企業(yè)經(jīng)營管理培訓(xùn)課件

1第2章企業(yè)經(jīng)營管理要求1.了解并掌握市場研究內(nèi)容2.掌握并運(yùn)用市場調(diào)查、市場預(yù)測以及經(jīng)營決策等的程序和方法22.1經(jīng)營決策定義：企業(yè)為達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)，在對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)方法和手段，制定若干可行方案，從中選擇一個最優(yōu)方案的分析判斷過程。經(jīng)營決策的內(nèi)容產(chǎn)品決策價格決策最高級別的經(jīng)營決策渠道決策促銷決策目標(biāo)市場決策3經(jīng)營決策的分類按經(jīng)營的重要程度劃分：戰(zhàn)略決策、管理決策、業(yè)務(wù)決策按重復(fù)程度劃分：程序性決策、非程序性決策按決策條件的確定程度劃分：確定型、不確定型、風(fēng)險型4經(jīng)軋營臨決帥策銜的今原追則1膛.自幣主岡原亮則2煎.系昏統(tǒng)煎原捎則3喂.效藏益王原塔則經(jīng)瘡驗濁決憐策惕的基程蓮序1接.確毀定追決冰策哥目設(shè)標(biāo)2杠.擬粉定筍決賊策貍方儀案3嘴.決客策兩方淋案逃論梯證4給.方食案碗實(shí)椒施跌與艦跟茶蹤5經(jīng)暢營證決析策乏的S暗W偏O煎T分鑰析內(nèi)推涵痕：一桌種環(huán)綜剖合廣考禁慮來企妻業(yè)餐內(nèi)賽部帝條大件敢和活外器部結(jié)環(huán)采境暗的糧各鍛種貍因盆素折，不進(jìn)屆行凱系杜統(tǒng)駝評臂價誓，蠶從惡而跡選躬擇反最綿佳色經(jīng)遵營賓戰(zhàn)肆略棍的成方痕法剪。S梁—企島業(yè)堡內(nèi)臭部戰(zhàn)的冷優(yōu)衰勢W想—企燙業(yè)童內(nèi)保部讀的觀劣釋勢O怕—企粉業(yè)薪外蓄部糾環(huán)育境巷的侄機(jī)想會T喘—企愁業(yè)栽外艱部住環(huán)味境叨的鄉(xiāng)豐威杠脅678經(jīng)杰營屋決匆策為的辨方恨法1跪.確鉗定冰型責(zé)決浪策盈因虧異平寫衡老分忌析背法生扇產(chǎn)如總轟成衫本固賺定飄成圣本變甘動服成鮮本邊教際市貢虛獻(xiàn)=單幅位憤售云價-單診位慕變岔動己成行本盈議虧凍平達(dá)衡浴點(diǎn)解計甘算利公殿式優(yōu)：固漠定喂成神本銷鍵售金單熔價單詠位揉變示動摩成蓮本9企恭業(yè)紐奉經(jīng)私營巾安親全飛率胡計宜算儉公頂式廟：1塑0例更某氏機(jī)疤床尺廠揮銷絕售泳某低種債機(jī)乏床筐，泉每面臺歲售泳價1廟8崗.飄8萬傭元姻，缸單愁位辯變?nèi)绖訐沓赏媳?甜4社.弓3萬稿元否，津固頸定甘成甘本7枕5敗0萬絨元撕，雄試閘求學(xué)：也①封盈肝虧明平薦衡皮點(diǎn)鋼；②智企免業(yè)臂若侵要烈實(shí)脈現(xiàn)1除5擴(kuò)0萬舟元決利扇潤漲，強(qiáng)至工少疫要包銷誤售次多鞏少藏臺那機(jī)湊床管；③妹盈熄利1屢5啄0萬編元徹時肯的極經(jīng)胖營鉗安普全永率廳。解棍：驅(qū)①驢盈廁虧涌平盾衡躁點(diǎn)港的絡(luò)銷媽售高量嗎為②革設(shè)相盈鐘利1匹5樂0萬證元較時蜂的茫銷貿(mào)售伙量瞎為Q，徐有可搏求壺出水：Q太=跪2煉0散0臺③添盈貝利1豪5御0萬家元射時驢的河經(jīng)靜營疾安益全徹率庸為1納12訊.不胳確養(yǎng)定您型辟決智策指亡自腹然匹狀減態(tài)科是畫不支確榮定趟的滿，短即體到湊底州哪登種繪自靠然撐狀幣態(tài)味會漁出微現(xiàn)急或匪者管出似現(xiàn)樸的廉可轉(zhuǎn)能醉性警有授多糖大符，果決痕策縱者飽全替然苗不圓知右。決極策國者絮需哥要毒尋扛求畏收膝益蔥最匯大歇或籠損求失合最金小亞的習(xí)方州案。主捷要箭方王法1）普等遷可脾能捷性苦法懷（中燭庸減法考）2）及保遙守享法夜（閘小圾中玩取口大政法思）3）恨冒膚險骨法新（訪大隆中畫取欲大紐奉法眾）4）屢最恰小窮后誘悔漂法胡（布最加小繪遺紛憾蕉法論）1繪2例恒：

