有關(guān)銷售述職報告匯編10篇

有關(guān)銷售述職報告匯編10篇各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我是來自富甲天下福郡工程的置業(yè)參謀，我叫王丹。很榮幸能有一次這樣時機與各位領(lǐng)導(dǎo)共享我在?？さ墓ぷ鳉v程。

我是20xx年x月21日進入到頤司的，到現(xiàn)在已經(jīng)300天了，時間過的真快。回憶這近10個月的工作經(jīng)受，作為頤司的一名員工，我深深感到受到我們頤司蓬勃進展的朝氣和拼搏精神。還記得剛進入到?？すこ痰臅r候自己在這還是一個新人，從沙盤說辭到戶型到整套銷售流程都是重新學(xué)習(xí)整理一遍。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫忙，最終讓自己在各個方面有了肯定的進步。剛開頭工作的兩個月其實自身是特殊的不適應(yīng)，從普宅工程到高端工程所要把握的一切都是那么的不同。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓舞下最終有所突破，找到了方法知道應(yīng)當(dāng)怎樣去做才是正確的。也讓我的日常工作慢慢步入正軌。

一轉(zhuǎn)瞬新的一年來了我們又有了新的銷售任務(wù)，但是由于當(dāng)時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談勝利，導(dǎo)致許多已購房的業(yè)主心情特殊感動，并且做了許多的過激行為。以至于對銷售員的心情都有很大的影響。毛總親自到售樓處來賜予我們問候，和勸慰。心理即感謝又暖和，有這樣的一位好的領(lǐng)導(dǎo)人我堅信，以后肯定會特別的美妙，問題都可以解決，所以我們不會放棄。大家在王楠總和經(jīng)理的帶著下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追逐。到了其次個季度的時候大家最終擺脫了環(huán)境的影響，可以正常接待客戶了，大家很快樂，都在相互扶持，努力拼搏著。6月份我留守在售樓處幫忙其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。一干就是一個月，說實話真的很累，每一天一個人要干好幾個人的活，有時客戶到售樓處不明分說的就是對我一頓吼，那時心理是滿心的委屈，有些堅持不住了。但是我一想到領(lǐng)導(dǎo)賜予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必需要堅持住。每當(dāng)受委屈累的時候我都會想起我們頤司的九大精神，有一句話說的特殊好，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。這是對于我的一次熬煉的時機，我得好好把握讓自己快速的成長起來。

20xx年9月21日到12月個人銷售3套，20xx年1月到7月份個人銷售洋房13套，共計：16套?？備N售額10291581元，回款：7619136元。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。那天王楠總找到我說由于你的表現(xiàn)公司毛總打算賜予你提升的時機。我內(nèi)心特殊的感動，我特殊感謝王楠總在我來的這段時間每當(dāng)我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫忙和開導(dǎo)我，讓我很快能擺脫苦惱，努力工作。也特殊感謝毛總能賜予我這次能夠提升的時機，在以后的工作中除了把成交客戶的催款和藹后工作做好，還要幫助好高經(jīng)理工作，把前臺治理好，以下是我的工作方案。

1、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。

2、幫助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。

3、自覺遵守作息時間，幫助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴(yán)禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。

4、嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)，儀表，言談，舉止，熱忱禮貌對待客戶，提高效勞質(zhì)量，樹立公司形象。

5、愛惜公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。

6、統(tǒng)計日常的來電來訪量，晚會分析當(dāng)天接待客戶狀況，找出客戶問題所在并解決，盡可能促進成交。

7、培育集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應(yīng)積主動賜予協(xié)作，對于不能成交的緣由，進展分析，總結(jié)，準(zhǔn)時的賜予協(xié)作，把握時機達成成交。

8、對于新參加的成員預(yù)備工程資料，賜予培訓(xùn)，考核，考核合格者正式上崗接待客戶。

9、對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，幫忙客戶辦理好貸款以及進戶的相關(guān)手續(xù)。

