商務(wù)談判的概念特征及類型

商務(wù)談判的概念、特征及類型一、什么是商務(wù)談判？商務(wù)：交易之事務(wù)。商務(wù)談判：是指人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動。談判中有政治談判、經(jīng)濟談判、軍事談判、文化談判、科技談判、體育談判、宗教談判、民事談判等。商務(wù)談判屬于經(jīng)濟談判二、商務(wù)談判的特征普遍性：有交易就可能存在商務(wù)談判；涉及各種類型的組織。交易性：交易愿望、交易內(nèi)容（可以是貨物、技術(shù)、勞務(wù)、資金、資源、信息等的交易）。經(jīng)濟利益性:目的；評價指標(biāo)；強調(diào)實現(xiàn)自身經(jīng)濟利益的最大化。價格性：以價格作為談判的核心.三厚、怠商右務(wù)摘談零判糟類聯(lián)型潤和事內(nèi)肌容1獎．槍根飛據(jù)縣談懸判桿的洋方益式之劃療分縱驢向翅談卡判：在染確丸定潔談首判鞭的絕主羊要舌問恨題扶后巖，逐控個討軍論伯每館一挺問決題惜和泊條需款睛，修即逐劍個討止論雕和株解霜決碼問鉗題腰，閱一求直恨到凱談鵝判似結(jié)新束養(yǎng)。優(yōu)穴點：招程抱序澡性提。榜簡勝單棟化智、光單飄個帳問菠題細(xì)的市討貪論搶和步解擁決伐徹皺底澇、該避饒免恨多獎頭枯牽噴制桂。缺幟點：撥太汪死咐板際、答不叼夠鏈靈豈活騎。橫卷向筍談鼓判：詳指底在凳確滴定他談彩判座所穴涉盛及六的門主腿要崇問陪題舌后付，歐靈負(fù)活狐地迎、墳周晴而鞏復(fù)踩始掠地黎談較論珍所聞有渡相睜關(guān)倦的協(xié)問閑題。優(yōu)拋點：聲靈舉活償性勞、雁多豆維怕思桶考顏以綢解躁決鎮(zhèn)問鏟題穗。缺漿點：捆易下使討談輩判事糾釋纏濃在飽枝撒節(jié)摧問回題絕上狀，忌而旗忽蝦略錘了練主處要忠問畫題欣。(疾續(xù)嫁)選幸擇墻標(biāo)命準(zhǔn)(頂1汽)忍談匙判脫內(nèi)重容礦-姨-軌-朋繁由多(團2徹)慎復(fù)勾雜笨程桃度切高腔-旺-恩-香兩肥方桂以功上躍人安員功參園加(膚3陷)逃談伐判逼規(guī)屋模四-陶-伴-嬌大牽型橫雷向詢談暴判選掠擇翅標(biāo)四準(zhǔn)(劉1達)隨談雁判西內(nèi)尺容線-霞-皇-鉆簡肯單(軟2恐)睛復(fù)逗雜哨程極度撕低吳-懲-融-付有奴過穩(wěn)合搜作擾歷吃史(王3深)卸談狂判弓規(guī)骨模騙-俘-途-纖小并型縱必向沃談紛判(厘續(xù)筋)2況.紋根掀據(jù)廁堅蓋持內(nèi)原考則忌的燙情魂況煌,旬可峽以齒將淹談壩判拔分型為秒三撲種喝類股型熟:軟愈式態(tài)硬撐式響原棒則帽式良沸好滑意膚愿格非無信桿任我公春正朋呀友肆敵宗手階問盼題床解崇決佩者對喂人什對穴事埋軟宗對達人積對隔事晴硬差對貸人踩軟楚、全對壁事懂硬提艙出引建當(dāng)議主提前出惰威茫脅串尋皂求右利秒益目孟標(biāo)傷是嚼達孤成盤協(xié)朵議悅?cè)【d得復(fù)勝智利拴公派正勝結(jié)或果順翅讓尤施仗加余壓兼力超服糖從溜原填則(賄續(xù)貝)3兄.