如何構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢

構(gòu)建天和品牌新優(yōu)勢（99.10——2000.6）1

第一部分天和骨通市場回顧2天和骨通成功的關(guān)鍵創(chuàng)新使骨通的競爭力凸顯天和骨通成功的關(guān)鍵入市初期同類產(chǎn)品經(jīng)營水平低下3天堡和孫骨梳通具現(xiàn)懸狀創(chuàng)新表現(xiàn)功能定位材料及技術(shù)傳播市場執(zhí)行專爬治抄骨趕質(zhì)擠增誼生彈閉性域基港材復(fù)檔合潛防烏粘錄膜透輸皮際吸騎收天獄和推骨苦通縱強(qiáng)判力明透滿釋幫貼急劑專礦制廚骨趙質(zhì)值增豆生浮良畜藥每吧日鑼一違貼閘，稿每禽療瓦程喬一疏盒銳，因不諷超艱過或2模0蹈元天周和品制輝藥纖提泉醒晶您其：業(yè)四鈔時讀變布化錄，慎請雄注史意臥調(diào)雞整失您爸的描身亦體天相和臨制燃藥遇體熟貼憲入紀(jì)微踢的丸關(guān)脫懷骨鏈刺縱疼鍋痛志貼寒天戒和惑骨科通骨諸質(zhì)暗增帽生懸貼劃天私和披骨朵通現(xiàn)貼跌膏每永日嗓貼葵一給貼傳2洽0嘆余是元洗一光療貫程早發(fā)貼掏早浴輕栽松1請2絲式小錄時習(xí)不景間飽斷坑提戰(zhàn)供趕藥欺力析，遙抑野制來骨豈刺揪疼膠痛現(xiàn)仆代慢科貼技冠感疊的拖包絹裝觀掌念攀新必育勝訴的代士憶氣4天浮和骨港通香市姓場塵競爐爭頃態(tài)民勢太多極紅神咽貼骨廣痛峽消奇驢正邦終迪攀辣閉椒膚膏南緞星痛庸立怨定天兵和南骨擦通各跨地生方愈品貸牌頑：同嶄仁揚堂策狗筍皮艱膏馬財應(yīng)脹龍沈耐陽良產(chǎn)么麝踢香諸壯握骨館膏大對連堤產(chǎn)落麝平香經(jīng)壯厭骨歷膏天鐘王之麝燭香州壯園骨灣膏云推南坑白耽藥然膏邦柴迪墳辣勒椒栽痛巷可仙貼黃臨石蔑傷狡濕肯止嫂痛椅膏羚因銳懶骨幟痛脂貼產(chǎn)晃品努高理度鄭同文質(zhì)拒化經(jīng)拘營膏手帆段售同勺質(zhì)磚化奇絨正涉是薯全槽國句性搜競匠爭災(zāi)者呢，柳但憂同苗水疼平夢的喬區(qū)爺域弊競鋪爭稈者瓦不侮斷原出褲現(xiàn)捷。品快牌喚印樸象學(xué)（產(chǎn)品親質(zhì)枯、食知書名泊度噸）價施格骨烤質(zhì)現(xiàn)增好生貧一鄙貼貧靈5天閉和華骨滲通賣現(xiàn)招狀環(huán)檢拌視銷售力產(chǎn)品力消費者形象力產(chǎn)臂品滑結(jié)纏構(gòu)產(chǎn)酒品部力凍產(chǎn)愛品臂定請位應(yīng)/育功肢能產(chǎn)隨品逃概房誠念產(chǎn)配品北技浩術(shù)待含結(jié)量市冤場晚網(wǎng)唐絡(luò)（直覆線蓋同力剛與炊張圈力叼）銷格售炸力邊銷姜售奸隊右伍（淺數(shù)節(jié)量貧和舉技艱能設(shè)）銷愁售漲管照理（索模礎(chǔ)式秘和除方雙法慨）企蔽業(yè)舉形瘋象怖知胖名挎度形猴象壞力淺品弟質(zhì)董認(rèn)禮知品展牌文聯(lián)匆想品循牌劍形獨象（貫實炮際際的鋸認(rèn)移同乒）6綜距合壟賣圍相洋仍倚是頑最憤好冤的掠。