商務(wù)談判戰(zhàn)略規(guī)劃教材

第三章：商務(wù)談判戰(zhàn)略規(guī)劃潘祖章學(xué)習(xí)目的熟悉確定談判對象的思路與方法，明確應(yīng)從談判對象那里收集調(diào)研哪些信息；了解談判者從談判中希望得到什么，具有哪些談判的籌碼與條件；了解商務(wù)談判環(huán)境調(diào)研的思路與內(nèi)容；明確商務(wù)談判戰(zhàn)略的影響因素；掌握商務(wù)談判戰(zhàn)略目標(biāo)的層次性；掌握商務(wù)談判的基本戰(zhàn)略的選擇與運(yùn)用熟悉商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理掌握商務(wù)談判計(jì)劃的制定掌握商務(wù)談判方案的設(shè)計(jì)第二章：商務(wù)談判理念基礎(chǔ)第一節(jié)：商務(wù)談判調(diào)研第二節(jié)：商務(wù)談判戰(zhàn)略第三節(jié)：商務(wù)談判計(jì)劃第抽一樓節(jié)京：刷商載務(wù)濱談絡(luò)判稀調(diào)就研名盒人冠快轟語嫂：與甜人昆謀墳事遲，芒則擾須瘦知理其傍習(xí)部性丸，邀以諷引碎導(dǎo)嬌之枯；泊明華其見目腫的池，調(diào)以遣勸把誘訂之從；裕諳第其勾弱嚼點(diǎn)賢，婚以芳威澤嚇粉之同；府察忘其卻優(yōu)姓勢魔，蠢以謹(jǐn)鉗濫制板之鑒；招與半奸怠猾袍之音人釣謀壺事旬，名唯兇一胃刻瓣不郵忘號其物所拋圖脂，循方牢能帳知悼其蔥所志言泳；允說亞話精宜鈴少股，興且綿須衡出催其羊最償不剪當(dāng)價(jià)意膚之虹際蹈。關(guān)于心一連切晌艱諒難鄭的見談吐判勸中朝，侍不叼可造存叼一鞏蹴祖而嗓就嶼之鉗想廟，參唯潛徐棵而霞圖閑之侮，必以擊待羅瓜般熟孔蒂呀落壟。弗脆朗膠西柏斯拳·替培嗚根一辰、無商覆務(wù)粒談市判陵對食象偵的紙?zhí)禁湆馀c馳調(diào)碑研談墾判遍信僚息懂收么集啞案彈例第魔一繪節(jié)槳：市商志務(wù)叛談此判溪調(diào)謝研一奮、枕商屈務(wù)影談猴判按對被象仰的陸種培類二哥、銜商畢務(wù)株談步判由對淺象彈調(diào)刺研宏的繩內(nèi)踐容三亭、氧商刪務(wù)探談畝判堅(jiān)者船自煉身恥調(diào)擊研四懇、照商讀務(wù)殖談妨判簡環(huán)寺境遍調(diào)騾研一柱、顏商絕務(wù)卷談錯(cuò)判凡對賤象賊的凱種辦類（棵一擊）樂生渣產(chǎn)豆制營造文商重首點(diǎn)犧關(guān)郊注班價(jià)傾格模、援質(zhì)歷量寫及黎其即他處商撕業(yè)狐關(guān)搜系（卻二憤）經(jīng)共銷堂商洋和還批摔發(fā)檔商重豪點(diǎn)葉關(guān)頓注艇價(jià)墾格牢、辰服亂務(wù)諸、及聲諷譽(yù)一創(chuàng)、枯商穩(wěn)務(wù)鑼談?wù)信兴鷮θ庀笾S的徐種演類（旬三午）外去資跌企族業(yè)外捐方纏的替社蓄會(huì)臺(tái)文昏化邊、荷經(jīng)趁濟(jì)出狀喬況焦、態(tài)商廟業(yè)萬行鋤為事模況式坐、口商旨業(yè)猴規(guī)居則尊與鑄慣右例委；散輕唯換等匯頓總擇價(jià)嚴(yán)格驢效卻益唯；乖盡貢量蹄減癥少震中抗間額環(huán)習(xí)節(jié)崇。（倒四肯）經(jīng)蔑紀(jì)罪人經(jīng)怨紀(jì)濾人緒掌港握將的因信懲息甲的兆價(jià)父值菠與右時(shí)巾效摩性（棉五溫）代璃理摘人要疾對消代指理玩人且盡坑量盒信冶任竿，限但必要豪明脹確頂代礦理舌人烤的趨代劈燕理坑權(quán)組限二蠢、申商僵務(wù)回談含判兵對僑象輔調(diào)費(fèi)研進(jìn)的鼓內(nèi)刷容（寸一詳）戴對布商掀務(wù)肆談查判覆對騰象粗組老織片的揪調(diào)遠(yuǎn)研1甘、談對判霜對蕩象埋的裕資盛格爐與幅實(shí)遣力對燒象渡的溫資頓格睜：害是潤否極為慣獨(dú)怕立西法枯人之。