《超級(jí)銷售高人》訓(xùn)練營(yíng)教學(xué)課件

《超級(jí)銷售高人》訓(xùn)練營(yíng)《超級(jí)銷售高人》訓(xùn)練營(yíng)《超級(jí)銷售高人》訓(xùn)練營(yíng)《超級(jí)銷售高人》訓(xùn)練營(yíng)課程目錄1:銷售的八大法則2:責(zé)任者器3:六脈神劍:目標(biāo)管理由于農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有限，人們的思想觀念有待改善和開(kāi)放和對(duì)現(xiàn)代化教育理念認(rèn)識(shí)的不足等因素，可以說(shuō)農(nóng)村地區(qū)的教學(xué)模式還停留在傳統(tǒng)教學(xué)模式的狀態(tài)里。再者，數(shù)學(xué)的教學(xué)需要打開(kāi)思維，訓(xùn)練思維邏輯。因此，要想促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)教育的發(fā)展，提高初中數(shù)學(xué)的教學(xué)水平，就要對(duì)其初中數(shù)學(xué)教學(xué)所面臨的困境進(jìn)行分析，從而找出相應(yīng)的對(duì)策。一、學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性不高，求知欲不強(qiáng)在農(nóng)村的一個(gè)普遍問(wèn)題就是，學(xué)生自身的學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)興致不濃。他們沒(méi)有確切的學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)計(jì)劃，更沒(méi)有學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，主要是被動(dòng)的學(xué)習(xí)性質(zhì)。求知欲在學(xué)習(xí)中的作用是重中之重的。只有擁有求知欲，學(xué)生才能進(jìn)行自發(fā)地學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)，這是一種最佳狀態(tài)的學(xué)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)生自身知道自己的目標(biāo)，并能夠按照學(xué)習(xí)計(jì)劃一步一步地完成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。自然也就不存在課后不寫作業(yè)不復(fù)習(xí)的問(wèn)題了。因而，也是這種被動(dòng)的學(xué)習(xí)，使得農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)。從而也造成農(nóng)村生源素質(zhì)差的問(wèn)題。二、學(xué)生學(xué)習(xí)方法的傳統(tǒng)和落后，基?A知識(shí)薄弱農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生有相當(dāng)一部分學(xué)生在學(xué)習(xí)興趣不高的情況下，自然也就沒(méi)有探索學(xué)習(xí)方法的勁頭。他們可能只是沿襲小學(xué)階段的學(xué)習(xí)，認(rèn)為學(xué)習(xí)主要是看老師，老師講什么就吸收什么，缺乏自己的判斷和思考。而且，他們的學(xué)習(xí)可能只是停留在課堂上的學(xué)習(xí)，而課后是沒(méi)有學(xué)習(xí)安排的。眾所周知，科學(xué)合理的學(xué)習(xí)方法對(duì)于學(xué)習(xí)有多么重要的作用。特別是初中數(shù)學(xué)，建立在小學(xué)數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)上，又同時(shí)為高中數(shù)學(xué)打基礎(chǔ)。并且，初中數(shù)學(xué)正是需要學(xué)生去進(jìn)行思考，進(jìn)行分析，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中訓(xùn)練自己的思維，從而加強(qiáng)邏輯思維。