在之成斑熟侵市責(zé)場軌（朽浙必江念、凡廣運東寬、演廣蠻西降）峰消揚費意者膊對命骨物通凳缺街少扒新煌鮮龍感展；午但棄由繁于腥種好種扮限龍制要，腔在灘功州能嶺及熔訴紋求宗概甩念柿創(chuàng)謙新浮方童面匪難歉有堂突致破柔。在雖大忠部嚼分幟銷覆售嗚區(qū)寸域椅對蠟骨全通融的石品遵質(zhì)修差固異怖傳姿播緞與購認(rèn)朱知元仍貧顯岡不間足塞。在杜有陷些坐區(qū)冒域稻骨逮通阻一禾次合購煮買奪價懷格泥偏臭高不。天憂和掏骨化通觀現(xiàn)減狀行檢拉視產(chǎn)位品色力7市燭場口網(wǎng)泰絡(luò)瞧的嘴覆華蓋幻玉力哨和駁滲旺透蠟力講仍葛顯歷欠夏缺膊（墊縣型級揪市趴場堵、稼零寫售衰藥筑店察、瓶藥返市盈）鄭?，F(xiàn)姻有諸的脊銷俊售南隊傭伍孩從浴數(shù)紗量慶到何技像能漫均勤無廟法壁滿罵足度在貢市省場戚深吃度車和虛廣滋度勵的粗?jǐn)U偷張悼?，F(xiàn)鳴有陵的罪市悉場梢管席理唐模宴式堡一聲定存程仔度倍上杜導(dǎo)累致姿了片區(qū)凍域談觀察念輔、誓本報位祝主盒義天，策對寺市股場嚼信歸息統(tǒng)的墾監(jiān)爭控勇和料反忌饋龍遲希緩珍，邪經(jīng)服營孝決引策爽不叔夠哭及交時舞果定斷航（賽新緞市像場纖開按發(fā)帶、析串工貨陪、循打聞假系等街）吃。天近和而骨苦通握現(xiàn)圈狀纖檢鳥視銷籍售騾力8天擱和帶品史牌尋基滾本備等賢同典于挑天拳和桃骨尋通英（闊入播市基到寧9繼8店年疊1像1晚月脅的歐功迫能泛傳忘播擾產(chǎn)斥生將的秧效汽力盜）倉。9處8短年護(hù)1彼1鏡月熄以亭后債，桂借屆力薄趙幕麗燃蓉汽的擋名鞠人討效釘應(yīng)梢，擦品質(zhì)牌宇知蹤蝶名炕度鄭得徑到記了沫提朋升仍。由尼于胞9午8貪年暴1蟲1襯月兆以韻前掀，迫一寬直步以司功茄能抬訴印求魚為丘主缸，握9忌8水年脊1鐮1槳月云以唱后缸使額用字趙揭麗霞蓉故形州象給時衛(wèi)，腦囿辦于偉審?qiáng)A批抄的襪限餓制敲，吧同積時唱對益功龜能庸傳銜播早的為配秒合銹加顯強(qiáng)育不忽夠抵，鞏因啦此繼天鍛和倆品賄牌陷的棚印蜘象插始紐奉終面不英夠敲清腎晰駱和席具炒體晨。天蔥和灘骨況通鎖現(xiàn)坦?fàn)盍R檢讓視形粥象伍力9由剛于廚缺披少扶與腥消首費看者肅的競互座動羞溝槽通練，遞無快法帆準(zhǔn)截確辮獲研知觀消傲費推者標(biāo)對丑天袖和話品棟牌傘及亭骨魯通猜的賠評舊價煉和乞認(rèn)時知口。同牲時酸缺新少填消孩費油者裁對辣主炒要廳競憲爭障品盜牌擋及鍛產(chǎn)凈品字的栗評篩價絞。天師和淚骨鉤通宰現(xiàn)斃狀律檢鹿視消魚費版者1才0天罪和徐骨秋通脫現(xiàn)屬狀戶檢牙視用蔽戶輔回惹饋演卡法數(shù)蕉據(jù)貍統(tǒng)磨計1賽1我古們臺現(xiàn)般在木要蕉解崖決捎的回問齒題1砌2天回和漲骨巧通傅現(xiàn)頓狀子檢茅視主自要詢結(jié)釘論粗壯天和的形象力和銷售力形武象賤力規(guī)碧劃逝以提產(chǎn)遮品橫功椒能溪訴育求廁為款基雅礎(chǔ)留的收品否牌砌傳愧播王塑家造懂方勤案建備議幼設(shè)員立趟產(chǎn)賣品什經(jīng)泛理傳以增加正強(qiáng)偷市錄場錦信抗息扔監(jiān)郊控豈和華品帆牌砌管貨理鋒。銷健售俘力增右加辭業(yè)廉務(wù)層人估員奮數(shù)徹量蹦以挖加邊強(qiáng)腐藥代店盜管摸理們、賴新磁市未場尼開華發(fā)朋及千成骨熟斷市緒場瘡深忍耕耽。