廣告銷售工作總結和計劃(三篇)

第頁共頁最新廣告銷售工作總結和方案(三篇)廣告銷售工作總結和方案篇一我于年年8月份到公司，下半年按照領導的指示負責xx廣告公司的業(yè)務開展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將主要的工作情況述職如下：xx廣告全年方案完成銷售額xx元;實際完成xx元，未完成全年銷售方案。在不斷的學習、理論中做好一個部門經理的根本知道和技巧。廣告公司的工作是“以xx工程為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在xx工程上，業(yè)務開展部協(xié)助公司完成xx工程二期的各項工作，主要有：xx二期的認籌、xx演奏會、xx房展會、xx展會、xx分銷處等工作。其他工程工作主要有：xx離岸業(yè)務推介會等各項工作，xx辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、xx頒獎晚會、xx手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、xx海關關慶十周年、xx等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產根本知識、營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深化的理解和掌握，從而提升了工作才能，豐富了經歷，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，進步了在活動方面專業(yè)知識和有效經歷，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務開展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經歷既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經歷。廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。業(yè)務開展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)程度及對客戶效勞的產品質量，并建立并執(zhí)行“提醒式”效勞系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司屢次出現(xiàn)活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的理解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。廣告公司的`工作比擬復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯(lián)絡的工作比擬多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，進步工作效率。作為業(yè)務開展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比擬復雜，要順利完成工作，進步工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違背制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責?；貞涍@半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于經歷缺乏，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論程度和管理才能上還有待于進一步進步。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學習。在的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經歷，不斷進步業(yè)務素質和管理程度，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，進步完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓奉獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務開展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務開展的一個桎梏，解決廣告公司開展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進展整合，將是我努力的方向?？偨Y：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開場競賽，競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能我們技能和開展的契機，關鍵的是市場參與者的目光是否長遠、品格是否經得起考驗。廣告銷售工作總結和方案篇二光陰似箭，充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為"金鵬人"、"廣告人"有種深沉而濃烈的感情。我于20xx年8月份到公司，20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務開展部的工作，任部門經理。六個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：金鵬圖語廣告全年方案完成銷售額1000000元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售方案。20xx年，廣告公司的工作是"以天鴻工程為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作"。在天鴻工程上，業(yè)務開展部協(xié)助公司完成天鴻工程二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城"理查德·克萊德曼"演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產根本知識、營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深化的理解和掌握，從而提升了工作才能，豐富了經歷，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的.每一個細節(jié)，進步了在活動方面專業(yè)知識和有效經歷，也真正的體會到"為客戶創(chuàng)造價值"的分量，但是，作為業(yè)務開展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經歷既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經歷。廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。20xx年，業(yè)務開展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)程度及對客戶效勞的產品質量，并建立并執(zhí)行"提醒式"效勞系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司屢次出現(xiàn)活動方案被"套"的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的理解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。廣告公司的工作比擬復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯(lián)絡的工作比擬多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，進步工作效率。作為業(yè)務開展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比擬復雜，要順利完成工作，進步工作效率，就必須堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違背制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責?；貞涍@半年的工作中自己發(fā)現(xiàn)還有很多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于經歷缺乏，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論程度和管理才能上還有待于進一步進步。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學習。在20xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經歷，不斷進步業(yè)務素質和管理程度，使自己的全面素質上升一個新的層次。其次，加強責任與危機意識，進步完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓奉獻自己的力量。再次，廣告公司的業(yè)務開展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務開展的一個桎梏，解決廣告公司開展方向是09年工作的重中之中。這也將是完成公司全年方案利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進展整合，將是我努力的方向。"市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開場競賽，競賽結果的好壞相當一局部因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能我們技能和開展的契機，關鍵的是市場參與者的目光是否長遠、品格是否經得起考驗。我們已經歷了足夠的市場磨練，堅信通過我們共同的奮斗，找一個"支點"【自有媒體】去撬動市場，打造"勢能"【活動組織執(zhí)行】以便放大行銷慣性，進展整合【對內效勞兄弟公司】形成"拳頭"能量!我們就一定能在疲軟、透明度、市場混亂的廣告行業(yè)里建功立業(yè)!我們如今確實困難，但我們并不貧窮，因為我們有可以預見的將來，因為我們相信"只有疲軟的思想，沒有疲軟的市場"廣告銷售工作總結和方案篇三xx年，在分公司的正確領導下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，獲得了一定的成績?，F(xiàn)將xxxx年個人工作情況總結如下：我在分公司從事廣告銷售業(yè)務工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關等。我深知廣告銷售業(yè)務工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務范圍，增加廣告銷售業(yè)務量，在分公司的正確領導與大力支持下，xxxx年，我全部完成了廣告銷售目的任務，獲得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務%，比20xx年增加萬元。我深化知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務，必須具有良好的業(yè)務工作技能。為此，我始終注重學習，認真學習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學習廣告銷售業(yè)務知識，實在進步自己的業(yè)務工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，嚴密結合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的原那么，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的開展壯大，作出自己的奉獻。作為一名廣告銷售工作人員，根本任務是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，進步分公司的經濟效益。我積極學習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務知識，指導客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售才能的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務收入，提升分公司的經濟效益，著重做好三方面工作。1、不辭辛勞艱辛，努力拓展市場拓展廣告市場是一項很辛勞艱辛的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深化到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的根本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務的特征與優(yōu)勢，努力獲得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司獲得廣告業(yè)務。2、真誠效勞客戶，建立良好關系要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務，必須樹立效勞意識，為客戶提供細致、周到、滿意的效勞。我在廣告銷售業(yè)務中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務工作。在真誠效勞客戶中，與客戶建立良好關系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務，并與我們分公司建立起長期良好的合作關系。3、做好新老客戶工作，穩(wěn)固擴大銷售市場要做好廣告銷售業(yè)務工作，關鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，穩(wěn)固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關系，為他們提供周到細致的售后效勞，力爭獲得他們的滿意。在平時有時間多走訪，理解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售時機。碰到節(jié)假日，打個、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。1、加強學習，進步銷售技能技巧我要加強學習，進步自己的廣告業(yè)務銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話可以打動客戶的心，自己的每一個銷售行動可以獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，進步廣告業(yè)務銷量，增加分公司的經濟收益。2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務銷售面廣告業(yè)務銷售要采取主動出擊的方法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深化、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務銷量，打下深沉扎實的根底。3、堅決意志，努力爭取客戶做廣告業(yè)務銷售，我要堅決意志，不怕吃____，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，但凡哪里有廣告銷售業(yè)務，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務，決不罷休。榮譽屬于過去，銷售藝術永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新開展的工作思路，發(fā)奮努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作進步到一個新的程度，為分公司安康持續(xù)開展做出應有的努力與奉獻。在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待進步。雖然自己的程度有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到進步，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售程度。經歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開場熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售才能有所進步，漸漸的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進展銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經常性約客戶過來看看房，理解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購置信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防止在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、進步自己的業(yè)務程度，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的