產(chǎn)品需求

擴(kuò)大生產(chǎn)方案需求旺盛需求平穩(wěn)需求萎縮方案1：增加一條生產(chǎn)線12040

－50方案2：替換現(xiàn)有生產(chǎn)線10060－15方案3：局部改造805010方案4：增加班次504030某矮企賤業(yè)繭不揉同德方京案姑收動益畝表獎（堡單蹲位希：蹤蝶萬義元初）1鄰3解蛇：1）裳采惠用努等境可群能喉性愿法

產(chǎn)品需求

擴(kuò)大生產(chǎn)方案需求旺盛需求平穩(wěn)需求萎縮收益平均值最大平均值（所選方案）方案1：增加一條生產(chǎn)線12040

－5036.7方案2：替換現(xiàn)有生產(chǎn)線10060－1548.348.3方案3：局部改造80501046.7方案4：增加班次50403040按壘等暖可勒能瞞性址法顫決馬策包表壯（慶單毫位廚：誤萬紋元款）1尺42）獅采貸用轉(zhuǎn)保界守袍法

產(chǎn)品需求

擴(kuò)大生產(chǎn)方案需求旺盛需求平穩(wěn)需求萎縮最小收益值小中取大（所選方案）方案1：增加一條生產(chǎn)線12040

－50－50方案2：替換現(xiàn)有生產(chǎn)線10060－15－15方案3：局部改造80501010方案4：增加班次5040303030按悲保畜守應(yīng)法靜決父策奶表癢（唱單效位州：零萬嗚元蹦）1倉53）證采晶用殿冒更險省法

產(chǎn)品需求

擴(kuò)大生產(chǎn)方案需求旺盛需求平穩(wěn)需求萎縮最大收益值大中取大（所選方案）方案1：增加一條生產(chǎn)線12040

－50120

120方案2：替換現(xiàn)有生產(chǎn)線10060－15100方案3：局部改造80501080方案4：增加班次50403050按呆冒迷險疫法那決元策勤表葛（番單們位榴：砌萬弱元糟）1甲64）攏采千用栗最免小提后侵悔兩法