建掠立竊內(nèi)蹤蝶部宅經(jīng)主驗犬交賢流蘋和化信啟息受溝珠通海機(jī)嘩制陡，遼增四強(qiáng)甩培窗訓(xùn)餓帶悅動肯技氧能蜂的浙提慎高佛。建陣立綿利禾于督創(chuàng)狐新鄙的采激賠勵麗機(jī)鈔制。1具3第葵二政部餅分渠天小和牛品沖牌鑒優(yōu)姑勢致構(gòu)捕造集方狗案1數(shù)4天認(rèn)和申品漸牌份構(gòu)超造禍方屬案消伍費課者將訊俘息那接態(tài)受波雷錯達(dá)消費者與已有廣告經(jīng)驗對照與已有使用經(jīng)驗對照TVNPRDPOP戶外產(chǎn)品包裝說明書口碑推薦1槐5天亂和每品浩牌家構(gòu)大造索方鞏案忠茂誠陷度沿階去梯承諾購買者情感購買者滿意購買者習(xí)慣購買者無忠誠度/隨意購買者提派升特目勞標(biāo)1弓6促紗使須品級牌演轉(zhuǎn)會換差的紫主釘要伐因豈素推察薦肢（泡醫(yī)額生維、研藥侄店歲、廣親際友船等奔）廣后告新肺的悶競廟爭職者械/捉新暴的極產(chǎn)蠅品紐奉利池益天壤和嘆品叨牌辦構(gòu)晚造萬方肌案品捕牌啦轉(zhuǎn)銅換企因衛(wèi)素1財7品牌現(xiàn)狀（我們在哪里？）天怒和較品盲牌掀構(gòu)亭造賢方攀案構(gòu)造目標(biāo)（我們到哪里？）知名度：有廣泛知名度，但具體量化指標(biāo)不清晰。品質(zhì)好感度：相信品質(zhì)是好的，但具體的利益點不清。品牌聯(lián)想：與明星形象聯(lián)系，但無法感受品牌核心價值。忠誠度：固定消費群不夠堅強(qiáng)，品牌與消費者的關(guān)系聯(lián)接不緊密。在主要市場目標(biāo)消費者中提示提知名度70%，未提示知名度達(dá)到20%，第一提及率達(dá)到10%，同時醫(yī)生及藥店推薦頻次提高。除對產(chǎn)品信任外，同時建立品牌的專業(yè)形象及信任度。親近、自然、貨真價實、體貼入微。固定消費群達(dá)到本品牌消費群的20%。1斬8天吼和斤品輩牌考構(gòu)滋造籃方祥案品鳳牌察構(gòu)膏造跡的繩策祖略撇原推則以功能為基礎(chǔ)，以富于親和力的方式對消費者持續(xù)地傳達(dá)有效的承諾。品牌形象傳播市場推廣組合公關(guān)影響品歡牌挽定泰位蝕明越確光化品酸牌錢傳蕉播考原倍則利斬用雜趙需麗擺蓉呢延販伸抓宣脆傳天禁和刃“挽實營話靠實促說宿”參系憑列稿活殿動奮（診結(jié)要合咳趙魔麗驚蓉唇）產(chǎn)墳品破內(nèi)略設(shè)卵的焦廣蔥告荒宣仗傳莊品藥器店茂總浩動唇員軍活微動C帶F倍播黑放晨含間攔廣徑播N如P求“瓣實咽話妥實腹話光”授表綠現(xiàn)店吼頭偉陳畝列桌與剩P鋤O冷P天坡和族消丸痔笛軟趨膏搏新譯產(chǎn)睜品沙入裙市漂活飄動1爐9天餅和頭品警牌般構(gòu)埋造肯方園案天錫和蛇品男牌穩(wěn)定堡位天市和秩品掉牌伙是南體因貼筒入戀微呵接護(hù)未細(xì)恒節(jié)非的糟膏仔藥柄專會家天脈和租品況牌舍注羞重嫂了洗解謀患牙者禾生餓理登、懇病越理叼和庫心沙理免變辭化捉特耀征昨，蹲滿食足截他委們洗的旁各屆種剩需閘求巷，餐以旨提交供茶功你能潮確歐切吳的顆產(chǎn)治品舉和地細(xì)咐致肯完暗整廳的梳服欲務(wù)上，奮成料為沉患抱者岡信傾賴插的皆膏言藥攏專躲家茅。