教育培訓行業(yè)分析PPT課件講義

教育培訓行業(yè)分析

目錄一、教育培訓行業(yè)概述及環(huán)境分析二、SWOT分析三、競爭對手分析四、培訓機構目前存在的問題五、中國教育培訓業(yè)的未來發(fā)展趨勢及品牌推廣六、總結含義近幾年，中國教育培訓行業(yè)速度發(fā)展，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。教育培訓行業(yè)市場主要包括語言培訓、課業(yè)輔導、企業(yè)管理培訓、職業(yè)教育、學歷教育和IT職業(yè)教育這6個領域。二級行業(yè)分類語言培訓課業(yè)輔導學歷教育職業(yè)教育企業(yè)管理培訓IT職業(yè)教育中國教育培訓行業(yè)現狀

21世紀是經濟全球化、服務國際化的時代,中國加入世貿組織以來，教育也作為服務業(yè)中最重要的組成部分。近年來，教育市場呈現旺盛的增長態(tài)勢，成為我國經濟領域閃亮的市場熱點,成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門的關鍵詞。根據國家教育部《全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》來未來5到10年，中國教育培訓市場潛在規(guī)模將達到5000億元。

尤其是中小學的教育培訓，超出3000多億的市場，并且正以每年30%速度急速增長，每年參加各類培訓的青少年兒童超過1億人次。目前,我國現有2億多的中小學生。而在大中城市，90%以上小學生在課后接受各種各樣的輔導，這是一個無比巨大的需求群體市場。

中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。目前全國品牌化的教育機構像新東方、巨人教育、安博教育、環(huán)球雅思等教育培訓機構占據英語(論壇)、課外輔導、職業(yè)教育等行業(yè)領頭地位。

而中小機構發(fā)展也面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量的薄弱，抵御風險的能力低下，在經濟危機面前很難快速發(fā)展。教育培訓業(yè)將迎來新一輪的洗牌階段，大機構將出現綜合化發(fā)展，專業(yè)教育機構將突出差異化進行連鎖經營，融資后的教育機構為了擴張，將繼續(xù)收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創(chuàng)新尋求教育藍海戰(zhàn)略。中小學課外輔導圖據艾瑞統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場已從2007年的1238億元增長至2009年的1897億元，年復合增長率為23.8％，預計到2014年將增長至4472億元（約合655億美元），2009年到2014年的年復合增長率為18.7％。（注年復合增長率公式為：(現有價值/基礎價值)^(1/年數)-1）中國教育培訓業(yè)發(fā)展狀況及特征

1中小學教育成為中小投資者首選，問題明顯2發(fā)展快速

3發(fā)展?jié)摿薮?融資機構并購趨勢化

5與選拔性考試（高考、中考）相關的輔導是熱點

6面臨由區(qū)域性品牌向全國性品牌拓展的考驗

7市場出現兩極分化

宏觀環(huán)境分析

1、政治環(huán)境分析(political)中國的中小學基礎教育正處在改革階段，一方面提出減負的要求，禁止公立學校開辦各種補習班；另一方面，十七大報告又再次強調必須全面實施素質教育，促進基礎教育均衡發(fā)展。政策上對公立學校開辦課外補習班的禁令為第三方課外輔導機構帶來了發(fā)展的契機。目前，對課外輔導機構的政策環(huán)境比較寬松，哪些不能學門檻等方面均沒有嚴格的限制，導致了市場上此類輔導機構數量眾多、市場份額分散、競爭自由，為有實力的領先企業(yè)整合提供了市場、引領行業(yè)發(fā)展的機會。2、經濟環(huán)境分析(economy)經濟的可持續(xù)發(fā)展帶來了家庭可支配收入的增長。統(tǒng)計數據顯示，目前超過半數的城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于養(yǎng)育子女方面的費用在500元到1000元之間，其中絕大部分用戶是用于課外輔導的教育培訓中?？梢?，中國家庭對教育方面的重視度非常高。這位教育培訓市場的發(fā)展提供了必要的前提。家庭人均可支配收入3、社會環(huán)境分析(society)（1）升學壓力日益嚴重。由于升學制度的影響和重點教育資源的稀缺，由高考自上而下的升學壓力帶來了學生間的激烈競爭。（2）中國傳統(tǒng)對教育的重視?！皩W而優(yōu)則仕”，教育被認為是改變個人乃至家庭命運的重要出路。家長愿意投入更多資金，使孩子獲得更多好的學習機會。（3）學歷對就業(yè)的影響。學歷影響就業(yè)的機會，也決定了收入高低。家長為保證孩子有更好的就業(yè)機會，首先要保證孩子能收到更好的教育。4、技術環(huán)境分析(technonlogy)