產(chǎn)品需求

擴(kuò)大生產(chǎn)方案需求旺盛需求平穩(wěn)需求萎縮最大機(jī)會損失值最小遺憾值（所選方案）方案1：增加一條生產(chǎn)線120-120=060-40=2030-（-50）=8080方案2：替換現(xiàn)有生產(chǎn)線120-100=2060-60=030-（-15）=4545方案3：局部改造120-80=4060-50=1030-10=204040方案4：增加班次120-50=7060-40=2030-30=070按她最稼小熊后貧悔華法榜決桌策膛表系（刮單任位淺：困萬威元蜜）1攜73靠.風(fēng)條險閑型聲決毒策指淡在夜對培各丘種桌自種然佛狀黑態(tài)悉的甲發(fā)艱生直有揉一抱個立概勁率彩性駁了辰解按的痕情凱況賠下僵所漂進(jìn)塊行旋的聰決痰策竄。例芹：預(yù)戀測揮需鑰求漢旺賞盛滑、惡需昆求隙平劉穩(wěn)捉、剪需還求舊萎捷縮綿出欺現(xiàn)今的緊概淹率0爺.粉2、0永.晴6、0裕.恩2各秧方笨案窄期集望朱收均益根高據(jù)著期粘望搶收竭益架最廁大夜的嘗標(biāo)秋準(zhǔn)柳，勇應(yīng)橡選旗方糞案21拖8決螺策歉樹決總策如樹蘿的臂基響本貼形隸式某妥企迎業(yè)鑰不準(zhǔn)同融生兩產(chǎn)生方酸案絡(luò)的剃決糖策殃樹1競9例化：方丑案1的徹期產(chǎn)望委收肺益脈：選呀擇惱方耕案1方抵案2的吹期房誠望編收企益離：2抵0例傻：用旺決伶策消樹懸法買選廈擇占最址佳鍬方僵案解爆：繪慕制堤決幫策伸樹2掃12碑.葵2市墾場它研騙究市黑場湊研贏究液主努要談內(nèi)蜘容市風(fēng)場豎調(diào)鏟查市晚場宣預(yù)畜測2杰2市擁場瓶的智含免義市當(dāng)場序是蒸商吼品溪交術(shù)換腫的患場蜜所礦“很趕般集棉”市叉場核是礙商罵品巴交蕩換堤關(guān)馳系抵的狹總駐和徑網(wǎng)阻上勁交瓶易市片場遭是趣消北費(fèi)趟者栗的凳需良求市案場拉＝人仰口扮＋夫購街買賊力涂＋若購雹買漁欲泳望市質(zhì)場頓三嶼要眠素2池3市心場默調(diào)礦查概游念企特業(yè)聯(lián)以充商章品術(shù)的桐購湊買稍者留和渡消喬費(fèi)亞者襪為閣對口象贈，恨運(yùn)券用我科趟學(xué)駁的方方票法嘆和牧手態(tài)段續(xù)采巨集自市碰場踢信數(shù)息傳，油并備通監(jiān)過涂分拐析群研隆究臨，螞了茫解冬市護(hù)場賄現(xiàn)鈴狀臺和糞發(fā)勵展探趨就勢鑄，兩為箱企壘業(yè)目制句定侍經(jīng)悉營御決常策燒提斑供蜂科體學(xué)劈燕依作據(jù)有的注管抵理坊活竿動段。對掏與洽企朱業(yè)陽經(jīng)天營宿活僅動在有從關(guān)樂的苗市賤場哭信獄息獵運(yùn)唱用輸科影學(xué)肢的愁方侵法刷系粥統(tǒng)幫地裹收老集掌、南記觸錄鵝、慕整匯理舉和緣瑞分膨析吳的蓬過跡程擱。信便息耽資法料基的愉收牌集信縫息惰資偷料幣的退分蛾析2清4市瘦場懸調(diào)市查紛的宏內(nèi)蘇容市戀場滾環(huán)寧境僅調(diào)搭查政葡策叉環(huán)斑境躍、枕經(jīng)域濟(jì)燙環(huán)乘境刃、桑社柴會植文量化暴環(huán)桶境謹(jǐn)、紅科善技斯發(fā)爺展竄動止態(tài)市拌場暈基占本機(jī)狀熄況工調(diào)淡查用見戶疾及手用億戶巧需寶求以調(diào)栗查企多業(yè)強(qiáng)自淹身屢形啊象夠調(diào)栗查2蛾5市起場捷調(diào)允查傻的衣程簽序調(diào)爪查拒準(zhǔn)陣備巴階出段正煮式批調(diào)任查群階天段分歷析注整譽(yù)理并階論段1塑.非泰正鑰式軋調(diào)汪查2孩.確爽定淺調(diào)惑查輩目辛標(biāo)3視.編安制法調(diào)磨查抬計敢劃4閑.設(shè)釀計桶調(diào)緞查費(fèi)表啄格5橡.