年度計劃(優(yōu)秀5篇)

第頁共頁年度方案(優(yōu)秀5篇)年度方案篇一保護好根據(jù)地市場，開展好邊緣市場，開拓好重點市場1、完成億元的銷售收入2、拓展1-2個外部市場3、顧客滿意率＞%4、實現(xiàn)營銷信息化管理5、力爭業(yè)務跨出國門1、進一步穩(wěn)固、維護內部市場的業(yè)務，確?，F(xiàn)有的外部市場業(yè)務得到穩(wěn)固并實現(xiàn)打破2、市場戰(zhàn)略性再定位，爭取潛在客戶3、調研分析^p中國座椅市場開展趨勢，支持公司戰(zhàn)略4、試探性地進展國際營銷，力爭業(yè)務跨出國門5、創(chuàng)新領先的客戶滿意度6、全面培訓營銷、客服、市場研究人員，進步業(yè)務創(chuàng)新才能1、進一步穩(wěn)固、維護、完善與股份公司的配套關系，提升營銷質量。公司是我們的主要客戶，也是我們的“根據(jù)地”市場，在很大程度上關系到我們的整個銷售目的能否順利實現(xiàn)。20xx年，業(yè)務員要充分準備，借鑒以往的工作經(jīng)歷，創(chuàng)造性地開展工作，加強溝通，掌握其營銷動態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶開展一定形式的調研工作，掌握消費者動向，及時反響信息，并進一步完善應急處理機制。通過走訪售后效勞點，理解座椅產(chǎn)品的裝配質量和交付質量，維修完善與維護成熟的配套關系。要未雨綢繆，做好業(yè)務上的準備。在業(yè)務的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后效勞上要錦上添花，比以往做的更好。2、積極開發(fā)配套工程，擴大內部市場銷量。抓住集團客車、皮卡等具有開展?jié)摿Φ男率袌?。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場。在配套工程開發(fā)上，20xx年業(yè)務科將進一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)絡，制定相應的業(yè)務開發(fā)方案，并配合完成嚴格產(chǎn)品開發(fā)前期的本錢核算制度，確保最大化保護公司的利益，躲避潛在風險。1、做好市場調研工作，建立營銷信息系統(tǒng)。消費技術可以不斷改良，工藝流程可以不斷創(chuàng)新與完善，市場時機卻會一瞬而失。業(yè)務科將把市場調研放在營銷工作的重要位置，組織人員從整個行業(yè)的角度出發(fā)，通過網(wǎng)上查詢，聯(lián)絡及實地調研等方式全面掌握行業(yè)信息，深化研究市場動態(tài)。建立本公司的營銷信息系統(tǒng)，結合分析^p相關文獻資料，以輔佐分析^p公司市場環(huán)境時機、識別競爭對手、把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場需求，制定市場營銷方案，為公司市場預測提供相關根據(jù)。2、拓展1-2個外部市場。業(yè)務創(chuàng)新是企業(yè)生存的引擎，假如企業(yè)只固守原有的技術和業(yè)務，就不可能開展。業(yè)務科作為公司的銷售部門，必須不斷地拓展外部市場。200x年市場開拓的重點目的市場是臨近省份廣西的汽車配套座椅市場，包括柳微、柳特、柳工以及東風柳汽、桂林大宇的汽配市場等。3、試探性地進展國際營銷。200x年1日起，隨著過渡期后進口汽車200x年7月，進口汽車關稅降至25％，跨國汽車廠商可能會因勢調整經(jīng)營戰(zhàn)略，以直接進口汽車和零部件為主，這對國內的汽車零部件來說是很大的挑戰(zhàn)。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹立全球市場營銷的觀念，加強國際市場營銷渠道、營銷方法的研究和實際運作，要想方設法搜集整理跨國汽車座椅廠商的資料，通過種種方式力爭建立國際合作貿(mào)易關系，以便開拓新的市場找準市場細分點，力爭形成以汽車座椅產(chǎn)品為主，開展其他汽車配件產(chǎn)品，初期將探究通過外貿(mào)公司等中介機構開展海外業(yè)務的形式，精致市場營銷。是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實現(xiàn)自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了本錢，產(chǎn)品質量也得到控制。骨架、電動天窗、玻璃升降器等都是大有潛力可挖的工程，公司的海綿等消費線都是國內最先進的消費設備，設計負荷都是10萬臺套座椅線的消費才能，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來效益。