武漢金銀湖某項(xiàng)目推廣執(zhí)行案60p課件

節(jié)點(diǎn)安排推廣部署推售部署入市階段（房展會）推貨策略儲備階段（時(shí)尚聯(lián)合會）開盤階段（紅酒會）強(qiáng)銷階段（馬術(shù)鑒賞）價(jià)格優(yōu)惠策略推廣策略思路借勢轉(zhuǎn)勢，卡位截流借勢而發(fā)，卡位截流

策略指導(dǎo)思想借勢：借用金銀湖樓盤對區(qū)域的炒作；依附區(qū)域高端項(xiàng)目（萬科高爾夫、銀湖翡翠）提升項(xiàng)目品質(zhì)與價(jià)格；推廣上采取攔截其他樓盤的手段。轉(zhuǎn)勢：充分利用項(xiàng)目個(gè)性優(yōu)勢，在區(qū)域內(nèi)占領(lǐng)市場地位；打造獨(dú)特的“湖居”理念，放大項(xiàng)目產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，把小盤當(dāng)大盤做！借什么？怎么借？

借勢：向誰借？借區(qū)域之勢，金銀湖的發(fā)展，直接為項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。借區(qū)域樓樓盤推廣，周邊樓盤的廣告到是為我們做的。重要節(jié)點(diǎn)，卡位截流，將競爭項(xiàng)目的客戶引導(dǎo)到本項(xiàng)目。向誰借?區(qū)域事件方面金銀湖發(fā)展迅速，即將成為武漢最宜居居住區(qū)，隨著“賽馬會”的開展，金銀湖必將成為整個(gè)武漢的新焦點(diǎn)；交通發(fā)展方面輕軌、地鐵與機(jī)場路的建設(shè)，必將使金銀湖與市區(qū)的距離更加近，使金銀湖成為城市生活圈的范圍之內(nèi)。金南二路與金橋三路即將全部開通，直接經(jīng)過項(xiàng)目，使項(xiàng)目的交通優(yōu)勢突顯。借什么？區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目的廣告依附區(qū)域內(nèi)其他樓盤已經(jīng)為自身做了大量的廣告，金銀湖的湖景優(yōu)勢已經(jīng)被他們不斷炒作，而武漢市民也已經(jīng)逐漸接受該區(qū)域。所以借他們對金銀湖的炒作，我們趁舟而上。借成熟的居住配套項(xiàng)目最近的項(xiàng)目已經(jīng)形成比較成熟的居住氛圍，如萬科四季花城、銀湖翡翠的社區(qū)配套已經(jīng)早早投入運(yùn)營，而對與本項(xiàng)目的居住群體的生活配套可以直接解決，縮短交房與入住時(shí)間。怎么借?卡位截流策略

1、在市區(qū)建立接待點(diǎn)，通過市區(qū)的人流集中的特點(diǎn)，使項(xiàng)目的覆蓋面更加廣泛，從而增加項(xiàng)目推廣的有效性。

2、在進(jìn)入金銀湖的主要交通要道上（郵局樓頂）樹立項(xiàng)目大牌，只要進(jìn)入金銀湖就必須接受項(xiàng)目的信息。導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)

1、在進(jìn)入項(xiàng)目的路線上樹立導(dǎo)示牌，指導(dǎo)進(jìn)入項(xiàng)目的路線，一來有帶路作用，而來也有廣告牌的效用。

2、在項(xiàng)目現(xiàn)場做足導(dǎo)示系統(tǒng)，比如：樹立導(dǎo)示牌，上面寫上項(xiàng)目名稱畫上箭頭，同時(shí)可將“銀湖御園親水公園”、“銀湖御園營銷中心”、“銀湖御園游泳池”等項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)都做成導(dǎo)示牌，是整個(gè)項(xiàng)目周邊形成項(xiàng)目的氣場，感染客戶。