所以，在這種學(xué)習(xí)方法的傳統(tǒng)和落后下，學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)很薄弱。三、師資力量缺乏，教學(xué)方法傳統(tǒng)落后不僅是學(xué)生，老師也是一個(gè)重要的因素。老師的教學(xué)水平在很大程度上是影響著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況的。在農(nóng)村的一個(gè)普遍現(xiàn)象是，學(xué)校的老師以年齡大者居多，他們的思想觀念還不夠開(kāi)放，缺乏先進(jìn)的現(xiàn)代化的教學(xué)理念，師資力量不夠，自然教學(xué)水平也就上不去了。這種情況下，教師的教學(xué)方法和策略也是不那么奏效的。他們可能忽視了學(xué)生的學(xué)這一部分，缺乏各種教學(xué)模式的嘗試，自然也就不能有效地讓學(xué)生改變對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)知。四、教師從自身出發(fā)，倡導(dǎo)開(kāi)放性思維要想提高農(nóng)村初中數(shù)學(xué)的教學(xué)水平，首先教師要從自身出發(fā)。他們自身就需要開(kāi)放思想，打破原來(lái)的思維模式，倡導(dǎo)開(kāi)放式思維。而不是循規(guī)蹈矩，一切教學(xué)安排根據(jù)教材來(lái)進(jìn)行。在這上面，老師可以進(jìn)行外出學(xué)習(xí)，看一些辦學(xué)水平高的學(xué)校是如何開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)的。再比如說(shuō)，對(duì)于一個(gè)二次函數(shù)求解，老師可以不限于一種方法，而是引導(dǎo)學(xué)生采用一般式：y=ax2+bx+c（a，b，c為常數(shù)，a≠0）或者頂點(diǎn)式：y=a（x-h）2+k或y=a（x+m）^2+k（a，h，k為常數(shù)，a≠0）等多種解題思路。五、注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)要想激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)勁頭，老師還需要去培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，這樣才能讓學(xué)生積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。那么老師就需要進(jìn)行各種各樣的學(xué)習(xí)性活動(dòng)，寓教于樂(lè)，也能讓學(xué)生們?cè)W(xué)于樂(lè)。比如說(shuō)，組織學(xué)生觀看關(guān)于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的講座，開(kāi)展數(shù)學(xué)競(jìng)賽，用數(shù)學(xué)公式的方式來(lái)進(jìn)行游戲等。這些都能夠激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)的一個(gè)興趣，從而鼓勵(lì)他們自主學(xué)習(xí)。六、加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，改善學(xué)習(xí)方法要想深化學(xué)生的學(xué)習(xí)意識(shí)，幫助他們進(jìn)行科學(xué)的有效率的學(xué)習(xí)，還有一個(gè)重要的部分，那就是加強(qiáng)指導(dǎo)，讓學(xué)生形成科學(xué)學(xué)習(xí)的意識(shí)，改善學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。學(xué)習(xí)方法也可以說(shuō)是一種學(xué)習(xí)習(xí)慣。時(shí)間長(zhǎng)了，形成了特定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生能夠自發(fā)地下意識(shí)地按照某種科學(xué)正確的學(xué)習(xí)方法來(lái)安排自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，這對(duì)他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是具有深遠(yuǎn)的影響的。