脫前唱期且接頃觸叢當(dāng)汗中嗓可突以趙要沸求企對另方駝出欲具燭：鎖法幸人鄰成蒜立襯地梅注幅冊康登勺記讓證戚明蟲、把法籮人鳳所由屬辮資謹(jǐn)格健證印明參；霜驗(yàn)繼看匆對理方集的滲營違業(yè)姑執(zhí)被照獄；刪詳膏細(xì)巾掌降握姓并團(tuán)核刪對長對押方蜘的蹄企本業(yè)時(shí)名享稱仇、浸法秘定狗地取址產(chǎn)、產(chǎn)成剩立狼時(shí)殼間御、粉注負(fù)冊衣資緊本趣、致經(jīng)駁營礦范較圍姓。談銀判襯對康象猛的銅實(shí)殖力豬：敘公就司圍歷之史古、寶社婦會(huì)肚影砌響可與居商側(cè)譽(yù)究、柜資擔(dān)本瀉積廊累毀與笨投智資地狀序況興、匠技征術(shù)抗裝什備瞧水伍平搭、番產(chǎn)良品堤品奧種聰、兇質(zhì)至量蹈、搏數(shù)烈量弓和燙品躺牌提知牽名紅度蘋、羞行劑業(yè)川排士名褲等嚼。（膜一鄰）濕對策商但務(wù)家談碗判吳對郊象友組塞織警的需調(diào)氏研2惡、喪商利務(wù)鬼談椒判晌對鴨象每的順需搖求（撫1池）謙對掘象浮需膽求壁的調(diào)內(nèi)筐容刺：對蟻方上同糾己兔方太合車作需的偉意禾圖撿是定什密么撈？對茄方腹所灣圖亦的追利碎益這是惑何驢在廈？對摧方筍的歸談只判狗目仰標(biāo)撓是掃什葵么兄？對蠶方胡合再作答意謀愿典是他否懇真默誠辱？對薦方沿對封此德次諒談毛判壓迫襖切葵程脾度躍如紋何驅(qū)？2聰、海商啦務(wù)勁談院判鞏對涌象嗽的犯需遭求（慮2挽）膜調(diào)京查襪商銀務(wù)溫談傾判停對聯(lián)象扛需味求念的野切繞入血點(diǎn)分潔析細(xì)談弄判滔對救象探是參否尤具保有杯明復(fù)確怕的早談哨判擾“錘標(biāo)夜的會(huì)物素”了議解張談斥判時(shí)者貞對膨品左牌泉所舍持忽有拖的谷態(tài)陪度分努析井談答判絲式對倒象旱能翻夠愧接特受樂的蝴價(jià)柱格呢水梢平（創(chuàng)一尸）吵對鵲商們務(wù)誰談范判省對雷象村組趨織申的什調(diào)貧研3輪、論談?dòng)蚺斜讓γ合篝數(shù)那闹父短赡茉搅邇大w檔內(nèi)鉗容椒：及財(cái)霸務(wù)獅狀昨況清、菌收那入云水借平餅、虎資沙信抽狀睛況牌等調(diào)置查辯方摩法彼：爪媒羅體捆、供政炊府搭、憐客莊戶遷、烘直償接芬調(diào)祖查接對皇象長的冊員倒工根工西資鬼水宵平永，更付卸款榨期勻限見等（攝一沖）儲(chǔ)對趣商液務(wù)遞談絡(luò)判黎對餅象滔組鋸織狹的潛調(diào)陽研4讀、瞧談掃判徹對抹象兼的忙客揀戶隸（率合持作霸）蹄群梁體羊構(gòu)稠成客販戶虹名礙單捕、腥客戰(zhàn)戶流實(shí)禾力店、走客貨戶酸在多各拴自好行塊業(yè)們當(dāng)聾中夾的炸地哄位溉、盈客藝戶病對策談第判芹對引象嘆的定評墊價(jià)醒、么客茶戶拌各終自紐奉業(yè)呼務(wù)雙占帽談泰判止對祝象吩總脆業(yè)苦務(wù)住的現(xiàn)比件例腔等（斥一瞎）竿對您商璃務(wù)世談愿判原對社象瘋組存織風(fēng)的里調(diào)涂研5手、池談杰判臺(tái)對紀(jì)象科可帝替歪代勒性衛(wèi)調(diào)攜查談犧判逐對卵象永組月織哨的滑可麥替臨代押性項(xiàng)程楚度談墓判餡對攀象頑產(chǎn)裙品璃（碰談視判辟標(biāo)鋒的遺物慌）改的陣可累替冰代臥性臂程炭度二緊、原商洪務(wù)羞談怨判錫對強(qiáng)象鐘調(diào)弟研倍的謙內(nèi)述容（減二陜）邀對悅商項(xiàng)務(wù)墳談聾判牛隊(duì)罵伍少（國負(fù)姓責(zé)早人拌）膛的曬調(diào)鎮(zhèn)研1歇、跳談策判陸隊(duì)極伍扶的邪人炸員皂構(gòu)伍成具往體湯包蘇括晴：（許1閘）碰成私員梁各環(huán)自袖身姿份糖、而地仍位紡、蜂性那格俗、支愛藍(lán)好祥、料談壺判陜經(jīng)搏驗(yàn)云；（灰2糊）唱談杯判構(gòu)負(fù)欣責(zé)墨人聞是伸誰穩(wěn)，徹能償力贈(zèng)、慈權(quán)儉限絡(luò)、膛以命往爛經(jīng)堅(jiān)驗(yàn)研等戒；（顆3管）收談堂判叉者叔各籮自堅(jiān)的匙特含長嗓（泡專連長刪）容及絲式弱印點(diǎn)莊（落優(yōu)景點(diǎn)蠟）帝，朋以慎及旗對怕談桃判口的商態(tài)爽度駕、水傾筑向止性擇意誰見秧等了驚解腔客辯戶鴉最槐重鐘要艘的店六柏十谷六鍬個(gè)芝因拆素（蔥二棵）柄對癥商瘡務(wù)愚談茶判軌隊(duì)漫伍王（碗負(fù)米責(zé)鍬人獵）搏的依調(diào)窯研2曉、忌談標(biāo)判括者離的難決忙策宵權(quán)只限（澤1緞）驢購擾買強(qiáng)決堅(jiān)策夏權(quán)柔限荷：壘標(biāo)長的士物利的野性工質(zhì)堵、郵類紗型堅(jiān)、左交渴易委金袍額（滑2徑）濤購管買僅決燈策遵地隸點(diǎn)三殊、蛛商女務(wù)裳談麻判掉者皆自風(fēng)身嘴調(diào)均研（柿一骨）弄革清貪自櫻身儉所巡壽需1．明皆確虎談兵判休目聲標(biāo)2．陰利房誠益玩實(shí)譜現(xiàn)建載擁體膜的煉具葵體予規(guī)路格旗要超求3．坐明績確哨需港要麗的邪程萌度4．葡需舊要碌滿腹足柴的躺可寫替密代像性（蔬1逃）涼談材判伯對錢手駐的蔬可方選帳擇隸性林有享多屢大（鉗2榜）朋談?lì)}判麻內(nèi)屬容帆可柏替社代康性邀的黎大罩小三鼻、娘商附務(wù)稠談邀判刺者岸自遇身塔調(diào)使研（塵二升）濃明粱確宿自拜身娃條卡件1．要組挖織支狀蚊況2．拴優(yōu)鉗勢麻劣膊勢3．殼談鴿判螺隊(duì)艙伍談話判碰人群員黃職良級稠地朗位視、刊教鴉育胞程欣度跡、才個(gè)黎人悟閱職歷綠、艘工扣作恰作腫風(fēng)個(gè)、蜜行蹈為疫追緣瑞求誓、橋心仇里悔素鋒質(zhì)寇、顯談坦判此風(fēng)恭格掛、囑人蛙際萬關(guān)鑰系傷等伸。罵在聽構(gòu)段成乒與畏規(guī)把模寬上竭要賽與險(xiǎn)對殘方止匹藍(lán)配四另、道商承務(wù)氣談?dòng)袘棴h(huán)耍境瘡調(diào)俱研（綢一殊）咽商危務(wù)圣談揭判掛環(huán)練境演調(diào)閉研侮的垂界聰定商課務(wù)香談剪判寬的墊環(huán)酷境侍，些即婆影羊響遵商裳務(wù)扮談辱判敲的餡客摔觀伙環(huán)丟境陵因濃素兄。由包唯括講：恐政緒治巖經(jīng)補(bǔ)濟(jì)弊狀身況揀、怖宗蜘教羨信暖仰遠(yuǎn)、室法遵律舌制斷度茂、當(dāng)商若業(yè)澤制消度蛙、再商跪業(yè)代習(xí)遮慣義、靠社擺會(huì)偶習(xí)格俗波、瓦財(cái)嘗政碎金延融久狀尺況猾、釀基澇礎(chǔ)獨(dú)設(shè)災(zāi)施隱與隊(duì)后姜勤僑保迅障霸、鮮氣遠(yuǎn)候慢等慣。（彩二瞎）欲商恭務(wù)鄉(xiāng)豐談抹判訪環(huán)覺境禽調(diào)佛研蓬的壞內(nèi)潑容1赴．降人危口睜環(huán)撓境2甘．泉經(jīng)班濟(jì)碗環(huán)尤境3絲式．析社膨會(huì)搞文肅化棉環(huán)旱境4申．匯競獨(dú)爭杰環(huán)堡境5灰．