3、樓體項(xiàng)目名稱+電話號碼，字體大而顯眼，廣告性強(qiáng)。銀湖御園火車站西北湖卡位截流策略建設(shè)大道郵局樓頂大牌作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)攔截進(jìn)入金銀湖人流作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)攔截古田片區(qū)人流銀湖御園銀湖御園營銷中心導(dǎo)示營銷中心導(dǎo)示道旗沿金橋三路及萬科湖岸向金南二路及金山大道延伸導(dǎo)示系統(tǒng)引導(dǎo)銀湖御園親水公園樓體廣告

轉(zhuǎn)勢：媒體優(yōu)惠活動房展會馬術(shù)鑒賞會開盤活動世上聯(lián)合會常規(guī)媒體高尚媒體集中投放創(chuàng)新媒體日進(jìn)斗金定金認(rèn)購小禮品入市蓄客開盤強(qiáng)銷活動策略房展會利用春交會平臺，將項(xiàng)目在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)眩目亮相，通過現(xiàn)場的把握、媒體的配合、優(yōu)惠方式的刺激，使項(xiàng)目在春交會上建立項(xiàng)目品質(zhì)的同時(shí)，鎖定客戶；馬術(shù)鑒賞會利用賽馬節(jié)的宣傳聯(lián)帶效應(yīng)，借賽馬節(jié)宣傳之勢，在賽馬節(jié)開始之前就舉行馬術(shù)鑒賞會，吸引高端人群注意，同時(shí)將現(xiàn)場做足項(xiàng)目廣告，體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴感。也可在馬票上印項(xiàng)目信息。

時(shí)尚聯(lián)合會通過媒體獲得各中時(shí)尚產(chǎn)品商家（車、電腦、手機(jī)、香水等）的促銷信息，然后我們與商家建立合作關(guān)系，共同促銷，借用他們的客戶群，推廣項(xiàng)目，活動時(shí)間根據(jù)商家而定。媒體組合原則常規(guī)媒體運(yùn)用大牌、圍墻、候車站、報(bào)紙、夾報(bào)等常規(guī)媒體，是項(xiàng)目必然選用的廣告渠道，在控制成本的前提下，關(guān)鍵部位實(shí)施；高尚媒體選擇項(xiàng)目所針對主要客群為新中產(chǎn)，具有較高的品位，利用他們平常所接觸的高尚媒體渠道進(jìn)行推廣，必然更加精準(zhǔn)。

創(chuàng)新媒體選擇反常規(guī)媒體運(yùn)用，考慮目前流行趨勢與主導(dǎo)接觸平臺進(jìn)行借勢推廣，如QQ廣告、電梯廣告屏、馬票、交通廣播等。優(yōu)惠策略日進(jìn)斗金在房展會的時(shí)候采用，優(yōu)惠發(fā)放時(shí)間也只在房展會期間，但優(yōu)惠享用期限可以到項(xiàng)目第一次開盤。特點(diǎn)是越早買有戶一越大，缺點(diǎn)是后期吸引力不夠。定金認(rèn)購優(yōu)惠通過鎖定銀行帳戶的方式收取定金，購房合同簽定時(shí)折入房價(jià)，并享受等額優(yōu)惠，如交10000元定金抵20000元房款。

