商務(wù)談判案例~FA

商務(wù)談判案例分析

日本國(guó)內(nèi)紅豆欠收，日本一家公司急需從中國(guó)進(jìn)口一批紅豆。中國(guó)有相當(dāng)多的庫存，但有相當(dāng)一部分是前一年的存貨，我國(guó)希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。雙方就此展開談判。 談判開始后，日方首先大訴其苦，訴說己方面臨的種種困難，希望得到中方的幫助。

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