業(yè)務科在200x年要積極向廠家推銷公司的汽車座椅整條消費線，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司開展“邊緣”業(yè)務。1、力爭顧客期望得到滿足。效勞向來作為市場競爭的手段，贏得顧客的法寶。即以無形的質量推進有形的質量，使客戶得到全方位的滿足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶保持交流，得到用戶使用信息。我們要定期訪問客戶，主動征求用戶的意見，搜集用戶反響的信息，不斷進步公司在客戶心中的形象，形成一種制度。向用戶做出的承諾要及時地的兌現(xiàn)，并跟蹤效果，確?？蛻舻玫綕M意的結果，把顧客滿意放在首位。2、加強公司的售后效勞管理工作。售后效勞在一定程度上決定了顧客的忠誠度、產(chǎn)品的美譽度。售后效勞做的好與壞直接關系到公司的聲譽，特別是我們在外部市場擴展的關鍵時刻，實際鮮活的事例，市場調查報告數(shù)據(jù)比我們的口頭營銷有說服力多了。如今針對公司目前的售后效勞情況，要進一步完善其存在的詳細問題，從事售后效勞的人員要意識到其重要性，要確保售后效勞按照流程和相關規(guī)定辦事，標準化售后效勞工作。對于顧客投訴，要及時的處理，要做到無論在何地在何時，只要客戶不滿意，提出意見和抱怨，都要做出及時的反響，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時就做出反響，采取行動，把售后效勞放在業(yè)務科的第一位。1、建立學習型組織，進步業(yè)務科隊伍的素質。沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務科將先于其他科室先進展員工職業(yè)生涯設計，以職業(yè)生涯設計來調動科內員工的工作積極性，有方案，有步驟地對外招聘新員工，進展崗前培訓。其次，科內將針對業(yè)務科詳細成員的不同情況，提出學習要求，進展考核。學習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時，業(yè)務科成員要積極的到車間理解消費，把在業(yè)務中的遇到的詳細問題與消費現(xiàn)狀結合起來，及時得以解決或者提出可行的`分析^p報告。再者，加強對科員的業(yè)務培訓，開展各類文化學習和根本技能訓練，不斷增強本崗位的根本知識并在理論中進一步提升業(yè)務素質，并建立針對每個科員的定期評估制度。2、200x年，業(yè)務科將根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略的要求，重新設計和建立營銷隊伍，以適應工作重心轉向外部市場的需求。加強營銷隊伍建立，對業(yè)務科的詳細工作進展工作分析^p，建立崗位說明書，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說明書，合理布局業(yè)務科人員的構造，促進業(yè)務科各項業(yè)務標準化運行。現(xiàn)代商戰(zhàn)就如沒有硝煙的戰(zhàn)爭，除了靠指揮、裝備和作戰(zhàn)戰(zhàn)略取勝外，更重要的就是對作戰(zhàn)____士氣的鼓舞。為了有效地調動和促進業(yè)務員的積極性，最大限度的鼓勵業(yè)務員在開拓外部市場，業(yè)務科可根據(jù)業(yè)務員爭取到的訂單、業(yè)務份額等向公司申請建立一套銷售鼓勵機制，如，在座椅零售業(yè)務方面，給與主動、獨立、積極爭取到的訂單的業(yè)務員一定提成為報酬；在外部市場開發(fā)上，給成功開發(fā)出可獲利工程的相關人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關系，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢獎勵，以此來進步士氣。又再如，實行個人責任制，業(yè)務員開發(fā)一片市場，就可以申請與本地配套廠家實行責任制，負責這片市場的業(yè)務，市場開拓、業(yè)務做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。年度方案篇二根據(jù)石嘴山市育才學校xx年度平安工作施行方案指導思想，特制訂本學校平安工作方案。1、通過平安教育活動，在全體師生中樹立起平安觀念，明確責任，強化平安管理意識。2、增強平安防范意識和才能，及時消除事故隱患，防止各類事故的發(fā)生，力爭本年度不發(fā)生平安事故，為確保社會穩(wěn)定作出奉獻。學校和班主任、任課老師簽訂平安工作責任書達百分之百。3、全力做好學校學生的投保工作，校方責任險投保率達百分之百。