禮品派送小禮品有刺激人們貪小便宜的心理，使客戶不斷關(guān)注項(xiàng)目。開盤時(shí)再加上部分大禮刺激，促進(jìn)成交。

階段推廣計(jì)劃推廣節(jié)奏3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準(zhǔn)備期3-5月9月入市階段媒體計(jì)劃：戶外、圍墻、道旗、軟文物料準(zhǔn)備：折頁、海報(bào)、水杯、手提袋、模型、戶型單頁活動：房展會蓄客期媒體計(jì)劃：報(bào)紙、馬票、QQ廣告、短信、軟文物料準(zhǔn)備：樣板房、景觀示范帶、營銷中心、樓書活動：馬術(shù)鑒賞開盤期戶外更新、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、QQ、短信、夾報(bào)、軟文物料準(zhǔn)備：銷售道具，現(xiàn)場布置物料開盤活動6-8月10-11月強(qiáng)銷期媒體計(jì)劃：網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、夾報(bào)、軟文物料準(zhǔn)備：物料補(bǔ)充活動：業(yè)主答謝會推廣部署銷售進(jìn)場現(xiàn)場接待，認(rèn)購解售銷售接待其中“時(shí)尚聯(lián)合會”根據(jù)商家促銷時(shí)間，選擇性參與，整個(gè)系列活動貫穿始終。第一階段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準(zhǔn)備期前期造勢期推廣目標(biāo)爭取在第一次亮相一炮走紅，引起市場強(qiáng)烈反響，大幅度提升項(xiàng)目知名度以及認(rèn)知度3、4月的主要任務(wù)是做好準(zhǔn)備工作，為后期推廣打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)5月主要圍繞參與房交會這一公關(guān)活動進(jìn)行炒作6月不斷以尊貴形象亮相深入人心，通過事件炒作，不斷引起市場關(guān)注工程配合：外展點(diǎn)裝修、沙盤完成、保證銷售員4月進(jìn)場營銷中心、水上公園、示范景觀完成、保證銷售員5月進(jìn)場前期造勢期具體執(zhí)行方案世界，我只要一半階段主題：地址：郵局樓頂，古田四路廣告訴求：形象主畫面+尊貴感主題：投放時(shí)間：4月底出街，為房展會引導(dǎo)入市戶外：世界，我只要一半項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻：廣告訴求：形象主畫面延伸+LOGO+獨(dú)特賣點(diǎn)完成時(shí)間：4月中旬VI系統(tǒng):主要內(nèi)容：LOGO+SLOGAN項(xiàng)目現(xiàn)場道旗：廣告訴求：賣點(diǎn)形象演繹+獨(dú)特賣點(diǎn)+LOGO布置原則：項(xiàng)目邊金橋三路、金南而路沿路鋪設(shè)，使其具有引導(dǎo)性紙杯、折頁、海報(bào)、手提袋、名片等外展位以及房交會展位現(xiàn)場包裝做好進(jìn)場前一切準(zhǔn)備（培訓(xùn)、物料等)1、海報(bào)、戶型單張、樓書折頁；2、銷售說辭；

3、服裝等銷售物料；

4、熟悉示范帶參觀流程與解釋；5、項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻,項(xiàng)目現(xiàn)場道旗；

6、戶型單張7、房交會禮品所需要準(zhǔn)備：海報(bào)：折頁：戶型單張：廣告訴求：形象主畫面+賣點(diǎn)闡述+告知即將舉行的活動信息廣告訴求：形象主畫面+賣點(diǎn)闡述+經(jīng)典戶型描述廣告訴求：戶型描述前期造勢期媒體選擇5至6月媒體選擇：主力媒體：戶外——郵局樓頂、古田四路。導(dǎo)示——從進(jìn)入金銀湖到項(xiàng)目的路途中設(shè)立導(dǎo)示牌輔助媒體：報(bào)紙——晚報(bào)，長江商報(bào)雜志——房交會雜志、樓盤雜志、家裝雜志等其它——短信、門戶網(wǎng)站（億房、熱線）、樓書通過房展會機(jī)會，使項(xiàng)目亮相一炮打響，并在房交會期間達(dá)到一定蓄客目的。SP活動建議活動主題：活動時(shí)間：5月9日活動內(nèi)容：“武漢春季房交會”

——項(xiàng)目首次亮相活動目的：項(xiàng)目形象展示、現(xiàn)場包裝、現(xiàn)場活動、蓄客策略媒體具體執(zhí)行方案媒體渠道3月4月5月6月主題世界，我只要一半世界，我只要一半世界，我只要一半180度，把世界看平戶外世界，我只要一半世界，我只要一半世界，我只要一半180度，把世界看平圍墻世界，我只要一半/與奢華無關(guān)，我只要格調(diào)那一半/與炫耀無關(guān)，我只要享受那一半/與身份無關(guān)，我只要銀湖那一半道旗*世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享物料*折頁、水杯、手提袋、海報(bào)、戶型單頁**報(bào)廣**5月7日楚報(bào)/晚報(bào)1/2版（配合房展會）*軟文*4月28日楚報(bào)/晚報(bào)各一期1/4版，預(yù)告項(xiàng)目亮相信息*