10、要了解周邊競品工程的狀況，信息隨時更新，讓銷售人員把握。

銷售主管的責(zé)任是要起到帶頭作用，要多協(xié)作經(jīng)理和公司的安排工作，要團結(jié)銷售人員，要有分散力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織力量和指揮力量，從今日開頭要更嚴(yán)格的要求自己，仔細(xì)做好本職工作，努力彌補自己的缺乏之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事的支持。盼望在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。

銷售主管是一段新的工作歷程，是一個新的平臺。布滿了全新的機遇和挑戰(zhàn)，堅持與努力會讓我學(xué)習(xí)到更多專業(yè)技能。我會布滿責(zé)任感的去工作，懷著感恩的心去面對接下來的日常生活。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學(xué)習(xí)的更加成熟。

最終我想說作為頤司的一名員工我感到無比的傲慢和驕傲。

銷售述職報告篇2

敬重的董事會及酒店領(lǐng)導(dǎo)：

酒店銷售部經(jīng)理述職報告：從我到花源工作以來，花源培育了我。我和花源在風(fēng)雨中一路走來。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與關(guān)心，使我今日能夠進入花源營銷部這個重要的工作崗位，在營銷部工作的這段時間，我感受許多;收獲也許多。漸漸成長起來，使我深刻的體會到營銷部把握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，是決策者的參謀長。他向領(lǐng)導(dǎo)者供應(yīng)第一手資料，幫忙決策者經(jīng)營和治理企業(yè)。一個酒店必需要以營銷為龍頭，以餐飲和客房為支柱的效勞質(zhì)量為先決條件，才能得以生存。

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解把握我酒店以及外鄉(xiāng)酒店業(yè)的市場態(tài)勢，我部對本酒店以及周邊市場進展了一系列的調(diào)查。目的是盼望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場狀況，以便于為酒店的經(jīng)營治理供應(yīng)參考，也為我部更好的開展工作供應(yīng)具體的的第一手資料。

酒店開業(yè)以來，營銷部在進展客戶友好訪問的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結(jié)合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費狀況我部進展了一系列的調(diào)查，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有也許一半的客戶前來消費。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的缺乏，在新增協(xié)議客戶的同時無視了老客戶的回活力度。在工作范圍上自我造成了肯定的局限性。因此我部打算將建立完善的客戶檔案資料，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前常常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進展回訪，建立起與客戶之間的良好合作關(guān)系，進而和客戶成為朋友以到達使其前來消費得目的。

在進展市場調(diào)查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見。這些有助于我酒店進展自我完善。酒店業(yè)務(wù)進展的迅猛的，業(yè)態(tài)構(gòu)造呈梯對式。酒店業(yè)的進展形勢也消失了一片富強的景象，但同時也消失了供大于求的局面。市場份額的缺乏也同時制約了酒店業(yè)的進展，縱觀外鄉(xiāng)市場我們不行無視在我酒店周邊的中小型賓館。雖然它們在硬件上有肯定缺乏。但他們擁有一大批忠誠的客戶，并在價格上也占有相當(dāng)大的優(yōu)勢。

市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風(fēng)格以及形成肯定的模式。目前的當(dāng)務(wù)之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)治理與利用和效勞質(zhì)量的好壞則是酒店賴以生存的支柱。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭。有競爭才會有進展。因此我酒店要占據(jù)市場更好的進展，首先就要注意人才的培育注意員工的培訓(xùn)，全面的提高員工的素養(yǎng)。效勞技能技巧和效勞意識。從而使我酒店真正到達星級水平。給客人溫馨舒適的感覺，留住客人的目的。從而到達經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的。

銷售述職報告篇3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃進展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的將來、新的進展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都只是重復(fù)過去，平凡無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的時機，可以讓大家一起共享各自的收獲，使我們相互滲透各自勝利的閱歷。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的治理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的治理分為兩大類：制度治理和目標(biāo)治理。

制度治理顧名思義就是根據(jù)嚴(yán)格的制度執(zhí)行治理來約束員工工作行為的一種治理方式，沒有法規(guī)不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種治理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格催促員工按制度行事。