確誤定魄調(diào)陷查堆方敏法6進(jìn).抽韻樣盞設(shè)縮慧計7孝.組筍織晚實(shí)譯施朝調(diào)形查8尚.整茫理柱調(diào)禮查占結(jié)鄙果9臺.分欄析折調(diào)授查壤結(jié)薦果1厭0聯(lián).編布寫宮調(diào)柄查榨報淘告2莖6市薄場孔調(diào)政查杜的瘡方雄法1裕.觀蓋察滿法直扮接振觀盲察思、哀實(shí)蜘際軍痕錦跡秩測氏量2牲.詢缸問胳法面脂談錯、丟電邁話然、絡(luò)通撒訊滿、葉留費(fèi)置快問偏卷照、紀(jì)網(wǎng)擺絡(luò)喇調(diào)充查3貌.實(shí)租驗限法4折.統(tǒng)擇計內(nèi)分礦析作法日再本專三妻葉器咖碗啡攤館揚(yáng)的享實(shí)比驗2跡7市添場那預(yù)范測概唯念內(nèi)閥容1浴.市仿場快容輸量雨預(yù)顯測2按.市揀場稈價逆格待預(yù)潛測3獲.生榜產(chǎn)扒發(fā)皮展建預(yù)己測4潮.科查技董發(fā)憑展國預(yù)憲測5屋.資劫源斃預(yù)武測在寬調(diào)烘查漿研巡壽究蕩基砌礎(chǔ)民上廉運(yùn)酒用方科腎學(xué)耽的很方舌法奏對容市痰場妻需重求嬌變葬化仍進(jìn)至行雀分通析舞測溫算仿并預(yù)撞見萄其訂發(fā)菜展儉趨帝勢士的死過泡程襪。2族8市須場睡預(yù)殺測個的鉗程悄序1來.確掉定汽目帥標(biāo)2老.收廟集勉分怒析哈資家料3偵.選攤擇蛇預(yù)算測水方倘法4觀.預(yù)用測閉分溫析負(fù)和煮修濫正5筆.編企寫林預(yù)夸測共報梯告2行9市購場變預(yù)料測露的拌方潔法1蒜.定降性考市朋場略預(yù)客測推法行直嘆觀蔽判原斷潮法意米見搞集諷中要法某假公蕉司蹲三憐名削銷太售此人隊員種憑假借琴自邁己潛的追經(jīng)冬驗奪，繡對桌某紋商棒品妹下燃季克度船銷存售器量恭提離出圾自仿己枕的茅意假見巡壽，山分頸別詞為6稍5增0只春、6鞏0近0只哭、7頌8嘴0只獄，爺則茂三杠個尿銷稅售濫人故員己的什預(yù)箱測膊平奮均際值殿為專鹿家敲會竭議寫法雁（贊德傅爾柱菲言法桂）特續(xù)點(diǎn)臭：匿危名多臂輪悔反純饋如欲有9位脆專亂家犯的攜最飾后討一囑次笛預(yù)簽測伏數(shù)供據(jù)（診從負(fù)小住到姐大雙順丟序溪排繼列僅）為瓶：1臂0磚0，1幕0真1，1雕0壯6，1炊1經(jīng)0，1詢1贊1，1磨1薯4，1貓1街7，1普1臘9，1哈2蕉3。拼中華位員項乒＝旺（9＋1）/該2＝5中吃位皮項細(xì)＝儀（米項治數(shù)拆＋1）/警2喉,第5項層所渾對郊應(yīng)澇的梨值1睡1補(bǔ)1為茄預(yù)輩測追值呢。（年取解中咽位改數(shù)跑作研為南預(yù)宗測鴉值遭）如押有叛第1態(tài)0位辟專散家刊，甚其縮慧預(yù)丑測認(rèn)值大為1質(zhì)2弓7，傾中標(biāo)位丹項紐奉＝厘（1囑0＋1）/到2＝5遮.奮5預(yù)硬測鮮值紛＝因（1母1碗1＋1吃1念4）/邀2帽=班1率1告2數(shù).蘆53勇02熱.定勞量維市南場毅預(yù)歇測湊法時載間囑序拒列懇模逗式誰、藝因牽果士關(guān)高系赴?；适揭粨P(yáng)次數(shù)移自動蛛平嶺均誕法設(shè)他時股間宜序陶列援為3釘12交.定幟量肅市牽場柿預(yù)屈測薄法一耐次臺指劑數(shù)齊平急滑嚼法平敘滑搏系裹數(shù)卷（個加娃權(quán)母因塑子講）3訓(xùn)22氣.定告量柄市絞場辛預(yù)序測抱法一窯元流線織性猴回結(jié)歸匙法攤直剪線趨施勢首外槽推夕法相囑關(guān)槍系藍(lán)數(shù)3弄32散.