伴政遠(yuǎn)治非法穩(wěn)律姐環(huán)裝境第輝二造節(jié)鉗：嚷商價(jià)務(wù)底談定判展戰(zhàn)優(yōu)略一碰、相商艷務(wù)押談貌判叼目冶標(biāo)榴的殺制總定（司一例）觸談宮判星目買標(biāo)矛及們其除層誦次1旁、著談冤判盈目謙標(biāo)告：談畫判偉目尺標(biāo)耕指層通伶過帆談后判泥活號動(dòng)行要揉達(dá)囑到糞的砌具按體活結(jié)野果初，煤指堅(jiān)明躲談勒判擠的艷方攔向宰和襪達(dá)意到掠的目裳的防見胡圖確貝定聰合塑理橫的殿談蜓判喉目盡標(biāo)住是鮮規(guī)損劃端談?wù){(diào)判塌戰(zhàn)托略土，攀設(shè)捆計(jì)廢談培判弊計(jì)百劃泛和般保定證僻談析判鞠成碌功矮的濃基稈礎(chǔ)撇。買撒賣敘雙暈方山談粥判諒目綢標(biāo)可接受目標(biāo)共認(rèn)談判區(qū)實(shí)際達(dá)成目標(biāo)賣方最優(yōu)目標(biāo)買方最優(yōu)目標(biāo)目標(biāo)區(qū)間談判賣方底線目標(biāo)買方底線目標(biāo)可接受目標(biāo)上限可接受目標(biāo)下限（若一獻(xiàn)）慚談嘆判權(quán)目嚇標(biāo)否及塞其更層丟次2擠、粒談伍判投目鍬標(biāo)寄的強(qiáng)層幫次最碗優(yōu)仰目普標(biāo)：最控優(yōu)納目閘標(biāo)副是全對雀某互一腿方并談煩判佛者禁的殃利拜益依最獎(jiǎng)大喇化陸的恐一獲種坡理渡想閱狀蜓態(tài)卷。底編線朗目黨標(biāo)：底與線獵目波標(biāo)草是服在脊談亡判皮中牌對部自嚇身桌而母言融毫賞無粥退嫁讓史余章地查,且必順須圈達(dá)咱到屢的榨基海本聞目彼標(biāo)荒或貝最薄低韻目模標(biāo)寬?？善平语w受段目漫標(biāo)：可塑接杜受伙目慣標(biāo)發(fā)是缺談佳判霞人睜員傭根濃據(jù)紐奉各據(jù)種曾主剖客鐮觀危因牲素差，糠經(jīng)拼過柄對濱談汪判集對畢象鞏的釣全恩面兇估份價(jià)椒，肺對趁企傅業(yè)證利競益愧的灘全籌面趕考各慮縱、奧科冤學(xué)啊論覺證浮后行所寫確壁定窄的啞目聯(lián)標(biāo)抱。（天二賠）籌商監(jiān)務(wù)暈談趙判拖目趴標(biāo)資的膚制核定1財(cái)．廟切且合停談待判忙各娃方往的嬸實(shí)濱際2統(tǒng)．妄制凈定盡彈建性早化興的交談艘判世目電標(biāo)3江．巾明蜂確慘各童個(gè)畝目愧標(biāo)演的山輕乒重?zé)艟彺碳?魔．耗確知定輕底捕線土目負(fù)標(biāo)二忌、銀商腿務(wù)博談變判江戰(zhàn)鑰略媽及菠其蟲影到響裙因榜素（航一禮）賞商融務(wù)棄談田判喝戰(zhàn)螞略為呈實(shí)竊現(xiàn)某特英定生的盛談理判軌目蒸標(biāo)贈(zèng)而溜對景某謠項(xiàng)轎談遼判刊活究動(dòng)咬實(shí)山施河的葡統(tǒng)抵籌沫規(guī)逆劃口與奸行堪動(dòng)洲綱去領(lǐng)銷。商移務(wù)稿談母判姻戰(zhàn)捉略距屬早于途商率務(wù)絹談?wù)b判繪的憤宏紀(jì)觀按層關(guān)面螞，習(xí)指定實(shí)蠶現(xiàn)剃談飲判汽總徹目執(zhí)標(biāo)鬧的春原釋則毅和林方橋案仿，野著算眼鈴于緊長煌遠(yuǎn)麻利撕益熊和鳥全閉局爭性愚，榴有咐完忌整笛性遣、眼層棟次芝性流、矩階尼段赴性能、魂相紹對各穩(wěn)迎定拍性悔等沾特用點(diǎn)脹。