夾報(bào)***8日晚報(bào)夾報(bào)，產(chǎn)品信息時(shí)間3月4一二三四一二三四推廣主題“世界，我只要一半”（形象）策劃工作內(nèi)容房展會優(yōu)惠方案完成大牌選址建議房展會活動策略檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料廣告主要工作所有銷售物料設(shè)計(jì)并印刷完成戶外大牌、道旗等導(dǎo)示系統(tǒng)出街房展會包裝所需包裝物料的設(shè)計(jì)和制作3月底外展點(diǎn)包裝建議外展點(diǎn)包裝完成，銷售人員進(jìn)場4月底營銷中心包裝建議開發(fā)公司配合房展會包裝施工完成4月底外展點(diǎn)包裝完成模型制作，4月底完成交付銷售工作內(nèi)容銷售人員針對房展會培訓(xùn)銷售人員進(jìn)駐外展點(diǎn)并開展一系列工作銷售動線確定，并統(tǒng)一說辭銷售人員針對房展會培訓(xùn)銷售項(xiàng)目培訓(xùn)反饋客戶情況，配合策劃調(diào)整工作各部門工作安排第二階段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準(zhǔn)備期蓄客期推廣目標(biāo)通過前期造勢，形成知名度之后，我們需要在這個(gè)時(shí)候建立對項(xiàng)目的認(rèn)知度，通過新中產(chǎn)的性格闡述，讓目標(biāo)消費(fèi)群體對我們項(xiàng)目全面認(rèn)知，最終目的讓銀湖御園列入他們的購房選擇之內(nèi)，為后期開盤蓄客。7月、8月推廣手法上通過線上媒體、報(bào)紙媒體、認(rèn)籌活動搭配組合營銷使項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢突顯，直接鎖定客戶，保證開盤的效果。蓄客期具體執(zhí)行方案180度，把世界看平階段主題：媒體具體執(zhí)行方案媒體渠道主題戶外侯車廳道旗物料報(bào)廣夾報(bào)短信馬票7月8月180度，把世界看平180度，把世界看平180度，把世界看平銀湖御園盛大開盤*銀湖御園盛大開盤世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享銀湖御園盛大開盤樓書印制完成*7月7日楚報(bào)/晚報(bào)各一整版（8月1日銀湖御園接受認(rèn)籌）*7月8日晚報(bào)夾報(bào)，產(chǎn)品信息8月9日、14日、21日晚報(bào)夾報(bào)，產(chǎn)品信息與正在認(rèn)籌*8月針對所有來訪過客戶每周投放一次，開盤信息發(fā)布*項(xiàng)目依附5月6月7月8月一二三四一二三四一二三四一二三四“世界，我只要一半”（形象）“180°把世界看平”（產(chǎn)品）配合活動執(zhí)行，保證活動的正常進(jìn)行7月底認(rèn)籌方案擬定為房展會現(xiàn)場提供后勤支持8月上旬開盤方案擬定檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料5月初報(bào)廣設(shè)計(jì)：項(xiàng)目亮相信息發(fā)布馬票設(shè)計(jì)5月中旬導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)并制作8月初夾報(bào)發(fā)布，項(xiàng)目認(rèn)籌信息發(fā)布5月初營銷中心包裝建議7月初樓書設(shè)計(jì)與制作報(bào)廣設(shè)計(jì)與投放：項(xiàng)目亮相信息發(fā)布夾報(bào)設(shè)計(jì)并制作