在學(xué)習(xí)指導(dǎo)上，老師可以引導(dǎo)學(xué)生重視課后復(fù)習(xí)，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)也能從中學(xué)到新東西。七、加強(qiáng)教學(xué)硬件設(shè)施，引進(jìn)現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備除了教師和學(xué)生的因素，影響教學(xué)水平還有一個(gè)重要因素，那就是學(xué)校的教學(xué)硬件設(shè)施。如果硬件設(shè)施跟不上，教師的信息傳遞和學(xué)生的接收信息都會(huì)受到影響。要想提高教學(xué)水平，學(xué)?？梢圆捎枚嗝襟w教學(xué)。上課的模式不再是靠粉筆，老師可以在多媒體上展現(xiàn)自己的教學(xué)內(nèi)容，運(yùn)用了圖形和圖像變換的課件能夠讓學(xué)生更加理解和掌握。農(nóng)村地區(qū)的數(shù)學(xué)教學(xué)還面臨著很多困境和挑戰(zhàn)，這需要從師生的教與學(xué)模式、學(xué)校教學(xué)設(shè)備等多方面考慮。只有認(rèn)識(shí)到其困境然后再統(tǒng)籌安排，綜合各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行應(yīng)對(duì)和解決，教學(xué)水平才能有所提高，教與學(xué)也能更加有效率?！芭d趣”是一個(gè)古老的話題，古往今來(lái)不少教育大家對(duì)興趣在教學(xué)中的作用見(jiàn)解頗多。新的課程理念倡導(dǎo)在課堂上發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在課堂上主動(dòng)參與，積極思維。如何吸引學(xué)生主動(dòng)參與課堂？我認(rèn)為，激發(fā)學(xué)生參與教學(xué)的興趣，讓學(xué)生自主地投身課堂，是發(fā)揮學(xué)生主體作用的重要途徑。如何在初中化學(xué)教學(xué)中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)的能力？下面我就此問(wèn)題談?wù)効捶?。一、上好化學(xué)緒言課，讓學(xué)生體會(huì)化學(xué)的奇妙1.精心設(shè)計(jì)趣味性實(shí)驗(yàn)，帶領(lǐng)學(xué)生步入奇妙的化學(xué)世界。奇妙的化學(xué)現(xiàn)象往往會(huì)讓學(xué)生驚詫莫名，使他們內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的探究興趣。而初中化學(xué)緒言課，作為引領(lǐng)學(xué)生步入化學(xué)世界的關(guān)鍵，教師更要抓住這一有利時(shí)機(jī)，通過(guò)設(shè)計(jì)豐富多彩的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，展示變幻莫測(cè)的現(xiàn)象，給他們以思想上的震撼，從而引起他們的好奇心和求知欲。如魔棒點(diǎn)燈、燒不壞的手帕、白紙顯字等小實(shí)驗(yàn)，教師如同魔術(shù)師，讓學(xué)生感到新奇有趣，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的求知欲望。當(dāng)然，運(yùn)用化學(xué)實(shí)驗(yàn)，不僅僅是為了吸引學(xué)生的眼球，讓學(xué)生感到好奇，更有利于激發(fā)學(xué)生探究化學(xué)世界的欲望。這就要求廣大教師抓住學(xué)生的好奇心，適時(shí)引導(dǎo)，布下懸念，從而一步一步將學(xué)生引入神奇的化學(xué)殿堂。2.運(yùn)用化學(xué)史，增強(qiáng)學(xué)生熱愛(ài)化學(xué)的情感。化學(xué)學(xué)科的發(fā)展史，既記錄著化學(xué)知識(shí)不斷發(fā)展的過(guò)程，更凝聚著無(wú)數(shù)化學(xué)人的艱辛的奮斗，可謂涉及了人類對(duì)自然現(xiàn)象認(rèn)識(shí)的各個(gè)方面。