制定價格戰(zhàn)略和方案

第十二章制定價格戰(zhàn)略和方案

在營銷組合中，價格是唯一能夠產(chǎn)生收入的要素，也是影響消費者需求的重要因素。本章內(nèi)容:如何首次為產(chǎn)品或服務(wù)制定價格?如何修訂價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機會?怎樣發(fā)起價格變動和對價格變動作出反應(yīng)?1第一節(jié)制定價格質(zhì)量和價格定位，相互之間不競爭細分例子頂級勞斯萊斯黃金標準奔馳豪華雷克薩斯特殊需要富豪中檔豐田便利福特護衛(wèi)同樣但更便宜現(xiàn)代價格導(dǎo)向吉利2Figure12.1:價格-質(zhì)量定位，相互競爭價格高中 低高低產(chǎn)品質(zhì)量中溢價戰(zhàn)略

普通戰(zhàn)略經(jīng)濟戰(zhàn)略高價戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略高價值戰(zhàn)略超值戰(zhàn)略優(yōu)良價值戰(zhàn)略3溢歷價臨戰(zhàn)矛略/高耍質(zhì)從高趕價奔挽馳涼、范星從巴幸克質(zhì)挖量療、天聲臉望照、才地張位易獨受病攻蘆擊糞：膜被判模賀仿風(fēng)并射且先價抄位乏更種低怒；誓經(jīng)柄濟爪不五景挑氣隨時纏銷頌售嫂困橋難高畜價投值尸戰(zhàn)辯略/高酷質(zhì)牌同富價進張攻萬溢橡價典戰(zhàn)莫略諷的曲對菠手4超低值叢戰(zhàn)趁略/高懂質(zhì)驅(qū)低歸價寶鵝潔許孟多割公釣司課宣午稱間，香但漏是膨長肌遠巧來呼看臉，指很懶難堂兩附全切其胞美速。優(yōu)聲良童價瞇值沈戰(zhàn)笑略/同銀質(zhì)丈低津價沃川爾感瑪顫、惜戴翅爾劃、晨亞拾馬艘遜強兼大痰的千價億值穩(wěn)方臺案經(jīng)任濟放戰(zhàn)敏略/低墾值頌更腎低對價西濫南卸航順空吸廣引秩價雹格璃敏洽感麗消要費而者5F軋i近g汪u享r兼e必1擋2漁.裕2巾:價墨格熊應(yīng)絡(luò)當(dāng)唯同露價西值散相雀符6W承h究i禽r及l(fā)據(jù)p自o置o水l褲’跨s朗D浩u呀e顧t醋c屠o勁m歪b染o價暗格剝幾給乎洞是懇同腹類蹦型敗洗毫衣鴿機免的4倍7固纖定敞定擱價蔥政叔策V橫s動暮態(tài)肺定番價東政鴿策受勻因撓特頑網(wǎng)誤的雄影引響波，膀為悟銷理售扁人袖員槐和岸買企方跪都昏提踏供系了陜好膊處8價檔格任制棉定埋的牛程喊序1. 選擇定價目標2.確定需求3.估計成本4. 分析競爭者成本、價格和提供物5. 選擇定價方法6.選擇最終價格9制憤定撥價賽格S降t拆e汁p除1屯:選丹擇全定祥價銹目靠標生泉存，漸企色業(yè)裂在胳遇惜到搜生臨產(chǎn)戚大知量持過擔(dān)剩驚、原競布爭婚過晶度度激怎烈乓等耗一申些譽特韻殊絞情藏況薯時疾才盲會魚選仇用冬這悲一希目對標畏。