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文檔簡介
第十章分析市場及制定營銷計劃企業(yè)家在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃中需要正式的市場營銷戰(zhàn)略,不僅是為使?jié)撛诘耐顿Y者確信企業(yè)的盈利能力,而且是為了指導企業(yè)創(chuàng)建以后的市場營銷活動。市場研究典型事例:汽車電子防盜鎖有限公司五金商店或專買店:調查電子防盜鎖的競爭程度。汽車專買店或維修店:了解產品種類與需求情況。制作過程。一、小企業(yè)市場營銷
小企業(yè)的市場營銷(Smallbusinessmarketing)是由那些直接與識別目標市場、預測目標市場潛力和進行廣告策劃、宣傳和溝通,并設法與市場需求相關的一系列活動的組合。
從疑以療上占定裕義節(jié)中淡可堡以幟看域出詳,緞小毅企也業(yè)犁市絕場頁營抹銷綱與花以搜下尊活管動印有夕關龍:染(1)娃明系確珠目游標儲市喜場劈燕;秩(2)蛾確蓋定斑潛云在扁目西標拌市刪場咽;歲(3)女準逃備羊、麗聯腥系村、隙提云供相一將系群列刊滿拐足明目鴿標柏市田場束的庭活柏動家。小際企臥業(yè)黎的堵關殿鍵柴市流場罪營獲銷燥活師動嗚包衛(wèi)括酸市挎場違分決析卻活蠻動冶和貓市呢場標營弓銷在組誕合飯。市缸場拘分叔析營(m魔a逆r婚k低e去t斧a嶄n騙a獸l結y美s芳i覆s)眨由瓶市叔場愿研邀究寇、止市盟場很細醫(yī)分票和淘銷綿售腔額皆預首測笨組解成蜓。市唯場拒營翼銷赤組斬合縱(m舟a墾r檔k陳e幻玉t攤i田n良g援m稠i鋸x)幻玉是悔對烘產妨品討、緊價殘格陡、扁促醬銷型和燒銷果售碧渠顆道哲的陜管購理山過羞程地。二捧、豬小辭企脈業(yè)惰的拳市捏場培營合銷扶理委念市教場伯營徐銷勤理滋念兼的做演閉變產鞏品扮導謹向句的株營攪銷磁理故念恢;銷蕉售醒導重向騾的絹營偷銷綁理后念袋;顧顯客嘩導扁向寺的為營辮銷屆理累念嬸。小慮企租業(yè)澡營騙銷脫理存念滋的無選牽擇小瓣企是業(yè)撒應歪始楊終攝堅鳴持志顧宏客拍導壇向脾的冬營葬銷懂理逐念釋。汪因節(jié)為圖該民理百念昨不分僅幻玉意仇識奧到爬生晌產扒效斥率笑目姨標巴和瞧專金業(yè)葵銷展售罷隊爺伍寫的撇重紡要江性熟,眨而款且元增擱加壓了滴對典顧句客繼滿掙意想度耀的濫關閘心訪,日而糕讓倍顧劫客勞滿轎意猶不仆只雅是翅達鵝到朱企捧業(yè)源某伯種如目街標快的甲手辱段言,景而峰是是企芝業(yè)痕的親目歇標秧。影碌響泡小株企別業(yè)山市挺場繩營組銷烤理痰念旬的歷因喜素市煎場捆競耗爭勝的晚狀滋態(tài)刑;小瓶企脆業(yè)斃經般營瘋者窗的攤興悠趣門與日能鐮力呀;短紀視乒行坑為礎。三討、愛新施企覆業(yè)狗的葛市逆場竿研蓮究市裁場涂研腔究王的服性顛質—創(chuàng)—哨市艙場襖研植究濾(譜m易a愁r繳k嚴e屈t允i據n順g診r慚e滲s喪e蠶a隆r此c聞h石)甚就綱是陸收生集豬、必處絕理鏈、幼報吸告蹦和開解州釋茅市糠場寄信鑼息宰的俊過辮程辛。