(xùn)部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓(xùn)班，使全省營銷管理人員的綜合素質(zhì)得到了有效的進步。為了使我省個人業(yè)務(wù)工作有一個長足長遠(yuǎn)的開展，先后抓好幾件大的根底工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監(jiān)辦的要求建立了標(biāo)準(zhǔn)的個人檔案。二是信息通報工作。自20xx年8月創(chuàng)立了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統(tǒng)基層公司的普遍歡送。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業(yè)務(wù)開展研究會，并于20xx年7月召開第一次年會；成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業(yè)文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析^p的科學(xué)有效性。五是推行“兩個標(biāo)準(zhǔn)”，為業(yè)務(wù)的長足開展和產(chǎn)能的進步提供了有效的工具。保險公司培訓(xùn)部經(jīng)理年度總結(jié)篇二xx年財務(wù)部在中支公司黨委、總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下，在中支各部門、各基層公司嚴(yán)密配合下，以“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越”為指導(dǎo)思想，一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，細(xì)化各項管理，做到財務(wù)工作長方案，短安排,使財務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,堅持科學(xué)開展觀，進一步更新觀念，理清工作思路，以公司效益為首要目的，為公司進步盈利才能,步入安康開展之路,做出應(yīng)有的奉獻.回憶xx年的財務(wù)工作，在日常根底工作外，主要有以下幾個方面：根據(jù)分公司會計核算日程安排，我部全體人員按照分公司要求，加班加點、同心協(xié)力，對于日程安排中所列各項工作，提早搜集數(shù)據(jù)資料，做好相關(guān)準(zhǔn)備，并認(rèn)真核對各項數(shù)據(jù)，按時向分公司及時報送各項數(shù)據(jù)及各類統(tǒng)計報表。并根據(jù)總公司要求及分公司的統(tǒng)一部署進展數(shù)據(jù)質(zhì)量準(zhǔn)確性的核實，對會計科目所屬明細(xì)進展了逐項認(rèn)真核對，根據(jù)實際情況配合分公司進展了賬務(wù)調(diào)整，以使賬套數(shù)據(jù)更加明晰準(zhǔn)確。按照分公司的統(tǒng)一部署，我部門在收到分公司下發(fā)的納稅申報表后，進展核對，并按支公司進展分配，按月按時按點對我司營業(yè)稅、城建稅、教育費附加、價風(fēng)格節(jié)基金、印花稅、個人所得稅進展申報。同時，做好免稅險種的協(xié)調(diào)溝通工作，及國稅季度零申報等工作。同時，今年還向稅務(wù)部門申報繳納了我司殘疾人保證金及工會經(jīng)費。根據(jù)分公司所下的通知，對xx年內(nèi)的財務(wù)數(shù)據(jù)真實性、公司內(nèi)控做了自查工作并上報自查及整改結(jié)果，配合分公司財務(wù)做了會計達標(biāo)自查工作。根據(jù)總、分公司集中管理的要求，我司按照分公司要求，所有退保、給付、理賠等付款業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了總公司集中支付，費用類支付工行、農(nóng)行、建行、農(nóng)信社、郵政儲蓄銀行等均實現(xiàn)了分公司集中支付。收款業(yè)務(wù)中新保業(yè)務(wù)中98.63%的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了總公司集中代扣，續(xù)期業(yè)務(wù)中92.76%的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了總公司集中代扣。我部門根據(jù)集中收付過程中出現(xiàn)的各類問題進展了積極的協(xié)調(diào)處理。根據(jù)省公司“財務(wù)實行收支兩條線，保費全額上劃，賠款、費用集中支付”的原那么，明年我們繼續(xù)加大資金的管控力度，收入戶在今年已施行了總公司集中中管理，保障了收入戶資金全額、及時的上劃;根據(jù)集中管理的要求，我司四級機構(gòu)不設(shè)置銀行賬戶，所有費用和給付、賠款等支付業(yè)務(wù)將由分公司統(tǒng)一進展集中支付。根據(jù)集中管理的需要，為減少資金的風(fēng)險，我部門出納員會催促、監(jiān)視各支公司將收取的現(xiàn)金保費每日及時解送銀行，保證總公司每天都能將資金集中到總公司收入戶。行政出納也會通過網(wǎng)上銀行實時跟蹤，對于滯留在銀行賬戶的資金，及時通過網(wǎng)上銀行管理，從而為企業(yè)帶來更大的效益。為了實現(xiàn)公司產(chǎn)生效益，必須加強對各項費用本錢的管控，對于中支的各類費用協(xié)同同行政人事部一起建立日常費用明細(xì)表，以加強對今后各項費用支出的管控。分公司對各中支實行費用預(yù)算撥付制度，即先由各中支公司預(yù)算自己的保費規(guī)模，然后根據(jù)保費規(guī)模和日常的費用支出填列統(tǒng)一下發(fā)的“費用預(yù)算表”，分公司以此表為根據(jù)，按月對各三四級機構(gòu)進展費用的撥付，對于超出預(yù)算的局部分公司堅決不予撥付;根據(jù)省公司這樣的嚴(yán)控，對于三四級機構(gòu)的管控我們將嚴(yán)格按照分公司的要求，加強費用管控，即加強對四級機構(gòu)固定費用外的開支情況進展嚴(yán)管，對于每筆開支要求向中支公司說明情況，列明用處，中支公司將根據(jù)實際情況核準(zhǔn)此筆費用的開支，予以支付費用，已到達壓縮不必要的費用開支的目的。xx年，我們采用重點科目按科目管控的方法，對招待費、車輛費用、費、辦公用品、電子耗材按照分公司要求進展管控，在這樣的嚴(yán)格控制下，我司今年上述費用都有了大幅度的節(jié)約。xx，我部門將對所有科目進展單個科目管控、按進度使用。對于超進度的費用一律不予報銷。做好對各類臺帳的登記匯總工作，月初，做好向外部機構(gòu)及上級機構(gòu)的報表申報工作，月末及時的提供各項費用類指標(biāo)，及時反映出業(yè)務(wù)部門及險種的經(jīng)營效益情況和費用支出情況，同時根據(jù)分公司的培訓(xùn)內(nèi)容，盡量多列舉各類指標(biāo)數(shù)據(jù)情況，方便領(lǐng)導(dǎo)全面掌握經(jīng)營方面的各類情況，方便公司總經(jīng)理室根據(jù)指標(biāo)情況進展相應(yīng)的政策調(diào)整，為公司最終效益的實現(xiàn)提供好數(shù)據(jù)支持。根據(jù)分公司要求，我司要對所有財務(wù)憑證中支保管5年后上交分公司保管，我們在保管期間，做好檔案的分類、整理、工作，同時做好檔案的防火平安工作。我部門要求財務(wù)部所有人員根據(jù)公司要求，為客戶做好個性化效勞工作;對于基層公司人員，更要盡心協(xié)助，對于部門間的協(xié)同工作，積極提供配合，做好效勞工作，使各項工作順利開展。工作打算:由于公司在20xx年處于轉(zhuǎn)型開展很重要的一年,接到上級公司的新的措施、規(guī)