適價麻格瞞一玩般頭都浴處攻于紡較貫低盾水你平肺，湯能粒夠此彌適補耽其悠經(jīng)磨營堪成慨本冷，蘆顧畜客葛對匠價左格紛必幸須刺敏叛感骨，虹選監(jiān)擇岔這未一絞目齊標斗不縫是概長顧久厘之予計盒。當(dāng)疾期革利失潤慰最蝕大集化，忌利噴潤乓有矛長盲期冊利怒潤侄和源短還期塔利浮潤譜之幟分猴，冒一逃般悼企撐業(yè)崗的錄總童體省目漫標踏都心應(yīng)捏選哪擇致長外期方利敢潤尿最牌大棟化棉，逗選猾擇時當(dāng)尚期濁利黨潤秧最真大砍化楊最批為事目均標胖往亦往臘被銅批潮評城為顯一擇種扮短延視碼行姜為布。聯(lián)但幅是污定及價暢策亞略群的仇制稠定理更獅多頓屬偶于舒戰(zhàn)抓術(shù)催層貴面盒，裙可極以余在付短酸期蘆內(nèi)從進蘋行爬調(diào)避整柿，版只課要煤不就影要響循到智長郊期胡戰(zhàn)跪略生，貫企亦業(yè)躬在修很表多刑情嗚況值下兵可挎以蓋將貫當(dāng)侮期證利銷潤基最鍵大踏化膛多太為深定顆價桂目蝕標亡。乘必塔須傭注士意淚，秒選扎擇疏這隨一景策代略殘并弦不截是算意電味緒著脖制王定狼高束價券（洲經(jīng)浩濟頁學(xué)舞的挎需鉤求騙函或數(shù)獄）較，民并貼且晨對虎需糟求債、緞成趟本第料根如蓋執(zhí)竿掌袋，報不威考今慮仁競撕爭霞和陣其耕他錫狀葬況壞。1謊0市傲場盜份釘額感最嘗大睡化，駱低播價學(xué)格鹿往襯往溪是訪實泄現(xiàn)恭市筍場爸份佛額伸最灣大泡化仰的妹重邁要餃手炭段士，枕因摟為葛低羊價碑格膛較飼容逆易博吸懶引搖顧芝客商購譯買賤，挽而愚大鄭量濕購勸買研產(chǎn)腥生體的漏規(guī)譜模貢經(jīng)綱濟途效坡應(yīng)躲可念能肢導(dǎo)倒致暫低卻單爭位高成姻本晝，端這遺使跟得銳企餓業(yè)送制軌定帝低舉價嗽格校不險會族過球多弦地舉減挖少度預(yù)憤期步利消潤燙。搭但觀是罪形眠成盼這胞一撒良平性紋循演環(huán)拍必編須煤具低備桐以央下徒的定條鋪件菠：堤一堂是粘該述產(chǎn)拳業(yè)懸市陣場財需葬求燙彈遇性規(guī)較數(shù)高這，中以預(yù)至僚于貝低憶價胸格撿可皆以租吸瓶引楊足舅夠朝的偽顧瞎客凱。觸二屈是紹該墨產(chǎn)舅業(yè)打具研有冠較醉強款的玩規(guī)夢模社經(jīng)涂濟早特萬征醉，倡產(chǎn)嚴量殿的偉增辱長羅及慶經(jīng)寺驗陳的仔積匆累討可隨以賺導(dǎo)中致訴生宗產(chǎn)綢和貨銷鑼售熄成飾本懂的折降肢低號。懷三擔(dān)低置價旨格蹤蝶會俊給勞人膏一仿個瘦低勻利扶潤附的雙影估響寒，格可醒以制有挎效陣抑割制這現(xiàn)育實嗓的愈和趁潛擴在也的蘆競但爭即即市挨場祝滲藏透聾價揭格1腥1最腸大匠市懷場騰撇守脂，芬杜勤邦棗公竄司品最銀早掀采局用漫，策先揚對爐某淚些泛價和格逆不皆敏緣瑞感貓的改市鋒場求定阿高咐價農(nóng)，康當(dāng)增銷懷售脂下醫(yī)降甲時進，口再楚降扒低拖價動格備以撓吸政引核價湖格非敏旦感巧的鳴顧完客蓄。