競秘爭珍者·分奇禾正·賠羚悲銳·沃邦天迪·允其煙它社地蹲方檔品光牌消閉費鋪者飽需電求·互確紫切稱的毯療壇效·葡合堵適削的億價刪位·揮穩(wěn)練定翠的抖品倆質(zhì)·號服蠻務(wù)洞的患細(xì)辜節(jié)2犬0以墓產(chǎn)俗品奮功功能爺支僑撐綁品削牌慌價助值充康分故利址用腎名屯人敗形活象筐帶用動麗品郵牌經(jīng)形泛象天課和啦品膚牌經(jīng)構(gòu)需造妻方扛案天記和仆品域牌竄的擱傳捏播底原趙則2呼1天盯和律品歐牌殲構(gòu)哪造缺方漠案實寶施視方侍案趙麗蓉形象資源整合傳播所濃有棍產(chǎn)渾品虛包蓄裝午盒碑內(nèi)懼放弄置山消屠費估者該“儲實嶄話罷實叨話得”熱回膊饋奧卡N茄P膝：趙才麗辱蓉醒“孕實讀話怖實屆話雅”括系梳列T震V蛙：1刮、限C渾C斤T桂V鋤C娃F2均、袖衛(wèi)潤視少新泛編1創(chuàng)5爪”頂/色3始0摩”級C悶F3銅、京部吼分菜地印市撇級新珠編絮3己0貧”撇/遮6皆0譜”已戚制乘作籮的濕趙煌麗透蓉屈立籃牌普在枝9評9磚年土1蛛0要月森底滲前另盡畢可捕能柜擺占放破在特藥翅店藥道店耗售賢貨構(gòu)員觸贈汁送皇有宵趙復(fù)形逗象成的圍小離禮餐品糖配鹽合旱“精藥車店健總?cè)拥T府”罪活味動2著2品蜘牌響傳蘿播捕媒匠介馳策宮略天勇和礦品賴牌典構(gòu)鋼造丙方抖案媒域介孤策礙略中訂央體與鉗地窮方雅結(jié)樸合店籃頭膀與汗產(chǎn)敲品俯結(jié)鏡合T球V橋為升主舍N廈P弟為完輔中嫌央超媒耗體辰與蜓地潔方欲媒氏體菠結(jié)祥合核投原放店源頭批陳批列足與陳產(chǎn)壓品乘內(nèi)劫置勿宣卸傳躺卡遲結(jié)邁合漆使碎用公柄關(guān)憑促轉(zhuǎn)銷爽活嶺動對媒躺介黨傳沿播畏與診帶酒廣臣告老信尺息拳禮謙品胡配資送癢相別結(jié)木合2動3天弟和南品青牌須構(gòu)幕造進(jìn)方蒜案媒兆介似策做略媒尖介構(gòu)目燃標(biāo)天廁和宅品灘牌業(yè)媒摔體倆的邊投哨放因目刺標(biāo)光應(yīng)掠由娛注命重脫品攜牌艙的服知噴名泄度亦轉(zhuǎn)厚向摩提殊高總消鞭費嫂者抖的羨品攻牌監(jiān)的靜好曾感張度傭和紫產(chǎn)路品牽功雹能噴的凱理聰解礎(chǔ)上旗來。通勞過沒消字費企者窄對廣產(chǎn)吳品思功久能農(nóng)的籠明展晰連，吃將新提訊示今知拌名杯度妖轉(zhuǎn)葛換粘為購未波提園示趕知緩名捉度勻，扯有游效蠻地叮將慘前卵期唯建胃立償起敢來簡的紗知絲式名供度金轉(zhuǎn)緣瑞化足成蛇為與購撿買左行秘為雷。著重重扛培漂育墳部穩(wěn)分杏消現(xiàn)費弱者帶的好忠朋誠科度與，像建仙立廢他膏們?yōu)⒐虨I定假的忠使融用量習(xí)踩慣致。2桐4傳墾播標(biāo)人案群削設(shè)紡定天孩和肝品因牌醉構(gòu)檔造態(tài)方碰案媒櫻介混策惑略目紅前旦天堵和曬品爬牌臟的侮使種用法者旗多凈為望中瞎老謎年戶人殺，擦購相買棗者導(dǎo)多扶為量中拾青馳年咐，府這眉是躲兩挖個柄傳吊播削的草主董體轟人突群替。老延年素人皂特鳴點啄：對地文昌字簽的典理吐解古能寸力掌變鐮差伍，恢需唐要音通幻玉過速長催時膚間總、栽高框頻豈次是、賄多加方拆面巾綜番合新刺慚激糖作阻用曉才壓能晚理廉解袖。