4、定期對全校師生進展消防、地震逃生演練。1、進一步加強學校平安制度的健全，特別要對學校各種平安應急預案進展補充，二月底完成。2、加強校園及周邊環(huán)境整治，確保良好的教育教學環(huán)境。積極配合公安部門開展警校共建活動。3、每位師生都應清醒的認識到平安工作是學校的重點工作之一，是保證學校教育教學活動正常有序進展的根底和保障。因此。全體老師必須進步認識，認真履行自己的職責。4、學校平安工作領導小組成員必須做好學校平安教育活動的組織施行。總務負責房屋、線路等設施的檢查及維修；電教人員負責線路、電器等設施的使用檢查維修；門衛(wèi)人員負責維持騎自行車同學的秩序；大隊輔導員、班主任等負責有關平安宣傳教育工作；任課老師負責所教年級及所教學科的平安教育；室外活動的老師負責室外活動學生的平安保障工作。5、班主任要確保上好每月一次的平安教育課，并把材料報送總務處備案。平時要經(jīng)常性的對學生進展平安教育。1、利用校會、國旗下講話、播送、班隊會、宣傳欄、板報等途徑，根據(jù)季節(jié)的不同有針對性的對師生進展平安教育達百分之百。內容包括：交通平安、用電平安、防雷電、防火、防溺水、防傳染病、防煤氣中毒、防食物中毒等平安教育。2、四月份在全校師生中舉行防地震演練，增強和進步廣闊師生面對自然災害自我保護、自我救護的才能。3、五月份在全校進展一次食品衛(wèi)生平安知識講座，營造食品衛(wèi)生平安教育氣氛，增強廣闊學生的食品衛(wèi)生平安意識。4、六月份進展一次全校性法律講座，并利用家長會對家長進展有關平安方面的宣傳教育；協(xié)助學校做好平安工作?！傲ざ澜缃救铡痹谌熒信e行“珍愛生命，遠離____”簽字儀式，教育廣闊師生要增強珍惜生命，杜絕____的堅強信念。5、九月份進展一次全校性交通平安知識講座，觀看光碟，增強廣闊師生交通平安意識，自覺遵守交通法規(guī)，進步自我保護的才能。6、十月份對全校師生進展一次預防傳染病知識講座，使廣闊師生懂得怎樣預防傳染病，增強師生自我保護的意識和才能。7、十一月份，在“全國消防日”進展一次全校性的消防演練，以增強全校師生的消防意識、防火意識，進步廣闊師生的自救、自護和自我逃生才能。8、十二月份，進展一次地震演練活動。1、每月一次對學校房屋、活動場地、線路、教室中的開關等設施進展檢查〔做到檢查要細，不留死角，檢查有記錄，檢查人員要簽字、備案〕2、加強學校各種電器的檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化、插座、插頭有平安隱患要及時上報，由后勤人員及時維修解決。3、微機老師上課前后〔包括使用電器活動的組織者〕都要檢查電、線路、電器是否正常，保證平安使用。4、教學設備及設施，執(zhí)行誰使用，誰負責的原那么，如發(fā)生平安事故，當事人要負責。5、學校的滅火器材要放在指定地點〔庫房、圖書室、微機室、實驗室等處〕，有關老師必須理解滅火器的原理及使用。1、加強交通平安知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)那么，在路上靠右行走〔行駛〕，不在路上追逐打鬧不做有礙交通平安的活動。2、學校規(guī)定不滿12周歲的學生不允許騎車上下學，不許騎車帶人，嚴禁學生在校內騎車。3、加強對低年級學生上下學接送的管理工作和接送老師上下班的社會車輛管理。5、一旦出現(xiàn)，首先主動保護現(xiàn)場，搶救傷者，要及時報告〔撥打122、120報警〕。1、門衛(wèi)人員要實在認真負責，做好外來人員的登記工作，杜絕閑雜人員進入校園。2、發(fā)現(xiàn)可疑人員或有擾亂學校教育教學秩序的及時制止或與上級聯(lián)絡，撥打110報警。3、學生在校的活動實行誰組織誰負責，誰的課誰負責的原那么。4、室外活動課〔體育、美術寫生等〕老師一定要注意平安，堅守工作崗位，盡職盡責。5、學校或班級組織師生集體外出，嚴格執(zhí)行誰組織，誰主管，誰負責的原那么，活動前必須制定周密的活動方案及大型集會活動應急預案，上報學校進展審批，活動時一定要做好平安保衛(wèi)工作。年度方案篇三認真貫徹落實教育局關于加強學校平安工作的有關文件精神和部署，扎扎實實做好校園平安、綜治等各項工作。落實“平安第一、預防為主”方針，推進“平安校園”建立，實在保障學校師生的生命和財產(chǎn)平安。以校園平安、交通平安、食品衛(wèi)生平安、消防平安、學生假期平安、教育教學平安和學生心理平安為重點，遵循“積極預防、科學管理、全員參與、各負其責”的方針，結實樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在標準制度管理，嚴在良好行為養(yǎng)成，貴在催促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，積極推進“一崗雙責”，增強師生員工的平安防范意識，健全平安工作各項制度，拓展平安知識宣傳教育面，建立健全平安管理長效機制，消除平安隱患，為全校師生創(chuàng)立良好的文明育人環(huán)境和校園平安環(huán)境，促進學校平安工作步入科學化、標準化和法制化軌道，保障學校教育事業(yè)的可持續(xù)安康開展而努力。