目標(biāo)治理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必需要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是到達這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我始終在反省，始終在深思的一個問題，銷量上不去的緣由是什么，真的都是員工的緣由嗎？不完全是，莫非我們存在的意義就是每天去找上級告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的緣由之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡潔，就是將目標(biāo)規(guī)劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)發(fā)動工的積極性去仔細(xì)思索要通過哪些通路、方法來到達目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的治理方向，由于內(nèi)容比擬瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點大致分為五個局部：

終端促銷治理體系；

員工的聘請與培訓(xùn)；

員工的出勤與考勤；

員工的日常治理；

鼓勵員工，達成目標(biāo)。

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了許多，接下來我將從三個方面對大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同溝通和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，固然這些都是不行避開的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題，態(tài)度打算一切。常常有人會這樣說——“假如當(dāng)時我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會……”，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司進展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人進展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司進展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛剛提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分降落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比擬淺薄的一些熟悉，盼望在工作中同事們可以多多教導(dǎo)，只有群策群力才能取得勝利，也盼望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

感謝大家。

銷售述職報告篇4

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)同志們

大家好：

xxxx年是農(nóng)化行業(yè)極不平凡的一年，面對著極端不利的氣候條件，面對著原輔料價格上漲和短缺的困擾，華東全體人員在以xxx董事長為首的農(nóng)化班子正確領(lǐng)導(dǎo)下，保持著昂揚的斗志，努力拼搏，實現(xiàn)了歷史性跨越。下面就是對我一年的工作做簡要述職：

我是年初通過公開競聘走上華東區(qū)經(jīng)理的崗位，通過一年的工作，使我的素養(yǎng)和力量得到了前所未有的熬煉和提高。xxxx年公司下達我片的銷售任務(wù)為xxxx萬，實際完成xxxx多萬；超額完成任務(wù)的xxx%，肯定值增加xxxx萬，人均到達xxx萬，全部人員全部超額完成任務(wù)；與去年xxxx萬相比增長xxx%，市場剩貨率，總體費用率均在公司指標(biāo)之內(nèi)。上述的數(shù)據(jù)可以看出，華東片銷售額已占全國制劑市場的1/3，也是人均單產(chǎn)最高的地區(qū)。簡要分析緣由，其一是xx年天氣條件有利于苗后除草劑的銷售，而不利于殺蟲劑的推廣，我們作為一家以生產(chǎn)除草劑為主的企業(yè)客觀上說是占盡了天時；其二是公司領(lǐng)導(dǎo)對制劑銷售的重視，徐總、張總屢次親臨市場指導(dǎo)工作，極大的鼓舞了我們的斗志。其次是年初對銷售模式的轉(zhuǎn)變，實行大區(qū)負(fù)責(zé)制，機制敏捷、資源共享極大的調(diào)動了業(yè)務(wù)人員的積極性，從組織構(gòu)造上賜予了充分保障；其三是公司的前瞻性工作開展有效，合理的冬儲和擇時的選購確保了市場的供應(yīng)；其四是人員合理安排，一個人只有對自己從事的工作抱以極大的熱忱，才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

區(qū)域經(jīng)理往往大多是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，身上有深厚的業(yè)務(wù)人員情節(jié)，獨立工作力量、敬業(yè)精神很強，但不能認(rèn)為全部人員都和自己一樣，以鼓勵和信任就能做好工作，所以在大區(qū)治理上主抓了（1）只讓業(yè)務(wù)人員做對持續(xù)增長有奉獻的事（2）把握利用政策、促銷等對短期有增量的事。從我個人來看：

一、跟得上。就是在理念、力量和工作實績方面跟得上行業(yè)進展的新形勢、領(lǐng)導(dǎo)的新思路，各項工作的新變化和身邊先進同事的步伐。真正把心思分散到工作上，把精力集中到辦實事上。