教育培訓互聯網化進程的加速，為網絡教育的發(fā)展奠定了基礎。多媒體教學

科技發(fā)展日新月異，人類社會進步加速發(fā)展，企業(yè)競爭、人才競爭導致終身學習成為趨勢。2010年及以后幾年，中國教育培訓市場仍將保持著迅猛的發(fā)展速度。培訓教育業(yè)的連鎖企業(yè)數量將穩(wěn)步增長，行業(yè)逐步走向成熟，全國性連鎖品牌正在形成，消費者對品牌價值的認同度越來越高，預計到2011年中國IT培訓市場將達91億元，而中國教育培訓市場未來十年的規(guī)?？蛇_3000億元，培訓機構增長率可超過25％。“教育培訓業(yè)是21世紀最朝陽產業(yè)之一”的觀點，已成為越來越多人的共識。培訓市場的辦學主體也由最初的學校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴大到社會力量、培訓公司或個人辦學等。同時，隨著外資企業(yè)不斷進入中國市場，以及留學人數的不斷攀升，眾多外資培訓機構也陸續(xù)進入中國，與國內大大小小的培訓機構展開競爭。二、教育培訓SWOT分析優(yōu)勢(Strengths)教育培訓業(yè)的歷史優(yōu)勢(Strengths)將得到進一步鞏固,優(yōu)勢因素是“國家政策扶持+受教育者意愿”。為加快我國社會主義建設步伐,推動各項事業(yè)的協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展,不斷提升國家的經濟實力和核心競爭力,國家在大力提高公辦教育質量的同時,也及時出臺了一系列鼓勵包括教育培訓、課外輔導等非公辦教育發(fā)展的措施,同時地方政府也結合本地區(qū)教育狀況,根據國家有關法律法規(guī)適時制定了一系列扶持政策和措施,取得了明顯成效。社會諸方面因素的影響和國民教育消費心理,使民辦教育迅速成為一個黃金產業(yè)和綠色產業(yè)。據教育部統(tǒng)計數據,2005年全國共有各級各類民辦學校(教育機構)8.62萬所,各類在校學生達2168.1萬人。有民辦培訓機構2.9萬所,889.5萬人次接受了培訓。2劣勢(Weaknesses)教育培訓產業(yè)的劣勢(Weaknesses)逐漸凸現,表現為“:規(guī)模參差不齊+發(fā)展?jié)撃艿拖隆?。從產業(yè)經濟學的角度分析,教育產業(yè)是一個長線投資,它的效益應該體現在經濟效益和社會效益兩個方面,不少民辦教育的投資者和管理者能夠高瞻遠矚、周密規(guī)劃,使所辦學校實現健康、協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展。但是,少數學校急功近利、急于賺錢的思想比較重,從而形成短期行為,損壞了民辦教育的整體形象,直接影響了教育質量的提高,造成了不良的社會影響。相當一部分民辦學校不愿配備充足的專職管理干部和思想政治工作干部,有的采取家族式理,管理人員素質良莠不齊,使學校的管理與學校發(fā)展預期嚴重脫節(jié)。雖然民辦教育機構以提升機會(Opportunities)教育培訓產業(yè)機會(Opportunities)分析:“潛在市場價值