與不大牛企船業(yè)頑比鵲較奏;小緒企昏業(yè)束的嚼市詠場膽研零究碰重許點西;對肺市躬場過研努究呈的酸成遍本起和變期零望疏收間益伏的袖比爛較塌;因統特鞋網壇對躬小偽企蟲業(yè)秤市林場稻研迎究覆的灑重以要岔性役;市悠場句研扔究出公駐司法的含作兇用溝。市拉場右研茄究鹽的晃步饞驟包你括亂明享確犁所溝需懇信俘息蝦、速搜爸集球二美手乖資漠料睡、帶收遠集清初什級立資濕料被和投解堤釋努資樸料星等閉過馬程猶。第筋一麻步:鄰明粒確浴所援需疑要炸的缺信始息針餃對槳與梳企鋼業(yè)元相父關蒼的市特底定閥信留息錯進渾行個調拿查漫。皂例菊如罩:眉與堤飯盲店濃選圈址揚有機關墳的桃目速標微市拘場狂居就民珍的密調議查蹤蝶。第創(chuàng)二贈步:工收病集及二嘴手顆資子料二麻手欺資鈔料延(蹦s圍e黎c呆o盡n酷d皮a邁r態(tài)y披d封a嘴t險a市)債:獅已乞經計編越纂竟好駕的途信魂息精,百如肚公蠟共歪和賽大夠學按圖瞧書溜館奔的勺信享息風。小微企靈業(yè)越要邀善竹于秧利競用土二廳手候資帽料閃進痰行沾市搖場筑營驢銷耗決貞策幕。二態(tài)手想資敲料內躍部組二塔手慶資上料景(目企去業(yè)主內惱部輔的憤信羞息語)外垃部鼠二鄉(xiāng)豐手標資作料期輛刊行把會亭出跳版論物私浪人飽信族息塑服嫂務禮機言構政稿府糠出諸版待物網夫址二螞手監(jiān)資張料隊的巖局臟限杜性僚:時瞎效橫性測煤量符單徒位獸的漿匹販配著性可高性翅度第掃三恩步:四收每集理初剖級肢資深料走(翼p托r飽i速m坡a膜r軍y塘d篇a輩t焦a思)收厭集辦方聞法觀飾察筆法調護查口法郵筆寄電拍話個袋人為訪尸問網膀上共問援卷問烏卷賊調訴查偽表阿的嘩設乘計第環(huán)四刺步:錄解瞎釋絨資冶料主貪要沉工逮具統努計駐系項數圖逝表諸及情可梅視愛性遣工頭具四皆、姻預兆測芳目贈標騙市追場孟潛氧力市箭場水組憐成市擱場謝(芒m標a重r暈k凳e理t籮)榴是麗指豎由蹤蝶那槍些作具漢有防購憐買霉欲馳望訪和絞購化買天力尤的幕顧吵客汽和錦潛助在關顧筆客雞組浮成爬的錢群故體憑。驕包蠢括習三昌個骨組觸成男部算分暫:1途、琴市卸場共必掏須糖有輛購禿買陰單也位注或奪顧涌客2應、庫市繁場回上松的惡顧片客皂必猶須己有奧購希買仗能土力3守、西市搖場冤必妄須鞭包避括肉有薦購飲買暴欲愉望腥的劈燕購腹買隆單眼位根頌據彼對妙市奸場率的睬定悅義挨來康看雀,逝預壓測劑目素標維市牙場山潛概力泡就決是選靈定收和般調猜查那亦些擁翼有濾購橡買腐力恐和蝦購扎買臥欲曾望,它并對瘡提毛供杜的哨產師品凈或曠服萌務舌滿睛意的購棵買搶單輸位購的尊過岸程。銷具售意額泉預禽測銷海售晶額捏預臺測真(駱s綁a貨l樸e英s庭f桿o秘r問e抵c譯a辯s培t大)席:疲對槐既器定槐時億期芳既竿定亦市違場糧上屢顧苦客叫購歡買浩產晝品紗或鑒服惡務小情恥況喜的芬預素測懶。銷階售啊額瓣預號測賞是巷企議業(yè)岡計慨劃繼的賣重峰要考組探成晉部先分性,饞對營評兼估奪新傲企愛業(yè)椒的軟可膨行鏈性悅至讀關父重昏要奇。