大牌畫面更換，開盤信息發(fā)布

8月中開盤現(xiàn)場包裝方案5月底營銷中心裝修并交付使用8月初QQ廣告投放洽談并確定6月初看房通道建設(shè)完成樣板房交付使用6月中旬示范景觀與湖邊公園完成投入使用開盤活動公司確定銷售人員入場熟悉環(huán)境跟蹤整理前期到訪客戶加強(qiáng)大型展銷會、普通展銷會、日常銷售等工作的訓(xùn)練，規(guī)范工作流程整理客戶資料，電話通知客戶認(rèn)籌配合活動執(zhí)行，保證活動的正常進(jìn)行整理并準(zhǔn)備認(rèn)籌所需物料配合開展接待工作優(yōu)先認(rèn)購指定單位制定具體方案銷售動線確定，并統(tǒng)一說辭加強(qiáng)解籌技巧的訓(xùn)練

整理并準(zhǔn)備開盤所需物料

制定價(jià)格表時(shí)間推廣主題策劃工作內(nèi)容廣告主要工作開發(fā)公司配合銷售工作內(nèi)容8月初認(rèn)籌

第三階段：3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準(zhǔn)備期項(xiàng)目推廣的高潮階段，所有媒體基本集中在這個(gè)階段全部投放，形成爆炸效應(yīng)，增廣廣告覆蓋面和滲透力，保證開盤的火爆熱銷。消化前期購卡客戶基礎(chǔ)之上，把銷售推向高潮。開盤期推廣目標(biāo)9月主要圍繞開盤展開，利用活動吸引消費(fèi)者到現(xiàn)場來，并產(chǎn)生購買行為。消化前期購卡客戶，把銷售推向高潮。開盤期具體執(zhí)行方案銀湖御園，全城震撼開盤階段主題：開盤活動與后期熱銷（培訓(xùn)、物料等）1、開盤活動物料準(zhǔn)備；2、開盤方案完成，擬訂優(yōu)惠促銷策略；3、電話跟蹤與活動配合；4、做好開盤銷控工作；5、視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏；銷售配合消化前期購卡客戶，把銷售推向高潮開盤活動建議活動主題：活動時(shí)間：活動內(nèi)容：品生活所享

