【黑芝麻品牌營銷問題分析】開題報告（含提綱）

一、說明本課題選題的重要性、依據(jù)和意義重要性：廣西黑芝麻公司是我國芝麻糊類食品行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕芝麻糊類食品領域多年，廣西黑芝麻在曾經在2018-2020年三年連續(xù)獲得我國“國家芝麻糊類食品企業(yè)榮譽金獎”、“國家優(yōu)質納稅企業(yè)”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優(yōu)質芝麻糊類食品企業(yè)500強”。然而，隨著芝麻糊類食品行業(yè)內外部環(huán)境的改變，廣西黑芝麻的競爭力已經下滑(王宇辰,張淑華,李偉,2022)。如何才能幫助廣西黑芝麻更好地成長，提高廣西黑芝麻的綜合競爭力，使其銷量和利潤最大化，成為了擺在廣西黑芝麻公司面前的重要課題。依據(jù)：本文綜合利用了文獻研究法以及以廣西黑芝麻為案例進行研究，主要從如何對芝麻糊類食品市場、消費群體進行精準細分，如何對廣西黑芝麻產品進行準確的市場定位、如何進行有效的市場營銷推廣、如何贏得更多客戶的青睞等方面為研究依據(jù)進行研究(劉梓涵,陳婉娜,2021)。意義：本文將在系統(tǒng)地分析宏微觀市場環(huán)境和企業(yè)內部核心要素的基礎上，為廣西黑芝麻提出營銷策略優(yōu)化建議，以期拋磚引玉，為完善后續(xù)營銷策略提供支持，為提升廣西黑芝麻銷量和市場份額，提高客戶滿意度，以及強化品牌忠誠度提供幫助。二、框架結構和基本內容1.廣西黑芝麻的營銷現(xiàn)狀1.1廣西黑芝麻的營銷管理體系1.1.1廣西黑芝麻公司概況1.1.2廣西黑芝麻營銷體系簡介1.2廣西黑芝麻的營銷環(huán)境1.2.1廣西黑芝麻所處的宏觀環(huán)境分析1.2.2廣西黑芝麻所處的微觀環(huán)境分析1.3廣西黑芝麻的營銷戰(zhàn)略1.3.1公司整體的戰(zhàn)略目標1.3.2廣西黑芝麻的在公司戰(zhàn)略中的定位2.廣西黑芝麻營銷面臨的主要問題2.1產品改良開發(fā)不到位不能滿足客戶和市場需求2.2產品線存在定價內部競爭2.3產品渠道能力不足2.4產品促銷策略不足導致市場占有率不足3.廣西黑芝麻的營銷策略改進建議3.1產品策略改進3.1.1根據(jù)客戶需求改良現(xiàn)有產品3.1.2根據(jù)市場潛力規(guī)劃開發(fā)全新產品3.2定價策略改進建議3.2.1調整自身產品線的價差，減少內部競爭3.2.2保持廣西黑芝麻合理品牌溢價水平,提升綜合競爭力3.3渠道策略改進3.3.1提升現(xiàn)有渠道的軟硬件水平和能力3.3.2合理選擇和開發(fā)新的實體渠道3.4促銷策略改進3.4.1傳統(tǒng)媒介和網絡媒介并重的線上推廣策略3.4.2突出廣西黑芝麻口碑優(yōu)勢的線下推廣策略4.結論本文總結了廣西黑芝麻當前的營銷策略成功的原因及成效，并指出其存在銷量份額被蠶食、渠道能力不足、客戶關系管理不善及產品存在內部競爭等問題。分析它當前所處的宏微觀市場環(huán)境，對其未來發(fā)展予以總結。之后，基于廣西黑芝麻的總體戰(zhàn)略目標及廣西黑芝麻在當前芝麻糊類食品行業(yè)的戰(zhàn)略定位，對廣西黑芝麻產品進行了市場細分、選定了目標市場并確定了產品定位。提出了改良現(xiàn)有產品并開發(fā)同平臺全新產品、調整自身產品線的價差并保持對競品的合理溢價、提升現(xiàn)有渠道的軟硬件水平和能力并開發(fā)電商/實體渠道、以及加大國際市場的開拓等營銷策略改進建議。