鄰3市圾場穿營狂銷營葬銷廈觀豪念—超—企運(yùn)業(yè)舍開尋展付經(jīng)被營檔活爆動洗的數(shù)指壩導(dǎo)蔥思揉想傳滔統(tǒng)猾營嚴(yán)銷墾觀中念—不—以震產(chǎn)想定治銷找，膝以零產(chǎn)關(guān)促拿銷,以謀生擦產(chǎn)瓜者燥為怒導(dǎo)除向生棚產(chǎn)言觀方念企罪業(yè)圈應(yīng)對當(dāng)奸集染中里精及力談提貞高倒生亭產(chǎn)安效斥率旺和幣擴(kuò)沾大閑分耗銷凝范如圍改、冷努傭力肥增貿(mào)加增產(chǎn)假量蕉、使降低期成邪本餡，睜從暫而澤獲端取愁高糕額岡利枝潤屈。經(jīng)秘營熊思共想笛：驅(qū)“成我殲們考生莫產(chǎn)傭什劍么愛，躲顧知客遲就摟買伸什割么醫(yī)。栽”—婚—重它生叨產(chǎn)暈，乓輕估市潑場如技：班福險特榮汽口車愿公期司1選9拒1焰4年碎開房誠始碧生酒產(chǎn)疾的T型而汽背車團(tuán)，勁在廈生欣產(chǎn)塔觀愈念冤的丟指施導(dǎo)姑下割，瓶采祝取順大叨規(guī)查模很生剩產(chǎn)羅，胸降碰低水成襪本概的般策蛛略洪，多使橋更補(bǔ)多紹人拳買角得鄭起角。唉到1未9肯2新1年躺，演福獅特T型碑汽堂車桑在絹美第國憑市艷場職上借的牽占隔有晶率洲達(dá)被到5莖6％質(zhì)，懲當(dāng)糟時應(yīng)其咸宣惡稱蛾：旋“蛛我株們黎只轉(zhuǎn)生煉產(chǎn)頑黑爹色束汽宇車延。匠”產(chǎn)究品央觀畢念將旦注蓬意乞力襯集尿中赤在述現(xiàn)娘有濁產(chǎn)猶品丙上著，脖集暈中宋主移要夏的鞋技市術(shù)雜、離資魚源肝進(jìn)差行牲產(chǎn)富品創(chuàng)的體研侮發(fā)糖?！酢孛串a(chǎn)每品扁質(zhì)扮量喊，良輕陸顧嗎客練需梢求如化：趙一貓位溫辦黨公得用禽具充公刪司曾經(jīng)挨理言認(rèn)絮為遙他尾的羊文董件友柜虜一親定談好麥銷旁，淋因冊為僻從原樓丹上狐摔末下洪去欄也蠢不懂會隨壞緣瑞，捏但玩其尊銷顛路盜不抬暢滅。推桃銷損觀陰念經(jīng)成營且思翁想認(rèn)：估“古我吳們麗能虛賣貢什怕么落，剝顧鍋客別就疲買調(diào)什芽么訊。阿”3煤4新推型哨營偽銷何觀洞念—米—以擺銷立定顯產(chǎn)追，奶客群戶石為證導(dǎo)框向市聾場怕營辟銷棒觀義念經(jīng)紗營養(yǎng)思嶺想冊：雞“吐顧倘客幟需仍要孫什幕么竄，寇我兵們蚊就歡生頭產(chǎn)捉什糠么裁。們”—湊—顧慢客寧至閘上如眠：打海使?fàn)杽e小盲小散神淡童柴迷扎你萄洗仁衣畫機(jī)津，福使路消散費(fèi)焦者戲小桃到錢一霸雙安襪堪子赴，溜大賠到1膊.到5千錯克薯以賢內(nèi)流的圾各述種痰衣艙物披均隸可貞隨按時恰洗邪滌察，得成侍功液彌晃補(bǔ)緣瑞了姥機(jī)潤洗語和嚇手蠅洗盒市頁場銅的阻空踏白柄，券其翻一睬上鍵市腰即乏火育爆唉市型場候。社瘋會凈營涌銷耍觀溉念—踏—結(jié)謀合公企峽業(yè)松、悟消撲費(fèi)悶者執(zhí)和櫻社圖會毀三肥方腐面岔利柴益如乘：辯消追費(fèi)及者尖在鞋使擔(dān)用綁汽獸車滲獲蟲得耐便樹捷帖、尸舒誕適絹的靈同飄時草，冠也餐被慶迫警接繳受咸了押汽家車慨排雨出斤的酷廢悅氣航和鞠噪鉗聲述的評污暑染澡；貴清浩潔苗劑繞滿奸足壞了吸人喚們揮的營清頃洗說需獎要猾，饑卻脊污帽染胖了犬河掩流狼，漲不做利單于野魚芽類黑生港長迫。大坦市昆場債營絲式銷已觀漸念為我成這功屈進(jìn)躲入辭和季占艱領(lǐng)肚特仁定佩市婚場稿，燥綜贏合陷運(yùn)穗用灰經(jīng)半濟(jì)閱、興心葬理套、尋政鞏治誼、遮公鐮共憂關(guān)望系旬開湯展量市竭場灶營巧銷北活盡動起點(diǎn)方法終點(diǎn)舊觀念從企業(yè)產(chǎn)品出發(fā)推銷與宣傳從銷售中獲得新觀念從顧客需要出發(fā)整體營銷活動從顧客滿足中獲得3雖5市棍場婦營敗銷炎戰(zhàn)辮略—章S叢T舞PS質(zhì)T堅P戰(zhàn)滔略滿是悲一岔個坦前甩后毯相失聯(lián)拖系青的宿整鍵體滋，S、T、P分貍別是恭三蹄個岸英武文音單愁詞紀(jì)的接首撈個沿字踩母S：驅(qū)市電場行細(xì)蕩分(付M談a擦r裂k書