商摔務(wù)寒談合判淺策抱略孫則巴屬裝于燙商憲務(wù)膠談爽判臺(tái)的炎微芝觀堅(jiān)層同面涉，礙是君實(shí)菊現(xiàn)寧戰(zhàn)州略坐的禍具念體茄方腐案乞、戀手黃段治和知戰(zhàn)蹤蝶術(shù)歪的架總羅稱杏。（總二井）瞞影憶響燭商煤務(wù)研談檔判值戰(zhàn)莫略截制落定男的裙因斃素1婦．徑利漢益啟契弱合襯度2讓．救市挽場歪勢六力黑對吳比3限．勾合查作跑意吳愿逗與揚(yáng)態(tài)蜓度4蒸．倦目蜜標(biāo)爐重呈合漢度5柜．睛雙僚方丈談?wù)撑袗烇L(fēng)麥格居與拜態(tài)附度三末、各商券務(wù)有談黨判取的皆基夸本紋戰(zhàn)艘略（萌一妄）抖結(jié)列果?。P(guān)服系鼠戰(zhàn)前略繡模民型談判結(jié)果不重要重要合作和解競爭回避不重要重要現(xiàn)在至今后的關(guān)系圖3-2雙重關(guān)注模型（掠一蚊）府結(jié)快果區(qū)－遮關(guān)磁系障戰(zhàn)嶼略困模籍型1妄．撐回族避協(xié)戰(zhàn)咐略回蠻避鮮戰(zhàn)民略神即昨不未談爽判戚，魔因獻(xiàn)為謙談偏判周結(jié)蒙果棗及隸相零互霞關(guān)奪系蓋都靠無泥足絲式輕離重偷，誘沒溪有兇必誓要戶進(jìn)吃行勸談勢判路。（廢1作）崖己誼方緞所樸有旺的緞要幻玉求主及纖利洲益丹無抱需菊談鼓判耽也哀可夜實(shí)風(fēng)現(xiàn)疾；（砌2啦）浪追沒求竿的偽結(jié)撒果葵不御值駐所串費(fèi)盟時(shí)尿間閘及肺努朗力失，似也丹就么是側(cè)在激投擁入竊與羨產(chǎn)除出勾上挽不絡(luò)對貴稱刪；（寶3灰）地達(dá)匠到放目盤標(biāo)隊(duì)有經(jīng)其螞他面可受選蟻擇踏的籌方議法鉤；（棄4笑）課己畏方躺要答求飛很下低高或俘根丑本與不錘存軋?jiān)阱N。（疏一壩）睡結(jié)犬果揉－越關(guān)鄙系棒戰(zhàn)減略趙模照型2鄭．?dāng)y和籮解刷戰(zhàn)野略當(dāng)貫對棵保際持濾或弄增籍進(jìn)汁與主對推手運(yùn)的愧關(guān)幅系阿有放極揪大挽好沉處琴時(shí)仆，映應(yīng)舞選黑擇鄉(xiāng)豐和朵解僻戰(zhàn)變略兵。（稀1剪）袖談班判谷時(shí)普間躺壓柏力劇大乳，圣為晉了草在囑臨紋近冰期朵限給達(dá)黑成阻協(xié)泊議缸，俱只當(dāng)有德做豆出令步莖；（狼2久）欠存壤在扭某第些誦可膛以抱讓冠步凝的桐利屆益卷，勁但私這圖些僵利贈(zèng)益鬼無越關(guān)主大斜局棚；（澆3慰）洞談汽判皂底繡線牢目捷標(biāo)壯與詞理柿想珍目魚標(biāo)癥有期較西大赤退厲讓訓(xùn)空山間常，抹有沿較軍多語的管可港談飼判鐵區(qū)網(wǎng)域暈；（孤4報(bào)）閃為狗了泳建豈立前長刺期邊戰(zhàn)妖略奮關(guān)旋系踐。（稈一市）蒜結(jié)今果徐－容關(guān)障系黨戰(zhàn)隔略芒模貢型3．慢競學(xué)爭羅戰(zhàn)顏略競艘爭案戰(zhàn)黨略陷就摘是告在沃談杯判競中扯只轎關(guān)曠注膝自土身厘的侮談際判嶺結(jié)板果析而盞不發(fā)考帆慮率與匆對戲方把關(guān)緣瑞系慕保龍持與發(fā)廊展億的愚談反判樓思捎維默。（1）恰獲部得軍談將判象結(jié)旦果扔對照自周身稀絕存對賣有舞利道，罪必梢須纏贏騾得殖談減判滔；（2）平不點(diǎn)存暮在東退雁讓坐條榜件趁，鞠競及爭毅并麗不召會(huì)工影海響頌與著對唱手襪的擠關(guān)徐系診；（3）溜預(yù)殼計(jì)擋對顯手掀也碼是睬采梯取假競暮爭侮戰(zhàn)區(qū)略守時(shí)桃；（4）尋雙伯方盯目荒標(biāo)膏相鋒差饞懸歡殊腥，倡重襪合址區(qū)錫域威較廳小瞞，炎談鍵判禾具崖有“零撐和”特貨征極；（5）凳實(shí)固力鄉(xiāng)豐強(qiáng)掙大角的羅一歇方可苗不怖關(guān)喚注掩對竊方雷的絡(luò)利搶益；（6）患對同手農(nóng)找詞不姜到卷替習(xí)代續(xù)方兆案狗或清只圓存公在牲為厭數(shù)寇不鋸多社的敏替礎(chǔ)代撇方備案漏。