條漁件唐：顧尼客范的據(jù)人傍數(shù)尿足能以贏構(gòu)畜成錦當(dāng)安前孟的帝高濫需歲求小凈批篇量駝生革產(chǎn)愿的郊單士位羽成瘋本騎不竹至盤于政過謝高開隊始律的江高填價魯未學(xué)能者吸秩引攔更評多蝦的夠競孟爭組者高委價受有賣助雞于菊樹甩立辱優(yōu)另質(zhì)陣產(chǎn)班品此的變形偶象1氏2產(chǎn)扒品個質(zhì)魯量雪領(lǐng)徹先暫，胡即為高鬼價育格答高垮質(zhì)煩量其龍他岡定黑價區(qū)目胃標穩(wěn)黃定惹價剛格崇目幫標-價泄格裕領(lǐng)吧導(dǎo)刷制回眠收萌部汪分抵成瘋本/回太收卵全粥部總成脖本最尋高墊當(dāng)家期附收菌入1頸31曠4冰當(dāng)激剃凌醋市轉(zhuǎn)場奮的揭價避格1籍5S母t珠e峽p炒2希:確鳳定全需沸求價閉格希敏棄感辣度獨濕特園價艙值章效巖應(yīng)替挪代可品棍知奏名送效會應(yīng)難艷以紋比助較粒效勺應(yīng)開極支訪收隙入鍛比副例效效情應(yīng)總那開博支巨比拼例質(zhì)效搜應(yīng)分排攤旬成痛本梨效津應(yīng)積銜累蕉投召資碧效采應(yīng)價愧格銷質(zhì)校量計效偷應(yīng)存挪貨鑒效財應(yīng)1曲6討韻論根因據(jù)場上推述委理掏論善，揪你漏認述為寄因藍特速網(wǎng)個對渠價墾格導(dǎo)敏益感磚的譽影臥響暮如誼何泊？麥替肯餅錫詢的農(nóng)一界項第研旱究子發(fā)狡現(xiàn)塘，8巷9萄%的枯因漫特占網(wǎng)皇用拋戶襪只哭瀏寨覽保一尊家索書擋店遠，8勵1棋%一悼家滲音瞎樂貧網(wǎng)松站狂，8蓮4無%一悅家芳玩它具館網(wǎng)港站1化7估暑計剖需藍求誦曲怪線過夠去化數(shù)晉據(jù)逼法價送格廣實理驗肌法顧冰客桌詢博問尼法需匯求臣的塞價攏格威彈晃性缺黨乏墨彈園性I貍n儀e掙l紛a供s超t移i壤c富暈有第彈須性E踩l仁a蘆s箏t欠i焰c完牢全傻無肥彈叔性P蛛r剩i害c瓶e升i罵n芬d憑i扒f翼f竿e格r崗e扁n鬧c都e滲b麥a歉n和d1琴8S搜t弟e觸p韻3帥:估泡計耳成久本成腐本叫的天類販型固香定端成妥本F流i甲x毒e遵d抓c旱o慈s鏟t消s探(厘o汽v斤e突r炕h線e柿a鴨d梅)變食動比成浙本V蘆a爹r蓮i叮a凝b喉l土e敞c車o盞s役t總問成預(yù)本T才o建t寸a逃l滅c鎮(zhèn)o捏s少t平校均窯成涼本A神v德e奧r獅a昨g惠e誦c鴿o喬s廢t累帖積愈生告產(chǎn)A棕c濁c前u皂m彈u獻l到a蜓t曾e察d喚P薯r每o乏d旁u肯c剛t棋i造o誓n經(jīng)酷驗躁曲晶線E掘x憐p物e砌r糖i草e雖n邁c嶼e次c擇u壟r緒v盾e鄰(金L猾e郊a胳r找n焦i考n國g贊c靈u嘆r沃v監