——“銀湖御園”紅酒品嘗會9月21日開盤期活動目的：活動地點(diǎn)安排在售樓部，客戶可現(xiàn)場品嘗來自法國的各個(gè)年份的香醇紅酒（小杯品嘗），可在現(xiàn)場進(jìn)行砸金蛋活動，金蛋里面寫有獎勵(lì)內(nèi)容，消費(fèi)者根據(jù)所砸出來的獎勵(lì)內(nèi)容兌換相對應(yīng)的獎品。之后可在現(xiàn)場舉行一場拍賣活動，拍賣幾套“御用”戶型媒體具體執(zhí)行方案9月銀湖御園盛大開盤銀湖御園盛大開盤銀湖御園盛大開盤投放一個(gè)月銀湖御園盛大開盤銀湖御園盛大開盤18日、19日、20日楚報(bào)/晚報(bào)各一整版（銀湖御園9月21日盛大開盤）9月22日楚報(bào)/晚報(bào)1/2版報(bào)道開盤熱銷場面7日、14日晚報(bào)夾報(bào)，產(chǎn)品信息9月21日前針對所有來訪過客戶每周投放一次，開盤信息發(fā)布9月7網(wǎng)站廣告投放，開盤信息發(fā)布7日QQ廣告投放，項(xiàng)目開盤信息發(fā)布，持續(xù)一月9月1日個(gè)高檔寫字樓電梯間燈箱廣告，持續(xù)整個(gè)9月（開盤信息發(fā)布）媒體渠道主題戶外短期大牌侯車廳道旗報(bào)廣軟文夾報(bào)短信網(wǎng)站QQ廣告寫字樓電梯廣告廣告訴求：告知開盤信息投放時(shí)間：9月開盤月短期戶外：投放形式：在開盤期間簽定7-8塊短期戶外大牌，只在開盤期間的一個(gè)月使用，發(fā)布開盤信息，集中投放，轟炸效應(yīng)。廣告訴求：優(yōu)惠信息+加推戶型信息投放時(shí)間：8、9月網(wǎng)站（億房網(wǎng)、武漢熱線）：廣告訴求：告知開盤信息投放時(shí)間：9月更換畫面，發(fā)布開盤信息候車廳：廣告訴求：告知開盤信息+經(jīng)典戶型描述投放時(shí)間：9月初短信：開盤現(xiàn)場控制根據(jù)市場及客戶情況制定銷控計(jì)劃并實(shí)施最終確定各種銷售所需資料檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料開盤現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)開盤邀請函設(shè)計(jì)并制作新聞軟文擬稿：開盤銷售信息開盤期間其他物料設(shè)計(jì)并制作QQ廣告形式畫面設(shè)計(jì)寫字樓電梯廣告開盤報(bào)廣設(shè)計(jì)開盤物料補(bǔ)充整理貸款合作銀行聯(lián)系到位開盤財(cái)務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合價(jià)格方案及優(yōu)惠措施實(shí)施開盤培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備等完成電話通知所有客戶，認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌部署公開發(fā)售?？偨Y(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏銷售資料、統(tǒng)一口徑、樣板間講解等最終更新并培訓(xùn)反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作開盤現(xiàn)場控制根據(jù)市場及客戶情況制定銷控計(jì)劃并實(shí)施最終確定各種銷售所需資料檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料開盤現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)開盤邀請函設(shè)計(jì)并制作新聞軟文擬稿：開盤銷售信息開盤期間其他物料設(shè)計(jì)并制作QQ廣告形式畫面設(shè)計(jì)寫字樓電梯廣告開盤報(bào)廣設(shè)計(jì)開盤物料補(bǔ)充整理貸款合作銀行聯(lián)系到位開盤財(cái)務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合價(jià)格方案及優(yōu)惠措施實(shí)施開盤培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備等完成電話通知所有客戶，認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌部署公開發(fā)售?？偨Y(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏銷售資料、統(tǒng)一口徑、樣板間講解等最終更新并培訓(xùn)反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作一二三四開盤現(xiàn)場控制根據(jù)市場及客戶情況制定銷控計(jì)劃并實(shí)施最終確定各種銷售所需資料檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料開盤現(xiàn)場導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)開盤邀請函設(shè)計(jì)并制作新聞軟文擬稿：開盤銷售信息開盤期間其他物料設(shè)計(jì)并制作QQ廣告形式畫面設(shè)計(jì)寫字樓電梯廣告開盤報(bào)廣設(shè)計(jì)開盤物料補(bǔ)充整理貸款合作銀行聯(lián)系到位開盤財(cái)務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合價(jià)格方案及優(yōu)惠措施實(shí)施開盤培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備等完成電話通知所有客戶，認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌部署公開發(fā)售。總結(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議視具體情況做出銷售方案的合理調(diào)整，控制銷售節(jié)奏銷售資料、統(tǒng)一口徑、樣板間講解等最終更新并培訓(xùn)反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作時(shí)間策劃工作內(nèi)容廣告主要工作開發(fā)公司配合銷售工作內(nèi)容各部門工作安排第四階段3月4月5月6月8月9月10月7月11月12月熱銷期前期造勢期蓄客期開盤前期準(zhǔn)備期把賣點(diǎn)落實(shí)到生活當(dāng)中，讓消費(fèi)者對銀湖生活有所認(rèn)知，最終讓消費(fèi)者向往銀湖生活，并通過對業(yè)主答謝的方式，促進(jìn)老代新客戶積累，達(dá)到持續(xù)熱銷效果，最終完成銷售任務(wù)。熱銷期推廣目標(biāo)10月利用金九銀十之勢，通過業(yè)主活動和優(yōu)惠活動掀起一把熱銷高潮11月把之前傳播的所有賣點(diǎn)都落到實(shí)處，通過有效的媒體傳播，讓銀湖御園生活更加生動地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓銀湖御園的生活成為他們所向往的生活方式12月利用循眾加推、所剩無幾等說法增加購買緊迫感，讓淡季不淡熱銷期具體執(zhí)行方案180度銀湖闊景至享階段主題：熱銷期媒體選擇媒體選擇：主力媒體：報(bào)紙——晚報(bào)，長江商報(bào)以及報(bào)紙夾報(bào)輔助媒體：雜志——樓盤雜志網(wǎng)站——億房、搜房其它——短信、樓體廣告、樓書、戶型單張利用業(yè)主交際圈，以老帶新PR+SP活動建議活動主題：活動時(shí)間：活動內(nèi)容：你要生活那一半