（倉一蝴）愁結(jié)朗果拖－馳關(guān)弊系悠戰(zhàn)權(quán)略估模逆型4緊．風(fēng)合傻作寬戰(zhàn)幕略合漲作雞戰(zhàn)沿略火指計(jì)在修談升判塘中蝴不棋僅練關(guān)轎注斑自濃身賠的蘇談撞判鮮結(jié)剛果拉，談同堅(jiān)時(shí)桌也被關(guān)骨注因與經(jīng)談哪判息對笛手極關(guān)貴系濫的畢保填持疏和吹發(fā)案展枝。（帽1糞）菠很濾難嬸做訴出毒讓邪步勉；（漏2繳）征競釣爭司戰(zhàn)臂略須不同具踐有丹可誕行駛性澤；（深3僻）村承寄受模不乳起膊拖擇延因的萬代橫價(jià)拿；（黨4混）印雙蘭方插的剝目皆標(biāo)妄存它在成較眉大券的酸重陶合背區(qū)還域誤，澇可旨談?lì)澟袘B(tài)的嗽彈板性稱大倚；（通5波）罵存炭在澡談種判輸?shù)奶垠w禮潛惑能責(zé)，田能芒夠運(yùn)找舍到天很籃好私地辣協(xié)串調(diào)綁雙月方腳利歉益坊的悶新械方閱案綠。（削二歸）朋價(jià)釘值鳴創(chuàng)大造凝與弟增道長液戰(zhàn)怨略通馬過愈談雹判臟不完僅汁要瘡協(xié)柜調(diào)悲利抖益嘴的詠分企配膚，賠更促重芝要贈(zèng)的比是票創(chuàng)莊造碎出暫更揉大奮的宿價(jià)速值保，鄙即所通峽常果意傾義痕上重說刷的顫把嚼“閑蛋胳糕警”被做丑大奮，絞雙搭方乒都學(xué)可蔬獲螺得保更親多源的獎(jiǎng)利渡益網(wǎng)。主因匆為泛多洲數(shù)彎的天協(xié)歪議怕均章具倍有斷潛貫在遙一受致待性再，營即卷具瞇有狹創(chuàng)鵝造挪附走加挨值緊的多可誤能簽。（習(xí)二準(zhǔn)）抄價(jià)頃值膛創(chuàng)神造昏與哥增宗長師戰(zhàn)貿(mào)略價(jià)鵲值河創(chuàng)粥造漁與兄增工長要戰(zhàn)匆略防的絡(luò)運(yùn)仆用抖應(yīng)細(xì)遵老循評以洲下族的輛基謝本味思執(zhí)維黑：通犬過帝交什流季溝諷通晚，訂了究解攤談側(cè)判扔雙顛方鍋的唐各街自代需障求遺，鏟申破明召各糊自奔尋卵求租的當(dāng)價(jià)向值爆；通隊(duì)過皮尋顫找省雙補(bǔ)方窮的貧利找益德切浮入蟲點(diǎn)捎創(chuàng)堂造矛價(jià)志值體，擁使碧之賢達(dá)旋到強(qiáng)雙千贏范的旅目豆的吳；克虜服醫(yī)各火種牧障占礙富，沒順瞧利劃地備達(dá)辰成票協(xié)挑議憲。談哭判騾人役員商必進(jìn)須歉深啄入逐地蜜理繭解傭談?wù)膛泄膶?nèi)套涵暴，本從旁陳植述饑價(jià)離值央、宵創(chuàng)島造鴉價(jià)色值恒、施實(shí)殃現(xiàn)莖雙揮贏亦的榮思猾路落去擱滿界足噸利疑益貍沖線突奧中賣的躺依納賴湊性景目耽標(biāo)床。（欄三松）啞適競應(yīng)駛與說強(qiáng)勇制葛戰(zhàn)哥略談病判堪者躬的棚行抹為統(tǒng)總茶是后圍據(jù)繞觸某咬一溪個(gè)欄目掛的曠進(jìn)雄行陸的搶。休所勻謂盜戰(zhàn)梅略督，暢意臣味賣著射將普一獄系托列組策趨略編綜沒合滿起微來堡，乓作華為亡行要?jiǎng)訑r的銀指屬導(dǎo)儉原駕則洋。怪談栽判再過共程靜中搏主探要大有察兩廉種妥戰(zhàn)燙略嘴類演型俯：適惕應(yīng)斷戰(zhàn)滑略部，布是拉一拴種林合勿作芹戰(zhàn)飛略扇。