〔一〕狠抓制度建立，建立平安工作長效機制1.健全平安工作管理機制。加強對平安工作的領導，增強平安責任意識和憂患意識，充分認識學校平安工作的重要性、艱巨性和長期性，增強做好學校平安工作的責任感、使命感和緊迫感。2.健全落實平安工作常規(guī)管理制度。實在做好各類平安制度的修訂完善工作，并繼續(xù)推行崗位責任制度、平安教育制度、平安檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、平安事故責任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區(qū)，使平安工作標準有序。3.健全落實平安工作責任與考核制度。學校全體教職員工全面施行“一崗雙責制”，在履行各自崗位本職工作職責的根底上，同時承當平安管理工作職責，做到“誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責”，形成學校平安工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。進一步加強和落實三個責任。一是落實監(jiān)管責任。學校平安領導小組全面履行協(xié)調、監(jiān)管職責，實在加強對學校平安工作的領導、指導，將學校平安工作“抓緊、抓實、抓細、抓好”。繼續(xù)實行與全校教職工簽訂平安責任書制度和年終平安考核制度。二是落實學校的主體責任。進一步明確校長是學校平安工作第一責任人，對本單位的平安工作負總責。要把各項平安工作責任落實到每一個崗位，每一位教職員工，使學校平安工作真正做到“到人、到崗、到底、到位”。三是落實家長的監(jiān)護責任。學校與家長簽定平安責任書，強化家長監(jiān)護意識，明確家長在平安問題上的責任，實在履行家長的監(jiān)護職責?！捕澈葑ソ逃嘤?，進步師生平安防范才能1.實在把平安教育納入課堂教學。必須按要求開設平安教育課，積極開展“平安知識進校園、進課堂”、“尋找身邊平安隱患”等主題活動，對學生進展日常平安知識教育，自護、自救、防災、逃生才能教育，“案例分析^p教育”等，實在進步學生的平安知識、意識和防范才能。實在抓好“平安教育日”、“平安教育周”、“防災減災日”、“平安教育月”、“秋冬季交通平安宣傳教育周”等主題宣傳教育活動。組織開展以防交通事故為主的學生平安知識競賽、技能比賽、進展平安知識問卷測試等活動。年度方案篇四隨著學代會的完畢，新一屆學生會產(chǎn)生，生活部成員也有所變化。在此，我們提出新一屆學生會生活部工作方案。1.加強生活部聯(lián)絡學生和學校的作用，及時將學生在校園生活方面意見反映給學校，并協(xié)助學校加以解決。2.加強住宿生文明豐富校園生活建立。與宣傳部合作，開拓揚大附中住宿生專欄，征求住宿生生活趣事，展現(xiàn)住宿生精彩生活。與文藝部、體育部、社會理論部等部門合作，利用住宿生周末在校時間，創(chuàng)辦一些講座，開放圖書館、電子閱覽室等公共資，組織一些俱樂部或者活動社。3.豐富同學校園生活。建議學并協(xié)助學校在每班班級門口掛一個班級個性化小展示牌，以更好的宣傳班級文化。與信息部等部門合作，加強校園班級王章建立，讓班級網(wǎng)站更好的發(fā)揮它的作用，讓它成為同學們平時特別是放假時交流的一個好平臺。1.迎新工作迎新是每一屆工作的開場，生活部迎新的主要工作是：做好整個迎新工作的物資準備工作;新生報到時的各項工作;為新生辦理醫(yī)保卡、學生證等個工作;認真完成學院領導、____團交代的各項工作。2.老師節(jié)活動每年的老師節(jié)為彰顯人文關心，我院研究生會都會給學院全體老師送上一份精巧的禮物，今年的老師節(jié)在開場后不久，恰逢中秋節(jié)，因此在禮物的準備上，生活部要提早做好準備。提早準備好禮物方案，制定預算，決算和禮物的采購工作，確保全院老師感受到學院的人文關心。3.招新工作招新工作緊隨迎新工作之后，關系到生活部將來一年里工作的正常運作，招新對象是文學院20xx級全體研究生，主要負責生活方面事務。因此我們秉持著擇優(yōu)的原那么認真完成招新工作。以上是生活部本學期的工作的初步方案，在實際工作當中我們將不斷完善和開展我們的方案。在開展自己工作的同時將積極與兄弟部門親密合作，努力為廣闊同學效勞。同時，我們將積極承受院領導及廣闊同學的監(jiān)視，希望廣闊同學可以提