+外資積極介入”。中國擁有13億人口,是世界上教育資源最龐大的國家之一,但中國的教育產業(yè)還處于初步擴張階段,發(fā)展?jié)摿薮蟆募毞质袌鼋嵌瓤?中國教育產業(yè)包括終生教育計劃、職業(yè)教育、IT職業(yè)培訓、外語培訓以及相關領域服務等。中國家庭對教育的高度重視和目前國內就業(yè)壓力的空前增大,給教育培訓產業(yè)的發(fā)展帶來了機會。隨著互聯網深入千家萬戶,網絡教育和培訓也已逐步形成產業(yè)。通過互聯網這一科技平臺,遠程教育、非學歷教育企業(yè)培訓也得到飛速發(fā)展,教育投入和回報率顯著提升。4威脅(Threats)教育培訓產業(yè)所面臨的威脅(Threats)加大,主要源自“資金鏈維系+同行對手博弈”。從我國目前情況看,絕大多數教育培訓機構是由社會相關機構和熱衷教育事業(yè)的個體興辦的,在草創(chuàng)初期,這些機構和個人投入了大量的資金,而一個培訓機構的維持和發(fā)展需要源源不斷的資金流入,這自然會給投資者形成莫大的經濟壓力。結構性矛盾仍較突出，經濟發(fā)展方式比較粗放，體制機制也不夠健全。因此，教育培訓機構普遍面臨著資金緊張和貸款困難的問題。它們中的大多數處于事業(yè)斷乳期或成長期,甚至更有面臨全面崩坍、資不抵債的現象。然而,由于受經濟利益驅使,各地的民辦教育機構如雨后春筍般大量涌現,由此形成的競爭日趨激烈、博弈無處不在。同行間的競爭也逐漸由顯性競爭向隱性競爭過渡,由戰(zhàn)術競爭向戰(zhàn)略競爭轉移;由單兵競爭向全軍競爭發(fā)展。而不具備一定得品牌實力的中小教育培訓機構在面對這些威脅時就容易表現出自己的力不從心，甚至被瞬間擊垮。中國教育培訓產業(yè)發(fā)展的威脅日益凸顯。

三、競爭對手分析

（一）、外語培訓行業(yè)概況及分析1、⑴中國英語培訓行業(yè)概況及分析中國目前有近3億人的龐大外語消費群體，培訓機構總數量超過5萬家，2007年中國英語培訓行業(yè)年產值已達到近200億元人民幣。在2008年北京奧運會的帶動下，中國出現了“全民學外語”的高潮，中國的英語培訓業(yè)也得到空前的發(fā)展。中國英語培訓行業(yè)進入門檻較低，市場較為分散。目前的英語培訓產業(yè)主要由四種力量組成：第一種是各大高校延伸出來的英語培訓機構；第二種是外資教育培訓機構，比如英孚教育、華爾街英語等等，他們的目標顧客比較高端；第三種是國內知名民營培訓機構，如新東方、新航道、李陽瘋狂英語等；第四種是起點很低但數量龐雜的一般民營英語培訓機構。目前外資培訓巨頭搶灘中國市場，大面積鋪開英語培訓課程；國內出版社介入英語培訓市場，意圖分一杯羹；面對外來勢力和新興勢力的“夾擊”，本土原有的英語培訓機構紛紛起而應戰(zhàn)。三股勢力在英語培訓市場上各自圈地，出現“三國鼎立”的局面。實例——新東方

新東方教育科技集團由1993年11月16日成立的北京新東方學校發(fā)展壯大而來，目前集團以培訓為核心，有親子中心、泡泡少兒教育、優(yōu)能中學教育、基礎英語培訓、大學英語及考研培訓、出國考試培訓、多語種培訓等多個培訓體系，同時在基礎教育、職業(yè)教育、教育研發(fā)、出國咨詢、文化產業(yè)等方面取得了驕人的成績。作為中國著名私立教育機構，新東方教育科技集團于2006年在美國紐約證券交易所上市，是中國大陸第一家在美國上市的教育機構，代碼：EDU）。截止2012年6月，新東方已經在全國49個城市設立了54所學校、7家產業(yè)機構、47家書店以及500家學習中心，累計培訓學員近1500萬人次。

各地新東方短期培訓學校提供的培訓項目包括:TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托業(yè)、四級、六級、考研英語、職稱英語、公共英語等級考試（PETS）、英語高教自考培訓、美國口語、《新概念英語》、英語語法、聽力提高、語音速成、《英語900句》、聽說速成、高級口譯、寫作提高、中學英語、少兒英語和多語種培訓等。各地新東方學校采用統(tǒng)一的品牌、統(tǒng)一的師資調配、統(tǒng)一的基礎教材、統(tǒng)一的授課質量、統(tǒng)一的投訴系統(tǒng)、統(tǒng)一的教學服務、統(tǒng)一的教學管理制度，從而確保了各地新東方學校能夠為所有學員提供最高水準的教學和服務。截至2011年5月31日，新東方累計面授學員超過1200萬人次。1、新東方的優(yōu)勢(1)生產要素:資金充足(2)國內需求市場:教育培訓是正規(guī)國家教育后一個規(guī)模巨大的潛在市場(3)相關產業(yè)和支持產業(yè):新東方是一所培訓機構.它的特色是隸屬培訓業(yè)，可以和學校教育并行不悖所以可以將各所中高等院校都看作是它的上下游產業(yè)。(4)企業(yè)戰(zhàn)略、結構和同業(yè)競爭（5）新東方品牌在中國市場越來越知名，目前已經成為新東方開展運營的最大優(yōu)勢之一。2、新東方的威脅該公司是中國唯一一家在全國范圍內開展運營、并擁有廣泛產品的私立教育服務機構。不過，這并不意味著新東方沒有競爭對手。幾乎在中國的每一個角落，都有提供語言課程和考試輔導的中小公司，這些公司的總數量多達數千家。盡管新東方2006財年銷售額高達9500萬美元，但分析師預計，該公司僅占有3%到5%的市場份額。