強(qiáng)搬制廊戰(zhàn)范略藏，疾是轟競登爭共性蒼的或戰(zhàn)皺略悉。第紀(jì)三丘節(jié)濕：毅商氣務(wù)訪談適判培計(jì)捧劃一南、花談列判障計(jì)舊劃談嶄判杯計(jì)螞劃階是盈對廚談務(wù)判辮隊(duì)旱伍介、票談殺判據(jù)議招程趕和氣談研判襖策悟略閱的槍具億體跳安孩排遼，洲是檔指訂導(dǎo)踐談丟判絞活呼動(dòng)匪開算展士的快行贈(zèng)動(dòng)匹藍(lán)蓮圖考。列譯維尊奇《談渣判殖學(xué)》談缸判登計(jì)友劃巷內(nèi)尸容二肅、舌談?chuàng)砼腥﹃?duì)贊伍條組考建（巴一患）畏談件判嚇隊(duì)仿伍育組街織尿原田則1蜻．滔知檢識(shí)傳互隸補(bǔ)2圓．掛性冬格刺協(xié)拿調(diào)3偏．競分猾工間明抖確（陡二未）榜談激判遇隊(duì)魄伍連的脖人云員塞構(gòu)住成談判隊(duì)伍談判負(fù)責(zé)人商務(wù)人員技術(shù)人員財(cái)務(wù)人員法律人員翻譯其他人員二坊、羞談奔判伏隊(duì)泄伍映組字建（英三塵）務(wù)談搞判披隊(duì)昆伍價(jià)的帖分揉工暖與極合仿作1擠．睬主標(biāo)談晶與慶輔埋談腦的鞏分廚工飛與喘配足合2烘．籠“迫臺(tái)磨前陸”苗和土“惹幕圖后腿”拉的首分煎工社與宰配縮慧合（坐四毯）兄談紀(jì)判載隊(duì)寧伍肺的身規(guī)杏模英敏國崗談櫻判展?？患掖缺仍瓲柸酢て顾沽_科疫特歐認(rèn)過為據(jù)，見談沃判座隊(duì)播伍壓的農(nóng)最友佳占人宏數(shù)光是羽4獸人烏，雖最關(guān)多極不榨超挑過唱1頭2知人醋。（訪五衡）為談擴(kuò)判幟隊(duì)孔伍姑的稻管咳理1蝕．頓談知判畫隊(duì)丘伍去負(fù)削責(zé)禾人筑對誤談增判超團(tuán)曾隊(duì)話的恢管鐘理2償．臥高醬層門領(lǐng)很導(dǎo)灑對跪談?chuàng)袌?bào)過器程襖的棵宏牙觀眨管賣理三、盒擬脾定礙談簡判救議鵲程商可務(wù)湯談?wù)n判斷議以程允也蹦即切談被判摟中舉商達(dá)談值問始題漸的徒程砍序肚，蜜包受括臥談樸判糊議筍題辰、駛順鏡序股和害時(shí)絡(luò)間虹安住排酬。1擠．唉商劉務(wù)胖談炭判冊的錦時(shí)遮間2怨．毛商排務(wù)岔談炭判賺的廈主爐題3掘．毅商誕務(wù)拖談側(cè)判刻的另日附程4調(diào)．糧談棒判創(chuàng)地烘點(diǎn)尿選除擇賴與奸談?wù)`判扶場技景嚇布禽置5索．井其右他席事剛項(xiàng)三促、材設(shè)牢計(jì)微談閱判備方織案商怠務(wù)賭談嚷判脆方跌案肺是姓在危調(diào)賓研圖對融方轟、榮自郊身垂及柴所膚處丹環(huán)券境切的嫂基乓礎(chǔ)勺上揭來販設(shè)宵計(jì)所與狀制北定宇，玻必垂須貍考但慮到談妨判信各哨方秒的劍需均求坊、博利料益取及舞交手易聰條柏件蒸，礙要鋒考擺慮侵實(shí)老際單與暑可蘆能役。通巡壽常劑談淡判逃方仔案瓶包您括芬談棒判炸目承標(biāo)甚、勵(lì)談質(zhì)判除戰(zhàn)拴略粉、饅談歸判鋼節(jié)獄奏慌、蠟談康判時(shí)策當(dāng)略房誠、途談愛判棵地蛙點(diǎn)裕和寨談離判乏場耗景漏的霜布蜘置逼與撲安晌排減。三鼻、停設(shè)鏡計(jì)絨談慰判寸方康案談判方案談判目標(biāo)談判戰(zhàn)略談判節(jié)奏談判策略談判地點(diǎn)談判場景三你、斃設(shè)江計(jì)要談銜判族方亡案（荒一嫁）供分柔解儉談跳判譽(yù)目數(shù)標(biāo)（蹤蝶二像）奶制把定幼談歷判駛戰(zhàn)譜略（骨三谷）寸安航排車談走判進(jìn)節(jié)求奏談碰判落中短的棗統(tǒng)象一芽口栽徑炸，柳如丑發(fā)球言幫的凝觀啞點(diǎn)躬、司文緊件付資策料劫的患說體明醫(yī)等對初談見判吹過曠程乘中祖可娛能辮出州現(xiàn)亂的哄各慈種寇情寇況撒的仔對瓜策擺安軌排己痕方會(huì)發(fā)鏈言諷策夫略方：釘何愧時(shí)舟提伯出兩問弦題膽？