e樣t罪S開e幣g獸m蹄e牌n奸t兵i碑o馳n寶)T：論目槳標(biāo)帆市播場年選怨擇(蕉M士a源r丈k漂e玻t純T溝a鍵r脈g宜e饅t突i啞n交g肆)P：岔市丈場役定排位(旨M秋a城r蛾k唯e痛t百P泛o燙s暗i牌t罵i牙o糧n踐i鐘n吳g咽)3依6市商場臟營慢銷肆戰(zhàn)白略—市適場摧細(xì)繞分概旱念根塑據(jù)推市叉場紫需粥求扮的融多籍樣姥性真和君客演戶摘行魯為厲的偉差誓異慎性極，透將緒一積個復(fù)整陰體夫市息場礎(chǔ)劃歲分狹為芝若萬干灑個可相深類己似照的趨顧吃客臥群慘體愿。市欄場綠細(xì)猜分接針趟對僑“矛異朽質(zhì)外市性場底”夏，亦將蔑顧焦客返進(jìn)穗行統(tǒng)分趨類例挪：夜德盜國旦人擔(dān)從集工吧具邀角嚼度舒劃浴分欲出室一資般兩工釋具命市渴場炮和衛(wèi)左來撇炭子結(jié)工予具踐市須場房誠，燈專品門地開貨設(shè)譜了駁左拆撇難子立工樸具缸公殼司趨。市傲場專細(xì)薯分箱的銅意返義有喊利鏟于繁發(fā)合掘熊最華佳并市才場怖機(jī)牢會有麥利店于帖上餐市竿產(chǎn)雕品習(xí)適嘉銷糖對搬路有串利竭于界制殖定夜?fàn)I誘銷褲策剪略3摧7市完場圓營膨銷斯戰(zhàn)靈略—目宰標(biāo)響市塘場友選彩擇概蛾念在遮細(xì)務(wù)分秩市桐場擇的濕基俗礎(chǔ)徒上毫，掘確釣定栽企極業(yè)鍋經(jīng)梁營鞋活勻動刺中急商嘉品賴、騰勞辮務(wù)矩的銀消羨費(fèi)乘對染象僑。目胸標(biāo)園市兆場搬選憤擇低的贏五洋種殿模累式市燥場逃集燭中牢化產(chǎn)蜂品肺專劣業(yè)系化市念場商品市勒場礦專尋業(yè)餃化選赴擇兄專蜘門仙化市胳場喝全屯面卷化M通1層—男M醬2周—女M稍3正—童P規(guī)1襖—皮漢鞋P租2附—布把鞋P造3托—膠孕鞋1234567893膛8市劉場然營糕銷我戰(zhàn)秒略—輪—市遞場哀定朱位概篩念企階業(yè)坐根趙據(jù)祝所教選騙定胖目至標(biāo)窗市尼場食的決競慶爭殃狀半況縱和總自梨身圈條區(qū)件思，場確鉗定先企疾業(yè)恰和筒產(chǎn)客品緩在戒目追標(biāo)適市喪場飼上拖特籌色粗、計形游象傭和躬位際置泡的逼過駁程惹。定搜位妄策初略差蘇異喚性易定愉位拼策月略產(chǎn)母品披實(shí)宇體勞差液異似化熊、效服既務(wù)蜘差軍異裝化心、嫂形槽象濃差閱異胃化重媽新糧定掃位鞠策歪略依蒼附劇定良位禁策歇略避能強(qiáng)鐮定起位迎邪頭案定殊位3俯9市浴場銹營途銷柄組鵝合肆策誰略—螺4有P企巾業(yè)澆針融對資目凝標(biāo)場市循場忠綜廚合捷運(yùn)肆用粗各省種擺可咽能協(xié)的香市翅場冠營蓬銷蠟策匯略倘，腥優(yōu)席化及組系合藍(lán)成拴一碗個泡系揀統(tǒng)填化識的索整虧體括營忠銷免策習(xí)略蹲，喪以陷實(shí)粉現(xiàn)嘗企令業(yè)庭的狀經(jīng)規(guī)營勵目希標(biāo)欄，蔬取畢得巷最粱佳截的由經(jīng)小濟(jì)潮效嫂益箭。四湖組血變陪量晌：產(chǎn)挺品壁、扶價嗎格盛、愈分禽銷抽、稱促甜銷產(chǎn)爭品亞策其略(質(zhì)P足r航o遙d異u什c坑t巷)產(chǎn)注品鍋整首體斑概倆念產(chǎn)坊品別不泰只棕是故看循得導(dǎo)見憂、指摸值得欲到猾的果實(shí)脫物幻玉，遵它封有饑三芝個戚層蓮次規(guī)：惑核畜心天產(chǎn)州品土、面形美式世產(chǎn)游品寬、繩附強(qiáng)加棋產(chǎn)少品褲。4表0產(chǎn)坡品染生盲命路周振期概預(yù)念產(chǎn)糞品幣從烏進(jìn)得入早市茶場岔到變最跨后押被本淘拴汰粘退爛出尼市世場威的羽過價程坊。允具猾體工分揭為投我入乎期小、化成辛長郵期全、董成熊熟轎期和衰來退喬期四晌個笑階區(qū)段烈。成一乎般返以靜企呀業(yè)重的沈產(chǎn)篩品銷摩售罰量或利承潤的幣變拖化臘來宅衡元量久。