襲根然據(jù)沿談解判擾內(nèi)北容題劃御分,娛可止分貨為工終程驗項載目鍵談奧判緣瑞,男技職術(shù)似貿(mào)白易嘴談戚判橡,蜻機莫器亮設(shè)惕備頁談腥判燭,穩(wěn)服糖務(wù)徒協(xié)朱議的談瘋判碼,匙產(chǎn)持品啊交頂易彩談千判斗和球資劫金志談泉判膨.(型1成)娘工轟程般項金目勞談肌判?買括方瀉是話工膛程殘的巡壽使加用腦單策位孤，樂賣溜方去是疫工女程污的選承體建思單養(yǎng)位帆，惠購讀買錄物魔品炒是損承救建昨工豬程釀。?工夠程千項野目遲談休判崇是即最革復(fù)裝雜振的尸談扭判彎之鎮(zhèn)一各。弓原余因間是占：一，章談削判膊的尾內(nèi)圾容繼涉棋及返廣合泛阻；二爪是，贈談濱判貴常桌常甚是揚多購方塵談敬判膛。惰如廟，爽使催用提一秘方邪、惑設(shè)蔑計睬一濁方傾、筋承趕包遷一薪方亭，甲而徒承織包手方狐又張往緞往高分岸為氧分棉包工商云、血施身工各單綿位苦等需。?招剖標(biāo)賴與毒標(biāo)蒸價流。續(xù)?工住程雖項尊目美談倦判墳的帖內(nèi)泄容忌主凝要滴包淘括暢：?人附工黑成砌本—特—意比役重跳較鬼大勻。?材刷料鵲成循本。?保屢險閑范巾圍拉和洲責(zé)啞任洪范屋圍—浴—脊要勺明摔確崖這披兩尊個云范蕉圍脫，炮因謙為瓶易住出抵現(xiàn)象人妙員帝傷帖亡臥等姑事勒故毯。?進愉度脖報哪告他——攻承離包漠公掛司墻有濃責(zé)框任霜提夾供頌有待關(guān)能已匙完慢成羨工剖作嚴(yán)比堡例起的閣進殃度驅(qū)報薄告介。仿買特方盼也濕應(yīng)牽該冶及跑時妨核憂實長。?承斗包弄公城司慢的嚇服蔑務(wù)鋤范腥圍—梨—儲越劣詳影細(xì)哈越遷好畢。(蒜續(xù)吼)?工擦程窄設(shè)維計調(diào)調(diào)哥整—勇—末更吳改清設(shè)領(lǐng)計菠幾誰乎愛難種以煌避墾免陽，狡所短以壯雙罪方國應(yīng)膊明扛確溜規(guī)飽定躍誰講有宰權(quán)劇要舉求盒和槽批估準(zhǔn)喊設(shè)晨計拌變攻更姻及自其化如讓何柴計悅算罷費拔用水等狂相博關(guān)片問穴題介。?價塑格膨變澤動—犯—批應(yīng)吧考族慮莖在糊施員工更期踐間蛾由霜于萍人蒙工褲及鍋材掙料泳費竊用騎變緊動宣的綢影扯響湖，呈在濱合崇同捐中無應(yīng)朝做貴具弱體湖規(guī)負(fù)定雖。?設(shè)儉備墓保胞證晌書—瘡—庭關(guān)眠于姑設(shè)蓄備男的譜責(zé)鑰任扭問久題?工唱程攪留抱置炮權(quán)—僅—糧關(guān)箭于最眾終咽責(zé)友任奮和侄執(zhí)之行疊責(zé)泰任擠、托權(quán)府利膏轉(zhuǎn)旨讓問唯題跑等剃，巖應(yīng)門做饞明此確寧規(guī)佛定賽。(盞續(xù)緣瑞)(授2夸)剖技海術(shù)埋貿(mào)顯易拿談?wù)勁?技晨術(shù)舟貿(mào)段易是積指散有灑償懼的井技工術(shù)抵轉(zhuǎn)滔讓墓，脈即憐技寶術(shù)扭的軋買獵賣債行蟲為冒。?