在緒言課上，適當(dāng)補(bǔ)充一些科學(xué)家為了化學(xué)的發(fā)展前仆后繼、不屈不撓的事跡，可以激勵(lì)學(xué)生，感染學(xué)生，從而增強(qiáng)課堂教學(xué)吸引力，幫助學(xué)生形成正確的世界觀和價(jià)值觀。如拉瓦錫、道爾頓、居里夫人、門捷列夫、侯德榜、諾貝爾等的事跡，教師作適當(dāng)介紹，無(wú)形中會(huì)給化學(xué)學(xué)習(xí)樹(shù)立榜樣，激發(fā)他們學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情。3.結(jié)合生活實(shí)際，讓學(xué)生感受化學(xué)知識(shí)的價(jià)值?；瘜W(xué)知識(shí)存在于生活的每一個(gè)角落，它密切聯(lián)系著我們的生活，而學(xué)生對(duì)自己身邊的現(xiàn)象最為熟悉，讓學(xué)生知道運(yùn)用化學(xué)知識(shí)可以解決生活中很多的自然現(xiàn)象，體會(huì)學(xué)習(xí)化學(xué)的價(jià)值，就會(huì)使學(xué)生從內(nèi)心深處產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望。因此，在緒言課上，教師可以借助多媒體課件，給學(xué)生展示日常生活中很多自然現(xiàn)象和科技知識(shí)的發(fā)展都與化學(xué)知識(shí)密不可分，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)好化學(xué)的愿望。二、構(gòu)筑健康和諧的師生關(guān)系是奠定化學(xué)學(xué)習(xí)興趣的基礎(chǔ)教學(xué)活動(dòng)是師生之間的雙邊過(guò)程，只有師生雙方建立起健康和諧的師生關(guān)系，才能為化學(xué)知識(shí)和師生情感的順暢傳遞搭建有效的通道。大量的教學(xué)實(shí)踐證明，學(xué)生如果對(duì)某一科的老師充滿崇拜之情，與老師關(guān)系融洽，就會(huì)對(duì)該老師所任教的學(xué)科產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣。因此，在教學(xué)中，教師要建立與學(xué)生的深厚情感，消除師生情感上的隔閡。為此，教師要經(jīng)常深入了解學(xué)生，主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行交流，真心關(guān)愛(ài)學(xué)生，呵護(hù)學(xué)生。這樣，學(xué)生才會(huì)從內(nèi)心接納你，愿意向你吐露心聲。他們?cè)趯W(xué)習(xí)化學(xué)的過(guò)程中遇到任何問(wèn)題才會(huì)及時(shí)向你傾訴，也才會(huì)將化學(xué)課堂當(dāng)做自己緩解壓力的場(chǎng)所。三、注重教學(xué)語(yǔ)言的藝術(shù)性，讓化學(xué)課堂充滿情趣教學(xué)語(yǔ)言是課堂教學(xué)中最基本的工具。風(fēng)趣生動(dòng)的教學(xué)語(yǔ)言，能夠讓課堂充滿歡笑，充滿快樂(lè)，使課堂教學(xué)取得事半功倍的效果。而乏味的教學(xué)語(yǔ)言只會(huì)讓學(xué)生昏昏欲睡，提不起學(xué)生的興趣。因此，錘煉課堂語(yǔ)言，提升語(yǔ)言的藝術(shù)性，是廣大化學(xué)教師的必修課。1.注意語(yǔ)言的風(fēng)趣，幽默。風(fēng)趣、生動(dòng)、幽默的化學(xué)語(yǔ)言宛如開(kāi)啟學(xué)生智慧之門的鑰匙，更是促進(jìn)學(xué)生靈感發(fā)展的催化劑。幽默生動(dòng)、風(fēng)趣鮮活的課堂語(yǔ)言還可拉近師生之間的心理距離，營(yíng)造輕松歡樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍。如在教學(xué)“氫氣還原氧化銅”的實(shí)驗(yàn)時(shí)，為了讓學(xué)生記住操作的順序，我給學(xué)生編制了順口溜：氫氣要早出晚歸，酒精燈要遲到早退。再如，對(duì)于實(shí)驗(yàn)室制氧氣的步驟可用“查、裝、定、點(diǎn)、收、離、熄”七個(gè)字進(jìn)行概括，通過(guò)諧音將其記憶成“茶莊定點(diǎn)收利息”。通俗易懂的民間諺語(yǔ)、歇后語(yǔ)，讓人忍俊不禁的巧妙組合，在化學(xué)課堂上都可收到活躍課堂氣氛，活化學(xué)生思維的效果，讓學(xué)生留下深刻的印象。