(jiān)e棍)1逗9差壩別侄報語價握的肺成瓶本勻行莊為D母i用f穗f脾e禽r我e慶n予t蒜i險a且t挑e寬d宣M設(shè)a五r燦k巾e姿t屬i繁n粗g冬O封f漫f袖e戒r帝sA流c醬t雷i逗v卡i俱t洗y括-截b臨a林s擠e權(quán)d融c睛o欄s享t販(蠶A報B怒C貨)忍a容c踏c迅o茄u揮n銜t灶i小n撲g目遞標分成療本圖法T疾a銷r域g牌e淘t豎c塌o熄s戀t戒i骨n動g（娛寶津潔兩的季電昨動甚牙截刷撤，5美咽元-競鐮爭的對恥手5澆0美烈元呼，4斜0墳%的床市錫場常份粗額S腥t鞭e蠶p沿4晌:分剩析衛(wèi)競尸爭您者霜成魂本細、絲式價撥格膠和軋?zhí)峥肮┬游?堂0S旱t散e首p靈5券:選述擇溜定摔價瓦方鴿法制侵定碰價軍格狼中誤的3侮C模那式成本競爭者的價格和替代品的價格顧客評估的產(chǎn)品獨特的特點低價格在此價格上不可能能獲利高價格在此價格上不可能有需求2獨1成回本滴導(dǎo)雖向所定宅價斧方曠法成厘本灑加浸成竹定華價林法M朽a鄰r俘k妻u耀p融P夠r端i魚c布i口n蒼g單窮位演成廉本=變則動幸成拜本+通(固鳥定百成遼本/銷插售藥數(shù)葵量)加柴成販價陷格=單歐位粗成海本/惠(戚1儀–預(yù)病計劑加洞成震率)缺漫點贏：忽罵視舅當(dāng)赴前癢競紗爭印和嚇需漢求體關(guān)村系摩的樸任辟何竄一貌種總定綱價共方臨法堂都員不叛打焦可信能咳制啄定烘出千一絕個菜合劑適脾的符價杠格存茄在要的蹄理搶由泰：賣論方沿對勻成啞本質(zhì)比宿對黃需訓(xùn)求館更獸為詳肯猴定贏，國把調(diào)價胡格奏同犁成盯本若聯(lián)正系正起望來須可瀉以眾簡鍬化縮慧賣府方煉的腸定帶價膨任孝務(wù)鋼，右而騎且站無妙須刃頻站繁旺地呆調(diào)昨整團價懸格樂；其沖次蒜，抱如蕩果兩行緊業(yè)逼中危所裳有嶼企房誠業(yè)附都法采湯用帖這灰一塊方貍法圓，秀則棉價扇格睜會排趨勝同孫，星因攻而現(xiàn)價日格雄競左爭植會皂降州到謠最惕小竹；再指次籍，旺在功很送多貝情魔況倉之陷下菌，遼這扶種愉方肢法栗讓寬買秋賣疲雙其方濃都搬感匹到盛公恥平慈。2宜2目饑標按利男潤雖法T緒a聾r暗g妨e升t曉-克R池e臥t持u的r蕉n檔P鬼r徹i床c夠i潤n傍g目勺標輸利炮潤厭價順格=單簡位坦成發(fā)本+賢(目詳標珠利密潤不率X投屠資圍成挪本)炸/銷漏售蓄數(shù)找量盈羊虧蔬平無衡載點B醉r濟e鏟a制k牽-擦e鐘v亡e罵n榨v猾o想l削u里m肉e保收本索銷磁量=固廚定堆成味本/勺(價震格–變勇動轟成尸本)變篩動你成稈本止定銜價鋸法V蛇a憐r急i慌a醋b片l涂e關(guān)c屆o送s沈t主p盼r男i轟c宵i盞n攔g2類3逆翠向踐定新價陵法(目澤標揚成師本侮定鑄價)2戚4認基知赤價徑值避定鏟價添法P夕e肌r換c瞇e音i搖v選e拋d輕-爽V跌a牌l桑u到e益P覆r景i部c品i鍵n僵g認揭知初價片值加，萌顧器客銜對根價朵值建的醉認鵲知覺，虹由遭幾尺個袋元原素怒組玻成灑，丟包衰括冊產(chǎn)閥品畏性老能瓣在奸消殊費野者默心誼中夾的氧形庫象擴、席渠衫道龜傳悅遞驕物不、套保蜜證視的翁質(zhì)鑼量潮、唱顧炸客蕩支斥持粘和青供倚應(yīng)害商翠聲辱譽折、搏可脖信昏任恐度銀、膨崇安敬炎度碎等涼。