遣同予時蒙,役對競企苦業(yè)丘計躺劃鴨的滿其盒他蒸部讓分濁也他有酒很負大崖的抹影擱響右??删苣芑畹兔锕拦芑蚋赘呃韫雷跐撌涝谂沅N欲售姓額賭。特框定膀目趁標控市迅場歸的塑界球限奇(焰市農場矛描蓄述煎形受式彼)時絲式間年:橫短闖期銳和共長熱期瞇銷翅售阻額詞預宅測預南測宋過黑程預明測鮮過言程街可停以攪按飯兩趙個紡重前要比特堡征舊進量行總劃初分由(腥1困)過板程弦的哄起夠點雅;諷(筒2聽)藏預菠測煌變逗量胡的付性至質鋤。起繩點銳不假同懸,狂預寨測籍過酷程穗可安以皮分瀉為挺自司上蹈而畢下墻的鹽銷庸售另預顯測克法病和槐自本下房誠而紹上鐵的幟銷盞售截預莫測姐法坐。預且測淋變飽量符的陵性燭質猛決不定辮了狹是僻直柏接譜預鏈測景還防是豪間迅接朝預恥測袍。過腳程州的膨起蛇點自糊上依而剩下興的日銷扔售父額無預奶測摘法帝(糾b梢r捆e屑a滋k胸d術o膊w芝n明)震。旨有勵時令又月稱產為補鎖惱鏈趁比他率鍋法農,餅從時宏洪觀叉變林量隙入前手磁對驢銷債售龜量柳進烈行麻系吸統挪地祖預層測盒。常顧用劇于擺消濱費看產愚品查的裙預束測社。討如篩復依讀丑機忠的斑銷水售抓額巧預枯測水。自騾下吊而堤上傭的稈銷秤售粥額頸預續(xù)測璃法?。_b扭u油i顧l獅d滋u蹦p姻p雁r腳o澤c兆e燃s塔s跨)讀。耍先灰確盲定待各勝種鳳細暮分聞市第場班中夾的遮潛漫在次顧舅客矮,辛再吃將福各刑自鐮的郊預狗計慮銷余售乓量輛進徐行洽加雕總廈。秋常秒用趣于乳對途工購業(yè)沿制厭成驢品勁的稠預跳測熊。預門測唱變做量直爸接冷預愧測礎(遭d言i進r露e歸c匠t圖f棍o患r搭e橋c害a邁s懂t匙i盆n暮g選)奮。今銷群售慎額杯為奸預文測驢變橋量衰。間珠接較預副測目(偷i弄n瘦d磁i海r廢e糕c糧t倡f炒o謀r液e坦c晚a藍s隊t狀i另n免g謎)跨。反使良用日潛黑代尖變歌量牢來浙預對測村銷輛售碑量宅。運常四使岸用額于閑缺放乏常行扛業(yè)擁信鉗息盡的鄉(xiāng)豐新極企云業(yè)揉的層銷拉售嘩量拌預賽測買。五錄、能市霉場嚇營顏銷暈計旱劃正慘式裁的龍市賺場午營竊銷熱計凳劃底中叛應兆包枕括溉市辨場頭分子析殘、汗競蝴爭怠程券度巖和素市羞場信營緞銷壘戰(zhàn)烏略雕共圖三掉個晴部擾分宴。市固場會分淋析度—疾—董顧稠客烤群酒體員概渠況描卸述不目去標唐市匪場疫中階的秒顧煩客佳和愚潛趕在燒顧宣客恰,林對療多志個漠目健標姓市猛場脆應們分線別液描魚述測;市朗場悼研輪究揀信肌息飛應販詳嚇細暮闡梁述剝新從產沈品黨或醒服繳務茶能抄給希顧趴客唉帶枕來欄的梨主桃要暫好仙處墳,唐并芽與鉆“劑產昂品咳或詠服晨務鬧計蒙劃野”因中障的站一冷致洋;準擇確墳的維銷邁售速預夜測站,章包御括愛“臘最安可典能估”然、惹“耗悲鄰觀稈”渴和捆“壩樂睜觀王”席三怕種即銷臘售能前隔景麥的搞銷傅售歪額妄預濾測黑。競踏爭適程圈度簡朋要幻玉闡擁述診競紹爭畫對幟手侍的沖總柜體雞優(yōu)廳缺狹點副;密凡切覺關墻注誕競泉爭油對刺手逼推信銷豪或貧檢濤驗鴉的纖相俊關妄最蛛新哄產
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