2.恰當(dāng)引用故事。課堂時(shí)間短暫，如何讓學(xué)生在短暫的時(shí)間里，最大限度地開(kāi)動(dòng)腦筋，積極思維。我認(rèn)為，如果教師適時(shí)地講一些生動(dòng)的故事會(huì)收到良好的教學(xué)效果。因?yàn)?，故事是學(xué)生的最愛(ài)，他們對(duì)充滿懸疑的故事情有獨(dú)鐘。如，在教學(xué)“二氧化碳的性質(zhì)”時(shí)，我采用繪聲繪色的語(yǔ)言給學(xué)生講述意大利阿爾卑斯山腳下“屠狗洞”的故事，最后問(wèn)：“屠狗洞”里面是否真的有“屠狗妖”？如果說(shuō)真的有的話，這個(gè)“屠狗妖”到底是什么？通過(guò)老師的精彩講解，學(xué)生的興趣倍增，對(duì)二氧化碳的性質(zhì)牢固得掌握。再如，在學(xué)習(xí)“燃燒和緩慢氧化”的教學(xué)中，我給學(xué)生講述英國(guó)戰(zhàn)艦“歐羅巴”號(hào)失火事件。讓學(xué)生在疑慮重重的情境中明白導(dǎo)致戰(zhàn)艦失火的罪魁禍?zhǔn)资谴摾锍睗?，草料慢慢腐爛產(chǎn)生熱量，聚集起來(lái)溫度升高，最終引發(fā)了大火。四、強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)與課文探究，讓化學(xué)學(xué)習(xí)有效延伸實(shí)驗(yàn)是化學(xué)學(xué)科的靈魂，也是化學(xué)教學(xué)的重要手段，學(xué)生對(duì)奇妙的化學(xué)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)充滿了興趣。因此，在化學(xué)教學(xué)中，發(fā)揮實(shí)驗(yàn)的魅力，注重化學(xué)實(shí)驗(yàn)，是培養(yǎng)和提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的重要手段。此外，可將化學(xué)教學(xué)有效延伸到課外。如在教學(xué)“水”的知識(shí)時(shí)，要求學(xué)生調(diào)查：“自己家附近的水塘為何污濁不堪？”在學(xué)習(xí)“燃燒和緩慢氧化”時(shí)，讓學(xué)生分析：為什么汽車加油站、倉(cāng)庫(kù)觀察要求“嚴(yán)禁煙火”，等等?？傊诨瘜W(xué)教學(xué)中，教師應(yīng)采用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，優(yōu)化化學(xué)語(yǔ)言，打造和諧的師生關(guān)系，使學(xué)生在良好的學(xué)習(xí)氛圍中產(chǎn)生強(qiáng)烈的化學(xué)學(xué)習(xí)興趣，從而提高化學(xué)教學(xué)的效率?！冻?jí)銷售高人》訓(xùn)練營(yíng)課程目錄1:銷售的八大法則2:責(zé)任者器3:六脈神劍:目標(biāo)管理第一板塊銷售的八大法貝器器法則一:銷售從銷售自己開(kāi)始的1:產(chǎn)品和顧客之間有一個(gè)橋梁就是銷售人員2:在顧客相信你之前你講的都是廢話3:做一個(gè)讓顧客喜歡的人外在形象內(nèi)在素養(yǎng)法則二:銷售不是賣東西,而是幫助顧客買東西案列1:自己選房子的標(biāo)準(zhǔn)案例2:買梨的老太太器思考1::是了解顧客重要,還是了解產(chǎn)品重要?2:是了解我們有什么重要還,是了解顧客要什么重要3:是我們很會(huì)說(shuō)重要,還是說(shuō)到點(diǎn)子上重要?4:是我們把所有話說(shuō)完重要,還是點(diǎn)到為止重要器(狀則三:銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移5舉例:求婚成交產(chǎn)品器器法則四:銷售就是問(wèn)和答1:問(wèn)開(kāi)場(chǎng)2:問(wèn)需求3:問(wèn)成交器法則五:拒絕是銷售的必經(jīng)過(guò)程啟示:拒絕是生活中最常見(jiàn)的現(xiàn)象如:買菜,買衣服把“謝絕推銷”改為“謝謝推銷”!趕緊滾!——我剛才別人那滾過(guò)來(lái)?！愠龀蟛艜?huì)成長(zhǎng),成長(zhǎng)就會(huì)出丑!今天一天沒(méi)出丑,就代表你今天沒(méi)成長(zhǎng)(法則六:銷售就是講故事