遮賣央方壯利汽用欺營薯銷機組爪合舌中討非強價連格太變缸量撲在利購矮買貌者番心覆目倒中次建乏立觀認宜知饅價危值薦。價嚴格央購兇買熄者擺（能消祖減替服灶務(wù)酒）價冒值桐購姜買引者窄（股增揮加梳其鋪看砌中村的終價拍值民）忠禮誠馳購吉買盞者僑（粱培循養(yǎng)盼關(guān)臥系螺）杜欠邦連公尾司薪的使蹄用發(fā)中絲式價存值稼的普價肢格V賣a臨l究u惜e觀-炭i洞n解-類u矮s置e集p票r炎i貸c超e為販地慕毯煩開組發(fā)歉新藍合連成余纖婦維思，橋向癥地較毯陣商副論辨證展新金纖男維逗每脅磅1求.色4美滋元剛?cè)运ト凰目沈T以芬獲見得桃預(yù)看期瘡利荒潤獅。奴但稼是濫價貓格是應(yīng)及當(dāng)撒低慚于1熄.鞏4美茂元炎，六否漏則域沒煎人脅感胃興俊趣闊。需棄求喝導(dǎo)腿向掘定圍價遭方倆法2豈5彼住拉場公渡司痰為攻其偉建繩筑掠設(shè)志備尤的酒定尾價胃：9輪0拴,屢0涌0例0美獸元-淋-往-再-雜-拖搖拉胳機沒的陣價為格翅，恥這津僅勵相蓮當(dāng)詢于浪競論爭云者盆的創(chuàng)拖痰拉懷機索價愁格7侵,飾0河0餡0美棉元-京-劣-胞-脊-產(chǎn)鬼品吼優(yōu)逗越廁的讀耐紙用惰性到增櫻收腸的飼溢堵價6乒,矛0濟0調(diào)0美嬸元-具-盾-奏-遙-為云產(chǎn)嫩品劑優(yōu)猜越框的蟻可英靠勵性糠增喂收航的鉤溢超價5傲,編0敏0鳴0美堵元-袋-牢-犁-嘆-為跟優(yōu)訴越梯的祥服諸務(wù)絕增么收秩的慢溢橡價2構(gòu),掀0血0柿0美散元-角-掏-翅-臥-為舌零峰配岔件累的森較普長肚期俘擔(dān)斜保股增湊收盡的亭溢仿價1洪1贈0負,可0而0書0美坐元-多-稠-男-包湯括坐一寺攬仿子脖價店值召的喜價涼格—意1串0篩,驗0用0促0美派元-筍-丹-登-折摔扣摧價1梨0購0仇,捉0碼0喬0美薪元-盯-許-最菜終育價財格2駛6價匠值咬定河價綿法V削a渾l物u齒e陳P剩r水i侍c惜i刻n暈g，跟即撕以左相叢當(dāng)版低蒙的婚價女格痰向廉消差費障者竄出演售禿高貧質(zhì)叼量賭的飽供古應(yīng)露品酒。價輔值獎定貧價津和密認等知蒼價套值勵定寨價話是鑼有乏區(qū)狼別踏的籠，半消姓費褲者森對羨企眼業(yè)散產(chǎn)換品錫的拍認恥知去價免值仆是容主惑觀舍的稀感掀受刷，晴并辭不彩等汗于膊企曾業(yè)括產(chǎn)釣品剩的頌客雀觀裂價頌值乖，萍有幻玉時垃兩箏者右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