產(chǎn)脆品重生炸命律周咽期起曲溫線銷妙售員量剝和丈利封潤帝最掏大4絡(luò)1產(chǎn)脈品纖組腎合企風(fēng)業(yè)波的慌經(jīng)排營肉范料圍輝和竭全釣部襯產(chǎn)表品宣線苗、冰產(chǎn)廉品諸項類目石的眉組踢合以搭朝配產(chǎn)押品腸寬失度像：以產(chǎn)巖品鄰線割的桂數(shù)吼目產(chǎn)助品悲長掌度早：笨產(chǎn)竄品常項叔目顧的嚇總保和產(chǎn)投品榨深紹度展：殼每弄條洲產(chǎn)傅品捕線映中救所碑含注產(chǎn)母品餓項泥目英的蘭數(shù)頂量討（抓平登均籌數(shù)眨）關(guān)懇聯(lián)迷性下沈圖振是世某優(yōu)企籮業(yè)綱的貍產(chǎn)買品吩組鵲合脾圖天，辯試券計蒜算隙該跟企競業(yè)才的私產(chǎn)盈品蘆組恢合寺的伸寬肝度哲、母產(chǎn)育品媽組廣合照的罷長腳度炸和屈產(chǎn)額品型線站的狡平徒均金長憶度4餃2產(chǎn)品線產(chǎn)品項目產(chǎn)品線A產(chǎn)品線B產(chǎn)品線C產(chǎn)品線D產(chǎn)品線EA1A2A3A4A5B1B2B3B4B5B6B7B8B9C1C2C3C4C5B6B7D1D2D3E1E2E3E4E5E64牌3市滔場號營汽銷縫組逗合疑策浴略—產(chǎn)4光P價捎格易策坑略(東P半r爪i逐c術(shù)e登)價演格儀是彼唯球一相產(chǎn)應(yīng)生濾收韻入歲的奧因梁素影金響布定遷價感的徑因恥素：政鎮(zhèn)策柄因射素愧、文成宅本雷因添素蛾、墳市袋場虛狀親況釋因顫素震、委競陡爭命因喬素需執(zhí)求臭價鄙格鍛彈占性誓系博數(shù)需葉求草彈銳性讓大需壞求壺彈匠性松小1扁.成辛本亡導(dǎo)草向玩定亮價自法在蛋單析位重產(chǎn)汗品咐成蛇本免的掙基尊礎(chǔ)計上慣再租加暗上礎(chǔ)預(yù)忍期控的瘦利間潤奸來機(jī)確御定傍價饞格2秤.需紗求邁導(dǎo)叨向促定說價澆法根醉據(jù)奪顧悠客敏對地產(chǎn)義品豎價剝值絲式的你認(rèn)肉識搏和仗需睛求庸程洗度澡來率決森定投產(chǎn)捷品頂?shù)倪w價筋值悉。包餓括糖反滾向覆定故價交法杜、濕理吐解民價漠值寸定較價陣法膀、淹區(qū)蛙分嬌需悟求恩定塌價微法3繁.競冬爭勞導(dǎo)珠向欺定褲價各法在患參孝考蒸同哭類得產(chǎn)駝品百市畝場巨價鍋格矛的芒基泥礎(chǔ)窯上汁充傲分改考脖慮悄本艦企暴業(yè)穴的走實(shí)身力評狀訂況也和覽競岡爭竹能嚇力在，怕選插擇技有搖利晝于塵增貨強(qiáng)量競紹爭皇力策的圖定笑價碌方救法顯。包以括僚隨咽行判就菌市區(qū)定述價晴法治、揀競傳爭櫻價矮格驢定睛價釀法隱、損競滿投火標(biāo)泛定痕價漏法定制價蛛方恭法4侄5定估價浸的壘策箭略新蹄產(chǎn)捐品襲定鞠價斬策持略高萌價未策茄略采、崗低迅價演策炎略疲、老混抓合央價枝格飼策燒略折利扣欠定碌價盤策舍略心花理鵲定要價堪策臥略差奧別托定虧價脅策夜略4柜6例收：攀成嘴本著加瘦成逆定閃價襪法企且業(yè)諷經(jīng)憂營叉某嗓種還商亂品客固鍵定蠟成山本學(xué)為2煎0，0例0思0元沙，炒變珍動虧成動本炕為1鄭6，0坦0以0元宇，枯銷美售8松0砍0失0件進(jìn)，冷成順本卷加系成垃率2詳5％塌，融則圓該絕商孕品春價臉格切為尚：4俘7市規(guī)場俊營魂銷電組誘合陸策做略—仙4鹿P銷氧售夜渠經(jīng)道用策驚略(充P暮l票a捕c航e予)銷級售租渠北道凱的逃含劃義孩和螺類眠型產(chǎn)繪品橫從朽生童產(chǎn)懲者拘（草制回造催商雕）瓣轉(zhuǎn)陪移葬到吸消惡費(fèi)犬者牧所另經(jīng)雖過授的相各哭中遞間仙環(huán)怨節(jié)違連撞接嘆起豬來蠶形逼成東的孤通摘道翼。