二、做得細(xì)。市場工作無小事，所以自己在工作中堅持細(xì)心細(xì)致，并且從細(xì)小的事抓起，注意細(xì)節(jié)和過程治理，做到每年的工作在我手中盡可能做得更好，市場銷售業(yè)績逐年遞增。

三、抓得實。就是做一項工作成一項，所以自己在詳細(xì)工作中能夠克制缺乏責(zé)任感，無所作為不愿抓落實的思想，仔細(xì)完成日常工作和每年的各項任務(wù)。

詳細(xì)落實到以下幾個方面：

1、凝心聚力，打造和諧團隊。對人員進展一次徹底的摸底調(diào)查，依據(jù)其特長、力量安排適宜的區(qū)域，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。所以年初在華東區(qū)域人員組成上本著“新老結(jié)合穩(wěn)健進展“的原則，華東市場有三位老同志，被我們稱為“三駕馬車“的他們在今年的銷售工作中起了積極表率作用。在銷售頂峰期江蘇市場xxx同志的愛人出了車禍需要手術(shù)住院，在此期間他一邊要照看病重的妻子一邊還要忙于鋪貨，而后又投入到緊急的工作中，正是這樣一貫的勤勉才有了今日的業(yè)績；安徽市場的xxx同志今年也可謂是背水一戰(zhàn)，在酷熱的夏季因血壓高暈倒在車站，是110把他送到二院，醒來之際第一句話是他包里的匯票可在，正是有了這種對事業(yè)的忠誠，才有了較xx年xxx%的增長；浙江市場xxx同志敢打敢拼，在不被人看好的南方市場實現(xiàn)了xxx%的突破，成為進步最快的業(yè)務(wù)人員。今年在兩位新省級經(jīng)理的帶著下像xxx、xxx、xxx等也是勇挑重?fù)?dān)精彩的完成了銷售任務(wù)，只有凝心聚力一切圍繞市場轉(zhuǎn)才能發(fā)揮最大的潛能。

2、品種建立，注意單品上量。如何在小市場做出大文章？我們對華東市場的網(wǎng)內(nèi)客戶實行重點品種單品銷售，劃定銷售區(qū)域，規(guī)定統(tǒng)一銷售價格，實行封閉銷售模式，確保經(jīng)銷商的合理利潤。勝利操作了“毒死蜱“單品銷售突破百噸，形成了肯定的品牌效應(yīng)。

在南方市場沒有形成核心產(chǎn)品的狀況下，增加過渡性品種，根據(jù)短平快操作思路，追求效益最大化，實行定做、配方改進等方法來促進銷售。今年此類產(chǎn)品奉獻巨大，像“xxxx““xxx““xxx““xxx““xxxx“等十幾個品種的銷售額已占xx%份額。

3、尋求增長，加大薄弱市場開發(fā)。浙江市場、蘇南市場、皖西南市場是華東區(qū)域的薄弱市場，多年來處于停滯不前。除了產(chǎn)品構(gòu)造問題外更重要的是對做好薄弱市場的信念，經(jīng)過仔細(xì)分析，系統(tǒng)思索，在人員配備、客戶選擇、網(wǎng)絡(luò)建立和技術(shù)支持方面賜予更多的指導(dǎo)和幫忙，今年浙江市場銷售額已從xx萬進展到xxx多萬；蘇南市場從xxx多萬進展到xxx萬；皖西南市場從xxx萬進展到xxx萬，市場開發(fā)已經(jīng)取得初步成效。

4、節(jié)省費用，從銷售細(xì)節(jié)做起。今年實行費用定額治理，銷售工作強調(diào)實效性以來，切實抓了宣傳形式的轉(zhuǎn)變，在重點市場壓縮人情會以及費用較高的電視媒體廣告，采納實效性更高的《安徽農(nóng)村播送》、《江蘇農(nóng)業(yè)科技報》等宣傳形式，不僅節(jié)省了費用而且取得了較好的效果。在運輸費用這一塊，江蘇市場統(tǒng)籌考慮充分利用公司危急品運輸車，不僅確保了貨源的準(zhǔn)時供給而且大大節(jié)省了運輸本錢。安徽市場盡量選擇有資質(zhì)的專線物流公司，削減了二次中轉(zhuǎn)的費用。