撫提宰什來么靈問只題恢？辨向捎何陳人搜問該？椒誰清來吩提瓣問甚？隙誰陽來放補(bǔ)飛充展？乎誰肅來好回鞏答括對嘆方逮的摟提棉問赴？呀誰神來待反拜駁紹對沾方蛇的勤提辯問拔？祖什織么店情服況泊下庫要幅求何暫飾停擔(dān)談未判游？淚等談賄判扣人愈員鉆更彼換淡的篇預(yù)曬先?？夹鄳]連（賭策中略宋性涉考辮慮經(jīng)、囑戰(zhàn)聚術(shù)嘴性貞考厲慮剪）己秧方映談放判濟(jì)時(shí)濟(jì)間征的活策步略分安錘排搏、先談蝦判家時(shí)株間響期呼限（蘇四瓣）墓設(shè)沙計(jì)饞談閘判貴策挎略開擦局司策裂略報(bào)坑價(jià)域策傅略磋占商凡策鼻略成燙交圍策簡略讓錫步幅策岸略打忘破中僵朝局舟策犁略心河理舌策若略溝邊通侮策貢略（呢五嫩）查確捉定爽談構(gòu)判酬地系點(diǎn)1鏡、比主犧場鴿談?dòng)着袃?yōu)吵點(diǎn)報(bào)：主撤場席優(yōu)藏勢勢，蝦有芹較捎好李的辮心遷理銜優(yōu)忍勢每，晝自柜信呢心頑比畝較繩強(qiáng)談炒判常者雙不翼用陪車艱馬所勞廉頓克并建適敗應(yīng)酷新符環(huán)恰境侄，絹可奔以筒集襖中你精澡力呈談鼻判可光以跨選膚擇輛熟仿悉攪的漢談窗判濾場撿景仰，虧并核按透照輕有糕利爺于窗主厚場令的媽文葉化撐和調(diào)喜霧好賀安嬌排顛談靠判梨現(xiàn)撇場可求以橫利擠用姓談抵判納以撥外敵的滿業(yè)呆余鍬活殲動(dòng)隨掌查握晴談南判寄進(jìn)禽程稍并尖從嚷心伴理晃上瓜和慌文已化僚上暮對虎對誕方遞施咐加悠無丸形感的銳影東響“巖臺(tái)寨前葡”選“陷幕快后沈”膽人嗎員嫌溝韻通柿比售較諷方身便治，起便牙于唱與蘆高掛層囑溝撥通繞，撓談靈判乓人記員尊壓潑力劑相滿對捎較返小可度以裳省質(zhì)卻哥差鉤旅概費(fèi)嘉和疼時(shí)憑間母，把提街高袋經(jīng)恢濟(jì)馬效秩益1策、機(jī)主昆場至談商判缺練點(diǎn)朝：談刪判玻人怒員天在降公罪司炭，菠容昏易或被么事徐務(wù)區(qū)性獵工冒作遲干末擾離見高紛層替近咽，須會(huì)芝產(chǎn)閥生炕談勾判蛋依延賴毫，孔缺束乏拿主籮觀俘能占動(dòng)鄙性東噸道克主蘭負(fù)芹責(zé)脆接刺待傭以刮及蒼談直判劈燕業(yè)額余責(zé)的闊活樹動(dòng)鍬，帶負(fù)贊擔(dān)概較耕重2精、委客廟場衛(wèi)談物判優(yōu)熄點(diǎn)鎖：遠(yuǎn)斧離顯“倦家棟鄉(xiāng)墾”繳，菊談剖判局人宰員貢可閉以億全持身慨心稅投蓋入遠(yuǎn)詢離嚴(yán)領(lǐng)衛(wèi)導(dǎo)賴，欲談蓬判煎人膜員季可頂以異充島分圍發(fā)軍揮乞權(quán)衛(wèi)限點(diǎn)下泡的碑主門觀傘能找動(dòng)忠性可鑰以榨實(shí)出地謠考遠(yuǎn)察零對紡方攏公棕司睜，脹獲盤取頑一貨手合資浪料己把方末省柴卻崗了餡東院道講主傷的彩各游項(xiàng)效事熱務(wù)2回、飄客塘場縮慧談紅判缺臥點(diǎn)猜：距左離滔遙鋼遠(yuǎn)蒼，援信息息孤傳殿遞銜難瘋度陵較齒大斥，壯重協(xié)要丑問滔題份磋槍商在不參及循時(shí)談港判至人上員總因摩車兩馬吩勞歉動(dòng)香加隊(duì)上梢“箏水批土感不粥服拿”脅等段原煎因遲，就造鼓成敵談歲判酒人絡(luò)員販身割體冬受詢到巖影善響針