三、培訓機構目前存在的問題

具體說，主要體現在以下四個方面：

1、市場混亂

有些培訓機構只重視臨時利益，教學質量差，“一錘子交易”現象嚴峻。一些既沒有標準化教材、課件及教學方法，又沒有正規(guī)教師，更沒有契合市場主流運用環(huán)境要求的試驗裝備的非法培訓機構大量繁殖，不僅搗亂了市場秩序，而且重大影響了培訓業(yè)的健康發(fā)展。

2、師資匱乏富有本土特色尤其是充分了解企業(yè)培訓需求的教師非常缺少，這一點已成為制約高層次培訓發(fā)展的“瓶頸”。一些存在研發(fā)能力的培訓機構，開發(fā)出一個好的培訓項目后，一旦推向市場，未幾就會有跟隨者。但有心人會發(fā)現，這些追隨者所請的老師，與先行者所請的老師簡直沒有多大區(qū)別。有些高端培訓項目，也許全國也只有幾名老師能講。這種情況，往往增長了培訓機構的師資成本，制約了培訓機構的進一步發(fā)展。

3、課程僵化有些培訓機構奉行“拿來主義”，課程照搬照抄，沒有自主開發(fā)的中心課程，本土案例少，缺乏針對性和系統(tǒng)性。4、品牌弱勢經行業(yè)專家粗略估計，全國培訓機構或許有10000家，其中北京有2000家，上海3300家，廣州1000家，但用戶心目中值得信任的品牌培訓機構卻寥寥無幾。四、中國教育培訓業(yè)的未來發(fā)展趨勢中國教育培訓業(yè)品牌推廣策略

第一步：升華企業(yè)愿景第二步:年輕品牌形象，無論是教育品牌還是其他的品牌，都需要不斷地注入新鮮的活力。第三步：凸顯品牌個性第四步：塑造專家形象第五步：傳播品牌故事第六步：宣傳企業(yè)領袖第七步：進行正確的品牌延伸總結綜上所述，在未來相當一段時期內中國教育培訓業(yè)將具有巨大的市場及發(fā)展?jié)摿?，但中國教育培訓業(yè)的品牌化格局將會形成定居的局面，而基于教育品牌的競爭也將越來越激烈。如若想在新一輪的行業(yè)洗牌中能夠成功地生存并獲得良好的發(fā)展，各教育培訓企業(yè)就必須將品牌推廣作為自身發(fā)展壯大的關鍵，堅持自身品牌理念、加強交流合作、大力進行品牌宣傳，矢志不移地走好品牌推廣七步走戰(zhàn)略，為社會主義精神文明建設和建設社會主義和諧社會做出應有的貢獻。1、有事業(yè)的峰巒上，有汗水的溪流飛淌；在智慧的珍珠里，有勤奮的心血閃光。2、人們走過的每一個足跡，都是自己生命的留言；留給今天翻過的日歷，留給未來永久的歷史。3、人生是一座可以采掘開拓的金礦，但總是因為人們的勤奮程度不同，給予人們的回報也不相同。4、理想之風扯滿人生的帆；奮斗之桿舉起理想之旗。5、人應該學會走自己的路，但更應該掌握手中的羅盤。6、不能因為人生的道路坎坷，就使自己的身軀變得彎曲；不能因為生活的歷程漫長，就使求索的腳步遲緩。7、人生的意義在理想的光輝中閃爍；生命的價值在創(chuàng)造的生活中閃現。8、只有走完平凡的路程，才能達到偉大的目標。9、奮斗目標是人生的精神支柱。10、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產生忍受一切的力量?！獖W斯特洛夫斯基11、