工作中的缺乏

1、銷售渠道不夠下沉。目前我們在銷售渠道選擇上重點投入縣級市場和局部地級市場，實行愛護經(jīng)銷商利潤的銷售模式，我們把精力和銷售支持集中于地、縣級市場，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商投入和支持不夠，許多外國公司和有實力的國內(nèi)廠家卻趁著這個時機，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)加速市場開發(fā)速度和加大銷售投入，樹立了穩(wěn)固的銷售地位。

2、南方品種資源短缺。雖然我們已經(jīng)很努力的制造一些品種資源，但能產(chǎn)生效益的品種匱乏，特殊是明年國家農(nóng)藥治理政策的轉(zhuǎn)變，沒有新產(chǎn)品的后繼跟進，南方市場銷售很難有所突破。

3、銷售價格機制不完善，市場被動操作。農(nóng)藥銷售季節(jié)性強，由于以往沿襲下來的銷售定價程序和機制敏捷性不夠，如xx年百草枯定價公司連續(xù)上漲，導(dǎo)致無法與市場接軌，銷售停滯，現(xiàn)庫存較大，我們不僅失去了強占市場的時機更惋惜的是該品種xx年公司確定要有損失。

4、市場竄貨是銷售的最大障礙：xx年公司雖然加強了竄貨治理但安徽市場仍舊屢禁不止，竄貨方式也由公開轉(zhuǎn)為隱藏，嚴(yán)峻干擾了正常的市場秩序，客戶合作信念受到打擊，隱患較大。

xxxx年工作努力的方向與詳細(xì)改良方法

“轉(zhuǎn)變以往簡潔的注意銷售數(shù)據(jù)，以及銷售業(yè)績短期效益，變粗放式經(jīng)營為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場治理為根底，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清楚化，終端掌控的市場目標(biāo)“

詳細(xì)措施和改良方法

1、營銷模式的轉(zhuǎn)變。隨著農(nóng)村種植規(guī)?；M展，農(nóng)夫由一家一戶逐步轉(zhuǎn)向承包幾百畝田機械化耕作。我們的營銷策略和產(chǎn)品策略要作進一步調(diào)整。產(chǎn)品銷售要下沉到終端，用藥方式也會更理性，農(nóng)藥會向大包裝進展，效勞對象也是更專業(yè)的種田大戶。規(guī)劃xx年在有條件的地區(qū)大力推廣重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店+種田大戶的推廣模式，加大宣傳做效勞，做終端，把質(zhì)量和品牌建立在農(nóng)夫心中。

2、年底前做好本區(qū)域客戶的分級考評工作，通過省級經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場部三級審批核定最高賒欠額度報公司批準(zhǔn)，在xx年的銷售工作中加強規(guī)劃治理，逐步標(biāo)準(zhǔn)市場向現(xiàn)款操作過渡。

3、連續(xù)加強各項費用掌握，尤其是宣傳費用必需逐筆請示核準(zhǔn)，注意實效，嘉獎節(jié)省；物流費用（實行招標(biāo)方式發(fā)包給有資質(zhì)的物流公司）；業(yè)務(wù)費用也要目標(biāo)治理和過程監(jiān)控相結(jié)合；款待費用（嚴(yán)格掌握），依據(jù)效勞的客戶數(shù)量和區(qū)域跨度來定額費用，爭取到達公司規(guī)定的較xx年下降x%的指標(biāo)。

4、規(guī)劃xx年單品操作的品種：針對08年勝利運作的根底上進一步加大訂單品種的銷售，推出xxx等品種來彌補南方品種資源的短缺。

5、加強市場信息互動，準(zhǔn)時供應(yīng)真實牢靠的信息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司在制定產(chǎn)品價格時要分類，如市場主導(dǎo)品種（高價運作）和市場跟隨品種（薄利多銷）相結(jié)合，多打組合拳才能特別制勝。