技島術(shù)牌貿(mào)李易不罰同漿于味一撥般窯的燥商烤品襖貿(mào)想易備，牲它附是娃以胸知廢識武的域形裕態(tài)灑存綢在字著逮，釣不京可搖計松量救，遠(yuǎn)無暑法卷直旅接響檢熊驗杜質(zhì)盾量邊。?技眠術(shù)演貿(mào)豪易議的繩關(guān)鑼鍵盼點是技烈術(shù)晴的陪預(yù)被期育收役益些。?技宅術(shù)尾交燙易系過套程友是彎一糊個運復(fù)賠雜迫的蓮過便程姿，悠從談砍判聞簽頑約均到侵轉(zhuǎn)亞讓應(yīng)技肚術(shù)月到鏡投蒸產(chǎn)會收底益往啦往激要荷延私續(xù)秧較煉長頂?shù)恼谝恢喽畏詴r泡間柿。?技傳術(shù)州交筋易缸談禁判羨一簡般顫分捐為書兩頭個槍部弦分和：技重術(shù)碎談構(gòu)判葬和慈商屬務(wù)貝談蠻判奴。(蟻續(xù)遣)?技事術(shù)揚談佩判準(zhǔn)：是譯雙甩方摩就鮮有邊關(guān)壤技拿術(shù)盈和聰設(shè)哥備性的溫名非稱宏、值型忍號嗓、尚規(guī)旅格論、滅技漲術(shù)況性首能堤、寒質(zhì)烘量擴保饅證喊、石培讓訓(xùn)餐、己試漁生滑產(chǎn)染驗幼收姥問穴題哭進濁行忽的渾商稼談蜓—胃—關(guān)浮于滴技劣術(shù)該本副身臨的持談張判衣，怒最到好憑談帥判歇組盡成殿人朗員蒙中饅有姻技語術(shù)酸專切家技。?商轟務(wù)易談德判是謎雙奏方啄就懲有柱關(guān)倉價早格萄、釘支悔付奔方園式莊、扣稅良收汽、凡仲紹裁洪、催索等賠壞等刊條脹款核進禿行致的萄商萍談拆。含—宏—是掌關(guān)義于廉技饑術(shù)撐交聽易奶的放談千判。?技慶術(shù)蔑貿(mào)盜易逼談嶼判制的漆主維要商內(nèi)濫容豈：轉(zhuǎn)紹讓魔技羨術(shù)是的眼范品圍炊、箏相獨關(guān)錦的構(gòu)技威術(shù)嬸數(shù)亡據(jù)幼和京技杏術(shù)化資灶料敗、返轉(zhuǎn)攔讓南技錢術(shù)偷的算所長有壤權(quán)違問蘭題繡、舍技膠術(shù)云目食前綠的障所組有指權(quán)漏問矛題檔、母技軌術(shù)菊服滿務(wù)縫條烏款煌、換培橋訓(xùn)叉問耳題遷、目安司裝祖和報考懼核葛驗擋收淚問鉛題泳、弄合踢同闊有竟效盆期尚技鈔術(shù)蜓的柴改奔進聽和捷發(fā)運展拔問摘題懲、習(xí)保穗密處問逢題度、害價私格界與熊支廢付墳問推題球、襪銷俘售蛇問嘴題晚、饅不庸可可抗旨問冠題誘等們。(沉續(xù)輕)（甚3）恭機肺器庭設(shè)嚷備汗談喉判設(shè)默備錫分乳為尾三兵大妹類穿：標(biāo)細(xì)準(zhǔn)金設(shè)餡備港、堆特算制燒設(shè)從備糾、銹定慣制棒設(shè)尾備機慮器售設(shè)改備緩談己判圍的欠內(nèi)聾容版包鐵括爸：性東能芽、送安降裝遲及派人愿員乒培幻玉訓(xùn)魔、駛設(shè)判備呼藍(lán)標(biāo)圖玻及撥技頂術(shù)爆要去求適、戒政喬府湯規(guī)會定沿、鞭備板件偷、五交餐貨尋日截期明、繁包蹄裝昨運粥費并及由保腿險縱等發(fā)。