市場營銷策劃方案案例匯總(六篇)

第頁共頁市場營銷籌劃方案案例匯總(六篇)市場營銷籌劃方案案例篇一內容：營銷環(huán)境調研活動是企業(yè)營銷的起始活動，是根底性的活動。目的是明確環(huán)境中存在的時機和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和優(yōu)勢，為以后的一系列營銷活動提供客觀根據。根本要點：營銷環(huán)境調研活動的關鍵是調研分析^p影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業(yè)帶來怎樣的風險和時機。二、內容：包括選擇目的顧客群和確定根本經營方針，此局部內容是由市場細分、目的市場選擇和市場定位三個步驟構成。根本要點：市場定位是營銷的根本問題，也是根底性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的根底上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目的市場。三、內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。根本要點：制定與目的市場相適應的營銷要素組合。4p：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。消費者、本錢，便利性以及溝通性。理解，并掌握營銷理念。市場營銷籌劃方案案例篇二針對長沙大米市場競爭劇烈，如何成功將xx再生稻米進展市場營銷，通過市場及企業(yè)現狀分析^p，筆者提出一系列營銷理念及籌劃組合。再生稻米;長沙;營銷市場背景，市場競爭劇烈，不斷被細分，眾多大米類型出現;長沙大米品牌繁多，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產區(qū)，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們日常生活的必需消費品;隨著生活程度的進步，消費者對于大米的認識有不斷的進步，消費者認識到大米除了有充饑的根本作用外，還同時追求有益于身體安康的產品。競爭者狀況，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌，消費人口較多，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米，如泰國香米、____米，價格較高，屬高檔大米。消費者狀況，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此。市場潛量方面，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市，有常住人口700多萬，市場規(guī)模極大。xx再生稻米的特點。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開場，在中國就已經開場耕作了。耕作時間長，品質上乘，營養(yǎng)豐富。能得出結論即市場潛力極大，品質上乘，有才能打入長沙市場。2．1優(yōu)勢自身的高品質，營養(yǎng)豐富，礦物質含量高;外觀潔白、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重，20xx年，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現了產自湖南的鎘超標大米的消息。并且在南京農業(yè)大學農業(yè)資與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進展系統(tǒng)研究后發(fā)現，雖然鎘超標的現象在各地比擬普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出，尤其是在江西、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢，受20xx年____福島核電站泄漏時間的影響，目前我國已停頓從____進口大米，長沙市場上____大米難覓其跡。而泰國香米，經歷了早些年的狂熱追捧，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產大米高。2．2優(yōu)勢品牌名氣較小，xx再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小，消費者不理解;專業(yè)人才缺乏，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺，沒有市場研究。無戰(zhàn)略籌劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳，消費者對其不理解，不信任，因此，消費者對其缺乏購置意愿;無明確定位，xx再生稻米無市場定位，無產品功能定位，產品概念、產品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場、超市、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產區(qū)之一，大米品牌眾多，市場競爭非常劇烈。戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進展差異化競爭，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌，凸顯xx再生稻米的安康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度，引導消費者樹立綠色安康的消費理念。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌，做長沙市場大米名牌;延伸品牌，做綠色安康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先打破長沙市芙蓉區(qū)、開福區(qū)、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場，待穩(wěn)住陣腳后，再走向全市。品牌形象定位于安康、營養(yǎng)與高尚品味。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主，尤其是平時注重安康養(yǎng)生的家庭為打破口。廣告創(chuàng)意的定位，因為主打長沙地區(qū)消費市場，綜合費用考慮，可以考慮請外鄉(xiāng)明星來代言xx再生稻米。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米，同時是出售放心，讓您吃得安康。品牌根底定位于不僅提供了根本的生存必需品，還有其他品牌沒有滿足的安康品質在xx再生稻米得到充分的結合。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為根底，充分調動各種有效方式。營銷組合包括產品、渠道規(guī)劃和主題活動。產品方面，產品包裝可找專人設計。設計必須定位要高，同時協調搭配以其他的元素用來突出品牌。產品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及平安安康的特點。規(guī)格組合分為5kg，10kg，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg，5kg(真空大米袋)以及2．5kg，5kg，10kg的禮品大米袋。個性化、差異化和系列化的產品規(guī)格，既能為消費者提供便利，同時也是競爭中的一種有利方式。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米店。主題活動方面，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的理解，提升口碑。它的創(chuàng)意原那么:要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制，牢牢貼近當下的主旋律，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮。因此，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募安康養(yǎng)生家庭，向其介紹xx再生稻米，并現場進展品味，造言論攻勢，引發(fā)社會關注;借平面媒體言論造勢，為自己創(chuàng)造一個有利于安康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體安康的影響，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信翻開知名度，在“互聯網+”的新思維下，我們需借助新媒體的力量來翻開市場的知名度，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進展推廣，在超市、商場等地邀請消費者掃取____參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注____后，分享活動文章到朋友圈，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農業(yè)大學，20xx．