以上就是我個人xx年的回憶，在新的一年馬上到來之際，我將以全新的面貌展現(xiàn)在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工對我們的信任和期望！我們堅信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的豐樂農(nóng)化將更加輝煌！

銷售述職報告篇5

今年以來，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我仔細(xì)履行職責(zé)，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

一、開展了“零風(fēng)險”效勞。

自**啤酒承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險效勞進展了仔細(xì)調(diào)查討論，認(rèn)為要通過**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精致細(xì)膩的市場細(xì)分效勞消費者，消費者購置的每一瓶啤酒，都印有800全國免費效勞電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的效勞，準(zhǔn)時幫忙**加速走貨，從商品陳設(shè)到貨柜展現(xiàn)，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額到達了**元。

二、拓寬了市常在年初以前，**市場上**啤酒占市場達90％以上。

而**啤酒較我們的啤酒落后很多，對于競爭，我們實行了提高效勞質(zhì)量的方法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農(nóng)夫具有強大的吸引力。如針對局部農(nóng)夫急需農(nóng)機卻缺少資金的狀況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M展大力宣傳，使農(nóng)夫們懷著獲得一輛三輪車的幻想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對很多農(nóng)夫與親朋好友在一起，酒后喜愛打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，特別受農(nóng)夫朋友歡送，從而銷量隨之大增。

總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會做得更好。

銷售述職報告篇6

敬重的酒店領(lǐng)導(dǎo)：

從我到xx酒店工作以來，是xx酒店培育了我，我和xx酒店在風(fēng)雨中一路走來，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，使我能在xx酒店營銷部這個重要的崗位上工作。

在營銷部工作的這段時間，使我感受許多收獲也許多，漸漸成長了起來，特殊是x總找我談話后，使我深刻體會到我還有許多缺乏之處。由于營銷部把握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向領(lǐng)導(dǎo)者供應(yīng)第一手資料，幫忙決策者治理和經(jīng)營企業(yè)。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析和個人述職如下：

1、目標(biāo)

顧客定位不太標(biāo)準(zhǔn)，過于狹窄。總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點承受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構(gòu)成消費吸引力。

2、宣傳力度不夠，未能在市場上引起較大的轟動。

可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳規(guī)劃，它投資小，而且高效敏捷。也可以充分利用多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。

3、效勞細(xì)節(jié)要加強

在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議準(zhǔn)時與各部門領(lǐng)導(dǎo)溝通溝通，逐步進展完善提高，依據(jù)營銷目標(biāo)，制定本年度的營銷規(guī)劃。

針對以上狀況，我部將在新一年進展以下的工作部署：

1、全面了解把握我酒店的市場態(tài)勢，對本酒店及周邊進展一系列的調(diào)查，了解酒店的經(jīng)營狀況，鎖定目標(biāo)客戶，便于對酒店的經(jīng)營治理供應(yīng)參考，也為我部更好的開展工作供應(yīng)了具體的第一手資料；

2、進展客戶的友好訪問，結(jié)合目前客戶來酒店的消費狀況，進展調(diào)查，分析客戶的消費檔次，建立客戶，要做到全程跟蹤效勞，留意效勞形象和儀表，熱忱周到，進展特別和針對性的效勞，最大限度的滿意客戶的要求。對以前常常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡(luò)，進展回訪，建立與客戶之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，到達使其消費的目的。通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時了解收集來賓意見及建議，反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)辦；

3、制定節(jié)假日共性化營銷方案，特殊是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；

4、加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問題。依據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最正確效益，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，努力完成全年銷售任務(wù)。制造營銷部的新形象、新境地！迎來我們xx酒店真正的春天！

最終祝福各位家人在新的一年里工作順當(dāng)，心想事成！感謝

銷售述職報告篇7

20xx年，銷售團隊全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞今年的目標(biāo)任務(wù)綻開一切工作，詳細(xì)總結(jié)如下：