他攜們呢的慚媒紫體讀接癥觸駝習(xí)饅慣漲由痛于里時立間里相榴對?？肇?fù)閑懶、乏時黨間講較腐多煎，等白書天閘接翼觸構(gòu)電輔視睬的堅時復(fù)間么較蘿長臣，解而宗對溝紙歐媒獲體省的租接號觸陰可尼能鄰性銀卻蠅較與弱寺。品牛牌動概廚念斑相剛對回年鹿輕伸人窗較新弱啄，鉗而遵對歲比安較啊了石解儉功墊能換的仗產(chǎn)攻品沉?xí)虞^繞信靠任檢。道老磁年魄人屠早受睡估早賢起誘，慘喜太歡儉聽桐廣箏播喘。2蜘5天在和劑品黨牌壓構(gòu)臭造李方厘案媒浩介辛策閥略中監(jiān)青宋年驕人衡特令點：作緞為市替遵老哥年沸人架購把買夾此座產(chǎn)我品涌的陸群挖體礎(chǔ)，擁對蝕病超痛決侵椅擾游親服身豪體絨驗狐不錯深拌，酒加依強(qiáng)淚產(chǎn)據(jù)品慚理恥解假對歡引困導(dǎo)促購擁買顛的撈意恒義標(biāo)不臣夠唯大患。品咬牌戀意賄識放相續(xù)對形較夾高奶，丑通怎過鬼紙澤媒巴體衰相卻對容容層易械建菊立泄品哀牌刊印生象喊。2銹6天逃和敵品簽牌封構(gòu)更造鳳方刮案媒糊介忽策筑略結(jié)單論走：一、電段視素、校廣福播林的討主付要揭作堡用蛋是頃加雕強(qiáng)狗老光年牽人貪對畝產(chǎn)瀉品柄功很能販的理躍解弟建學(xué)立龜信獅任套感暮，吼產(chǎn)梅生子認(rèn)療同嶼和某購叛買哥欲馳。二棟、輛利腸用功報叔紙敬建毫立砌品庸牌董形忍象衰，務(wù)加血強(qiáng)己中使青扣年隔購仍買栽群揪的品金牌醒意叮識閣，放提羨高烘品命牌莫的佩有陸效終知價名愛度眼和席忠杠誠壺度海。三眨、摘售俘點悶的傭廣療告語提駕示然目扇的乳在榜于搏幫賠助蠅選杯擇鐮購能買擊。四避、賊結(jié)駁合歌產(chǎn)嗚品舒的燭信鵝息因傳悅播鋸，梯可夫直低接心作肯用泄于拿品流牌闖使斗用渣者富，加堵深變有缺利介的豈品綠牌綠使活用光經(jīng)貞驗上。2么7媒伶介穩(wěn)投烈放無建拍議一支、建項議翻調(diào)謝整軋中猴央賞電舟視明臺可廣蟲告樓投正放艘（賓可翼考本慮善跟凝進(jìn)累奇顏正媒踢介選投早放岡的矮頻朵次猾、蠢時醋段宏）天鋼和越品燥牌攔構(gòu)榆造武方西案媒煮介劑策盼略2敲8二稀、論建貿(mào)議采熔用心電駝視住廣響告琴專拾題紙片末的廊形劫式權(quán)，某時蔬長睛可柄達(dá)6撲0從秒經(jīng)-糟1嗚2糠0孟秒內(nèi)頂容抵?jǐn)M拆用道產(chǎn)拉品忍的澡組障方放構(gòu)肆成片、幕治嘆療尖的醒科窄學(xué)莖原秒理載、周藥房誠理告作矛用原模愿擬參場言景閉，辦正旗確嗓的師使禿用介方邊法誰、僚正延確市的間使田用伏量輝和遷頻咐度草。通直過問聲要音謠講攜解映、接圖四解出演估示該和對文坡字鐵注呀釋順三政種釣手但段積并特用銳，粒加牽強(qiáng)煮消桐費壁者裕（濟(jì)特穩(wěn)別守是午老歷年橫人過）落對摟產(chǎn)途品通的尿理俊解遷程穿度嘴，衛(wèi)增袋加頁消項費孝者雀對鎖產(chǎn)愧品警的祥印副象。天場和譜品你牌溝構(gòu)網(wǎng)造茫方攝案媒洋介真策獻(xiàn)略2鋸9時精段閣可杯選蠅擇出白美天查各累節(jié)欲目瞇間憂隙凡或顏者秧晚繼間送后姿邊憶緣追時呀段筋，廟以板上地時副段健均寸為塘老劍年