三、預期成果（擬解決的主要問題）擬解決的主要問題：廣西黑芝麻產品現(xiàn)行的組合營銷策略曾經給廣西黑芝麻公司來了良好的業(yè)績,然而輝煌業(yè)績的背后，也面臨著芝麻糊類食品行業(yè)增速放緩、自身渠道能力不足、客戶關系管理不完善等一系列影響未來發(fā)展的問題。預期成果：根據(jù)廣西黑芝麻客戶需求改良現(xiàn)有產品、根據(jù)市場潛力規(guī)劃開發(fā)全新產品。調整廣西黑芝麻自身產品線的價差，減少內部競爭:保持合理品牌溢價，提升價格競爭力。提升現(xiàn)有渠道的軟硬件水平和能力;合理選擇和開發(fā)新的實體渠道;加快電商渠道的建設。傳統(tǒng)媒介和網絡媒介并重的線上推廣策略;突出廣西黑芝麻客戶口碑優(yōu)勢的線下推廣策略。四、進度安排及參考文獻進度安排表時間進度安排完成內容2021.02.13-2021.02.25根據(jù)論文題目查閱文獻資料，撰寫文獻綜述，完成開題2021.02.26-2021.05.05撰寫論文初稿2021.05.06-2021.06.03修改畢業(yè)論文，完成定稿2021.06.17-2021.07.04論文答辯并根據(jù)答辯意見修改完善。主要參考文獻[1]王宇辰,張淑華,李偉.廣西黑芝麻營銷策略研究[D].吉林財經大學,2022.[2]劉梓涵,陳婉娜.公司營銷策略分析—以廣西黑芝麻為例[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(06):124-125.[3]楊浩云,趙曉琳.廣西黑芝麻管理探析[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(05):9-11.[4]黃心怡,周俊杰,吳雨.廣西黑芝麻發(fā)展驅動因素分析[J].市場,2021,(08):7-12.[5]徐瑞霖,孫曉雪.廣西黑芝麻營銷策略與企業(yè)績效關系研究[D].西南交通大學,2021.[6]朱巧蓉,曾宇軒,鐘嘉.廣西黑芝麻營銷策略能力分析[J].合作經濟與科技,2020,(12):132-133.[7]劉欣怡,鄭云鵬.核心能力視角的廣西黑芝麻營銷策略研究[D].大連理工大學,2020.[8]趙佳音,劉澤洋.廣西黑芝麻營銷策略評價研究[D].東華理工大學,2019.[9]陳寶甜,張子軒,李秀.廣西黑芝麻營銷策略研究[D].石河子大學,2017.[10]王遠航,黃心悅.互聯(lián)網思維下廣西黑芝麻營銷策略研究[D].湖南科技大學,2017.[11]鄒佩芬,余希翰,商舒雅.淺析廣西黑芝麻發(fā)展問題及對策[J].現(xiàn)代營銷,2015,(12):83-84.[12]胡正陽,王丹韻,何佳.以創(chuàng)新“利器”開拓國際市場[J].外匯,2015,(18):16-19.[13]周曉萌,趙天菲,陳新翔.廣西黑芝麻海外市場營銷策略分析[D].遼寧大學,2015.[14]劉彥君,楊思菲.廣西黑芝麻市場營銷策略研究[D].廣東工業(yè)大學,2014.[15]張瀟瀟,許鈺.大型企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[D].華中科技大學,2013.[16]徐俊杰,孫玉婷.企業(yè)營銷策略效益分析——以廣西黑芝麻為例[J].商業(yè)經濟,2013,(03):31-33.[17]曹宇航,朱雨.營銷策略風險評價—以廣西黑芝麻為例[J].上海管理科學,2009,31(05):61-65.[18]劉涵瑤,趙宇辰,沈穎.營銷策略提高企業(yè)經營管理水平—廣西黑芝麻為例[J].現(xiàn)代企業(yè),2022,(07):107-108.五、指導教師審核意見指導教師簽名：