銷朝售臭渠彼道坑的判起簡點(diǎn)桃是返制區(qū)造吊商岡，庸終珍點(diǎn)說是帽顧膊客銷團(tuán)售成渠玻道鉗是浪由把各中百間遲商組冊成載，衡企命業(yè)氏通么過中攪間志商提否高斥營互銷男效液率欲和綁投犬資權(quán)收豈益曲率艱。中輩間攪商停：專嗎門兄從常事庫商俯品田販性運(yùn)顧或飄促夜成霜交異易異，咐把藍(lán)商有品殲從問生惑產(chǎn)叔者毯轉(zhuǎn)襲售慰給這消肌費(fèi)苗者河的拴獨(dú)陷立凱經(jīng)決營奏企嘉業(yè)斤。4脆8類型中間商產(chǎn)銷關(guān)系適用商品直接渠道無產(chǎn)銷合一鮮活商品、體大笨重商品間接渠道有產(chǎn)銷分離日用消費(fèi)品，如啤酒4帽9影在響魔銷且售農(nóng)渠缸道漢的背因咳素產(chǎn)景品雕因堅素市歡場兆因朱素企旱業(yè)勁本巴身坑的良因組素銷校售糕渠被道含策梁略密飲集走分望銷日欺用膀消纖費(fèi)傍品選乘擇波分而銷獨(dú)吉家忘分謹(jǐn)銷直笛銷5菜0市黨場申營屢銷胃組勞合促策迫略—菜4營P促桑銷廉策卻略(爐P竊r角o供m拿o楊t太i蛋o際n)企踏業(yè)接通忙過回各屈種跟途那徑腥、機(jī)策勿略詠和瓣方遭法晉，符幫欣助飄或文說藍(lán)服開顧昂客羽購序買盞某歇種律商寄品肉或怪勞慮務(wù)紙，場使己顧棚客典對懲賣嘗方響產(chǎn)躬生眨好去感普，孫從佩而虹促屑進(jìn)嫂顧氣客隱產(chǎn)拴生界購廢買抽需繼求筆和逮購油買候行飯為遭。促鼻銷爭策賣略促騾銷暖方造式人屬員禿推稀銷—微—推擇式胖策揚(yáng)略廣痕告權(quán)推泛銷公患共嗎關(guān)醋系營裁業(yè)靠推豪廣以棕用呈戶索為拘對期象畜、匆以早中遇間贊商吉為酷對劉象埋、抖以圈推直銷微人樂員眉為色對娘象拉伙式禾策需略推獻(xiàn)式畜策港略5址12濫.四4電聾子黎商禾務(wù)基逢本粒概鍵念電出子骨商綢務(wù)(千E檔C快)是墊基廚于蝕網(wǎng)刑絡(luò)范，雖以工具啦有貪商王務(wù)粒活話動等能會力佳的魂各繭類脾社淚會乳實(shí)限體騙的木交畢易甚活校動蚊為速主嬸體勉，回以順電薪子嫌支幣付默與眨結(jié)撈算懂為淡手典段驚，仙以含客余戶行數(shù)胃據(jù)眾庫斃為斧依俱托甩，爆以聯(lián)電聯(lián)子烈商綠務(wù)貨法談律漁、路政怪策趣、暖技雹術(shù)噸與挖標(biāo)謹(jǐn)準(zhǔn)共為夜保金障錘的擺網(wǎng)害絡(luò)不貿(mào)陷易繩形敢式鄙。判它民包經(jīng)括貨犯物計貿(mào)膠易安、尊服籍務(wù)莫貿(mào)鍋易和知壇識倒產(chǎn)擱權(quán)晴貿(mào)松易等家內(nèi)勻容紗。特雹點(diǎn)（1）蹲普祥遍桐性（2）事方貝便帝性（3）抹整亞體糧性（4）有安對全賣性（5）楊協(xié)錫調(diào)孤性5咬2電迎子年商株務(wù)云在腳機(jī)汗電伍企鮮業(yè)腦中斜的持作沉用（1）盯降狹低冤成滔本失，瘋提幅高澆效扛率“饒訂暫單猴式稈”譯生鐵產(chǎn)（2）乳減巖少飾盲降目延投接資舉，乓加出快低資肉金膽周蠟轉(zhuǎn)（3）遠(yuǎn)促晚進(jìn)刊企既業(yè)籮信凍息昏化5粉3電默子饒商服務(wù)弄模茅式企鼻業(yè)哭對冷企沃業(yè)殃的器電法子摩商回務(wù)(般B資u侵s懸i槳n稱e桂s鉗s酒t愧o攀B漠u酒s頓i肝n梁e音s捏s，B際t連o堅B或B釋2宴B倚)企迅業(yè)劇對烏消賊費(fèi)皇者飯的火電涂子墨商秤務(wù)(匯B頁u釋s伐i譯n笑e喉s家s管t成o賤C護(hù)o跨n酸s恩u潑m支e柏r，B社t附o貼C或B攻2抗C嗓)企地業(yè)求對自政絨府厘的匆電遙子貴商匆務(wù)(馳B頃u組s噸i廉n嗎e葵s云s走t惱o掠G烈o斥v存e詳r漠n蓋m呢e烏n老t，B浴t愁o禾G或B吼2吊G爭)個畏人亡與虧政容府治間蘭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