［2］張端貴．東營德達家具營銷戰(zhàn)略研究［d］．中國石油大學(華東)，20xx．市場營銷籌劃方案案例篇三1、省內游客和近間隔區(qū)域游客比重大；2、由近及遠，近間隔流動較多，遠間隔流動相對較少(國內旅游較多，國際旅游較少)。3、多流向風景名勝地和政治經濟文化中心。4、在具有某種特殊關系的兩國或地區(qū)之間流動。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。6、游客選擇旅游產品是以價格、質量為導向，其次是對產品差異化的要求，即對特色旅游比擬感興趣.7、旅游者消費程度不高，參加標準團與經濟團的游客較多，豪華團游客較少。1、旅游產品以常規(guī)道路為主，特種道路為輔。2、旅行社效勞以團隊效勞為主，散客效勞為輔。由于現代旅游者的需求逐漸具有個性化，因此對散客的效勞也不可無視。3、四條旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比擬成熟。4、旅游產品主要是觀光旅游產品。1、質量和價格的競爭。目前，四川旅行社產品質量和價格的競爭可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產品一是質量低、價格也不高，雖然低質低價但有其存在的市場。二是經過"非典"為了盡快恢復旅游市場，旅行社產品質量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進展競爭。3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓絼×摇Ｊ袌鰻I銷籌劃方案案例篇四簡單說明籌劃目的。1、市場形勢：描繪市場根本情況，包括總體規(guī)模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購置2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析^p其規(guī)模、目的、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術。5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和本錢。6、宏觀環(huán)境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。營銷方案，是通過產品和市場的結合分析^p，和策略的運用，因此分析^pswot分析^p是營銷籌劃的關鍵。1、產品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕；一般存在的詳細問題，表現為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售。②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。③產品價格定位不當。④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。⑤促銷方式不務，消費者不理解企業(yè)產品。⑥效勞質量太差，令消費者不滿。⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。2、產品優(yōu)勢分析^p〔相對競爭品牌〕；3、市場時機分析^p4、環(huán)境威脅分析^p營銷目的是在上述市場現狀分析^p和swot分析^p的根底上，確定公司所要實現的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，到達總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。1、目的市場戰(zhàn)略①市場細分：根據人口、地理、心理、行為進展細分②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。根據〔企業(yè)資、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰(zhàn)略、產品生命周期階段〕采用目的市場覆蓋戰(zhàn)略〔無差異、差異、集中〕，確定詳細細分市場。③市場定位：根據〔產品屬性和利益、價格和質量、產品用處、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素〕，采用定位戰(zhàn)略〔初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位〕，說明產品定位目的消費群體。2、市場營銷組合戰(zhàn)略①產品策略。包括新品開發(fā)〔結合經營、購置專利、經營特許、外包消費、獨立研制開發(fā)、協約開發(fā)〕、包裝設計〔策略：類等分配、復附差更〕。②價格策略。根據目的戰(zhàn)略采用定價方法〔本錢、競爭、需求〕。③渠道策略。根據〔市場、產品、購置行為、中間商、企業(yè)〕等影響因素，確定渠道建立長度〔零層、一層、二層、三層〕、寬度〔密集、選擇、獨家〕或廣度〔選擇、集中、混合〕，確定營銷渠道形式〔傳統(tǒng)、程度、垂直、多渠道〕。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進；影響因素：促銷目的、產品類型、市場特點、產品生命周期階段等3、市場營銷預算包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等。說明對方案的執(zhí)行進度、過程如何進展管理。把目的、預算分解為按月、按季檢查。市場營銷籌劃方案案例篇五中高職教學銜接不嚴密是市場營銷專業(yè)課堂教學成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學制形式下的市場營銷專業(yè)課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接。本文分析^p了中高職分段式學制形式下市場營銷專業(yè)課堂教學中出現的問題并提出了課堂教學創(chuàng)新的途徑。市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學制形式;課堂教學創(chuàng)新高職分段式學制形式可以分為兩種形式，一種是3+2或者是3+3的形式，而另一種是4+2的形式，也就是學生在中等職業(yè)技術學校學習滿三年以后，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學形式可以將中職與高職有效銜接，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學校中理論性較強的專業(yè)，在中高職分段式學制形式下雖然可以培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學中出現了很多問題，不利于此種形式下市場營銷專業(yè)的開展。(一)教學培養(yǎng)目的趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學制形式下，市場營銷專業(yè)教學的目的雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目的，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養(yǎng)目的根本上是一樣的，沒有任何差異，只是在教學過程中出現了一些重復，比方說:課程內容的重復，教學方式的重復等，不能發(fā)揮出中高職分段式學制形式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學的意義，不利于人才的培養(yǎng)。(二)中高職教學內容趨向一致。在中高職分段式學制形式下，中職學校成為高職學校的生，這在一定程度上緩解了高職院校的生問題，又能讓中職院校的學生得到繼續(xù)深造時機，但是高職院校招收的生不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生所掌握的文化根底與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學生已經掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的根底。