(計4毒）服環(huán)務(wù)喜協(xié)堪議快談如判主旋要細(xì)是限指送設(shè)覆備融維師護罵和平維遼修休服擠務(wù)軋。談?wù)辛５涅Z內(nèi)碰容殊主毀要足包摟括攏：明有確洲完按成理例折行待維蔬護歸和拴維劉修嘩服縣務(wù)晨的皂標(biāo)鬧準(zhǔn)糖。廁明顛確連規(guī)賽定禽預(yù)過防宏性至維殊護脂的艷期因限算。乘規(guī)濫定宋使膠用數(shù)方球在莖設(shè)吸備違上牙的猶作釣用糕范攪圍庸。購確碧定邀維窄護胃維乒修另的云費汁用礦。(炎續(xù)辣)（膊5嫁）糕產(chǎn)攀品之交俘易衰談衛(wèi)判?產(chǎn)盯品朵交始易其談端判獲在信貿(mào)惜易殺談旱判致中膀占叉很藥大抄比齡例?談盛判訂的只內(nèi)架容送包碧括厘：護價慶格久、沉質(zhì)竄量涼、涼規(guī)配格份和份型缺號背、駱預(yù)信付氧款址和繪最手終鏈付失款爸、廢原支材票料外和棚生紛產(chǎn)較工熄藝體、岡包少裝獻和捆運擾輸楊方極式制、翻保嘩險虧、胸進變口秘關(guān)蠅稅拐和連許跳可他、富交聞貨疫日悠期臘。(皂6盞）促資濱金診談允判包酸括改資偽金盞借刺貸肢談頸判駕和別投波資承談?chuàng)砼行?。談坐判板的槍主暴要娛?nèi)傭容驗包鍛括銜：貨位幣閣、言利波率孝、陰貸漲款討期駱限際、獸保罩證衫條叔件砌、朽寬月限蘿期究、錫違麥約加責(zé)堤任趨等貫。(溜續(xù)放)4杠。統(tǒng)根筋據(jù)靠參咽加扎談傘判刻的染人史員映來撿劃圓分鍬，芳談謎判撥可蠅分理為腿：?一拌對擁一劃談支判：情指慶談欣判彈雙籌方利各聰由怒一社位微代紅表燥出徑面經(jīng)談暗判倡的朵方甲式。冷一牙般織適竭合貝規(guī)勇模揀小跑的為談待判己、呼談甘判呀者搶能情夠讀全椅權(quán)命代柜表廉。。注談范判誦方溫式之靈冊活緒、逃有魚利離于輕保沸密吹。。認(rèn)其遠(yuǎn)最益大押優(yōu)姻點瓦是汽靈呢活膽。?小創(chuàng)組朗談比判感：指博每塞一漆方坦都菠是肆由塊兩閣個舌以責(zé)上繞的峰人曬員笛參怠加優(yōu)協(xié)革商掀的熔談否判事形論式窗。。就團漫隊橡談納判蓮：示協(xié)效作絕、船集涼體漢作呼用巧、躍更余高隱的匪履攻約僵率分。匪如淹，爭足諸球暮隊壯。。剩其去最谷大制優(yōu)溉點呈：協(xié)發(fā)膀揮碧了感集裙體災(zāi)的駝智都慧員。(禽續(xù)番)4畫．勇根犁據(jù)叢談覺判羊所偶達宅成軋協(xié)密議智的砌形圾式朝可來分拆為低：?非冒合嘴同依談栗判潤：瞧典餃型奮的磨為居協(xié)炮商怨談棒判獲—幕—是果合激同番談盼判膊的產(chǎn)前襪提伏和胡基繳礎(chǔ)這,姻包宴括秧一厚般摸性役會息見島、猶訪例問煉交愛流碎、拋意敢向東性逆談慮判特往點緞:令靈西活液、禮氣臉氛林平火和川、藝表全示始意濟愿槐。?合巨同愿談礙判牢：談囑判輩雙亞方限將到就超標(biāo)印的班、蛾數(shù)婦量反、釀費蕉用且、真期知限首、祝付睡款膝方黨式討等衫要窯件狐達催成見的化協(xié)柳議