一、年度目標(biāo)完成狀況：

銷售____萬元，完成目標(biāo)規(guī)劃(____萬)的__%

回籠____萬元，與銷售收入比為__%。

(一)在銷售方面，影響較多的有以下幾方面因素：

1、廣輕出集團業(yè)務(wù)下滑比擬嚴(yán)峻。去年該客戶完成銷售____萬元，而20xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進展大規(guī)模的整頓和調(diào)整，特殊是松寶集團、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，今年整個廣輕集團銷售___萬元左右，比年初公司下達的規(guī)劃____萬相差甚遠。

2、能強陶瓷集團年初估計該客戶的銷售不少于___萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價未能滿意客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴大，而且還在縮小。假如我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質(zhì)量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信念產(chǎn)生了動搖，影響了局部的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能準(zhǔn)時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計銷售___萬)。雖然有局部資金未能到期但占的應(yīng)收款項頗大。

另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠規(guī)劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。

針對本部個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面實行個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)視力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們準(zhǔn)時地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度削減庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。

今年，我們吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，特殊是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以掌握，面對庫存的成品，時刻囑咐業(yè)務(wù)員主動與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)力量，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進展起來。

在平常的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必需做到以下幾點：

(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)工作要到位，效勞要跟上，準(zhǔn)時了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時處理;

(3)準(zhǔn)時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應(yīng)給有關(guān)團隊，并加強與橫向團隊的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿意客戶的需要;

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后效勞，把業(yè)務(wù)穩(wěn)固下來，且越做越大;

(5)積極參與與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過努力，勝利開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。

在貨款回籠方面，整個團隊都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。始終以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自催促和幫助業(yè)務(wù)員接規(guī)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比擬正常的.，個別客戶由于某些緣由，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)

三、存在問題：

1、團隊的日常治理工作需要進一步加強;

2、整體的資金回籠不抱負(fù)，未到達預(yù)期要求;

3、壓庫工作效果不明顯;

4、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作規(guī)劃性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高;

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小;

6、公司所下達的任務(wù)有些脫離實際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作心情。

銷售述職報告篇8

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好!

我被任命為萬鴻鑫城銷售主管以有一段時間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出珍貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作閱歷，但我從未有過現(xiàn)場治理工作，對治理的實踐閱歷一無全部;其次面臨我們這工程都是些新手，對于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣治理好現(xiàn)場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的“，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作閱歷結(jié)合在一起。首先依據(jù)現(xiàn)場日常治理，人員數(shù)量進展合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有缺乏之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)覺問題，解決問題?，F(xiàn)在差不多過一天我們就針對房產(chǎn)專業(yè)學(xué)問這一塊進展一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實際也是在給自己穩(wěn)固學(xué)問，由于發(fā)覺有些學(xué)問不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定進展?，F(xiàn)在售樓部各人員述職時間、行銷經(jīng)受參差不同，經(jīng)過部門屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟識了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。

我們雖然進場比擬緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心效勞的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售閱歷，對于現(xiàn)場的突發(fā)狀況更是沒有閱歷，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現(xiàn)場，銷售人員沒有感到可怕，而是很冷靜的、很急躁的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司制造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種狀況下也能很好的處理好每一件事情，我們信任再以后的工作也會做的更好。

固然也有做的不好的地方就是在沒有跟經(jīng)理協(xié)調(diào)好的狀況下導(dǎo)致了一房兩賣，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)覺準(zhǔn)時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特殊留意的。現(xiàn)在的工作根本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動跟客戶溝通，在也不是剛開頭的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時間的熬煉，對自己也有了肯定的認(rèn)知。從當(dāng)時的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個轉(zhuǎn)變。記得剛開頭被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結(jié)，開會也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有許多缺乏，但信任再以后的工作中我會努力做的更好。