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內容，對中職畢業(yè)生來說，教學內容出現了重復，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學心理。另外，中高職教學方法根本一樣，市場營銷專業(yè)是理論性較強的專業(yè)，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異，根本上都是受傳統(tǒng)教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學，并沒有根據教學方案進展分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改良。(三)課堂教學的課程設置標準沒有差異。在中高職分段式學制形式下，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據培養(yǎng)的目的設置與市場營銷專業(yè)相關的科目，所設置的科目根本上都是市場營銷專業(yè)根底知識、人員推銷、市場調查與預測、廣告學等專業(yè)課程，中職學校與高職院?？颇吭O置根本都是一樣的，沒有更深層次的開展，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學習階段失去學習的興趣。在中高職分段式學制形式下市場營銷專業(yè)教學中出現的問題，主要是由于中職與高職教學銜接不嚴密造成，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學創(chuàng)新中應該注意中職與高職的銜接問題。(一)系統(tǒng)設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵局部，目前從中高職的教學現狀來看，中高職學校各成體系，各自為政，根本不會共同定制教學目的。這就需要政府以及相關的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目的，課程構造體系以及差異教學內容，使兩個階層的院校分別可以實現不同的培養(yǎng)目的，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目的、科目構造、課程內容又要互相銜接，可以分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區(qū)分，有可以實現有效結合，互相補償的作用。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學方案，在課程的開設、教材的選擇以及教學內容上進展合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比方說:中職課程體系在設置上主要以根底課程為主，學生的職業(yè)開展目的是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目的是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設置上出現的重復問題，推動教育事業(yè)的開展。(二)制定差異化的教學內容。在中職院校與高職院校分別設置教學內容難免會出現重復的現象，而教學內容重復，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學習中產生厭學的情緒，針對這一現狀，為防止出現教學內容的重復，進步學生學習的積極性，中職院校與高職院校可以根據市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排適宜的教學內容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學內容進展區(qū)分，比方說:中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據學生的掌握情況、才能以及實際崗位需求來做好準確的定位，設置的課程內容要與這個目的相匹配，主要是圍繞根底類的課程開展教學，而高職院校也需要根據自身的特點、學生的才能等來制定高級人才所需要課程內容，使中職院校與高職院校之間的教學內容聯絡更加嚴密，更加科學合理，以市場調研與預測課程為例，這門課程假如是針對中職學生而言，要求市場預測才能，并不符合實際，就目前中職學生的發(fā)育特點并不具備這一才能，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學生掌握如何進展市場調研的技能就可以，而對于高職院校的學生來說，已經具備了一定的根底才能，僅是市場調研已經過于簡單，因此可以適當調高要求，可以讓學生除了掌握調研技能以外，還需要設計市場調研方案，并完成撰寫調研報告內容等，才可以算完成任務。(三)統(tǒng)一編制教材。假如要使中職與高職實現有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據中高職各自的教學特點編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據不同層次的教學內容編寫，從而防止了中職教學內容與高職教學內容上的.重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握才能以及工作崗位需求為根據，從而體驗出對中高職學生的不同才能的要求，防止出現雷同現象。在教材的銜接上可以以難易為標準進展區(qū)分開，比方說:相對容易的、簡單的內容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學內容區(qū)分開，又能防止產生重復現象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領域的新知識與內容交融入教材中，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學制形式的優(yōu)勢，提升各階段的教學質量?？傊?，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學制形式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會開展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制形式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的開展，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧開展.［1］張?。畬χ懈呗氄n程有機銜接的考慮［j］．教育與職業(yè)，20xx，2［2］王鶴軒．中職教育與高職教育銜接存在的問題與對策［j］．科技信息，20xx，3市場營銷籌劃方案案例篇六在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關愛倍至。汽車工業(yè)開展在近兩個十年內呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，汽車的消費必然成為人們日常的消費內容。1、市場狀況①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，平安，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見好，社會經濟開展快，隨著人們對汽車行業(yè)的漸漸理解，奧迪汽車也將漸漸走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處于開展期，公司需覺察潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之那么進展宣傳，在將來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所承受。2、消費者研究對于消費者，在將來的時間里，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的進步，在交通工具上將會選擇更平安舒適的汽車，而奧迪汽車平安舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場開展前景廣闊。3、營銷策略①產品策略適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產品組合方式銷售汽車。②價格策略價格策略主要表達在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現代買房市場環(huán)境下，要強調消費者角度，因