——“銀湖御園”業(yè)主答謝會10月國慶之時(shí)活動目的：通過“你我各有一半”舞會，配合餐會同時(shí)進(jìn)行，體現(xiàn)項(xiàng)目為業(yè)主和開發(fā)商各有一半建設(shè)的責(zé)任。媒體具體執(zhí)行方案10月11月12月你要生活哪一半你要生活哪一半這一半，僅剩不到一半180度銀湖闊景至享180度銀湖闊景至享這一半，僅剩不到一半銀湖御園盛大開盤**世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享世界，我只要一半/180度銀湖闊景至享*11月1日楚報(bào)1/2版（正在熱銷中，珍品鑒賞）12月1日晚報(bào)1/2版（正在熱銷中，珍品鑒賞）；12月14日楚報(bào)整1/2版，（12月23日精品加推）10月1日楚報(bào)/晚報(bào)1/4版新聞發(fā)布（業(yè)主答謝會）（銷售信息）***11月6日晚報(bào)夾報(bào)，產(chǎn)品信息***12月前針對所有來訪過客戶每周投放一次，加推信息發(fā)布*1#樓、7#樓掛樓體案名（具體時(shí)間根據(jù)樓梯工程進(jìn)度而定）*媒體渠道主題戶外侯車廳道旗報(bào)廣軟文夾報(bào)短信樓體廣告各部門工作安排10月11月12月一二三四一二三四一二三四轉(zhuǎn)介紹方案擬訂

10月初擬訂答謝會方案

加推活動方案擬訂

檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料檢查跟進(jìn)、追辦落實(shí)現(xiàn)場包裝、公開發(fā)售所需的各種物料11月下旬報(bào)廣設(shè)計(jì)：加推信息發(fā)布短信群發(fā)（每周兩次）寫字樓電梯廣告板畫面設(shè)計(jì)夾報(bào)設(shè)計(jì)與投放QQ廣告內(nèi)容更新最終確定各種銷售所需資料新聞軟文炒作：轉(zhuǎn)介紹信息發(fā)布樓體案名戶外畫面更新：加推信息發(fā)布

選定活動公司開盤物料補(bǔ)充整理加推各物料準(zhǔn)備活動公司選定銷售各種工作配合財(cái)務(wù)、保安、銀行等相關(guān)單位配合跟蹤未成交客戶電話通知所有客戶，認(rèn)籌客戶進(jìn)行解籌持續(xù)開展各項(xiàng)銷售工作部署公開發(fā)售?？偨Y(jié)首次公開發(fā)售成交情況，提交有關(guān)建議反饋銷售情況，配合策劃調(diào)整工作加推方案實(shí)施加推價(jià)格擬訂與優(yōu)惠擬訂價(jià)格方案及優(yōu)惠措施實(shí)施轉(zhuǎn)介紹客戶通知加推培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備等完成加推產(chǎn)品培訓(xùn)

加推銷售道具準(zhǔn)備

時(shí)間策劃工作內(nèi)容廣告主要工作開發(fā)公司配合銷售工作內(nèi)容推貨策略第一波：將1、6、7首先推向市場，一來保證三萬方政策需求；二來符合項(xiàng)目工程進(jìn)度。第二波：同樣好壞搭配，將2、3棟推出，通過第一波的高品位形象展示，實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升。第三波：最后推第4棟，也是項(xiàng)目內(nèi)外雙景觀最好的樓棟，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。1棟6棟7棟4棟2棟3棟第一波第二波第三波錯(cuò)位推貨策略分批推貨策略1、