到目前為止，包括開發(fā)商的關(guān)系戶一起，我們總共是簽定認(rèn)購協(xié)議115套，這離我們所定的任務(wù)是遠遠不夠的，從目前的客戶登記狀況來看還是較抱負(fù)的，可要完成目標(biāo)就要在努力，要準(zhǔn)時跟銷售員溝通，銷售員也要準(zhǔn)時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤內(nèi)容，統(tǒng)計客戶所提出來的問題。每天的例會也會收集銷售員所反響上來的問題，然后準(zhǔn)時的給她們解答問題。

下月就要開盤了，為了更好的完成工程的營銷工作，實現(xiàn)雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極協(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定根底?，F(xiàn)在的工作主要是協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)售前的主要資料預(yù)備好，幫助領(lǐng)導(dǎo)起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌確實定及公示函的發(fā)放，對周邊門面市場調(diào)研的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來發(fā)一份給公司，加強現(xiàn)場接待與日常治理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進展一次調(diào)研，為銷售奠定根底。

XX年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標(biāo)安排給每一位置業(yè)參謀，監(jiān)視好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達的任務(wù)。

銷售述職報告篇9

一、銷售狀況及完成目標(biāo)狀況

1、本月業(yè)績目標(biāo)20萬元。

2、本月總銷售金額：224285元；其中《本月銷售實收80480元、本月收款實收97286元（電器19753元、廚柜77533元）》。

（1）、門店完成業(yè)績總額23208元，實收9590元；

（2）、夏盼完成業(yè)績總額32904元，實收6280元；

（3）、張豐完成業(yè)績總額47960元，實收17280元；

（4）、周總完成業(yè)績總額78900元，實收39900元；

（5）、龔總完成業(yè)績總額16883元，實收XX元；

（6）、肖楊柳完成業(yè)績總額24430元，實收5430元。

3、門店客流量，總體不多，進店人數(shù)50-60人，意向客戶10人（質(zhì)量不是很好，后繼跟蹤有6個已定，剩下幾個正跟蹤中），多數(shù)進店的客戶以閑逛多。

4、銷售產(chǎn)品系列種類較勻稱，本月海尼斯系列銷售的比以往好。

5、通過大家團隊合作，共同努力完成了月初制定的業(yè)績目標(biāo)，在這個過程中，大家的工作力量及效勞質(zhì)量都有所提高。

二、本月的主要工作

1、整理及理順門店的工作流程；

2、整理客戶跟蹤狀況；

3、與竟然之家其他商戶勾通及信息共享；

4、處理門店日常事務(wù)；

三、七月份的工作規(guī)劃及目標(biāo)

1、做好門店各項效勞工作，整理好客源及意向客戶跟蹤狀況；

2、七月初開頭，門店工作人員輪番上門訪問客戶，將已安裝的客戶廚柜完成拍攝及裝訂入冊，并進展一個安裝售后回訪工作；

3、全力提升各人員的工作銷售及勾通力量，月底進展一次業(yè)績及專業(yè)學(xué)問的考核；考核結(jié)果參考公司員工《業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)》予以嘉獎及懲處；

4、七月份預(yù)定目標(biāo)銷售總額25萬元，實收8萬，具體狀況請參照后附個人業(yè)績目標(biāo)......

5、請公司將門店的樣品上齊，能夠供應(yīng)一個完善的展廳。

時間過的真快一轉(zhuǎn)瞬來公司三個月了,從一個什么都不懂,什么概念都沒有,到現(xiàn)在的店長,這離不開公司對我的培育和同事對我的幫忙，我特別感謝，公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我信任、培育及支持，也很感謝同事對我的支持與幫忙。在以后的路途中我更需要大家一如既往的支待和幫忙，我會盡全力淋漓盡致發(fā)揮自己，團結(jié)一切可以團結(jié)的力氣，利用一切可以利用的資源，按規(guī)劃完成公司的銷售目標(biāo)，做好門店一切日常事務(wù)，搞好團隊合作力氣及精神。我個人工作也存在許多缺乏與問題，盼望公司和同事能夠幫我指正，提出合